Markus Johansson: Är Live Q-formatet med anledning av vår Q3-rapport. Ni kommer säkert ihåg den här bilden. Förra gången sa jag: "Things are in motion." Och det beskrev ganska väl den energi vi då kände i bolaget. Vi hade tagit viktiga steg från teknik och utveckling till att komma närmare våra kunder och närmare partnerarbeten och utveckling. Den här gången känns det extra roligt att få fortsätta just den berättelsen. Vi har tagit viktiga steg från "things are in motion". I slutet på Q3 fick vi vår första order. Vi har äntligen gått från utvärdering till affär. Någonting som gör mig otroligt glad och väldigt stolt. Vår första order kommer från en etablerad aktör inom försvarsindustrin. De är i ett första skede intresserade av snabb omgivningsbevakning och omgivningskartläggning. Det handlar om att snabbt få upp en bild av vad som händer och sker runt ett fordon.
Markus Johansson: För att kunna upptäcka hot, ta beslut och agera på ett korrekt sätt. Det är en stor aktör med verksamhet inom flera områden. Och det gör förstås den här första ordern extra spännande. Eftersom vår teknik också har potential att ge kundvärde i andra delar av deras verksamhet. Systemet är nu levererat och används av kunden. Knappt 1 månad efter att vi hade fått vår första order så fick vi ytterligare en. Denna gång var det från det svenska försvarsbolaget Valkyr Defense. Valkyr är ett Malmöbaserat bolag som har fått mycket uppmärksamhet i media den sista tiden. De utvecklar ett system som heter Hillu, som ska kunna upptäcka drönare och skydda människor, fordon och kritisk samhällsstruktur ifrån just drönarhot. Det är framför allt snabbheten i vår teknologi som har väckt deras intresse.
Markus Johansson: Systemet ska kunna upptäcka hot, snabbt avgöra och agera på ett ändamålsenligt sätt och även förstå om hotet är kvar eller om det har avvärjts. Vi försöker vara relevanta i olika nätverk och kontakten med Valkyr Defense kommer framför allt genom vårt engagemang i innovationsnätverket AMYNA. Två ordrar på kort tid inom försvarsindustrin. Som ni förstår så är vår teknologi av stort intresse och väldigt aktuell på den här marknaden. Allt fler aktörer tar dessutom kontakt med oss på eget initiativ, vilket vi tycker är jätteroligt och vi ser det som väldigt positivt förstås. Samtidigt ser vi tyvärr vad som händer i Ukraina. Försvarsindustrin genomgår just nu den största förändringen på många år. Tidigare var det stora vapensystem i form av stridsflygplan, fartyg, stridsfordon och de är fortsatt viktiga. Men nu ser vi också en bredare bild där drönare, autonoma fordon och ny teknologi spelar en alltmer och avgörande roll.
Markus Johansson: Hotet från drönare berör inte bara militära mål. Det berör civilbefolkningen. Vi behöver skydda civilbefolkningen, vi behöver skydda mattransporter och sjukvårdsmateriel och annan samhällskritisk infrastruktur. I den miljön blir behovet av snabb detektion och tillförlitlig information allt viktigare. Utöver ett breddat användningsområde så upplever jag också en större öppenhet nu för den kompetens och den teknik som små innovativa bolag ofta besitter. Samtidigt blir det viktigt här att både fortsätta att utveckla den kompetensen och behålla kompetensen, såväl inom Sverige som inom Europa. Det här visar också på betydelsen av det som brukar kallas dual use. Nämligen när man utvecklar någonting. Vi använder en produkt såväl i civilt ändamål som i en militär applikation. Så för oss blir den här marknaden allt viktigare. Och givet hur omvärlden ser ut så vill vi gärna vara med och dra vårt strå till stacken för att skydda människor, fordon och kritisk infrastruktur.
Markus Johansson: Nästa positiva nyhet är förstås vårt samarbete med Sensible 4. Sensible 4 är ett finskt teknikbolag som utvecklar lösningar för autonoma fordon. De utvecklar också lösningar som gör det möjligt att automatisera redan befintliga fordon. Under sommaren genomförde vi ett test tillsammans med dem där vi integrerade vår teknik in i deras plattform. Nästa steg är att tillsammans med dem utvärdera var vi kan skapa störst värde för deras kunder. Vår teknologi kan komplettera deras lösning. Det handlar framför allt om att snabbt upptäcka förändringar runt fordonet. Det kan vara stora maskiner, människor eller andra typer av hinder, så att man inte får några oplanerade stopp och också bidra till en säkrare körning. Samarbetet öppnar för möjligheter inom hamnar och logistikområden exempelvis, vilket tar oss in på vår nästa prioriterade marknad. Avgränsade områden kan vara gruvor, hamnar, logistikområden eller andra industriområden.
Markus Johansson: Gemensamt för alla är två saker: behovet av säkerhet och effektivitet. Varje avbrott kostar pengar och här är det viktigt att hålla verksamheten i gång oavsett vad som än händer. I gruvor pågår arbetet ofta dygnet runt, både ovan och under jord. Det är krävande miljöer. Det är mörker, stora maskiner och damm. Här är det viktigt att allt kan navigera säkert och det är oftast väldigt trånga utrymmen. I hamnar är det stora mängder gods som ska lastas och lossas och skickas vidare. Minsta försening kan påverka logistikkedjan längre ner. Här är det också människor och stora fordon som ibland ska samsas på en rätt så liten yta periodvis. Inom industrin handlar det om interna transporter. Rätt saker ska komma till rätt plats och i rätt tid. Genom att automatisera flödet så kan man minimera risken för störningar i produktionen.
Markus Johansson: Vi har nu pratat om två av våra prioriterade marknader, försvar och autonom körning inom avgränsade områden. Det är två ganska olika marknader, men det intressanta är att det kan användas samma plattform. Återigen ett bra exempel på dual use. Behoven ser lite olika ut, men gemensamt är behovet av att snabbt kunna upptäcka en omvärldsförändring och att skapa mer tid att reagera och agera. En stor fördel för oss är att det vi lär oss i ett område också kan användas i ett annat. Vi har naturligtvis inte släppt fordonsindustrin, där vår teknologi en gång utvecklades. Det är fortfarande en intressant marknad för oss, men vi ser nu längre utvecklingstider och längre införandetider. Därför ligger vårt fokus på kort och medellång sikt tills vidare inom försvar och avgränsade områden för autonom körning. Hur ser då framtiden ut? En viktig del av vår fortsatta utveckling tror jag stavas partnerskap.
Markus Johansson: Vi har byggt upp en stark kompetens på BlincVision, men vi är ett litet bolag med begränsade resurser. Genom att samarbeta med andra som kompletterar oss kan vi komma framåt snabbare och vinna värdefull tid. För i slutändan handlar det inte om teknologi. Aldrig teknik för teknikens egen skull, utan för det problem vi kan lösa för kunden och framför allt för det värde vi kan skapa. Vi behöver inte utveckla hela lösningen själva. Vi kan vara en viktig del i ett större system där vi tillsammans med andra anpassar lösningar för kundens behov. Vi vill också successivt ta ett större ansvar och större roll i de här lösningarna. Genom att öka mjukvaruinnehållet kan vi skapa ett större värde i vårt erbjudande och bygga en mer skalbar affärsmodell på sikt med återkommande intäkter från licens, mjukvara och support. Ni känner kanske igen den här bilden från förra kvartalets rapport.
Markus Johansson: Då pratade jag om hur vi arbetar nära våra kunder. Vi testar, får återkoppling, utvecklar och testar igen. Nu har vi fått ett viktigt kvitto på att den här arbetsmodellen fungerar. Det har våra två första kommersiella ordrar visat. Samtidigt vill jag gärna visa den här bilden igen, för jag tycker den är väldigt viktig. Vägen från utvärdering till färdig kommersiell lösning kommer inte att vara spikrak. Vi arbetar med avancerad teknologi som ska fungera i kundernas system och i olika miljöer. Det innebär ofta, nästan alltid, flera steg av tester och fortsatt utveckling. Alla utvärderingar kommer heller inte att leda till affär. Men varje utvärdering ger oss ny kunskap om kundernas behov och var vår teknologi skapar störst värde. Nu när vi ser fler möjligheter så blir det om än viktigare att vi är noga med vad vi inte gör, för vi kan göra så mycket.
Markus Johansson: Vi behöver fokusera våra resurser där vi kan skapa störst värde på både kort och lång sikt. Med det tänkte jag gå över till siffrorna för Q3. På intäktsraden står det fortfarande noll, men det är också första gången jag står här och vet och kan säga att den kommer att brytas. Vi har fått våra två ordrar. Den första ordern som också är levererad är planerad att intäktsföras under Q4. Rörelseresultatet för kvartalet blev -6,9 miljoner SEK att jämföras med -9,5 föregående år. För årets första nio månader har vi ett rörelseresultat på -26,9 miljoner SEK totalt att jämföras med -29,7 föregående år, samma period. Finansnettot har minskat kraftigt. Vi har gått från -3,9 miljoner SEK förra året till -0,2 för kvartalet och för årets första nio månader har vi gått från -5,2 miljoner SEK till -0,5.
Markus Johansson: Kassan vid kvartalets slut var 16,1 miljoner SEK att jämföras med 9,7 föregående år. Vi har fortsatt god kostnadskontroll och vårt fokus framåt ligger på att accelerera och omsätta fler ordrar till intäkter. Om jag ska sammanfatta var vi står i dag och varför jag känner en så stark framtidstro på BlincVision så är det framför allt tre saker jag vill lyfta fram. För det första, vi har gått från utvärdering till affär. Vi har fått våra två första kommersiella ordrar. Det är ett stort steg för oss. Det är ett kvitto på att vår teknik fungerar och på att vårt arbetssätt fungerar. För det andra, möjligheterna finns här och nu. Vi märker ett växande intresse för vår teknologi inom såväl försvar som i confined areas. Men världen förändras snabbt och vi måste förändras med den. Fönstret inom försvar är öppet just nu och vi måste accelerera.
Markus Johansson: Samtidigt måste vi vara noggranna med var vi lägger våra resurser så att vi skapar största möjliga värde. För det tredje så vill vi skapa ett större värde. Vi har byggt upp en stark kompetens inom BlincVision, stark teknisk kompetens. Nu vill vi ta en större roll i det som utvecklas för våra kunder. Genom partnerskap och ett ökat mjukvaruinnehåll så kan vi skapa större värde över tid och på sikt skapa en mer skalbar affär med återkommande intäkter. Det finns ett uttryck som jag tycker mycket om och det uttrycket är: "You don't build a business, you build people. And then people build the business." Vi är ett härligt team på BlincVision. Vi har mycket kompetens och mycket energi. Vi har en engagerad styrelse och vi har 14,000 ibland väldigt engagerade aktieägare. Jag har en väldigt stark tro på just det här teamet. Det betyder mycket.
Markus Johansson: Vi har tagit viktiga steg framåt under det här kvartalet och byggt upp ett starkt momentum. Nu ska vi fortsätta att öka takten med rätt fokus och samma engagemang. Det här bygger vi tillsammans. Stort tack för förtroendet och med de orden avrundar jag dagens presentation.
Operator: Tack för det, Markus. Spännande. Det har onekligen hänt en hel del här sedan du stod senast. Din dragning förklarade mycket, men jag tänkte vi ska djupdyka på en del. Det har kommit in en hel del frågor från webben. Om vi börjar med det du pratade om på din sista bild och vi pratade om det i slutet av förra webbcasten. Nu pratade du om teknisk stack och att höja er i värdekedjan. Finns det några tekniska milstolpar som återstår innan systemet är kommersiellt redo? Det känns inte riktigt så i och med att ni signar ordrar redan nu. Men om du skulle säga vad som har hänt här sedan sist.
Markus Johansson: Det beror helt på vilken kund och vilken tillämpning vi pratar om. I dag har vi en MVP där vi kan visa på konceptet och vi kan visa på teknikens möjligheter och vi kan låta våra kunder prova den i sin miljö. Då får vi en bättre förståelse för vad som funkar bra, vad som behöver förbättras och vad som behöver anpassas. När vi tillsammans med kunden har identifierat ett tydligt värde kan vi anpassa tekniken efter de behoven. Sedan kan vi ta nästa steg som oftast är prototyper och fälttester och så vidare, där vi också kan utvärdera och verifiera det här i kundens verkliga miljö och över längre tid. På så vis itererar vi oss fram och vi tar steg för steg mot en mer skalbar och större kommersiell affär.
Operator: Om man bara ska tillägga att hjulet du visade och den iterativa processen som jag misstänker att det är, den blir inte nödvändigtvis kundspecifik. Det ni lär er kan gå i, Julius nämnde exempelvis inom defense, men även i de olika applikationsområdena. Det ni lär er som är för defense skulle också kunna tillämpas inom avgränsade områden et cetera.
Markus Johansson: Precis. Det är det som är själva fördelen med att ha en teknikplattform på det viset och jobba via partnerskap. Det vi lär oss i ett område kan oftast användas rakt av eller med vissa modifieringar i ett annat område.
Operator: Härligt. Då är det inga stora tekniska hurdles på det sättet som kanske återstår. Om vi hoppar in på försvar som du avslutar med, där det händer här och nu och där ni har kommit längst. Nu har ni fått två ordrar och det är jättemånga frågor relaterat till det. En del kan du säkert inte svara på av olika skäl. Men hur ser tidslinjen ut från utvärderingsavtal, pilotavtal, sedan storskalig licens och kommersiell produktion? Det är förhållandevis små SEK-volymer som ni har kommunicerat hittills. Om du kan ge en bild av det?
Markus Johansson: Ja, det är bra. Jag skulle säga att vi är väldigt glada över de här två första ordrarna. Det är precis som du säger, varje kundprojekt har sina milstolpar. Ibland är det specifika tekniska frågor eller tekniska krav. Det kan vara system. Ofta är det krav på systemet som ska passa ihop med kundens system. Sedan ska det designas, integreras och inte minst verifieras och valideras på olika sätt. Därför blir det väldigt kundspecifikt. Ur det perspektivet kan man inte ge någon generell tidsram. Men vi jobbar tätt ihop med kunderna och jag bedömer att vi har god fart framåt på det här området.
Operator: Om man spinner vidare lite på det. Är det enskilda tillämpningar på de här ordrarna om du nu kan svara på det? Eller kan lösningarna ni nu tagit fram med de här kunderna, användas på andra kunder eller på de två olika som finns redan nu, de olika två ordrarna?
Markus Johansson: De kan användas på flera olika spår oftast. Det är vår ambition att utgå från en teknikplattform och skala den och anpassa den på olika sätt.
Operator: All right. Även om det här går framåt så är det många som undrar varför det inte blir större volymer redan nu. Man läser hur många miljarder det kastas på försvaret. Ändå är det förhållandevis återigen få hundratusentals SEK. Vad är skälet till att kunden inte lägger en jättestor beställning redan nu? Mognad, tekniska specifikationer. Vad kan du säga där?
Markus Johansson: All of the above ska jag säga. Men om vi börjar där. Det är viktigt att förstå att vi arbetar med avancerad teknologi här. Hade det här varit enkelt så hade det här redan funnits ute på marknaden. Sen tar vi viktiga steg och jag tycker det visar med våra två kommersiella ordrar att vi är på rätt väg. Vi har aldrig någonsin varit i en bättre position. Nu är det bara att fortsätta att nöta tillsammans med kunderna och ta nästa steg framåt. Sedan har kunderna sina beslutsprocesser. De måste man också respektera och förhålla sig till. Men jag upplever att vi har god fart framåt på de områdena i dag.
Operator: Du nämnde fördelen i att vara svensk och europeisk. Den ni har namngivit är en svensk motpart. Hur viktigt är det om man tittar utanför landets gränser att man kan säga att man är svensk och därmed förhållandevis oberoende i ett geopolitiskt perspektiv?
Markus Johansson: Jätteviktigt. Jag ska villigt erkänna att när jag kom till BlincVision så hade jag en uppfattning om försvaret, området och nordiska samarbeten och så vidare. I dag har jag en helt annan. Jag kan inte nog understryka vad viktigt det är. Det känns också väldigt meningsfullt att hjälpa både samhället och landet ur det perspektivet. Det blir jätteviktigt.
Operator: Härligt. Vi lär väl få prata mer om försvar kanske redan senare här i dag, men säkert framåt också. Om man pratar Finland, Sensible 4 och det ni gör inom avgränsade miljöer där. Man såg på bilden en MVP som satt på någon form av dragfordon. Vad är kvar innan de kanske går ut med en kommersiell produkt till sina kunder? Eller hur fungerar det samarbetet?
Markus Johansson: Vi är väldigt glada för det fördjupade samarbetet med Sensible 4 och det lyckade testet under sommaren. Det är precis som du säger, vi har integrerat vår teknik tillsammans med deras plattform och nu ska vi gå ut och gemensamt se vart vi kan skapa bäst och störst möjliga värde tillsammans med Sensible 4 ur det perspektivet. Jag tror att det här med partnerskap inom just den här utvecklingen kommer att bli viktig för oss framåt.
Operator: Finns det något man kan säga vad som återstår rent iterativt i det där hjulets process innan? Ni kan få första betalda order från någon av deras kunder eller är det för tidigt att säga?
Markus Johansson: Det är för tidigt att säga. Nu ska vi ut och titta på vilket kundvärde vi kan skapa. Men det är viktigt att komma ihåg att när man gör den här typen av utveckling så är syftet att vi med minimala eller mindre anpassningar ska kunna använda det här i olika. Jag håller det för troligt att det blir olika tillämpningar beroende på vilka kunder de vänder sig mot och vad det är för behov och vilka problem man försöker lösa. Men vi är där och vi är redo att hjälpa till och anpassa vårt system efter de behoven.
Operator: Okej, för att vara övertydlig: deras slutkunder som kan vara i många olika vertikaler med ganska liten justering från ert håll, så kan ni vara och leverera till slutkunder i alla de vertikalerna?
Markus Johansson: Det är korrekt.
Operator: Härligt. Du besvarar nästan nästa fråga också som var om det här kommer att vara standard eller tillval i deras produkt ut mot kund. Vad skulle du säga där? Det låter kanske inte som att det är standardutförandet direkt här och nu i alla fall.
Markus Johansson: Vi har gjort en utvärdering med vår MVP och nu ska vi ut och se var vi kan skapa bäst möjliga kundvärde. Det bygger vi tillsammans med Sensible 4.
Operator: Gott. Du nämnde partnerskap i presentationen. Det stod också i vd-ordet. Vad kan du säga där utanför Sensible 4? Jag vet att mycket av året fram tills i dag har handlat mycket om att vara på mässor och nätverka och träffa folk och ingå partnerskap. Men har du några fler i rockärmen?
Markus Johansson: Som jag nämnde i presentationen i dag så tror jag att framtiden stavas partnerskap på så många olika nivåer. Dels är det kommersiella partnerskap och du nämner Sensible 4 som ett bra exempel på ett sådant. Vi behöver flera. Sen behöver vi partnerskap när det gäller underleverantörsledet och så vidare. Där har vi tittat. Faktum var att jag och vår CTO var ute i Europa redan så sent som förra veckan och stärkte diskussionerna och dialogerna med två partnerföretag där för att vara bättre förberedda på framtiden. Partnerskap är viktigt. Vi är ett litet bolag i dag och då har man begränsade resurser och därför blir partnerskap viktigt så att man kan vinna värdefull tid och ta sig framåt snabbare. Det viktiga är som sagt inte teknologin eller att göra allting själv. Tvärtom, det viktigaste är att identifiera en del av en lösning där vi verkligen kan skänka ett värde.
Markus Johansson: Där ska vi vara och där ska vi verka.
Operator: Om man pratar om partnerskap, samarbeten och ordrar. Jag tror vi berörde det här förra gången också. Vad är KPI:er? Vad är intressant att mäta? Man har diskuterat, "Hur många MVP:er har ni? Hur många kundavtal eller dialoger har ni igång?" etcetera. Jag förstår att det är en black box att kika in i utifrån. Men vad skulle du säga är en bra metrics för en aktieägare att hålla utkik efter för att bedöma er progress?
Markus Johansson: Det är riktigt. Vi redovisar inte varje kundprojekt eller vilken fas som olika kundprojekt befinner sig i. Men jag tycker att i och med våra 2 ordrar så har vi visat att vår teknologi är intressant och skapar värde. Ordrarna har också visat att människor är villiga att betala för det. Framåt handlar det om att ta nästa steg i den här resan, från anpassning till mer av prototyper och fälttest och iterativt ta steg framåt mot en större kommersiell affär. Det är tanken.
Operator: Låter enkelt men så klart ändå svårt.
Markus Johansson: Jag kan lägga till där också då, som du är inne på, var man ska leta efter det här. Jag vill vara tydlig med det. Long term vision är fortsatt fordonsindustrin och där tekniken kom ifrån. Där finns stora volymer, men vi har aktivt tagit ett val nu att verkligen fokusera på defense, fokusera på confined areas, avgränsade områden för autonom körning. Det är där man ska följa. Det är där man ska titta på våra framsteg, för det är där vi avser att de ska hända.
Operator: Så följ pressmeddelande och rapporter helt enkelt i mångt och mycket. Sen en ganska enkel fråga, men kanske inte så tydlig än eftersom den inte har definierats. Men hur ska ni egentligen tjäna pengar på den här teknologin? Och var kommer intäktsflödena vara? Betald utveckling, royalties, licenser, etcetera. Om du kan ge bilden vilka olika saker som är på bordet i de diskussionerna ni har nu i alla fall.
Markus Johansson: Det är en väldigt bra fråga. Vår ambition är att höja mjukvaruinnehållet för att skapa ett högre värde i vårt erbjudande och på sikt även bygga en mer skalbar affär med återkommande intäkter från såväl licens som mjukvara som support. Det är väl svaret på din fråga där. Sen är vi i början på en resa. Jag tror att det är viktigt att komma ihåg här. Vi är inte där än och vi har tagit viktiga steg och viktiga vinster och vi har aldrig någonsin varit i bättre position än vad vi är just nu. Så nu handlar det snarare om att behålla momentumet i det vi har.
Operator: Då gissar jag att svaret på vilken bruttomarginal ni kommer att ha framåt är väldigt svårt att säga just nu per installerad maskin.
Markus Johansson: Det är alldeles för tidigt för att gå in på dem eller positivt kassaflöde eller hur många installationer som krävs. Jag är jätteglad att det finns så stort intresse för våra produkter. Jag är tacksam för det. Följ oss på vår resa, säger jag.
Operator: Bra. Nu berörde du det lite, men just betald utveckling, förskottsbetalning, minimiåtagande från kund, är det saker som också är uppe på bordet när ni diskuterar för att minimera finansieringsbehovet?
Markus Johansson: Absolut. Så är det. Vi är öppna för allt och försöker vara flexibla. Faktum är att vi kan ta vår senaste order från Valkyr. Det är ett betalt utvecklingsuppdrag för att anpassa vår produkt till de behov som finns just där för att se hur långt vi kan komma tillsammans där.
Operator: Just det.
Markus Johansson: Vår ambition är också att öka andelen kundfinansiering så att vi minskar behovet av extern finansiering på sikt. I takt med att det här skalar och vi får fler kunder och större ordrar så blir rampen på ett annat sätt. Följ vår utveckling.
Operator: Det låter bra. Du pratade partnerskap på termer av produktion, men hur förbereder ni er internt för att kunna leverera 10, 100, 1,000 system framåt? Vad krävs för att komma dit?
Markus Johansson: Vi har redan börjat att förbereda, men det är viktigt för mig att poängtera att vi är inte där ännu. Vi pratar inte tusentals eller hundratals system, utan vi är i en tidig fas med utvärderingar där vi tar nästa steg tillsammans med kunden, med prototyper och fältprover och så vidare. Det är där vi är. Men vi har redan förberett och förra veckan var vi i dialoger ute i Europa för att just förstå bättre hur produktionsflödena och hur de volymerna och de problemen ser ut i de leveranskedjorna, så att vi tidigt ska kunna korrigera eventuella svårigheter och tidigt lägga ordrar när man behövs och vänta när man kan lägga det lite senare. För att få en bättre förståelse för just leveranskedjan som du är inne på. Jag tycker vi tar rätt steg framåt även där. Men igen, det är väldigt tidigt.
Operator: Det finns en early blueprint för supply chain om man får använda en massa engelska fina uttryck. Nu har vi pratat mycket om kommersialiseringen och den tidiga fasen ni är i. Det har kommit frågor om vad som gör tekniken svår att kopiera. Ni är ett litet svenskt bolag, fördelar med det, nackdelar med det, men att det inte kommer någon stor sensordrake och bara kastar pengar på det här problemet, om man uttrycker sig så. Vad är era USP:ar tekniskt om du kan förklara det för mig och lekmän?
Markus Johansson: Ja, det gör jag gärna. Jag tror så här, jag börjar med att säga att vi är inget sensorbolag, utan vi lever på en nivå ovanpå systemet. Det är viktigt, därför att absolut alla flyttar fram sina positioner. Det gör vi också. Det måste man göra. Men det är få, och jag känner inte till något bolag som har den position som vi har, där vi har förståelse för vissa typer av sensorteknik som eventkameror och laser och kombinerar det med stereo vision och kombinerar det med AI på systemnivå. Det är det här som är den värdefulla kompetensen i BlincVision. Det är den som också gör att vi numera är intressanta och att kunder eller potentiella kunder också nu vänder sig till oss utan att vi har tagit kontakt med dem. Och säger: "Hur kan vi använda det här?" Inom vissa delar så är fönstret öppet just nu.
Markus Johansson: Vi nämnde försvar. Det är ett område som jag vill titta närmare på och även confined.
Operator: Och jag utgår från att det finns patent och andra saker som skyddar er så långt man kan inom det här.
Markus Johansson: Vi har tagit patent på de delar som vi anser är relevanta och viktiga för oss.
Operator: Om vi hoppar lite. Det var mycket fokus på det historiskt och bilindustrin är fortfarande long term plan. Men det var länge sen vi fick lite mer uppdateringar. Nu drog det lite i presentationen, men det låter inte som om ni lägger jättemycket fokus där här och nu.
Markus Johansson: Det är riktigt. Som sagt, long term vision ändras inte och vi har utvecklat teknologin ursprungligen för den här marknaden. Men nu ser vi ett ökad traction och ökat intresse från försvarssidan och från avgränsade miljöer för autonom körning. Då är det helt naturligt för mig att det är där vi lägger fokus. Det som är viktigt att komma ihåg i det sammanhanget, det tror jag vi var inne på lite grann det här med plattformar. Det vi gör nu inom försvar och inom avgränsade områden, det kan vi använda också inom fordonsindustrin på längre sikt. Det är inte så att vi behöver göra om någonting, utan vi tar gradvis och stegvis ökade kunskapsnivåer. Jag ser det här som en väldigt positiv och väldigt naturlig utveckling där vi också kan få delfinansiering i den här utvecklingen.
Markus Johansson: Det är en helt naturlig utveckling och fordonsindustrin finns där framme, men det är här och nu. Världen ändras så jäkla snabbt och vi måste ändras med den. Det här är helt korrekt tycker jag.
Operator: Då får man följa när ni pivotar lite tillbaka så kommer det vara för att det finns en tydligare pool eller efterfrågan från den sektorn i så fall.
Markus Johansson: Precis.
Operator: Om vi kommer in lite på finansiering. Du nämnde det är en viktig fråga för er och det är en viktig fråga för aktieägarna också. Det finns ju olika typer av program, bidrag, stöd. Partnerskap är en del, men det finns även mer grants och från andra hållet. Hur jobbar ni med det olika innovationsstöd och annat?
Markus Johansson: Vi tittar på det också. Det finns flera. AGILE är ett sådant program, exempelvis, som släpptes 6 October för små och medelstora bolag för hur man ska kunna snabbare komma in i försvarsindustrin. Det är relevant för oss. Vi tittar på det. Igen så vill jag poängtera att även om vi tittar på det så är det viktigaste för oss just nu, det är att fortsätta med våra kunddialoger och skapa värde där och ta nästa steg mot kommersialisering. Det är det som är vårt huvudfokus.
Operator: Det är nästan samma svar på nästa fråga som har kommit in. Men ändå, hur ser man på den finansiella uthålligheten? Du visade burn rate och kassan, men vad är de Vilka operationella delmål kan ni ta för att bolaget ska vara självfinansierat eller så framåt?
Markus Johansson: Vi är medvetna om att den här frågan är väldigt viktig för våra aktieägare. Precis som du säger, i kvartalsrapporten redogör vi för hur kassan ser ut och hur burn raten ser ut. Jag tycker det ger en bra bild över hur den finansiella situationen är just nu. Jag är helt trygg med att vi kan finansiera bolaget om och när det blir aktuellt. De här 2 ordrarna visar att vi har tagit viktiga steg framåt och att vi har ett stort och växande intresse i marknaden för vår teknologi. Vi får inte glömma att vi aldrig har varit i en bättre position än vad vi är i just nu. Härifrån ska vi accelerera och fokusera.
Operator: Där antar jag att frågan inte är hos dig egentligen, utan hos styrelsen. Allt finns på bordet. Vi pratade kundfinansierade delprojekt, vi pratade försäljning och positivt kassaflöde där. En sak någon undrar över är partnerföretag. Vet inte riktigt hur man ska skilja på det med partnerfinansiering och kundfinansiering. Kan det vara aktuellt, exempelvis att som en del andra liknande bolag som har tagit in en industriell ägare exempelvis, som också kan vara en kund? Är det också någonting som finns på bordet eller har varit konkreta diskussioner kring? Du får avgöra om du kan svara på.
Markus Johansson: Jag kan inte svara på enskilda diskussioner. Men jag kan säga så här, vi utesluter aldrig någonting. Allting ligger, precis som du säger, verkligen öppet på bordet. Det viktigaste för oss är också att vi har partners som kan hjälpa oss och som kan bidra med både kompetens och med finansiering. Igen, vi utesluter inte någonting och vi tittar på allt.
Operator: Bra. Det är det man kan kräva av er tycker jag. En fråga som också är lite återkommande är ledningens aktieägande och hur man ska tolka det eller inte tolka det. Vad är ditt svar på den funderingen?
Markus Johansson: Jag får den frågan då och då. Jag har själv köpt aktier i bolaget under det här kvartalet och har för avsikt att öka det också. Jag kan inte svara för andra personer i styrelsen eller ledande befattning. Men jag tycker ändå det är viktigt att säga att det visar inte på huruvida man tror på bolaget. Jag kan garantera att alla som är på BlincVision är där för att vi tror på det vi gör och framför allt på vad vi kan åstadkomma tillsammans. Nu handlar det snarare om att fokusera och accelerera därifrån.
Operator: En till specifik aktieägarfråga som också kanske är mer en styrelsepunkt. Men finns det funderingar på att göra en omvänd split? Aktien handlas i numerärer som är ganska låga öresmässigt. Att göra en split i samband med nästa årsstämma, är det någonting som det också har varit en diskussion om eller har ni funderingar kring det?
Markus Johansson: Vi har tittat lite grann på det upplägget och vi har inte kunnat hitta något. Värdet på bolaget är vad värdet är. Det här är bara en teknikalitet om man sammanlägger aktier eller inte. Vi har tittat på det, vi har inte kunnat hitta något statistiskt bevis på att det skulle vara gynnsamt för oss. I slutändan så är det, precis som du indikerar, en styrelsefråga. Det får de ta beslut på om man vill göra. Men för mig och för oss på BlincVision, vi som jobbar operativt i företaget, vårt fokus är att vara närmare kund och att hela tiden jobba och ta steg mot den kommersiella framtiden.
Operator: Jag ska inte säga att det låter enklare, men det låter som ett enklare sätt att skapa aktieägarvärde än en teknikalitet. En fråga är också om det finns någon analys eller någon exponering ni planerar för att hjälpa investerare att bedöma marknadspotentialen. Det är ganska svårt, även om många av era 14,000 aktieägare är intresserade och följer bolaget nära, så är det ganska svårt att prognostisera och sätta fingret på det ni jobbar med.
Markus Johansson: Vi jobbar kontinuerligt för att öka intresset för oss som bolag, både hos investerare och hos analysfirmor. Vårt fokus är att fortsätta att visa på framsteg, som vi har gjort det här Q3 med våra två ordrar och det fördjupade samarbetet med Sensible 4. Så att det blir mer intressant att både följa och analysera bolaget.
Operator: Yes, bra. Som sagt, det har kommit in jättemycket frågor från er från webben. Jag tycker vi har fått med det mesta här. Om det är någon som känner att de absolut inte fick svar på sin fråga så får ni gärna höra av er till antingen mig eller till bolaget så ska vi se om vi kan lösa det på något sätt. Nu har vi pratat mycket om framstegen ni har gjort under kvartalet och lite vad som återstår framåt. Men vad skulle du säga är de viktigaste prioriteringarna kommande sex till tolv månader? Kom ihåg att du kommer att få svara upp det här på kommande kvartalspresentationer.
Markus Johansson: Ursäkta. Vårt fokus är att fortsätta ta konkreta steg mot kommersiella affärer, precis som vi har gjort här i Q3. Jag är väldigt glad för de här två ordrarna och för det fördjupade samarbetet med Sensible 4. Sen handlar det om att vara nära våra kunder och deras slutkunder och ta nästa steg när det gäller prototyper, fältprov och verifieringar. Och ta en successivt större kommersiell affär. Det handlar också om att jobba med strategiska partnerskap och att arbeta smartare med hjälp av AI och vara mer effektiv. Vi har aldrig varit i en bättre position än vad vi är just nu. Vi har byggt upp ett starkt momentum upplever jag och nu gäller det att fortsätta och behålla det och accelerera därifrån.
Operator: Härliga avslutande ord. Jag tycker du lät positiv efter förra kvartalspresentationen också. Det låter likaså nu. Vi får hoppas vi står här och är glada igen om ett kvartal. Tack så jättemycket Markus och tack alla som tittade.
Markus Johansson: Tack.
