[Company Representative 1] (Next Vision): שלום לכולם, צהריים טובים. אנחנו ניתן עוד דקה לאחרונים להצטרף, אז נתחיל בוובינר. צהריים טובים לכולם. שיחת משקיעים של דוחות כספיים, רבעון שלישי 2026, חברת Next Vision. אני קודם כל רוצה להתחיל ולהודות לכולם שפינו את הזמן והצטרפו אלינו לשיחה. כמו בכל רבעון, אנחנו נעשה מעבר זריז על המצגת, ננסה לתת דגשים על הדברים החשובים וכמו תמיד, נשאיר לכם זמן לשאלות ותשובות, שנוכל לתת לכם מענה לכל השאלות שיש לכם. אני אתן שוב מעט רקע. Next Vision, חברה מובילה עולמית בתחום פתרונות וידאו מיוצבים בכלים אוויריים. ה-claim to fame של Next Vision, יחס גודל-משקל לביצועים מהטובים בעולם במחיר תחרותי וברמת אמינות מאוד גבוהה. את הדבר הזה אנחנו כמובן מצליחים לעשות כבר לאורך שנים בגלל הטכנולוגיה שהחברה פיתחה. Next Vision מכוונת ליעד הכנסות של $355 מיליון, מהווה צמיחה של 111% ביחס לשנת 2025. אנחנו בעצם לאורך התקופה עדכנו את יעד ההכנסות פעמיים.
[Company Representative 1] (Next Vision): אני כבר אתייחס בשלב הזה להרבה שאלות שהגיעו אליי, למה אנחנו לא מעדכנים את יעד ההכנסות גם עכשיו. אנחנו פשוט לא רוצים להתעסק עם הנושא הזה. אנחנו כבר באמצע נובמבר, אנחנו מתכננים לעשות עוד שיחה לשוק בתחילת ינואר, סוף דצמבר, כדי לעדכן את יעד ההכנסות לשנת 2027. שם אנחנו גם נתייחס למכירות של 2026 ואני חושב שכל מי שמכיר את החברה וראה מה שעשינו בשנים האחרונות, יודע שבדרך כלל רבעון רביעי, יעד ההכנסות שאנחנו צריכים להגיע אליהם הן מאוד גבוהות ומזה אתם יכולים כמובן לגזור למה לצפות בסוף שנה. חברת Next Vision, חברת R&D. אנחנו חברה טכנולוגית שמפתחת מוצרים חדשים כל שנה, בין שניים לשלושה מוצרים, בדרך כלל game changer. יצרני המערכות הם הלקוחות שלנו. יש פה הפרדה מאוד ברורה בין השוק הסיני לשוק המערבי. אנחנו בעצם מספקים מערכות למעל 300 יצרני כלים מערביים. Next Vision השקיעה המון בשנה האחרונה בהגדלת יכולת הייצור שלנו.
[Company Representative 1] (Next Vision): בעצם התחלנו את 2026 עם 1,500 יחידות בחודש. היום אנחנו כבר עומדים על מעל 4,000 יחידות בחודש ועד סוף השנה, ממש עכשיו התחלנו את הקורס האחרון של ההכשרה, אנחנו נגיע ליכולת ייצור של מעל 5,000 יחידות בחודש. ה-backlog של צבר ההזמנות של החברה נכון לאתמול עומד על, סליחה, ליום חמישי, נכון לאתמול, עומד על $209.3 מיליון. גם פה אני מניח שיהיו לכם שאלות ונתייחס לזה בהמשך. ותהליך שאנחנו אומרים שאנחנו עושים אותו כבר לאורך תקופה והוא מתחיל להבשיל ונראה את הפירות שלו עוד מעט, localization. בעצם Next Vision משקיעה בייצור מקומי גם באירופה וגם בארצות הברית. התחלנו את זה מאירופה. אני מזכיר לכולם, הסיבה העיקרית שאנחנו עושים את זה, כי יש לנו לקוחות בשוק הצבאי שבו אנחנו נמצאים, שיעזור להם מאוד אם יהיה להם את האפשרות בעצם לרכוש מוצרים מיצרן מקומי ולכן אנחנו פתחנו assembly line באירופה. אנחנו בונים אותו עכשיו.
[Company Representative 1] (Next Vision): יש פה עוד התעסקות עם מנהלות אחרות, אבל ברגע שהוא יתחיל לעבוד בצורה שוטפת, יהיה עוד גורם שמשפיע על יכולת האספקות שלנו, מן הסתם נעדכן את כולם. אנחנו צופים שזה ייגמר באירופה לקראת סוף שנת 2026, שזה עוד חודש וחצי, ואז נתחיל בדיוק את אותו תהליך אחרי שנשיג את ההסכמות של אירופה גם בארצות הברית. היתרון הטכנולוגי של החברה הוא הבסיס בעצם להמשך צמיחה ארוכת טווח. שוב, פה אתם רואים את המוצרים של החברה. אני מזכיר, אנחנו מספקים ללקוחות שלנו גם מצלמות, אנחנו קוראים לזה גימבלים, גם accessories וגם את ה-TRIP, שזה המחשב. חדי העין שביניכם יוכלו לזהות גם בשקף הזה עוד מוצר חדש שעד היום לא דיברנו עליו, שזה ה-Swift, שזה אח של ה-Stinger. נישה שנקסט ויז'ן מצאה שיש בו צורך אמיתי בשוק, וכמו שנקסט ויז'ן יודעת, ברגע שהיא מזהה צורך אמיתי בשוק, אנחנו ישר מפתחים לשם מוצרים, והנה הבאנו עוד שני מוצרים לעולם של המהירויות הגבוהות.
[Company Representative 1] (Next Vision): טיסה במהירויות גבוהות ועדיין יכולת להביא וידאו מיוצב לכלים שצריכים לטוס מאוד מהר. דיברנו בתחילת השנה על שלושה מוצרים שאנחנו מפתחים ונוציא אותם במהלך השנה, ה-TRIP7, ה-Stinger וה-Raptor. זה מתחבר שוב לנושא של DNA החברה, חברת R&D שמפתחת מוצרים בקצב שנחשב חריג בשוק שלנו. אנחנו מנצלים את הטכנולוגיה שיש לנו ומביאים כל הזמן מוצרים חדשים כדי להמשיך ולהוביל את השוק, וזה מה שאנחנו עשינו בעצם לדעתי ב-17 השנים האחרונות. מיצוב החברה. חברת נקסט ויז'ן ממוצבת בעולם כחברה הגדולה והמובילה בשוק של פתרונות וידאו מיוצבים לכלים נעים. אנחנו עושים את זה על ידי ארבעה דברים. אחד, הטכנולוגיה שדיברתי עליה. אני מזכיר, ה-claim to fame שלה זה היחס בין גודל משקל לביצועים במחיר ובאמינות מאוד גבוהה, וכל זה רק בגלל הטכנולוגיה. הדבר השני זה ניסיון מבצעי מוכח. נקסט ויז'ן נחשבת בקרב יצרני הכלים לפתרון הטכנולוגי הטוב ביותר בשוק לאורך שנים, והיא ממשיכה להוביל את השוק עם הפתרונות שלה.
[Company Representative 1] (Next Vision): תחשבו על זה שיש היום בשוק מעל עשרות אלפי כלים שבפועל משתמשים בפתרון של נקסט ויז'ן בכל הקונפליקטים שאנחנו שומעים עליהם בחדשות. נקסט ויז'ן היא היום החברה כמעט היחידה בעולם שמסוגלת בפועל לדלבר את ה-demand המאוד גבוה שאנחנו רואים בשוק. אנחנו דיברנו על הכמויות. היא תגיע בסוף שנה לחמשת אלפים יחידות בחודש, וכמובן שאנחנו כל הזמן מעדכנים את עצמנו, ואם נראה שהביקושים ממשיכים לעלות ונדרש, אנחנו יודעים יחסית בצורה קלה ובפרקי זמן מאוד קצרים להאיץ את הקצב. אני מזכיר שבסוף שנה, כשנצטרך לקבל החלטות, תהיה לנו גם את אירופה כאופציה נוספת ובהמשך גם את ארצות הברית. והדבר האחרון, היערכות פיננסית. גם כסף שגייסנו וגם כסף שהחברה הזאת מייצרת בעצם מאפשרת לנו להתמודד עם הקשיים האמיתיים שיש בשוק, בעיקר בשרשרת האספקה, מאפשרת לחברה להחזיק מלאים יחסית גבוהים ולהבטיח את המשך האספקה ללקוחות שלנו.
[Company Representative 1] (Next Vision): אני מנסה לחשוב כל הזמן על אותן חברות שלא מסוגלות בעצם להחזיק מלאים כאלה כי אין להן את ההיערכות הפיננסית. הן בעצם נתקלות כל פעם בקירות, ונקסט ויז'ן מסתכלת כל הזמן קדימה, מנסה לזהות את הבעיות שיש בשוק, מוצאת להן פתרונות כדי להבטיח אספקה שוטפת תוך כדי מציאת הפתרונות. לגבי השוק. הביקוש למערכות מתקדמות נתמך בשינויים ארוכי טווח, בטח בשוק הביטחוני. קיבלתי לא מעט טלפונים יום או חצי שעה אחרי שבבחירות בארצות הברית היה את השינוי, וכבר שאלו אותי אם זה משפיע על נקסט ויז'ן. כמובן שזה לא משפיע על נקסט ויז'ן. אנחנו מדברים בשוטף עם הלקוחות שלנו. התהליכים האלה הם ארוכי טווח וייקח זמן, אם בכלל הם ישפיעו. אני חושב שהצורך במודיעין חזותי איכותי, והדגש הוא על איכותי, כי זה מה שנקסט ויז'ן נותנת, הוא מחזק את הפוטנציאל של נקסט ויז'ן, של השוק של נקסט ויז'ן, ומשמר אותו גם לעתיד.
[Company Representative 1] (Next Vision): אנחנו רואים המשך גידול בהוצאות הביטחון בעולם בכלל. גם הסנאט שהשתנה בארצות הברית, אני לא חושב שהוא ירשה לעצמו להזניח את האזרחים שלו ולא להשקיע בעולם הביטחוני. המלחמה המודרנית השתנתה. שימוש ברחפנים ומזל"טים זה משהו שהולך להיות לאורך שנים קדימה, וכל מי שיעצור את זה או לא יצטייד ימצא את עצמו בסוף לא מוכן למערכה הבאה, וזה לא משנה אם היא תקרה או לא תקרה. כשאנחנו מסתכלים בטווח הקצר, כמובן שאנחנו לא רואים שינוי, ואני חושב שדווקא בטווח הארוך אותה מגמה שדיברנו עליה כל הזמן תימשך. בעצם המעבר מקניית דברים שצריך להצטיידות ובניית ארסנלים, הדבר הזה אנחנו לא רואים אותו משתנה בטווח הקרוב. שדה הקרב העתידי יהיה מלא ברחפנים ומזל"טים בשכבה הנמוכה, ואת הדבר הזה לוקח זמן לבנות. לגבי המכירות, התפלגות המכירות של נקסט ויז'ן בעולם, אפשר לראות שהצמיחה ממשיכה להיות בכל העולם. כשמסתכלים על מספרים פר region, המספרים צומחים וצומחים בצורה מאוד משמעותית.
[Company Representative 1] (Next Vision): אירופה ממשיכה להוביל ואפילו קצת הגדילה את ההובלה שלה. אני משייך את זה לשני דברים. אחד, המשך הראייה של מדינות אירופה בפוטין כאיום משמעותי על מדינות אירופה, כמובן בצל ההתנתקות שלה מהתמיכה של ארצות הברית. תמיכה תקציבית באוקראינה ישירה של מעל 90 מיליון יורו, שניתנה להם בתחילת השנה, משפיעה באופן משמעותי על קצב ההצטיידות והאספקות שאנחנו נותנים והמשך התחמשות ובניית יכולות גלובלית בכל השווקים. אפשר לראות פה בעצם שארצות הברית, למרות שהיא ירדה מ-26%, היא נמצאת עדיין כמעט ב-22% וצומחת מספרית בקצב מאוד גבוה. ישראל, שירדה ל-9.3%, אני מזכיר שאני אומר ישראל וחברות ישראליות שקונות מאיתנו בסוף, הרוב כמובן יוצא החוצה, והעולם האחר שאני חושב שמה שמוביל אותו זה בעיקר מדינות כמו הודו, ששם אנחנו רואים צמיחה מאוד משמעותית. מדינות שבעצם התעכבו ונכנסו לכל תהליך ההתחמשות בזמן יחסית מאוחר, אבל הן עכשיו משלימות את זה ונכנסות למרוץ החימוש.
[Company Representative 1] (Next Vision): מבחינת לקוחות, השקף הזה בעצם מציג לקוחות שלנו בעולם, פשוט לקוחות שנתנו לנו אישור להשתמש בשם שלהם ולהציג אותם, אז אתם לא יכולים להקיש מפה כמובן שום דבר על האם הם שלושת הלקוחות הגדולים או לא. הדבר, אני חושב, החשוב לציין בנושא הלקוחות זה נושא של ירידת הריכוזיות. אם בדוח הקודם שלושת הלקוחות הקודמים בעצם היו 67% מההכנסות של החברה, עכשיו אנחנו רואים ירידה ל-60%, בעצם ירידה בריכוזיות וצמיחה חזקה ומתרחבת מעבר של לקוחות גדולים אחרים, מספר ארבע וחמש ושש ברשימה. אנחנו רואים את הסוסים הדוהרים האלה, אני קורא להם וקטורים שממשיכים לצמוח ואני צופה שבהמשך כמות החברות שיהיו באותם 60% יגדל ולא תהיה תלות בחברה ספציפית כזאת או אחרת. לגבי השקף הזה, אני חושב שהוא מדבר בעד עצמו. אפשר לראות פה צמיחה לכל הרוחב מההכנסות ועד המרווח הגולמי, תפעולי ונקי. החברה חוותה צמיחה מאוד משמעותית בשנת 2026 ברבעון השלישי והמגמה הזאת מן הסתם נמשכת.
[Company Representative 1] (Next Vision): שני נושאים ששאלו אותי כבר לא מעט עליהם ואני אתייחס אליהם פה. אחד, נושא של לקוחות פעילים. אני מזכיר, לקוחות פעילים זה לקוחות שבמסגרת השנה הנוכחית הכניסו הזמנה ונקסט ויז'ן בפועל סיפקה להם. אנחנו לא רואים ירידה בלקוחות הפעילים המשמעותיים של החברה, להפך, רואים עלייה בלקוחות הפעילים. מה שמייצג פה הירידה הקטנה והלא משמעותית זה בעצם, אפשר לקרוא לזה ניקוי של לקוחות מאוד לא משמעותיים וקטנים שקנו משהו מאוד קטן אבל לא המשיכו ובעצם ירדו, כך שמבחינת נקסט ויז'ן אנחנו לא רואים פה שום שינוי משמעותי. נושא של צבר הזמנות. אחד, ביחס לרבעון קודם יש תקרה, אפשר לראות שעדיין יש פה עלייה מאוד משמעותית של 69%. אני יודע מה מטריד אתכם. מטריד אתכם הירידה מהרבעון השני לרבעון השלישי. יש לזה הסבר מאוד פשוט ומאוד ברור. נקסט ויז'ן פעלה בצורה מאוד אגרסיבית במהלך שנת 2026 להגדיל את יכולת הייצור שלה.
[Company Representative 1] (Next Vision): תחשבו על זה, מ-1,500 יחידות, אפילו קצת פחות בתחילת השנה, למעל 4,000 יחידות עכשיו, במהלך הרבעון השלישי. זה אומר שקצב יציאת המצלמות היה מאוד מאוד גבוה. מצד שני, קצב הכנסת ההזמנות נשאר אותו דבר. זה לא קצב הכנסת, זה זמני הכנסת המצלמות. אנחנו גם, אם תסתכלו שנים אחורה, בשנת 2025 ו-2024, ההזמנות הגדולות של הלקוחות המשמעותיים נכנסות איפשהו בין נובמבר לינואר, במהלך ינואר. זה מה שקרה וזה מה שקורה, ולכן קצב מאוד גבוה של הוצאת מצלמות, הישארות סטנדרטית של קצב כניסת ההזמנות מביא רגעית לירידה בצבר ההזמנות ביחס לרבעון קודם. אני צופה שמה שאתם תחוו בדיווחים הבאים זה עלייה מאוד משמעותית בצבר ההזמנות של הרבעון האחרון. אתם תראו את זה מן הסתם בכל הדיווחים השוטפים שאנחנו מדווחים על הזמנות של מעל $2 מיליון.
[Company Representative 1] (Next Vision): כשאני מסתכל על שנת 2026 ועל הצמיחה שלה וקדימה לשנת 2027, בהסתמך על שיחות שיש לנו עם הלקוחות שלנו, אנחנו צופים ששנת 2027 תהיה שנה חזקה עם צמיחה מאוד משמעותית. נקודה יחידה שרלוונטית לשקף הזה, אני פשוט רוצה לתזכר אתכם, זה נושא ההפרש או ההבדל בין הצמיחה של 2025 ל-2026, בעצם המעבר מ-Phase 1 ל-Phase 2. אם ב-2025 עדיין קנו דברים לשימוש מיידי, כי זה מה שחשוב שצריך, בתחילת 2026, אולי טיפה לפני זה, בעצם עברנו למוד של תחילת בניית הארסנלים. זה מה שהביא לקפיצה משמעותית ב-demand של שנת 2026. חשוב לי לציין שזה תהליכים שלא לוקחים שנה ולא שנתיים. זה תהליכים שמושקע בהם המון כסף, המון משאבים ולוקח להם גם זמן, כך שכמו שאמרתי, אנחנו צופים ששנת 2027 תהיה חזקה ואני מאמין שכנראה גם שנת 2028.
[Company Representative 1] (Next Vision): קצת לגבי בניית תשתיות תפעול תומכות להמשך הצמיחה שאנחנו רואים, ואני מניח שאם לא היינו רואים פוטנציאל צמיחה, לא היינו משקיעים את הדברים האלה. אז הגדלת השטח, אנחנו לקחנו כבר שלוש קומות. עכשיו אנחנו בשלב של סגירה של עוד רבע קומה וכנראה אם בהמשך נצטרך, נסגור עוד רבע קומה נוסף. אנחנו גדלים מ-5,000 מטר רבוע ל-5,500. גידול ביכולת הייצור, דיברתי על זה. עד סוף שנה נגיע למעל 5,000 יחידות בחודש. גידול במלאי, גם בגלל שאנחנו גדלים במכירות, אבל גם בגלל שאנחנו כל הזמן מסתכלים קדימה. אנחנו, איך שמיכאל אומר, חיים בפאניקה ובודקים את עצמנו כל הזמן איפה הבעיות יצוצו. אנחנו לא רוצים להיות מופתעים ולכן בכל מקום שאנחנו צופים או שומעים שיכולה להיות בעיה אנחנו מקדימים את המאוחר ומזמינים מלאי כדי להבטיח יכולת אספקה רציפה גם אם יהיו בעיות ונוכל להמשיך לספק בעצם את הלקוחות שלנו. ודיברנו על ההגדלה או הרחבת הנוכחות הבינלאומית שלנו.
[Company Representative 1] (Next Vision): תזכרו, זה מאוד חשוב, זה מגיע מהמקום, מהעיניים של הלקוח. הלקוח שרוצה לקנות ייצור מקומי, רוצה לקבל זמני אספקה יותר קצרים, רוצה לקבל תמיכה בתקלות ותיקונים בזמני אספקה יותר קצרים, ולכן ייצור מקומי או הקמת קו assembly מקומי יכול להיות משהו שמאוד יספק לקוחות קיימים ואפילו יגרום ללקוחות חדשים להצטרף למאגר הלקוחות של Next Vision. אלכס.
[Company Representative 2] (Next Vision): אוקיי, נעבור קצת על נתונים כספיים עיקריים לתקופה. התקופה של התשעה חודשים שהסתיימו ב-30/9/26. אז ההכנסות שלנו עומדות על $262 מיליון, גידול של 117% לעומת התקופה אשתקד. הרווח הגולמי עומד על $174 מיליון, שזה מהווה 66.3% של רווחיות גולמית, שזה בעצם שיפור מהרבעון הקודם. הוצאות מו"פ, אמנם אנחנו רואים פה $5 מיליון, אבל לא לשכוח שחלק מהוצאות המו"פ שלנו מופנות לנכס בלתי מוחשי. הוצאות מו"פ, הברוטו שלנו עומדות על $108 מיליון לתקופה. מבחינת רווח תפעולי, אנחנו על $156 מיליון. עוד חשוב לציין שהתזרים מפעילות שוטפת עומד על $128.5 מיליון, שזה כמעט פי ארבע מאשר התקופה המקבילה אשתקד. עכשיו הוספנו עוד שקף בשביל שנוכל לראות את הרבעונים אחד מול השני לאורך התקופה, בשביל לתת קצת פרספקטיבה לאורך שנה, לאורך שלושה רבעונים שלמים. קודם כל, מבחינת ההכנסות, עמדנו הרבעון על $106 מיליון. חצינו לראשונה את קו ה-$100 מיליון בהכנסות.
[Company Representative 2] (Next Vision): מבחינת רווח גולמי, הוא צמח ל-66.7% לעומת 65% ברבעון הקודם. התהליכים העיקריים שהובילו לזה, השיפור בעיקר בזכות התמהיל מוצרים ולקוחות שהשתנה במעט מאשר הרבעון הראשון והשני. ההצטיידות שבה אנחנו אמרנו פעם אחר פעם שאנחנו חשוב לנו להצטייד בחומרים בשביל לא לספוג עלויות מחירים לאורך תקופה, התייעלות בתוך קו הייצור, וכמו כן, מאוד חשוב לציין את פריון כוח האדם. ברבעון השני חווינו צמיחה משמעותית מבחינת גיוסי כוח אדם וגייסנו מעל 100 עובדים במהלך התקופה, שבמהלך הרבעון השני הם לא נתנו את התפוקה בגלל שרובם היו בהכשרות או בתחילת עבודתם לאחר הכשרה, וברבעון השלישי באמת כבר אנחנו מרגישים את התוצרים של אותן ההכשרות שעשינו ב-Q2. מבחינת הוצאות מחקר ופיתוח, רואים ירידה קלה. היא נובעת בעיקר בגלל הפיתוחים המאסיביים שביצענו ב-Q3. כמו שחן ציין, אנחנו בעיצומם של פיתוחים חדשים, בעיקר בתחום המצלמות המהירות, וזה גורם לנו להיוון יותר משאבים לצרכי הפיתוח.
[Company Representative 2] (Next Vision): מבחינת שיעור הרווח התפעולי, אפשר לראות שלאורך שלושת הרבעונים מ-Q1 עד Q3 אנחנו עולים בשיעור הרווח התפעולי, וזה נתון שהוא מאוד חשוב לנו. אנחנו מאוד מקפידים על מבנה ההוצאות של החברה. אנחנו מקפידים שזו גם תהיה אסטרטגיה שלנו לצמיחה, וזה בעצם מראה עד כמה שיש לנו את היתרון לגודל, שגם כאשר הגולמי יורד, אנחנו עדיין יודעים להחזיק שיעור רווח תפעולי מאוד גבוה. עכשיו עלו כמה שאלות בנוגע להוצאות מס ברבעון הנוכחי שהן יותר גדולות. חשוב להבהיר שהדוחות שלנו הם דוחות דולריים. אנחנו מציגים אותם דולרית. עם זאת, החישוב לגבי המס הוא שקלי. מס ההכנסה, התחשבנות איתו היא שקלית. לחברה יש נכסים, עודף נכסים משמעותי על התחייבויות, רובו בפיקדונות או במזומן, ואותו המזומן והפיקדונות הם נקובים בדולר. הם לא רק מספר בדולר, הם באמת דולרים אמיתיים שנמצאים אצלנו, והם סופגים הפרשי שער.
[Company Representative 2] (Next Vision): אז לעיתים כשהשער החליפין יורד, אנחנו סופגים הוצאות מימון שקליות, ואז רואים שבעצם הוצאות המס קטנות, או כמו שהיה ברבעון הנוכחי, ששער החליפין עלה במעט במהלך הרבעון ואנחנו סופגים הכנסות מימון, ואז הוצאות המס עולות. אבל בכל מקרה, זה נתון לשער החליפין בדיוק באותו רגע, בדיוק ביום סגירת התקופה, כך שזה משתנה. וגם פה התזרים מפעילות שוטפת ברבעון הנוכחי צמח ל-$53 מיליון, שזה מראה המשך חוזקת תזרים וייצור המזומנים של החברה.
[Company Representative 1] (Next Vision): תודה רבה, אלכס. לגבי העתיד, מהם מנועי הצמיחה שהחברה רואה בפניה ואיפה אנחנו נשקיע? אחד, זה נושא של ביצוע רכישה אסטרטגית. אנחנו מדברים על זה הרבה ואנחנו מבינים שכדי להמשיך לצמוח, אנחנו הוכחנו לשוק ועדיין מוכיחים כל תקופה שהחברה הזאת יודעת לצמוח אורגנית, אבל אנחנו מבינים שכדי לתמוך בצמיחה הזאת נצטרך לעשות פעילות של M&A, שתתמוך בצמיחה הכללית. אנחנו משקיעים בזה המון מאמץ. יש לנו כמה חברות בפייפליין שאנחנו בודקים אותן. עדיין אני עומד מאחורי זה. Next Vision לא תקנה חברה שלא מתאימה לנו, לא במספרים שלנו, ושאנחנו חושבים שאנחנו נצליח להצמיח אותה ביחד איתנו. אנחנו נעשה את המהלך הכי נכון לחברה, שהוא קשה, כי המספרים שלנו טובים וקשה למצוא עוד Next Vision שאפשר לקנות אותה. אנחנו נעשה את המאמצים, נחפש את החברה, ובסוף אני מניח שאנחנו נצליח לקנות את החברה הנכונה.
[Company Representative 1] (Next Vision): אנחנו מרחיבים את היכולות של הבינה המלאכותית, אם זה קשור ליכולות ניווט או יכולות AI כאלה ואחרות. אנחנו נעשה את זה כחלק מהמוצר ללקוחות שלנו, שיתרום להם ליכולות האוטונומיות של הכלים שלהם. הרחבת יכולות ייצור מחוץ לישראל, דיברנו על זה מספיק. השקעה במחקר ופיתוח. אנחנו בשלב שאנחנו מחפשים את הטאלנטים בשוק ומביאים רק טאלנטים כדי להמשיך לפתח עוד דברים עם טכנולוגיות חדשות, להרחיב את הפעילות שלנו. הרחבת בסיס הלקוחות. אנחנו ניכנס בשנת 2027 מאוד חזק עם השקעה גדולה בשוק האמריקאי, אם זה אומר אנשי מכירות וכל מה שצריך לעשות כדי לקחת נתח שוק יותר גדול בשוק האמריקאי, ואני מאמין שעם המוצרים של Next Vision, שהם מובילים טכנולוגית, אנחנו נצליח לעשות את זה בצורה מאוד משמעותית. והתמקדות באמינות וזמינות. חשוב מאוד ללקוחות שלנו שנדלור להם בזמן, שהמוצרים שאנחנו מדלברים להם יהיו אמינים, טובים ויספקו את מה שהם צריכים לספק.
[Company Representative 1] (Next Vision): אני אוסיף פה עוד נקודה שאנחנו נשקיע המון מאמץ כדי להמשיך לעמוד בטווח של הרווח הגולמי. אני ברמה האישית חושב שהשוק קצת יתחיל להסתכל על הרווח התפעולי של החברה, וראיתם, הוא צמח בשלושת הרבעונים האחרונים של 2026, וזה אומר שהחברה יעילה ועושה את הדברים כנראה כמו שצריך. עדיין, נכון לעכשיו ועד שלא נודיע אחרת, אנחנו עדיין עומדים מאחורי ההצהרה שלנו שאנחנו יודעים לתמוך את הרווח הגולמי בין 65 ל-72%, ואנחנו נעשה את הכול, כולל התהליכים של ייצור בחו"ל, שיתמכו אולי אפילו בשיפור המספרים שאנחנו נמצאים בהם היום. אנחנו נעבור עכשיו, ברשותכם, לשאלות ותשובות. יש כבר שאלות שקיבלנו, אז מיכאל, נראה לי שאתה תתחיל.
[Company Representative 3] (Next Vision): תודה, חן. ביקשו מאיתנו התייחסות לצבר ההזמנות. חשוב לשים לב שצבר ההזמנות שאנחנו מפרסמים הוא נכון לתשעה בנובמבר. כלומר, הוא לא כולל את מה שסופק עד התשעה בנובמבר, מצד אחד. מהצד השני, השילוב של כושר ייצור שגדל משמעותית ולמעשה בצורה פנומנלית מצד אחד, לעומת האופי שבו הזמנות מתקבלות בתחום שלנו וההזמנות הגדולות, כפי שאפשר לראות בשנים האחרונות, שבעצם הן מתקבלות בין נובמבר לינואר, יוצר בעצם איזושהי נקודה בזמן שאנחנו נמצאים בה כרגע, שמצד אחד אנחנו מספקים הרבה מאוד, ומהצד השני אנחנו ממתינים ועובדים על קבלת ההזמנות שהעיתוי שלהן הוא מכאן ואילך. חשוב לזכור שמערכת היחסים שלנו עם הלקוחות היא צמודה והיא ארוכת שנים ובהסתכלות ארוכת טווח. אנחנו מגדילים את יכולות הייצור שלנו כדי לתמוך את הביקושים שמראים לנו הלקוחות, ואנחנו בטוחים שהחדשות שנמשיך ונדווח יראו את זה, והצבר ילך ויגדל. ביקשו מאיתנו גם להתייחס לנושא הרווחיות. כפי שאפשר לראות, הרווחיות הגולמית גדלה ברבעון הזה.
[Company Representative 3] (Next Vision): זה בעצם תוצר של צעדי ההתייעלות והעלאת הפריון שביצענו, וזה כדי להתמודד עם האתגרים שקיימים היום בשרשראות האספקה והשינויים הדחופים והצורך לבצע אדפטציה מאוד מאוד מהירה לשרשראות האספקה. הצלחנו במשימה הזאת והגדלנו את הרווחיות. הדבר הזה מעיד על עוד דבר. הוא מעיד על המיצוב החזק שלנו והיתרונות של המוצרים שלנו, שלמעשה מאפשרים להמשיך ולשמור על רמות המחירים. וזה לא רק פה, זה לא נעצר רק בגולמי. גם הרווחיות התפעולית גדלה. כאשר מסתכלים על הרווח הנקי, רואים שהרווח הנקי בערכים מוחלטים הוא גדול ומשמעותי, $60 מיליון ברבעון. שיעור הרווחיות באופן נקודתי הייתה לה ירידה קטנה, וזה בגלל אותו אפקט שאלכס דיבר עליו. עליית שער הדולר, כאשר המיסוי שלנו נקבע בשקלים, ובעליית שער הדולר נוצר רווח לצורכי מיסוי. כתוצאה מזה, המס עולה ואנחנו רואים ירידה קטנה ברווחיות הנקייה, בעוד שהרווח הנקי הוא בערכים גבוהים ומשמעותיים.
[Company Representative 1] (Next Vision): שאלו אותנו שאלה לגבי צבר הזמנות נוכחי, כמה מתוכו הוא ב-2027? זה נתון ש-Next Vision לא פרסמה אותו ולכן אנחנו לא יכולים להתייחס אליו. מה שכן, כולנו אינטליגנטים ויודעים שעכשיו אנחנו כבר באמצע נובמבר, ואפשר לגזור מכך שפלח גדול מצבר ההזמנות הקיים מיועד להיות מסופק במהלך 2027.
[Company Representative 3] (Next Vision): התבקשנו להתייחס גם לנושא של רכישת חברה. אנחנו עסוקים, הנהלת החברה עסוקה בנושא הזה באופן אינטנסיבי. כבר ארבעה חודשים נמצאת איתנו סמנכ"לית לנושא רכישת חברה. בזה היא עוסקת יומם וליל, והיא למעשה מביאה בפנינו לא מעט הזדמנויות. יחד עם זאת, צריך לזכור, הסטטיסטיקה של רכישות היא בדרך כלל כנגד הרוכש. רובם לא מצליחות. כלומר, נדרש מאיתנו לבחור נכון, לבחור את החברה הנכונה ולהצליח בתהליך הזה. אנחנו בטוחים שעם כמות המאמצים שאנחנו מבצעים ועם ההזדמנויות שאנחנו רואים היום, נוכל גם לדווח על התקדמות בתחום הזה.
[Company Representative 1] (Next Vision): ישנה שאלה לגבי ההשפעה של קו הייצור באירופה על המרווח הגולמי. זה קצת מוקדם מדי בשביל לתת נתון ודאי, אבל אני חושב שאפשר להגיד שה-labor בישראל יותר יקרה מאירופה ובטח איפה שאנחנו מייצרים, ויש פוטנציאל שזה יעזור לנו בעצם לשפר גם פה את המרווח הגולמי.
[Company Representative 3] (Next Vision): נתבקשנו להבהיר לגבי כושר הייצור של החברה והיכולת לתמוך בצמיחה עתידית. חשוב לזכור שבשנת 2026 היעד הוא גדילה מ-1,500 יחידות בחודש ל-5,000 יחידות בחודש בסוף שנה. מה שצריך להדגיש שמדובר כאן על מתקן הייצור בישראל. תוספת של מתקן ייצור באירופה באופן טבעי מגדיל משמעותית את היכולת ובעצם מאפשר לתמוך בצמיחה עתידית באופן מאסיבי ומשמעותי. אם נוסיף לזה את העובדה שב-2027 אנחנו עתידים להקים יכולת ייצור בארצות הברית, זה רק יגדיל את היכולת להתמודד עם הביקושים שצופים מאיתנו.
[Company Representative 1] (Next Vision): אולי להוסיף לנקודה הזאת על התשתיות. שאלה, האם התשתית הקיימת תומכת בצמיחה נוספת? אז כן, התשתית הקיימת גם בישראל תומכת בצמיחה נוספת. בסוף זה שולחנות ואנשים והכשרות שאנחנו עושים בשוטף. אנחנו כל הזמן בודקים מה הביקושים ובהתאם לזה אנחנו דואגים תוך בניית לחץ עבודה חיובי שאני מאוד מאמין בו, להגדיל את יכולת הייצור של החברה.
[Company Representative 3] (Next Vision): יש שאלה לגבי מתחרים ותחרות בשוק. תראו, ההצלחה הפנומנלית של נקסט ויז'ן היא מדהימה, ללא ספק. מתחרים היו ומתחרים יהיו. מה שעושה את ההבדל בין השאר זה הטכנולוגיה של נקסט ויז'ן, כאשר המוצרים שלנו הם הטובים ביותר ובזכותם אנחנו מגיעים לתוצאות שאנחנו מגיעים, לגידול שאנחנו גדלים בו ולמרווחים שאנחנו נמצאים בהם. הטכנולוגיה שפיתחנו למעשה מאפשרת לנו להשתמש ברכיבי מפתח מתחום הטלפון, מתחום הטלפוניה הסלולרית. זה התחום המתקדם ביותר שמצד אחד נותן את היכולות הגבוהות ביותר ומצד שני את העלויות הנמוכות ביותר. היכולת הטכנולוגית של נקסט ויז'ן לשלב את המוצרים, את הפריטים מתחום הטלפוניה הסלולרית, היא בין השאר מה שעושה את ההבדל ומאפשר לנו להמשיך לשאוף קדימה, להוסיף עוד יכולות, להציע עוד מוצרים, להגדיל את מה שאנחנו מספקים בסל היתרונות שלנו אל מול הלקוחות ולהשאיר את המתחרים מאחור.
[Company Representative 3] (Next Vision): אנחנו לא מפסיקים לפעול בתחום הזה ואני מניח שכמו ששמעתם היום על מוצר חדש, ה-Swift, נשמע בקרוב על מוצרים נוספים ויכולות נוספות, כאשר המטרה שלהם היא בעצם לדחוף אותנו ואת הדרישות בשוק קדימה. ברגע שנקסט ויז'ן מציבה יכולות מתקדמות בשוק, אנחנו רואים הסטה של הדרישות בשוק אל עבר היכולות האלה, מאחר והן בדרך כלל מגיעות גם במחיר, בתג מחיר מאוד מאוד אטרקטיבי, ובעצם הדינמיות הזאת והשינויים המתמידים האלה בשוק וההתקדמות הם מה שגורמים להצלחה של נקסט ויז'ן. עכשיו, אם אני אשלב את זה גם בשאלה לגבי לקוחות חדשים, אנחנו נמצאים בתחום שבו החידושים לא מפסיקים. זאת אומרת, זה תחום דינמי, זה תחום שמתקדם קדימה ואנחנו רואים בשלל התחומים בתחום הזה, אם זה בכלים עצמם, אם זה בתקשורות, אם זה באנרגיה, אנחנו רואים פיתוחים בלתי פוסקים שמביאים עוד שחקנים גם בתחום הכלים ובתחומים נוספים.
[Company Representative 3] (Next Vision): העובדה שהשוק דינמי ומתקדם כל הזמן ודורש יכולות נוספות ומבצע אדפטציה ליכולות נוספות, גורמות לזה שנקסט ויז'ן ממשיכה לצמוח, לשמור על המרווחים ועל היתרון התחרותי שלה.
[Company Representative 1] (Next Vision): אולי רק להוסיף לזה, כי גם אותי שאלו בנושא התחרות. אנחנו היום לא רואים לחץ על המחיר מבחינת נקסט ויז'ן שקשור לתחרות. הלחץ היחידי שפועל על נקסט ויז'ן זה רק בגלל כמויות. אמרנו את זה תמיד, נקסט ויז'ן לא מנהלת התמקחות על מחירים, יש לה את המחירון שלה, היא לא עושה הנחות ללקוחות. הדרך היחידה בנקסט ויז'ן לקבל מחיר יותר טוב כמובן זה על ידי העלאת כמויות. ברגע שהכמויות עולות, המחיר ליחידה יורד ללקוח וזה מה שהם עושים. יש פה שאלה על המעבר לרחפנים זולים. איך זה משפיע על החברה? זה שוק אחר. זה פשוט שוק אחר שנקסט ויז'ן כל הזמן מסתכלת עליו ובוחנת אותו ומתלבטת האם בכלל אנחנו רוצים להיכנס לשם ולהכניס לשם מוצרים שלנו, וברגע שאנחנו נבין שהמוצר שלנו יכול להיות שם ולתת פתרון יותר טוב מאחרים ועדיין לשמור על המרווחים שקיימים בנקסט ויז'ן, מן הסתם אתם תראו מוצר שמגיע ונכנס לעולם הזה.
[Company Representative 1] (Next Vision): העולם שלנו עדיין דורש, כמו שאמרתי מקודם, רמת וידאו איכותית כדי להביא מודיעין. בסוף אם יש לך מצלמה שאתה רואה ממנה ב-30 מטר, זה לא יעזור לך. אתה צריך להתקרב, רואים אותך, שומעים אותך. נקסט ויז'ן היום יודעת לראות אנשים בלילה מטווחים של מעל קילומטר וחצי. היא יודעת לעשות את זה ביום בטווחים של מעל 20 קילומטר, וכדי להביא תמונה מיוצבת וטובה לטווחים האלה, צריך בסוף את הטכנולוגיה שלנו.
[Company Representative 3] (Next Vision): יש שאלה לגבי צפון אמריקה. המכירות לצפון אמריקה בתשעת החודשים הראשונים של השנה גדלו מ-31 מיליון ב-2025 ל-51 מיליון ב-2026. כלומר, אנחנו רואים גידול בריא במכירות לצפון אמריקה. יחד עם זאת, כאשר מסתכלים על חלקה של צפון אמריקה, רואים שאירופה הגדילה את חלקה על חשבונה. חשוב לזכור, אירופה נמצאת במצב שבו קיימת מלחמה ביבשת. המלחמה הזאת גם מושכת לתוכה ציוד, ובפרט כאשר מוענקות הלוואות לטובת מימון המלחמה, ונדרש לממש אותן. כמו כן, המלחמה הזאת מייצרת איומים היקפיים על שאר מדינות אירופה, מה שדוחק אותן לבנות ארסנל ולהצטייד על מנת להיות מוכנים ולהציג יכולת אל מול האיומים. כלומר, צפון אמריקה גדלה, ממשיכה לגדול, אבל מבחינת חלק, לאור המצב באירופה הייחודי, אנחנו רואים שאירופה עצמה גדלה בקצב מהיר יותר מאשר צפון אמריקה. ישנה שאלה לגבי השפעת הבחירות. הייתה התייחסות לזה. אנחנו יודעים שההבנה שהכלים הקטנים הם חיוניים להצלחה בשדה הקרב העתידי, והם לא ברי החלפה.
[Company Representative 3] (Next Vision): אם כבר, להפך, הם מחליפים יכולות אחרות, וההבנה הזאת היא הבנה שחוצה מפלגות. אנחנו צופים שהביקוש לכלים הקטנים גם בצפון אמריקה ימשיך ויהיה חזק ולא יקטן. ביקשו מאיתנו להתייחס למצלמות המקוררות. אנחנו עשינו התקדמות משמעותית בבגיבוש היכולת והטכנולוגיה, ואנחנו למעשה נמצאים כרגע במאמץ שיווק מאסיבי אל מול מספר רחב יחסית של לקוחות כדי להציג את היכולת. הפידבקים הם פידבקים מצוינים. נראה שעשינו את העבודה הנדרשת ופתרנו את הקשיים שהיו, ואנחנו צופים עתיד ורוד. אנחנו צופים שהמצלמות המקוררות, כמו שצפינו בעבר, ייקחו חלק גדל והולך בהכנסות של החברה.
[Company Representative 1] (Next Vision): אפרופו מצלמות המקוררות, אז באמת אנחנו מן הסתם, כמו שאתם מכירים את נקסט ויז'ן ומה שאמרנו, אנחנו עדיין חושבים איך להביא עוד מוצרים חדשים לשוק, ואני מניח שיכול להיות שאתם תראו גם מצלמות מקוררות שונות שנקסט ויז'ן תביא בהמשך.
[Company Representative 3] (Next Vision): יש שאלה לגבי הרחבה על מתקן הייצור באירופה, ומתי הוא יתחיל לפעול בהיקף מלא, ולגבי ההיקף. אנחנו ממש בתקופה הזאת, כמו שאנחנו רואים שהמתקן יכול להתחיל ולהוציא מצלמות בהיקף גבוה, מתאמים זאת אל מול לקוחות מרכזיים כדי לראות מה הם יקבלו מהמתקן בשנת 2027, ואנחנו סמוכים ובטוחים שבהתאם לצרכים שאנחנו רואים, אנחנו מהר מאוד נראה הסטה וגידול בפעילות במתקן הזה.
[Company Representative 1] (Next Vision): יש עוד שאלות?
[Company Representative 3] (Next Vision): כן. יש עוד שאלה באופן כללי על האינדיקציות שאנחנו מקבלים על תקציבי עתק שמופנים בשלל הגזרות, גם בצפון אמריקה, גם באירופה וגם במזרח הרחוק, לתעשייה הבלתי מאוישת. אנחנו כמובן רואים את זה, אנחנו חשים את ההשפעה הזו, כמו גם במשך פונים אלינו הלקוחות שלנו, ואין ספק שאנחנו נראה מימושים גם בשנת 2027 של התקציבים האלה.
[Company Representative 1] (Next Vision): כן, אפשר לתת לי לענות.
[Company Representative 3] (Next Vision): תראו, יש שאלה שחוזרת לגבי נושא buyback. לאורך השנים נקסט ויז'ן חילקה כ-50% מהרווח השנתי כדיבידנד לאחר פרסום הדוח השנתי. בעצם המועד לדון בכל נושא הביבק הוא במעמד הדוח השנתי. שם דנה החברה בחלוקת דיבידנד ובאפשרויות נוספות שעומדות בפניה. יש עוד שאלות על תחרות. תראו, אני יכול לומר, אנחנו לא רואים מלחמת מחירים. אנחנו רואים את המעמד המוביל של נקסט ויז'ן בעקבות היכולות הייחודיות שהיא מספקת והיכולות לא רק במוצר עצמו, אלא גם ביכולת לספק את המוצרים בזמן ובהיקפים הולכים וגדולים. הביטחון שאנחנו מעניקים ללקוחות שלנו בהיבטים האלה, בין השאר כשהם רואים את רמות המלאים שנקסט ויז'ן מחזיקה ואת ה-track record של נקסט ויז'ן בתחום הזה, בעצם גורמים לכך שאנחנו ממשיכים לשמור על מרחק בינינו לבין התחרות בשוק.
[Company Representative 1] (Next Vision): אני רואה שאנחנו מתחילים לחזור על שאלות, אז נראה לי שאנחנו נסיים את השיחה עכשיו. אני רוצה שוב להודות לכולם על הזמן. כמו תמיד, אני אומר לנציגים בשוק ההון שאני זמין 24/7. אם יש לכם שאלות, אתם יודעים להגיע, ואם החסרנו משהו כי פספסנו פה בשאלות, אז אל תהססו, צרו איתנו קשר ונעביר לכם. אנחנו נמשיך לתת את ה-100% כדי לקדם את החברה ונעשה את הכי טוב שאנחנו יודעים כדי לשמר את ההצלחה של החברה. תודה רבה לכולם על הזמן.
[Company Representative 3] (Next Vision): תודה רבה.
Operator: Goodbye.
