Q2 2026 Lavvi Empreendimentos Imobiliarios SA Earnings Call
Naira Pesce: Bom dia a todos. Sejam bem-vindos à videoconferência de resultados da Lavvi referentes ao Q2 2026. A apresentação e os comentários sobre os resultados serão apresentados por Ovadia Horn, COO, Sandra Attié, CFO, e Naira Pesce, gerente de RI. Destacamos que a ferramenta de tradução simultânea está disponível na plataforma. Para acessar, basta clicar no botão "Interpretation", na parte inferior da tela, e escolher o idioma de preferência. Esta conferência está sendo gravada e ficará disponível no site de relações com investidores da companhia: ri.lavvi.com.br, assim como a apresentação aqui exposta. Informamos que todos os participantes estarão apenas ouvindo a conferência durante a apresentação e, em seguida, iniciaremos a sessão de perguntas e respostas, quando mais instruções serão fornecidas. Antes de prosseguir, aproveitamos para reforçar que as declarações prospectivas têm como base as crenças e suposições da administração da Lavvi e as informações atuais disponíveis para a companhia.
Speaker #1: Bom dia a todos. Sejam bem-vindos à videoconferência de resultados da Lavvi, referentes ao 2o trimestre de 2026. A apresentação e os comentários sobre os resultados serão apresentados por Dida Horne, COO; Sandra Atié, CFO; e Naira Pesse, gerente de RI.
Speaker #1: tradução simultânea está disponível na plataforma. basta clicar no botão Para acessar, "Interpretation" na parte inferior da tela e escolher o preferência. Esta conferência está sendo gravada e ficará disponível no site de Destacamos que a ferramenta de Relações com Investidores da companhia.
Speaker #1: tradução simultânea está disponível na plataforma. basta clicar no botão Para acessar, "Interpretation" na parte inferior da tela e escolher o preferência. Esta conferência está sendo gravada e ficará disponível no site de Destacamos que a ferramenta de Relações com Investidores da companhia. RI.Lavvi.com.br.
Speaker #1: aqui exposta. Informamos que todos os participantes estarão apenas ouvindo a conferência durante a apresentação e, em seguida, iniciaremos a sessão de perguntas e respostas, quando mais instruções serão fornecidas.
Speaker #1: Antes de prosseguir, aproveitamos para reforçar que as declarações prospectivas têm como base as crenças e suposições da administração da Lavvi e as informações atualmente disponíveis para a companhia.
Speaker #1: Essas declarações podem envolver riscos e incertezas, tendo em vista que dizem respeito a eventos futuros e, portanto, dependem de circunstâncias que podem ou não ocorrer.
Naira Pesce: Essas declarações podem envolver riscos e incertezas, tendo em vista que dizem respeito a eventos futuros e, portanto, dependem de circunstâncias que podem ou não ocorrer. Investidores, analistas e jornalistas devem levar em conta que eventos relacionados ao ambiente macroeconômico, ao segmento e a outros fatores podem fazer com que os resultados sejam materialmente diferentes daqueles expressados nas respectivas declarações prospectivas. Daremos início à apresentação passando a palavra ao senhor Ovadia Horn. Por favor, senhor Ovadia, pode prosseguir.
Speaker #1: Investidores, analistas e jornalistas devem levar em conta que eventos relacionados ao ambiente macroeconômico, ao segmento e a outros fatores podem fazer com que os resultados sejam materialmente diferentes daqueles expressados nas respectivas declarações prospectivas.
Speaker #1: Daremos início à apresentação, passando a palavra ao senhor Dida Horne. Por favor, senhor Dida, pode prosseguir.
Speaker #3: Bom dia a todos. Obrigado pela presença de vocês. O 2o trimestre foi trimestre muito importante para a Lavvi. Tivemos lançamento que eu considero marco para a companhia, o Jardim da Hípica, o maior projeto da nossa história.
Ovadia Horn: Bom dia a todos. Obrigado pela presença de vocês. O Q2 foi um trimestre muito importante pra Lavvi. Tivemos um lançamento que considero um marco pra companhia, Jardim da Hípica, maior projeto da nossa história. É um empreendimento que acreditamos muito. É um terreno único, em frente ao Clube Santo Amaro, desenvolvido dentro do conceito de resort residencial, exatamente o tipo de produto que queremos continuar colocando no mercado. A resposta dos clientes foi muito positiva. Fechamos o trimestre com BRL 565 million em vendas ou 44% do VGV lançado. Em um cenário de juros elevados, acho que esse resultado fala bastante sobre a qualidade do projeto. Claro que o ambiente macroeconômico continua desafiador.
Speaker #3: É empreendimento que acreditamos muito. É terreno único, em frente ao Clube Santo Amaro, desenvolvido dentro do conceito de resort residencial, exatamente o tipo de produto que queremos continuar colocando no mercado.
Speaker #3: A resposta dos clientes foi muito positiva. Fechamos o trimestre com 565 milhões em vendas, ou 44% do BGV lançado. Em cenário de juros elevados, acho que esse resultado fala bastante sobre a qualidade do projeto.
Speaker #3: Claro que o ambiente macroeconômico continua desafiador. Vimos aumento dos extratos ao longo do trimestre e acompanhamos esse movimento de perto. Mas, ao mesmo tempo, seguimos vendo uma demanda bastante consistente pelos nossos produtos, principalmente quando entregamos localização, diferenciação e marcas que realmente agregam valor ao empreendimento.
Ovadia Horn: Vimos o aumento dos distratos ao longo do trimestre e acompanhamos esse movimento de perto. Ao mesmo tempo, seguimos vendo uma demanda bastante consistente pelos nossos produtos, principalmente quando entregamos localização, diferenciação e marcas que realmente agregam valor ao empreendimento. Sobre a Novvo, também tivemos um trimestre muito forte. O Santa Marina, nosso último lançamento, encerrou o período com mais de 50% do VGV vendido e a operação alcançou uma VSO de 79%. Isso mostra que continuamos encontrando uma demanda saudável também no segmento econômico. No consolidado, encerramos o trimestre com BRL 875 million em vendas líquidas, BRL 3.1 billion de backlog e uma margem bruta a apropriar de 38.8%. São indicadores que nos dão bastante conforto em relação aos resultados que ainda temos pela frente. Na parte financeira, registramos receita líquida de BRL 495 million e lucro líquido de BRL 83 million.
Speaker #3: Sobre a Novo, também tivemos trimestre muito forte. O Santa Marina, nosso último lançamento, encerrou o período com mais de 50% dos BGV vendidos, e a operação alcançou uma VSO de 79%.
Speaker #3: Isso mostra que continuamos encontrando uma demanda saudável também no segmento econômico. No Consolidado, encerramos o trimestre com 875 milhões em vendas líquidas. 3,1 bi de backlog e uma margem bruta apropriada de 38,8%.
Speaker #3: São indicadores que nos dão bastante conforto em relação aos resultados que ainda temos pela frente. Na parte financeira, registramos receita líquida de 495 milhões e lucro líquido de 83 milhões.
Speaker #3: Também seguimos renovando o nosso portfólio, com a entrega do Greenville Residence e do Grand Square, e hoje contamos com Land Bank de aproximadamente 9,5 bilhões de BGV potencial.
Ovadia Horn: Também seguimos renovando o nosso portfólio com a entrega do Green View Residence e do Grand Square. Hoje contamos com um land bank de aproximadamente BRL 9.5 billion de VGV potencial. Olhando para frente, nossa visão não muda. Seguiremos bastante disciplinados na escolha dos projetos, na alocação de capital e na busca por oportunidades que façam sentido para a Lavvi. Acreditamos que é essa combinação, bons terrenos, produtos diferenciados, marcas que agregam valor e disciplina na execução, que continuará permitindo à companhia crescer com rentabilidade e gerar valor para os nossos acionistas. Com isso, agradeço novamente a confiança dos nossos acionistas e parceiros e, principalmente, o trabalho de todo o time da Lavvi. Muito obrigado. Agora passo a palavra para Sandra, que vai apresentar os resultados operacionais com mais detalhes.
Speaker #3: Olhando para frente, nossa visão é sermos disciplinados na escolha dos projetos, na alocação de capital e na busca para a Lavvi. Acreditamos que essa combinação — bons terrenos, produtos diferenciados, marcas que agregam valor e disciplina na execução — continuará permitindo à companhia crescer com rentabilidade e gerar valor para os nossos acionistas.
Speaker #3: Com isso, agradeço novamente a confiança dos nossos acionistas e parceiros, e principalmente o trabalho de todo o time da Lavvi. Muito obrigado. Agora passo a palavra para a Sandra, que vai apresentar os resultados operacionais com mais detalhes.
Speaker #1: Obrigada, Dida. Bom dia a todos. Começando pelos resultados operacionais: no segundo trimestre, tivemos dois lançamentos que somaram R$ 1,4 bilhão de VGV potencial, ou R$ 848 milhões no percentual Lavvi.
Sandra Esthy Attié Petzenbaum: Obrigada, Dida. Bom dia a todos. Começando pelos resultados operacionais. No segundo trimestre, tivemos dois lançamentos que somaram BRL 1.4 billion de VGV potencial ou BRL 848 million no percentual Lavvi. No slide five, o primeiro e tão esperado Jardim da Hípica, o maior lançamento da Lavvi, com BRL 1.3 billion de VGV na primeira fase, fechou o trimestre 44% vendido. Foram abertas para venda duas torres residenciais com unidades de 84 to 276 m² e uma torre apartments com unidades de 21 to 57 m². O produto encantou com sua sala de imersão, sete apartamentos decorados, área de lazer clube e uma praça maravilhosa de 10,000 m², destoando de qualquer produto da região. No slide seguinte, o lançamento da primeira fase do empreendimento Santa Marina, da marca Novvo, na região da Água Branca, que fechou 51% vendido no trimestre.
Speaker #1: No slide 5, o 1o e tão esperado Jardim da Hípica, o maior lançamento da Lavvi. Com 1,3 bi de VGV na 1a fase, fechou o trimestre 44% vendido.
Speaker #1: Foram abertas para venda 2 torres residenciais, com unidades de 84 a 276 m2, e 1 torre apartments, com unidades de 21 a 57 m2.
Speaker #1: O produto encantou, com sua sala de imersão, 7 apartamentos decorados, área de lazer clube e uma praça maravilhosa de 10 mil m2, destoando de qualquer produto da região.
Speaker #1: No slide seguinte, o lançamento da 1a fase do empreendimento Santa Marina, da marca Novo, na região da Água Branca, que fechou 51% vendido no trimestre.
Speaker #1: Passando para o slide 7, temos evolução dos lançamentos e vendas. Na comparação ano contra ano, tivemos aumento de 8% nos lançamentos e 12% nas vendas, mantendo a VSO em 22% no trimestre.
Sandra Esthy Attié Petzenbaum: Passando para o slide seven, temos a evolução dos lançamentos e vendas. Na comparação year-over-year, tivemos um aumento de 8% nos lançamentos e 12% nas vendas, mantendo a DSO em 22% no trimestre. Na comparação semestral, embora os lançamentos tenham caído 6%, as vendas foram 3% maiores que no H1 de 2025, com destaque para o Hípica, responsável por 64% das nossas vendas. Temos sentido o mercado mais difícil, clientes preocupados com INCC apontando para two dígitos. Isso exige mais esforços para conseguirmos vender e manter uma VSO saudável. No canto inferior à direita, vemos os distratos do trimestre mais alto que nos trimestres anteriores, com os clientes mais endividados alegando dificuldades financeiras. Esses distratos não estão concentrados em algum empreendimento e tampouco aconteceram massivamente na hora do repasse por falta de crédito. Além disto, 40% to 45% das unidades foram revendidas no próprio trimestre.
Speaker #1: Na comparação semestral, embora os lançamentos tenham caído 6%, as vendas foram 3% maiores que no 1o semestre 2025, com destaque para o Hípica, responsável por 64% das nossas vendas.
Speaker #1: Temos sentido o mercado mais difícil, cliente preocupados com INCC apontando para 2 dígitos. Isso exige mais esforços para conseguirmos vender e manter uma VSO saudável.
Speaker #1: No canto inferior, à direita, vemos os distratos do trimestre, mais alto que nos trimestres anteriores. Com os clientes mais endividados, alegando dificuldades financeiras. Esses distratos não estão concentrados em algum empreendimento e tampouco aconteceram massivamente na hora do repasse por falta de crédito.
Speaker #1: Além disso, 40 a 45% das unidades foram revendidas no próprio trimestre. Mantemos a carteira com LTV saudável, da ordem de 34 a 35%, o que permite que o cliente consiga repassar mesmo num cenário de juros alto.
Sandra Esthy Attié Petzenbaum: Mantemos a carteira com LTV saudável da ordem de 34% a 35%, o que permite que o cliente consiga repassar mesmo num cenário de juros alto. Estamos acompanhando de perto os distratos, tentando encontrar alternativas para os nossos clientes para mantê-los na carteira. No slide eight, apresentamos nossa VSO dos últimos 12 meses, ainda em patamares de 50%, muito ajudada pelas vendas do Minha Casa, Minha Vida, que atingiram 79% de VSO no período. Nos slides nine and 10, nosso estoque fechou em BRL 3 billion ou 2.4 na participação Lavvi, sendo 7.2% de estoque pronto, concentrados praticamente em three empreendimentos, sendo one entregue em menos de one ano e two neste trimestre. Passando pro slide 11, tivemos a entrega do Green View no Butantã, uma torre de estúdio de 22 a 25 m² e outra residencial de 132 and 159 m², com 89% das unidades vendidas.
Speaker #1: Estamos acompanhando de perto os distratos, tentando encontrar alternativas para os nossos clientes para mantê-los na carteira. No slide 8, apresentamos nossa VSO dos últimos 12 meses, ainda em patamares de 50%, muito ajudada pelas vendas do Minha Casa Minha Vida, que atingiram 79% de VSO no período.
Speaker #1: No slides 9 e 10, nossos estoques fecharam em 3 bi, ou 2,4 na participação Lavvi, sendo 7,2% de estoque pronto, concentrados praticamente em 3 empreendimentos, sendo 1 entregue em menos de 1 ano e 2 neste trimestre.
Speaker #1: Passando para o slide 11, tivemos a entrega do Greenville no Butantã, tivemos a entrega do Greenville no Butantã, 1 torre de estúdio de 22 a 25 m2 e outra residencial de 132 e 159 m2.
Speaker #1: Com 89% das unidades vendidas. E no slide 12, a entrega do Grand Square na Praça da Árvore, 78% vendido. Ambos já estão com repasse avançado, chegando a percentual de solução financeira, considerando quitação e repasse, de 84 e 88%, respectivamente.
Sandra Esthy Attié Petzenbaum: No slide 12, a entrega do Grand Square na Praça da Árvore, 78% vendido. Ambos já estão com repasse avançado, chegando a um percentual de solução financeira, considerando quitação e repasse, de 84% and 88%, respectivamente. No slide 13, apresentamos nosso land bank, fechando o trimestre com BRL 9.5 billion de VGV potencial ou 6.9 no percentual Lavvi, sendo BRL 1.5 billion pro segmento Minha Casa, Minha Vida, representando 21% do nosso land bank na nossa participação. No cenário atual de juros alto e INCC pressionado, foi importante diversificar, atuando também no Minha Casa, Minha Vida, segmento subsidiado que se mostra resiliente mesmo no mercado mais desafiador. Passo a palavra à Naira para os resultados financeiros do trimestre.
Speaker #1: No slide 13, apresentamos nosso Land Bank, fechando o trimestre com 9,5 bilhões de VGV potencial, ou 6,9 no percentual Lavvi, sendo 1 bi e meio para o segmento Minha Casa Minha Vida, representando 21% do nosso Land Bank na nossa participação.
Speaker #1: No cenário atual de juros altos e INCC pressionado, foi importante diversificar atuando também no Minha Casa Minha Vida, segmento subsidiado que se mostra resiliente mesmo no mercado mais desafiador.
Speaker #1: Passo a palavra à Naira para os resultados financeiros do trimestre.
Speaker #2: Obrigada, Sandra. Bom dia a todos. Começando pelo slide 15, os destaques financeiros do 2o trimestre da Lavvi foram: receita líquida de 495 milhões de reais, crescimento de 33% em relação ao trimestre anterior, margem bruta ajustada pelos juros de SFH de 37,6%, lucro líquido de 83 milhões de reais, com margem líquida de 16,7% e ROE de 24%, backlog de 3,1 bilhões de reais, com margem bruta de 38,8%.
Naira Pesce: Obrigada, Sandra. Bom dia a todos. Começando pelo slide 15, os destaques financeiros do segundo trimestre da Lavvi foram: receita líquida de BRL 495 million, crescimento de 33% em relação ao trimestre anterior. Margem bruta ajustada pelos juros de SFH de 37.6%. Lucro líquido de BRL 83 million, com margem líquida de 16.7% e ROE de 24%. Backlog de BRL 3.1 billion, com margem bruta de 38.8%. O consumo de caixa ajustado foi de BRL 28 million ou geração de BRL 72 million na visão ex-terrenos. A dívida líquida foi de BRL 525 million ao final de junho. Indo agora para o slide 16, no primeiro gráfico, vemos uma receita líquida de BRL 495 million no trimestre, crescimento de 3% na comparação anual e de 33% em relação ao primeiro trimestre de 2026.
Speaker #2: O consumo de caixa ajustado foi de 28 milhões de reais, ou geração de 72 milhões de reais na visão ex-terrenos. E a dívida líquida foi de 525 milhões de reais ao final de junho.
Speaker #2: Indo agora para o slide 16, no 1o gráfico, vemos uma receita líquida de 495 milhões de reais no trimestre, crescimento de 3% na comparação anual e de 33% em relação ao 1o trimestre de 2026.
Speaker #2: O principal destaque foi o lançamento do Jardim da Hípica, que respondeu por grande parte das vendas do período e aumentou a participação das novas vendas na composição da receita.
Naira Pesce: O principal destaque foi o lançamento do Jardim da Hípica, que respondeu por grande parte das vendas do período e aumentou a participação das novas vendas na composição da receita. No acumulado do semestre, a receita líquida alcançou BRL 868 million, 6% superior ao primeiro semestre de 2025. No segundo gráfico, o lucro bruto ajustado somou BRL 186 million, com margem de 37.6%. Na comparação trimestral, o crescimento refletiu principalmente o maior volume de receita reconhecida, com destaque para o Jardim da Hípica, Novvo Santa Marina e Grand Square. Além do crescimento do lucro bruto, tivemos uma expansão da margem no trimestre, que volta ao patamar de 2025. No gráfico à direita, observamos o resultado financeiro negative BRL 3 million no trimestre, cujo desempenho reflete principalmente o aumento das despesas financeiras após a emissão de CRI realizada no final de 2025.
Speaker #2: No acumulado do semestre, a receita líquida alcançou 868 milhões de reais, 6% superior ao 1o semestre de 2025. No 2o gráfico, o lucro bruto ajustado somou 186 milhões de reais, com margem de 37,6%, na comparação trimestral, o crescimento refletiu principalmente o maior volume de receita reconhecida, com destaque para o Jardim da Hípica, Novo Santa Marina e Grand Square.
Speaker #2: Além do crescimento do lucro bruto, tivemos uma expansão da margem no trimestre, que volta ao patamar de 2025. No gráfico à direita, observamos o resultado financeiro negativo de 3 milhões de reais no trimestre.
Speaker #2: Cujo desempenho reflete principalmente o aumento das despesas financeiras após a emissão de CRI realizada no final de 2025. Na parte inferior do slide, as despesas gerais e administrativas totalizaram R$ 27 milhões.
Naira Pesce: Na parte inferior do slide, as despesas gerais e administrativas totalizaram BRL 27 million. O aumento em relação ao ano anterior está relacionado principalmente à ampliação do quadro de colaboradores para suportar o crescimento da companhia. No semestre, também tivemos investimentos em sistemas de tecnologia voltados à melhoria dos processos internos. Na sequência, as despesas comerciais somaram BRL 49 million. Esse aumento reflete principalmente os investimentos realizados na divulgação do Jardim da Hípica, que contou com uma estratégia de comunicação mais abrangente que os demais lançamentos da companhia. Além disso, tivemos maiores despesas relacionadas à ITBI e registro de unidades enquadradas no programa Minha Casa, Minha Vida, decorrente do lançamento do Novvo Santa Marina. Por fim, o lucro líquido atribuído aos controladores foi de BRL 83 million, com margem líquida de 16.7%, pressionado pelas despesas comerciais e financeiras. Passando para o slide 17, observamos a evolução histórica da companhia.
Speaker #2: O aumento em relação ao ano anterior está relacionado principalmente à ampliação do quadro de colaboradores para suportar o crescimento da companhia. No semestre, também tivemos investimentos em sistemas e tecnologia voltados à melhoria dos processos internos.
Speaker #2: Na sequência, as despesas comerciais somaram 49 milhões de reais, esse aumento reflete principalmente os investimentos realizados na divulgação do Jardim da Hípica, que contou com uma estratégia de comunicação mais abrangente que os demais lançamentos da companhia.
Speaker #2: Além disso, tivemos maiores despesas relacionadas a ITBI, registro de unidades, enquadradas no programa Minha Casa Minha Vida, decorrente do lançamento do Novo Santa Marina.
Speaker #2: Por fim, o lucro líquido atribuível aos controladores foi de 83 milhões de reais, com margem líquida de 16,7%, pressionado pelas despesas comerciais e financeiras.
Speaker #2: Passando para o slide 17, observamos a evolução histórica da companhia. Nos últimos 12 meses, a Lavvi atingiu aproximadamente 1,8 bilhão de reais de receita líquida e 361 milhões de reais de lucro líquido, outro ponto importante é o ganho da relevância da Novo, que vem aumentando a sua participação na receita da companhia e reforçando nossa estratégia de diversificação dos negócios.
Naira Pesce: Nos últimos 12 months, a Lavvi atingiu aproximadamente BRL 1.8 billion de receita líquida e BRL 361 million de lucro líquido. Outro ponto importante é o ganho da relevância da Novvo, que vem aumentando sua participação na receita da companhia e reforçando nossa estratégia de diversificação dos negócios. No slide 18, vemos um ROE anualizado de 24%, patamar que continua bastante saudável e reflete a capacidade de geração de valor da companhia. Já no slide 19, destaco o backlog. A receita de vendas a apropriar encerrou o trimestre em BRL 3.1 billion, crescimento de 21% na comparação anual e 11% frente ao trimestre anterior. A margem bruta a apropriar atingiu 38.8%, o maior nível dos últimos períodos, refletindo principalmente os lançamentos do Jardim da Hípica, Novvo Santa Marina, Novo Vila Prudente e Lesis.
Speaker #2: No slide 18, vemos ROE analisado de 24%, patamar que continua bastante saudável e reflete a capacidade de geração de valor da companhia. Já no slide 19, destaco o backlog: a receita de vendas a apropriar encerrou o trimestre em 3,1 bilhões de reais, crescimento de 21% na comparação anual e 11% frente ao trimestre anterior.
Speaker #2: A margem bruta a apropriar atingiu 38,8%, o maior nível dos últimos períodos, refletindo principalmente os lançamentos do Jardim da Hípica, Novo Santa Marina, Novo Vila Prudente e Lecis.
Speaker #2: Isso representa aproximadamente 1,2 bilhões de 1,2 bilhão de reais de lucro bruto futuro a ser reconhecido ao longo dos próximos anos, conforme a evolução das obras.
Naira Pesce: Isso representa aproximadamente BRL 1.2 billion de lucro bruto futuro a ser reconhecido ao longo dos próximos anos, conforme a evolução das obras. Indo para o slide 20, a companhia registrou consumo de caixa ajustado de BRL 28 million no trimestre, desconsiderando dividendos. Na visão ex-terrenos, houve geração de BRL 72 million, refletindo a boa capacidade de conversão operacional dos empreendimentos em desenvolvimento. Encerramos o trimestre com dívida líquida de BRL 525 million e alavancagem de 30.6%. Por fim, no slide 21, reforçamos que a third parcela dos dividendos aprovados pelo conselho será paga em 14 August 2026, totalizando BRL 70 million, dando continuidade à nossa estratégia de geração e distribuição de valor aos acionistas. Obrigada pela participação de todos e agora ficamos abertos para as perguntas.
Speaker #2: Indo para o slide 20, a companhia registrou consumo de caixa ajustado de 28 milhões no trimestre, desconsiderando dividendos. Na visão ex-terrenos, houve geração de 72 milhões de reais, refletindo a boa capacidade de conversão operacional dos empreendimentos em desenvolvimento.
Speaker #2: Encerramos o trimestre com dívida líquida de 525 milhões de reais e alavancagem de 30,6%. Por fim, no slide 21, reforçamos que a terceira parcela dos dividendos aprovados pelo conselho será paga em 14 de agosto de 2026, totalizando 70 milhões de reais, dando continuidade à nossa estratégia de geração e distribuição de valores acionistas.
Speaker #2: Obrigada pela participação de todos e agora ficamos abertos para perguntas.
Speaker #1: Iniciaremos agora a sessão de perguntas e respostas. Caso queira fazer uma pergunta, por favor, clique no ícone de Q&A que aparece na parte inferior da sua tela e digite a sua pergunta.
Naira Pesce: Iniciaremos agora a sessão de perguntas e respostas. Caso queira fazer uma pergunta, por favor, clique no ícone de Q&A que aparece na parte inferior da sua tela e digite a sua pergunta. Para fazer perguntas através do microfone, clique em levantar a mão. Pedimos que aguardem enquanto coletamos as perguntas. A primeira pergunta vem de Elvis Credendio, do Itaú BBA.
Speaker #1: Para fazer perguntas através do microfone, clique em "Levantar a mão". Pedimos que aguardem enquanto coletamos as perguntas. A primeira pergunta vem de Elvis Credendi, do Itaú BBA.
Speaker #3: Bom dia, Dida, Sandra, Naira, dois tópicos que eu queria abordar aqui. Primeiro, se tiveram trimestre de grande sucesso, comercial, nos lançamentos, mas eu queria entender do lado de vocês, porque o mercado de média e alta renda como todo, não falando especificamente de vocês, ele tem deteriorado.
Elvis Credendio: Bom dia, Dida, Sandra, Naira. Dois tópicos que eu queria abordar aqui. Primeiro, vocês tiveram um trimestre de grande sucesso comercial nos lançamentos. Eu queria entender do lado de vocês, porque o mercado de média e alta renda como um todo, não falando especificamente de vocês, tem deteriorado. A gente viu performances do mercado como um todo piorando nesse Q2. Eu queria entender o quão confortáveis vocês estão com o pipeline do H2 em meio a esse mercado um pouco mais desafiador. Vocês devem seguir com a grade? Estão pensando em algum ajuste ou não? E até um gancho com esse próprio ponto, sei que ainda pode ser meio cedo pra gente pensar na grade de 2027, mas nesse contexto macro, o que vocês estão pensando em termos de volume, mix de produtos?
Speaker #3: A gente viu aí performances de mercado como todo piorando nesse segundo tri. Eu queria entender o quão confortáveis vocês estão com o pipeline do segundo semestre em meio a esse mercado pouco mais desafiador.
Speaker #3: Vocês devem seguir com a grade? Vocês estão pensando em algum ajuste ou não? E até gancho com esse próprio ponto, você que ainda pode ser meio cedo para a gente pensar na grade de 2027, mas nesse contexto macro, o que vocês estão pensando em termos de volume, mix de produtos, se de repente poderiam incrementar até mais Minha Casa Minha Vida, frente a alguma cautela no mercado de média e alta renda?
Elvis Credendio: Se de repente poderiam incrementar até mais Minha Casa, Minha Vida, frente a alguma cautela no mercado de média e alta renda. Queria entender um pouco da opinião de vocês sobre grade pra 2027. É isso. Obrigado.
Speaker #3: Queria entender um pouco da opinião de vocês sobre a grade para 2027. É isso, obrigado.
Speaker #4: Elvis, Eldida, tudo bem? Obrigado pela pergunta. É o seguinte, a gente tem alguns lançamentos de médio-alto no segundo agora, no segundo semestre, e assim, a gente apesar da dificuldade do mercado, a gente está bem confiante com esses lançamentos.
Ovadia Horn: Elvis, é o Dida, tudo bem? Obrigado pela pergunta. É o seguinte, a gente tem alguns lançamentos de médio e alto agora no H2 e apesar da dificuldade do mercado, a gente está bem confiante com esses lançamentos. A gente acredita
Speaker #4: A gente acredita que a gente tem terrenos em locais bem diferenciados e com projetos muito diferenciados. O que a gente vai lançar agora no segundo semestre, por exemplo, a gente tem terreno em Moema, em uma localização top, terreno 4.500 metros, dificílimo de montar, uma esquina do Parque das Bicicletas, então a gente acha que quando nossa teoria, nossa cabeça é que quando a gente tem negócio muito bom, mesmo em momentos difíceis, a gente vende, que é exemplo de como foi o Hípica, que a gente vendeu centenas de unidades em momento muito difícil de mercado.
Ovadia Horn: A gente tem terrenos em locais bem diferenciados e com projetos muito diferenciados. O que a gente vai lançar agora no H2, por exemplo, a gente tem um terreno em Moema, em uma localização top, terreno 4,500 m, dificílimo de montar, uma esquina do Parque das Bicicletas. Nossa teoria, nossa cabeça, é que quando a gente tem um negócio muito bom, mesmo em momentos difíceis, a gente vende. Que é um exemplo de como foi o Hípica, que a gente vendeu centenas de unidades em um momento muito difícil de mercado. Os outros dois lançamentos, também, um no Itaim, um fica a uma esquina e meia da Faria Lima, um baita ponto, a gente está muito confiante nesse lançamento.
Speaker #4: Os outros dois lançamentos também, em Itaim, fica a uma esquina e meia da Faria Lima, baita ponto, a gente está muito, muito confiante nesse lançamento, e o outro também no Paraíso, que a gente tem terreno que a gente comprou de hospital, fica na frente de hospital, tem 15, 17 hospitais em volta, e a gente está fazendo produto focado nesse público, então a gente acha que tem terrenos e produtos diferenciados o suficiente para vender mesmo em momentos difíceis.
Ovadia Horn: O outro também no Paraíso, que é um terreno que a gente comprou de um hospital, fica na frente de um hospital, tem 15, 17 hospitais em volta e a gente está fazendo um produto focado nesse público. A gente acha que tem terrenos e produtos diferenciados o suficiente pra vender, mesmo em momentos difíceis. Sobre o Minha Casa, Minha Vida, a gente quer aumentar a operação. Graças a Deus, a gente está indo muito bem no que a gente lançou, está vendendo muito bem. A gente quer aumentar, o pessoal aqui está muito focado na compra de terrenos, temos muitos terrenos sendo negociados aqui em fase avançada, e nossa ideia é, sim, aumentar.
Speaker #4: Sobre Minha Casa Minha Vida, a gente sim, a gente quer aumentar a operação, graças a Deus a gente está indo muito bem no que a gente lançou, está vendendo muito bem, então a gente quer aumentar o terrenos, temos muitos terrenos sendo negociados aqui, em fase avançada, e nossa ideia é sim aumentar.
Speaker #4: Hoje, a gente deve estar com 21% do land bank Minha Casa Minha Vida. A gente acha que, em breve, deve chegar pelo menos a um terço, ou eventualmente 40%, até, da nossa grade ser Minha Casa Minha Vida.
Ovadia Horn: Hoje a gente deve estar com 21% do Land Bank Minha Casa, Minha Vida, a gente acha que em breve deve chegar pelo menos a um terço ou eventualmente 40% até da nossa grade ser Minha Casa, Minha Vida.
Speaker #3: Claríssimo, Dida. Obrigado. Bom dia.
Elvis Credendio: Claríssimo, Dida. Obrigado, bom dia.
Speaker #1: A próxima pergunta vem de Gabriel Moreira, da XP.
Naira Pesce: A próxima pergunta vem de Gabriel Moreira, da XP.
Speaker #5: Fala, pessoal. Bom dia. Queria agradecer o espaço aqui primeiramente. Eu tenho duas perguntas. A primeira é em relação ao financiamento do baixa renda, se vocês têm encontrado algum gargalo em relação ao caixa, principalmente nesses últimos meses de julho, que a gente tem escutado algumas notícias, e se tem ocorrido esse gargalo, se isso impactou no ritmo de repasse, no ritmo de vendas, e a segunda pergunta é mais sobre o projeto Hípica, a gente queria saber como está evoluindo o ritmo de vendas, se vocês já têm algum cronograma para as próximas fases do projeto e tudo mais.
Gabriel Moreira: Fala, pessoal, bom dia. Queria agradecer o espaço aqui, primeiramente. Eu tenho duas perguntas. A primeira é em relação ao financiamento do baixa renda, se vocês têm encontrado algum gargalo em relação ao caixa, principalmente nesse último mês de julho, que a gente tem escutado algumas notícias. Se tem ocorrido esse gargalo, se isso impactou no ritmo de repasse, no ritmo de vendas. A segunda pergunta é mais sobre o projeto Hípica. A gente queria saber como que está evoluindo o ritmo de vendas, se vocês já têm algum cronograma para as próximas fases do projeto e tudo mais.
Speaker #1: Oi, Gabriel. Sandra, obrigado pela pergunta. Eu vou falar do repasse e vendas do Minha Casa Minha Vida, depois eu passo para o Dida. A gente não tem sentido nenhum gargalo aqui nos nossos repasses.
Sandra Esthy Attié Petzenbaum: Oi, Gabriel. Sandra. Obrigada pela pergunta. Eu vou falar do repasse e vendas do Minha Casa, Minha Vida, depois eu passo para o Dida. A gente não tem sentido nenhum gargalo aqui nos nossos repasses. As vendas estão com uma velocidade muito boa, estamos repassando normalmente. Não temos visto gargalos. Sobre o Hípica.
Speaker #1: As vendas estão com uma velocidade muito boa, e estamos repassando normalmente. Não tem, não temos visto gargalos. E sobre o Hípica,?
Speaker #4: Gabriel, sobre o Hípica, seguinte. A gente lançou bastante coisa agora, esse semestre, esse semestre, muita unidade grande, e abrimos também agora recentemente uma torre com unidades pequenas, e nossa expectativa é fazer novos lançamentos no começo do ano que vem.
Ovadia Horn: Gabriel, sobre o Hípica, seguinte: a gente lançou bastante coisa agora esse semestre. É muita unidade grande, abrimos também agora recentemente uma torre com unidades pequenas, nossa expectativa é fazer novos lançamentos no começo do ano que vem. Nossa expectativa, a princípio, é lançar no primeiro trimestre. A gente tem unidades que foram muito bem vendidas, principalmente as menores, 85, 133 metros, praticamente acabaram, a gente tem, na nova fase, mais unidades desse tipo. Nossa ideia e estratégia é voltar com esses lançamentos no ano que vem. Dessa forma, você deixa que o plantão continue sempre ativo. Em um empreendimento grande como esse, não é uma corrida, é uma maratona. A gente precisa estar sempre vendendo. Todo mês a gente precisa estar vendendo.
Speaker #4: Nossa expectativa a princípio é lançar no primeiro trimestre, a gente tem unidades que foram muito, muito bem vendidas, que principalmente as menores, 85, 133 metros, praticamente acabaram, e a gente tem na nova fase mais unidades desse tipo, então nossa ideia e estratégia é voltar com esse lançamento, voltar com esses lançamentos ano que vem, e aí você também, dessa forma, você deixa que o plantão continue sempre ativo.
Speaker #4: Em empreendimento grande como esse, não é uma corrida, é uma maratona. A gente precisa estar sempre vendendo. Todo mês a gente precisa estar vendendo, estar vendendo, estar vendendo, então quando você traz novas coisas e aos poucos a gente consegue manter sempre o plantão com novidades, com vida, então essa é a nossa ideia, no começo do ano que vem, pegar essas unidades que a gente acredita que tenha muita, muita demanda, colocar no mercado e com isso você vende elas e também você acaba puxando vendas para o empreendimento como todo.
Ovadia Horn: Quando você traz novas coisas e aos poucos a gente consegue manter sempre o plantão com novidades, com vida, essa é a nossa ideia. No começo do ano que vem, pegar essas unidades que a gente acredita que tenha muita demanda, colocar no mercado, com isso você vende elas e também você acaba puxando vendas para o empreendimento como um todo.
Speaker #5: Está ótimo. Muito obrigado, pessoal. Ficou bem claro.
Gabriel Moreira: Tá ótimo, muito obrigado, pessoal, ficou bem claro.
Speaker #1: A próxima pergunta vem de Herman Lee, do Bradesco BBI.
Naira Pesce: A próxima pergunta vem de Herman Li, do Bradesco BBI.
Speaker #3: Bom dia, pessoal. Obrigado pelo espaço aqui. Duas perguntas. Primeiro, se vocês puderem dar alguma cor, algum update de como vocês estão observando a demanda desde julho, se o comportamento das vendas após o fechamento do trimestre permaneceu consistente ou se vocês estão sentindo aí algum arrefecimento.
Herman Li: Bom dia, pessoal. Obrigado pelo espaço. Duas perguntas. Primeiro, se vocês puderem dar alguma cor, algum update de como vocês estão observando a demanda desde julho. Se o comportamento das vendas após o fechamento do trimestre primeiro continuou consistente ou se vocês estão sentindo aí algum arrefecimento. Uma segunda pergunta, se vocês têm percebido maior agressividade de preços por parte dos concorrentes ou mercado de médio e alto padrão, se o médio e alto padrão continua racional. Se entendem um pouco desses dois pontos. Obrigado.
Speaker #3: E uma segunda pergunta, se vocês têm percebido maior agressividade de preços por parte dos concorrentes ou mercados de médio-alto padrão. Se o médio-alto padrão continua racional, vocês entendem pouco desses dois pontos aí.
Speaker #3: Obrigado.
Speaker #4: Obrigado pela pergunta. Seguinte, a gente a verdade é que a gente teve mês de julho muito bom, vou repetir porque me falaram que cortou.
Ovadia Horn: Obrigado pela pergunta. Seguinte, a verdade é que a gente teve um mês de julho muito bom. Vou repetir, porque me falaram que cortou. A verdade é que a gente teve um mês de julho bom. A gente vendeu bem o estoque, a gente continua vendendo. Por exemplo, no Hípica, no lançamento, a gente vendeu bem. Se você me perguntar se a gente está sentindo um pouco os concorrentes baixarem o preço, sim. Eu acho que o mercado, naturalmente, está mais difícil, acho que não está vendendo como um todo no ritmo que todas as empresas gostariam, a gente tem visto, sim, algumas empresas pontualmente baixando preços pra tentar acelerar a venda.
Speaker #4: A verdade é que a gente teve mês de julho bom, a gente vendeu bem estoque, a gente continuou vendendo, por exemplo, no Hípica, no lançamento a gente vendeu bem, agora se você me perguntar se a gente está sentindo pouco os concorrentes baixar preço, sim, eu acho que o mercado naturalmente está mais difícil, acho que tem não está vendendo como todo no ritmo que todas as empresas gostariam e a gente tem visto sim algumas empresas pontualmente baixando preços para tentar acelerar a venda.
Speaker #4: Claro que isso atrapalha o mercado como todo, isso é ponto que acho que ninguém gosta de ter concorrente baixando preço, mas assim, quando no fim do dia, quando você tem projeto especial, produto especial, você acaba conseguindo segurar, por exemplo, na Hípica a gente vê muitas pessoas falando: "Pô, mas os concorrentes aqui estão mais baratos, mas a gente falava: "Mas você sabe que isso aqui não tem concorrência, não temos nada a ver com concorrentes".
Ovadia Horn: Claro que isso atrapalha o mercado como um todo, isso é um ponto que acho que ninguém gosta, de ter o concorrente baixando o preço, mas no fim do dia, quando você tem um projeto especial, um produto especial, você acaba conseguindo segurar. Por exemplo, na Hípica, a gente vê muitas pessoas falando: "Poxa, mas os concorrentes aqui estão mais baratos", mas a gente fala: "Você sabe que isso aqui não tem concorrência, não temos nada a ver com os concorrentes". É um pouco disso, mas sim, a gente tem visto o mercado praticar preços um pouco menores
Speaker #4: Então é pouco disso, mas sim, a gente tem visto o mercado praticar preços pouco menores.
Speaker #3: Bastante claro, Dida. Obrigado e bom dia.
Herman Li: Bastante claro, Gida. Obrigado e bom dia.
Speaker #1: A próxima pergunta vem de Rafael Heder, do Safra.
Naira Pesce: A próxima pergunta vem de Rafael Reeder, do Safra.
Speaker #5: Obrigado, pessoal. Tudo bem? Eu tenho também dois pontos, também voltado para essa parte do ambiente competitivo. Primeiro, falando das vendas, mais focada no estoque, eu queria ver com vocês se vocês estão sentindo alguma diferença por demanda por tipo de produto, de tamanho de planta, se o mercado está, imagino que o mercado esteja difícil como todo, mas se vocês estão sentindo mais dificuldade em vender planta maior, acima de 200 metros, se as unidades vão até 80 metros, estão ainda pouco mais fáceis de vender.
Rafael Reeder: Bom dia, pessoal, tudo bem? Eu tenho dois pontos voltados para essa parte do ambiente competitivo. O primeiro falando das vendas, mais focado no estoque, eu queria ver com vocês se estão sentindo alguma diferença por demanda, por tipo de produto, de tamanho de planta. Imagino que o mercado esteja difícil como um todo, se vocês estão sentindo mais dificuldade em vender planta maior, acima de 200 metros, se as unidades de até 80 metros estão ainda um pouco mais fácil de vender, se tem alguma distinção entre os produtos que vocês estão sentindo na demanda. A outra parte da competição, eu queria ver como que está a parte por terreno. Se vocês já estão sentindo talvez um ambiente mais fácil no média e alta renda, dada essa desaceleração. Se o preço de terreno caiu, nunca cai, mas se melhora as condições para conseguir comprar.
Speaker #5: Vocês têm alguma distinção entre os produtos que vocês estão sentindo na demanda? E a outra parte da competição, eu queria ver como que está a parte por terreno.
Speaker #5: Se vocês já estão sentindo, talvez num ambiente mais fácil, no médio-alta renda dada essa desaceleração, se preço de terreno caiu ou nunca cai, mas se melhora as condições para conseguir comprar, e na outra ponta, no Minha Casa Minha Vida, a gente está vendo ambiente competitivo cada vez mais difícil, conversando com as incorporadoras, elas estão com bastante dificuldade.
Rafael Reeder: Na outra ponta, no Minha Casa, Minha Vida, a gente está vendo um ambiente competitivo cada vez mais difícil. Conversando com as incorporadoras, elas estão com bastante dificuldade de conseguir comprar terreno com uma viabilidade muito boa. Eu queria ouvir do lado de vocês. Obrigado.
Speaker #5: De conseguir comprar terreno com uma viabilidade muito boa. Aí eu queria ouvir do lado de vocês. Obrigado.
Speaker #4: Então vamos lá. Seguinte, em relação a tamanho de planta, eu acho que no fim não é o tamanho de planta que dita se vende ou não vende, e se vende ou não vende, acho que é cada produto especificamente.
Ovadia Horn: Em relação a tamanho de planta, eu acho que no fim, não é o tamanho de planta que dita se vende ou não vende, acho que é cada produto especificamente. Eu vou te dar um exemplo, a gente lançou um empreendimento em São Caetano, tinha plantas grandes, de 250 metros, menores também, e a gente vendeu em 1 semana o empreendimento inteiro. A gente tem empreendimentos que, óbvio, estoques que vendem melhor e que vendem pior, e eu não acho que acaba sendo diferencial de planta. Eu acho que o que seria um diferencial maior, se a gente pudesse falar assim, seria o público.
Speaker #4: Eu vou te dar exemplo. A gente lançou empreendimento em São Caetano, tinha plantas grandes de 250 metros, menores também, e aí a gente vendeu em uma semana o empreendimento inteiro.
Speaker #4: E a gente tem empreendimentos que, óbvio, estoques que vendem melhor e que vendem pior, e eu não acho que acaba sendo o diferencial de planta.
Speaker #4: Eu acho que o que seria diferencial maior se a gente pudesse falar assim, seria o público. A gente vê que o altíssimo padrão, o cara que tem muito dinheiro, o luxo, continua comprando, está uma demanda muito mais consistente, e a gente vê o Minha Casa Minha Vida muito bom, e acho que o meio do caminho é o que eu acho que o meio do caminho é o que acaba sofrendo mais, que sente mais dificuldade financeira, às vezes não consegue acompanhar o preço, tem mais dificuldade de repasse.
Ovadia Horn: A gente vê que o altíssimo padrão, o cara que tem muito dinheiro, o luxo, continua comprando, está uma demanda muito mais consistente. A gente vê o Minha Casa, Minha Vida muito bom. Acho que o meio do caminho é o que acaba sofrendo mais, que sente mais dificuldade financeira, às vezes não consegue acompanhar o preço, tem mais dificuldade de repasse. Eu acho que nesse público está uma dificuldade maior, mas não necessariamente relacionado ao tamanho de plantas. Se a gente, por exemplo, pegar o Hípica, que é um empreendimento que vai para um médio-alto, a gente vendeu todas as metragens. A menor, nesse caso, até vendeu melhor, mas a gente também foi super dentro da expectativa o que a gente imaginava de vender das grandes. Acho que nesse sentido, é mais por público e menos por tamanho do apartamento.
Speaker #4: Então, eu acho que nesse público está uma dificuldade maior, mas não necessariamente relacionada ao tamanho de plantas. Se a gente, por exemplo, pegar o Hípica, que é até um empreendimento que vai para médio-alto.
Speaker #4: A gente vendeu todas as metragens, a menor nesse caso até vendeu melhor, mas a gente também foi super dentro da expectativa o que a gente imaginava de vender das grandes.
Speaker #4: Então acho que nesse sentido, mais por público e menos por tamanho do apartamento. Agora, em relação a terrenos, realmente no alto padrão, eu estava até conversando dia desses com o pessoal da Cyrela, a gente vê que abaixou muito, muito, muito a procura das pessoas por terrenos.
Ovadia Horn: Em relação a terrenos, realmente o alto padrão, eu estava até conversando 1 dia desses com o pessoal da Cyrela, a gente vê que abaixou muito a procura das pessoas por terrenos. Hoje, com algumas exceções de bairros, que é o que todo mundo quer, exemplo, Itaim, Jardins, os outros bairros a gente dificilmente acha concorrente indo atrás dos terrenos. Óbvio, o terreno não cai, porque o dono fala: Não, eu já recebi isso no passado, mas ele também para de subir. O que já é uma boa notícia nesse sentido, mas está realmente uma procura por terreno de alto padrão muito menor do que foi no passado. No passado, a gente lembra que ia negociar 1 terreno, o proprietário tinha 8, 10 propostas na mesa. Cenário completamente diferente. Como você falou bem, é o que não acontece no Minha Casa, Minha Vida.
Speaker #4: Hoje, com algumas exceções de bairros, que é o que todo mundo quer, exemplo Itaim, Jardins, os outros bairros, a gente dificilmente acha concorrente indo atrás dos terrenos.
Speaker #4: Óbvio, o terreno não cai, porque o dono fala: "Não, eu já recebi isso no ano passado", mas ele também para de subir. O que já é uma boa notícia nesse sentido, mas está realmente uma procura por terrenos de alto padrão muito menor do que foi no passado.
Speaker #4: No passado, a gente lembra que ia negociar terreno, o proprietário tinha 8, 10 propostas na mesa. Agora, o cenário é completamente diferente e, como você falou bem, é o que não acontece no Minha Casa Minha Vida.
Speaker #4: O Minha Casa Minha Vida, acho que é uma unanimidade que o mercado está bombando, e onde você vai tem oferta das empresas de todos os lados.
Ovadia Horn: Minha Casa, Minha Vida, acho que é uma unanimidade que o mercado está bombando e onde você vai, tem oferta das empresas de todos os lados. Realmente, para você comprar hoje um terreno Minha Casa, Minha Vida, tem que ficar em cima, tem que ir atrás, tem que ser melhor que o concorrente, tem que se dedicar muito ao assunto para continuar tentando fazer boas compras, porque realmente é um mercado que está bem competitivo, mas oportunidades sempre existem e sempre vão existir, e tem que ter paciência e cautela para buscar os bons negócios e não ir na emoção de preciso comprar, e acabar comprando qualquer coisa.
Speaker #4: Realmente, para você comprar hoje terreno no Minha Casa Minha Vida, tem que ficar em cima, tem que ir atrás, tem que ser o melhor, tem que ser melhor que o concorrente, tem que se dedicar a muitos assuntos para continuar tentando fazer boas compras, porque realmente é um mercado que está bem competitivo. Mas oportunidades sempre existem, sempre vão existir, e tem que ter paciência e cautela para buscar os bons negócios, e não ir na emoção de "preciso comprar, preciso comprar" e acabar comprando qualquer coisa.
Rafael Reeder: Perfeito, super claro. Obrigado. Beleza, pessoal, bom dia.
Speaker #5: Não, perfeito. É super claro. Obrigado, pessoal. Bom dia.
Speaker #1: Lembrando que para fazer perguntas, basta clicar no ícone de Q&A que aparece na parte inferior de sua tela e digitar a pergunta. Para fazer perguntas através do microfone, clique em levantar a mão.
Naira Pesce: Lembrando que para fazer perguntas, basta clicar no ícone de Q&A que aparece na parte inferior de sua tela e digitar a pergunta. Para fazer perguntas através do microfone, clique em levantar a mão. A próxima pergunta vem de Gustavo Fabris, do BTG Pactual.
Speaker #1: A próxima pergunta vem de Gustavo Fabris, do BTG Pactual.
Speaker #3: E, pessoal, bom dia. Quando eu estava com você aqui também do meu lado, o primeiro, acho que você até comentou pouco durante a apresentação sobre os status, e a minha dúvida é mais se vocês pudessem explorar até qualitativamente mesmo que tipo de alternativas vocês têm estudado hoje internamente para tentar diminuir esse tipo de nível de distrato, ou eventualmente para facilitar essa revenda, uma vez que a unidade foi destratada.
Gustavo Fabris: Oi, pessoal, bom dia. Tenho dois tópicos aqui também do meu lado. A minha dúvida é se vocês pudessem explorar, até qualitativamente mesmo, que tipo de alternativas vocês têm estudado hoje internamente para tentar diminuir esse nível de distrato, ou eventualmente, para facilitar essa revenda, uma vez que a unidade foi distratada. Esse seria o primeiro ponto. O segundo é se vocês pudessem passar uma visão também de como tem evoluído a margem das vendas de estoque. Acho que no trimestre passado a gente viu o impacto um pouco maior, talvez de uma estratégia para dar liquidez para esse estoque. Esse trimestre a gente já vê a margem recuperando, também muito puxado por lançamento.
Speaker #3: Então esse seria o primeiro ponto. E o segundo é se vocês pudessem passar uma visão também de como tem evoluído a margem das vendas de estoque.
Speaker #3: Acho que no trimestre passado a gente viu impacto pouco maior, talvez de uma estratégia para dar liquidez para esses estoques. Esse trimestre a gente já vê uma margem recuperando também, muito puxado por lançamento.
Speaker #3: A minha dúvida é pouco de como isso vai. Como vocês esperam que isso se comporte olhando para o segundo semestre, dado que o mercado como vocês comentaram ainda parece que está difícil, especialmente para venda de estoque e estoque pronto.
Gustavo Fabris: A minha dúvida é um pouco de como vocês esperam que isso se comporte, olhando para o H2, dado que o mercado, como vocês comentaram, ainda parece que está difícil, principalmente para venda de estoque pronto. Obrigado.
Speaker #3: Obrigado.
Speaker #2: Oi, Gustavo. Obrigada pela pergunta. Sobre o distrato, cortou pouco a sua pergunta, então se eu não responder plenamente, você depois me complementa. Mas o que a gente tem feito, na verdade, a gente tenta atender esse cliente quando a gente vê que ele tem uma dificuldade.
Sandra Esthy Attié Petzenbaum: Oi, Gustavo, obrigada pela pergunta. Sobre o distrato, cortou um pouco a sua pergunta, então se eu não responder plenamente, você depois me complementa. O que a gente tem feito? Na verdade, a gente tenta atender esse cliente quando a gente vê que ele tem uma dificuldade. Primeiro, tentando renegociar as parcelas que ele não está conseguindo pagar pelo valor, tenta diluir ela no fluxo dele, etc. Tenta também fazer um downgrade. Se a gente percebe que aquele apartamento já ficou pesado pra ele, então tenta oferecer outros pra manter ele dentro da carteira. Não é nenhuma ideia mirabolante, é o que a gente faz no dia a dia. E a gente teve esse trimestre com um distrato mais alto.
Speaker #2: Primeiro, tentando renegociar as parcelas que ele não está conseguindo pagar pelo valor, tenta diluir ela no fluxo dele, etc. Ou então tenta também fazer downgrade.
Speaker #2: Se a gente percebe que aquele apartamento já ficou pesado para ele, então tenta oferecer outros para manter ele dentro da carteira. Não é nenhuma ideia mirabolante, é o que a gente faz no dia a dia, entendeu?
Speaker #2: E a gente teve esse trimestre com distrato mais alto, eu não sei se isso vai ser recorrente, vamos avaliar nos próximos trimestres ou se foi alguma coisa pontual, mas precisamos ficar de perto para que isso não aumente muito.
Sandra Esthy Attié Petzenbaum: Eu não sei se isso vai ser recorrente, vamos avaliar nos próximos trimestres ou se foi alguma coisa pontual, precisamos ficar de perto pra que isso não aumente muito. Uma coisa importante é que no final a gente consegue revender essas unidades, às vezes são unidades até mais líquidas que voltam pra nosso estoque. O pessoal de venda se anima, porque tinha clientes querendo essa unidade, que essa tipologia, por exemplo, já tinha terminado. Por isso que a gente consegue vender essas unidades rápido. No final, 40%, 45% das unidades distratadas, a gente conseguiu vender no próprio trimestre e óbvio, continua vendendo. Sobre evolução de margem de estoque, o estoque pronto, a gente tem dado desconto. A gente não quer abraçar o estoque pronto, não faz sentido.
Speaker #2: Dentro uma coisa importante é que no final a gente consegue revender essas unidades, às vezes são unidades até mais líquidas, que voltam para o nosso estoque.
Speaker #2: Então o pessoal de venda se anima porque tinha clientes querendo essa unidade que já tinha essa tipologia, por exemplo, que já tinha terminado. Então por isso que a gente consegue vender essa unidade rápido.
Speaker #2: Então no final a gente 40%, 45% do nosso das unidades destratadas a gente conseguiu vender no próprio trimestre, e óbvio, continua então vendendo. Sobre evolução de margem de estoque, o estoque pronto a gente tem dado desconto.
Speaker #2: A gente não quer abraçar o estoque pronto, não faz sentido. A gente depois de pronto a gente paga condomínio, a gente paga IPTU, então a ideia mesmo é que a gente tente vender.
Sandra Esthy Attié Petzenbaum: Depois de pronto, a gente paga condomínio, a gente paga IPTU, a ideia mesmo é que a gente tente vender. A gente sempre faz aquele trade off. Vale a pena segurar mais um pouco ou dar esse desconto, visto que a gente pensa em CDI, quer dizer, segurar um estoque por mais um ano inviabiliza a CDI. A gente analisa proposta a proposta pra ver se a gente aceita o desconto proposto pelo cliente pra tentar desovar rápido o estoque. Não sei se eu respondi tudo.
Speaker #2: A gente sempre faz aquele trade-off, vale a pena segurar mais pouco ou dar esse desconto visto que a gente pensa em CDI, quer dizer, segurar estoque por mais ano ou inviabiliza a CDI, falando em CDI.
Speaker #2: Então a gente analisa proposta a proposta para ver se a gente aceita o desconto proposto pelo cliente, entendeu? Para tentar desovar rápido o estoque.
Speaker #2: se eu respondi tudo.
Speaker #3: Não, está ótimo assim. Obrigado. Bom dia.
Speaker #3: Não, está ótimo assim. Obrigado. Bom dia.
Gustavo Fabris: Não, está ótimo. Obrigado. Bom dia.
Speaker #1: Novamente, para fazer uma pergunta, por favor clicar no ícone de Q&A que aparece na parte inferior de sua tela e digitar a sua pergunta.
Naira Pesce: Novamente, para fazer uma pergunta, favor clicar no ícone de Q&A que aparece na parte inferior de sua tela e digitar a sua pergunta. A sessão de perguntas e respostas está encerrada. Gostaríamos de passar a palavra ao senhor Ovadia Horn para as considerações finais.
Speaker #1: Gostaríamos de passar a palavra ao senhor Dida Horner para as considerações finais.
Speaker #4: Obrigado mais uma vez a todos pela presença. Queria agradecer a todo mundo pela confiança e reforçar que qualquer Não sei dúvida, qualquer necessidade, por favor, entre em contato com a gente, com a Nayra.
Ovadia Horn: Obrigado mais uma vez a todos pela presença. Queria agradecer a todo mundo pela confiança e reforçar que qualquer dúvida, qualquer necessidade, por favor, entre em contato com a gente, Naira. A gente tem todo interesse em estar sempre próximo de todos e ouvir a todos e responder tudo que pudermos. Obrigado a todos e um ótimo dia.
Speaker #4: A gente tem todo o interesse em estar sempre próximo de todos e ouvir a todos e responder tudo o que pudermos. Obrigado a todos e ótimo dia.
Naira Pesce: A conferência está encerrada. Agradecemos a participação de todos e tenham um bom dia. Goodbye
