Q2 2026 Enjoei SA Earnings Call
Speaker #2: Bon dia, senhoras e senhores. Sejam bem-vindos à Conferência do Enjoei, para a discussão dos resultados do 2o trimestre de 2026. Essa conferência está sendo gravada e o replay poderá ser acessado no site de relações com investidores da companhia.
Speaker #2: Apresentação também está disponível para download. Informamos que todos os participantes estarão apenas assistindo à conferência durante a apresentação. E, em seguida, iniciaremos a sessão de perguntas e respostas quando mais instruções serão fornecidas.
Speaker #2: Antes de prosseguir, gostaríamos de esclarecer que eventuais declarações que possam ser feitas durante essa conferência relativas às perspectivas de negócios do Enjoei (projeções, metas operacionais e financeiras) constituem-se em crenças e premissas da administração da companhia, bem como em informações atualmente disponíveis para o Enjoei.
Speaker #2: Considerações futuras, não são garantia de desempenho e envolvem riscos, incertezas e premissas; pois se referem a eventos futuros e, portanto, dependem de circunstâncias que podem ou não ocorrer.
Speaker #2: Estão presentes nessa conferência: Ana Luísa McLaren, presidente do conselho de administração; Tia Lima, CEO; e Leandro Marquezes, CFO e diretor de relações com investidores.
Operator 2: Estão presentes nessa conferência Ana Luiza McLaren, Presidente do Conselho de Administração, Tiê Lima, CEO, e Leandro Marchese, CFO e Diretor de Relações com Investidores. Gostaria agora de passar a palavra para Tiê Lima, que dará início à apresentação. Por favor, Tiê, pode prosseguir. Bom dia a todos e obrigado pela presença na nossa teleconferência de resultados do Q2 2026. Encerramos o trimestre com duas mensagens importantes. A primeira é a forte aceleração da plataforma Enjoei. A segunda é o avanço do processo de simplificação do negócio, que nos permite concentrar cada vez mais nossos recursos e a nossa atenção na evolução da plataforma. Alcançamos um novo recorde de GMV, apoiado pela evolução da experiência dos usuários e pela atração das nossas campanhas comerciais.
Speaker #2: Gostaria agora de passar a palavra para Tia Lima, que dará início à apresentação. Por favor, Tia, pode prosseguir.
Speaker #3: Bom dia a todos, e obrigado pela presença na nossa teleconferência de resultados do 2o trimestre de 2026. Encerramos o trimestre com duas mensagens importantes.
Speaker #3: A primeira é: a forte aceleração da plataforma Enjoei. A segunda é: o avanço do processo de simplificação do negócio, que nos permite concentrar cada vez mais nossos recursos e a nossa atenção na evolução da plataforma.
Speaker #3: Alcançamos novo recorde de MV. Apoiado pela evolução da experiência dos usuários e pela atração das nossas campanhas comerciais. Iniciativas como o upload com inteligência artificial, o modo grátis, e os novos incentivos à publicação aumentaram de forma relevante a oferta de produtos e contribuíram para ampliar a liquidez da plataforma.
Tiê Lima: Iniciativas como o Upload com Inteligência Artificial, o Modo Grátis e os novos incentivos à publicação aumentaram de forma relevante a oferta de produtos e contribuíram para ampliar a liquidez da plataforma. Ao mesmo tempo, o EBITDA ajustado consolidado retornou ao campo positivo em um trimestre que demandou diversos ajustes, efeitos de impactos não recorrentes originados da simplificação da estrutura do negócio. Seguimos com uma clara prioridade de sustentar o crescimento da plataforma Enjoei e, com disciplina na execução, converter progressivamente esse ganho de escala em maior rentabilidade. Os principais números do trimestre ajudam a mostrar essa combinação entre o crescimento e a disciplina da execução. O GMV da plataforma Enjoei atingiu o recorde de BRL 409,3 milhões, crescimento de 25,4% em relação ao Q2 2025. A receita líquida avançou praticamente no mesmo ritmo, 24,3%, alcançando BRL 59,6 milhões.
Speaker #3: Ao mesmo tempo, o EBITDA ajustado consolidado retornou ao campo positivo, em trimestre que demandou diversos ajustes, efeito de impactos não recorrentes originados da simplificação da estrutura do negócio.
Speaker #3: Seguimos com uma clara prioridade de sustentar o crescimento da plataforma Enjoei e, com disciplina na execução, converter progressivamente esse ganho de escala em maior rentabilidade.
Speaker #3: Os principais números do trimestre ajudam a mostrar essa combinação entre crescimento e a disciplina da execução. O GMV da plataforma Enjoei atingiu recorde de 409,3 milhões de reais, crescimento de 25,4% em relação ao 2o trimestre de 2025.
Speaker #3: A receita líquida avançou praticamente no mesmo ritmo, 24,3%, alcançando 59,6 milhões de reais. O lucro bruto totalizou 30,1 milhões de reais, aumento de 19% versus o 2o trimestre de 2025.
Tiê Lima: O lucro bruto totalizou BRL 30.1 million, um aumento de 19% versus o 2T25. O resultado financeiro líquido da controladora apresentou uma melhora de BRL 4.7 million na comparação anual, refletindo a evolução da nossa solução própria de pagamentos. Tivemos um crescimento de 19.5% no número de itens transacionados para 2.2 million de itens e, ao mesmo tempo, em que a receita líquida por item aumentou 4%. Nos números consolidados, já expurgando o efeito das operações descontinuadas, o EBITDA ajustado consolidado foi positivo em BRL 1.6 million, uma melhora de BRL 3.6 million em relação ao primeiro trimestre. Encerramos junho com BRL 182 million em caixa. No slide 4, apresentamos os primeiros resultados dos lançamentos recentes em tecnologia. No primeiro semestre de 2006, focamos em evoluir a experiência do vendedor e expandir a oferta da plataforma, inclusive para novas categorias.
Speaker #3: O resultado financeiro líquido da controladora apresentou uma melhora de 4,7 milhões de reais na comparação anual. Refletindo a evolução da nossa solução própria de pagamentos.
Speaker #3: Também tivemos crescimento de 19,5% no número de itens transacionados, para 2,2 milhões de itens, e ao mesmo tempo em que a receita líquida por item aumentou 4%.
Speaker #3: Nos números consolidados, já expurgando o efeito das operações descontinuadas, o EBITDA ajustado consolidado foi positivo em 1,6 milhão de reais, uma melhora de 3,6 milhões de reais em relação ao 1o trimestre, e encerramos junho com 182 milhões de reais em caixa.
Speaker #3: No slide 4, apresentamos os primeiros resultados dos lançamentos recentes em tecnologia. No 1o semestre de 2026, focamos em evoluir a experiência do vendedor e expandir a oferta da plataforma, inclusive para novas categorias.
Speaker #3: Para isso, reduzimos a fricção na publicação de novos itens com upload por IA, missões de publique ganhe e o modo grátis, onde isentamos a comissão dos vendedores em número limitado de anúncios.
Tiê Lima: Para isso, reduzimos a fricção na publicação de novos itens com Upload com Inteligência Artificial, missões de Publique e Ganhe e o Modo Grátis, onde inventamos a comissão dos vendedores em um número limitado de anúncios. Como resultado, aceleramos a nossa oferta e alcançamos o recorde de 6.2 million de uploads no trimestre, um salto de 29% contra o 2T25 e de quase 11% frente ao trimestre anterior. Isso impulsionou o crescimento do inventário em 17.7% contra o 2T25, nos permitindo extrair mais valor da base de usuários e com maior eficiência na mídia de aquisição. Do lado comprador, garantimos a liquidez desse novo inventário, através de campanhas comerciais e investimentos em mídia. Com isso, os itens transacionados avançaram 19.5% no período, mostrando que o crescimento da oferta veio acompanhado por maior volume de transações.
Speaker #3: Como resultado, aceleramos a nossa oferta e alcançamos o recorde de 6,2 milhões de uploads no trimestre, salto de 29% contra o 2o trimestre de 2025, e de quase 11% frente ao trimestre anterior.
Speaker #3: Isso impulsionou o crescimento do inventário em 17,7% contra o 2o trimestre de 2025. Nos permitindo extrair mais valor da base de usuários e com maior eficiência na mídia de aquisição.
Speaker #3: Do lado comprador, garantimos a liquidez desse novo inventário, através de campanhas comerciais, em investimentos em mídia. Com isso, os itens transacionados avançaram 19,5% no período.
Speaker #3: Mostrando que o crescimento da oferta veio acompanhado por maior volume de transações. Passo agora a palavra para o Leandro, que vai detalhar nossa performance operacional e financeira.
Tiê Lima: Passo agora a palavra para o Leandro, que vai detalhar nossa performance operacional e financeira.
Speaker #3: Obrigado, Tia. Bom dia a todos. Começando pela plataforma Enjoei, o GMV cresceu 25,4% no trimestre, para os 409,3 milhões de reais mencionados pelo Tia, com net take rate de 16,3%.
Leandro Marchese: Obrigado, Tiê. Bom dia a todos. Começando pela plataforma Enjoei, o GMV cresceu 25.4% no trimestre para os BRL 409.3 million mencionados pelo Tiê, com net take rate de 16.3%. A receita líquida cresceu praticamente no mesmo ritmo do GMV, 24.3%, atingindo BRL 59.6 million. O lucro bruto foi de BRL 30.1 million, crescimento de 19% e com margem bruta de 50.4%. Ou seja, tivemos uma forte aceleração do volume, preservando a monetização e mantendo uma margem bruta próxima de 50%. Passando agora para o slide 6, temos os resultados consolidados das operações continuadas, que incluem a plataforma Enjoei e as lojas físicas. No 2T26, alcançamos uma receita líquida de BRL 60.8 million, o que representa uma alta de 24% contra o segundo trimestre do ano passado e de 22.5% em relação ao primeiro trimestre desse ano.
Speaker #3: A receita líquida cresceu praticamente no mesmo ritmo do GMV, 24,3%, atingindo R$ 59,6 milhões. E o lucro bruto foi de R$ 30,1 milhões, crescimento de 19%, com margem bruta de 50,4%.
Speaker #3: Ou seja, tivemos uma forte aceleração no volume, preservando a monetização e mantendo uma margem bruta próxima de 50%. Passando agora para o slide 6, temos os resultados consolidados das operações continuadas, que incluem a plataforma Enjoei, e as lojas físicas.
Speaker #3: No 2o trimestre de 2026, alcançamos uma receita líquida de 60,8 milhões de reais, o que representa uma alta de 24% contra o 2o trimestre do ano passado, e de 22,5% em relação ao 1o trimestre desse ano.
Speaker #3: Também observamos aumento de 48,1% na receita por usuário, refletindo uma maior monetização da nossa base recorrente. Do lado dos custos, o custo do serviços prestados representou 50,2% da receita líquida, aumento de 1,6 ponto percentual em relação ao 2T25.
Leandro Marchese: Também observamos um aumento de 48.1% na receita por usuário, refletindo uma maior monetização da nossa base recorrente. Do lado dos custos, o custo de serviços prestados representou 50.2% da receita líquida, aumento de 1.6 ponto percentual em relação ao 2T25. Esse movimento foi explicado principalmente por efeitos pontuais de tecnologia relacionados à desmobilização do Elo7 e por investimentos associados a lançamentos recentes. Em menor escala, tivemos também aumento dos custos de transação na nossa solução própria de pagamentos. No slide sete, entramos em um ponto particularmente importante para entendermos a evolução da rentabilidade da companhia. O lucro bruto consolidado foi de BRL 30.3 milhões, uma evolução de 20.4% em relação ao mesmo período do ano anterior e de 19.6% frente ao primeiro trimestre.
Speaker #3: Esse movimento foi explicado principalmente por efeitos pontuais de tecnologia, relacionados à desmobilização do L7, e por investimentos associados a lançamentos recentes. Em menor escala, tivemos também aumento dos custos de transação na nossa solução própria de pagamentos.
Speaker #3: No slide 7, entramos em ponto particularmente importante para entendermos a evolução da rentabilidade da companhia. O lucro bruto consolidado foi de 30,3 milhões de reais, uma evolução de 20,4% em relação ao mesmo período do ano anterior, e de 19,6% frente ao 1o trimestre.
Speaker #3: Excluindo o efeito não recorrente de 1,2 milhão de reais, referente a descontinuidade do L7, o lucro bruto ajustado alcançou 31,5 milhões de reais, e com margem bruta ajustada de 51,8%.
Leandro Marchese: Excluindo o efeito não recorrente de BRL 1.2 milhão referente à descontinuidade do Elo7, o lucro bruto ajustado alcançou BRL 31.5 milhões e com margem bruta ajustada de 51.8%. Nessa base ajustada, portanto, a margem ficou 0.5 ponto percentual acima do segundo trimestre do ano passado. Já as despesas gerais e administrativas ex stock options, em relação à receita líquida, tiveram um avanço de 8.1 pontos percentuais frente ao 2T25, atingindo 35.3%. Apesar do impacto da perda de escala do Elo7, ao expurgarmos os custos rescisórios não recorrentes, oriundos da simplificação do grupo, o valor fica em BRL 18.9 milhões. Esse montante representa 31.2% da receita líquida. Aqui, a comparação sequencial é bastante importante, porque essa relação era de 35.3% no primeiro trimestre. Ou seja, tivemos uma melhora de 4.1 pontos percentuais nesse segundo tri. Essa é uma mensagem importante para entender esse momento da companhia.
Speaker #3: Nessa base ajustada, portanto, a margem ficou 0,5 ponto percentual acima do 2o trimestre do ano passado. Já as despesas gerais e administrativas ex-stock options, em relação à receita líquida, tiveram avanço de 8,1 pontos percentuais frente ao 2T25, atingindo 35,3%.
Speaker #3: Apesar do impacto da perda de escala do L7, ao expurgarmos os custos rescisórios não recorrentes oriundos da simplificação do grupo, o valor fica em 18,9 milhões de reais.
Speaker #3: Esse montante representa 31,2% da receita líquida. Aqui, a comparação sequencial é bastante importante porque essa relação era de 35,3% no 1o trimestre, ou seja, tivemos uma melhora de 4,1 pontos percentuais nesse 2o tri.
Speaker #3: Essa é uma mensagem importante para entender esse momento da companhia. A estrutura de custos ajustada desse trimestre já está próxima do seu novo patamar estrutural.
Leandro Marchese: A estrutura de custos ajustada desse trimestre já está próxima do seu novo patamar estrutural. Isso significa que daqui para frente, o crescimento da plataforma Enjoei passa a ser a principal alavanca para voltarmos a diluir esses custos fixos e ampliar a rentabilidade. No marketing, as despesas publicitárias representaram 16.1% da receita líquida no trimestre, um aumento de um ponto percentual em relação ao primeiro trimestre. Considerando o marketing e incentivos em relação ao gross billings da plataforma Enjoei, tivemos também um aumento de 1.4 ponto percentual na comparação sequencial. Esse investimento esteve concentrado principalmente na divulgação do Modo Grátis, nas missões de publicação e nas campanhas comerciais de datas duplas e de meio de mês. Na mesma comparação sequencial, o GMV cresceu 16.8% e os itens transacionados avançaram 20.2%, mostrando a aceleração da atividade da plataforma.
Speaker #3: Isso significa que, daqui para frente, o crescimento da plataforma Enjoei passa a ser a principal alavanca para voltarmos a diluir esses custos fixos e ampliar a rentabilidade.
Speaker #3: No marketing, as despesas publicitárias representaram 16,1% da receita líquida no trimestre, aumento de 1 ponto percentual em relação ao 1o trimestre. Considerando o marketing e incentivos em relação ao gross billings da plataforma Enjoei, tivemos também aumento de 1,4 ponto percentual na comparação sequencial, esse investimento esteve concentrado principalmente na divulgação do modo grátis, nas missões de publicação e nas campanhas comerciais de datas duplas e de meio de mês.
Speaker #3: Na mesma comparação sequencial, o GMV cresceu 16,8% e os itens transacionados avançaram 20,2%, mostrando a aceleração da atividade da plataforma. Seguimos acompanhando esses investimentos de forma disciplinada, buscando equilibrar a aceleração do crescimento com o retorno sobre os recursos empregados.
Leandro Marchese: Seguimos acompanhando esses investimentos de forma disciplinada, buscando equilibrar aceleração do crescimento e retorno sobre os recursos empregados. No slide nove, apresentamos a evolução do EBITDA e da nossa posição de caixa. No segundo trimestre de 2026, o EBITDA ajustado consolidado atingiu BRL 1.6 milhão. Esse resultado reflete a evolução operacional da plataforma Enjoei após a reclassificação da operação descontinuada do Elo7. Vale notar que a comparação com o ano anterior ainda traz o impacto da alienação da Cresci e Perdi. Em relação aos ajustes não recorrentes do trimestre, temos dois pontos centrais. O primeiro é relativo à descontinuidade do Elo7, englobando a baixa de ativos de ágio e mais-valia, custos rescisórios e desmobilização de tecnologia. O segundo ponto foi que aproveitamos condições favoráveis para encerrar uma controvérsia relacionada ao ISS em São Paulo.
Speaker #3: No slide 9, apresentamos a evolução do EBITDA e da nossa posição de caixa. No 2o trimestre de 2026, o EBITDA ajustado consolidado atingiu 1,6 milhão de reais, esse resultado reflete a evolução operacional da plataforma Enjoei após a reclassificação da operação descontinuada do L7, vale notar que a comparação com o ano anterior ainda traz impacto da alienação da cresci-perdi.
Speaker #3: Em relação aos ajustes não recorrentes do trimestre, temos 2 pontos centrais. O 1o é relativo à descontinuidade do L7, englobando a baixa de ativos de ágil e mais-valia, custos rescisórios e desmobilização de tecnologia.
Speaker #3: O 2o ponto foi que aproveitamos condições favoráveis para encerrar uma controversa relacionada ao ISS em São Paulo, com isso eliminamos uma exposição potencial atualizada de 18,6 milhões de reais, mediante pagamento de 5,7 milhões de reais.
Leandro Marchese: Com isso, eliminamos uma exposição potencial atualizada de BRL 18.6 million, mediante um pagamento de BRL 5.7 million. Em relação ao caixa, encerramos junho com BRL 182 million, após um consumo de BRL 8 million no trimestre. Desse total, BRL 6.9 million vieram da operação descontinuada do Elo7. Nas operações continuadas, tivemos geração de caixa operacional de BRL 2.8 million, mesmo com BRL 7.9 million de consumo de capital de giro na nossa solução de pagamentos. Excluindo esse efeito, as demais atividades operacionais geraram BRL 10.7 million em caixa. É importante observar também que a dinâmica de capital de giro da operação de pagamentos já está próxima de seu patamar estrutural. Com isso, o consumo de capital de giro daqui pra frente tende a estar cada vez mais associado ao próprio crescimento do volume transacionado.
Speaker #3: Em relação ao caixa, encerramos junho com 182 milhões de reais, após consumo de 8 milhões no trimestre. Desse total, 6,9 milhões vieram da operação descontinuada do L7.
Speaker #3: Nas operações continuadas, tivemos geração de caixa operacional de 2,8 milhões de reais, mesmo com 7,9 milhões de consumo de capital de giro na nossa solução de pagamentos.
Speaker #3: Excluindo esse efeito, as demais atividades operacionais geraram 10,7 milhões de reais em caixa. É importante observar também que a dinâmica de capital de giro da operação de pagamentos já está próxima de seu patamar estrutural.
Speaker #3: Com isso, o consumo de capital de giro daqui para frente tende a estar cada vez mais associado ao próprio crescimento do volume transacionado. E vale lembrar que a posição de 182 milhões de reais é anterior à restituição de capital de 41,3 milhões realizada no início de julho.
Leandro Marchese: E vale lembrar que a posição de BRL 182 million é anterior à restituição de capital de BRL 41.3 million realizada no início de julho. Para encerrar a nossa apresentação, eu quero reforçar as nossas prioridades estratégicas para o segundo semestre de 2026. Queremos sustentar o crescimento da plataforma Enjoei, continuar diluindo a nossa estrutura de custos e ampliar progressivamente a rentabilidade. Com uma estrutura mais simples, podemos concentrar nossos esforços na evolução da plataforma, melhorando a experiência dos usuários, ampliando a oferta e a liquidez do ecossistema e convertendo esse crescimento progressivamente em maior rentabilidade e geração de caixa. Muito obrigado a todos e abrimos agora para a sessão de perguntas e respostas.
Speaker #3: E, para encerrar a nossa apresentação, eu quero reforçar as nossas prioridades estratégicas para o 2º semestre de 2026. Queremos sustentar o crescimento da plataforma Enjoei, continuar diluindo a nossa estrutura de custos e ampliar progressivamente a rentabilidade.
Speaker #3: Com uma estrutura mais simples, podemos concentrar nossos esforços na evolução da plataforma melhorando a experiência dos usuários ampliando a oferta e a liquidez do ecossistema, e convertendo esse crescimento progressivamente em maior rentabilidade e geração de caixa.
Speaker #3: Muito obrigado a todos, e abrimos agora para a sessão de perguntas e respostas.
Speaker #1: Iniciaremos agora a sessão de perguntas e respostas para investidores e analistas. Caso deseje fazer alguma pergunta via áudio, por favor, clique em "levantar a mão".
Operator 2: Iniciaremos agora a sessão de perguntas e respostas para investidores e analistas. Caso deseje fazer alguma pergunta via áudio, por favor, clique em levantar a mão. Se a sua pergunta for respondida, você pode sair da fila clicando em abaixar a mão. Para perguntas por escrito, digite seu nome e companhia no campo de Q&A. A sessão de perguntas e respostas está encerrada. Gostaríamos de passar a palavra ao Tiê Lima, para que faça as considerações finais da companhia.
Speaker #1: Se a sua pergunta for respondida, você pode sair da fila clicando em abaixar a mão. Para perguntas por escrito, digite seu nome e companhia no campo de Q&A.
Speaker #1: A sessão de perguntas e respostas está encerrada. Gostaríamos de passar a palavra ao Tia Lima para que faça as considerações finais da companhia.
Speaker #2: Pessoal, bom dia. Obrigado pela participação no call de hoje. Esse call de hoje demonstrou aqui novo estágio da companhia do Enjoei. Fizemos investimentos no passado, trouxemos algumas iniciativas para alavancar as nossas adjacências.
Tiê Lima: Pessoal, bom dia. Obrigado pela participação no call de hoje. Esse call de hoje demonstrou um novo estágio da companhia do Enjoei. Fizemos investimentos no passado, trouxemos algumas iniciativas para alavancar as nossas adjacências. Agora a gente fez uma limpeza naquelas estratégias que não foram frutíferas nesse momento, simplificando o negócio. Quer dizer, fez parte da nossa trajetória iniciativas de M&A, iniciativas de participação em outras empresas, mas a boa notícia é que em todas as iniciativas que nós entramos, nós conseguimos nos desfazer das posições que nós investimos de uma maneira produtiva. O core da companhia segue crescendo, o Enjoei cresce, como vocês podem ver. Agora com essa simplificação, vamos entrar no novo processo de gestão da companhia, promovendo esse crescimento com alinhamento de tudo que a gente tem como oportunidade daqui pra frente. Quero agradecer esse call de hoje. Muito obrigado a todos. Vamos em frente.
Speaker #2: Agora a gente fez uma limpeza naquelas estratégias que não foram frutíferas nesse momento, simplificando o negócio. Quer dizer, fez parte da nossa trajetória iniciativas de M&A, iniciativas de participação em outras empresas, mas a boa notícia é que em todas as iniciativas que nós entramos, nós conseguimos fazer nos desfazer das posições que nós investimos de uma maneira produtiva.
Speaker #2: O core da companhia segue crescendo. O Enjoei cresce, como vocês podem ver. E agora, com essa simplificação, vamos entrar em um novo processo de gestão da companhia, promovendo esse crescimento com alinhamento de tudo que a gente tem como oportunidade daqui para frente.
Speaker #2: Quero agradecer esse call de hoje. Muito obrigado a todos. Vamos em frente.
Speaker #1: A conferência do Enjoei está encerrada. Agradecemos a participação de todos e desejamos ótimo dia.
Operator 2: A conferência do Enjoei está encerrada. Agradecemos a participação de todos e desejamos um ótimo dia.
Operator 3: Goodbye
