Q2 2026 Checkin.com Group AB Earnings Call
Speaker #1: Hej och varmt välkomna till dagens sändning med Checkin.com Group, som ska presentera sin rapport för andra kvartalet 2026. Med oss har vi vd Arif Rehman och CFO Martin Boimel.
Moderator: Hej och varmt välkomna till dagens sändning med Checkin.com Group som ska presentera sin rapport för Q2 2026. Med oss har vi VD Arif Rehman och CFO Martin Bäuml. Varmt välkomna! I slutet av sändningen kommer vi att hålla en frågestund. Om ni vill ställa frågor så kan ni göra det via formuläret som finns till höger om sändningen. Med det sagt så lämnar jag över ordet till er. Så är jag tillbaka när det är dags för frågestunden. Varsågoda.
Speaker #1: Varmt välkomna! I slutet av sändningen kommer jag att hålla en frågestund, så om ni vill ställa frågor kan ni göra det via formuläret som finns till höger om sändningen.
Speaker #1: Och med det sagt så lämnar jag över ordet till hörrni. Då säger jag tillbaka dags när det säger jag tillbaka när det är dags för frågestunden.
Speaker #1: Varsågoda!
Speaker #2: Tack, Elliot. Varmt välkomna till Checkin.com Groups webbcast för andra kvartalet 2026. Mitt namn är Arif Rehman och jag tillträdde som VD i slutet av april.
Arif Rehman: Tack Elliot. Varmt välkomna till Checkin.com Groups webcast för Q2 2026. Mitt namn är Arif Rehman och jag tillträdde som VD i slutet av april. Det innebär att det här är min första presentation efter ett helt fullständigt kvartal vid rodret. Med mig i dag har jag vår CFO Martin Bäuml så klart. Det här kvartalet har gett mig en mycket tydlig bild av Checkin.com enorma potential, men också av de utmaningar vi måste hantera. I dag kommer jag och Martin gå igenom kvartalets siffror med fullständig transparens, förklara de externa motvindar vi navigerat i och framför allt och viktigast av allt, lägga fram hur vi ställer om bolaget för att bygga en långsiktig och förutsägbar tillväxtmaskin. Efter mina första månader på Checkin.com är min övertygelse starkare än någonsin. Vi har en fantastisk produkt, men vi måste bli betydligt skarpare i hur vi säljer den.
Speaker #2: Det innebär att det här är min första presentation efter ett helt fullständigt kvartal vid rodret. Med mig idag är vår CFO Martin Boimel, såklart.
Speaker #2: Det här kvartalet har gett mig en mycket tydlig bild av Checkin.coms enorma potential, men också av de utmaningar vi måste hantera. Idag kommer jag och Martin att gå igenom kvartalets siffror med fullständig transparens.
Speaker #2: Förklara de externa motvindar vi har navigerat i. Och framför allt, och viktigast av allt, lägga fram hur vi ställer om bolaget för att bygga en långsiktig och förutsägbar tillväxtmaskin.
Speaker #2: Efter mina första månader på Checkin.com är min övertygelse starkare än någonsin. Vi har en fantastisk produkt, men vi måste bli betydligt skarpare i hur vi säljer den.
Speaker #2: Min främsta prioritet är att ställa om bolaget mot operativ stabilitet, fokus och disciplin. Vi ska tillämpa filosofin att göra färre saker bättre. Tidigare har vi spridit våra resurser för tunt och försökt bygga komplexa kundanpassningar för enskilda kunder och för enskilda aktörer.
Arif Rehman: Min främsta prioritet är att ställa om bolaget mot operativ stabilitet, fokus och disciplin. Vi ska tillämpa filosofin att göra färre saker bättre. Tidigare har vi spridit våra resurser för tunt och försökt bygga komplexa kundanpassningar för enskilda kunder och för enskilda aktörer. Nu förenklar och standardiserar vi vårt erbjudande. Vår produkt säljer bäst när den levereras direkt out of the box för att lösa kundens kärnutmaning. Vi ska heller inte vänta på att marknaden hittar oss. Vi använder nu det tillförda kapitalet från nyemissionen i juni till att metodiskt, strukturerat och disciplinerat bygga upp en aktiv uppsökande säljorganisation från grunden. Det är så vi skapar ett långsiktigt aktieägarvärde. Låt oss titta närmare på vad som faktiskt hände med våra intäkter under kvartalet. Omsättningen minskade med SEK 1.2 million från det första kvartalet till SEK 13.2 million.
Speaker #2: Nu förenklar och standardiserar vi vårt erbjudande. Vår produkt säljer bäst när den levereras direkt, out of the box, för att lösa kundens kärnutmaning. Vi ska heller inte vänta på att marknaden hittar oss.
Speaker #2: Vi använder nu det tillfälliga kapitalet från nyemissionen i juni till att metodiskt, strukturerat och disciplinerat bygga upp en aktiv, uppsökande säljorganisation från grunden.
Speaker #2: Det är så vi skapar ett långsiktigt aktieägarvärde. Låt oss titta närmare på vad som faktiskt hände med våra intäkter under kvartalet. Omsättningen minskade med 1,2 miljoner kronor från det första kvartalet till 13,2 miljoner.
Speaker #2: Men när vi gräver i siffrorna ser vi att hela 75 % av detta, det vill säga cirka 0,9 miljoner, förklaras av tre helt externa och oberoende händelser inom primärt vår historiskt största vertikal, det vill säga iGaming.
Arif Rehman: Men när vi gräver i siffrorna ser vi att hela 75% av detta, det vill säga cirka 9 million, förklaras av tre helt externa och oberoende händelser inom primärt vår historiskt största vertikal, det vill säga iGaming. Vi har drabbats av att en historisk blivit uppköpt, att tre andra kunder tvingats stänga ner trafik på specifika marknader till följd av nya licenskrav samt att en kund omfördelar trafik på grund av lokala certifieringsregler. Det här är strukturella förändringar hos en handfull kunder och då primärt inom iGaming, en bransch som under ett tag varit i konsolideringsskede. Utan detta bortfall hade intäkterna varit nästan SEK 1 million högre, vilket hade påverkat tillväxt så klart, men framför allt EBITDA-marginalen markant positivt under kvartalet. Oavsett så är det här också en mycket skarp påminnelse om sårbarheten i vår historiska kundkoncentration och också konsekvenserna av att vårt säljmaskineri under längre tid har underinvesterats i.
Speaker #2: Vi har drabbats av att den historiskt stora blivit uppsökt. Att tre andra kunder tvingats stänga ner trafik på specifika marknader till följd av nya licenskrav.
Speaker #2: Samt att en kund omfördelat trafik på grund av lokala certifieringsregler. Det här är strukturella förändringar hos en handfull kunder och då primärt inom iGaming.
Speaker #2: En bransch som under ett tag varit i konsolideringsfas. Utan detta bortfall hade intäkterna varit nästan en miljon högre, vilket hade påverkat tillväxten såklart, men framför allt EBITDA-marginalen markant positivt under kvartalet.
Speaker #2: Oavsett så är det här också en mycket skarp påminnelse om sårbarheten i vår historiska kundkoncentration, och också konsekvenserna av att vårt säljmaskineri under längre tid har underinvesterats i.
Speaker #2: Den goda nyheten är att vår produkt inte fälls på grund av bristande kvalitet eller funktionalitet. Tekniken levererar fullt ut. Och proof points för att produkten faktiskt levererar tänkte jag berätta lite om redan på nästa bild.
Arif Rehman: Den goda nyheten är att vår produkt inte väljs på grund av bristande kvalitet eller funktionalitet. Tekniken levererar fullt ut. Proof points för att produkten faktiskt levererar tänkte jag berätta lite om redan på nästa bild. För att vi ställer om till ett use case thesis-fokus utan anpassning, där vi löser problem med säker identitetsverifiering och konvertering, det är inte bara en teoretisk plan. Vi testade hypotesen och ser redan nu bevis i praktiken under Q2. Vi har lyckats teckna viktiga avtal i för oss helt nya vertikaler helt utan riktade säljresurser eller marknadsföringsinsatser. Kunder väljer vår produkt för att standardversionen och grundproblemen som vi löser deras problem direkt out of the box. Vi har bland annat tagit oss in på marknaden för HR Tech genom att teckna ett avtal med en av Nordens ledande digitala plattformar för personalförmåner. Inom mobilitetssektorn har vi driftsatt en snabbväxande rideshare-plattform i Tyskland.
Speaker #2: För att vi ställer om till ett use case-fokus utan anpassning. Ja, där vi löser problem med säker identitetsverifiering och hög konvertering. Det är inte bara en teoretisk plan.
Speaker #2: Vi testade hypotesen och ser redan nu bevis i praktiken under Q2. Vi har lyckats teckna viktiga avtal i för oss helt nya vertikaler, helt utan riktade säljresurser eller marknadsföringsinsatser.
Speaker #2: Kunder väljer vår produkt eftersom det löser deras problem direkt, out of the box. Vi har bland annat tagit oss in på marknaden för HR-tech genom att teckna ett avtal med en av Nordens ledande digitala plattformar för personalförmåner.
Speaker #2: Inom mobilitetssektorn har vi driftsatt en snabbväxande rideshare-plattform i Tyskland. Och vi ser också hur skärpta regelverk driver kunder till oss. I Rumänien, till exempel, har vi till följd av de nya regleringskraven från deras biodiversitetsmyndighet tecknat avtal med både en av landets största speloperatörer, men också en lokal fintech-aktör.
Arif Rehman: Vi ser också hur skärpta regelverk driver kunder till oss. I Rumänien till exempel har vi till följd av de nya regleringskraven från dess verifieringsmyndighet tecknat avtal med både en av landets största speloperatörer men också en lokal fintech-aktör. Slutligen har vi stärkt vår närvaro inom e-hälsa med två plattformar. Dels en helt ny kund och dessutom en betydande expansion av en befintlig kund. Detta bevisar att vår marknad är så enormt mycket bredare än iGaming och det utan adaptioner och anpassningar märk väl. Vår strategiska satsning på att bredda oss utanför iGaming med out of the box-lösningar vilar på extremt solida och konkreta marknadsfakta. Vi befinner oss på en marknad i kraftig strukturell tillväxt. Den globala marknaden för identitetsverifiering beräknas växa med hela 15% year on year och nå hela $30 miljarder år 2030.
Speaker #2: Slutligen har vi stärkt vår närvaro inom e-hälsa med två plattformar: dels en helt ny kund och dessutom en betydande expansion av en befintlig kund.
Speaker #2: Detta bevisar att vår marknad är så enormt mycket bredare än iGaming. Och det utan adaptioner och anpassningar, märk väl. Vår strategiska satsning på att bredda oss utanför iGaming med out-of-the-box-lösningar vilar på extremt solida och konkreta marknadsfakta.
Speaker #2: Vi befinner oss på en marknad i kraftig strukturell tillväxt. Den globala marknaden för mobilitetsverifiering beräknas växa med hela 15 % year-on-year och nå hela 30 miljarder dollar år 2030.
Speaker #2: Två fundamentala drivkrafter som accelererar den här utvecklingen just nu till vår fördel är att, för det första, ser vi en fullkomlig explosion av AI- och deepfake-bedrägerier, som har ökat med över 2000 % – och detta endast de senaste tre åren.
Arif Rehman: Två fundamentala drivkrafter som accelererar den utvecklingen just nu till vår fördel är att för det första ser vi en fullkomlig explosion av AI och deepfake-bedrägerier som har ökat med över 2,000% och detta endast de senaste tre åren. Det gör att äldre, manuella eller lite enklare verifieringsmetoder blir helt enkelt värdelösa. Företag måste och tvingas att uppgradera till vår typ av automatiserade realtidstekniker. För det andra så blir lagstiftningen allt hårdare och tydligare. Lanseringen av EU:s digitala identitetsplånbok, eIDAS 2.0, kommer att omfatta 450 miljoner medborgare i 27 olika länder. Vi har redan nu påbörjat utvecklandet av en gateway för att kunna agera brygga för företag som måste anpassa sig till de här kraven. Det finns flera liknande andra krav som antingen införts eller som är på väg att införas världen över. Det här betyder bokstavligt talat att marknaden rör sig i vår riktning.
Speaker #2: Det gör att äldre manuella, eller lite enklare verifieringsmetoder, ja, de blir helt enkelt värdelösa. Och företag måste och tvingas att uppgradera till vår typ av automatiserade realtidstekniker.
Speaker #2: För det andra så blir lagstiftningen allt hårdare. Lanseringen av EU:s digitala identitetshandbok EIDAS 2.0 kommer att omfatta 450 miljoner medborgare i 27 olika länder.
Speaker #2: Vi har redan nu påbörjat utvecklandet av en gateway för att kunna agera brygga för företag som måste anpassa sig till de här kraven. Det finns flera liknande andra krav som antingen införts eller som är på väg att införas världen över.
Speaker #2: Och det här betyder bokstavligt talat att marknaden, den rör sig i vår riktning. Tittar vi på det vänstra blocket på den här bilden här, så ser vi diagnosen av vår tillväxtmotor.
Speaker #2: Vår historiska iGaming-koncentration har gjort oss sårbara. Men det beror också på de val som gjordes under tidigare direktiv. Där lades ett stort fokus på att snabbt nå lönsamhet.
Arif Rehman: Tittar vi på det vänstra blocket på den bilden här så ser vi diagnosen av vår tillväxtmotor. Vår historiska iGaming-koncentration har gjort oss sårbara, men det beror också på de val som gjordes under tidigare direktiv. Det lades ett stenhårt fokus på att snabbt nå lönsamhet och bromsa säljmålen. Jag utlovade er fullständig transparens och här har ni den. Detta ledde till att vi nästan halverade vår sälj- och marknadsföringskostnader jämfört med tidigare. Det var tufft men ändå ett nödvändigt beslut då. Det är faktiskt tack vare den disciplinen vi står här i dag som ett skuldfritt bolag med en stark kassa på 20% i EBITDA-marginal. Låt mig understryka att stenhård kostnadsdisciplin alltid bör vara en löpande hygienfaktor för oss. Men som ni ser i det högra blocket ger vi nu oss in i en ny fas. Städningen har gett resultat.
Speaker #2: Att bromsa sig i mål. Jag utlovade fullständig transparens och här har ni den. Detta ledde till att vi nästan halverade våra sälj- och marknadsföringskostnader jämfört med tidigare.
Speaker #2: Och det var tufft, men må hända ett nödvändigt beslut. Och det är faktiskt tack vare den disciplinen vi står här idag som ett skuldfritt bolag med en stark kassa och 20 % EBITDA-marginal.
Speaker #2: Låt mig understryka att stenhård kostnadsdisciplin alltid, alltid, alltid kommer vara en löpande genfaktor för oss. Men som ni ser i det högra blocket ger vi oss nu in i en ny fas.
Speaker #2: Städningen har gett resultat. Mycket av fundamentet är på plats. Och vi har 17,3 miljoner i ryggen. Det är därför vi nu tar det kapitalet och investerar det i att bygga upp en aktiv, uppsökande säljorganisation från grunden.
Arif Rehman: Mycket av fundamentet är på plats och vi har SEK 17.3 million i ryggen. Det är därför vi nu tar det kapitalet och investerar det i att bygga upp en aktiv uppsökande säljorganisation från grunden för att driva en än mer kommersiell agenda. Vi går alltså ur årets andra kvartal med en utomordentligt stark operativ och finansiell ryggrad. De tuffa åren och de smärtsamma kostnadsbesparingarna från 2025 har nu till stor del realiserats och är en av faktorerna av att vi i dag har en EBITDA på 20%. Vi har en bra kontroll över vår kostnadsprofil. Genom den riktade nyemissionen i juni som tillförde oss SEK 7.5 million netto, kombinerat med ett positivt operativt kassaflöde på SEK 2.2 million under kvartalet, har vi nu säkrat en trygg likviditet på över SEK 17 million. Vi har dessutom amorterat bort samtliga kvarvarande lån under kvartalet. Checkin.com är i dag ett helt skuldfritt bolag.
Speaker #2: För att driva en än mer kommersiell agenda. Och vi går alltså ur årets andra kvartal med en utomordentligt stark operativ och finansiell ryggrad. De tuffa åren och de smärtsamma kostnadsbesparingarna från 2025 har nu till stor del realiserats.
Speaker #2: Och är en av faktorerna till att vi idag har en EBITDA på 20 %. Vi har en bra kontroll över vår kostnadskostym. Genom den riktade nyemissionen i juni, som tillförde oss 7,5 miljoner kronor netto, kombinerat med ett positivt operativt kassaflöde på 2,2 miljoner under kvartalet.
Speaker #2: Har vi nu säkrat en trygg likviditet på över 17 miljoner kronor. Vi har dessutom amorterat bort samtliga kvarvarande lån under kvartalet. Checkin.com är idag ett helt skuldfritt bolag.
Speaker #2: Det här ger oss en fantastisk position. Vi har städat upp balansräkningen och vi har säkrat plattformen. Men det ger oss något som är ännu viktigare.
Arif Rehman: Det här ger oss en fantastisk position. Vi har städat upp balansräkningen och vi har säkrat plattformen. Men det ger oss något som är ännu viktigare, nämligen arbetsro och tid. Att bygga upp en framgångsrik uppsökande säljorganisation för komplexa mjukvaruavtal är ingenting man gör över en natt. Det kräver rekrytering, onboarding och metodiskt pipelinebygge. Vi kommer att använda H2 2026 för att lägga just detta kommersiella fundament. Det innebär att vi sår under resten av det här året för att sedan skörda under nästa år. Det är under 2027 som vi förväntar oss att se de konkreta resultaten av den kommersiella satsningen som vi gör nu att slå igenom i våra siffror. Vår starka finansiella ställning gör att vi har råd att bygga detta på ett långsiktigt och hållbart sätt istället för att pressa fram kortsiktiga lösningar.
Speaker #2: Nämligen arbetsro och tid. Att bygga upp en framgångsrik uppsökande säljorganisation för komplexa mjukvaruavtal är ingenting man gör över en natt. Det kräver rekrytering, onboarding och metodiskt pipeline-bygge.
Speaker #2: Vi kommer att använda andra halvåret av 2026 till att lägga just detta kommersiella fundament. Det innebär att vi sår under resten av det här året för att sedan skörda under nästa år.
Speaker #2: Det är under 2027 som vi förväntar oss att se de konkreta resultaten och att den kommersiella satsningen som vi gör nu slår igenom i våra siffror.
Speaker #2: Vår starka finansiella ställning gör att vi har råd att bygga detta på ett långsiktigt och hållbart sätt, istället för att pressa fram kortsiktiga lösningar.
Speaker #2: Precis som jag sa vid förra tillfället tror jag benhårt på att det är i såna här lägen det inte finns några quick wins, utan det är ihärdigt, idogt, konsekvent arbete där summan av små, rätt beslut och justeringar ackumuleras över tid.
Arif Rehman: Precis som jag sa vid förra tillfället tror jag benhårt på att det i sådana här lägen inte finns några quick wins, utan det är ihärdigt, idogt, konsekvent arbete där summan av små rätt beslut och justeringar ackumuleras över tid. Med det lämnar jag över till vår CFO Martin Bäuml som kommer att ge en inblick över det finansiella och sedan avslutar vi med en liten frågestund. Martin.
Speaker #2: Och med det lämnar jag över till vår CFO, Martin Borgmell, som kommer att ge en inblick över det finansiella, och sen avslutar vi med en liten frågestund.
Speaker #2: Martin.
Speaker #1: Tack Arif. Själva rapporten som vi släppte i morse innehåller ju alla detaljer och nyckeltal, och syftet med den här lite kortare finansiella presentationen och överblicken är att gå igenom de viktigaste huvudpunkterna. Sen kan vi ta eventuella uppföljningsfrågor i Q&A-sessionen i slutet.
Martin Bäuml: Tack, Arif. Själva rapporten som vi släppte i morse innehåller alla detaljer och nyckeltal. Syftet med den här lite kortare finansiella presentationen och överblicken är att gå igenom de viktigaste huvudpunkterna och sedan kan vi ta eventuella uppföljningsfrågor i Q&A-sessionen i slutet. Om vi börjar med att titta på intäkterna så landar vi på SEK 13.2 million i kvartalet. Som Arif redan varit inne på var detta till stor del drivet av externa effekter inom framför allt iGaming segmentet. Plus att vårt säljmaskineri inte varit fullt optimerat eller prioriterat under det senaste året. Däremot har vi haft god kostnadskontroll och bruttomarginalen som ni ser i en linje i grafen är stabil trots intäktstappet. Vi landar på 72% i kvartalet att jämföra med det spann kring 70% till 75% som vi befunnit oss i under de senaste två åren.
Speaker #1: Så om vi börjar med att titta på intäkterna så landade vi på 13,2 miljoner kronor i kvartalet. Som Arif redan varit inne på, var detta till stor del drivet av externa effekter.
Speaker #1: Inom framför allt iGaming-segmentet. Plus då att vårt säljmaskineri inte har varit fullt optimerat eller prioriterat under det senaste året. Däremot har vi haft god kostnadskontroll, och bruttomarginalen, som ni ser är en linje i grafen här, är stabil trots intäktstappet.
Speaker #1: Vi landar på 72 % i kvartalet, att jämföra med det spann kring 70 till 75 % som vi befunnit oss i under de senaste två åren.
Speaker #1: Om man sen går vidare till det operationella resultatet och EBITDA. EBITDA på drygt 6 miljoner i kvartalet, motsvarande marginal på 20. Så här ser man beviset av kostnadsfokus under den senaste tiden.
Martin Bäuml: Om man sedan går vidare till det operationella resultatet och EBITDA så landar vi på en EBITDA på drygt 2.6 miljoner SEK i kvartalet, vilket motsvarar en marginal på 20%. Också här ser man beviset av vårt kostnadsfokus under den senaste tiden, där vi lyckats öka marginalen över de senaste två åren. Från 13% samma kvartal för två år sedan till 17% för ett år sedan och nådde 20% under Q2 2026. Detta trots fallande intäkter. Om vi avslutningsvis tittar på vår likviditet, som Arif redan har varit inne på, så genererade vi ett positivt operativt kassaflöde under kvartalet, som i kombination med den här nyemissionen och de slutliga amorteringarna vi gjorde på våra banklån i juni, gör att vi nu är ett skuldfritt bolag med en kassa på 17.3 miljoner SEK i slutet på kvartalet.
Speaker #1: Där vi lyckats öka marginalen över de senaste två åren, från 13 % samma kvartal för två år sedan, till 17 % för ett år sedan, och nu är det 20 % under Q2 2026.
Speaker #1: Och detta trots fallande intäkter. Och om vi avslutningsvis tittar på vår likviditet, som Arif redan har varit inne på, så genererar vi ett positivt operativt kassaflöde under kvartalet.
Speaker #1: Som i kombination med den här nyemissionen och de slutliga amorteringarna vi gjorde på våra banklån i juni gör att vi nu har ett skuldfritt bolag med en kassa på 17,3 miljoner i slutet av kvartalet.
Speaker #1: Och det här ger oss det handlingsutrymme vi behöver för satsningar inom framförallt det kommersiella området. Och det kommer tids nog driva framförallt tillväxt, och med tillväxten kommer också lönsamheten.
Speaker #1: Och med det passar jag tillbaka micken till Arif för lite avslutande kommentarer och sedan tar vi frågestunden.
Martin Bäuml: Det här ger oss det handlingsutrymme vi behöver för satsningar inom framför allt det kommersiella området. Det kommer tids nog driva framför allt tillväxt och med tillväxten kommer också lönsamheten. Med det passerar jag tillbaka micken till Arif för lite avslutande kommentarer och sedan träder frågestunden.
Speaker #2: Tack, Martin. För att summera det andra kvartalet då, den finansiella och operativa delen är på god väg och vi har skapat en tryggad plattform. Vi kliver ur Q2 som ett helt skuldfritt bolag med 17,3 miljoner kronor i kassan och en EBITDA-marginal på 20 %.
Arif Rehman: Tack Martin. För att summera det andra kvartalet. Den finansiella och operativa konsolideringen är på god väg och vi har skapat en tryggad plattform. Vi kliver ur Q2 som ett helt skuldfritt bolag med 17.3 miljoner SEK i kassan och en EBITDA-marginal på 20%. Den finansiella ryggraden är säkrad. För det andra har vi bekräftat vår use case thesis. Vår standardprodukt vinner nya affärer i helt nya segment utanför iGaming, out of the box, utan anpassningar eller riktade säljresurser. Det bevisar att marknadsafterfrågan finns där och att produkten har en naturlig dragningskraft och levererar. För det tredje och viktigaste framåt. Vi sätter nu det tillförda kapitalet i arbete under andra halvåret för att metodiskt bygga upp vår uppsökande säljorganisation från grunden. H2 handlar om ekipering, struktur och kapabilitetsbygge med förväntad utväxling och tillväxt under 2027.
Speaker #2: Den finansiella ryggraden är säkrad. För det andra har vi bekräftat vår use case-tes. Vår standardprodukt vinner nya affärer i helt nya segment utanför iGaming, out of the box, utan anpassningar eller riktade säljresurser.
Speaker #2: Det bevisar att marknadsfrågan finns där och att produkten har en naturlig dragningskraft och levererar. För det tredje, och viktigaste framåt, vi sätter nu det tillförda kapitalet i arbete under andra halvåret för att metodiskt bygga upp vår uppsökande säljorganisation från grunden.
Speaker #2: H2 handlar om exekvering, struktur och kapabilitetsbygge, med en förväntad utväxling och tillväxt under 2027. Med det sagt, tack för uppmärksamheten. Jag lämnar över ordet och öppnar upp för frågor.
Speaker #3: Tusen tack för den där presentationen. Väldigt roligt att höra. Nu öppnar vi upp, som sagt, en kortare frågestund. Och som tidigare nämnt, om ni vill ställa frågor kan ni göra det via formuläret som finns till höger om sändningen.
Arif Rehman: Med det sagt, tack för er uppmärksamhet och jag lämnar över ordet och öppnar upp för frågor.
Speaker #3: Och vi kan ju börja med första frågan. Nettoomsättningen backar med 27 % mot föregående år. Hur allvarligt ser ni på detta, och är det här tecken på att produkten har tappat i konkurrenskraft?
Moderator: Tusen tack för den där presentationen. Väldigt roligt att höra. Nu öppnar vi upp som sagt för en kortare frågestund. Som tidigare nämnt, om ni vill ställa frågor kan ni göra det via formuläret som finns till höger av sändningen. Vi kan börja med första frågan. Nettoomsättningen backar med 27% mot föregående år. Hur allvarligt ser ni på detta? Är det här ett tecken på att produkten har tappat i konkurrenskraft?
Speaker #2: Jag kan ta den. Jag förstår frågan, och det är en helt rimlig fråga. Jag vill vara mycket tydlig: vi är absolut inte nöjda med tillväxten.
Speaker #2: I kvartalet, såklart, där omsättningen uppgick till 13,2 miljoner. Men för att förstå siffran måste man nog ändå titta på den underliggande dynamiken. Som jag nämnde, så är det ganska viktigt att skilja på att en kund aktivt tar bort vår mjukvara mot kundens egna förutsättningar.
Arif Rehman: Jag kan ta den. Jag förstår frågan och den är helt rimlig fråga. Jag vill vara mycket tydlig. Vi är absolut inte nöjda med tillväxten i kvartalet, så klart, där omsättningen uppgick till SEK 3.2 miljoner. Men för att förstå siffran måste man nog ändå titta på den underliggande dynamiken. Som jag nämnde så är det ganska viktigt att skilja på att en kund aktivt väljer bort vår mjukvara mot kundens egna förutsättningar att de förändras. 75% i det sekventiella tappet nu mot Q1 är just på grund av tre helt specifika och externa händelser hos just en handfull andel av kunder hos oss. Vår mjukvara har levererat högsta kvalitet till sluta transaktionen. De här kunderna var, som jag nämnde tidigare, på grund av uppköp som lämnat plattformen eller tvingats lägga ner på grund av KYC-krav.
Speaker #2: Att de förändras. Och 75 %, som jag sa i det sekventiella tappet nu mot Q1, är just på grund av tre specifika och externa händelser hos just en handfull andel av kunder hos oss då.
Speaker #2: Och vår mjukvara har levererat högsta kvalitet till sista transaktionen. De här kunderna var ju, som jag nämnde tidigare, på grund av uppköp att de har lämnat plattformen.
Speaker #2: Eller tvingas stänga ner på grund av certifieringskrav. Det är utan tvekan en skarp påminnelse om sårbarheten i vår historiska kundkonstellation. Men som sagt, mjukvaran har levererats.
Speaker #3: Ja.
Speaker #2: Och förlåt, jag vill bara tillägga att det är just varför det är strategiskt skydd vi pratar om nu, mot ett use case-fokus, och en breddad ad-kundbas är helt på väg framåt.
Arif Rehman: Det är utan tvekan en skarp påminnelse om sårbarheten i vår historiska kundkoncentration, men som sagt, mjukvaran har levererat. Jag vill bara tillägga att det är just varför det här strategiska skiftet vi pratar om nu mot ett use case fokus och breddad kundbas är helt rätt väg framåt.
Speaker #3: Jag förstår. Tack. Vågar ni faktiskt överge iGaming? Det är därifrån ni får majoriteten av alla era intäkter och har överlägset bäst traction.
Speaker #2: Ja. Och så ropades det: Nej, alltså, vi kommer absolut inte att överge iGaming. Det är en vertikal där vi har en mycket stark ställning, vi har djup kompetens och vår produkt levererar enormt stort värde där.
Moderator: Jag förstår. Tack. Vågar ni faktiskt överge iGaming? Det är därifrån ni får majoriteten av alla era intäkter och har överlägset bäst traction.
Speaker #2: Utan det strategiska skiftet jag pratar om här nu handlar om att vi har insett att Checkin.com i grunden är ett use case-fokuserat bolag.
Arif Rehman: Okej, jag förstår uppfattningen. Vi kommer absolut inte överge iGaming. Det är en vertikal där vi har en mycket stark ställning. Vi har djup kompetens och vår produkt levererar enormt stort värde där. Det strategiska skiftet jag pratar om nu handlar om att vi har insett att Checkin.com i grunden är ett use case thesis-drivet bolag. Det utan nödvändigtvis att skräddarsy och anpassa produkten varje gång. Så länge vi håller oss till de delar av slutkundersresan som är repeterbara mellan vertikalerna och är tydliga med det, så är det en modell som skalar. För problemet med att verifiera en användares identitet, och det i realtid med full regellevnad, är exakt densamma oavsett om kunden är en speloperatör, HR Tech-plattform eller rideshare-tjänst, som vi pratade om tidigare. Vi har tecknat, som jag sa tidigare, avtal inom de här nya vertikalerna helt utan dedikerade resurser.
Speaker #2: Och det är utan att nödvändigtvis skräddarsy och anpassa produkten varje gång. Så länge vi håller oss till de delar av slutkundsresan som är repeterbara mellan vertikalerna och är tydliga med det, så är det en modell som skalar.
Speaker #2: För problemet med att verifiera en användares identitet, och det i realtid med full regelefterlevnad, den är faktiskt exakt densamma oavsett om kunden är en speloperatör, HR-plattform eller rideshare-tjänst, som vi pratade om tidigare.
Speaker #2: För det, vi har ju tecknat, som jag sa tidigare, avtal inom de här nya vertikalerna helt utan dedikerade resurser. Så vi överger alltså inte iGaming, utan vi skalar vår teknik, kan man kalla det.
Speaker #2: På en mycket bredare marknad.
Speaker #3: Ja, tack så mycket. Varför har ni inte satsat på tillväxt och rekryterat säljare tidigare under de senaste 18–24 månaderna, utan tvärtom faktiskt minskat på sales- och marketingkostnaderna?
Arif Rehman: Vi överger alltså inte iGaming, utan vi skalar vår teknik horisontellt på en mycket bredare marknad.
Speaker #2: Ja, jag förstår frågan. Nej, men som jag sa, under de senaste 18 till 24 månaderna låg ju bolagets strategiska prioritet på finansiell konsolidering, skuldavveckling och kostnadsdisciplin.
Moderator: Tack så mycket. Varför har ni inte satsat på tillväxt och rekryterat säljare tidigare under de senaste 18 till 24 månaderna, utan tvärtom minskat på sales- och marketingkostnaderna?
Speaker #2: Och det var ändå ett beslut för den specifika fasen, och det är väl det vi sagt varit det arbetet som har. Och att vi är ett skuldfritt bolag med en välställd balansräkning.
Arif Rehman: Jag förstår frågan. Under de senaste 18 till 24 månaderna låg bolagets strategiska prioritet på finansiell konsolidering, skuldavveckling och strikt kostnadsdisciplin. Det var ett beslut för den specifika fasen. Det är delvis tack vare det arbetet som vi i dag har den marginalen som vi har och att vi är ett skuldfri bolag med en väletablerad balansräkning. Men kostnaden för att prioritera lönsamhet och kassaflöde var att säljkostnaden under perioden nästan halverades. Det är klart att det får konsekvenser och tillfälligt dämpade det vår säljpipeline. Det är nu vi går in i en ny fas med ny styrelse, ny ledning och ny riktning. Det är det det nya kapitalet från nyemissionen ska användas till. Använda den finansiella styrkan vi nu har för att metodiskt och strukturerat bygga upp en aktiv uppläggande säljorganisation.
Speaker #2: Den kostnaden för att prioritera lönsamhet och kassaflöde var att säljkostnaden under perioden som jag nämnde nästan halverades, och det är såklart att det får konsekvenser, och tillfälligt dämpade det vår säljpipeline.
Speaker #2: Och det är nu vi går in i en ny fas, med ny styrelse, ny ledning och ny riktning. Och det är det det nya kapitalet från juni ska användas till.
Speaker #2: Använda den här finansiella styrkan vi nu har för att metodiskt och disciplinerat bygga upp en aktiv, uppsökande säljorganisation.
Speaker #3: Ja, tack. Ni slopade ert tidigare finansiella mål i slutet på förra året. Kommer ni att lansera något nytt externt finansiellt mål?
Speaker #2: Alltså, att fastställa långsiktiga externa finansiella mål, det är ju en fråga för styrelsen, såklart. Det är det ju. Det jag som vd kan säga är att jag, och min och ledningsgruppens laserskarpa fokus, just nu ligger på operativ rekrytering i här och nu.
Moderator: Tack. Ni slopade ert tidigare finansiella mål i slutet på förra året. Kommer ni lansera något nytt externt finansiellt mål?
Arif Rehman: Att fastställa långsiktiga externa finansiella mål är en fråga för styrelsen. Det jag som VD kan säga är att jag och ledningsgruppens latskap och fokus just nu ligger på operativ ekipering i här och nu. Vi är självfallet inte nöjda med att intäkterna har minskat under den senaste tiden. Vårt absolut första kortsiktiga mål är därför att stabilisera verksamheten och hitta tillbaka till en positiv organisk tillväxt. I allt annat att spekulera i nya långsiktiga mål på papper innan vi har blivit färdigt med organisationen under H2. Jag tror inte det tjänar marknaden, utan vi fokuserar på att leverera resultat först.
Speaker #2: Vi är självklart inte nöjda med att vi inte har minskat under den senaste tiden, och vårt absolut första kortsiktiga mål är därför att stabilisera verksamheten och hitta tillbaka till en positiv organisk tillväxt.
Speaker #2: Och det gäller tillsammans att spekulera i nya långsiktiga mål på papper innan vi har blivit färdiga med den här säljorganisationen under H2 nu. Det, jag tror inte, det ska tjäna marknaden.
Speaker #2: Utan, vi fokuserar på att leverera resultat först, tänker jag.
Speaker #3: Yes. Varför valde ni att göra en riktad emission och inte en företrädare? Och hur kunde det ratten bli så hög som 20%?
Speaker #2: Martin tror jag är bättre lämpad att ta den frågan än Martin vill ta den.
Speaker #1: Nej. Yes. Ja. Det finns ju ett antal sätt att ta in pengar och en företrädesemission eller företagsemission är ju ett vanligt alternativ. Ett annat vanligt alternativ är ju då en riktad emission till några utvalda aktieägare eller investerare.
Moderator: Varför valde ni att göra en riktad emission och inte en företrädare? Och hur kunde rabatten bli så hög som 20%?
Arif Rehman: Martin tror jag är bättre lämpad att ta den frågan. Martin, vill du ta den?
Speaker #1: Och det var också det vi gjorde när vi senast tog in pengar i slutet på 2021. Båda de här emissionstyperna, som jag tror är de vanligaste, har ju både fördelar och nackdelar.
Martin Bäuml: Det finns ett antal sätt att ta in pengar och en företrädare eller företrädesemission är ett vanligt alternativ. Ett annat vanligt alternativ är en riktad emission till några utvalda aktieägare och investerare. Det var också det vi gjorde när vi senast tog in pengar i slutet på 2021. Båda de här emissionstyperna, som jag tror är de vanligaste, har både fördelar och nackdelar. De största fördelarna med en riktad emission är att det går mycket snabbare, det är enklare och framför allt betydligt billigare. När vi noterade att det fanns ett intresse från en grupp investerare i början på sommaren så valde styrelsen att trycka på knappen inom det här emissionsmandatet som årsstämman gav oss och valde då att ta in pengar. Att kursen sattes till 2.50 var drivet av efterfrågan och utbud.
Speaker #1: Där den kanske största fördelen med en riktad emission är att det går mycket snabbare. Det är enklare och framför allt betydligt billigare. Så att när vi noterade att det fanns ett intresse från en grupp investerare här i början på sommaren, så valde styrelsen att rycka på knappen då inom det här, vad ska man kalla det, emissionsmandatet som årsstämman gav oss.
Speaker #1: Och valde då att ta in pengar. Sen att kursen sattes till 2,50 var väl till slut det det blev. Det var drivet av efterfrågan och utbud helt enkelt.
Speaker #1: Det var den kursen där vi, och framförallt vår styrelse, trodde vi kunde få in som mest pengar, till så låg utspädning som möjligt. Och det här priset ansågs medföra en godtagbar utspädning, och dessutom får man ha i åtanke då att det var nästan 10% högre kurs än relevant i transaktionen som skedde under våren.
Martin Bäuml: Det var den kursen där vi och framför allt vår styrelse trodde vi kunde få in som mest pengar till så låg utspädning som möjligt. Det här priset ansågs medföra en godtagbar utspädning. Dessutom får man ha i åtanke att det var nästan 10% högre kurs än den mest relevanta insynstransaktionen som skedde under våren, som var ungefär 10% under emissionskursen. Sen ska man inte glömma bort att igenom den här relativt snabba och billiga transaktionen så fick vi också in SEK 7.5 million netto, vilket är ett välbehövligt tillskott för att kunna leverera på den här planen som vi har infriat med tillväxtdrivande initiativ och som vi redan pratat mycket om i den här presentationen.
Speaker #1: Som var under. Ja, ungefär 10 % under emissionskursen. Och relativt snabba och billiga transaktioner, så fick vi också in 7,5 miljoner. Vilket ju är ett välbehövligt tillskott för att kunna leverera på den här planen som Arifin nu sätter med tillväxtdrivande initiativ och som vi redan pratat mycket om i den här presentationen.
Speaker #3: Tack så mycket för det. Finns det någon sorts egenvärde av att vara skuldfria, eller varför har ni amorterat av alla era lån?
Speaker #1: Ja, det här känns ju också som en CFO-fråga, så jag tar den också. Det korta svaret är väl att vi tog ett lån för fem år sedan på 20 miljoner kronor, med rak amortering, vilket betyder att vi har varit tvungna att amortera lite varje kvartal.
Moderator: Tack så mycket för det. Finns det något sorts egenvärde av att vara skuldfria? Eller varför har ni amorterat av alla era lån?
Speaker #1: Och nu här i juni så hade vi bara 2 miljoner kvar på det här lånet, och det skulle betalas tillbaka nu i augusti och i november.
Martin Bäuml: Det här känns också som en CFO-fråga så jag tar den också. Det korta svaret är att vi tog ett lån för fem år sedan på SEK 20 million med rak amortering, vilket betyder att vi har varit tvungna att amortera lite varje kvartal. Nu i juni hade vi bara SEK 2 million kvar på det här lånet och det skulle betalas tillbaka nu i augusti och i november. I samband med att vi fyllde kassan med den här emissionen var vi ändå tvungna att avsätta pengar för att möta de här amorteringarna. Då tänkte vi att genom att fördisamortera några månader i förskott så lyckas vi ändå spara ett antal tiotusentals kronor i ränta utan att förlora vare sig likviditet, flexibilitet eller handlingsutrymme. Det var egentligen bara en kortsiktig räntebesparing skulle man kunna säga.
Speaker #1: Och i samband med att vi fyllde kassan då med den här emissionen, så var vi ändå tvungna att avsätta pengar för att möta de här amorteringarna.
Speaker #1: Och då tänkte vi att genom att förtidsamortera några månader i förskott så lyckas vi ändå spara ett antal tiotusentals kronor i ränta, utan att egentligen förlora vare sig likviditet, flexibilitet eller handlingsutrymme.
Speaker #1: Så det var egentligen bara en liten, ja, en kortsiktig räntebesparing skulle man kunna säga.
Speaker #3: Tack för det. Ni har tappat intäkter nu i nästan tio kvartal i rad. Är det här produkten, konkurrensen, priset, eller vad är det som faktiskt inte funkar?
Speaker #2: Det stämmer att vi har haft en negativ trend under de senaste två åren, och det tar ju på sig så allvar såklart. Vår analys är dock, som jag nämnde innan, den är tydlig.
Moderator: Tack för det. Ni har tappat intäkter nu nästan 10 kvartal i rad. Är det här produkten, konkurrensen, priset eller vad är det som faktiskt inte funkar?
Speaker #2: Det här är inte om produkten, att den skulle ha tappat sin konkurrenskraft. Märk väl och kom ihåg att vår bruttomarginal är på 72 %.
Speaker #2: Och de här nya kundavtalen som vi har dragit in under Q2, i helt nya segment, utan dedikerade sälj- eller marknadsresurser och med en out-of-the-box-lösning.
Arif Rehman: Det stämmer att vi har haft en negativ trend de senaste två åren och det tar vi på största allvar så klart. Vår analys är dock som jag nämnde innan tydlig. Det handlar inte om produkten, att den skulle ha tappat sin konkurrenskraft. Märk väl och kom ihåg att vår bruttomarginal är på 72%. De nya kundavtalen som vi har dragit in under Q2 är helt nya segment utan dedikerade sälj eller marknadsresurser och med en out of the box-lösning. Det bevisar väl att produkten är urstark och mer relevant än någonsin. Så produkten och tekniken är det inte. Jag skulle säga att utmaningen, eller om man vill kalla det ett problem, har varit vår historiska kommersiella modell där vi har varit väldigt reaktiva och baserade på inkommen förfrågning till stor del.
Speaker #2: Jag menar det
Speaker #1: Observe a lot of questions, product, and it may be relevant nonsense. So, product techniques are—what is it, what model are we...
Speaker #1: It . Reactive or in common and in . Proactive . And we get our budget and under A or we knew that monster up and then and proactive London That then they Some of the box that we are .
Arif Rehman: Det har saknats en proaktiv säljmotor, vilket förstärktes av att säljbudgeten halverades som jag nämnde under den konsolideringsfasen som var. Vi bryter nu detta mönster i och med att bygga upp en modern, uppsökande och proaktiv säljorganisation från grunden. Det är det kommersiella maskineriet vi bygger nu för att vända den trenden. Det kombinerat med den här urstarka produkten som funkar så bra som den gör, out of the box, det tror vi är nyckeln till framgång.
Speaker #1: And from what
Speaker #2: It's told them 'till' indicates higher than or equal, not lower.
Speaker #1: A volume from that specific 'A' and that in. And so, then definitive for platform A or over the—and on. And so from—
Moderator: Tack så mycket. I tidigare kvartal nämnde ni att en stor drivare till intäktstappet var er stora flygbolagskunden. Hur har den relationen utvecklats? Eller har den här kunden också lämnat?
Arif Rehman: Det stämmer att vi såg en volymminskning från den här specifika flygbolagskunden under slutet av året. Det berodde på att de justerade sina interna verifieringsflöden som vi faktiskt såg också. Vår relation med kunden är dock mycket stark. De är definitivt alldeles för glatt kvar på vår plattform och har faktiskt ökat sin användning av vår mjukvara något under de senaste kvartalen, vilket gör att de fortsätter att vara en av våra absolut största och viktigaste kunder. De är det lär vara en key account alldeles för glatt.
Speaker #2: Your use case. Focus, or get out of the box itself. Air. But when we come to innovation from over...
Speaker #1: Or complex . The integration or . And passing some specific or . Or branch may . In a . Or some effective . The problem at very for them .
Moderator: Ja, tack så mycket. Ni sa att ni skiftar mot ett use case thesis och att ni vill sälja standardprodukten out of the box istället för att göra kundanpassningar. Betyder detta att ni drar ner på produktutvecklingen och att vi kommer att få se mindre innovation framöver?
Arif Rehman: Mindre innovation? Tidigare har en betydande del av våra utvecklingsresurser lagts på att bygga komplexa skräddarsydda integrationer och anpassningar som var specifika för enskilda kunder och branscher, men framför allt enskilda aktörer. Det är i grunden en modell som är mycket svår att skala effektivt. Det universella problemet återigen som vi kommer tillbaka till, att verifiera att en person är den det utger sig för att vara med högsta möjliga konvertering och full regelrättslighet. Det är exakt detsamma, oavsett om kunden är flygbolag, HR Tech-plattform eller speloperatör. Så länge man håller sig till just use case-delen av resan. Genom att renodla den här produkten till ett utpräglat standarderbjudande så löser problemet direkt out of the box, så frigör vi värdefull tid för att just då kunna lägga på innovation.
Speaker #1: Then converting or full, full at the exact same asset on a blog platform till you use case of, of, of reason or product, until, until then.
Speaker #1: And so, direct out of the box. So, for innovation A, or special and something for Monga. A or a, some, some, or transfer. Or obviously, some org T for 20% of the, or for specific under.
Arif Rehman: Det vill säga, vi byter ut specialanpassningar som inte är för många till att lägga tid på innovation och strategiska satsningar som tjänar många kunder och branscher. Det skulle kunna vara skydd mot deepfake och AI-bedrägerier som vi såg, tidigare 2,000% ökning av sådana bedrägerier de senaste tre åren bara. Man kan helt enkelt omfördela den tiden som i dag har lagts ner på specifika kunder. Det ger en produkt som är extremt mycket mer skalbar och faktiskt levererar högre långsiktigt värde till alla våra kunder. Så absolut inte. Att inte göra kundanpassningar betyder inte att vi inte kommer att göra innovation, utan tvärtom. Vi får frigöra tid för att vara mer relevanta.
Speaker #1: Oh dear. Oh Allah. So absolute at it, relevant to...
Speaker #2: And active capital at Concrete or...
Speaker #1: You Transparent At . Promote . Or . A . Even . We need to conflict . So . So . At A from the a complex regulatory .
Moderator: Tack så mycket. Ni pratar om att ni ska bygga upp en aktiv uppsökande säljorganisation med det tillförda kapitalet. När räknar du med att vi faktiskt kommer att få se konkreta, mätbara resultat av den här satsningen i era tillväxtsiffror?
Speaker #1: So That . The process and . Clever . Recruiting onboarding . Pipeline . In an intake Worker . So we set a new Under water or fundamental London .
Arif Rehman: Mycket realistiskt och transparent med marknaden kring hur vi bygger upp det här bolaget framåt. Även om vi inte ger kortsiktiga finansiella prognoser för enskilda kvartal så kan jag säga att bygga upp en framgångsrik uppsökande säljorganisation för ganska komplexa regulatoriska mjukvaraavtal som vi sysslar med, är ingenting man gör över en natt. Det är en metodisk process som kräver rekrytering, onboarding, pipeline-bygge och en teknisk integration så klart hos kunderna innan intäkterna faktiskt börjar synas i våra böcker. Som jag sa innan, vi sätter nu det här nya tillväxtkapitalet i arbete under H2 och bygger det här fundamentet från grunden. Det innebär att resten av året så kommer vi att så, som jag sa tidigare, och skörda under nästa år. Det är under 2027 jag förväntar oss att vi kan se mätbara effekter på nya kommersiella säljorganisationen och att det slår igenom på våra intäktssiffror.
Speaker #1: Of of of or Or further or Event that we can see mature effector And what is for . For a integrated for or just or liquidity or what It set .
Speaker #1: We are in some islands. And can cost a mocha.
Speaker #2: From our
Arif Rehman: Jag vill repetera igen att just den här skuldfriheten och den starka likviditeten vi har, det gör att vi har råd att göra det här säljbygget på ett grundligt och långsiktigt sätt och inte jaga kortsiktiga quick wins som tenderar att ibland kanske kosta mer än de smakar.
Speaker #1: From our ER M&A, we—Planner Eller—believe we are overall seeing a positive effect with a lag and a capital accelerator. And then from there, Handler Mir or Accelerator.
Moderator: Tack för det. Ska vi kunna förvänta oss fler nyemissioner framöver?
Arif Rehman: Kan vi förvänta oss fler nyemissioner framöver? Det korta svaret är nej. Vi har inga planer eller behov av ytterligare emissioner i dag. Vi är helt skuldfria. Vi har en stark kassa på SEK 17.3 miljoner och vår löpande verksamhet är kassaflödespositiv. Med det sagt, om vi ser att vår nya kommersiella organisation får riktigt stark utveckling eller vi ser lägen där ytterligare kapital kan accelerera en redan bevisat framgångsrik tillväxtresa, då är vi öppet för att utvärdera det. Men det korta svaret är att då ska det handla mer för att accelerera framför att från en position av styrka, inte om att täcka någon slags löpande kapitalbehov.
Speaker #1: At a, so from a, from. In e.
Speaker #2: You can see a concrete effect in the index tillväxten.
Speaker #1: From your T and er or So under . Under under . Of the . To . Capital . To their on border Europe or and pipeline or the authority .
Moderator: Tack för det. Hur ser tidsplanen ut för att bygga upp den nya säljorganisationen? När räknar ni med att se konkreta effekter av de kommersiella satsningarna i intäktstillväxten?
Arif Rehman: Som jag nämnde tidigare i denna fråga. Tidsplanen är tydlig och vi tycker den är realistisk. Under andra halvan av 2026 handlar det om att bygga säljmotorn. Vi sätter in kapitalet i arbete där, rekryterar, onboardar, bygger upp organisationen, pipeline och det tar tid. H2 går ut att bygga och det är under 2027 som sagt, jag tror att vi kan förvänta oss se effekterna med den kommersiella satsning som vi gör nu. Mätbar organisk tillväxt och intäktssiffror som tickar uppåt. Som sagt, det är den starka kassa som gör det här möjligt. Kort och gott, 2026 handlar om att bygga. Under 2027 kommer vi börja kunna se nyttan och utvecklingen av det arbetet vi lägger ner.
Speaker #1: So what what are the Mass foreground index or index for some some airports others like they are So 600 . Of the
Moderator: Stort tack för allt det. Det var faktiskt dagens sista fråga. Med det tycker jag att vi rundar av dagens sändning. Jag vill ge ett stort tack till både Arif och Martin för presentationen och till alla som har skickat in frågor. Nu kan jag bara önska er alla en fortsatt trevlig dag. Tack så mycket!
