Q2 2026 Webstep ASA Earnings Call
Speaker #1: Hei, og velkommen til WEBSTEPs presentasjon av resultatene for 2. kvartal 2026. Jeg heter Kristine, og CEO i WEBSTEP. Sammen med vår finansdirektør, Henning Hersjedal, vil jeg ta dere gjennom utviklingen i kvartalet, markedssituasjonen og de viktigste prioriteringene våre fremover.
[Company Representative] (Webstep): Hei og velkommen til Webstep sin presentasjon av resultatene for Q2 2026. Jeg heter Christine og er CEO i Webstep. Sammen med vår finansdirektør Henning Hesjedal vil jeg ta dere gjennom utviklingen i kvartalet, markedssituasjonen og de viktigste prioriteringene våre fremover. Markedsbildet i Q2 har i stor grad vært preget av de samme trendene som ved inngangen til året. Konkurransen er fortsatt høy, kundene mer selektive i sine investeringer, og vi ser betydelige forskjeller mellom sektorer og regioner. I offentlig sektor er aktiviteten fortsatt dempet. Det er press på investeringer og sterk konkurranse om oppdragene på rammeavtalene. I privat sektor er bildet mer sammensatt. Aktiviteten varierer mellom bransjer, men vi opplever gode kundedialoger og en voksende pipeline. Vi har derfor flyttet mer av vårt kommersielle fokus mot de delene av privat sektor hvor vi ser størst langsiktig potensial. Samtidig ser vi et stadig tydeligere skifte i hva kundene etterspør.
Speaker #1: Markedsbildet i 2. kvartal har i stor grad vært preget av de samme trendene som ved inngangen til året. Konkurransen fortsatt høy, kundene mer selektive i sine investeringer, og vi ser betydelige forskjeller mellom sektorer og regioner.
Speaker #1: I offentlig sektor aktiviteten fortsatt dempet. Det press på investeringer, og sterk konkurranse om oppdragene på rammeavtalene. I privat sektor bildet mer sammensatt. Aktiviteten varierer mellom bransjer, men vi opplever gode kundedialoger og en voksende pipeline.
Speaker #1: Vi har derfor flyttet mer av vårt kommersielle fokus mot de delene av privat sektor hvor vi ser størst langsiktig potensial. Samtidig ser vi et stadig tydeligere skifte i hva kundene etterspør.
Speaker #1: Behovet handler ikke lenger bare om spesialistkompetanse og kapasitet, men kundene ser i større grad etter partnere som kan kombinere teknologi med forretningsforståelse og bransjekunnskap, og kan bidra mer strategisk.
[Company Representative] (Webstep): Behovet handler ikke lenger bare om spesialistkompetanse og kapasitet, men kundene ser i større grad etter partnere som kan kombinere teknologi med forretningsforståelse og bransjekunnskap, og kan bidra mer strategisk. Det er nettopp denne posisjoneringen vi har jobbet målrettet med å bygge Webstep mot. Selv om de kommersielle resultatene tar tid å materialisere, ser vi nå positive signaler gjennom sterkere strategiske kundedialoger, en voksende pipeline og et bredere samarbeid med våre eksisterende kunder. Gjennom kvartalet har vi fortsatt å styrke den kommersielle kraften i Webstep. Vi jobber tettere med kundene, bygger en bredere kundebase og samarbeider mer på tvers av kontorer og fagområder. Et Webstep er viktig i dette arbeidet. Et godt eksempel er Kartverket, hvor vår samlede kompetanse og regionale tilstedeværelse bidro til at vi vant avtalen sammen med vår partner. KI er fortsatt et av våre viktigste strategiske satsingsområder.
Speaker #1: Det nettopp denne posisjoneringen vi har jobbet målrettet med å bygge WEBSTEP mot. Selv om de kommersielle resultatene tar tid å materialisere, ser vi nå positive signaler gjennom sterkere strategiske kundedialoger enn voksende pipeline og et bredere samarbeid med våre eksisterende kunder.
Speaker #1: Gjennom kvartalet har vi fortsatt å styrke den kommersielle kraften i WEBSTEP. Vi jobber tettere med kundene, bygger en bredere kundebase, og samarbeider mer på tvers av kontorer og fagområder.
Speaker #1: Et WEBSTEP viktig i dette arbeidet. Et godt eksempel Kartverket, hvor vår samlede kompetanse og regionale tilstedeværelse bidro til at vi vant avtalen sammen med vår partner.
Speaker #1: KI fortsatt et av våre viktigste strategiske satsningsområder. I kvartalet ble WEBSTEP et av få norske selskaper som ble tatt opp i en PropXit Claude Partner Program.
[Company Representative] (Webstep): I kvartalet ble Webstep et av få norske selskaper som ble tatt opp i en Anthropic Claude partnerprogram. Vi har også lansert nye rådgivningstjenester og workshops, og vi ser økende aktivitet i konkrete kundeleveranser. I dette kvartalet har vi også levert et agentisk KI-prosjekt for Cubility, med fokus på prosessautomatisering, og vi utvikler en KI-støttet redaksjonell arbeidsflyt for Stavanger Aftenblad. Dette er gode eksempler på hvordan vi hjelper kundene våre fra utforsking og eksperimentering til implementering og målbar forretningsverdi. Ser vi på de finansielle høydepunktene for kvartalet, endte omsetning på 190.4 millioner NOK, en nedgang på 11.4% sammenlignet med Q2 i fjor. EBIT ble 13.9 millioner NOK, tilsvarende en margin på 7.3%. Nedgangen i omsetningen skyldes hovedsakelig lavere antall ansatte. Vi opprettholder en disiplinær tilnærming til kostnader.
Speaker #1: Vi har også lansert nye rådgivningstjenester og workshops, og vi ser økende aktivitet i konkrete kundeleveranser. I dette kvartalet har vi også levert et agentisk KI-prosjekt for Kubility, med fokus på prosessautomatisering og vi utvikler en KI-støttet redaksjonell arbeidsflyt for Stavanger Aftenblad.
Speaker #1: Dette gode eksempler på hvordan vi hjelper kundene våre fra utforskning og eksperimentering til implementering og målbar forretningsverdi. Ser vi på de finansielle høydepunktene for kvartalet, endte omsetning på 190,4 millioner kroner, en nedgang på 11,4 %.
Speaker #1: Sammenlignet med andre kvartal i fjor. EBIT ble 13,9 millioner kroner, tilsvarende margin på 7,3 %. Nedgangen i omsetningen skyldes hovedsakelig lavere antall ansatte. Vi opprettholder en disiplinær tilnærming til kostnader.
Speaker #1: Vi reduserer kostnadene der det riktig, samtidig som vi prioriterer investeringer i kompetanse og avanserte KI-verktøy. Med det gir jeg ordet videre til Henning, som vil ta dere gjennom de finansielle detaljene.
[Company Representative] (Webstep): Vi reduserer kostnadene der det er riktig, samtidig som vi prioriterer investeringer i kompetanse og avanserte KI-verktøy. Med det gir jeg ordet videre til Henning, som vil ta dere gjennom de finansielle detaljene.
Kristine Lund: Hej och välkommen till Websteps presentation av resultaten för Q2 2026. Jag heter Kristine och är CEO på Webstep. Tillsammans med vår finansdirektör Henning Hesjedal kommer jag att guida er genom utvecklingen under kvartalet, marknadssituationen och våra viktigaste prioriteringar framöver. Marknadsbilden under det andra kvartalet har i hög grad präglats av samma trender som vid årets början. Konkurrensen kvarstår på en hög nivå, kunderna är mer selektiva i sina investeringar och vi ser betydande skillnader mellan sektorer och regioner. Inom offentlig sektor är aktiviteten fortsatt dämpad. Det finns press på investeringar och stark konkurrens om uppdragen inom ramavtalen. Inom privat sektor är bilden mer komplex. Aktiviteten varierar mellan branscher, men vi upplever goda kunddialoger och en växande pipeline. Vi har därför flyttat mer av vårt kommersiella fokus mot de delar av privat sektor där vi ser störst långsiktig potential.
Speaker #1: Hei, og velkommen til WEBSTEPs presentasjon av resultatene for 2. kvartal 2026. Jeg heter Kristine, og jeg er CEO i WEBSTEP. Sammen med vår finansdirektør, Henning Hersjedal, vil jeg ta dere gjennom utviklingen i kvartalet, markedssituasjonen og de viktigste prioriteringene våre fremover.
Speaker #2: Takk, Kristine. Vi starter med omsetning, hvor vi kan rapportere 190,4 millioner for kvartalet, som en nedgang på 11,4 % sammenlignet med samme periode i fjor.
Henning Hesjedal: Takk, Christine. Vi starter med omsetning hvor vi kan rapportere 190.4 million NOK for kvartalet, som er en nedgang på 11.4% sammenlignet med samme periode i fjor. Hoveddriveren for nedgangen er en reduksjon i antall konsulenter, i tillegg til noe lavere faktureringsgrad enn samme kvartal i fjor. Vi kommer straks tilbake med litt mer detaljer rundt antall ansatte. På den positive siden så fortsetter vi å øke timeprisene våre, som sammenlignet med Q2 2025 stiger betydelig mer enn konsumprisindeksen. En konsekvens av godt kommersielt arbeid og en anerkjennelse av verdien konsulentene våre leverer og den kompetansen de besitter. Det er ikke gitt at man klarer å få gjennom KPI-justeringer i dagens marked. Vi ser også en økning i bruk av underleverandører.
Speaker #2: Hoveddriveren for nedgangen en reduksjon i antall konsulenter, i tillegg til noe lavere faktureringsgrad enn samme kvartal i fjor. Vi kommer straks tilbake med litt mer detaljer rundt antall ansatte.
Speaker #1: Markedsbildet i 2. kvartal har i stor grad vært preget av de samme trendene som ved inngangen til året. Konkurransen er fortsatt høy, kundene er selektive i sine investeringer, og vi ser betydelige forskjeller mellom sektorer og regioner.
Speaker #2: På den positive siden så fortsetter vi å øke timeprisene våre, som sammenlignet med Q2 2025 stiger betydelig mer enn konsumprisindeksen. En konsekvens av godt kommersielt arbeid og en anerkjennelse av verdien konsulentene våre leverer og den kompetansen de besitter.
Speaker #1: I offentlig sektor er aktiviteten fortsatt dempet. Det er press på investeringer, og sterk konkurranse om oppdragene på rammeavtalene. I privat sektor er bildet mer sammensatt. Aktiviteten varierer mellom bransjer, men vi opplever gode kundedialoger og en voksende pipeline.
Speaker #2: Det ikke gitt at man klarer å få gjennom KPI-justeringer i dagens marked. Vi ser også en økning i bruk av underleverandører. Dette hovedsakelig knyttet til noen større leveranser, hvor WEBSTEP har kontrakter med kunden, og hvor vi trekker på partnere for spesifikk kompetanse og kapasitet.
Speaker #1: Vi har derfor flyttet mer av vårt kommersielle fokus mot de delene av privat sektor hvor vi ser størst langsiktig potensial. Samtidig ser vi et stadig tydeligere skifte i hva kundene etterspør.
Henning Hesjedal: Dette er hovedsakelig knyttet til noe større leveranser hvor Webstep har kontrakten med kunden og hvor vi trekker på partnere for spesiell kompetanse og kapasitet. Vi forventer at aktiviteten på underleverandører vil reduseres fra tredje kvartal. Som nevnt i tidligere presentasjoner er selskapets inntektsmodell fra egne konsulenter primært basert på timepriser og kapasitet, som igjen er avhengig av antall konsulenter og antall virkedager. Antall virkedager var likt i andre kvartal sammenlignet med 2025. Antall ansatte ved utgangen av andre kvartal var 374, som er en reduksjon på 14.6% sammenlignet med andre kvartal i fjor, og en nedgang på 12 ansatte fra utgangen av første kvartal i år. Nedgangen i antall konsulenter er en kombinasjon av høyere churn og lavere rekrutteringstakt.
Kristine Lund: Samtidigt ser vi ett allt tydligare skifte i vad kunderna efterfrågar. Behovet handlar inte längre bara om specialistkompetens och kapacitet, utan kunderna letar i högre grad efter partners som kan kombinera teknologi med affärsförståelse och branschkunskap samt bidra mer strategiskt. Det är just denna positionering som vi har arbetat målinriktat med att bygga Webstep mot. Även om de kommersiella resultaten tar tid att materialiseras ser vi nu positiva signaler genom starkare strategiska kunddialoger, en växande pipeline och ett bredare samarbete med våra befintliga kunder. Under kvartalet har vi fortsatt att stärka Websteps kommersiella kraft. Vi arbetar tätare med kunderna, bygger en bredare kundbas och samarbetar mer över kontors- och fagområdesgränserna. One Webstep är viktigt i detta arbete. Ett gott exempel är Kartverket, där vår samlade kompetens och regionala närvaro bidrog till att vi vann uppdraget tillsammans med vår partner. KI fortsätter att vara en av våra viktigaste strategiska satsningsområden.
Speaker #2: Vi forventer at aktiviteten på underleverandører vil reduseres fra tredje kvartal som nevnt i tidligere presentasjoner. selskapets inntektsmodell fra egne konsulenter primært basert på timepriser og kapasitet, som igjen avhengig av antall konsulenter og antall virkedager.
Speaker #1: Behovet handler ikke lenger bare om spesialistkompetanse og kapasitet, men kundene ser i større grad etter partnere som kan kombinere teknologi med forretningsforståelse og bransjekunnskap, og som kan bidra strategisk.
Speaker #1: Det er nettopp denne posisjoneringen vi har jobbet målrettet med å bygge Webstep mot. Selv om de kommersielle resultatene tar tid å materialisere, ser vi nå positive signaler gjennom sterkere strategiske kundedialoger, en voksende pipeline og et bredere samarbeid med våre eksisterende kunder.
Speaker #2: Antall virkedager var likt i andre kvartal sammenlignet med 2025. Antall ansatte ved utgangen av andre kvartal var 374, som en reduksjon på 14,6 % sammenlignet med andre kvartal i fjor, og en nedgang på 12 ansatte fra utgangen av første kvartal i år.
Speaker #1: Gjennom kvartalet har vi fortsatt å styrke den kommersielle kraften i Webstep. Vi jobber tettere med kundene, bygger en bredere kundebase og samarbeider mer på tvers av kontorer og fagområder.
Speaker #2: Nedgangen i antall konsulenter en kombinasjon av høyere churn og lavere rekrutteringstakt. Deler av churn vi har sett det siste året en konsekvens av en tydeliggjøring av forventninger til konsulentene i WEBSTEP.
Speaker #1: Et WEBSTEP viktig i dette arbeidet. Et godt eksempel er Kartverket, hvor vår samlede kompetanse og regionale tilstedeværelse bidro til at vi vant avtalen sammen med vår partner.
Henning Hesjedal: Deler av churn vi har sett det siste året er en konsekvens av en tydeliggjøring av forventninger til konsulentene i Webstep i form av hva de må levere av bidrag i prosjekt og deres personlige egnethet og bidrag til kompetansebygging. Vi opplever fortsatt at Webstep ansees som en attraktiv arbeidsgiver, men at arbeidsmarkedet er preget av høy konkurranse, samtidig som kandidatene er noe mer restriktive enn til å bytte jobb i dagens marked. Hvis vi nå ser på kostnadssiden, så er den preget av en reduksjon i personalkostnader på 14.3% sammenlignet med Q2 2025. Dette er naturlig nok knyttet til reduksjon i antall ansatte og til redusert omsetning som gir lavere lønnsutbetalinger. Andre driftskostnader er redusert sammenlignet med andre kvartal i fjor, som skyldes konservativt forbruk generelt sett og kostnader knyttet til rebranding-prosjektet vi gjennomførte i fjor.
Speaker #2: I form av hva de må levere av bidrag i prosjekt og deres personlige egnethet, og bidrag til kompetansebygging. Vi opplever fortsatt at WEBSTEP anses som en attraktiv arbeidsgiver, men at arbeidsmarkedet preget av høy konkurranse, samtidig som kandidatene noe mer restriktive til å bytte jobb i dagens marked.
Speaker #1: KI er fortsatt et av våre viktigste strategiske satsningsområder. I kvartalet ble Webstep et av få norske selskaper som ble tatt opp i Anthropics Claude Partner Program.
Kristine Lund: Under kvartalet blev Webstep ett av få norska företag som blev upptagna i Google Cloud Partner Program. Vi har också lanserat nya rådgivningstjänster och workshops, och vi ser ökad aktivitet i konkreta kundleveranser. Under det här kvartalet har vi också levererat ett agentiskt KI-projekt för Cubility med fokus på processautomatisering, och vi utvecklar ett KI-stödd redaktionellt arbetsflöde för Stavanger Aftenblad. Detta är goda exempel på hur vi hjälper våra kunder från utforskning och experimentering till implementering och mätbar affärsvärde. Ser vi på de finansiella höjdpunkterna för kvartalet, uppgick omsättningen till 190.4 miljoner NOK, en nedgång på 11.4% jämfört med andra kvartalet i fjol. EBIT blev 13.9 miljoner NOK, vilket motsvarar en marginal på 7.3%. Nedgången i omsättningen beror huvudsakligen på lägre antal anställda. Vi upprätthåller en disciplinär inställning till kostnader. Vi reducerar kostnaderna där det är viktigt, samtidigt som vi prioriterar investeringar i kompetens och avancerade KI-verktyg.
Speaker #1: Vi har også lansert nye rådgivningstjenester og workshops, og vi ser økende aktivitet i konkrete kundeleveranser. I dette kvartalet har vi også levert et agentisk KI-prosjekt for Kubernetes med fokus på prosessautomatisering, og vi utvikler en KI-støttet redaksjonell arbeidsflyt for Stavanger Aftenblad.
Speaker #2: Hvis vi nå ser på kostnadssiden, så den preget av en reduksjon i personalkostnader på 14,3 % sammenlignet med Q2 2025. Dette naturlig nok knyttet til reduksjon i antall ansatte og til redusert omsetning, som gir lavere lønnsutbetalinger.
Speaker #1: Dette er gode eksempler på hvordan vi hjelper kundene våre fra utforskning og eksperimentering til implementering og målbar forretningsverdi. Ser vi på de finansielle høydepunktene for kvartalet, endte omsetningen på 190,4 millioner kroner, en nedgang på 11,4 %.
Speaker #2: Andre driftskostnader redusert sammenlignet med andre kvartal i fjor, som skyldes konservativt forbruk, generelt sett, og kostnader knyttet til rebranding-prosjektet vi gjennomførte i fjor. Summen av dette gir en EBIT på 13,9 millioner i andre kvartal, som tilsvarer 7,3 % EBIT-margin mot 8,9 % i andre kvartal 2025.
Henning Hesjedal: Summen av dette gir en EBIT på 13.9 million NOK i andre kvartal, som tilsvarer 7.3% EBIT-margin, mot 8.9% i andre kvartal 2025. Vår lønnsmodell er som kjent provisjonsbasert, som beskytter marginen i perioder med redusert omsetning, og vi har gjort betydelige innstramninger på driftskostnader. Men vi må tilbake til vekst for å levere bedre driftsmarginer fremover. Til slutt en kikk på kontantstrømmen, hvor vi har 18.2 million NOK i EBITDA for kvartalet, men hvor endringer i arbeidskapital påvirker kontantbeholdningen ved kvartalsslutt. Vi har i løpet av kvartalet hatt en betydelig nedgang i kortsiktig gjeld og skatt, som forklarer hoveddelen av endringen i arbeidskapital. Det er også effekt av endret tidspunkt for betaling av arbeidsgiveravgift og moms. Den største bevegelsen i kvartalet er utbetalingen av utbytte for 40.4 million NOK, som tilsvarer 100% av årsresultatet for 2025. Webstep har ingen rentebærende gjeld og har en uutnyttet trekkfasilitet hos Nordea på 8 million NOK.
Speaker #1: Sammenlignet med andre kvartal i fjor. EBIT ble 13,9 millioner kroner, tilsvarende en margin på 7,3 %. Nedgangen i omsetningen skyldes hovedsakelig lavere antall ansatte.
Speaker #2: Vår lønnsmodell som kjent provisjonsbasert, som beskytter marginen i perioder med redusert omsetning, og vi har gjort betydelige innstramminger på driftskostnader. Men vi må tilbake til vekst for å levere bedre driftsmarginer fremover.
Speaker #1: Vi opprettholder en disiplinær tilnærming til kostnader. Vi reduserer kostnadene der det er riktig, samtidig som vi prioriterer investeringer i kompetanse og avanserte KI-verktøy. Med det gir jeg ordet videre til Henning, som vil ta dere gjennom de finansielle detaljene.
Speaker #2: Til slutt en kikk på kontantstrømmen. Hvor vi har 18,2 millioner i EBITDA for kvartalet, men hvor endringer i arbeidskapital påvirker kontantbeholdningen ved kvartalsslutt. Vi har i løpet av kvartalet hatt en betydelig nedgang i kortsiktig gjeld og skatt, som forklarer hoveddelen av endringen i arbeidskapital.
Kristine Lund: Med det lämnar jag vidare till Henning som går igenom de finansiella detaljerna.
Speaker #2: Takk, Kristine. Vi starter med omsetning, hvor vi kan rapportere 190,4 millioner for kvartalet, som en nedgang på 11,4 % sammenlignet med samme periode i fjor.
Henning Hesjedal: Tack Kristine! Vi börjar med omsättningen, där vi kan rapportera NOK 190.4 million för kvartalet, vilket är en nedgång på 11.4% jämfört med samma period i fjol. Huvudskälet till nedgången är en reduktion i antalet konsulter samt en något lägre faktureringsgrad än samma kvartal i fjol. Vi återkommer snart med ytterligare detaljer kring antalet anställda. På den positiva sidan fortsätter vi att öka våra timpriser, som jämfört med Q2 2025 har stigit betydligt mer än Konsumentprisindex. En konsekvens av gott kommersiellt arbete och en erkännande av värdet som våra konsulter levererar och den kompetens de besitter. Det är inte givet att man klarar att få igenom KPI-justeringar i dagens marknad. Vi ser också en ökning i användning av underleverantörer. Detta är huvudsakligen knutet till något större leveranser där Webstep har kontraktet med kunden och där vi drar på partner för specifik kompetens och kapacitet.
Speaker #2: Det også effekt av endret tidspunkt for betaling av arbeidsgiveravgift og moms. Den største bevegelsen i kvartalet utbetalingen av utbytte på 40,4 millioner, som tilsvarer 100 % av årsresultatet for 2025.
Speaker #2: Hoveddriveren for nedgangen er en reduksjon i antall konsulenter, i tillegg til noe lavere faktureringsgrad enn samme kvartal i fjor. Vi kommer straks tilbake med litt mer detaljer rundt antall ansatte.
Speaker #2: WEBSTEP har ingen rentebærende gjeld og har en uutnyttet trekkfasilitet hos Nordea på 8 millioner. Med det så overlater jeg ordet til deg, Kristine, for å gi oss en oppdatering på markedet.
Speaker #2: På den positive siden så fortsetter vi å øke timeprisene våre, som sammenlignet med Q2 2025 stiger betydelig mer enn konsumprisindeksen. En konsekvens av godt kommersielt arbeid og en anerkjennelse av verdien konsulentene våre leverer, og den kompetansen de besitter.
Henning Hesjedal: Med det så overlater jeg ordet til deg, Christine, for å gi oss en oppdatering på markedet.
Speaker #1: Takk, Henning. Vi avslutter med en kort oppdatering på hvordan vi ser markedet fremover. Vi forventer ikke en vesentlig forbedring etterspørselen på kort sikt, og tror markedsforholdene vil forbli moderate fremover.
Speaker #2: Det er ikke gitt at man klarer å få gjennom KPI-justeringer i dagens marked. Vi ser også en økning i bruk av underleverandører. Dette er hovedsakelig knyttet til noen større leveranser, hvor Webstep har kontrakter med kunden og hvor vi trekker på partnere for spesifikk kompetanse og kapasitet.
[Company Representative] (Webstep): Takk, Henning. Vi avslutter med en kort oppdatering på hvordan vi ser markedet fremover. Vi forventer ikke en vesentlig forbedring i etterspørselen på kort sikt, og tror markedsforholdene vil forbli moderate fremover. Samtidig er det store forskjeller mellom regioner og sektorer. Oslo er fortsatt regionen som er mest påvirket, blant annet på grunn av større eksponering mot offentlig sektor og rammeavtaler. Til tross for den sterke konkurransen har Webstep og våre partnere vunnet flere nye avtaler i kvartalet. De øvrige regionene viser større motstandsdyktighet, støttet av sterkere kunderelasjoner og en mer diversifisert kundebase. Innen energi er markedet fortsatt i omstilling, men vi har samtidig styrket posisjonen vår hos sentrale kunder gjennom viktige roller i strategiske initiativer. Transport utviklet seg positivt gjennom kvartalet, med økt aktivitet hos eksisterende kunder. Vi ser også resultater av økt samarbeid på tvers.
Speaker #1: Samtidig det store forskjeller mellom regioner og sektorer. Oslo fortsatt regionen som mest påvirket, blant annet på grunn av større eksponering mot offentlig sektor og rammeavtaler.
Speaker #2: Vi forventer at aktiviteten på underleverandører vil reduseres fra tredje kvartal. Som nevnt i tidligere presentasjoner, er selskapets inntektsmodell fra egne konsulenter primært basert på timepriser og kapasitet, som igjen er avhengig av antall konsulenter og antall virkedager.
Henning Hesjedal: Vi förväntar oss att aktiviteten på underleverantörer kommer att reduceras från tredje kvartalet. Som nämnts i tidigare presentationer är företagets intäktsmodell från egna konsulter primärt baserad på timpriser och kapacitet, som i sin tur är beroende av antalet konsulter och antalet arbetsdagar. Antalet arbetsdagar var lika under det andra kvartalet jämfört med 2025. Antalet anställda vid utgången av det andra kvartalet var 374, vilket är en reduktion på 14.6% jämfört med andra kvartalet i fjol och en nedgång på tolv anställda från utgången av första kvartalet i år. Nedgången i antalet konsulter är en kombination av högre churn och lägre rekryteringstakt. Delar av churn vi har sett det senaste året är en konsekvens av en tydliggörande av förväntningar till konsulterna i Webstep i form av vad de måste leverera av bidrag i projekt, deras personliga lämplighet och bidrag till kompetensuppbyggnad.
Speaker #1: Til tross for den sterke konkurransen har WEBSTEP og våre partnere vunnet flere nye avtaler i kvartalet. De øvrige regionene viser større motstandsdyktighet, støttet av sterkere kunderelasjoner og en mer diversifisert kundebase.
Speaker #2: Antall virkedager var likt i andre kvartal sammenlignet med 2025. Antall ansatte ved utgangen av andre kvartal var 374, som er en reduksjon på 14,6 % sammenlignet med andre kvartal i fjor, og en nedgang på 12 ansatte fra utgangen av første kvartal i år.
Speaker #1: Innen energi markedet fortsatt i omstilling. Men vi har samtidig styrket posisjonen vår hos sentrale kunder gjennom viktige roller i strategiske initiativer. Transport utvikler seg positivt gjennom kvartalet, med økt aktivitet hos eksisterende kunder.
Speaker #2: Nedgangen i antall konsulenter er en kombinasjon av høyere churn og lavere rekrutteringstakt. Deler av churn vi har sett det siste året er en konsekvens av en tydeliggjøring av forventninger til konsulentene i Webstep.
Speaker #1: Vi ser også resultater av økt samarbeid på tvers. I kvartalet har vi åpnet nye muligheter hos blant annet Lysø og Kartverket på tvers av regionene.
[Company Representative] (Webstep): I kvartalet har vi åpnet nye muligheter hos blant annet Lyse og Kartverket på tvers av regionene. Vi har også fullført første fase av leveransen til Nettalliansen, hvor vi har etablert fundamentet for en moderne og skalerbar dataplattform. Fremover vil vi fortsette å styrke kunderelasjonene våre, bygge en bredere kundebase og øke den kommersielle kraften vår. Samtidig skal vi investere i kompetansen som vil definere fremtidens etterspørsel, med KI som et sentralt satsingsområde. Rekruttering er fortsatt viktig, men vi rekrutterer selektivt og målrettet, med særlig fokus på erfarne teknologispesialister og teknologiledere som styrker vår strategiske kompetanseprofil. Samtidig opplever vi fortsatt sterk interesse for Webstep som arbeidsgiver. Vi ser tydelige tegn på at den strategiske retningen styrker markedsposisjonen vår. Stadig flere kunder ser Webstep som en strategisk teknologipartner, og vi opplever økt tillit til vår samlede kompetanse og leveransekraft.
Speaker #1: Vi har også fullført første fase av leveransen til Nettalliansen, hvor vi har etablert fundamentet for en moderne og skalerbart dataplattform. Fremover vil vi fortsette å styrke kunderelasjonene våre.
Speaker #2: I form av hva de må levere av bidrag i prosjekt og deres personlige egnethet, og bidrag til kompetansebygging. Vi opplever fortsatt at Webstep anses som en attraktiv arbeidsgiver, men at arbeidsmarkedet er preget av høy konkurranse, samtidig som kandidatene er noe mer restriktive til å bytte jobb i dagens marked.
Speaker #1: Bygge en bredere kundebase og øke den kommersielle kraften vår. Samtidig skal vi investere i kompetansen som vil definere fremtidens etterspørsel, med KI som et sentralt satsingsområde.
Henning Hesjedal: Vi upplever fortfarande att Webstep anses som en attraktiv arbetsgivare, men att arbetsmarknaden präglas av hög konkurrens, samtidigt som kandidaterna är något mer restriktiva till att byta jobb i dagens marknad. Om vi nu ser på kostnadssidan, så är den präglad av en reduktion i personalkostnader på 14.3% jämfört med Q2 2025. Detta är naturligt nog knutet till reduktionen i antalet anställda och till reducerad omsättning som ger lägre löneutbetalningar. Andre driftskostnader er redusert sammenlignet med andre kvartal i fjor, som skyldes konservativt forbruk generellt sett og kostnader knyttet til rebranding-prosjektet vi gjennomførte i fjor. Summen av dette gir en EBIT på NOK 13.9 million i andra kvartal, som tilsvarar 7.3% EBIT-margin mot 8.9% i andra kvartal 2025. Vår lønnsmodell er som kjent provisjonsbasert, som beskytter marginen i perioder med redusert omsetning, og vi har gjort betydelige innstramninger på driftskostnader.
Speaker #1: Rekruttering fortsatt viktig, men vi rekrutterer selektivt og målrettet, med særlig fokus på erfarne teknologispesialister og teknologiledere som styrker vår strategiske kompetanseprofil. Samtidig opplever vi fortsatt sterk interesse for WEBSTEP som arbeidsgiver.
Speaker #2: Hvis vi nå ser på kostnadssiden, så er den preget av en reduksjon i personalkostnader på 14,3 % sammenlignet med Q2 2025. Dette er naturlig nok knyttet til reduksjon i antall ansatte og til redusert omsetning, som gir lavere lønnsutbetalinger.
Speaker #2: Andre driftskostnader er redusert sammenlignet med andre kvartal i fjor, noe som skyldes konservativt forbruk generelt, samt kostnader knyttet til rebranding-prosjektet vi gjennomførte i fjor. Summen av dette gir en EBIT på 13,9 millioner i andre kvartal, som tilsvarer en EBIT-margin på 7,3 % mot 8,9 % i andre kvartal 2025.
Speaker #1: Vi ser tydelige tegn på at den strategiske retningen styrker markedsposisjonen vår. Stadig flere kunder ser WEBSTEP som en strategisk teknologipartner, og vi opplever økt tillit til vår samlede kompetanse og leveransekraft.
Speaker #1: Kombinasjonen av tettere kunderelasjoner, sterkere kommersiell gjennomføring og en bredere kundebase gir oss et godt grunnlag til å styrke både konkurransekraften og den finansielle utviklingen vår over tid.
[Company Representative] (Webstep): Kombinasjonen av tettere kunderelasjoner, sterkere kommersiell gjennomføring og en bredere kundebase gir oss et godt grunnlag til å styrke både konkurransekraften og den finansielle utviklingen vår over tid. Til slutt vil jeg takke alle ansatte i Webstep for innsatsen gjennom kvartalet. Kundenes behov og forventninger fortsetter å utvikle seg, og det stiller høyere krav til oss som organisasjon. Det engasjementet, samarbeidet og viljen til å utvikle både Webstep og leveransene våre videre er avgjørende for at vi skal lykkes. Med det så runder vi av. Takk for oss, og vi er som alltid tilgjengelig for spørsmål.
Speaker #2: Vår lønnsmodell er som kjent provisjonsbasert, noe som beskytter marginen i perioder med redusert omsetning, og vi har gjort betydelige innstramminger på driftskostnader. Men vi må tilbake til vekst for å levere bedre driftsmarginer fremover.
Speaker #1: Til slutt vil jeg takke alle ansatte i WEBSTEP for innsatsen gjennom kvartalet. Kundenes behov og forventninger fortsetter å utvikle seg, og det stiller høyere krav til oss som organisasjon.
Henning Hesjedal: Men vi må tilbake til vekst for å levere bedre driftsmarginer fremover. Til slutt en kikk på kontantstrømmen, hvor vi har NOK 18.2 million i EBITDA for kvartalet, men hvor endringer i arbeidskapital påvirker kontantbeholdningen ved kvartalsslutt. Vi har i løpet av kvartalet hatt en betydelig nedgang i kortsiktig gjeld og skatt, som forklarar hoveddelen av endringen i arbeidskapital. Det er også effekt av endret tidspunkt for betaling av arbeidsgiveravgift og moms. Den største bevegelsen i kvartalet er utbetalingen av utbytte på NOK 40.4 million, som tilsvarer 100% av årsresultatet for 2025. Webstep har ingen rentebærende gjeld og har en uutnyttet trekkfasilitet hos Nordea på NOK 8 million. Med det så overlater jeg ordet til deg, Kristine, for å gi oss en oppdatering på markedet.
Speaker #2: Til slutt en kikk på kontantstrømmen, hvor vi har 18,2 millioner i EBITDA for kvartalet, men hvor endringer i arbeidskapital påvirker kontantbeholdningen ved kvartalsslutt.
Speaker #1: Det engasjementet, samarbeidet og viljen til å utvikle både WEBSTEP og leveransene våre videre avgjørende for at vi skal lykkes. Med det så runder vi av.
Speaker #2: Vi har i løpet av kvartalet hatt en betydelig nedgang i kortsiktig gjeld og skatt, som forklarer hoveddelen av endringen i arbeidskapital. Det er også effekt av endret tidspunkt for betaling av arbeidsgiveravgift og moms.
Speaker #2: Den største bevegelsen i kvartalet er utbetalingen av utbytte på 40,4 millioner, som tilsvarer 100 % av årsresultatet for 2025. Webstep har ingen rentebærende gjeld og har en uutnyttet trekkfasilitet hos Nordea på 80 millioner.
Speaker #2: Med det så overlater jeg ordet til deg, Kristine, for å gi oss en oppdatering på markedet.
Speaker #1: Takk, Henning. Vi avslutter med en kort oppdatering på hvordan vi ser markedet fremover. Vi forventer ikke en vesentlig forbedring i etterspørselen på kort sikt, og tror markedsforholdene vil forbli moderate fremover.
Kristine Lund: Takk, Henning! Vi avslutter med en kort oppdatering på hvordan vi ser markedet fremover. Vi forventer ikke en vesentlig forbedring i etterspørselen på kort sikt og tror markedsforholdene vil forbli moderate fremover. Samtidig er det store forskjeller mellom regioner og sektorer. Oslo er fortsatt regionen som er mest påvirket, blant annet på grunn av større eksponering mot offentlig sektor og rammeavtaler. Til tross for den sterke konkurransen har Webstep og våre partnere vunnet flere nye avtaler i kvartalet. De øvrige regionene viser større motstandsdyktighet, støttet av sterkere kunderelasjoner og en mer diversifisert kundebase. Innen energi er markedet fortsatt i omstilling, men vi har samtidig styrket posisjonen vår hos sentrale kunder gjennom viktige roller i strategiske initiativer. Transport utviklet seg positivt gjennom kvartalet, med økt aktivitet hos eksisterende kunder. Vi ser også resultater av økt samarbeid på tvers.
Speaker #1: Samtidig er det store forskjeller mellom regioner og sektorer. Oslo er fortsatt regionen som er mest påvirket, blant annet på grunn av større eksponering mot offentlig sektor og rammeavtaler.
Speaker #1: Til tross for den sterke konkurransen har Webstep og våre partnere vunnet flere nye avtaler i kvartalet. De øvrige regionene viser større motstandsdyktighet, støttet av sterkere kunderelasjoner og en mer diversifisert kundebase.
Speaker #1: Innen energi er markedet fortsatt i omstilling, men vi har samtidig styrket posisjonen vår hos sentrale kunder gjennom viktige roller i strategiske initiativer. Transport utviklet seg positivt gjennom kvartalet, med økt aktivitet hos eksisterende kunder.
Speaker #1: Vi ser også resultater av økt samarbeid på tvers. I kvartalet har vi åpnet nye muligheter, hos blant annet Lysø og Kartverket, på tvers av regionene.
Kristine Lund: I kvartalet har vi åpnet nye muligheter hos blant annet Lyse og Kartverket på tvers av regionene. Vi har også fullført første fase av leveransen til Nettalliansen, hvor vi har etablert fundamentet for en moderne og skalerbar dataplattform. Fremover vil vi fortsette å styrke kunderelasjonene våre, bygge en bredere kundebase og øke den kommersielle kraften vår. Samtidig skal vi investere i kompetansen som vil definere fremtidens etterspørsel med KI som et sentralt satsingsområde. Rekruttering er fortsatt viktig, men vi rekrutterer selektivt og målrettet, med særlig fokus på erfarne teknologispesialister og teknologiledere som styrker vår strategiske kompetanseprofil. Samtidig opplever vi fortsatt sterk interesse for Webstep som arbeidsgiver. Vi ser tydelige tegn på at den strategiske retningen styrker markedsposisjonen vår. Stadig flere kunder ser Webstep som en strategisk teknologipartner, og vi opplever økt tillit til vår samlede kompetanse og leveransekraft.
Speaker #1: Vi har også fullført første fase av leveransen til Nettalliansen, hvor vi har etablert fundamentet for en moderne og skalerbar dataplattform. Fremover vil vi fortsette å styrke kunderelasjonene våre.
Speaker #1: Bygge en bredere kundebase og øke den kommersielle kraften vår. Samtidig skal vi investere i kompetansen som vil definere fremtidens etterspørsel, med KI som et sentralt satsingsområde.
Speaker #1: Rekruttering er fortsatt viktig, men vi rekrutterer selektivt og målrettet, med særlig fokus på erfarne teknologispesialister og teknologiledere som styrker vår strategiske kompetanseprofil. Samtidig opplever vi fortsatt sterk interesse for Webstep som arbeidsgiver.
Speaker #1: Vi ser tydelige tegn på at den strategiske retningen styrker markedsposisjonen vår. Stadig flere kunder ser Webstep som en strategisk teknologipartner, og vi opplever økt tillit til vår samlede kompetanse og leveransekraft.
Speaker #1: Kombinasjonen av tettere kunderelasjoner, sterkere kommersiell gjennomføring og en bredere kundebase gir oss et godt grunnlag til å styrke både konkurransekraften og den finansielle utviklingen vår over tid.
Kristine Lund: Kombinasjonen av tettere kunderelasjoner, sterkere kommersiell gjennomføring og en bredere kundebase gir oss et godt grunnlag til å styrke både konkurransekraften og den finansielle utviklingen vår over tid. Til slutt vil jeg takke alle ansatte i Webstep for innsatsen gjennom kvartalet. Kundenes behov og forventninger fortsetter å utvikle seg og stiller høyere krav til oss som organisasjon. Det engasjementet, samarbeidet og viljen til å utvikle både Webstep og leveransene våre videre er avgjørende for at vi skal lykkes. Med det så runder vi av. Takk for oss, og vi er som alltid tilgjengelig for spørsmål.
Speaker #1: Til slutt vil jeg takke alle ansatte i Webstep for innsatsen gjennom kvartalet. Kundenes behov og forventninger fortsetter å utvikle seg, og det stiller høyere krav til oss som organisasjon.
Speaker #1: Det engasjementet, samarbeidet og viljen til å utvikle både Webstep og leveransene våre videre er avgjørende for at vi skal lykkes. Med det så runder vi av.
