Q2 2026 Agillic A/S Earnings Call
Speaker #1: Velkommen til dagens event, hvor vi i dag har fornøjelsen af at præsentere Agillic. Som I kan se her, så er det halvårsresultaterne – friske fra trykpressen denne morgen.
[Analyst]: Velkommen til dagens event, hvor vi i dag har fornøjelsen af at præsentere Agillic. Som I kan se her, er det halvårsresultaterne frisk fra trykpressen den her morgen, vi skal gennemgå og selvfølgelig forventningerne til resten af året, hvad vi kigger ind i H2. Som altid er vi joined by CEO Christian Samsø til at hjælpe os igennem dagens præsentation og svare på spørgsmål i slutningen af præsentationen. Der er en boks nedenunder jeres skærm. Der kan I stille spørgsmål. Der er kommet nogle ind. Vi har fået nogle ind på mail, som ligger derinde. Hvis de minder om det, kan man måske undlade at gøre det. Ellers do feel free til at stille spørgsmål, også gerne løbende igennem præsentationen. Men for nu vil jeg overlade ordet til dig, Christian.
Speaker #1: Vi skal gennemgå, og selvfølgelig forventningerne til resten af året – hvad vi kigger ind i i andet halvår. Som altid, så er vi joined by CEO Kristian Samsø, til at hjælpe os igennem dagens præsentation og svare på spørgsmål i slutningen af præsentationen.
Speaker #1: Der er en boks nedenunder jeres skærm. Der kan I stille spørgsmål. Der er kommet nogle ind, og vi har også fået nogle ind på mail, som ligger derinde.
Speaker #1: Det minder om det, så kan man måske undlade at gøre det. Ellers, do feel free til at stille spørgsmål, også gerne løbende igennem præsentationen.
Speaker #1: Men for nu, så overlader vi ordet til dig, Kristian.
Speaker #2: Godt. Mange tak skal du have, og lad os skynde os hen til de resultater, der jo netop er blevet publiceret. Jeg kan kun sige igen: gode resultater.
Christian Samsø: Godt. Mange tak skal du have, og lad os skynde os hen til de resultater, der netop er blevet publiceret. Jeg kan kun sige igen, gode resultater. Vi er kommet godt igennem kvartalet, og viser også rigtig flotte tal for H1 i år i forhold til samme periode sidste år. Stadigvæk vækst i ARR med 5%. En EBITDA, der leverer fremragende med 50 sidste år, og vi endte på 3, der ender vi på en EBITDA nu på 5 million DKK. Omsætningen er på samme niveau, skyldes igen salg af færre SMS'er, og det gør ikke så meget, fordi vi tjener jo ingen penge på at sælge SMS'er. Det er bare noget, der bliver leveret videre. Så vores rejse eller vores strategi, det følger planerne.
Speaker #2: Vi er kommet godt igennem kvartalet, og vi ser også rigtig, rigtig flotte tal for første halvår i år i forhold til den samme periode sidste år.
Speaker #2: Stadigvæk vækst i EAR med 5 %. En EBITDA, der leverer fremragende med 50. Sidste år endte vi på 3,3; der ender vi på en EBITDA nu på 5.
Speaker #2: Millioner. Omsætningen på samme niveau. Skyldes igen salg af færre SMS'er, og det gør ikke så meget, fordi vi tjener jo ingen penge på at sælge SMS'er—det er bare noget, der bliver leveret videre.
Speaker #2: Så vores rejse, eller vores strategi, følger planerne. Vi kom igennem transformations-/turnaround-fasen sidste år og er nu gået i gang med vores konsoliderings- og vækstfase, og der følger vi igen alle vores planer, hvilket resultaterne jo også viser med stor tydelighed.
Christian Samsø: Vi kom igennem transformation/turnaround-fasen sidste år og er nu gået i gang med vores konsoliderings- og vækstfase, og der følger vi igen alle vores planer, hvilket resultaterne også viser med stor tydelighed. Det gør vi igennem at sikre, at vores klienter og vores kunder får værdi gennem vores platform. Vi har også det seneste halve år arbejdet meget på vores relationer, sådan så at kunderne får den support og den rådgivning, de skal have ud i at bruge vores marketing automation platform. Og så selvfølgelig vores sidste punkt her, driving innovation with AI, er jo ufatteligt vigtigt for softwareselskaber i dag. Og som jeg hele tiden har sagt, det er gode for Agillic, fordi den effekt, vi kan få af forskellige implementerede AI-agenter, det er simpelthen second to none.
Speaker #2: Det gør vi ved at sikre, at vores klienter og vores kunder får værdi gennem vores platform. Vi har også det seneste halve år arbejdet meget på vores relationer, sådan at kunderne får den support og den rådgivning, de skal have for at bruge vores marketing automation-platform.
Speaker #2: Og så selvfølgelig vores sidste punkt her, driving innovation with AI, jo, ufattelig vigtigt for softwareselskaber i dag. Og som jeg hele tiden har sagt, det er godt, godt for Agillic, fordi den effekt, vi kan få af forskellige implementerede AI-agenter, er simpelthen second to none.
Speaker #2: Over sommeren har vi udviklet og implementeret en række agenter til at hjælpe os inden for vores forskellige funktioner: salg, marketing og client management. Og det er lige fra ude i salget, hvor vi har fået kreeret en lead-agent, der er i stand til at identificere mere relevante leads inden for salg til nye kunder.
Christian Samsø: Over sommeren har vi udviklet og implementeret en række agenter til at hjælpe os inden for vores forskellige funktioner, salg, marketing og client management. Og det er lige fra ud i salget, at vi har fået kreeret en lead agent, der er i stand til at identificere mere relevante leads inden for salg til nye kunder. Og det, vi egentlig siger, er, at det er hotter leads, fordi når vi går ud og crawler nettet for alle mulige offentlige datakilder, det kan være presse, det kan være medieartikler, det kan være folk, der skifter job, det kan være opinionsledere inden for industrien, der siger nogle begavede ting. Det gør simpelthen, at vi ved hjælp af en AI-agent kan identificere meget bedre og mere hotte, som det jo hedder, prospects, som sælgerne kan kaste sig over.
Speaker #2: Og det, vi egentlig siger, er, at det er hotter leads, fordi når vi går ud og crawler nettet for alle mulige offentlige datakilder – det kan være presse, det kan være medieartikler, det kan være folk, der skifter job, det kan være opinionsledere inden for industrien, der siger nogle begavede ting.
Speaker #2: Det gør simpelthen, at vi ved hjælp af en AI-agent kan identificere meget bedre og mere 'hotte', som det jo hedder, prospects, som sælgerne kan kaste sig over.
Speaker #2: I relation til marketing har vi også fået oprettet en AI-agent, der helt automatisk sørger for at poste content på LinkedIn for vores nøglemedarbejdere.
Christian Samsø: I relation til marketing har vi også fået oprettet en AI agent, der helt automatisk sørger for at poste content på LinkedIn for vores nøglemedarbejdere. Den er implementeret, og selve kampagnerne sættes i gang i disse uger. LinkedIn er det vigtigste medie for os, fordi dels kan vi ramme brancher præcist, vi kan ramme virksomheder mere præcist, men især kan vi også målrette det efter de personer, som er de rigtige for vores sælgere at tage fat i, når de skal skabe nysalg. Samtidig er det også med til at fortælle vores nuværende kunder, at vi stadigvæk er der, at vi gør gode ting og hvorfor at bekræfte dem i det valg, de har gjort i at vælge Agillic frem for vores konkurrenter. Endelig til sidst, AI supporterer også vores client managers dagligvis med informationer om, hvad er det, kunderne bruger, har brugt vores platform til.
Speaker #2: Den er implementeret, og selve kampagnerne sættes i gang i disse uger. LinkedIn er det vigtigste medie for os, fordi dels kan vi ramme brancher præcist, vi kan ramme virksomheder mere præcist, men især kan vi jo også målrette det efter de personer, som det er rigtige for vores sælgere at tage fat i, når de skal skabe nysalg.
Speaker #2: Samtidig er det jo også med til at fortælle vores nuværende kunder, at vi stadigvæk er der, at vi gør gode ting, og dermed bekræfte dem i det valg, de har gjort ved at vælge Agillic frem for vores konkurrenter.
Speaker #2: Endelig, til sidst, AI supporterer også vores client managers på daglig vis med informationer om, hvad det er, kunderne bruger, har brugt vores platform til, der er eventuelle problemer, og kommer med deciderede forslag til, hvad skal de tage fat i kunderne omkring, og hvordan kan de rådgive kunderne i at få mere ud af vores platform.
Christian Samsø: Er der eventuelle problemer og kommer med deciderede forslag til, hvad skal de tage fat i kunderne omkring, og hvordan kan de rådgive kunderne i at få mere ud af vores platform. AI-agenterne er noget, der er kommet for at blive. Det ved alle. Nu har vi også gjort en dyd ud af at gøre det rent operationelt og iværksat en række over sommeren, som sagt, og det har allerede kastet betydelig effekt af sig. Så er der selvfølgelig hele programmeringsdelen, udviklingsdelen, og der har vi været så heldige at få fat i nogle af markedets bedste folk inden for feltet. Nu er der ikke noget, der hedder born AI-folk, men de er næsten derhenne. De har ikke selv kodet det sidste halve år, fordi de er blevet så uddannede og så gode til at bruge AI-værktøjerne.
Speaker #2: Så AI-agenterne er noget, der er kommet for at blive. Det ved alle. Nu har vi også gjort en dyd ud af at gøre det rent operationelt og iværksat en række over sommeren, som sagt, og det har allerede kastet betydelig effekt af sig.
Speaker #2: Og så er der selvfølgelig hele programmeringsdelen, udviklingsdelen, og der har vi været så heldige at få fat i nogle af markedets bedste folk inden for feltet. Nu er der jo ikke noget, der hedder "born AI-folk", men de er næsten derhenne.
Speaker #2: De har ikke selv kodet i det sidste halve år, fordi de er blevet så uddannede og så gode til at bruge AI-værktøjerne, så det er mere, at man får koden ved hjælp af AI-agenter, og så tjekker man det og reparerer det, so to speak. Det er noget, der både sparer en masse tid, men også sikrer, at udviklingen går meget hurtigere og giver bedre funktionalitet og mere værdi til kunderne.
Christian Samsø: Så det er mere, at man får koden ved hjælp af AI-agenter, og så er det, at man tjekker det, og at man lige reparerer det, so to speak, og det er noget, der både sparer en masse tid, men også sikrer, at udviklingen er meget hurtigere og giver bedre funktionalitet og mere værdi til kunderne. Så igen, for os er AI og det, at man kan implementere forskellige AI-agenter, virkelig en kæmpe fordel. Det er også noget af det, der gør, at vi tiltrækker nye og meget spændende kunder inden for vores kernesegment NGO og organisationer, har vi landet en NHO i Norge.
Speaker #2: Så igen, for os AI og det, at man kan implementere forskellige AI-agenter, virkelig en kæmpe fordel. Og der også noget af det, der gør, at vi tiltrækker nye og meget spændende kunder, inden for vores kerne-segment, NGO-organisationer har vi landet NHO i Norge, det det samme som Dansk Industri i Danmark, Husejernes es Organisation, Realdania herhjemme, og så i vores finance-segment, Sparekassen Thy, og ikke mindst Thisted Forsikring, hvilket rigtig interessant, i og med at det vores første rene forsikringskunde.
Christian Samsø: Det er det samme som Dansk Industri i Danmark, Husejernes Organisation og Realdania herhjemme og så i vores finance-segment, Sparekassen Thy og ikke mindst Thisted Forsikring, hvilket er rigtig interessant, i og med at det er vores første rene forsikringskode. Så var der endnu mere glædeligt, at vi her lige før sommerferien fik lukket First Camp, en campingudbyder i Sverige, hvilket understreger det rigtige i den strategi, vi valgte, at vi har taget Norden som område. Vi har valgt at udbygge vores partnersystem i Sverige, og det er blandt andet gennem en af de nye partnere, at vi har skabt denne kunde. Samtidig har vi også fået endnu bedre fodfæste i sportssegmentet.
Speaker #2: Og så var det endnu mere glædeligt, at vi her lige før sommerferien fik lukket First Camp, en campingudbyder i Sverige, hvilket understreger det rigtige i den strategi, vi valgte. Vi har taget Norden som område, vi har valgt at udbygge vores partner-system i Sverige, og det er blandt andet gennem en af de nye partnere, at vi har skabt denne her kunde.
Speaker #2: Samtidig har vi også fået endnu bedre fodfæste i sportssegmentet. Dels divisionsforeningen, som vi landede tilbage i januar – der har vi fået udbygget aftalen til at vare over adskillige år – og så har vi også landet Dansk Håndbold, hvilket egentlig betyder, at vi er absolut førende i sportssegmentet.
Christian Samsø: Dels Divisionsforeningen, som vi landede tilbage i januar, der har vi fået udbygget aftalen til at vare over adskillige år. Så har vi også landet Dansk Håndbold, hvilket egentlig betyder, at vi er absolut førende i sportssegmentet. Der er også noget af det, vi vil se på i den kommende tid, for det er noget, der kan eksporteres til både Sverige og Norge. Blandt andet har vi et møde med en af de store svenske fodboldklubber fra Stockholm i næste uge, hvor vi sikkert også vil kunne få lavet et gennembrud. Over til de lidt kedelige slides, fordi det er gode slides med gode tal. ARR stiger fortsat. Indeks på 5%, er det godt eller skidt? I det marked, der er på Europa som helhed, er 5% vækst for en B2B SaaS-virksomhed aldeles tilfredsstillende.
Speaker #2: Og det er også noget af det, vi vil se på i den kommende tid, for det er noget, der kan eksporteres til både Sverige og Norge. Blandt andet har vi et møde med en af de store svenske fodboldklubber fra Stockholm i næste uge, hvor vi sikkert også vil kunne få lavet et gennembrud.
Speaker #2: Ja, over til de kedelige slides, for det er sgu gode slides med gode tal. ARR stiger fortsat, ja. Indeks på 5% – er det godt eller skidt?
Speaker #2: I det marked der, man på Europa som helhed, så 5% vækst for en B2B SaaS-virksomhed, er aldeles tilfredsstillende. Ja, vi vil gerne have øget vækst, selvfølgelig, men så længe vi følger med i det niveau, vi gør, så er det fuldt ud tilfredsstillende.
Christian Samsø: Ja, vi vil gerne have øget vækst, selvfølgelig, men så længe vi følger med i det niveau, vi gør, er det fuldt ud tilfredsstillende. EBITDA har jeg kortlagt inden på, og slidet lyver ikke. Tallene taler for sig selv. Fremragende udvikling over de sidste fire år fra negativ EBITDA til i dag på et enkelt halvår at have nået DKK 5 million. Fantastisk godt arbejde af vores folk derhjemme på kontoret. Jeg ved ikke, om det er et sjovt tal, og nogle måske synes, at relevansen kan være så som så, men det er lidt interessant at se, at over 90% af vores omsætning nu kommer fra abonnementssalg. I modsætning til for fire år siden, hvor det kun var 80%. Den procent øges for hvert kvartal, der går.
Speaker #2: Jeg vil i dag kort være inde på, og ja, sliden lyver ikke – tallene taler for sig selv. Fremragende udvikling over de sidste 4 år fra negativ til i dag, hvor vi på et enkelt halvår har nået 5 millioner.
Speaker #2: Fantastisk godt arbejde af vores folk derhjemme på kontoret. Og så, ja, det her lidt, jeg ved ikke, om det et sjovt tal, og nogen måske synes, relevant, kan være såsomså, men det lidt interessant at se, at over 90% af vores omsætning nu kommer fra abonnementssalg.
Speaker #2: I modsætning til for 4 år siden, hvor det kun var 80%. Og den procent øges for hvert kvartal, der går. Jeg ved ikke, om vi kan nå helt op på 100%, men man er oppe på de her 93-94-95%, som med en recurring revenue ratio, så er det en særdeles sund abonnementssalgsvirksomhed eller SaaS-virksomhed, man har skabt.
Christian Samsø: Jeg ved ikke, om vi generelt var på 100%, men er man oppe på de her 3,4, 95 med en Recurring Revenue ratio, er det en særdeles sund abonnementsbaseret virksomhed eller SaaS-virksomhed, man har skabt. Så det er et interessant nøgletal at følge. Det frie cashflow. Vi har en guidance i år på, at vi skal være positive. Det når vi også med det, vi kan se her. Igen fremragende over de sidste fire år fra -6 til -2. Igen kan vi se for første gang nogensinde DKK 3 million, der kommer fra operation. Det er rigtig stærkt også. Det er noget, der varmer især CFO'ens og investorernes hjerter, er jeg sikker på, I også ude i markedet er enige i. Så vores forskellige metrics. Det, der er interessant her, er, at churn raten fortsætter ned.
Speaker #2: Så det er et interessant nøgletal at følge. Det frie cashflow – vi har jo en guidance i år på, at vi skal være positive, og det når vi også med det, vi kan se her. Igen, fremragende over de sidste fire år: fra minus seks til minus to, og igen kan vi se, for første gang nogensinde, tre millioner, der kommer fra operation. Det er rigtig, rigtig stærkt også.
Speaker #2: Det er noget, der varmer. Især CFO'ens og investorernes hjerter, jeg er sikker på, I også ude i markedet er enige i. Og så vores forskellige metrics, ja, det der er interessant her, det er jo, at churn-raten fortsætter ned.
Speaker #2: Bare for 2 år siden, der endte vi altså '24 med en churn rate, der var tæt på 20%. Nu er vi nede på pænt under 10 og ligger omkring lige underkanten af 7.
Christian Samsø: Bare for to år siden endte vi 2024 med en churn rate, der var tæt på 20%. Nu er vi nede på helt under 10% og ligger omkring lige i underkanten af 7%. Det er et løbende gennemsnit, så det siger endnu mere om, hvor stærkt det her tal er. Vores subscription har jeg ingen på. Det stiger. Det er tilfredsstillende. Vores customer lifetime value, det vil sige, hvor meget får vi ud af den enkelte kunde, det går også kun én vej, og det er opad. Nu er vi oppe på, at hver kunde, vi får ind, gennemsnitligt set selvfølgelig, lægger DKK 10 million i livstidsværdi hos Agillic. Det er også et rigtig stærkt nøgletal for en B2B SaaS-virksomhed. Hvis vi lige sammenholder det med vores CAC, altså customer acquisition cost, hvad koster det at få en ny kunde, og hvor hurtigt er denne nye kunde tjent hjem?
Speaker #2: Det løbende gennemsnit, så det siger endnu mere om, hvor stærkt det her tal er. Vores subscription har jeg været inde på, det stiger, det er tilfredsstillende. Vores customer lifetime value, det vil sige, hvor meget får vi ud af den enkelte kunde, det går også kun én vej, og det er altså opad. Og nu er vi oppe på, at hver kunde, vi får ind, gennemsnitligt set selvfølgelig, ligger altså 10 millioner i livstidsværdi hos Agillic.
Speaker #2: Det er også et rigtig, rigtig stærkt nøgletal for en B2B SaaS-virksomhed. Og hvis vi lige sammenholder det med vores CAC, altså customer acquisition cost, hvad koster det at få en ny kunde, og hvor hurtigt denne her nye kunde er tjent hjem, vi ligger nogenlunde stabilt på, at det er omkring en halv million, 400-500.000, at få en ny kunde. Igen, sammenlignet med andre B2B SaaS-virksomheder, så er det også et rigtig flot tal.
Christian Samsø: Vi ligger nogenlunde stabilt på, at det er omkring en halv million, DKK 400,000-500,000 at få en ny kunde. Igen, sammenligner vi andre med B2B SaaS-virksomheder, er det også et rigtig flot tal. Det, der er rigtig fint at se, er, at vi er nede på under et år. Vi er helt nede på 10 måneder, før end vores udgifter eller vores customer acquisition cost er betalt hjem, og det er også stærkt. Man siger generelt, at man skal være under 12 måneder, og det er vi i al rigelighed, når vi er nede på 10 måneder. Agillic ligger et godt sted. Alle nøgletal fortsætter i den pæne retning og viser den rigtige vej. Når vi så når til vores finansielle guidance, det vil ikke overraske nogen, når jeg har talt så pænt om resultaterne og tallene indtil nu. Vi fastholder dem.
Speaker #2: Det der rigtig fint at se, det altså, at vi nede på under et år, vi helt nede på 10 måneders før end vores udgifter, eller vores acquisition cost, betalt hjem, og det også stærkt, man siger generelt, skal man være under 12 måneder, og det vi jo i al rigelighed, når vi nede på 10 måneder.
Speaker #2: Så igen, Agillic ligger et godt sted. Alle nøgletal fortsætter med en pæn retning og viser den rigtige vej. Og når vi så når til vores finansielle guidance, så vil det jo ikke overraske nogen, når jeg har talt så pænt om resultaterne og tallene indtil nu – vi fastholder dem. Vi vil efter året er gået vise en vækst i ARR på 5-10%. Vi vil have en EBITDA-margin på 12-18%. Sidste år var det 15% pt.
Christian Samsø: Vi vil vise, efter året er gået, en vækst i ARR på 5-10%. Vi vil have en EBITDA-margin på 12-18%. Sidste år var det 15%. Pt. ligger vi faktisk på 17%, så vidt jeg husker, og vi vil også nå at have sikret positivt frit cashflow efter året er gået. Alt i alt et rigtig stærkt H1, som igen cementerer den gode udvikling, vi er inde i. Det har vi vist kvartal for kvartal, i hvert fald de sidste syv kvartaler, hvor jeg har været med. Det var alt, Michael.
Speaker #2: Ligger vi faktisk på 17 %, så vidt jeg husker, og vi vil også nå at have sikret positivt frit cashflow efter året er gået. Så alt i alt et rigtig stærkt første halvår, som igen cementerer den gode udvikling, vi er inde i, og det har vi jo vist kvartal for kvartal, i hvert fald de sidste otte kvartaler, syv kvartaler, hvor jeg har været med.
Speaker #2: Det var alt, vi gav.
Speaker #1: Ja. Yes, jamen jeg får lige—yes, jamen lad os bare lidt. Vi har fået modtaget de her følgende spørgsmål forud, forventet. Forventer I at se øget konsolidering eller opkøb i jeres sektor den kommende tid?
[Analyst]: Ja. Lad os starte lidt. Vi har modtaget de her følgende spørgsmål forud forventet. Forventer I at se øget konsolidering eller opkøb i jeres sektor den kommende tid? Jeg synes, du touchede en lille bitte smule på, at der var ved at være lidt røre i vandet i jeres sektor ude i regnskabet.
Speaker #1: Jeg synes, du touchede en lille bitte smule på, at der var ved at være lidt røre i vandet i jeres sektor ude i regnskabet.
Speaker #2: Ja, altså, der sker jo altid meget, nu lige netop i Norden, som er vores primære område. Der er nogle få store, og så derunder små udbydere.
Christian Samsø: Ja, der sker jo altid meget. Nu lige netop i Norden, som er vores primære område. Der er nogle få store, og så er der en underskov af små udbydere. Vi ser ikke en decideret koncentration, men det er klart, at vi selv ser på, hvad der sker, og om der er opkøb fra den ene eller den anden part. Det ved vi ikke, men vi er selv åbne over for de muligheder, vi ser. Det kan være inden for supplerende teknologi eller virksomheder, hvor der er en stor kundesynergi.
Speaker #2: Vi ser egentlig ikke en decideret koncentration, men det er jo klart, at vi selv ser på, hvad det er, der sker, og hvordan der er opkøb fra den ene eller den anden part. Det ved vi ikke, men vi er selv åbne over for de muligheder, vi ser.
Speaker #2: Det kan være inden for noget supplerende teknologi eller virksomheder, hvor der er en stor kundesynergi.
[Analyst]: Yes. Kan du komme med nogle konkrete eksempler på, hvordan kunder bruger AI i jeres produkter, og hvad det giver af øget afkast hos dem? For at få en fornemmelse af, nu snakkede du meget om den interne AI og jeres egen marketingmaskine, og du har også tidligere i event snakket om, hvad de nye ting egentlig gør ude hos jeres kunder. Sådan nogle konkrete eksempler og måske hvad afkastet viser ude hos kunderne.
Speaker #1: Yes. Kan du komme med nogle konkrete eksempler på, hvordan kunder bruger AI i jeres produkter, og hvad det giver af øget afkast hos dem? Altså sådan for at få en fornemmelse af, nu snakkede du meget om den interne AI og jeres egen marketingmaskine, og du har også tidligere i events snakket om, jamen, hvad gør det egentlig ude hos jeres kunder, de nye ting her?
Speaker #1: Så sådan lidt nogle konkrete eksempler, og måske hvad afkastet det viser ude hos kunderne.
Speaker #2: Tak. Lige for at tage det sidste først, det er svært at fortælle noget om konkret afkast ude hos kunderne. Det er de nok heller ikke selv klar over.
Christian Samsø: Lige for at tage det sidste først. Det er svært at fortælle noget konkret om afkast ude hos kunderne. Det er de nok heller ikke selv klar over. Kunder bruger AI i stor udstrækning, især inden for content kreering og interne effektiviseringsprocesser. Men rent konkret, en af vores kunder, Kvik, har fået rigtig meget ud af at effektivisere arbejdet omkring oversættelser på tværs af 14 sprog, blandt andet via vores AI Translator. Men hvad der er endnu mere interessant, er at Matas over det sidste halve år har fået sat deres produktionstid væsentligt ned fra design til eksekvering. Før tog det faktisk uger, når de skulle i gang med større kampagner, og det har de fået nedbragt til, at det bare er få timer, det tager ved at bruge de funktionaliteter, vi har fået opbygget med AI inden for platformen.
Speaker #2: Kunder bruger jo AI i stort udstrækning, især inden for content kreering og inden for interne effektiviseringsprocesser. Men altså, rent konkret: En af vores kunder, Kvick Køkkener, de har fået rigtig meget ud af at effektivisere arbejdet omkring oversættelser på tværs af 14 sprog, blandt andet via vores AI translator. Men hvad der er endnu mere interessant, det er Matas, over det sidste halve år, de har altså fået sat deres produktionstid væsentligt ned fra design til eksekvering. Før tog det faktisk uger, når de skulle i gang med større kampagner, og det har de fået nedbragt til, at det bare tager få timer ved at bruge de funktionaliteter, vi har fået opbygget med AI inden for platformen.
Speaker #1: Og jeg tror faktisk også, du touchede lidt på det næste: markedet i bevægelse, eller er der fortsat lange beslutningsprocesser? Hvis jeg har hørt dig rigtigt, så er det status quo – stadigvæk lange beslutningsprocesser hos kunderne?
[Analyst]: Jeg tror faktisk også, du toucherede lidt på det næste. Er markedet bærende, eller er der fortsat lange beslutningsprocesser? Hvis jeg har hørt dig rigtigt, så er det status quo. Stadigvæk lange beslutningsprocesser.
Speaker #2: Ja, jeg kan jo ikke sige, det er et dødssygt spørgsmål, men det er i hvert fald dødssygt at være i. Det er ufattelig lange processer. Nu viste jeg lige, at vi havde landet NHO-pendanten til Dansk Industri oppe i Norge, og det første møde mellem en sælger og en repræsentant for virksomheden, der var måske 2-3 mennesker. Så var der en lille test, en demonstration, der sad 4-5 mennesker, og da man så skulle til den anden demonstration, så mødte man så beslutningsorganet—13 mennesker.
Christian Samsø: Jeg kan ikke sige, det er et dødssygt spørgsmål, men det er i hvert fald dødssygt at være i. Det er ufatteligt lange processer. Nu viste jeg lige, at vi havde landet endnu en gang til Dansk Industri oppe i Norge, og det første møde mellem en sælger og en repræsentant for virksomheden, der var måske 2-3 mennesker. Så var der en lille test demonstration. Der sad 4-5 mennesker, og da man skulle til den anden demonstration, mødte man beslutningsorganet. 13 mennesker. Vi sidder i en anden sag oppe i Norge, hvor der er 19 mennesker, og når 13 eller 19 mennesker skal tage en beslutning om noget, der er så komplekst og noget, der er så vigtigt som et marketing automation platform system, så tager det altså lang tid. Så desværre.
Speaker #2: Vi sidder i en anden sag oppe i Norge, hvor der er 19 mennesker. Og når 13 eller 19 mennesker skal tage en beslutning om noget, der er så komplekst og noget, der er så vigtigt som et marketing automation platform-system, så tager det altså lang tid.
Speaker #2: Så desværre, jeg tror, at denne her lange beslutningstid og den kompleksitet, der er i beslutningsprocesserne omkring produkter af vores type, er kommet for at blive.
Christian Samsø: Jeg tror, at denne lange beslutningstid og den kompleksitet, der er i beslutningsprocesserne omkring produkter af vores type, er kommet for at blive, og det er meget irriterende.
Speaker #2: Og det meget irriterende.
Speaker #1: Og så bliver det jo endnu vigtigere, det næste spørgsmål også: Hvordan ser pipelinen ud ved udgangen af halvåret, sammenlignet med samme tidspunkt sidste år?
[Analyst]: Det næste spørgsmål er også: Hvordan ser pipelinen ud ved udgangen af H1 sammenlignet med samme tidspunkt sidste år? Jeg synes, du toucherede lidt på det med jeres nye værktøjer, at den måske er øget, fordi det er vel det kræver sig en større pipeline, hvis beslutningstiderne er det samme.
Speaker #1: Jeg synes, du touchede lidt på det med jeres nye værktøjer, at den måske øges, fordi det vel er det, det kræver—så en større pipeline, hvis beslutningsprocesserne og beslutningstiderne er de samme?
Speaker #2: Ja, jamen altså, ligesom jeg også sagde sidste år, den er igen i år bedre end sidste år. Vi har flere og mere relevante, både leads og deals, som sælgerne arbejder specifikt på inde i vores pipeline. Og det, der er endnu mere interessant og dejligt at se, det er, at det er inden for vores udvalgte vertikaler. Så igen, hvor vores vertikalstrategi om at være i færre markeder og i færre vertikaler, den ser virkelig også ud til at virke nu.
Christian Samsø: Ja. Ligesom jeg også sagde sidste år. Den er igen i år bedre end sidste år. Vi har flere og mere relevante både leads og deals, som sælgerne arbejder specifikt på inde i vores pipeline og det, der er endnu mere interessant og dejligt at se, er, at det er inden for vores udvalgte vertikaler. Igen, vores vertikalstrategi om at være i færre markeder og i færre vertikaler, ser virkelig også ud til at virke nu.
Speaker #1: Så der er jo et spørgsmål, som det ikke er sikkert, du kan svare på, men du ved, softwaresektoren er begyndt at se stigende prissætning. Hvad giver det som katalysator for, at det også gælder for jeres aktie? Altså, I har fået EBITDA på plads, altså indtjeningen. Det var jo lige pludselig et krav. Det er toplinjen, du tror, I mangler at vise, for ligesom at sætte et punktum?
[Analyst]: Så er der et spørgsmål, som det ikke er sikkert, du kan svare på. Men softwaresektoren er begyndt at se stigende prissætning. Hvad siger du som katalysator for, at det også gælder for jeres aktie? I har fået EBITDA på plads. Altså indtjening. Det var jo lige pludselig et krav. Er det top linen, du tror, I mangler at vise for ligesom at sætte et punktum? Det er altid umuligt at sige, hvad investorerne vil belønne. Men hvad er din følelse, måske når du snakker med de større investorer og sådan noget? Er det top linen, de mangler at se leveret?
Speaker #1: Det er jo altid umuligt at sige, hvad investorerne vil belønne, men hvad er din følelse måske, når du snakker med lidt større investorer og sådan noget? Er det toplinjen, de mangler at måske se levere?
Speaker #2: Altså, jeg vil sige, da jeg startede som direktør, så var der selvfølgelig indtjening, toplinje, og så især kontinuitet. Nu viser vi by far, at vi er blevet rigtig gode til at tjene penge, og den profitabilitet, vi kan udvise nu, den bliver bare bedre og bedre.
Christian Samsø: Jeg vil sige, da jeg startede som direktør, var der selvfølgelig indtjening, toplinje og især kontinuitet. Nu viser vi by far, at vi er blevet rigtig gode til at tjene penge, og den profitabilitet, vi kan udvise nu, bliver bare bedre og bedre, og vi kommer også til at være cash positive. Tjek. Vi har også vist det kvartal efter kvartal nu de sidste syv kvartaler, hvor jeg har været med. Det er solide, det er kontinuerlige stigninger. Tjek. Så ja, det kan du godt sige med omsætningen. Men skal det være 8, 10 eller 12%, før der sker noget? Det ved jeg ikke. Vi kan glæde os over generelt, at markedet ser mere positivt på software og SaaS-selskaber, men det er jo til syvende og sidst ud til markedet, til de investorer, der er, og deres interesser.
Speaker #2: Og vi kommer også til at være cash positive. Tjek. Vi har jo også vist det kvartal efter kvartal nu, de sidste syv kvartaler, hvor jeg har været med – det solide, de kontinuerlige stigninger.
Speaker #2: Tjek. Så ja, det kan du godt sige med omsætningen, men skal det være 8 eller 10 eller 12 procent, før der sker noget? Det ved jeg ikke. Vi kan glæde os over generelt, at markedet ser mere positivt på software og SaaS-selskaber, men det er jo til syvende og sidst ude i markedet, til de investorer der og deres interesse, og der kan jeg kun sige, jamen jeg gør det, der skal til med at vise gode, kontinuerlige resultater, og så er det op til jer ude i markedet at investere. Og der kan jeg kun sige, at I må skynde jer, fordi en eller anden dag, så er der sgu udsolgt af delegationer.
Christian Samsø: Der kan jeg kun sige, at jeg gør det, der skal til med at vise gode, kontinuerlige resultater, og så er det op til jer ude i markedet at investere. Og der kan jeg kun sige, at I må skynde jer, fordi en eller anden dag, så er der sgu udsolgt af disse aktier, og så vil det være svært at finde nogen at komme ind og boarde.
Speaker #2: Vil det være synd, hvis det ikke når at komme med på vognen?
Speaker #1: Så der lidt, kan I give nogle perspektiver på, hvad der ligger bagved accelerationen, I har arbejdet på mellem DKK 3 til 8 millioner i andet halvår?
[Analyst]: Så er der lidt. Kan I give nogle perspektiver på, hvad der ligger bagved accelerationen i ARPU mellem DKK 3 til 8 million i H2? Er det din pipeline, du bygger den på? Hvad ligger der bag ved forventningerne?
Speaker #1: Altså, det er din pipeline, du ligesom bygger den på? Hvad ligger der bagved forventningerne?
Christian Samsø: Det er primært den pipeline, vi har, og de deals-størrelser, vi ligger inde med, og hvad sælgerne kan se, de kan nå at lukke i indeværende år. Og så er det også et nyt produkt, en ny funktionalitet, som markedet har efterspurgt, og som vi kommer til at lancere i løbet af efteråret. Det er de to ting, der gør det.
Speaker #2: Det er primært den pipeline, vi har, og de dealstørrelser, vi ligger inde med, og hvad sælgerne kan se, de kan nå at lukke indeværende år. Og så er det også et nyt produkt, en ny funktionalitet, som markedet har efterspurgt, og som vi kommer til at lancere i løbet af efteråret.
Speaker #2: Det er de to ting, der gør det.
Speaker #1: Yes, og så er der lidt spørgsmål på egenkapitalen, og du har jo ikke din nye CEO med, så jeg ved ikke, om det er noget, vi skal komme meget ind på, men som sagt, en negativ egenkapital. Altså, nogle tanker om, hvad der skal gøres for at lukke den, fordi det er jo en problematisk ting. Vil man bare hente kapital, man ikke skal bruge, for at lukke den, eller vil man vente på, at ens resultater bliver positive også nede på bundlinjen? Altså, det er jo sådan lidt regnskabsteknisk, og folk fokuserer meget på det, men det er jo et problematisk spørgsmål, fordi det, man kan lukke den med, er at hente en masse kapital, som man ikke nødvendigvis kan bruge, hvis man vil kaste low positive.
[Analyst]: Yes. Så er der et spørgsmål på egenkapital. Du havde ikke din nye CFO med, så jeg ved ikke, om det er noget, vi skal komme meget ind på. Men som sagt en negativ egenkapital. Nogle tanker om, hvad der skal gøres for at lukke den? Det er jo en problematisk ting, for vil man bare have en kapital, man ikke skal bruge for at lukke den, eller vil man vente på, at ens resultater bliver positive også nede på bundlinjen? Det er lidt regnskabsteknisk, og folk fokuserer meget på det, men det er et problematisk spørgsmål, fordi det, man kan lukke den med, er at hente en masse kapital, som man ikke nødvendigvis skal bruge, hvis man er cash flow positiv. Har I gjort jer nogle tanker omkring egenkapitalen?
Speaker #1: Har I gjort jer nogle tanker omkring egenkapitalen?
Speaker #2: Ja, og det er jo et, hvad kan vi sige, kedeligt svar, jeg kommer med – ikke fordi vi er en vækstvirksomhed. Hvis jeg får penge, så putter jeg dem i vækst; jeg putter dem ikke i et sort hul.
Christian Samsø: Ja. Det er et kedeligt svar jeg kommer med, fordi vi er en vækstvirksomhed. Hvis jeg får penge, så putter jeg dem i vækst. Jeg putter dem ikke i et sort hul. Det vigtigste er her at sige, at vores investorer tror på os, IFU tror på os, vores bank tror på os, og vi kommer derhen, hvor vi kommer til at få positiv EBIT. Så begynder vi også at gøre den negative egenkapital mindre. Men vi står for at få en bedre egenkapitalbundlinje. Vi møder også det spørgsmål fra tid til anden fra nye kunder. Når jeg så har en snak med dem omkring vores regnskabsmæssige tal, vores regnskabsmæssige kvalitet og udsigterne for vores virksomhed, så er de glade og komfortable.
Speaker #2: Det vigtigste her er at sige, at vores investorer tror på os, IPO tror på os, vores bank tror på os, og vi kommer derhen, hvor vi kommer til at få positiv EBIT, og så begynder vi jo også.
Speaker #2: At gøre den negative egenkapital mindre, men vi—for at få en bedre egenkapital, bundlinje. Vi møder også det spørgsmål fra tid til anden fra nye kunder.
Speaker #2: Så har jeg en snak med dem omkring, hvor vores regnskabsmæssige tal, vores regnskabsmæssige bonitet og udsigterne for vores virksomhed er, så de er glade og komfortable.
Speaker #1: Så også, som du selv siger, der er et spørgsmål her: I nævner, at salgscyklusserne forlænger—har I set konkrete dealtab til kunderne, eller er det udelukkende beslutningstempo hos kunderne?
[Analyst]: Som du selv siger, der er et spørgsmål her. I nævner salgscyklerne forlænges. Har I set konkrete deal tab til kunderne, eller er det udelukkende beslutningstilbud hos kunderne? Hvad gør I operationelt for at afkorte cyklusserne? Du har selv sagt, at det er møder med 13 folk, men er der et eller andet operationelt, man kan gøre for at prøve at afkorte cyklusserne? Spørgsmål nummer et: Har I set deal tab til konkurrenter? Hvad gør I operationelt for at kunne afkorte de her salgscykler? Jeg ved godt, det er op til kunderne, men er der et eller andet, I prøver at presse på ind med der?
Speaker #1: Og hvad gør I operationelt for at afkorte cyklusserne? Altså, du har selv sagt, at det er møder med 13 folk, men er der et eller andet operationelt, man kan gøre for at prøve at afkorte cyklusserne? Og altså, spørgsmål nummer ét: har I set dealtab til konkurrenter?
Speaker #1: Og hvad gør I operationelt, måske for at kunne afkorte de her salgscyklusser? Ligesom, jeg ved godt, det er op til kunderne, men er der et eller andet, de prøver at presse på med der?
Speaker #2: Ja, altså, dealtab til konkurrenter, det er jo altid sådan, når man skal have nye kunder, så er man jo ikke den eneste, fordi at kunderne har det med at tage mere eller mindre underlødige og mere eller mindre udygtige konkurrenter ind også.
Christian Samsø: Ja. Deal tab til konkurrenter. Det er altid sådan, når man skal have nye kunder, så er man ikke den eneste, fordi kunderne har det med at tage mere eller mindre underlødige og mere eller mindre udygtige konkurrenter ind også. Spøg til side. Vi er oppe imod nogle rigtig store gode konkurrenter. Men jeg vil sige, når vi kommer ind i finalerne, hvor der måske er en, to, tre konkurrenter, så vinder vi i to ud af tre tilfælde. Men der er også nogle situationer, hvor vi ikke kommer ind i en finale, og så er der nogle konkurrenter, der har løbet bedre end os og kan tilbyde kunderne noget bedre i den retning, de gerne vil gå. Hvordan man ændrer de her salgscyklusser, det er noget af det, vi arbejder på uge efter uge og tænker på dagligt, vil jeg næsten sige.
Speaker #2: Nej, spøg til side, vi er oppe imod nogle rigtig store, gode konkurrenter. Men jeg vil sige, når vi kommer ind i finalerne, hvor der måske er 1, 2 eller 3 konkurrenter, så vinder vi 2 ud af 3 tilfælde.
Speaker #2: Men der er også nogle, nogle situationer, hvor vi ikke kommer ind i en finale, og så er der jo nogle konkurrenter, der har løbet bedre end os og kan tilbyde kunderne noget bedre i den retning, de gerne vil gå.
Speaker #2: Hvordan man ændrer de her salgscyklusser? Jamen, det er jo noget af det, vi arbejder på uge efter uge og tænker på dagligt, vil jeg næsten sige.
Speaker #2: Jeg vil også lige sige, at en gang imellem lykkes det faktisk for denne her first hand i Sverige. Den var egentlig ikke få den lukket før end i Q4.
Christian Samsø: Jeg vil også lige sige, at en gang imellem lykkes det faktisk, for denne her First Camp i Sverige. Vi ventede ikke at få den lukket førend i Q4. Vores sælger var lidt irriteret over det. Det lykkedes ham at få den på plads i julen. Det kan godt lade sig gøre, hvis man er heldig og gør de rigtige ting. Men når man er i sammenhænge, hvor der er meget store beslutningstagercentre, så er der ikke så meget at gøre. Så må man bare være tålmodig. I gamle dage, hvor det tog fire til otte måneder, så tager det seks til 12 måneder i dag at lukke større deals. Når jeg siger større deals, så er det dem, der er over vores gennemsnit på DKK 350,000. Når vi nærmer os DKK 400,000, DKK 500,000 og opefter, så tager det bare tid.
Speaker #2: Men så vores sælger, han var lidt irriteret over det, så det lykkedes ham at få den på plads i juni. Så det kan godt lade sig gøre, hvis man er heldig og gør de rigtige ting.
Speaker #2: Men når man i sammenhænge, hvor der er meget store beslutningstagercentre, så er der altså ikke så meget at gøre. Så må man bare være tålmodig og sige, i gamle dage var det 2, 4 til 8 måneder, så tager det altså 6 til 12 måneder i dag at lukke større deals.
Speaker #2: Når jeg siger større deals, så er det dem, der er over vores gennemsnit på 350.000. Når vi nærmer os de her 400.000-500.000 og opefter, så tager det bare tid.
Speaker #1: Ja, og nu nævner du selv, at I vinder noget, når I kommer ind, og nu det jo ikke fordi, jeg lige prøver at sammenligne, men et company, men et company brugte meget tid på faktisk i dag at beskrive den her EU AI, det jo så deres, men det her EU compliance, altså det her US versus EU, det meget inden for det offentlige, det ved jeg godt, hvor der nu kommet EU krav, men det kommer jo også til at forplante sig til virksomhederne, at du i realiteten skulle klare dig, du ved, du skal helst være europæisk underleverandør, det stadigvæk en faktor, du ser for, at det måske derfor, når I kommet ind, så det derfor, I lukker det?
[Analyst]: Nu nævner du selv, at I vinder nogen, når I kommer ind. Nu er det ikke, fordi jeg lige prøver at stange jer, men The Company brugte meget tid på i dag at beskrive den her EU AI. Det er så deres. Men det her EU compliance, det her US versus EU, det er meget inden for det offentlige. Det ved jeg godt, hvor der nu er kommet EU-krav, men det kommer også til at forplante sig til virksomhederne, at du i realiteten skal kunne klare dig. Du skal have europæiske underleverandører. Er det stadigvæk en faktor, du ser for, at det måske er derfor, når I er kommet ind, at I lukker det?
Speaker #2: Ja, jamen 100%, det jo igen det, det en af årsagerne til, at vi med fra starten, og når vi så kommer ind, det en meget vigtig parameter, den anden meget vigtige parameter, det også det med vores lokale support, at vi sidder og kan betjene, kunderne direkte på lokalt sprog, Sverige, Norge, Danmark.
Christian Samsø: 100%. Det er en af årsagerne til, at vi er med fra starten. Når vi så kommer ind, det er en meget vigtig parameter. Den anden meget vigtige parameter er også det med vores lokale support, at vi sidder og kan betjene kunderne direkte på lokalt sprog. Sverige, Norge, Danmark. For vi må også sige, at vi har en god marketing automation platform, men det er der også fire, fem andre konkurrenter, der har. Så bliver det pludselig marginalerne, der afgør, om det er den ene eller den anden side. Der er et argument, at vi er uafhængige af USA datamæssigt og hostingmæssigt, et virkelig stærkt argument. Det er et stærkt argument, at vi har den lokale support og kan give den rådgivning.
Speaker #2: For vi må også sige, at vi har et godt marked, en god marketing automation platform, men det er der også 4-5 andre konkurrenter, der har, og så bliver det jo pludselig marginalerne, der afgør, om det er den ene eller den anden side.
Speaker #2: Og der et argument, som at vi uafhængige af USA datamæssigt, og hostingsmæssigt, et virkelig stærkt argument, og det et stærkt argument, at vi har den lokale.
Speaker #2: Support og kan give den rådgivning.
Speaker #1: Så det er lidt omkring cashflowet og kontantbasen versus, du ved, der nærmer sig noget IFO-gæld. Jeg ved ikke, om du har nogle kommentarer til det. Altså, I har jo fået operationelt cashflow op, I guider også om positivt cashflow, så nogle kommentarer omkring, du vil sige, gældssituationen versus dine forventninger til cashflowet fremadrettet.
[Analyst]: Så er der lidt omkring cash flowet og kontantbasen versus IFU-gæld. Jeg ved ikke, om du har nogle kommentarer til det. I har jo fået operationelt cash flow op. I guider også om positivt cash flow. Så nogle kommentarer omkring jeres gældssituation versus dine forventninger til cash flowet fremadrettet.
Speaker #2: Nå, men altså, to ting vi har. Det er en gældsstruktur, vi har de aftaler, vi har med vores forskellige långivere, og samarbejdet med IFO er rigtig, rigtig godt og helt fint forbundet.
Christian Samsø: To ting. Vi har den gældsstruktur. Vi har de aftaler, vi har med vores forskellige långivere, og samarbejdet med IFU er rigtig godt og helt forbilledligt. Nu har jeg også arbejdet med IFU de sidste 15 år i mange forskellige virksomheder, og jeg har aldrig haft grund til at tvivle på hverken deres professionalisme eller oprigtighed, og det er også noget af det, der kan ligge til grund for et godt samarbejde. Det er klart med øget vækst, som vi ser, og som vi kommer til at se kvartal efter kvartal. Det vil forbedre vores cash situation. Selvfølgelig vil det det.
Speaker #2: Nu har jeg også arbejdet med IFO de sidste 15 år i mange forskellige virksomheder, og jeg har aldrig haft grund til at tvivle på det, hverken deres professionalisme eller oprigtighed, og det er jo også noget af det, der tjener til, at jeg kan lægge det til grund for et godt samarbejde.
Speaker #2: Og det er klart, med øget vækst, som vi jo ser, og som vi kommer til at se kvartal efter kvartal, det vil forbedre vores cash-situation – selvfølgelig vil det det.
Speaker #1: Og hvordan det, jeres cashflow, hvordan er det? I ligesom mange andre salgsvirksomheder, er det backend loaded? Er det en stor del af jeres cash, altså jeres cash, jeres arbejdskapital, der kommer ind i, ja, en halvår? Jeg kan ikke lige huske, hvordan det er med jer.
[Analyst]: Hvordan er det jeres cash flow? Er I ligesom mange andre SaaS-virksomheder back-end loaded? Er den store del af jeres cash, jeres arbejdskapital kommer ind i andet halvår? Jeg kan ikke lige huske, hvordan det er.
Speaker #2: Vi har rigtig meget. Jeg kan heller ikke lige huske tallene, men jeg mener faktisk, at 40% ligger i Q4. Men efter i år, fordi vi kommer nok til at få et rigtig fint Q3, fordi vi havde tre større kunder, der rullede—som igen, igen, i vores verden rullede fra juni til nu her, august, september.
Christian Samsø: Vi har rigtig meget. Jeg kan heller ikke lige huske tallene. Jeg mener faktisk, at 40% ligger i Q4. Men efter i år, fordi vi kommer nok til at få et rigtig fint Q3, fordi vi havde tre større kunder, der rullede, som igen i vores verden rullede fra juni til nu her august, september. Så næste år bliver det jævnet noget ud, men vi vil stadigvæk ligge med en tredjedel i sidste kvartal af året. Også fordi vi har nogle af vores allerstørste kunder, der fornyer i oktober og november.
Speaker #2: Så næste år bliver det jævnet noget ud, men vi vil stadigvæk ligge med en tredjedel i sidste kvartal af året, også fordi vi har nogle af vores allerstørste kunder, der fornyer i oktober og november.
Speaker #1: Ja. Ved du hvad, jeg tror, det var sidste spørgsmål, Christian. Jeg vil lade dig komme tilbage til arbejdet, og tak til alle tilhørerne, som lyttede med og fik stillet nogle gode spørgsmål. Og tak til dig for at tage os igennem jeres resultater og svare på spørgsmål.
[Analyst]: Jeg tror, det var sidste spørgsmål, Christian. Jeg vil lade dig komme tilbage til arbejdet, og tak til alle tilhørerne, som lyttede med og fik stillet nogle gode spørgsmål, og tak til dig for at tage os igennem jeres resultater og svare på spørgsmål.
Christian Samsø: Mange tak!
