Operator: 안녕하십니까? 삼성SDS 실적발표 컨퍼런스 콜에 참여해 주셔서 감사합니다. 오늘 진행 순서는 삼성SDS의 발표 후 참석해 주신 여러분과 질의응답 시간을 가질 예정입니다. 질문을 하실 분은 전화기 버튼에 별표와 1번을 누르시기 바랍니다. 그럼 지금부터 삼성SDS의 2026년 3분기 실적발표를 시작하겠습니다.
[Company Representative] (Samsung SDS): 안녕하십니까? 삼성SDS IR팀장 김민 상무입니다. 바쁘신 일정에도 불구하고 컨퍼런스 콜에 참석해 주신 모든 분들께 진심으로 감사드립니다. 그러면 지금부터 2026년 3분기 실적발표 컨퍼런스 콜을 진행하겠습니다. 먼저 오늘 컨퍼런스 콜에 참석한 당사 경영진을 소개해 드리겠습니다. 대표이사 이준희 사장, 경영지원담당 김태호 부사장, 전략마케팅실장 이정헌 부사장, 클라우드서비스사업부장 이호준 부사장, 솔루션사업부장 송해구 부사장, AX센터장 김종필 부사장, 그리고 물류사업부장 오구일 부사장이 참석했습니다. 이번 컨퍼런스 콜에서는 이준희 대표이사 사장이 삼성SDS 사업 방향 및 사업 하이라이트에 대해 말씀드리고, 김태호 경영지원담당 부사장이 분기 경영실적에 대해 설명드리겠습니다. 이후 Q&A 시간을 통해서 문의하시는 여러 질문에 대해 오늘 참석한 경영진들이 답변드리겠습니다. 경영진이 발표를 하는 중간에라도 질문을 미리 신청해 주시면, 경영진의 발표가 끝난 후에 신청하신 순서에 따라 질문을 받고 답변을 드리겠습니다. 실적발표를 시작하기에 앞서 이번 컨퍼런스 콜 내용에는 현재 시점 기준의 예측 정보가 포함되어 있으며, 이러한 예측 정보는 회사의 실제 미래 실적과는 상당한 차이가 발생할 수 있다는 점을 미리 알려드립니다. 그럼 이준희 대표이사가 사업 방향 및 3분기 사업 부문별 하이라이트에 대해 말씀드리겠습니다.
[Company Representative] (Samsung SDS): 안녕하십니까? 삼성SDS 대표이사 이준희입니다. 오늘 저희 2026년 3분기 실적발표 컨퍼런스 콜에 참석해 주신 모든 분들께 감사드립니다. 저는 지난 2분기 실적발표에서 데이터센터 관련하여 CapEx형, 지분투자형, 엔터프라이즈 DBO형의 세 가지 사업 모델을 중심으로 AI 인프라 규모를 2031년까지 800메가와트 이상으로 확장하겠다는 로드맵을 말씀드린 바 있습니다. 3분기에는 대형 DBO 사업 우선 협상 대상자 선정과 구미 데이터센터 착공 준비 등 로드맵의 실행이 본격화되면서 2031년 목표 달성의 가시성도 한층 높아졌습니다. 이와 관련하여 DBO 사업 성과를 포함한 AI 인프라 사업 추진 현황에 대해 먼저 말씀드리겠습니다. 최근 생성형 AI와 에이전틱 AI의 활용이 늘어나면서 AI 추론에 필요한 GPU와 데이터센터 수요도 빠르게 증가하고 있습니다. 삼성SDS는 데이터센터 개발 경험이 풍부한 대형 자산운용사 퍼시픽자산운용이 추진하는 수도권 내 200MW 이상 규모의 대형 DBO 사업 우선 협상 대상자로 선정되었습니다. 이르면 올해 말부터 데이터센터 설계 구축을 시작하여 2029년부터 순차적으로 가동할 예정이며, 양사 간 전략적 파트너십을 바탕으로 후속 데이터센터 개발, 운영 사업으로도 확대해 나가겠습니다.
[Company Representative] (Samsung SDS): 이번 성과를 통해 대형 DBO 사업 수행 레퍼런스를 확보하고, 상면 코로케이션을 포함한 추가적인 데이터센터 사업의 확장도 검토하며 외형과 수익성을 함께 키워나가겠습니다. 이어서 CapEx형과 지분투자형 사업의 추진 현황도 업데이트 드리겠습니다. CapEx형의 대표 사업인 구미 데이터센터는 2028년 말 준공 목표로 8월 말 착공 후 차질 없이 진행 중이며, 11월 2일 구미에서 기공식을 가질 예정입니다. 동탄 데이터센터 서관은 과학기술정보통신부의 GPU 구축, 운용 사업자 선정에 따라 올해 말부터는 B300 GPU에서 서비스를 시작할 예정입니다. 또한 내년 3월에는 차세대 Vera Rubin 기반의 GPU에서 서비스도 개시할 계획이며, 이는 아시아 최초 도입 사례가 될 것으로 기대하고 있습니다. 지분투자형 사업인 한국AI컴퓨팅센터는 해남에서 2028년 준공을 목표로 8월에 착공해 계획대로 건설 중입니다. 본 센터 가동 전까지 AI 컴퓨팅 수요 급증에 대응하기 위해 동탄 데이터센터 서관 일부를 우선 활용한 조기 서비스를 2027년 4월 제공 목표로 준비하고 있습니다. 이와 함께 새로운 성장 동력을 발굴하기 위한 투자와 협력도 선제적으로 추진하고 있습니다.
[Company Representative] (Samsung SDS): 지난 9월 KKR이 설립한 AI 인프라 펀드 헬릭스에 삼성SDS 등 삼성 6개 계열사는 총 10억 달러 규모의 투자를 결정했습니다. 이번 투자에는 AI 인프라 전 영역에서 역량을 보유한 삼성 계열사뿐만 아니라 엔비디아와 미국 전력 회사 비스트라 등 글로벌 생태계를 이끄는 주요 기업들이 헬릭스의 창립 투자자로 함께 참여했습니다. 삼성SDS는 이를 통해 글로벌 AI 인프라 밸류체인 내 주요 기업들과 협력 체계를 구축하고 국내외 잠재 사업 기회를 계속 발굴해 나가겠습니다. 또한 중장기적으로는 신기술 확산에 대응하고 타겟 고객을 확대하여 지속 성장의 기반을 마련해 나가겠습니다. 로보틱스 트랜스포메이션 확산에 맞춰 계열사와 대외 고객의 Rx 수요에 대응하고, 글로벌 AI 기업과의 데이터센터 구축 협력 기회도 적극 모색하겠습니다. 이어서 2페이지 3분기 사업 부문별 하이라이트를 말씀드리겠습니다. 먼저 AI 인프라 사업에서는 공공 대상 GPUaaS와 차세대 네트워크 사업을 통해 대외 사업을 확장하고 있습니다. 대표적으로 과기정통부의 AI용 컴퓨팅 지원 프로젝트 사업에서 2년 연속으로 공급사 입찰 1순위로 선정되어 지난 7월부터 서비스를 제공하고 있습니다.
[Company Representative] (Samsung SDS): 이를 통해 국내 AI 연구 인프라 확대에 기여하고 있으며, 축적된 GPUaaS 경험과 역량을 바탕으로 공공사업을 확대해 나가겠습니다. 또한 서울대학교 AI 네이티브 캠퍼스 구축을 위한 차세대 네트워크 전환 사업을 수주했습니다. 243개 동, 5만여 명이 사용하는 캠퍼스 네트워크를 AI 연구에 필요한 초고속 환경으로 전환하는 사업이며, 이번 수주는 향후 대학과 연구기관 대상 차세대 네트워크 사업 확대의 중요한 레퍼런스가 될 것으로 기대하고 있습니다. 두 번째로 AX AI 서비스 사업에서는 금융권 AI 플랫폼 구축 사업을 확대하는 한편, 고객사 AX를 주도할 FDE 인력을 체계적으로 양성하고 있습니다. 올해 상반기 제1금융권 대상 AI 및 데이터 플랫폼 구축 사업을 수주한 데 이어 3분기에도 보험사와 금융그룹사의 AI 플랫폼 구축 사업에서 우선 협상 대상자로 선정되어 금융권의 AX 확산을 이어가고 있습니다. 이처럼 고객사의 AX 수요가 빠르게 늘고 있는 만큼, 삼성SDS는 고객 현장에서 AI 전환을 직접 지원하는 FDE 전문 인력 양성 체계를 수립하였습니다.
[Company Representative] (Samsung SDS): AI 기술 교육과 실제 AX 프로젝트 수행을 통해 연내 200명의 FDE를 확보할 계획이며, 사내 클라이언트 제로 과제 및 대내외 AX 프로젝트 투입을 통해 AX 사업 경쟁력을 강화할 계획입니다. 또한 고객사의 AX가 가속화될수록 기업 내 AI 에이전트가 빠르게 늘어나게 되어 AI 에이전트의 중복 개발과 보안 비용을 아우르는 가버넌스와 자원 관리가 새로운 과제로 떠오르고 있습니다. 이에 따라 FabriX 2.0을 기업 내 다양한 LLM과 AI 에이전트를 한 곳에서 활용하고 통합 관리하는 플랫폼으로 진화시켰으며, 금주 내 출시할 예정입니다. 기업의 임직원은 AI 에이전트와 스킬 등 업무에 필요한 AI 자원을 한 곳에서 찾아 바로 활용할 수 있으며, 기업은 에이전트의 중복 개발을 피하고 사용량과 비용, 성과, 권한을 한눈에 관리할 수 있습니다. FabriX 2.0은 수요가 확인된 계열사를 대상으로 빠르게 확산을 추진하고, 검증된 사례를 바탕으로 기능을 고도화하여 대외 고객에게도 선보일 수 있도록 준비하겠습니다. 다음으로 AI 플랫폼 솔루션 사업 부문입니다. 앞서 말씀드린 FabriX 2.0으로 AI 플랫폼 경쟁력을 높임과 동시에 AI 솔루션에서는 Brity Works Cowork을 도입해 Brity Works의 공공 도입을 늘려가고 있습니다.
[Company Representative] (Samsung SDS): Brity Works는 14만 명 규모의 경찰청을 비롯해 재정경제부, 산업통상부, 금융위원회, 외교부 등 핵심 중앙행정부처로부터의 수주를 통해 18만 명의 사용자를 확보했고, 경기도교육청을 포함한 공공 사용자는 누적으로 33만 명입니다. 10월에는 Brity Works의 경쟁력 강화를 위해 새로운 AI 서비스인 Brity Works Cowork을 출시했습니다. Brity Works Cowork은 업무 지시에 따라 스스로 작업을 계획하고 기업 내부 업무 자료에 대한 검색, 분석, 문서 작성까지 수행하는 AI 비서로서 공공 등 폐쇄망에서도 활용 가능한 보안성과 행정 업무에 최적화된 기능을 갖추었습니다. Brity Works는 이러한 차별점을 바탕으로 연말까지 11개 중앙행정부처를 추가로 확보하고 내년에는 지자체와 교육청, 공공기관으로 확산을 추진하여 수익성이 높은 SaaS 사업 비중을 높여 나가겠습니다. 다음으로 글로벌 AI 파트너십 성과입니다. 2분기에 글로벌 3대 프론티어 AI 기업과의 협력 체계를 갖춘 데 이어 이번 분기에는 이 협력이 AI 보안과 클라우드 사업의 성과로 이어지고 있습니다. 프론티어 AI 기업들의 AI 기반 보안 프로그램인 OpenAI의 Daybreak과 Google의 Fairwind에는 국내 최초로 참여하고 Anthropic의 CVP에도 참여하여 사이버 보안 영역에서 파트너십을 강화하고 있습니다.
[Company Representative] (Samsung SDS): 최근 보안 사고가 이어지며 AI 기반의 보안 점검 수요가 커지는 가운데, 프론티어 AI 3사의 AI 보안 특화 모델과 삼성SDS가 투자한 XBOW의 AI 모의 해킹 솔루션을 활용해 고객사의 보안 취약점을 포괄적으로 점검하고, 이를 보안 컨설팅 구축 관제로 이어지는 End-to-end 서비스와 연계해 신규 보안 사업 기회를 확대해 나가겠습니다. Google Cloud와 4월에 체결한 AX 사업 확대 파트너십 또한 계열사 대상 Gemini Enterprise 서비스 제공 사업에 이어 Google Cloud 플랫폼을 3년간 공급하는 대규모 사업으로 확대하며 AI 사업의 수익화에 기여하고 있습니다. 네 번째로 물류 사업 부문은 대외 사업과 해상 항공 포워딩 사업 확대에 힘입어 3분기에도 성장을 이어갔습니다. 대외 사업에서는 Cello Square를 기반으로 의류, 화장품, 에너지 등 다양한 업종에서 신규 고객을 확대했습니다. 또한 항공 포워딩 사업에서 많은 진전이 있었는데, 지난 9월에는 중국 1위 항공사인 남방 항공의 자회사 남방 항공 물류와 MOU를 체결하여 글로벌 항공 네트워크를 강화하였고, 최근에는 인천발 항공 화물 혼재 전문사인 우정항공 인수 계약을 체결하였습니다.
[Company Representative] (Samsung SDS): 우정항공은 항공사와의 화물 스페이스 계약을 기반으로 다양한 물성의 화물을 최적으로 혼재하여 운임을 효율화하는 역량을 갖춘 회사로, 이번 인수를 통해 항공 포워딩 사업의 경쟁력을 더욱 높일 수 있을 것으로 기대하고 있습니다. 마지막으로 Rx 신사업의 추진 방향과 로드맵에 대해 말씀드리겠습니다. 삼성SDS는 계열사 제조 현장 1,000여 곳과 430여 개 대외 고객을 대상으로 MES와 자동화 시스템을 구축해 온 제조 IT 역량을 보유하고 있습니다. 이를 바탕으로 로봇의 학습부터 운용까지 아우르는 Robot Orchestration 플랫폼을 2027년에 출시할 계획입니다. 지난 분기 투자한 Walden Robotics를 비롯해 Rainbow Robotics, Genesis AI, RoboForce 등 글로벌 로봇 기업과 Physical AI 생태계를 구축하고 플랫폼의 경쟁력을 높여가겠습니다. 8월 말 미국에서 개최한 RX ART에서는 계열사와 함께 발굴한 현장 활용 사례를 파트너와 검증하고 적용 가능성을 확인했습니다. 현재 삼성 계열사의 현장에서 10여 개의 실증 사업을 추진 중이며, 실증 사업 결과를 바탕으로 적용 대상과 계열사를 늘리고 실제 생산 라인에 투입하는 파일럿으로 점차 발전시켜 나가겠습니다.
[Company Representative] (Samsung SDS): 삼성SDS는 AI 풀 스택 전략을 바탕으로 AI 인프라 사업의 로드맵을 차질 없이 실행하고, AX AI 서비스와 AI 플랫폼 솔루션의 역량을 결합해 고객의 AX를 지원하고 더욱 가속화하겠습니다. 아울러 전략적 투자와 M&A 등 inorganic 성장과 Rx 등 신사업 추진을 통해 중장기 성장 동력을 강화해 나가겠습니다. 앞으로도 삼성SDS의 성장 여정에 주주와 투자자 여러분의 관심과 성원을 부탁드립니다. 감사합니다. 이어서 삼성SDS의 2026년 3분기 실적에 대해서 경영지원담당 김태호 부사장이 설명하겠습니다.
[Company Representative] (Samsung SDS): 안녕하십니까? 삼성SDS 경영지원담당 김태호 부사장입니다. 먼저 3분기 전사 매출과 이익입니다. 배포해 드린 자료의 3페이지를 보시기 바랍니다. 3분기 매출은 3조 7,725억 원으로 대외 사업 확대에 따른 클라우드와 물류 사업 성장이 지속되어 전분기 대비 1.5%, 전년 동기 대비 11% 증가했습니다. 영업이익은 대외 경쟁 심화에도 불구하고 매출 성장에 힘입어 전 분기와 전년 동기 대비 4% 증가한 2,410억 원을 기록하였습니다. 다만 당기 순이익은 1,807억 원으로 환율 하락에 따른 외화 평가 손실 등이 영업외 손익으로 반영되어 전년 동기 대비 10% 감소했습니다. 다음으로 4페이지에서 IT 서비스 사업 부문 실적을 말씀드리겠습니다. 3분기 IT 서비스 매출은 1조 6,810억 원으로 금융과 공공 업종 고객사의 AX 사업과 조선 업종 ERP 사업 확대에 힘입어 전년 동기 대비 5.3% 증가했습니다. 다만 3분기에는 글로벌 AI 서비스 등의 일부 매출이 계약 및 정산 시점 차이로 실적으로 반영되지 않았는데, 이를 감안할 경우 7% 성장하였다고 말씀드릴 수 있겠으며, 이는 4분기에 일괄 매출 인식될 것으로 전망하고 있습니다.
[Company Representative] (Samsung SDS): 영업이익은 2,014억 원, 영업이익률은 12%로 상대적으로 이익률이 높은 클라우드 매출 비중이 확대되어 영업이익은 전년 동기 대비 2.2% 증가했습니다. 4분기에도 AX 사업과 GPU 사업 확대를 통한 클라우드 매출 성장과 함께 수익성 제고 활동으로 이익률을 개선해 나가겠습니다. 다음으로 5페이지에서 클라우드 실적을 말씀드리겠습니다. 클라우드 사업의 3분기 전체 매출은 7,961억 원으로 전년 동기 대비 18% 증가하였으며, 특히 대외 매출이 전년 동기 대비 92% 증가하면서 성장을 견인하였습니다. 그 결과 IT 서비스 매출에서 클라우드가 차지하는 비중은 47%까지 확대되었습니다. 세부적으로 보면 CSP 매출은 SCP 네트워크 수요 증가와 대외 공공 및 소프트웨어 업종에서의 GPU 사업 확대로 전년 동기 대비 15% 증가했고, MSP 매출은 금융 업종 AX 사업과 조선 업종 ERP 사업 확대, 글로벌 AI 서비스 도입 확산 등을 통해 전년 동기 대비 25% 성장하였으며, 솔루션 매출도 공공 업종 브리티 고객 확산과 EMM 클라우드 사업 확대를 통해 전년 동기 대비 5% 증가했습니다.
[Company Representative] (Samsung SDS): 특히 3분기 AX 관련 매출은 삼성 계열사 및 대외 고객 대상 AX 구축 사업과 GPU 및 브리티 사업 확대로 전년 동기 대비 2배 이상 성장했고, 앞서 말씀드린 이연된 글로벌 AI 서비스 매출을 고려하면 전 분기 대비로도 40% 이상 성장했습니다. AX 사업은 연간으로도 25년 대비 2배 이상 성장을 전망하고 있기에 향후 클라우드 성장의 주요한 동력이 될 것으로 예상됩니다. 4분기 클라우드 매출은 삼성 계열사와 공공 및 금융 업종 중심으로 AX 사업을 확대하고, 공공 GPU 및 대외 AI 네트워크 사업 확장을 통해 3분기 이상의 매출 성장세를 유지하여 IT 서비스에서 차지하는 클라우드 매출 비중이 50%에 육박할 것으로 예상하고 있습니다. 다음으로 6페이지에서 SI 및 ITO 실적을 말씀드리겠습니다. SI 사업의 3분기 매출은 2,035억 원으로 전분기 대비 21%, 전년 동기 대비 16% 감소하였는데, 국방과 바이오 업종 고객사의 대형 사업 종료가 주요 원인입니다.
[Company Representative] (Samsung SDS): ITO 사업의 매출은 6,814억 원으로 금융 업종 사업 확대로 전년 동기 대비 0.3% 증가하였으나, 게임 업종 글로벌 인프라 구축 사업 종료로 인해 전분기 대비로는 5.9% 감소했습니다. 다음으로 7페이지에서 물류 사업 부문 실적을 말씀드리겠습니다. 3분기 물류 매출은 중동 전쟁 장기화에 따른 운임 상승 지속과 일부 대형 고객 물동 증가에 따라 전년 동기 대비 16%, 전분기 대비 7% 성장한 2조 915억 원이며, 특히 대외 매출은 첼로스퀘어 중심의 성장 지속으로 전년 동기 대비 46% 성장했습니다. 영업이익은 396억 원으로 전년 동기 대비 13% 증가했으며, 영업이익률은 전분기 대비 0.4%포인트 개선된 1.9%입니다. 마지막으로 4분기 매출 전망에 대해 간단히 설명드리면 우선 IT 서비스의 경우 AX 사업 확대와 공공 GPU 및 인프라 사업 확대 등 클라우드 사업의 견조한 성장 효과로 매출 성장률이 더블 디지트까지도 예상되고 있어서 연간 가이던스인 미드 싱글 달성에는 전혀 무리가 없을 것으로 예상됩니다. 물류 사업의 경우 계절적 요인으로 성장세가 둔화될 것으로 예상되나, 대외 사업 확대를 통해 전년 동기 대비 소폭 성장할 것으로 전망하고 있습니다.
[Company Representative] (Samsung SDS): 이상으로 3분기 실적과 4분기 전망에 대해서 설명드렸습니다. 감사합니다.
[Company Representative] (Samsung SDS): 그러면 질의응답 시간을 시작하도록 하겠습니다.
Operator: 지금부터 질의응답을 시작하겠습니다. 질문을 하실 분은 전화기 버튼의 별표와 1번을 누르시기 바랍니다. 질문을 취소하시려면 별표와 2번을 누르시면 됩니다. 처음으로 질문해 주실 분은 대신증권의 정해창 님입니다. 질문해 주십시오.
[Company Representative] (Samsung SDS): 의원님, 지금 소리가 들리지 않고 있는데 혹시 음소거가 되어 있는지 확인 한번 부탁드립니다.
[Analyst] (Daishin Securities): 혹시 잘 들리십니까?
[Company Representative] (Samsung SDS): 네, 지금은 잘 들리고 있습니다.
[Analyst] (Daishin Securities): 네, 다시 질문드리겠습니다. 대신증권 정해창입니다. 우선 질문 기회 주셔서 감사합니다. 발표해 주신 내용 중에 글로벌 프런티어 AI 기업들과의 협력에 대해서 말씀해 주신 것 같습니다. 수도권 중심으로 200MW 이상의 데이터센터 DBO 사업을 추진하시는 데 있어서 최근 수도권 중심으로 수요는 많으나 인허가나 전력 공급 등 병목이 있는 것으로 알려져 있습니다. 이에 대해 사측에서 감지하고 계시는 최근 동향이나 삼성SDS만의 차별점이 있는지 답변 부탁드리고요. 그리고 두 번째로는 보안 관련해서도 말씀해 주신 것 같은데요. 최근 금융권의 개인정보 유출과 AI를 활용한 해킹 사고 등이 이어지고 있어서 기업의 보안 투자나 인프라 개조 수요가 커지고 있는 것 같습니다. 이와 연계한 삼성SDS의 보안이나 IT 서비스 사업 현황과 향후 계획, 그리고 경쟁사와의 차별점이 있는지 무엇인지 궁금합니다. 이상입니다.
[Company Representative] (Samsung SDS): 네, 질문 주셔서 감사합니다. 보안 사업 현황 및 계획에 대해서는 이준희 대표이사가, 그리고 추가로 질문 주신 수도권 내 전력 수급 현황 관련해서는 이호준 사업부장이 답변드리도록 하겠습니다.
[Company Representative] (Samsung SDS): 네, 보안 사업에 대한 질문부터 먼저 답변을 드리겠습니다. SDS 보안 사업은 AI 보안 점검 프로세스를 통한 AI 분석과 전문가 검증을 결합하여 조치, 재점검까지 연결하는 관리형 서비스를 제공하고 있습니다. 2026년에는 전년 대비해서 17% 정도 성장하고, 영업이익률도 17%를 달성하며 고성장과 고수익을 계속 이어나갈 것으로 기대하고 있습니다. 최근 잇따른 보안 사고로 보안 수요와 AI 기반 보안 서비스에 대한 관심이 커지고 있습니다. 앞으로 기업들의 보안 강화 수요는 더욱 확대될 것으로 전망합니다. SDS는 이러한 수요에 선제적으로 대응하고 있습니다. 말씀드린 것처럼 프론티어 AI와 XBOW 솔루션을 활용한 보안 점검 서비스, 그리고 보안 사고에 신속하게 대응하는 침해 사고 대응 서비스를 제공하며 신규 수요를 선점하고 사업을 확대해 나가고 있습니다. 이를 뒷받침하는 글로벌 파트너십도 다양하게 확보하고 있습니다. 지난 7월 Anthropic CVP 프로그램에 참여했고, 9월에는 OpenAI Daybreak 파일럿 파트너와 Google Fairwind 프로그램에 모두 국내 최초로 선정되었습니다. SDS 보안 점검 서비스의 차별점이라면 고객의 인프라와 업무 환경에 최적화된 AI 모델을 선정하고 조합해 취약점을 폭넓게 찾아낸다는 점일 것입니다.
[Company Representative] (Samsung SDS): 더 나아가 FDE, 즉 현장 투입형 엔지니어를 활용해 점검, 조치, 검증까지 전 과정을 End-to-End로 제공함으로써 발견된 취약점을 개선하는 실제 사업 기회로 연결하고 있습니다. 향후에는 AI 서비스와 AI 에이전트 확산에 대응해 서비스 라인을 확대해 나가겠습니다. 인증 권한 관리 소프트웨어인 SingleID에는 10월 중 AI 에이전트 인증 기능을 추가하고, 11월에는 기밀, 민감 데이터 등 자동 블러 솔루션을 출시할 예정입니다. 앞으로도 보안 관련해서 지속적으로 새로운 기술과 함께 사업을 확대해 나갈 수 있도록 계속 노력하겠습니다.
[Company Representative] (Samsung SDS): 안녕하세요. 클라우드서비스사업부장 이호준입니다. 말씀드린 DBO 사업 현황과 계획에 대해서 말씀드리겠습니다. 질문하신 대로 지금 DBO 시장은 AI 서비스 확산에 따라 DC 수요가 계속 증가하고 있고, 저희가 지금 계획하고 있는 31년까지 누적 500MW는 저희가 지금 충분히 달성할 수 있는 가능성으로 예상을 하고 있고요. 또 질문하신 거는 수도권의 전력을 어떻게 확보하냐에 대해서, 아시다시피 수도권은 전력이 지금 많이 다 소모가 돼 있고 새로 확보하기는 힘들기 때문에 저희가 자산운용사거나 다른 회사를 통해서 저희가 DBO 사업을 해서 그들이 확보하고 있는 전력이나 이런 거를 내주한 후 국내 소규모 사업에서 대규모로 확장하는 성공적 사업 레퍼런스를 확보하려고 하고 있고요. 저희가 지금 매출 수익상으로 누적으로 계산했을 때 500MW 목표를 달성했을 때 저희가 충분히 연매출 1조 이상을 31년부터 발생할 것으로 저희가 예상을 하고 있습니다.
[Company Representative] (Samsung SDS): 그리고 또 시장 규모는 저희가 조사한 바로는 국내 상업용 DC 수요는 2025년에 1.4GW에서 30년에 3.3GW로 확대될 전망이어서 충분한 시의적절 성장률과 저희가 사업 계획과 맞기 때문에 충분하게 저희가 성장할 수 있을 거로 예상을 하고 있고, 저희가 가지고 있는 차별점은 아시다시피 DBO 중에서 저희가 오랫동안 40년 이상 한 디자인과 개념 설계, 그다음에 운영의 기술 바탕을 가지고 있기 때문에 충분히 저희가 차별점을 가지고 DC 개념 설계, 그다음에 MEP 구축, 운영에 따른 밸류체인을 End-to-End로 서비스하는 거로 저희가 차별점을 가지고 가려고 합니다. 이상입니다.
[Company Representative] (Samsung SDS): 네, 그럼 다음 질문 받도록 하겠습니다.
Operator: 다음으로 질문해 주실 분은 메리츠증권의 이효진 님입니다. 질문해 주십시오.
[Analyst] (Meritz Securities): 네, 질문 기회 감사합니다. 두 가지 질문 있는데요. 우선 첫 번째는 4분기 IT 서비스 매출이 두 자릿수일 거다라고 말씀해 주셨는데, 말씀하셨던 지금 이연된 수주가 한 260억 정도로 추정이 되는데 이걸 제외하고도 가능한지, 그리고 그 주요 성장 동력이 뭔지 좀 궁금하고요. 가능하시다면 27년 전망도 같이 말씀해 주시면 도움이 많이 될 것 같습니다. 두 번째는 SDS Claude 사업에서 대외 성장률도 잘 나오고 있는데 아무래도 시장에서는 전자 출석도 그렇고 그다음에 우리의 대외 사업도 그러다 보니까 그런 비중 그리고 내년 어떻게 이 비중들이 현재와 비교해서 또 달라질 수 있는지 전망 공유해 주시면 감사하겠습니다.
[Company Representative] (Samsung SDS): 네, 질문 감사합니다. 첫 번째 물으신 4분기 전망 그리고 27년 가이던스 내지는 컬러 관련해서는 경영지원담당 김태호 부사장이 답변을 드리고, 이어서 4분기 그리고 내년 수주, 특히 대내외 비중의 변화를 중심으로 하는 수주의 성장 전망 관련해서는 전략마케팅실 이정헌 부사장이 답변드리도록 하겠습니다.
[Company Representative] (Samsung SDS): 우선 4분기의 실적 전망에 대해서 좀 더 추가적으로 말씀을 드리겠습니다. 저희가 3분기 대비해서 4분기에 IT 부분의 매출의 증가 폭을 한 2,000억 이상 정도로 지금 생각을 하고 있습니다. 거기에 아까 말씀해 주셨던 글로벌 AI 매출 잡지 않은 그 부분과 그다음에 지금은 저희가 크게 성장을 할 것으로 보는 부분이 여전히 Claude 부분입니다. 현재 저희가 가지고 있는 수주라든가 이런 부분들을 감안했을 때 그게 매출화되는 것들 감안해 보고 사업 기회 이런 것들을 봤을 때 클라우드에서 특히나 MSP라든가 이런 쪽으로 해서 금융·공공업종 중심의 AX 사업이 확대되는 부분들, 그다음에 조선·에너지 업종 중심으로 한 ERP 사업이 확대되는 이런 사업의 기회들, 이런 부분들과 관계사에서 발생할 매출들이라든가 이런 것들을 수정을 해보면 말씀드렸던 대로 4분기에는 IT 부분에서 충분히 두 자릿수 이상의 성장을 유지할 수 있을 거라고 생각을 하고 있고요. 그다음에 27년도 연간 가이던스는, 구체적인 가이던스는 저희가 1월에 4분기 실적 발표를 할 때 말씀을 드리겠습니다만, 한창 지금 저희가 27년도 사업 계획을 수립하고 있습니다.
[Company Representative] (Samsung SDS): 다만 지금 가지고 있는, 마찬가지로 저희가 수주 잔고라든가 이런 부분들을 감안을 하고 내년도에 어떤 전체적인 기업들의 AX를 위한 투자의 증가, 이런 부분들을 감안을 했을 때 저희 회사는 여전히 어떤 대외 AI 중심의 성장을 굉장히 드라이브를 할 수 있을 것 같습니다. 그래서 지금 2020년도 이후에 저희의 어떤 성장률이나 어떤 IT 시장의 성장률보다가 상당히 도전적인 어떤 목표를 지금 수립을 하고 있고요. 그런 부분들이 어느 정도 가시화될 수 있을 것으로 생각은 하고 있습니다. 그래서 지금 내년도에 일단 매출의 목표 자체는 IT 부분은 상당히 두 자리 수 이상의 성장을 목표로 하고 있습니다. 다만 이제 물류 부분의 어떤 시장 환경 자체가 여전히 불확실한 부분들이 많고, 또 내년도에는 어떤 환율의 이슈라든가 이런 부분들이 있는데, 그러다 보니 지금 물류는 아마 상당히 대폭적인 성장을 기대하기는 조금 어렵겠다. 그래서 소폭 정도 신장 내지는 올해 실적을 유지하는 정도로 지금 예상을 하고 있습니다.
[Company Representative] (Samsung SDS): 그리고 수익성 측면에서는 지금 저희가 물론 내년에도 투자를 많이 할 것이고, 신규 사업의 확장을 위해서 투자도 많이 할 것이고, 대외 사업도 확대해 나가겠습니다만, 내부적으로는 저희가 내년도의 목표는 1조 원 이상의 어떤 수익을 만들어보자, 이런 어떤 계획 하에서 지금 마지막 작업들을 좀 하고 있습니다. 그런 정도로 말씀을 드릴 수 있겠습니다.
[Company Representative] (Samsung SDS): 네, 전략마케팅실의 이정헌입니다. 제가 이어서 4분기와 2027년 대내 수주 전망에 대해서 말씀을 좀 드리겠습니다. 먼저 결론부터 말씀드리면 대내, 대외 모두 수주 흐름이 매우 좋을 것으로 저희는 보고 있습니다. 특히 올해 연말 수주 잔고가 전년 대비해서 큰 폭으로 늘어날 걸로 예상하고 있고요. 이런 성장 흐름이 2027년에도 이어질 것으로 예상이 됩니다. 제가 먼저 대외 부분을 좀 더 자세히 말씀을 드리면, 금융, 공공, 국방 중심으로 차세대 사업이나 AI, 재해복구, C5I 같은 대응 사업이 본격적으로 나오는 시기입니다. 제조 ERP 부문하고 유통 서비스에서 핵심 시스템 현대화 수요도 내년에 더 커질 것으로 예상이 되고 있습니다. 금융을 좀 더 자세히 말씀드리면, 보험사와 중견은행의 차세대와 AI 전환 투자가 이어지고 있습니다. 벌써 당사는 올해 보험업 등 대응 차세대 사업을 한 발판으로 해서 내년도 계정계 시장에 본격적으로 더 진입할 예정이고요. 보험 채널 고도화와 은행권 AI 가버넌스 플랫폼 등 금융 AX 사업도 공격적으로 추진해 갈 계획입니다.
[Company Representative] (Samsung SDS): 공공 부문에서는 AX하고 재해복구 투자가 내년에 많이 나올 것으로 예상이 되고 있어서 이러한 정부 주도의 행정망 고도화 사업에 선제적으로 참여를 하고 있습니다. 국방에서도 저희가 많이 참여해 왔던 C5I 사업에서 지휘통제체계 통합 사업이 나오고 AI 도입도 더 확대될 것으로 예견되고 있어서 저희가 이러한 C5I 사업에서 확실한 입지를 갖다가 강화해 가겠습니다. 제조에서는 대응 ERP 사업에 집중하고 있습니다. 특히 차세대 ERP에 AI를 결합한 AI with ERP로 고객의 전사 혁신을 가속화하고 있고, 구축 고객 전반으로 운영 사업까지도 확대하면서 사업을 넓혀가고 있습니다. 유통 서비스에서는 항공 유통 핵심 시스템 현대화에 집중하고 있고, 게임사 등의 글로벌 인프라 수요를 기반으로 데이터센터 사업 기회를 계속 넓혀가면서 대외 부분을 확대하겠습니다. 대내 부분도 확실한 수요가 있습니다. 특히 반도체 수요 확대에 따른 생산 기반 증설이나 금융 서비스 핵심 시스템 재구축이 이어지면서 AX와 고성능 컴퓨팅 인프라, 공장 자동화, 차세대 시스템 중심으로 관계사 IT 투자가 확대될 전망입니다. 전자는 임직원 생산성 향상을 위한 AX 과제와 GPU 인프라 투자가 늘어날 것으로 보고 있고요.
[Company Representative] (Samsung SDS): 특히 반도체 부분은 메모리 수요에 대응한 신공장과 라인 투자가 이어지면서 설계 생산용 고성능 컴퓨팅 수요가 더욱 커질 것입니다. 부품 제조사는 신공장 건설과 설비 물류 자동화, 서비스 CP사는 핵심 시스템 재구축, 금융 관계사는 차세대와 AI, 토큰 증권 도입, 노후 인프라 교체 투자가 이어질 전망입니다. 당사는 이러한 관계사 투자 흐름을 선제적으로 공략해서 AX 전환을 주도하고 신규 수주를 더욱 확대해 가도록 하겠습니다. 이처럼 대외 대응 사업의 수주 모멘텀하고 관계사 투자 확대가 맞물려 있어 27년에도 견조한 성장을 이어갈 것으로 저희는 기대하고 있습니다. 이상입니다.
[Company Representative] (Samsung SDS): 네, 그럼 다음 질문 받도록 하겠습니다.
Operator: 다음으로 질문해 주실 분은 KB증권의 김동훈 님입니다. 질문해 주십시오.
[Analyst] (KB Securities): 질문 기회 주셔서 감사합니다. 저도 두 가지 질문드리겠습니다. 먼저 삼성 여섯 개 계열사가 헬릭스에 총 $10억 투자하시는 것으로 알고 있습니다. 이 중 SDS의 투자 규모와 투자 의의, 그리고 기대 효과가 무엇인지 궁금합니다. 두 번째로는 최근 항공 포워딩 사업 경쟁력 강화를 위해서 우정항공 인수와 남방 항공 물류 MOU를 체결하셨는데, 해당 인수와 MOU 추진 배경과 기대 효과에 대해서 조금 더 설명 부탁드립니다. 이상입니다.
[Company Representative] (Samsung SDS): 헬릭스 투자 관련해서는 클라우드서비스사업부 이호준 부사장이, 그리고 물류의 우정항공 인수 그리고 중국 남방항공 MOU 추진 배경, 기대효과 관련해서는 물류사업부 오구일 부사장이 순차적으로 답변드리겠습니다.
[Company Representative] (Samsung SDS): 안녕하세요. 먼저 투자 규모는 아직 저희가 투자 단계에 있어서 구체적으로 금액을 말씀드리기는 어려운 점 양해해 주시길 부탁드립니다. 아시다시피 헬릭스는 2026년 6월에 설립된 회사고요. AI 데이터센터에 필요한 부지, 전력, 네트워크를 직접 구축하고 소유하고 운영합니다. 이를 바탕으로 빅테크 등 하이퍼스케일러 대상으로 데이터센터 임대 사업을 추진하고 있습니다. 아시다시피 Co-founder CEO 아담 셀립스키는 아마존에서 AWS를 론칭하고 그 사업을 $100 billion 이상으로 키운 유명한 전설적인 인물이라서, 그들과 같이 사업을 하면서 좋은 기회가 많이 있을 거라고 생각하고요. 저희 SDS 입장에서 봤을 때 이번 투자에 참여하는 의의는 세 가지가 있는 것 같습니다. 첫 번째는 저희가 글로벌 AI 인프라 밸류체인에 진입하는 것이고요. 둘째는 헬릭스가 가지는 선진 노하우를 활용하고 기술과 사업화 체계, 그다음에 시장 동향을 가까이 파악할 수 있는 것입니다. 셋째는 주요 글로벌 기업들과 네트워크를 형성해 협력을 강화하고 신규 사업 기회를 발굴할 수 있습니다. 또한 글로벌 테넌트가 국내 진출 시에 우리와 같이 협력할 수 있는 기회도 가질 수 있습니다.
[Company Representative] (Samsung SDS): SDS는 이를 통해 SDS AI 인프라 사업 경쟁력을 좀 더 글로벌하게 만들고 경쟁력을 높여 나가겠습니다.
[Company Representative] (Samsung SDS): 물류 질문 주신 건 물류사업부장 오구일입니다. 제가 답변드리겠습니다. 말씀주신 두 건이요. 우정항공 인수 그리고 중국 남방항공 물류와 MOU는 항공 물류의 핵심 경쟁력인 안정적인 운송 캐파 확보, 그리고 원가 경쟁력을 강화해서 대외 사업 성장을 가속화하기 위해서 추진한 거고요. 먼저 우정항공은 여러 고객의 화물을 효율적으로 묶어서 운송하는 항공 화물 혼재 전문 물류사입니다. 주요 항공사와의 운송 캐파 계약, 그리고 인천공항에 운영 중인 물류센터, 전문적인 운영 역량을 갖추고 있습니다. 이번 인수를 통해서 이런 역량을 내재화하고 SDS가 기존에 확보하고 있는 고객 기반, 그리고 글로벌 물동량을 결합할 계획입니다. 한국발 화물뿐만이 아니라 아시아발 인천 경유 화물까지 통합 운영해서 적재 효율을 높이고 자체 보안 검색 그리고 Cello Square 시스템과의 연계를 통해서 처리 시간과 비용도 절감할 것으로 기대하고 있습니다. 중국 남방항공과의 MOU는 글로벌 운송 네트워크를 강화하기 위한 것입니다. 이미 협력 중인 중국, 베트남발 미주, 유럽향 운송 캐파는 더 확대하고 중동과 동남아 등 신규 시장도 공동으로 발굴할 계획입니다.
[Company Representative] (Samsung SDS): 운송 정보 연계를 통해서 고객의 이용 편의성과 서비스 품질도 높여갈 계획입니다. 이번 인수와 MOU를 통해서 화물을 확보하고 효율적으로 운영하는 역량과 글로벌 항공사 네트워크를 함께 강화할 수 있습니다. 이를 바탕으로 기존 물량의 원가 경쟁력을 높이는 동시에 신규 고객과 노선을 확대해서 항공 물류의 성장성과 수익성을 같이 높여갈 계획입니다. 네, 감사합니다. 그럼 다음 질문 받도록 하겠습니다.
Operator: 다음으로 질문해 주실 분은 현대차증권의 최승호 님입니다. 질문해 주십시오.
[Analyst] (Hyundai Motor Securities): 네, 질문 기회 주셔서 감사합니다. 현대차증권 최승호입니다. 질문 두 가지 드리겠습니다. 첫 번째로 브리티웍스 공공 수주나 사용자 수주가 많이 늘어나고 있는데 구체적인 사업 진행 상황 그리고 4분기 및 내년 추진 계획에 대해서 공유해 주시면 감사하겠습니다. 그리고 두 번째로 초중에 FabriX 2.0을 출시하신다고 언급을 하셨는데, 기존 버전과의 차이점, 고객사 반응, 향후 확장 계획이 어떻게 되시는지도 여쭙겠습니다. 감사합니다. 네, 질문 감사합니다. 브리티웍스 사업 현황 및 기획 관련해서는 솔루션사업부 송해구 부사장이, 그리고 FabriX 현황 관련해서는 AX센터 김종필 부사장이 답변드리도록 하겠습니다.
[Company Representative] (Samsung SDS): 네, 먼저 브리티웍스 부분에 대해서 말씀드리겠습니다. 브리티웍스 사업의 경우에는 행정안전부 지능형 업무 플랫폼 사업을 통해서 저희가 중앙부처 내 도입을 지속적으로 확대하고 있는데요. 기획예산처, 산업통상부, 금융위원회, 외교부, 경찰청 등 주로 경제 안보 분야의 주요 부처들이 브리티웍스 도입을 결정하면서 사업 확대에 속도가 붙고 있습니다.
[Company Representative] (Samsung SDS): 현재까지는 14개 중앙부처에서 약 18만 명의 사용자를 확보했고요. 이는 온AI 도입을 확정한 중앙부처 전체 대상 사용자 기준으로 약 78%의 점유율에 해당합니다. 4분기에도 추가로 11개 부처가 추가 결정을 할 예정인데, 이 과정을 통해서 연말까지 저희가 25만 명의 사용자 확보를 목표로 하고 있습니다. 상품 측면에서 살펴보면, 지난 10월 21일 브리티웍스의 새로운 AI 에이전트 서비스인 Brity Works Cowork을 출시했고요. 이 코웍은 사용자의 업무 지시에 따라서 개인 업무 자료와 내부 및 외부 정보를 활용해서 검색, 분석, 자료 취합, 문서 작성, 메일 전송 등 필요한 작업을 스스로 계획하고 여러 단계 업무를 연속적으로 수행하는 AI 개인 비서입니다. 이 새로운 서비스를 차별화 포인트로 해서 부처 확산을 지금 추진하고 있고요. 그리고 이 서비스는 기존 브리티웍스의 메일, 메신저, 파일뿐만 아니라 다른 업무 시스템까지도 연계해서 다단계 업무를 자동화할 수 있다는 점이 특징입니다.
[Company Representative] (Samsung SDS): 또한 공문서나 보도자료, 국회 및 감사 대응 자료 등 행정 업무에 특화된 스킬을 제공해서 정해진 문서 양식과 업무 절차에 따라서 자료 검색부터 최종 문서 작성까지 수행하는 등 공공기관에 맞춘 맞춤형 서비스도 제공될 예정입니다. 중앙부처 대상으로 사용자를 확대한 후에 AI 기능의 활용도를 높이는 데 집중할 계획이고요. 27년도에는 지방자치단체와 교육청, 공사 공공기관으로 사업을 확대해서 공공 부분 사용자 수를 약 50만 명 이상으로 늘릴 계획입니다. 현재 이 서비스를 저희 관계사의 한 50만 명 정도가 사용을 하고 있는데요. 내년에는 관계사 사용자를 넘어서는 공공 사용자 수 확보를 통해서 공공 부분 매출도 올해 대비 2배 이상 성장시킬 계획입니다. 감사합니다.
[Company Representative] (Samsung SDS): AX센터장 김종필입니다. FabriX 2.0 관련해서 말씀드리겠습니다. 국내는 다양한 AI 서비스를 막 활용을 하기 시작한 상태입니다. 하지만 사용자 입장에서는 AI를 제대로 활용하기 위한 데이터 프로세스 보안이라는 부분에 여전히 AX를 가속화하는 데는 아직 어려움이 있는 상태고, 경영진 입장에서도 비용적인 측면, 보안적인 측면, 그다음에 결국은 성과가 있어야 되는데 성과적인 측면에서도 아직 정확히 파악이 안 되는 부분이 있습니다. 그래서 FabriX 2.0에서는 이러한 문제점들을 해결하고자 새로운 AX 플랫폼으로써 포지셔닝을 하려고 합니다. FabriX 2.0은 대화형 중심에서 기업의 AI 업무 생태계 구현 플랫폼으로 진화를 하려고 합니다. 주요 차별화 포인트는 기존에, 현재도 그렇지만 아직까지 챗 서비스가 굉장히 활성화되어 있는데 기업의 기간 시스템과의 연결을 핵심으로 하고 있습니다. 그래서 임직원의 흩어진 데이터나 시스템 업무 프로세스들을 단일 진입점인 웍스페이스라는 곳에서 사용자 학습이 없어도 쉽게 빠르게 적용할 수 있도록 기존의 글로벌 AI 서비스인 OpenAI나 챗GPT나 Claude로 활용했던 에이전트나 스킬, 또 업무용 에이전틱 앱들이 최근에 많이 만들어지고 있습니다. 이런 부분들을 한 곳에서 곧바로 동일하게 질문하고 답변받을 수 있는 체계를 가져가려고 합니다.
[Company Representative] (Samsung SDS): 그리고 이런 에이전트가 굉장히 많이 만들어지게 되면 결국은 이 에이전트들을 나 혼자 쓰는 게 아니라 공유가 굉장히 필요한데, 이런 어셋들을 공유하고 재사용할 수 있는 마켓플레이스라는 기능을 통해서 스킬과 MCP를 포함해서 모든 어셋들을 평가, 리뷰, 사용할 수 있는 모든 통계치까지 같이 볼 수 있도록 지원을 하고 있습니다. 그래서 회사 입장에서는 중복 개발이나 에이전트를 찾아서 사용하는 그런 시간적인 부분과 비용을 줄일 수 있는, 그리고 이런 사용 현황들을 통합 모니터링하고 과금과 전체 연결시켜서 서비스들을 준비하고 있습니다. 그리고 최근에 글로벌 AI 서비스를 많이 쓰게 됨으로써 토크노믹스 관점에서 토큰을 어떻게 하면 더 절약해 가면서 쓸 수 있는지를 준비를 하고 있습니다. 그중에 하나의 기능이 AI Gateway라는 기능이 있습니다. 그래서 사용자의 질의에 따라서 특성이나 비용에 따른 최적화 모델을 선택할 수 있도록 서비스를 제공하고 있습니다.
[Company Representative] (Samsung SDS): 사업적인 목표는 일단 관계사는 현재 한 9만 명 정도 사용하고 있는 인력인데, 점진적으로 확대해서 26만 명 이상 확대하는 것을 목표로 하고 있고, 대외는 구축 사업을 타깃으로 해서 모든 기업의 AX 실현을 위한 에이전트 개발 활용 통합 관리 플랫폼으로써 성장해 나갈 예정이고, 이를 통해서 매출을 확대할 계획입니다. 이상입니다.
[Company Representative] (Samsung SDS): 시간 관계상 마지막으로 질문을 하나 더 받고 마무리하도록 하겠습니다.
Operator: 마지막으로 질문해 주실 분은 KB증권의 김준섭 님입니다. 질문해 주십시오.
[Analyst] (KB Securities): 안녕하십니까? KB증권 김준섭입니다. 질문 기회 주셔서 감사합니다. 저는 AX와 연계된 수요 관련해서 한번 여쭤보고 싶고요. 그리고 추가적으로 MSP 사업 관련해서 여쭤보고자 합니다. AX와 연계된 수요 관련해서 말씀드리면 지난 REAL Summit에서 저희 AX가 시스템 전반 재설계를 수반한다고 강조를 해주셨는데요. 이 점에 따라서 고객의 니즈에도 변화가 있을 것으로 예상이 됩니다. 그래서 실제 고객 현장에서 AI 도입 자체보다 데이터 정비나 시스템 현대화 같은 운영으로 사업 범위가 넓어지는 사례가 있다면 공유해 주시면 좋겠습니다. 그리고 두 번째 MSP 사업 관련해서 여쭤보면요. 3분기 MSP 매출액이 크게 증가를 했는데 이유가 조선 업종 ERP에서 비롯되었다는 말씀이 상당히 흥미롭습니다. 앞서 말씀 주신 것처럼 고객의 IT 프로젝트가 클라우드 구축 운영까지 연결되는 고객의 변화 때문으로 보이는데, 이를 위해서 삼성SDS는 어떤 전략을 갖고 있으신지 말씀해 주시면 향후 사업을 이해하는 데 큰 도움이 될 것 같습니다. 감사합니다.
[Company Representative] (Samsung SDS): 첫 번째 AI가 운영 사업에 적용되고 점점 적용 범위가 넓어지는 사례 관련해서는 AX센터 김종필 부사장이 답변드리고, 두 번째 ERP 사업 중심의 성장 기회 관련해서는 솔루션사업부 송해구 부사장이 답변드리도록 하겠습니다.
[Company Representative] (Samsung SDS): 첫 번째 REAL Summit에서 저희가 발표드린 내용 중 질문 주신 부분에 대해서 답변을 드리겠습니다. 그때 저도 동일한 발표를 했었는데, AI를 잘 적용하기 위해서는 AI 레디 데이터, AI 레디 API, AI 레디 프로세스가 필요하다고 말씀을 드렸습니다. 그중에 질문 주신 거는 데이터 영역이긴 한데, 데이터 영역은 현재까지 2026년 저희 실적을 보면 금융에서 조금 우선적으로 사업들이 나오고 있습니다. 올해 주요 핵심 사례 금융 중에 한 3개 은행사를 SDS가 이 사업을 수행을 했었고요. 그다음에 AI 레디 프로세스 관련된 부분은 저희 삼성그룹 사례를 조금 말씀드릴 수 있을 것 같은데, 전체적인 AI 레디 데이터가 준비가 되고 나면, 혹은 AI 레디 프로세스 관련된 부분에 대해서 각 회사의 모든 프로세스를 펼쳐놓고 AI를 접목해야 되는 부분과 아닌 부분들을 구분을 하게 됩니다. 자동화가 가능한 영역들을 대부분 AI를 적용을 우선시 지금 하고 있습니다. 관련된 컨설팅 사업부터 시작해서 프로세스를 AI에 적용하는 AI 에이전트 사업까지 확대가 되고 있는 상황입니다.
[Company Representative] (Samsung SDS): 그다음에 AI 레디 API 관련해서는 결국은 AI가 이해하기 편하게 하려면 기존에 저희가 개발자들이 쓰던 서버 사이드에서 필요한 API가 아니라 End 유저가 직접 쓰는 API 형태로 전체가 변환이 돼야 됩니다. 이를 위해서는 보안 관련된 부분들이 각 시스템에 만들어진 API들이 연결이 돼야 되는데, 이를 위해서 보안 관련된 사업이 활성화되고 있고, 보통 저희가 크리덴셜이라고 얘기하는 인증 체계 사업들이 대부분 많이 추가적으로 발생이 되고 있습니다. 그리고 이러한 API를 통해서 MSP 영역에서 에이전트를 추가적으로 계속 만들어 나가는 그런 사업들이 지속적으로 확대가 되고 있습니다. 이상입니다.
[Company Representative] (Samsung SDS): ERP 부분 말씀드리도록 하겠습니다. 질문에서 언급하신 것처럼 올해 저희 ERP는 전년 대비 한 20% 이상 수주가 성장할 것으로 보여지고 있고요. 특히나 대외 수주는 전년 比 2배 이상 성장할 것으로 기대하고 있습니다. 이렇게 되면서 내년에는 대외 구축 사업 매출도 전년 대비 한 40% 성장하는 것을 목표로 하고 있는데, 이러한 성장의 배경에 있는 것은 크게 세 가지가 있다고 봅니다. 첫 번째가 최근에 ERP 차세대가 많이 진행 중에 있는데요. 기존과는 다르게 ERP 차세대를 할 때 AX 중심으로 프로세스를 재설계할 니즈가 증가를 하고 있고, 4분기에 저희가 한 고객사와 이런 관점에서 기존의 ERP 수행 방법과는 다른 AX 중심의 ERP 수행 방법론을 기반으로 해서 구축 사업을 폭도 확대하고 깊이도 확대하는 그런 사업 모델로 바꿔 나가고 있습니다. 그 가시적인 성과가 곧 보여질 거라고 보고 있고요. 두 번째는 Cloud ERP 전환을 하게 되면 Cloud ERP에 대한 인프라 사업도 함께 나오게 되는데요.
[Company Representative] (Samsung SDS): 이 인프라 사업을 저희 SAP 프리미엄 파트너십을 통해서 대외 고객사를 상대로 적극적으로 사업을 하고 있고, 이 두 가지가 결합되면서 자연스럽게 기존에는 애플리케이션 구축에서 끝났다고 한다면 자연스럽게 클라우드 인프라, 특히 ERP 중심으로 한 클라우드 인프라 사업까지 확장될 수 있는 것으로 지금 보여지고 있고요. 이렇게 클라우드 인프라 사업도 같이 하고 또 하나 AX 중심의 석시 설계를 하다 보면 ERP 프로젝트의 구축 범위 대상 자체가 ERP 시스템에 머물지 않고요. ERP와 유관된 기존의 레거시 시스템까지 확장이 됩니다. 이런 것들을 통해서 레거시 시스템까지 한꺼번에 아울러서 저희가 재설계를 하고 구축을 하고 운영까지 이어질 수 있는 이런 방식으로 사업의 폭과 넓이가 넓어지고 있고요. 그런 측면에서 대외 MSP에서 ERP를 중심으로 한 성장이 지속적으로 될 것으로 기대하고 있습니다.
[Company Representative] (Samsung SDS): 네, 그럼 이상으로 삼성SDS의 2026년 3분기 실적 발표 컨퍼런스 콜을 마치겠습니다. 오늘 답변드리지 못한 질문들은 IR팀으로 연락 주시면 설명드리도록 하겠습니다. 참석해 주신 여러분 감사합니다.
