Q2 2026 Desktop SA Earnings Call
Speaker #2: Bom dia, senhoras e senhores. Sejam bem-vindos à Conferência da Desktop para a discussão dos resultados referentes ao 2o trimestre de 2026. Esta videoconferência está sendo gravada, e o replay poderá ser acessado no site da companhia.
Operator 2: Bom dia, senhoras e senhores. Sejam bem-vindos à conferência da Desktop para a discussão dos resultados referentes ao Q2 de 2026. Esta videoconferência está sendo gravada e o replay poderá ser acessado no site da companhia: ri.desktop.com.br. A apresentação também está disponível para download. Informamos que todos os participantes estarão apenas assistindo à conferência durante a apresentação e em seguida, iniciaremos a sessão de perguntas e respostas, quando mais instruções serão fornecidas. Antes de prosseguir, aproveito para reforçar que as declarações prospectivas têm como base as crenças e suposições da administração da Desktop e as informações atuais disponíveis para a companhia. Essas declarações podem envolver riscos e incertezas, tendo em vista que dizem respeito a eventos futuros e, portanto, dependem de circunstâncias que podem ou não ocorrer.
Speaker #2: R-I ponto desktop ponto com ponto b-r. A apresentação também está disponível para download. Informamos que todos os participantes estarão apenas assistindo à conferência durante a apresentação, e em seguida iniciaremos a sessão de perguntas e respostas quando mais instruções serão fornecidas.
Speaker #2: Antes de prosseguir, aproveito para reforçar que as declarações prospectivas têm como base as crenças e suposições da Administração da Desktop e as informações atualmente disponíveis para a companhia.
Speaker #2: Essas declarações podem envolver riscos e incertezas, tendo em vista que dizem respeito a eventos futuros e, portanto, dependem de circunstâncias que podem ou não ocorrer.
Speaker #2: Investidores, analistas e jornalistas devem levar em conta que eventos relacionados ao ambiente macroeconômico, ao segmento e a outros fatores podem fazer com que os resultados sejam materialmente diferentes daqueles expressos nas respectivas declarações prospectivas.
Operator 2: Investidores, analistas e jornalistas devem levar em conta que eventos relacionados ao ambiente macroeconômico, ao segmento e a outros fatores, podem fazer com que os resultados sejam materialmente diferentes daqueles expressados nas respectivas declarações prospectivas. Estão presentes nessa conferência o senhor Dênnio Alves Lindo, CEO da Desktop, o senhor Bruno Leão, CFO da companhia, e André Falcão, CRO da companhia. Gostaria agora de passar a palavra ao senhor Dênnio, que dará início à apresentação. Por favor, senhor Dênnio, pode prosseguir.
Speaker #2: Estão presentes nessa conferência o senhor Daniel Alves Lindo, CEO da Desktop; o senhor Bruno Leão, CFO da companhia; e o senhor André Falcão, CRO da companhia.
Speaker #2: Gostaria agora de passar a palavra ao senhor Daniel, que dará início à apresentação. Por favor, senhor Daniel, pode prosseguir.
Speaker #3: Bom dia. Sejam todos muito bem-vindos à teleconferência de resultados do 2o trimestre de 2026 da Desktop. Hoje conto novamente com a presença do Bruno Leão, nosso diretor financeiro de M&A e de Relações com Investidores, e do André Falcão, nosso diretor de Receitas.
Denio Alves Lindo: Bom dia. Sejam todos muito bem-vindos à teleconferência de resultados do Q2 de 2026 da Desktop. Hoje conto novamente com a presença do Bruno Leão, nosso diretor financeiro de M&A e de Relações com Investidores, e do André Falcão, nosso diretor de receitas. Começo com os destaques do trimestre, tanto operacionais quanto financeiros, e em seguida passo a palavra para o André e para o Bruno para o desvelamento dos resultados. Os resultados do Q2 confirmam, com números, a agenda que temos reforçado ao longo dos últimos trimestres: rentabilidade, disciplina na alocação de capital e aumento da cash conversion de resultado operacional em caixa. Do ponto de vista operacional, encerramos o trimestre com 4,864,000 casas passadas e 1,200,000 casas conectadas. Avançamos na agenda de rentabilização da base, com expansão de serviços adicionais e aceleração das avenidas de convergência B2B.
Speaker #3: Começo com os destaques do trimestre, tanto operacionais quanto financeiros, e em seguida passo a palavra para o André e para o Bruno para o detalhamento dos resultados.
Speaker #3: Os resultados do 2º trimestre confirmam, com números, a agenda que temos reforçado ao longo dos últimos trimestres: rentabilidade, disciplina na alocação de capital e aumento da conversão de resultado operacional em caixa.
Speaker #3: Do ponto de vista operacional, encerramos o trimestre com 4 milhões e 864 mil casas passadas, e 1 milhão e 200 mil casas conectadas. Avançamos na agenda de rentabilização da base, com expansão de serviços adicionais e aceleração das avenidas de convergência e B2B.
Speaker #3: Com isso, o ticket atingiu 102 reais, crescimento de 5,4% na comparação anual, sendo dos principais fatores que justificam o crescimento de receita líquida de 8% em relação ao 2o trimestre de 2025.
Denio Alves Lindo: Com isso, o ticket atingiu BRL 102, crescimento de 5.4% na comparação anual, sendo um dos principais fatores que justificam o crescimento de receita líquida de 8% em relação ao Q2 de 2025. O EBITDA ajustado totalizou BRL 172 milhões, crescimento de 12% na comparação anual, mais uma vez acima do crescimento da receita, com margem de 54%, uma expansão de 2 pontos percentuais. O lucro líquido ajustado foi de BRL 29 milhões no trimestre, ainda impactado pelo maior nível de despesas financeiras associado ao elevado patamar tanto da Selic quanto do IPCA. O principal destaque do trimestre foi a geração de caixa. O FCO mais Capex ajustado alcançou BRL 97 milhões, um avanço de BRL 67 milhões na comparação com o Q2 de 2025. Por fim, a maior geração de caixa se traduziu diretamente em melhora da estrutura de capital.
Speaker #3: O EBITDA ajustado totalizou 172 milhões de reais, crescimento de 12% na comparação anual, mais uma vez acima do crescimento da receita, com margem de 54%, uma expansão de 2 pontos percentuais.
Speaker #3: O lucro líquido ajustado foi de R$ 29 milhões no trimestre, ainda impactado pelo maior nível de despesas financeiras, associado ao elevado patamar tanto da Selic quanto do IPCA.
Speaker #3: O principal destaque do trimestre foi a geração de caixa. O FCO mais CAPEX ajustado alcançou 97 milhões de reais, avanço de 67 milhões de reais na comparação com o 2o trimestre de 2025.
Speaker #3: Por fim, a maior geração de caixa se traduziu diretamente em melhora de estrutura de capital. Encerramos o trimestre com alavancagem de 2,21 vezes, uma redução de 0,3 vez em relação ao 2º trimestre de 2025.
Denio Alves Lindo: Encerramos o trimestre com alavancagem de 2.21 vezes, uma redução de 0.3 vezes em relação ao Q2 de 2025. De forma geral, o Q2 reforça a capacidade da Desktop de equilibrar crescimento, rentabilidade e geração de caixa, preservando a solidez financeira no longo prazo. Passo agora a palavra ao André, que vai detalhar nossa performance comercial no trimestre.
Speaker #3: De forma geral, o 2o trimestre reforça a capacidade da Desktop de equilibrar crescimento, rentabilidade e geração de caixa, preservando a solidez financeira no longo prazo.
Speaker #3: Passo agora a palavra ao André, que vai detalhar nossa performance comercial no trimestre.
Speaker #4: Obrigado, Daniel. Bom dia, pessoal. Seguimos com a presença geográfica consolidada no interior do estado de São Paulo, com 58 mil quilômetros de rede, 4,9 milhões de domicílios atendidos e presença em 200 cidades.
André Falcão Ribeiro: Obrigado, Daniel. Bom dia, pessoal. Seguimos com a presença geográfica consolidada no interior do estado de São Paulo, com 58,000 km de rede, 4.9 milhões de domicílios atendidos e presença em 200 cidades. Em alinhamento com o que temos comentado nos últimos trimestres, não estamos executando a abertura de novas praças, em função da priorização da geração de caixa. Dessa forma, nossa cobertura segue estável. Encerramos o trimestre com 1,200,000 casas conectadas, crescimento de 2% em relação ao Q2 de 2025 e praticamente estáveis frente ao primeiro trimestre. Em termos de adições líquidas orgânicas, registramos aproximadamente 6,000 desconexões líquidas no período. Mantivemos, ao longo do trimestre, o mesmo critério que temos aplicado desde o início do ano: calibrar o ritmo de novas ativações a partir da qualidade do cliente, da eficiência do canal e do retorno sobre o capital, e não a partir do volume a qualquer custo.
Speaker #4: Em alinhamento com o que temos comentado nos últimos trimestres, não estamos executando a abertura de novas praças em função da priorização da geração de caixa, dessa forma, nossa cobertura segue estável.
Speaker #4: Encerramos o trimestre com 1,2 milhão de casas conectadas, crescimento de 2% em relação ao 2º tri de 2025 e praticamente estáveis frente ao 1º trimestre.
Speaker #4: Em termos de adições líquidas orgânicas, registramos aproximadamente 6 mil desconexões líquidas no período, mantivemos, ao longo do trimestre, o mesmo critério que temos aplicado desde o início do ano, calibrar o ritmo de novas ativações, a partir da qualidade do cliente, da eficiência do canal e do retorno sobre o capital, e não a partir do volume a qualquer custo.
Speaker #4: A Desktop tem hoje uma plataforma comercial madura e resiliente, plenamente capaz de acelerar vendas sempre que julgarmos adequado. Os dois indicadores ao lado mostram o resultado direto dessa escolha.
André Falcão Ribeiro: A Desktop tem hoje uma plataforma comercial madura e resiliente, plenamente capaz de acelerar vendas sempre que julgarmos adequado. Os 2 indicadores ao lado mostram o resultado direto dessa escolha. O primeiro é o canal. As vendas digitais atingiram 71% do total no trimestre, nosso maior patamar histórico, com avanço de 15 pontos percentuais em relação ao Q2 de 2025. Esse é um indicador que importa para além da eficiência comercial. A venda digital historicamente atrai um cliente com menor inadimplência, o que se traduz em uma base mais saudável e em melhor geração de caixa ao longo do contrato. O segundo é o ticket médio, que encerrou o trimestre em BRL 102, alta de 5.4% na comparação anual. Esse avanço combina 3 principais movimentos. Primeiro, um portfólio comercial completo e estruturado, associado a um perfil de cliente mais aderente a planos de maior valor.
Speaker #4: O primeiro é o canal. As vendas digitais atingiram 71% do total no trimestre, nosso maior patamar histórico, com avanço de 15 pontos percentuais em relação ao 2o trimestre de 2025.
Speaker #4: Esse é indicador que importa para além da eficiência comercial. A venda digital historicamente atrai cliente com menor inadimplência, o que se traduz em uma base mais saudável e em melhor geração de caixa ao longo do contrato.
Speaker #4: O segundo é o ticket médio, que encerrou o trimestre em R$ 102, uma alta de 5,4% na comparação anual. Esse avanço combina três principais movimentos: primeiro, portfólio comercial completo e estruturado, associado a um perfil de cliente mais aderente a planos de maior valor; segundo, o avanço contínuo da rentabilização da base de clientes, adicionando serviços como streaming, antivírus e MVNO, entre outras soluções; e terceiro, o peso crescente de novos clientes na avenida B2B, que continua apresentando excelentes níveis de retorno sobre o capital para a companhia.
André Falcão Ribeiro: Segundo, o avanço contínuo da rentabilização da base de clientes, adicionando serviços como streaming, antivírus e MVNO, entre outras soluções. Terceiro, o peso crescente de novos clientes na avenida B2B, que continua apresentando excelentes níveis de retorno sobre o capital para a companhia. Estas iniciativas ampliam a receita por cliente e, ao mesmo tempo, fortalecem o relacionamento ao longo do contrato. De forma geral, o trimestre mostra uma operação que cresce receita por qualidade, e não por volume. Base mais saudável, canal mais eficiente e melhor retorno sobre o capital investido. Passo agora a palavra para Bruno Leão, que vai detalhar os resultados financeiros da companhia.
Speaker #4: Estas iniciativas ampliam a receita por cliente e, ao mesmo tempo, fortalecem o relacionamento ao longo do contrato. De forma geral, o trimestre mostra uma operação que cresce receita por qualidade e não por volume, base mais saudável, canal mais eficiente e melhor retorno sobre o capital investido.
Speaker #4: Passo agora a palavra para o Bruno Leão, que vai detalhar os resultados financeiros da companhia.
Speaker #2: Obrigado, Falcão. Bom dia, pessoal. A partir daqui, vamos detalhar os principais resultados financeiros do trimestre. O slide 7 mostra a evolução das três principais linhas do resultado.
Bruno Silva Carvalho de Souza Leão: Obrigado, Falcão. Bom dia, pessoal. A partir daqui, vamos detalhar os principais resultados financeiros do trimestre. O slide 7 mostra a evolução das três principais linhas do resultado: receita líquida, EBITDA ajustado e lucro líquido ajustado. Iniciando pela receita líquida, fechamos o segundo trimestre em BRL 322 milhões, um avanço de 8% frente ao segundo trimestre de 2025. Esse avanço foi impulsionado, sobretudo, pela gestão do ticket médio, via ações de rentabilização de base, do lançamento de novos produtos, pela maturação gradual de frentes como B2B e MVNO, e também pelo crescimento da base de clientes na comparação anual. Já o EBITDA ajustado somou BRL 172 milhões no trimestre, alta de 12% na comparação com o segundo trimestre de 2025, novamente em ritmo de crescimento superior ao da receita. Com isso, a margem EBITDA ajustada alcançou 54%, ganho de 2 pontos percentuais na comparação anual.
Speaker #2: Receita líquida, EBITDA ajustado e lucro líquido ajustado. Iniciando pela receita líquida, fechamos o 2o trimestre em 322 milhões de reais, avanço de 8% frente ao 2o trimestre de 2025.
Speaker #2: Esse avanço foi impulsionado, sobretudo, pela gestão do ticket médio, via ações de rentabilização de base, lançamentos de novos produtos, pela maturação gradual de frentes como B2B e MVNO, e também pelo crescimento da base de clientes na comparação anual.
Speaker #2: Já o EBITDA ajustado somou 172 milhões de reais no trimestre, alta de 12% na comparação com o 2o trimestre de 2025, novamente em ritmo de crescimento superior ao da receita.
Speaker #2: Com isso, a margem EBITDA ajustado alcançou 54%, ganho de 2 pontos percentuais na comparação anual. Esse desempenho é explicado por três frentes: a queda nas despesas com serviços de terceiros, que incluem prestadores de serviços administrativos, assessoria jurídica e de tecnologia, uma estrutura organizacional mais enxuta, com otimização do quadro de colaboradores, e a redução dos investimentos em publicidade e propaganda, que caiu também em termos absolutos.
Bruno Silva Carvalho de Souza Leão: Esse desempenho é explicado por três frentes: a queda nas despesas com serviços de terceiros, que incluem prestadores de serviços administrativos, assessores jurídicos e de tecnologia, uma estrutura organizacional mais enxuta, com otimização do quadro de colaboradores e a redução dos investimentos em publicidade e propaganda, que caiu também em termos absolutos. Sobre o lucro líquido ajustado, o trimestre somou BRL 29 milhões, com margem líquida ajustada de 9%. Essa queda de 17% em relação ao segundo trimestre de 2025 decorre principalmente dado o maior volume de despesas financeiras, reflexo do patamar mais elevado da curva de juros IPCA. Parte desse impacto foi compensada pelos ganhos operacionais já capturados no EBITDA. O slide 8 apresenta a evolução da geração de caixa da companhia.
Speaker #2: Sobre o lucro líquido, ajustado, o trimestre somou 29 milhões de reais, com margem líquida ajustada de 9%. Essa queda de 17% em relação ao 2o trimestre de 2025 decorre principalmente dado o maior volume de despesas financeiras, reflexo do patamar mais elevado da curva de juros IPCA.
Speaker #2: Parte desse impacto foi compensada pelos ganhos operacionais já capturados no EBITDA. O slide 8 apresenta a evolução da geração de caixa da companhia. O FCO ajustado, que exclui resultado financeiro e fornecedores de CAPEX, totalizou R$174 milhões no trimestre, crescimento de 16% frente ao mesmo período do ano passado.
Bruno Silva Carvalho de Souza Leão: O FCO ajustado, que exclui o resultado financeiro e fornecedores de Capex, totalizou BRL 174 milhões no trimestre, crescimento de 16% frente ao mesmo período do ano passado. Já o Capex ajustado somou BRL 77 milhões no trimestre, equivalente a 24% da receita líquida. Esse nível representa uma queda de 35% frente ao segundo trimestre de 2025, e uma redução de 16 pontos percentuais como proporção da receita líquida, evidenciando a disciplina crescente na alocação de capital. Esse comportamento reflete diretamente a desaceleração do ritmo de novas ativações, maior uso de equipamentos e uma alocação mais eficiente dos investimentos. Como resultado, o gráfico à direita, que combina FCO e Capex ajustado, mostra uma geração de caixa de BRL 97 milhões no trimestre.
Speaker #2: Já o CAPEX ajustado somou 77 milhões de reais no trimestre, equivalente a 24% da receita líquida. Esse nível representou uma queda de 35% frente ao 2o trimestre de 2025 e uma redução de 16 pontos percentuais como proporção da receita líquida, evidenciando a disciplina crescente na alocação de capital.
Speaker #2: Esse comportamento reflete diretamente a desaceleração no ritmo de novas ativações, maior uso de equipamentos e uma alocação mais eficiente dos investimentos, como resultado, o gráfico à direita combina FCO e CAPEX ajustado, mostra uma geração de caixa de 97 milhões de reais no trimestre, esse número representa uma expansão de 67 milhões de reais frente aos 31 milhões de reais do 2o trimestre de 2025, e também avanço em relação a 54 milhões de reais do 1o trimestre deste ano.
Bruno Silva Carvalho de Souza Leão: Esse número representa uma expansão de BRL 67 milhões, frente aos BRL 31 milhões do Q2 de 2025, e também avança em relação aos BRL 54 milhões do Q1 deste ano. O slide 9 traz o fluxo de caixa consolidado da companhia, desta vez, diferentemente das páginas anteriores, na visão acumulada do H1 de 2026. A partir de um EBITDA ajustado de BRL 347 milhões no semestre, o fluxo de caixa operacional ajustado somou BRL 314 milhões, uma cash conversion de 91% do EBITDA ajustado. No bloco de Capex, os investimentos somaram BRL 163 milhões no semestre, o equivalente a 25% da receita líquida. Esse volume é 32% menor do que o registrado no H1 de 2025, com queda de 15 pontos percentuais na relação com a receita líquida.
Speaker #2: O slide 9 traz o fluxo de caixa consolidado da companhia, desta vez diferentemente das páginas anteriores, na visão acumulada do 1o semestre de 2026.
Speaker #2: A partir de EBITDA ajustado de R$347 milhões no semestre, o fluxo de caixa operacional ajustado somou R$314 milhões, uma conversão de 91% do EBITDA ajustado.
Speaker #2: No bloco de CAPEX, os investimentos somaram R$ 163 milhões no semestre, o equivalente a 25% da receita líquida. Esse volume é 32% menor do que o registrado no 1º semestre de 2025, com queda de 15 pontos percentuais na relação com a receita líquida.
Speaker #2: A maior parte segue direcionada a equipamentos e serviços de clientes, com R$ 102 milhões, 63% do CAPEX total. Rede corresponde a 15%, tecnologia da informação a 10%, e os demais investimentos complementam os 12% restantes.
Bruno Silva Carvalho de Souza Leão: A maior parte segue direcionada a equipamentos e serviços de clientes, com BRL 102 milhões, 63% do Capex total. Rede corresponde a 15%, tecnologia da informação a 10% e os demais investimentos complementam os 12% restantes. Registramos ainda BRL 53 milhões em pagamento de M&A, referente à parcelas de aquisições concluídas em períodos anteriores. Já no bloco de financiamento, o consumo de caixa foi de BRL 83 milhões, refletindo principalmente a variação de dívida e juros e os dividendos pagos no período. Com isso, fechamos o semestre com BRL 492 milhões em liquidez. Para fechar, o slide 10 traz a estrutura de capital da companhia. A dívida bruta da Desktop, somando bancos e obrigações de M&A, encerrou o trimestre em BRL 2 bilhões e BRL 3 milhões. Considerando a posição de caixa equivalente, BRL 492 milhões, a dívida líquida somou BRL 1 bilhão e BRL 521 milhões.
Speaker #2: Registramos ainda, 53 milhões de reais em pagamentos de M&A, referentes a parcelas de aquisições concluídas em períodos anteriores. Já no bloco de financiamento, o consumo de caixa foi de 83 milhões de reais, refletindo principalmente a variação de dívida e juros e os dividendos pagos no período.
Speaker #2: Com isso, fechamos o semestre com 492 milhões de reais em liquidez. Para fechar, o slide 10 traz a estrutura de capital da companhia. A dívida bruta da desktop somando bancos e obrigações de M&A encerrou o trimestre em 2 bilhões e 13 milhões de reais.
Speaker #2: Considerando a posição de caixa equivalente 492 milhões de reais, a dívida líquida somou 1 bilhão e 521 milhões de reais. Em alavancagem, encerramos o trimestre em 2,21 vezes dívida líquida sobre EBITDA proforma analisado, queda de 0,3 vezes frente às 2,51 vezes do 2o trimestre de 2025.
Bruno Silva Carvalho de Souza Leão: Em alavancagem, encerramos o trimestre em 2.21 vezes dívida líquida sobre EBITDA proforma anualizada, queda de 0.3 vezes frente às 2.51 vezes do Q2 de 2025. Sobre a composição da dívida, 84% correspondem à dívida financeira e 16% às obrigações de M&A, mantendo o perfil concentrado majoritariamente em instrumentos de longo prazo. Quanto ao cronograma de amortização proforma, o perfil segue equilibrado. Apenas 12% das obrigações totais vencem em 2026, concentração maior entre 2031 e 2032. É válido destacar também que o spread médio da dívida financeira se manteve em CDI mais 0.4% no trimestre, bem abaixo do CDI mais 1.1%, observado no Q2 de 2025. Esse resultado é fruto das iniciativas de gestão de passivos conduzidas em 2025, que possibilitaram alongar o perfil da dívida, reduzir seu custo médio e fortalecer a estrutura de capital da companhia.
Speaker #2: Sobre a composição da dívida, 84% correspondem à dívida financeira e 16% às obrigações de M&A, mantendo perfil concentrado majoritariamente em instrumentos de longo prazo.
Speaker #2: Quanto ao cronograma de amortização, o proforma no perfil segue equilibrado, apenas 12% das obrigações totais vencem em 2026, com concentração maior entre 2031 e 2032. É válido destacar também que o spread médio da dívida financeira se manteve em CDI mais 0,4% no trimestre, bem abaixo do CDI mais 1,1% observado no segundo trimestre de 2025.
Speaker #2: Esse resultado é fruto das iniciativas de gestão de passivos, conduzidas em 2025, que possibilitaram alongar o perfil da dívida, reduzir seu custo médio e fortalecer a estrutura de capital da companhia.
Speaker #2: Encerramos assim o trimestre com uma posição financeira sólida e liquidez adequada à alavancagem em queda, e uma estrutura de capital cada vez mais eficiente.
Bruno Silva Carvalho de Souza Leão: Encerramos, assim, o trimestre com uma posição financeira sólida, liquidez adequada, alavancagem em queda e uma estrutura de capital cada vez mais eficiente. Devolvo agora a palavra ao Dênnio Alves Lindo.
Speaker #2: Devolvo agora a palavra ao Daniel.
Speaker #1: Obrigado, Bruno e André. Antes de encerrarmos, gostaria de reforçar que este trimestre confirma a consistência da nossa estratégia. Entregamos mais receita, mais margem e, principalmente, muito mais caixa, com uma base de clientes mais qualificada e uma estrutura de capital mais sólida.
Denio Alves Lindo: Obrigado, Bruno e André. Antes de encerrarmos, gostaria de reforçar que este trimestre confirma a consistência da nossa estratégia. Entregamos mais receita, mais margem e, principalmente, muito mais caixa, com uma base de clientes mais qualificada e uma estrutura de capital mais sólida. Seguimos preparados para acelerar comercialmente quando entendermos ser o momento mais adequado, sem abrir mão da disciplina na alocação do capital e do compromisso com a criação de valor sustentável. Agradeço mais uma vez a todos os nossos colaboradores, clientes, parceiros e acionistas pelo comprometimento e pela confiança. Abrimos agora para a sessão de perguntas e respostas. Muito obrigado.
Speaker #1: Seguimos preparados para acelerar comercialmente quando entendermos ser o momento mais adequado. Sem abrir mão da disciplina na alocação do capital, e do compromisso com a criação de valor sustentável.
Speaker #1: Agradeço mais uma vez a todos os nossos colaboradores, clientes, parceiros e acionistas pelo comprometimento e pela confiança. Abrimos agora para a sessão de perguntas e respostas.
Speaker #1: Muito obrigado.
Speaker #3: Iniciaremos agora a sessão de perguntas e respostas para investidores e analistas. Caso queira fazer alguma pergunta, por favor digite o seu nome e companhia no campo do Q&A.
Bruno Silva Carvalho de Souza Leão: Iniciaremos agora a sessão de perguntas e respostas para investidores e analistas. Caso queira fazer alguma pergunta, por favor, digite o seu nome e companhia no campo do Q&A. Se preferir, inclua também a sua pergunta via texto, que a nossa equipe fará a leitura. Pedimos que aguardem enquanto coletamos as perguntas.
Speaker #3: Se preferir, inclua também a sua pergunta via texto, que a nossa equipe fará a leitura. Pedimos que aguardem enquanto coletamos as perguntas. A primeira pergunta vem de César Davanco, do Santander.
Operator 2: A primeira pergunta vem de César Davanco, do Santander.
Speaker #4: Fala, pessoal. Bom dia. Primeiramente, parabéns pelo resultado. A pergunta é bem simples aqui. A gente recebeu uma boa geração de caixa esse tri, inclusive de novo parabéns por isso.
César Davanco: Fala, pessoal. Bom dia. Primeiramente, parabéns pelo resultado. Uma pergunta bem simples. A gente teve uma boa geração de caixa esse tri, inclusive, de novo, parabéns por isso. Eu queria entender o que você sente perspectiva para os próximos tris, se a gente tem espaço para esperar algo semelhante, se você puder dar um pouquinho mais de cor nisso. Obrigado, pessoal.
Speaker #4: Eu queria entender o que vocês têm de perspectiva para os próximos tri, se a gente tem espaço para esperar algo semelhante. Enfim, se vocês quiserem dar pouquinho mais de cor nisso.
Speaker #4: Obrigado, pessoal.
Speaker #2: Obrigado pela pergunta, César. Bruno aqui falando. Então, rentabilidade e geração de caixa continuam no centro aqui da nossa agenda, e a redução de dívida líquida em mais de 30 milhões em relação ao último trimestre mostra que estamos num caminho certo.
Bruno Silva Carvalho de Souza Leão: Obrigado pela pergunta, César. Bruno aqui falando. Rentabilidade e geração de caixa continuam no centro da nossa agenda e a redução de dívida líquida em mais de BRL 30 million em relação ao último trimestre mostra que estamos no caminho certo. Sobre rentabilidade, a margem EBITDA ajustada fechou no Q2 em 54%, segundo trimestre consecutivo nesse nível, e avançou 2 pontos percentuais na comparação com o Q2 de 2025. Do lado da receita, o principal vetor foi a evolução do ticket médio, puxado pelo avanço do B2B, lançamento de novos produtos pela maturação de frente com o Buy Now. Ticket médio consolidado chegou em BRL 102, 5.4% de crescimento na comparação anual. Do lado de custos e despesas, seguimos avançando em renegociações com fornecedores, em uma estrutura de pessoal mais leve e no ajuste do time de marketing e vendas a um novo ritmo de entrada de clientes.
Speaker #2: Sobre rentabilidade, a margem EBITDA ajustada fechou no 2o trimestre em 54%, 2o trimestre consecutivo nesse nível, e avançou 2 pontos percentuais na comparação com o 2o trimestre de 2025.
Speaker #2: Do lado da receita, principal vetor foi a evolução do ticket médio, puxado pelo avanço do B2B, lançamento de novos produtos pela maturação de frente como MVNO, ticket médio consolidado chegou em 102 reais, 5,4% de crescimento na comparação anual, do lado de custos e despesas, seguimos avançando em renegociações com fornecedores, e uma estrutura de pessoal mais leve, e no ajuste do time de marketing e vendas a novo ritmo de entrada de clientes.
Speaker #2: Em relação ao CAPEX, o primeiro de rede a gente continuou sem abrir novas cidades, e a gente vai seguir com esse foco apenas em penetração de portas existentes.
Bruno Silva Carvalho de Souza Leão: Em relação ao Capex, primeiro de rede, a gente continuou sem abrir novas cidades e a gente vai seguir com esse foco apenas em penetração de portas existentes. Em relação ao Capex de clientes, que responde pela maior parte do Capex, seguimos capturando o benefício de uma maior racionalidade na entrada de clientes e um maior reaproveitamento de equipamentos. Conforme falamos no Q1, como havia muitos pagamentos concentrados, teríamos ganhos estruturais de cash conversion mais evidenciados do que os demais trimestres. O Q2 de 2026 trouxe essa confirmação. Atingimos o FCO ajustado mais Capex ajustado de BRL 97 million, BRL 67 million acima do Q2 de 2025 e também superior aos BRL 54 million do trimestre anterior. É válido destacar que apesar de termos ações em andamento para destravar mais ganhos em cash conversion e rentabilidade, já chegamos num patamar mais próximo de maturidade.
Speaker #2: Em relação ao CAPEX de clientes, que responde pela maior parte do CAPEX, seguimos capturando benefício de uma maior racionalidade na entrada de clientes, e uma maior reaproveitamento de equipamentos.
Speaker #2: Conforme falamos no 1o trimestre, como havia muitos pagamentos ali concentrados, teremos ganhos estruturais em cash conversion mais evidenciados nos demais trimestres. No 2o trimestre de 2026, trouxe essa confirmação: atingimos o FCO ajustado mais CAPEX ajustado em 97 milhões, 67 milhões acima do 2o trimestre de 2025, e também superior aos 54 milhões do trimestre anterior.
Speaker #2: É válido destacar que, apesar de termos ações em andamento para destravar mais ganhos em cash conversion e rentabilidade, já chegamos em patamar mais próximo de maturidade.
Speaker #4: Perfeito, obrigado. Obrigado, pessoal.
César Davanco: Perfeito. Obrigado, pessoal.
Speaker #3: Lembrando que, para fazer perguntas, basta enviar o seu nome e a companhia através do ícone de Q&A. Se preferir, pode também enviar a sua pergunta por texto, que a nossa equipe fará a leitura.
Operator 2: Lembrando que para fazer perguntas, basta enviar o seu nome e a companhia através do ícone Q&A. Se preferir, pode também enviar a sua pergunta por texto, que a nossa equipe fará a leitura. Lembrando que para fazer perguntas, basta enviar através do Q&A o seu nome e a companhia. Caso prefira, pode enviar por texto que a nossa equipe fará a leitura. A sessão de perguntas e respostas está encerrada. Gostaríamos de passar a palavra ao CEO da companhia, senhor Denio Alves Lindo, para que faça as considerações finais.
Speaker #3: Lembrando que, para fazer perguntas, basta enviar através do Q&A o seu nome e a companhia. Caso prefira, pode enviar por texto, que a nossa equipe fará a leitura.
Speaker #3: A sessão de perguntas e respostas está encerrada. Gostaríamos de passar a palavra ao CEO da companhia, Sr. Daniel Alves Lindo, para que faça as considerações finais.
Speaker #4: Obrigado. Como ficou claro durante toda a nossa apresentação, neste 2o trimestre de 2026, direcionamos os nossos esforços para a geração de caixa, e tenho certeza de que entregamos resultado financeiro muito positivo.
Denio Alves Lindo: Obrigado. Como ficou claro durante toda a nossa apresentação, neste Q2 de 2026, direcionamos os nossos esforços para a geração de caixa e tenho certeza de que entregamos um resultado financeiro muito positivo. Eu gostaria de agradecer novamente a todos os nossos colaboradores, que atuaram com dedicação na revisão e melhoria de estruturas e processos, assim como na redução de custos. Sem esse esforço coletivo da companhia, não teríamos atingido os resultados positivos que entregamos. Continuaremos focados em entregar o melhor retorno para cada BRL investido e hoje entendo que temos uma estrutura enxuta, ágil, eficiente e preparada para enfrentar qualquer desafio. Obrigado novamente a todos que nos acompanharam e um abraço.
Speaker #4: Eu gostaria de agradecer novamente a todos os nossos colaboradores, que atuaram com dedicação na revisão e melhoria de estruturas e processos, assim como na redução de custos.
Speaker #4: Sem esse esforço coletivo da companhia, não teríamos atingido os resultados positivos que entregamos. Continuaremos focados em entregar o melhor retorno para cada real investido, e hoje entendo que temos uma estrutura enxuta, ágil e eficiente, e preparada para enfrentar qualquer desafio.
Speaker #4: Obrigado novamente a todos que nos acompanharam, e abraço.
Speaker #3: A conferência da desktop está encerrada. Agradecemos a participação de todos e tenham bom dia.
Operator 2: A conferência da Desktop está encerrada. Agradecemos a participação de todos e tenham um bom dia. Goodbye.
