Speaker #1: Ja pahoittelut pienistä teknisistä haasteista, mitä meillä oli tässä alussa. Minä olen Elli Siltala, Raision toimitusjohtaja. Olen toiminut 25 vuotta elintarvikealalla erilaisissa johtotehtävissä, ja nyt kolmatta kuukautta Raisiolla.
Speaker #1: Omat ensimmäiset kuukauteni Raisiolla ovat olleet hyvin tapahtumarikkaita. Olen ehtinyt kiertää toimipaikkojamme, tavata henkilöstöämme, asiakkaitamme ja yhteistyökumppaneitamme Suomessa ja kansainvälisillä markkinoillamme. Voin näiden kohtaamisten perusteella sanoa, että Raisiolla on poikkeuksellisen hyvä yhdistelmä vahvoja brändejä, tutkimusosaamista, kauraosaamista, vahva taloudellinen asema ja osaava ja sitoutunut henkilöstö.
Speaker #1: Meidän tehtävämme on nyt saada tämä hyvä perusta näkymään entistä selvemmin kasvuna ja tuloksena. Kanssani täällä ovat Group Business Controller Lassi Rajala sekä aivan uusi talous- ja rahoitusjohtajamme Kimmo Virtanen, joka on pystynyt aloittamaan töissä tänään.
Speaker #1: Lassi on vastannut näistä talous- ja rahoitustoiminnoista tämän parin kuukauden siirtymävaiheen aikana, ja haluan tässä yhteydessä kiittää Lassia erittäin hyvästä työstä. Ja samalla on hienoa toivottaa Kimmo mukaan Raisioon, joten tervetuloa, Kimmo, ja kiva, jos voit esittäytyä seuraajillemme.
Speaker #2: Joo, kiitos, Elli.
Speaker #1: Kiitos.
Speaker #2: Kiva olla täällä tänään Raision julkistuksessa mukana. Tämä on minun ensimmäinen työpäivä nyt talous- ja rahoitusjohtajana. Minulla on sitä ennen 15 vuoden kokemus talous- ja rahoitustehtävistä, ja juuripiten saman verran liiketoimintajohtamiskokemusta eri yhtiöissä.
Speaker #2: Olin tätä ennen 8 vuotta yliopisto-apteekin toimitusjohtajana, sitä ennen 12 vuotta Oriolalla, ensin CFO:na. 6 vuotta ja sen jälkeen Suomen Baltian ja Ruotsin liiketoimintojen johtajana 6 vuotta.
Speaker #2: Tätä ennen olin komponenttialan pörssiyhtiön CFO:na 3 vuotta, ja tätä ennen Daniscon ja Kulttorin talousjohdon tehtävissä. Tosi kiva aloittaa tänään täällä Raisiolla talous- ja rahoitusjohtajana, ja tässä on heti tämmöinen päivä täys action.
Speaker #1: Kiitos, Kimmo, ja tervetuloa. Laitetaan vielä mikki kiinni ja sitten mennään katsomaan meidän kolmatta vuosineljännestä. Meidän liikevaihto kasvoi 2,1%, ollen 57,8 miljoonaa euroa. Vertailukelpoinen liiketulos oli 8,4 miljoonaa euroa verrattuna 8,6 miljoonaan euroon vuotta aikaisemmin.
Speaker #1: Liiketulosmarginaali oli edelleen hyvin vahva, 14,6%. Meidän toimintahan jakautuu liiketoiminnassa kahteen eri bisnesalueeseen, joista breakfast snacking ja food solutions jatkoi hyvää kehitystään tällä kvartaalilla, ja heart healthin liikevaihto puolestaan oli vertailukauden tasolla.
Speaker #1: Molemmista näistä kerron hetken päästä lisää. Nämä bisnesalueet yhteenlaskettuna Brands & Industrialin liiketulos pysyi käytännössä ennallaan. Konsernitasolla tulosta rasittivat kuitenkin meidän toiminnanohjausjärjestelmän eli ERP-hankkeen kulut noin puolen miljoonan euron verran tässä kvartaalissa.
Speaker #1: Samoin organisaation uudelleenjärjestelykulut olivat noin 200 000 euroa. Kun siirrytään katsomaan kumulatiivista tammi-syyskuun tilannetta, sama kaksijakoisuus näiden kahden bisnesalueen välillä näkyy vielä selvemmin. Kokonaisuudessaan liikevaihto oli vertailukauden tasolla, kasvaen 1,3%, 171,3 miljoonaan euroon.
Speaker #1: Breakfast snacking ja food solutions kasvoi 5,5%, mutta heart health jäi 1,1% vertailukaudesta. Vertailukelpoinen liiketulos oli 21,5 miljoonaa euroa, eli 5,2% vertailukautta alempi. Brands & Industrialin vertailukelpoinen liiketulos itse asiassa kasvoi hieman 27,2 miljoonaan euroon.
Speaker #1: Konsernitasolla se painoi erityisesti tämä ERP-hanke, joka on ollut meillä koko vuoden käynnissä. Tammi-syyskuun aikana siitä on kirjattu 1,8 miljoonaa euroa kuluja. Kasviproteiiniliiketoiminnan viimevuotinen diversifiointi sen sijaan paransi tulostamme 300 000 euroa tällä kaudella.
Speaker #1: Seuraavaksi katsotaan meidän rahavirtaa ja vahvaa tasetta. Liiketoiminnan rahavirta oli tammi-syyskuussa 20,4 miljoonaa euroa, eli 3,3 miljoonaa euroa alle vertailukauden, mutta silti hyvin vahva. Tuohon muutokseen vaikutti 4 asiaa.
Speaker #1: Ensimmäisenä olimme tarkoituksellisesti kasvattaneet viljavarastojamme maailmanmarkkinan epävarmuuksien vuoksi. Samaan aikaan tämänvuotinen viljasato Suomessa oli poikkeuksellisen laadukas ja hyvä. Olemme hyvin kiitollisia sopimusviljelijöillemme siitä raaka-aineesta, mitä me saimme siiloihimme.
Speaker #1: Kolmantena tärkeä vastuullisuustekomme oli kesäkuusta lähtien nopeuttaa viljatilitysten maksamista sopimusviljelijöillemme. Se myös sitoo käyttöpääomaa, eli pienentää tätä rahavirtaa. Neljäntenä syynä tuohon rahavirtamuutokseen oli tulevaisuuden investoinnit.
Speaker #1: Tällä kaudella investoinnit olivat 7,6 miljoonaa euroa, kun vertailukaudella ne olivat 6,4 miljoonaa. Tähän kasvuun liittyi suunniteltu Nokian Myllyn laboratorioinvestointi, millä varmistetaan se sisään tulevan viljan laatu.
Speaker #1: Ja lisäksi meidän annos pikapuurojen investoinnit Nokian Myllyllä on saatu valmiiksi. Taseemme on erittäin vahva edelleen koronallinen nettorahoitusvelka oli syyskuun lopussa -65,5 miljoonaa euroa, ja omavaraisuusaste 79,5%.
Speaker #1: Nettovelkaantumisaste pysyi reilusti negatiivisena. Ja tämä on strategisesti meille erittäin tärkeä vahvuus. Meillä on mahdollisuudet investoida niin orgaaniseen kasvuun ja tutkimukseen kuin myös sitten arvioida meidän yritysostoja, mitkä ovat koko ajan tekemisemme ytimessä.
Speaker #1: Kun katsotaan toimintaympäristöä, niin lyhyellä aikavälillä ympäristö on edelleen vaikeasti ennustettava. Kuluttajaluottamus on Suomessa hauras, ja varsinkin Iso-Britanniassa, mikä on meidän iso heart health -markkina, on edelleen vaisua.
Speaker #1: Hintatietoisuus ja kampanjavetoisuus näkyvät kuluttajien ostokäyttäytymisessä ja tekevät kysynnästä aikaisemmin vaikeampaa ennustettavaa. Samaan aikaan kuitenkin pitkän aikavälin trendit tukevat meitä erittäin hyvin. Kuluttajien kiinnostus terveyteen, hyvinvointiin ja ravitsemuksen merkitykseen kasvaa.
Speaker #1: Uusimmat painonhallintatrenditkin viittaavat siihen, että kuitupitoisia välipaloja ja ruoka-annoksia tarvitaan, jolloin meillä on erityisen vahvat asemat näissä trendeissä. Meidän ei myöskään tarvitse valita onneksi maun helppouden ja terveellisyyden välillä.
Speaker #1: Parhaimmillaan pystymme yhdistämään ne kaikki samaan tuotteeseen, kuten Elovenassa ja Benegolissa olemme tehneet. Kun siirrytään varsinaiseen liiketoimintaan, niin tässä näkyy Brands & Industrialin nämä 2 liiketoimintakokonaisuutta, jotka ovat tällä hetkellä lähes samankokoisia.
Speaker #1: Breakfast snacking ja food solutionin Q3-liikevaihto oli 29 miljoonaa euroa, heart healthin ollessa 28,1. Markkina-alueet näissä, samoin kuin kasvuprofiilit, ovat hyvin erilaiset. Elovenalle Suomi on edelleen tärkein markkina, ja perinnebrändeillemme samoin.
Speaker #1: Benegolin tärkeimpänä markkina ollessa UK. Breakfast snacking ja food solutions kasvoi yli 4%. Sen kannattavuus parani samaan aikaan merkittävästi, ja siihen vaikutti 3 asiaa: kuluttajaliiketoiminnan kasvu, mistä mainitsin erityisesti Elovenan osalta, vahvana jatkunut business-to-business-vienti, jossa gluteeniton kaura on meidän tärkein veturi, ja sitten tuotannossa saavutetut kustannushyödyt.
Speaker #1: Heart healthissa liikevaihto pysyi vertailukauden tasolla, mutta laski tuloksen osalta hieman. Sitä painoi muun muassa alemmat kuluttajavolyymit. Erityisesti levitteen osalta epäedulliset valuuttakurssit, koska UK ollessa meidän isoin markkina, niin UK:n lasku näytti euroissa -3%, kun taas punnassa se oli -1%.
Speaker #1: Ja lisäksi heart healthia painoi myös kasvistanoli Esterin tuotannon ja toimitusten ajoitustekijät. Eli 2 hyvin erilaista segmenttiä toisessa kasvu on jatkunut erittäin hyvänä, ja toisessa taas pitää saada kasvua uudelleen liikkeelle.
Speaker #1: Seuraavalla sivulla nähdään tarkemmin nämä breakfast snacking ja food solutionin kasvu, joka tällä kvartaalilla oli 4,2%. Suomen kuluttajaliiketoiminta kasvoi 7,4%. Erityisesti menestyksekkään uutuuskehityksen siivittämänä Elovenasta on tullut herkullisia patukoita ja Juku-nimisiä lusikoitavia gurteja.
Speaker #1: Food solutions kasvoi 5,6%, mitä kasvua siivitti erityisesti meidän proteiinipasta, joka on suurkeittiöille erityisen toimiva tuote. B2B-viennissä kehitys oli hyvin vahvaa. Nämä korkean jalostusasteen tuotteet, kuten juuri gluteeniton kaura, oli tämän kauden kovin kasvaja kasvaen 28% vertailukaudesta tämän breakfast snackin liiketoiminta-alueen sisällä.
Speaker #1: Gluteenittomalla kauralla meillä on jo vahva jalansija eurooppalaisessa ruokateollisuudessa. Kaikki alueet eivät kuitenkaan kasvaneet. Tuossa kalvolla muut ryhmä laski prosentuaalisesti jopa 15,3% euroissa muutaman 100 000, missä isoin tekijä oli ulkoinen viljakauppa.
Speaker #1: Että vaikka kasvua oli nähtävissä meidän kuluttajatuotemarkkinalla esimerkiksi Espanjassa, niin ulkoinen viljakauppa sitten taas ihan suunnitelmallisesti emme myyneet siihen markkinahetkeen yhtä paljon kuin edellisen vuoden samaan aikaan.
Speaker #1: Erityishuomiona näistä meidän kuluttajavientimarkkinoista haluaisin nostaa Ukrainan, jossa tytäryhtiömme tekee kovasti töitä hyvinkin epävakaassa ja vaarallisessa ympäristössä. Katsotaan seuraavaksi heart health -kalvoa samoin. Kokonaiskuva on hieman erilainen kuin tässä breakfast ja snackingissa.
Speaker #1: Suomessa myynti kasvoi 10,3%. Mehän uudistimme Benegol-brändiä juurikin tämän vuoden aikana, ja uudistuksella pyrittiin saamaan uusia kuluttajia brändin ääreen kaikille aikuisille, kun kolesterolin alentaminen on tärkeä asia.
Speaker #1: Siinä onnistuttiinkin hyvin. Meidän lusikoitavat jogurtit ja jogurttijuomat ovat kasvaneet, niin kuin tässä Suomen ja Irlannin luvuissa nähdään. Sen sijaan kokonaisuudessaan meidän levitemyynti on se, joka on ollut laskussa tämän tuote- ja brändimuutoksen myötä, mutta siihen on toimenpiteitä ollutkin jo työn alla ja markkinointia lisätty, jotta tämä uudistettu tuote löytää taas kuluttajien leipien päälle.
Speaker #1: Levitteitä haastaa myös kulutustottumusmuutokset. Margariinin käyttö kokonaisuutena on ollut laskussa meidän kuluttajamarkkinoilla, joten Benegolissa sitten nämä muut tuotteet ovat kasvaneet erityisesti. Tuossa muut ryhmässä on mukana suurimpana kasvistanoli ja steroidiainesosan myynti ruokateollisuudelle.
Speaker #1: Siinäkin laskua on. Osittain se on ajoitus, tilausten ajoituslaskua. Osittain sitä, että meidän omaan levitteeseen käytettyä myöskään stanoliesteriä ei ole myyty niin paljon. Toisaalta sitten taas steroidiesteriä, mikä myös valmistetaan täällä Raision tontilla, niin sen myynti ruokateollisuudelle on voimakkaassa kasvussa.
Speaker #1: Tämä on tärkeimpiä loppuvuoden tehtäviämme, on tämän Benegol-brändin kasvun vahvistaminen ja uudistuksen jatkaminen. Ja tästä päästäänkin sitten meidän strategiaan. Strategiakalvo on tuttu aiemmilta kvartaaleilta. Meillä on perusrakenne ennallaan.
Speaker #1: Meillä on kulmakivinä kasvun kiihdyttäminen. Elovenan ja Benegolin kaltaisilla vahvoilla brändeillä uusien kasvun lähteiden rakentaminen tutkimuksella, tuotekehityksellä ja mahdollisilla yritysostoilla. Ja sitten kolmas on vakaa perusta.
Speaker #1: Meillä on paljon paikallisia brändejä ja viljapohjaisia teollisuusratkaisuja, jotka tuottavat rahavirtaa, jolla kasvua voimme rahoittaa. Mutta kaiken kaikkiaan viime vuonna rakennettu kasvun perusta ja tämän vuoden sinänsä myönteinen kehitys ei ole vielä muuttunut riittävän nopeaksi kaupalliseksi kasvuksi.
Speaker #1: Emme ole tavoitteissamme. Joten tämänhetkinen strategiakautemme kun päättyy vuoteen 2027, niin olemme aloittaneet jo nyt työn strategiamme päivittämiseksi. Tarkistaaksemme, ovatko prioriteettimme teräviä ja strategian toteutuskykymme riittävä.
Speaker #1: Täsmennämme vuoden 2027 ensimmäisen puoliskon aikana näitä kasvun vauhdittamisen painopisteitä ja toimenpiteitä ja tulemme siitä kertomaan teille jatkossa. Samalla tulemme ottamaan kantaa myös mahdollisiin pitkän aikavälin tavoitteisiin.
Speaker #1: Painopisteemme juuri tässä vaiheessa ovat selvät. Markkinaosuuksien kasvattaminen, innovaatioiden kaupallistaminen ja uusien kasvulähteiden rakentaminen. Seuraavaksi kooste siitä, miten strategiaa on jo edistetty. Näkyy konkreettisina investointeina.
Speaker #1: Nokian kauramyllyn kapasiteetin nostoinvestointi on valmistunut. Mihin viittaa myös tämä meidän kiihtynyt gluteenittoman kauran myynti. Viljaprosessien sivuvirtojen arvonlisäystä tukevan pilottilaitoksen ylösajo tässä Raision tontilla on käynnissä.
Speaker #1: Sitä on vauhdittanut myös Business Finlandin tukihankkeelle. Siitä olen erityisen innoissani. Raision tehtaalla on myös Raision mylly, jonne valmistui uusi pastapakkauslinja, josta näin juuri tulevan uusia pakkauksia.
Speaker #1: Kokonaisuudessaan se hanke valmistuu tämän vuoden lopussa. Uudet tutkimus- ja kehitystilat Raisiossa valmistuu 2027 vuoden ensimmäisellä neljänneksellä. Siinä siirretään tutkimus- ja tuotekehitystila tähän pääkonttorin yhteyteen ja saadaan huomattavan paljon paremmat työskentelytilat ja laitteet meidän innovaatiotoimintaan.
Speaker #1: Näiden rinnalla näkyy kasvua jo liiketoiminnassa. Elovena kasvaa Suomessa lisäarvoainesosien vienti kansainväliselle teollisuusasiakkaille on kasvanut vahvasti, ja Benegol-brändiä uudistetaan. Uusia markkina-avauksiakin on tehty, mutta pääpaino on ollut nyt olemassa olevien markkinoiden valikoiman ja jakelun tarkentamisella.
Speaker #1: ERP-hanke on tässäkin mainittu. Se on paljon enemmän kuin IT-projekti. Siinä investoidaan tiedolla johtamiseen ja prosessien toimivuuteen. Siitä projektista on koko vuodelle kirjattu nyt tammi-syyskuun aikana 1,8 miljoonaa euroa kuluja, ja projekti on tarkoitus saada pääosin valmiiksi kesäkuun 2027 loppuun mennessä.
Speaker #1: Projektissa tärkeintä on nyt hallittu käyttöönotto. Testaukset ovat kiivaassa käynnissä. Viime viikolla kerroimmekin markkinaan päivityksen meidän näkymistä. Ohjeistuksissamme jouduimme tekemään muutoksen nähdessämme, miten myyntimme ovat tähän asti kehittyneet ja millaiset näkymät meillä on tuleviin kuukausiin.
Speaker #1: Ja koska olimme sen verran jäljessä siitä kunnianhimoisesta kasvu-urasta, niin jouduimme myöntämään, ettemme tule saavuttamaan sitä aikaisemmin annettua ohjeistustamme sekä liikevaihdon että tuloksen kasvusta edelliseen vuoteen.
Speaker #1: Arvioimme siis vuoden 2026 kokonaisliikevaihdon olevan vuoden 2025 tasolla, ja vertailukelpoisen liiketuloksen olevan vuoden 2025 tasolla tai laskevan hieman. Hallitusemme tuli myös päivitys tässä katsauskauden jälkeisenä tapahtumana viime perjantaina.
Speaker #1: Arto Tiitinen luopui Raision hallituksen puheenjohtajan tehtävistä. Henkilökohtaisista syistä. Ja haluan tässä yhteydessä kiittää Artoa lämpimästi. Hänen tekemästään työstä Raision menestyksen eteen. Uudeksi puheenjohtajaksi valittiin Leena Niemistö, joka on Raision hallituksen jäsen ollut jo vuodesta 2017 lähtien.
Speaker #1: Antti Elevuori jatkaa varapuheenjohtajana. Meidän valiokuntiin tehtiin myös tarkennuksia, ja emme tee valiokunta sellaisenaan lakkautettiin, ja työt siirrettiin kokonaan koko hallituksen arvioitavaksi ja täällä operatiivisella puolella.
Speaker #1: Meillä on hyvä M&A-johtaja, jonka kanssa sitten koko johtoryhmällä viemme M&A-hankkeita eteenpäin. Kokonaisuutena tästä kvartaalista kertaisin, että kolmas vuosi neljännes osoitti, että meillä on liiketoiminnassa selkeitä vahvuuksia.
Speaker #1: Breakfast snacking ja food solutions kasvaa. Elovena kasvaa. Suomen kuluttajaliiketoiminta kasvaa ja korkeamman jalostusasteen vienti kasvaa erittäin vahvasti. Toisena pointtina emme silti ole tyytyväisiä tähän kokonaiskasvuvauhtiin.
Speaker #1: Erityisesti Heart Healthissa meidän täytyy päästä takaisin vahvemmalle kasvu-uralle, ja koko konsernissa meidän on onnistuttava kaupallistamaan nykyistä paremmin se työ, jota olemme tehneet brändien, innovaatioiden ja uusien kasvualustojen eteen.
Speaker #1: Kolmantena sanoisin, että meillä on siihen hyvät edellytykset. Meillä on ne vahvat brändit, tutkimus- ja kauraosaamista, erittäin vahva tase ja useita konkreettisia investointeja ja innovaatiohankkeita etenemässä.
Speaker #1: Tämä perusta pitää nyt vain muuttaa nopeammaksi kasvuksi. Se on oma tärkein tehtäväni Raision toimitusjohtajana. Kiitos mielenkiinnostanne ja siirrytään nyt kysymyksiin. Oliko meille sellaisia tullut?
Speaker #2: Kyllä, joo. Kiitos, Elli. Kysymyksiä on tullut kiitettävästi. Aloitetaan rivakasti. Täällä ensimmäinen kysymys: miksi hallituksen M&A-valiokunta lopetettiin? Eivätkö yrityskaupat olekaan enää tärkeä asia?
Speaker #1: Se on oikein hyvä kysymys. Yrityskaupat, ne vasta ovatkin tärkeä asia, ja senpä takia nyt resursoidaan se uudella tavalla koko hallituksen yhteiseksi tehtäväksi.
Speaker #2: Sitten mainitsitte kasvistanoli-esterin ajoitustekijät kvartaali kolmosella. Onko ajoituksellinen hyöty näkynyt jo kvartaali kakkosella, ja tukeeko Q4-myyntiä? Mä voin vastata tähän sekä että tämä kvartaali kolmonen on tuon Heart Healthin teollisuusmyynnin osalta varmastikin vuoden heikoin.
Speaker #2: Sitten seuraava kysymys. Oliko Benegolin brändiuudistuksella vaikutuksia kvartaali kolmen myyntiin, ja miten se näkyi eri markkinoilla?
Speaker #1: Joo, sanoisin kiitos kysymyksestä. Juurikin niin, että se siivitti meidän jogurttijuomien ja jogurttien kasvua kaikilla kuluttajatuotemarkkinoilla, jolloin se sitten Suomen ja Irlannin osalta siivitti koko brändin kasvuun.
Speaker #1: Levite ei kasvanut millään markkinalla, ja se näkyi sitten erityisesti tuolla UK:n markkinalla, missä sen osuus on suurempi.
Speaker #2: Joo. Kiitos. Sitten mennään eteenpäin. Missä näet parhaimmat kansainvälisen kasvun mahdollisuudet tulevaisuudessa?
Speaker #1: Erityisesti kuituinnovaatioissa, jokainen meistä tarvitsee kuitua. Niin kylläisyyden pitämiseen kuin painonhallintaan ja vatsan toimivuuteen. Tässä talossa sitä osataan tehdä. Niin uskon, että siinä meillä on myös tulevaisuuden mahdollisuuksia.
Speaker #2: Ja liittyen ehkä hieman edelliseen, voisimmeko saada updaten, miten Raision kuluttajatuotteiden myynti on edennyt Espanjassa, joka oli viimeaikainen uusi avaus?
Speaker #1: Kyllä. Espanja on avattu uudelleen, ja siellä kehitystä on ollut. Totta kai kantaluvut ovat vielä pieniä, mutta seuraamme siinä tarkasti sitä valikoiman osuvuutta ja myöskin sitten jakelua.
Speaker #1: Eli pyrimme saamaan siellä uusia kauppaketjuja paraikaa.
Speaker #2: Kiitos. Ja vielä: odotatteko kiinteiden kustannusten laskevan vuonna 2027, kun ERP-hanke on päättymässä? Mä voin tähän ainakin aloittaa, Elli voi jatkaa, että luonnollisesti, kun on tämmöistä SaaS-pilvipohjaista hankkeesta kysymys, ja suurin osa kustannuksista odotetaan tulevan tälle vuodelle.
Speaker #2: Toki jatkuu vielä koko ensi vuoden alkupuolen, niin odotetaan toki ERP-kustannusten, ihan suorien kustannusten, tämän projektikustannuksen osalta laskevan. Se sitten miten saadaan ulosmitattua uudesta järjestelmästä, järjestelmästä lisätehokkuuksia, niin kyllä meillä on vahva usko siihen, että tämä uusi järjestelmä tuo tehokkuuksia eri puolilla liiketoimintaa varmasti.
Speaker #1: Näin on. Ja vuoden 2027 ohjeistukseen palaamme sitten tilinpäätös katsauksen myötä 10. helmikuuta.
Speaker #2: Siinä olivat kaikki kysymykset.
