Operator 2: Bom dia e bem-vindos à teleconferência da Romi, onde serão discutidos os resultados do Q3 de 2026. Antes de prosseguirmos, eu gostaria de esclarecer que esta teleconferência é exclusiva para investidores e profissionais de investimento. Eventuais declarações que possam ser feitas durante esta teleconferência relativas às perspectivas dos negócios da empresa, projeções e metas operacionais e financeiras, constituem-se em meras previsões baseadas nas expectativas da administração em relação ao futuro da companhia. Essas expectativas são altamente dependentes das condições do mercado, do desempenho econômico geral do país, do setor e dos mercados internacionais, estando, portanto, sujeitas a mudanças. Cabe lembrar que esta teleconferência está sendo gravada e realizada em português com tradução simultânea para o inglês, acompanhada dos slides disponíveis na central de resultados do nosso website de relação com investidores, no endereço www.romi.com/investidores. Durante a apresentação, todos os participantes estarão conectados apenas como ouvintes.
Operator 2: Em seguida, iniciaremos a sessão de perguntas e respostas. Para fazer uma pergunta, digite-a juntamente com o seu nome e o nome da empresa que você representa na ferramenta de Q&A do aplicativo Zoom. Para perguntas via áudio, mais instruções serão fornecidas posteriormente. Conosco hoje estão os senhores Luiz Cassiano Rosolen, diretor-presidente, e Fábio Taiar, diretor financeiro e de relações com investidores. Inicialmente, os executivos irão apresentar os resultados do Q3 de 2026 e, na sequência, estarão disponíveis para responder suas perguntas. Agora eu passo a palavra ao senhor Luiz Cassiano.
Luiz Cassiano Rosolen: Obrigado, Júlia. Bom dia a todos. Obrigado pela presença na nossa teleconferência de resultados do Q3 de 2026. Quero começar reconhecendo que tivemos um trimestre bastante difícil, com resultado muito abaixo do que consideramos adequado. Excluindo os efeitos extraordinários dos créditos tributários, nós registramos um EBIT ajustado negativo de BRL -9,1 milhões. Não estamos satisfeitos com esse desempenho e sabemos da nossa responsabilidade em reverter essa situação. É verdade que o ambiente de negócios continua muito desafiador, especialmente no Brasil, com muita cautela nas decisões de investimento. Isso tem afetado bastante a unidade de Máquinas Romi e de forma ainda mais significativa a unidade de Fundidos e Usinados. Mas independente desse cenário, precisamos agir. Estamos intensificando as ações de adequação das estruturas, melhoria da produtividade e revisão dos processos operacionais. Estamos fazendo isso com senso de urgência, porque precisamos recuperar a rentabilidade das nossas operações no Brasil.
Luiz Cassiano Rosolen: Por outro lado, tivemos uma notícia muito positiva na B+W, nossa unidade alemã. Foram BRL 252 million em novos pedidos, incluído um pacote importante de aproximadamente BRL 200 million. Com isso, a carteira chegou em BRL 725 million, dando uma visibilidade bastante boa para os próximos dois anos. Olhando para frente, seguimos cautelosos em relação ao cenário econômico, mas determinados em avançar. Temos oportunidades importantes, nosso foco está em executar com disciplina, velocidade e transformar essas oportunidades em resultados consistentes. Agradeço aos nossos acionistas, colaboradores, clientes e parceiros de negócios pela confiança. Eu passo agora a palavra ao Fábio, que irá detalhar os resultados do trimestre. Muito obrigado.
Fábio Taiar: Obrigado, Cassiano. Primeiramente, muito bom dia a todos. Obrigado por participarem dessa teleconferência. Iniciando com os destaques desse terceiro trimestre, nós tivemos uma entrada de pedidos bastante significativa de BRL 421.5 million. Isso representou um crescimento no consolidado de 8.5% em relação ao terceiro trimestre de 2025, bastante impulsionada pela entrada de pedidos da B+W, que nesse período somou BRL 252 million, ou seja, um crescimento na B+W de quase 64% em relação também ao mesmo período de 2025. Esse volume de entrada de pedidos permitiu com que a gente alcançasse, no final do terceiro trimestre de 2026, uma carteira de aproximadamente BRL 993 million.
Fábio Taiar: Essa carteira representa cerca de 11% acima de setembro de 2025, onde também a subsidiária alemã B+W, representa, desse total, BRL 725 million, sendo que analisando a B+W especificamente, a carteira no final de setembro de 2026 ficou 41.5% acima da carteira no final de setembro de 2025. Portanto, tem uma perspectiva bastante positiva da B+W para os próximos trimestres. O EBITDA neste trimestre, o EBITDA ajustado, desconsiderando os efeitos dos créditos tributários, ele alcançou BRL 10.2 million, uma margem de 4%. É uma queda em relação ao terceiro trimestre de 2025, muito em virtude porque a nossa receita operacional líquida, que somou BRL 257 million, uma queda de aproximadamente 26.5% em relação ao mesmo período do ano passado, onde as principais quedas foram, tanto Máquinas Romi, quanto Fundidos e Usinados, principalmente no mercado doméstico, assim como a B+W.
Fábio Taiar: Contudo, a B+W, como ela entrega projetos de grande porte, já era esperado um terceiro trimestre com menor volume de faturamento. Contudo, olhando a carteira da B+W, a gente prevê já um quarto trimestre com volume bastante superior. Também destacamos um reconhecimento de créditos tributários na ordem de BRL 47 million, antes dos impostos. O efeito líquido no lucro líquido de aproximadamente BRL 36 million, são créditos tributários oriundos da não incidência de contribuição previdenciária sobre determinadas verbas de folha de pagamento, onde houve o trânsito em julgado em última instância da nossa ação específica. Portanto, realizamos o reconhecimento deste ativo, o qual será compensado com impostos e contribuições federais futuros. Ele foi objeto também de um fato relevante que nós divulgamos no dia 22 de setembro, onde a nossa melhor expectativa hoje é que esse crédito seja integralmente compensado num prazo aproximado de 18 meses.
Fábio Taiar: Também destacamos a nossa participação nas duas principais feiras internacionais que ocorreram no ano de 2026, uma chamada IMTS, em Chicago, nos Estados Unidos, a outra é a AMB, em Stuttgart, na Alemanha. As duas feiras foram muito bem visitadas. Tivemos o estande tanto da Romi quanto da B+W em ambas as feiras, com uma visitação bastante favorável também. Mencionamos aqui a celebração dos 70 anos da Romi-Isetta, foi um evento muito interessante, realizado em parceria com a Fundação Romi, para celebrar esses 70 anos da Romi-Isetta aqui produzida no Brasil. E por fim, também em 24 setembro, nós declaramos juros sobre o capital próprio, no valor de BRL 26 milhões, aproximadamente, que dá em valor bruto BRL 0.28 por ação, a serem pagos em 2027.
Fábio Taiar: Em termos de indicadores conjunturais, analisando tanto o PIB industrial quanto a formação bruta de capital fixo, que é o que nós destacamos aqui, a formação bruta de capital fixo teve um leve crescimento no segundo trimestre de 2026 em relação ao mesmo trimestre do ano anterior, de 1.4%. Contudo, quando a gente analisa de uma maneira mais estratificada essa evolução, a gente vê que ela foi toda representada por softwares e hardwares importados, que apresentaram crescimento de 8.6% neste mesmo período. E quando a gente olha a questão de consumo aparente de máquinas, na verdade, houve uma redução de 2.4%. E quando a gente analisa o PIB industrial, também o setor que mais nos impacta, que é a indústria de transformação, apresentou nesse mesmo período de comparação, uma redução de 0.9% no segundo trimestre de 2026.
Fábio Taiar: Em relação a outros indicadores econômicos que nós analisamos, um deles é a utilização da capacidade instalada. Ela terminou agosto em 69%. Se a gente analisar, ela é abaixo dos anos anteriores. A média desse ano está um pouco abaixo de 2025. Contudo, ainda a gente consegue ver uma atividade industrial razoável. A gente não consegue enxergar ainda uma tendência de uma redução mais significativa, embora, sim, a gente veja que em relação aos anos anteriores, ela já perde um pouquinho de força. E por fim, o Índice de Confiança do Empresário Industrial, esse sim, já vem num patamar bastante baixo desde outubro de 2022, onde desde 2024, ele permanece num patamar abaixo de 50 pontos, que é o índice que divide o otimismo do pessimismo.
Fábio Taiar: Então o que a gente vê no dia a dia, na prática, é um mercado realmente bastante desafiador, com o índice de confiança do empresário industrial baixo, o que de fato impacta negativamente, principalmente na questão de investimentos, que no nosso caso, impacta diretamente o segmento de Máquinas Romi. Em termos de setores que demandam os nossos produtos, em Máquinas Romi não houve grandes alterações, ou seja, máquinas e equipamentos e prestadores de serviços continuam representando cerca de 50% da nossa base de clientes. Tanto máquinas e equipamentos quanto prestadores de serviço, aqui há uma diversidade bastante grande, que é uma característica do nosso equipamento e da nossa base de clientes. E assim continua em 2026, quando comparado com os anos anteriores. A B+W é mais de nicho. Ela atende grandes projetos para um número menor de segmentos.
Fábio Taiar: Em 2026, a gente continua destacando a performance de motores e sistemas, que foi mais de metade das receitas alcançadas em 2026. E aqui, com destaque para motores e sistemas ligados à geração de energia. Máquinas e equipamentos teve um certo crescimento, mais porque houve, nesse período, uma redução das entregas para os setores de construção e mineração. Mas de qualquer maneira, o mercado, tanto para motores e sistemas quanto para os demais segmentos atendidos pela B+W, continua bastante positivo. E por fim, Fundidos e Usinados. A gente vê uma estabilidade do automotivo comercial, embora, como houve uma redução da receita operacional líquida, o valor absoluto cai. Por outro lado, temos também a construção civil, que na verdade, aqui é a movimentação, linha amarela. Então ela apresentou uma redução, que é muito mais algumas postergações de projetos. Mas em termos de perspectiva, esse segmento permanece positivo.
Fábio Taiar: Máquinas agrícolas, a gente já vem enxergando há alguns anos uma performance bastante arrefecida desse segmento, mais recentemente, alguns sinais de uma leve recuperação, mas ainda muito lentamente. E por fim, o segmento de energia eólica, que o ano passado praticamente não houve entregas para esse setor. Esse ano representou cerca de 14%. Nós temos ainda mais algumas peças para serem entregues até o final do ano, mas em termos de perspectiva, ainda é muito incerto a demanda desse segmento. Em termos de faturamento ou representatividade de cada unidade de negócio nas receitas consolidadas, Máquinas Romi acabou aumentando um pouquinho sua participação. Mas principalmente porque houve uma redução dos demais segmentos, unidades de negócio, que fez com que a Máquinas Romi ganhasse alguma participação. Mas em termo geral, as três unidades de negócio continuam representando percentuais muito similares em 2026, comparado com os nove meses de 2025.
Fábio Taiar: Em termos de distribuição geográfica, o Brasil continua representando, em 2026, o mesmo percentual que representou em 2025, ou seja, 66%. Aqui, com destaque para um novo crescimento dos Estados Unidos. Principalmente, é o crescimento da B+W no mercado americano. E as demais regiões ficaram praticamente constantes nesse ano de 2026. Em termos de entrada de pedidos, a gente vê no consolidado um aumento de 8.5% em relação ao terceiro trimestre de 2025, como a gente já comentou, um total de entrada de pedidos de BRL 421 milhões. Grande parte representado pela B+W, que teve um grande crescimento.
Fábio Taiar: Por outro lado, a gente enxerga uma redução de Máquinas Romi, principalmente no mercado doméstico, decorrente do que a gente já vem comentando, ou seja, um ambiente com muitos desafios, com um grau de incerteza elevado, que acaba impactando negativamente tanto o Máquinas Romi, quanto a gente também consegue enxergar esse ambiente em Fundidos e Usinados. No ano, o Máquinas Romi teve uma redução de 15.6%. De novo, aqui representado por esse arrefecimento devido ao nível de incerteza mais alto no mercado doméstico. B+W, por outro lado, trouxe um volume maior de pedidos, e uma queda também da parte de Fundidos e Usinados. Em termos de carteira, nós somamos BRL 993 milhões de carteira, grande parte dessa carteira representada pelos pedidos da B+W. E já há alguns trimestres, o volume de entrada de pedidos em Máquinas Romi tendo uma redução.
Fábio Taiar: Isso acaba impactando na carteira, que em relação ao mesmo período do ano passado, reduziu aproximadamente 28%. O mesmo movimento a gente vê com um pouco mais de intensidade em Fundidos e Usinados. Embora o valor absoluto seja menor, ou seja, tendo uma redução de 44%. No líquido, pelo incremento significativo da B+W, essa carteira, no final de setembro desse ano, comparado com setembro do ano passado, cresceu 10.9%. Em termos de rentabilidade, a margem bruta ficou praticamente constante em relação ao terceiro trimestre de 2025. Não houve grandes flutuações. Contudo, como a receita operacional líquida caiu 26.5%, o volume de lucro bruto também teve uma redução significativa. Como a gente tem uma característica de despesas operacionais mais fixas do que variáveis, essa redução do lucro bruto também acabou impactando no EBIT. Tivemos um EBIT ajustado negativo de BRL 9.1 milhões ou uma margem negativa de 3.5%.
Fábio Taiar: Esse mesmo impacto a gente consegue ver aqui no EBITDA. Um EBITDA que saiu de BRL 38 milhões para BRL 10.2 milhões, uma margem EBITDA de 11% para 4%, representado, principalmente, pela queda no volume de faturamento. O lucro líquido ficou em BRL 7 milhões, lucro líquido ajustado, aqui sempre excluindo aqueles efeitos dos créditos tributários, representando uma margem líquida de 2.7%. Em termos de desempenho por unidade de negócio, Máquinas Romi, a gente vê uma redução no faturamento de aproximadamente 10%. Isso como reflexo do menor volume de entrada de pedidos nos últimos trimestres. Com isso, a gente também vê uma redução da margem bruta. Aqui tem dois principais aspectos. O primeiro é um esforço comercial adicional pra gente manter um volume de negócios ainda significativo.
Fábio Taiar: O segundo é que o mercado externo representou mais dessas receitas em 2026, e se a gente olhar no espelho de comparação, houve uma apreciação do real, o que acaba impactando ou reduzindo as margens na exportação. Então com volume um pouco menor, e uma redução da margem bruta, isso também impacta as demais margens operacionais, como a gente pode ver aqui na margem EBITDA ajustado, caindo de 22.5% para aproximadamente 16%. A B+W, embora uma redução nas receitas operacionais, como a gente já comentou, tem uma concentração grande das receitas da B+W para o último trimestre desse ano. Mas de qualquer forma, mesmo com uma receita um pouco menor, ela demonstra uma recuperação de margens. Aqui a mix de produto, as entregas mais diversificadas em termos geográficos Em lugares trazem uma margem melhor.
Fábio Taiar: Já conseguindo uma margem EBITDA levemente positiva, ou seja, a margem acumulada nos primeiros nove meses de 2026. Por fim, a Fundição. A Fundição tem uma redução de faturamento mais significativa. Já vinha num volume baixo no ano passado, isso ainda se reduziu um pouco mais esse ano. Isso obviamente traz um desafio maior para diluição de custos fixos, e acabou impactando a margem, tanto a margem bruta quanto a margem EBITDA, ficando em níveis bastante negativos nesses primeiros nove meses de 2026. Em termos de posição financeira, esse trimestre foi um trimestre de forte geração de caixa. Aqui, principalmente vindo dos adiantamentos que a B+W recebeu referente aos pedidos recentes que ela conseguiu concluir. Isso impactou positivamente no endividamento da companhia, que caiu de BRL 169 milhões para aproximadamente BRL 101.5 milhões no final de setembro desse ano.
Fábio Taiar: O caixa terminou com BRL 370 million, dívida de BRL 471 million. Uma redução significativa do endividamento nesse Q3. E por fim, a performance da ação. Bastante abaixo do Bovespa, tanto pelos resultados quanto principalmente pelo ambiente macroeconômico e o grau de incerteza que a gente tem vivido. Isso tudo tem também impactado negativamente na performance da ação nesse período de 2 anos. Com isso, nós finalizamos a apresentação dos resultados do Q3 de 2026 e novamente agradecemos a presença de todos e agora permanecemos à disposição para eventuais perguntas que os senhores e senhoras tenham. Muito obrigado.
Operator 2: Senhoras e senhores, iniciaremos agora a sessão de perguntas e respostas. Lembramos que esta teleconferência é exclusiva para investidores e profissionais de investimento. Para fazer uma pergunta, digite-a juntamente com seu nome e o nome da empresa que você representa na ferramenta de Q&A do aplicativo Zoom. Para perguntas via áudio, utilize a ferramenta Raise Hand para liberarmos o seu microfone e, em seguida, identifique-se.
Fábio Taiar: Bom dia a todos. A primeira pergunta é do Cedric Miranda: "Bom dia, gostaria de saber sobre os impactos do fim da escala seis por um na companhia. Obrigado". Cedric, a gente está fazendo todas as análises para entender os impactos. O maior impacto para nós é a redução de jornada, de 44 horas para 40 horas semanais. Se a gente fizer uma conta grosseira, a gente está falando de BRL 10 million no resultado, mas o nosso objetivo é minimizar ou anular esse impacto com ganho de produtividade e continuar investindo bastante em automação. Também tem alguns impactos de flexibilidade, de banco de horas, que a gente vai ter que analisar com cuidado todos esses impactos e tomar a decisão. Mas essa é a informação que a gente tem hoje. Obrigado.
Operator 2: Com licença. Como não há mais perguntas, eu gostaria de passar a palavra ao senhor Luiz Cassiano para as considerações finais. Lembrando que o departamento de relações com investidores da Romi está à disposição para responder as demais dúvidas e questões. Por favor, senhor Luiz Cassiano.
Luiz Cassiano Rosolen: Obrigado, Júlia. Obrigado a todos que participaram da nossa teleconferência do resultado do Q3 de 2026. A gente fica à disposição para esclarecimento de qualquer outra dúvida que possa surgir. Obrigado e até mais. Tenham um bom dia.
Operator 2: A teleconferência da Romi está encerrada. Agradecemos a participação de todos. Tenham um bom dia. Goodbye.
