Q2 2026 Hospital Mater Dei SA Earnings Call

Speaker #1: You have joined the meeting as an attendee and will be muted throughout the meeting.

Speaker #2: Bom dia, senhoras e senhores. Sejam muito bem-vindos à apresentação de resultados do 2o trimestre de 2026 da Rede Mater Dei de Saúde. Estão conosco hoje José Henrique Salvador, nosso CEO, e Rafael Cordeiro, nosso CFO e diretor de relações com investidores.

[Company Representative] (Mater Dei): Bom dia, senhoras e senhores. Sejam muito bem-vindos à apresentação de resultados do Q2 2026 da Rede Mater Dei de Saúde. Estão conosco hoje José Henrique Salvador, nosso CEO, e Rafael Cordeiro, nosso CFO e diretor de Relações com Investidores. Essa videoconferência está sendo gravada e estará disponível no site de Relações com Investidores da companhia após o seu encerramento. Para ativar a opção de tradução simultânea, basta clicar no ícone de globo abaixo. Informamos que a apresentação está disponível no site de RI da Rede Mater Dei de Saúde. Antes de prosseguirmos, informamos que eventuais declarações a respeito de eventos futuros estão sujeitas a riscos e incertezas que podem fazer com que tais expectativas não se concretizem ou sejam diferentes do esperado. Essas previsões emitem opiniões unicamente na data que são feitas e a companhia não se obriga a realizá-las.

Speaker #2: Esta videoconferência está sendo gravada, e estará disponível no site de relações com investidores da companhia após o seu encerramento. Para ativar a opção de tradução simultânea, basta clicar no ícone de globo abaixo.

Speaker #2: Informamos que a apresentação está disponível no site de RI da Rede Mater Dei de Saúde. Antes de prosseguirmos, informamos que eventuais declarações a respeito de eventos futuros estão sujeitas a riscos e incertezas, que podem fazer com que tais expectativas não se concretizem.

Speaker #2: Ou seja, diferente do esperado. Estas previsões emitem opiniões unicamente na data em que são feitas e a companhia não se obriga a realizá-las. Após a apresentação, iniciaremos a sessão de perguntas e respostas e, caso queira fazer alguma pergunta, por favor, levante a mão, que abriremos o áudio em seguida.

[Company Representative] (Mater Dei): Após a apresentação, iniciaremos a sessão de perguntas e respostas e, caso queiram fazer alguma pergunta, por favor, levantem a mão que abriremos o áudio em seguida. Caso prefiram enviar uma pergunta por meio de chat, pedimos que se identifiquem. Passo a palavra a José Henrique para iniciar a apresentação.

Speaker #2: Caso prefiram enviar uma pergunta por meio de chat, pedimos que se identifiquem. Passo a palavra ao José Henrique para iniciar a apresentação.

Speaker #3: Bom dia, a todas e a todos. É prazer estar aqui para a gente poder apresentar mais trimestre de resultados aqui da Rede Mater Dei.

José Henrique Salvador: Bom dia a todas e a todos. É um prazer estar aqui pra gente poder apresentar mais um trimestre de resultados da Rede Mater Dei. Começando o nosso call, gostaria de fazer alguns agradecimentos. Primeiro, agradecer ao Conselho de Administração da Rede Mater Dei, que tem dado todo o suporte necessário pra evoluirmos cada vez mais nas estratégias que direcionam a Mater Dei pra um futuro sustentável e perene. Aos nossos gestores e também aos membros do corpo clínico. A simbiose que tem existido entre gestão eficiente e a excelência assistencial é pilar fundamental para alcançarmos melhores resultados e atingirmos os nossos objetivos. Como gosto sempre de dizer, não existe rede de saúde forte sem grupos médicos fortes, e a gente tem investido muito no relacionamento pra poder atrair as melhores figuras. Queria também agradecer às operadoras e empresas parceiras pelo relacionamento construído em toda a cadeia de valor.

Speaker #3: Começando o nosso call, gostaria de fazer alguns agradecimentos. Primeiro, agradecer ao Conselho de Administração da Rede Mater Dei que tem dado todo o suporte necessário para evoluirmos cada vez mais nas estratégias que direcionam a Mater Dei para futuro sustentável e perene.

Speaker #3: Aos nossos gestores e também aos membros do corpo clínico, a simbiose que tem existido entre gestão eficiente e a excelência assistencial é pilar fundamental para alcançarmos melhores resultados e atingirmos os nossos objetivos.

Speaker #3: Como gosto sempre de dizer, não existe rede de saúde forte sem grupos médicos fortes, e a gente tem investido muito no relacionamento para poder atrair as melhores figuras.

Speaker #3: Queria também agradecer às operadoras e empresas parceiras pelo relacionamento construído em toda a cadeia de valor. Em especial, agradecimento às operadoras parceiras, é gratificante perceber uma dinâmica de mercado mais positiva daquelas que estão próximas da Rede Mater Dei e ver as operadoras com resultados cada vez mais sustentáveis.

José Henrique Salvador: Em especial, um agradecimento às operadoras parceiras. É gratificante perceber uma dinâmica de mercado mais positiva, daquelas que estão próximas da Rede Mater Dei, e ver as operadoras com resultados cada vez mais sustentáveis. Nós queremos continuar contribuindo para modelos que sejam cada vez mais vencedores, pensando no crescimento do mercado endereçável da saúde suplementar brasileira. Por fim, gostaria de agradecer aos nossos acionistas, que são aqueles que confiam na nossa tese, que confiam na tese de valor da Rede Mater Dei. Para começar agora e falar dos nossos resultados, o Q2 2026 é mais um marco na trajetória de evolução da nossa companhia, através de uma execução disciplinada do planejamento estratégico que montamos e que estamos executando nesse momento. Pela primeira vez na história, a Rede Mater Dei ultrapassou o patamar de 600 milhões de receita líquida trimestral, alcançando BRL 614 milhões de receita líquida.

Speaker #3: Nós queremos continuar contribuindo para modelos que sejam cada vez mais vencedores pensando no crescimento do mercado endereçável da saúde suplementar brasileira. E, por fim, gostaria de agradecer aos nossos acionistas que são aqueles que confiam na nossa tese, que confiam na tese de valor da Rede Mater Dei.

Speaker #3: Para começar agora e falar dos nossos resultados, o 2o trimestre de 2026 é mais marco na trajetória de evolução da nossa companhia através de uma execução disciplinada do planejamento estratégico que montamos e que estamos executando nesse momento.

Speaker #3: Pela primeira vez na história, a Rede Mater Dei ultrapassou o patamar de 600 milhões de receita líquida trimestral, alcançando 614 milhões de reais de receita líquida.

Speaker #3: Na comparação com o 2o trimestre de 2025, esse aumento da receita líquida foi de 12,4%. Esse novo patamar está fortemente ligado ao aumento de ticket médio, que atingiu 2,87 milhões de reais por leito no trimestre, novo recorde, com aumento de 12% versus o 2o trimestre de 2025.

José Henrique Salvador: Na comparação com o Q2 2025, esse aumento da receita líquida foi de 12.4%. Esse novo patamar está fortemente ligado ao aumento de ticket médio, que atingiu BRL 2.87 milhões por leito no trimestre, um novo recorde, com aumento de 12% versus o Q2 2025. Isso reflete uma execução bem-sucedida do nosso direcionamento estratégico e para poder dar um pouco mais de corpo para você no que a gente tem focado, eu gostaria de destacar alguns pontos. O primeiro ponto é o nosso trabalho para fomentar alta complexidade e as receitas fora do leito na Rede Mater Dei. Aqui, não posso deixar de dar um destaque para oncologia. A linha da oncologia, atualmente está apresentando um crescimento de receita em ritmo duas vezes superior em comparação com o consolidado da rede.

Speaker #3: Isso reflete uma execução bem-sucedida do nosso direcionamento estratégico e, para poder dar um pouco mais de corpo para vocês sobre o que a gente tem focado, eu gostaria de destacar alguns pontos.

Speaker #3: O primeiro ponto é o nosso trabalho para fomentar alta complexidade e as receitas fora do leito na Rede Mater Dei. E aqui não posso deixar de dar destaque para a oncologia.

Speaker #3: A linha da oncologia atualmente está apresentando crescimento de receita em ritmo duas vezes superior em comparação com o consolidado da rede. Estamos executando nossos projetos para posicionamento como referência na área de oncologia em cada uma das regiões em que operamos, com a construção de relacionamento e incorporação de equipes médicas renomadas e de alta qualificação.

José Henrique Salvador: Estamos executando nossos projetos para posicionamento como referência na área de oncologia em cada uma das regiões que operamos, com a construção de relacionamento e incorporação de equipes médicas renomadas e de alta qualificação. Nós estamos num período em que as oportunidades apresentadas pelo mercado encontraram e encontram na Rede Mater Dei uma plataforma organizada e inclusiva, nos colocando como um dos principais players de oncologia do setor de saúde suplementar brasileiro. Além disso, estamos aumentando a complexidade de forma orgânica, oferecendo um modelo de excelência que atrai os melhores profissionais de mercado.

Speaker #3: Nós estamos num período em que as oportunidades apresentadas pelo mercado encontraram e encontram na Rede Mater Dei uma plataforma organizada e inclusiva, nos colocando como um dos principais players de oncologia do setor de saúde suplementar brasileiro.

Speaker #3: Além disso, estamos aumentando a complexidade de forma orgânica, oferecendo modelos de excelência que atraem os melhores profissionais de mercado. Nesse sentido, tivemos avanços importantes na adoção de tecnologia como a expansão do uso da cirurgia robótica, com mais inclusive equipamentos que vieram a incorporar outras unidades que não tinham sistemas de cirurgia robótica.

José Henrique Salvador: Nesse sentido, tivemos avanços importantes na adoção de tecnologia, como a expansão do uso da cirurgia robótica, com mais, inclusive, equipamentos que vieram a incorporar outras unidades que não tinham sistemas de cirurgia robótica, e também a implantação de ferramentas de inteligência artificial para apoiar os nossos médicos na elaboração de prontuários eletrônicos e também na elaboração de linhas de cuidado eficiente, que tratam melhor dos nossos pacientes, mas que também aumentam a nossa capacidade de detecção precoce de doença, criando assim um hospital melhor preparado para entregar a melhor assistência médica aos nossos pacientes. Outro ponto que estamos apresentando é um mix de receitas entre unidades mais favorável, principalmente com o ramp up das nossas unidades mais jovens, em especial Mater Dei Nova Lima e Mater Dei Salvador.

Speaker #3: E também a implantação de ferramentas de inteligência artificial para apoiar os nossos médicos na elaboração de prontuários eletrônicos e também na elaboração de linhas de cuidado eficiente que tratam melhor dos nossos pacientes, mas que também aumentam a nossa capacidade de detecção precoce de doença criando, assim, hospital melhor preparado para entregar a melhor assistência médica aos nossos pacientes.

Speaker #3: Outro ponto que estamos apresentando é mix de receitas entre unidades, mais favorável principalmente com o ramp-up das nossas unidades mais jovens, em especial Mater Dei Nova Lima e o Mater Dei de Salvador.

José Henrique Salvador: Salvador continua numa seara de crescimento muito favorável e apresentou, nesse período, um crescimento de 30% da receita em comparação com o mesmo período do ano passado. É um hospital que está cada vez mais maduro, fruto do nosso trabalho de relacionamento e atração de equipes médicas de referência e da nossa capacidade de assimilar todas as demandas de tratamento daquela praça. É um hospital completo, resolutivo, de altíssima complexidade, com estrutura diferenciada e tem cada vez mais se notabilizado nesse sentido. Assim, tivemos um expressivo crescimento de 133% nos pacientes oncológicos e 12% dos avisos cirúrgicos nessa unidade, em comparação com o Q2 de 2025. Além disso, o hospital está se tornando cada vez mais preferencial para as operadoras e tem sido também uma unidade de referência quando a gente fala de experiência do paciente, com níveis de NPS na zona de excelência.

Speaker #3: Salvador continua numa seara de crescimento muito favorável e apresentou, nesse período, crescimento de 30% da receita em comparação com o mesmo período do ano passado.

Speaker #3: É hospital que está cada vez mais maduro, fruto do nosso trabalho de relacionamento e atração de equipes médicas de referência, e da nossa capacidade de assimilar todas as demandas de tratamento daquela praça.

Speaker #3: É hospital completo, resolutivo, de altíssima complexidade, com estrutura diferenciada e tem cada vez mais se notabilizado nesse sentido. Assim, tivemos expressivo crescimento de 133% nos pacientes oncológicos e 12% dos avisos cirúrgicos, nessa unidade, em comparação com o 2o trimestre de 2025.

Speaker #3: Além disso, o hospital está se tornando cada vez mais preferencial para as operadoras e tem sido também uma unidade de referência quando a gente fala de experiência do paciente, com níveis de NPS na zona de excelência.

José Henrique Salvador: Recentemente, credenciamos um novo plano nessa unidade, uma nova parceria foi firmada com a Bradesco, e nós trouxemos ao mercado o Bradesco Efetivo Plus, mais um importante passo para consolidação e expansão do hospital da região, principalmente porque a gente tem uma nova ferramenta em parceria com a Bradesco para crescer o mercado endereçável desse hospital. Já falando sobre o Mater Dei Nova Lima, nós apresentamos um crescimento de 84% na receita líquida em comparação com o Q2 de 2025 e continuamos apresentando margem EBITDA superior ao consolidado da rede. É uma unidade que tem uma rampagem feita de forma muito expressiva. Além do ticket médio mais alto pelo mix das operadoras, essa unidade nos traz capacidade de acomodar e construir novos relacionamentos com equipes médicas de destaque na praça, que não estavam tão próximas das nossas outras unidades aqui na região metropolitana de BH.

Speaker #3: Recentemente, credenciamos novo plano, nessa unidade, uma nova parceria foi firmada com a Bradesco, e nós trouxemos ao mercado o Bradesco Efetivo Plus, mais importante passo para a consolidação e expansão do hospital da região, principalmente porque a gente tem uma nova ferramenta em parceria com a Bradesco para crescer o mercado endereçável desse hospital.

Speaker #3: Já falando sobre Nova Lima, sobre o Mater Dei Nova Lima, nós apresentamos crescimento de 84% na receita líquida em comparação com o 2o trimestre de 2025 e continuamos apresentando margem EBITDA superior ao consolidado da rede.

Speaker #3: É uma unidade que tem rampagem feita de forma muito expressiva. Além do ticket médio mais alto pelo mix das operadoras, essa unidade nos traz capacidade de acomodar e construir novos relacionamentos com equipes médicas de destaque na praça, que não estavam tão próximas das nossas outras unidades, aqui na região metropolitana de BH.

Speaker #3: Então, a gente consegue trazer, sim, um mix melhor, inclusive de procedimentos, e também uma alta complexidade maior para essa unidade, inclusive com uma veia em oncologia que tem sido muito explorada.

José Henrique Salvador: Então a gente consegue trazer, sim, um mix melhor, inclusive de procedimentos e também uma alta complexidade maior para essa unidade, inclusive com uma veia em oncologia que tem sido muito explorada. Já nas unidades adquiridas, estamos nos posicionando como um dos principais, senão o principal player de cada uma das regiões que atuamos, ganhando mais força nas negociações com fontes pagadoras e sendo cada vez mais preferenciais para os pacientes e para o corpo clínico. Nesse sentido, a receita líquida das adquiridas cresceu 11% na comparação com o trimestre anterior e apresentamos a maior receita líquida trimestral da história no Mater Dei Santa Genoveva, no Mater Dei EMEC e no Mater Dei Goiânia, com crescimento também de 16% nos pacientes oncológicos, quando comparado ao Q1 de 2026, e 109%, quando comparado com o Q2 de 2025.

Speaker #3: Já nas unidades adquiridas, estamos nos posicionando como dos principais, se não o principal player de cada uma das regiões que atuamos, ganhando mais força nas negociações com fontes pagadoras.

Speaker #3: E sendo cada vez mais preferenciais para os pacientes e para o corpo clínico. Nesse sentido, a receita líquida das adquiridas cresceu 11% na comparação com o trimestre anterior, e apresentamos a maior receita líquida trimestral da história no Mater Dei Santa Genoveva, no Mater Dei EMEC e no Mater Dei Goiânia, com crescimento também de 16% nos pacientes oncológicos, quando comparado ao 1o tri de 2026, e 109% quando comparado com o 2o trimestre de 2025.

Speaker #3: Como eu disse anteriormente, a oncologia tem transformado, inclusive, unidades, inclusive aquelas adquiridas que a gente tem, ou aproveitado o momento para crescer o volume de pacientes, ou inclusive aproveitado o momento para fundar serviços.

José Henrique Salvador: Como eu disse anteriormente, a oncologia tem transformado inclusive unidades, inclusive aquelas adquiridas, que a gente tem ou aproveitado o momento para crescer o volume de pacientes ou inclusive aproveitado o momento para fundar serviços. Além do crescimento do ticket, tivemos um importante aumento de 6.3% de pacientes-dia no trimestre, enquanto crescemos 4.9 o número de leitos operacionais na Rede Mater Dei, o que nos levou a uma taxa de ocupação de quase 84%, mesmo num período que a gente precisou superar impactos sazonais, como os feriados de junho, o São João na Bahia, que é um marco também para aquela região, e também a Copa do Mundo, que diminuiu um pouco alguns dias úteis nesse período. Essas estratégias, essa execução está 100% em linha com a nossa estratégia de operar com taxas de ocupação mais altas, visando eficiência operacional e melhorando também a proporção dos nossos custos de despesas.

Speaker #3: Além do crescimento do ticket, tivemos importante aumento de 6,3% de pacientes-dia no trimestre, enquanto crescemos 4,9% o número de leitos operacionais na rede Mater Dei, o que nos levou a uma taxa de ocupação de quase 84%, mesmo num período que a gente precisou superar impactos sazonais como os feriados de junho, o São João na Bahia, que é marco ali também para aquela região, e também a Copa do Mundo, que diminuiu pouco alguns dias úteis nesse período.

Speaker #3: Essas estratégias, essa execução estão 100% em linha com a nossa estratégia de operar com taxas de ocupação mais altas, visando eficiência operacional e melhorando também a proporção dos nossos custos e despesas.

Speaker #3: Quando a gente fala de EBITDA, nós apresentamos EBITDA recorde na rede Mater Dei, de 139 milhões, uma figura que é 20,3% superior na comparação com o mesmo período do ano anterior, e o aumento de 1,5 pontos percentuais na margem, alcançando os 22,6%.

José Henrique Salvador: Quando a gente fala de EBITDA, nós apresentamos um EBITDA recorde na Rede Mater Dei de BRL 139 million, uma figura que é 20.3% superior na comparação com o mesmo período do ano anterior e um aumento de 1.5 pontos percentuais na margem, alcançando os 22.6%. Esse resultado operacional mais forte, aliado a uma gestão eficiente de capital de giro, foi fundamental pra geração de caixa e redução do índice de alavancagem nesse período, alcançando 1.5x dívida líquida EBITDA, patamar saudável que evidencia o equilíbrio e a saúde financeira da rede.

Speaker #3: E esse resultado operacional mais forte, aliado a uma gestão eficiente de capital de giro, foi fundamental para a geração de caixa e redução do índice de alavancagem nesse período, alcançando 1,5 vezes dívida líquida EBITDA, patamar saudável que evidencia o equilíbrio e a saúde financeira da rede.

Speaker #3: É importante mencionar que, após o 4o trimestre de 2024, que foi o ponto de inflexão da nossa trajetória de recuperação de resultados, mantivemos o patamar de dívida líquida mesmo com o pagamento de 120 milhões em aquisições de empresas, e 110 milhões em dividendos e recompras de ações fruto de uma robusta geração de caixa operacional que a companhia está apresentando.

José Henrique Salvador: É importante mencionar que após o Q4 de 2024, que foi o ponto de inflexão da nossa trajetória de recuperação de resultados, mantivemos o patamar de dívida líquida, mesmo com o pagamento de BRL 120 million em aquisições de empresas e BRL 110 million de dividendos e recompras de ações, fruto de uma robusta geração de caixa operacional que a companhia está apresentando. É importante aqui destacar que a gente tem conseguido não só gerar resultados econômicos, mas também gerar resultados financeiros num período tão importante. Se a gente for ajustar a variação da dívida líquida por esses fatores, alcançamos um fluxo de caixa livre ao acionista nesse período de BRL 238 million, acima inclusive do lucro líquido acumulado nesse período. Adicionalmente, elevamos o nosso ROIC em 50% desde 2024, atingindo 10.8% no patamar anualizado em 2026.

Speaker #3: É importante aqui destacar que a gente tem conseguido não só gerar resultados econômicos, mas também gerar resultados financeiros num período tão importante. Se a gente for ajustar a variação da dívida líquida por esses fatores, alcançamos fluxo de caixa livre ao acionista nesse período de R$ 238 milhões, acima, inclusive, do lucro líquido acumulado nesse período.

Speaker #3: Adicionalmente, elevamos o nosso ROIC em 50% desde 2024, atingindo 10,8% no patamar anualizado em 2026. Se a gente pegar os números do 1o semestre, e anualizarmos eles para o ano inteiro.

José Henrique Salvador: Se a gente pegar os números do primeiro semestre e anualizarmos eles pro ano inteiro. São números que evidenciam o nosso compromisso com a eficiência operacional e com a geração de valor real pro acionista. Essa solidez trouxe pra gente uma oportunidade. Ela nos deu a tranquilidade pra realizar, em julho de 2026, o resgate antecipado de BRL 200 million da terceira emissão de debêntures, medida que reforça a nossa disciplina financeira e a gestão eficiente do endividamento da companhia, principalmente num cenário em que a gente pode ter juros mais altos por um tempo maior. É o que o cenário macroeconômico aparentemente nos demonstra. Não só de desempenhos operacionais e financeiros vive a companhia e foram destaque no Q2 de 2026.

Speaker #3: São números que evidenciam o nosso compromisso com a eficiência operacional e com a geração de valor real para o acionista. E essa solidez trouxe para a gente uma oportunidade; ela nos deu a tranquilidade para realizar, em julho de 2026, o resgate antecipado de 200 milhões de reais da 3a emissão de debêntures, medida que reforça a nossa disciplina financeira e a gestão eficiente do endividamento da companhia, principalmente num cenário em que a gente pode ter juros mais altos por tempo maior é o que o cenário macroeconômico aparentemente nos demonstra.

Speaker #3: E não só de desempenhos operacionais e financeiros, vive a companhia, e foram destaque no 2o trimestre de 2026. As unidades de terapia intensiva da região metropolitana de BH receberam o triplo reconhecimento com selos UTI, Top Performance, UTI eficiente e UTI cardiológica Top Performer, concedido pela Epimed Solutions em parceria com a Associação de Medicina Intensiva Brasileira.

José Henrique Salvador: As unidades de terapia intensiva da região metropolitana de BH receberam o triplo reconhecimento com os selos UTI Top Performance, UTI Eficiente e UTI Cardiológica Top Performer, concedido pela Epimed Solutions em parceria com a Associação de Medicina Intensiva Brasileira, que refletem resultados superiores à média nacional em indicadores estratégicos, com destaque principalmente pra mortalidade hospitalar e eficiência na utilização de recursos humanos e materiais. Essa certificação é muito importante, porque ela inclusive demonstra nossa capacidade de utilização ótima de recursos, sem desperdício, que é tão relevante no sistema de saúde suplementar brasileiro. O Mater Dei Goiânia recebeu a certificação Platinum Qmentum Internacional, sendo o primeiro hospital privado de Goiás a obter o selo por seus padrões globais de qualidade e segurança do paciente, mais uma vez demonstrando que em cada uma das regiões, nós temos trazido os equipamentos e soluções pra serem a referência praquela região específica.

Speaker #3: Que refletem resultados superiores à média nacional, em indicadores estratégicos com destaque principalmente para a mortalidade hospitalar e a eficiência na utilização de recursos humanos e materiais.

Speaker #3: Essa certificação é muito importante porque ela, inclusive, demonstra a nossa capacidade de utilização ótima de recursos sem desperdício, que é tão relevante para o sistema de saúde suplementar brasileiro.

Speaker #3: O Mater Dei Goiânia recebeu a certificação Platinum Kimento Internacional, sendo o 1º hospital privado de Goiás a obter o selo por seus padrões globais de qualidade e segurança do paciente.

Speaker #3: Mais uma vez, demonstrando que, em cada uma das regiões, nós temos trazidos equipamentos e soluções para serem a referência para aquela região específica. As unidades, contorno e Santo Agostinho, foram certificadas como hospitais de ensino nível 1 pelo Ministério da Saúde, evidenciando a nossa vocação não só como prestador de assistência médico-hospitalar de alta qualidade, mas também a nossa capacidade de formar profissionais de saúde diferenciais para o futuro.

José Henrique Salvador: As unidades Contorno e Santo Agostinho foram certificadas como hospitais de ensino nível 1 pelo Ministério da Saúde, evidenciando a nossa vocação não só como prestador de assistência médico-hospitalar de alta qualidade, mas também a nossa capacidade de formar profissionais de saúde diferenciais para o futuro. Se a gente for falar de experiência do paciente, utilizando a métrica do NPS, hoje a Rede Mater Dei opera com acumulado acima de 75, com as diversas unidades na zona de excelência, um marco também quando a gente compara com outras redes de saúde, inclusive. Para concluir, a disciplina estratégica, que foi o alicerce para as evoluções operacionais e financeiras da rede, continuou sendo a base para os resultados do Q2 2026. E será o nosso pilar na jornada de crescimento da rede, nos posicionando como um dos consolidadores da saúde suplementar brasileira.

Speaker #3: Se a gente for falar de experiência do paciente utilizando a métrica do NPS, hoje a rede Mater Dei opera com acumulado acima de 75, com as diversas unidades na zona de excelência, marco também quando a gente compara com outras redes de saúde, inclusive.

Speaker #3: Então, para concluir, a disciplina estratégica que foi o alicerce para as evoluções operacionais e financeiras da rede, continuou sendo a base para os resultados do 2o trimestre de 2026.

Speaker #3: E será o nosso pilar na jornada de crescimento da rede, nos posicionando como um dos consolidadores da saúde suplementar brasileira. Passo a palavra agora para o Rafael Cordeiro, CFO da Rede Mater Dei, para discorrer com mais profundidade sobre os nossos indicadores financeiros.

José Henrique Salvador: Passo a palavra agora para o Rafael Cordeiro, CFO da Rede Mater Dei, para discorrer com mais profundidade sobre os nossos indicadores financeiros.

Speaker #1: Obrigado, Henrique. Bom dia a todos. Vou seguir aqui com a nossa apresentação. Vou tentar ser breve com os nossos números para termos mais tempo para passarmos com perguntas e respostas.

Rafael Cordeiro: Obrigado, Henrique. Bom dia a todos. Vou seguir com a nossa apresentação, tentar ser breve com os nossos números para termos mais tempo para passarmos com perguntas e respostas. A gente começa no slide de destaques operacionais. A gente tem uma taxa de ocupação mantida acima de 80%, mesmo com a abertura de 57 leitos, o que mostra a nossa disciplina de abrir os leitos e manter essa taxa de ocupação, que a gente já falou várias vezes. Ela é fundamental para o controle dos custos em termos de pessoal e também de uma disciplina da gente conseguir melhores resultados. É uma estabilidade contra o ano passado e esse crescimento de mais ou menos 5% nos leitos, a gente pode perceber que ele reflete na parte de baixo do mesmo slide, com crescimento de 6.3% no nosso paciente-dia, atingindo 87.760.

Speaker #1: A gente começa no slide de destaques operacionais. A gente tem uma taxa de ocupação mantida acima de 80%, mesmo com a abertura de 57 leitos, o que mostra a nossa disciplina de abrir os leitos e manter essa taxa de ocupação, que a gente já falou várias vezes, ela é fundamental para o controle dos custos em termos de pessoal e também de uma disciplina de a gente conseguir melhores resultados.

Speaker #1: É uma estabilidade contra o ano passado e esse crescimento de mais ou menos 5% nos leitos, a gente pode perceber que ele reflete na parte de baixo do mesmo slide, com crescimento de 6,3% no nosso paciente dia.

Speaker #1: Atingindo 87.760, estabilidade contra o ano passado, mas esse crescimento foi fundamental para a gente poder ter a sustentabilidade da abertura dos leitos. Sobre a questão do ticket médio, que aqui a gente coloca em reais para o paciente dia, 7.845, eu já passo para o próximo slide, que eu vou discorrer melhor quando a gente utiliza a métrica de leitos, milhões de leitos por ano por milhões de reais por ano, do leito.

Rafael Cordeiro: Estabilidade contra o ano passado, mas esse crescimento foi fundamental para a gente poder ter a sustentabilidade da abertura dos leitos. Sobre a questão do ticket médio, que aqui a gente coloca em BRL por paciente-dia, BRL 7.845. Eu já passo para o próximo slide, que eu vou discorrer melhor quando a gente utiliza a métrica de milhões de BRL por ano do leito. A gente teve um crescimento de 12.4%, atingimos BRL 2.870.000 por leito utilizado ao ano, uma estabilidade contra o Q1. Por coincidência numérica, a gente também teve o crescimento da receita no mesmo patamar. A receita atingiu, como o Henrique mencionou, pela primeira vez, mais de BRL 600 milhões num trimestre. Um crescimento de 6.7, de BRL 614, ele vem de crescimento de 6.7% contra o trimestre anterior, e um crescimento de 12.4%, que era BRL 546 um ano atrás.

Speaker #1: A gente teve crescimento de 12,4%, atingimos 2.870 reais por leito utilizado o ano, uma estabilidade contra o 1o trimestre. A gente, por coincidência numérica, a gente também teve o crescimento da receita no mesmo patamar, a receita atingiu, como o Zé Henrique mencionou, pela primeira vez, mais de 600 milhões de reais num trimestre a crescimento de 6,7, de 614, ele vem de crescimento de 6,7 contra o trimestre anterior, e crescimento de 12,4, que era 546 há ano atrás.

Speaker #1: Então, vejam que a gente teve uma capacidade dentro da nossa estratégia de mix de especialidades, conseguiu crescimento de 12,4, com estabilidade de leitos e a manutenção da taxa de ocupação elevada.

Rafael Cordeiro: Então vejam que a gente teve uma capacidade, dentro da nossa estratégia, de mix de especialidades, conseguir um crescimento de 12.4% com estabilidade de leis e a manutenção da taxa de ocupação elevada. Passando para a parte de custos, a gente tem aqui como mínimo, com a métrica nossa para o atingimento de bons resultados de margem EBITDA, a gente conseguir trabalhar com a margem bruta acima de 30%. A gente atingiu nesse trimestre 69.6% de custos. Há uma mudança que pode ser observada, e a gente também pode passar mais sobre esse ponto nas perguntas e respostas, mas a gente percebe uma estabilidade, mas com um pequeno aumento na parte de materiais médicas e uma diluição maior na parte pessoal. Isso tem uma correlação grande, principalmente com o aumento que a oncologia tem dentro do nosso mix de especialidades. Passando para a parte de despesas, a gente atingiu 12.6%, BRL 77 million.

Speaker #1: Passando para a parte de custos, a gente tem aqui como mínimo, com a métrica nossa, o atingimento de bons resultados de margem EBITDA, a gente conseguir trabalhar com a margem bruta acima de 30%.

Speaker #1: A gente atingiu, nesse trimestre, 69,6 de custos. Há uma mudança que pode ser observada e a gente também pode passar mais sobre esse ponto nas perguntas e respostas, mas a gente percebe uma estabilidade, mas com um pequeno aumento na parte de margem média, uma diluição maior na parte pessoal.

Speaker #1: Isso tem uma correlação grande, principalmente com o aumento que a oncologia tem dentro do nosso mix de especialidades. Passando para a parte de despesas, a gente atingiu 12,6, 77 milhões de reais.

Rafael Cordeiro: Esse número é importante, que há uma diluição de 1.5 ponto percentual contra o ano passado. Nós crescemos 12%, então a gente consegue ter o mesmo número nominal de BRL 77 million. Então uma empresa que cresce nos seus custos proporcional ao crescimento da receita, com possibilidades de melhorar isso ao longo dos próximos trimestres, mas que tem uma diluição importante na parte de despesas. A gente tem hoje um overhead controlado, depois da mudança do perfil da empresa que a gente fez, que a gente vai destacar nesses últimos 18 meses. A gente tem essa estabilidade, crescimento de receita, diluição de despesas e o objetivo da companhia de ir aumentando essa receita e o custo, melhorando a margem bruta.

Speaker #1: Esse número é importante, que é uma diluição de 1,5 ponto percentual contra o ano passado, nós crescemos 12, então a gente consegue ter o mesmo número nominal de 77 milhões.

Speaker #1: Então, uma empresa que cresce nos seus custos proporcional ao crescimento da receita, com possibilidade de melhorar isso ao longo dos próximos trimestres, mas que tem uma diluição importante na parte de despesas, a gente tem hoje overhead controlado depois da mudança do perfil da empresa, que a gente fez, que a gente vai destacar nesses últimos 18 meses, a gente tem essa estabilidade, crescimento de receita, diluição de despesas, e objetivo da companhia de ir aumentando essa receita e o custo melhorando a margem bruta.

Speaker #1: A consequência desses dois números no slide seguinte, para o EBITDA ajustado, a gente chega aqui na parte do EBITDA, não há ajuste de EBITDA nesse trimestre, a gente usa a palavra ajustado, porque o trimestre anterior a gente fez ajuste de 6 milhões de reais, a gente não teve ajuste nesses 139 milhões de reais.

Rafael Cordeiro: A consequência desses dois números no slide seguinte para o EBITDA ajustado, a gente chega aqui na parte do EBITDA, não há ajuste de EBITDA nesse trimestre, a gente usa a palavra ajustado porque o trimestre anterior a gente fez um ajuste de BRL 6 million. A gente não teve ajuste nesses BRL 139 million. Então o crescimento real do EBITDA de BRL 24 million ou 20% de crescimento contra o ano passado e uma margem que avançou 1.5 pontos percentuais. Em relação ao trimestre anterior é um crescimento de BRL 9 million ou BRL 15 million, se a gente for considerar que o trimestre anterior teve o ajuste de BRL 6 million e a margem ficou estável ou 1% acima, se a gente desconsiderar o ajuste que a gente fez.

Speaker #1: Então, crescimento real do EBITDA de 24 milhões de reais, ou 20% de crescimento contra o ano passado, e uma margem que avançou 1,5 ponto percentuais.

Speaker #1: Em relação ao trimestre anterior, é crescimento de 9 milhões, ou 15 milhões, se a gente for considerar que o trimestre anterior teve o ajuste de 6 milhões, e a margem ficou estável, ou 1% acima, se a gente desconsiderar o ajuste que a gente fez.

Speaker #1: Então, mostra aqui uma sequência de bons resultados, e a empresa conseguindo executar sua estratégia que foi desenhada desde 18 meses atrás, de uma recuperação de margem.

Rafael Cordeiro: Então mostra aqui uma sequência de bons resultados e a empresa conseguindo executar sua estratégia que foi desenhada desde 18 meses atrás de uma recuperação de margens. Passando para o slide seguinte, a gente destaca a parte, já começa a entrar no lucro, conversão de caixa e alguns indicadores importantes que a gente vem tendo bons resultados também. O lucro cresceu bastante. Então contra o ano passado é um crescimento de BRL 18 million, 66% de crescimento no lucro e a margem avançou 2.3 pontos percentuais. Então a gente já vinha destacando isso, que a capacidade nossa de recuperar e melhorar os resultados na parte operacional, no EBITDA e no lucro, com uma estabilidade, até uma queda no nosso resultado financeiro, a gente vai ter um crescimento maior na parte do lucro.

Speaker #1: Passando para o slide seguinte, a gente destaca a parte, já começa a entrar no lucro, conversão de caixa e alguns indicadores importantes que a gente vem tendo bons resultados também.

Speaker #1: O lucro cresceu bastante, então, contra o ano passado, é um crescimento de R$ 18 milhões, 66% de crescimento no lucro, e a margem avançou 2,3 pontos percentuais.

Speaker #1: Então, a gente já vinha destacando isso, que a capacidade nossa de recuperar e melhorar os resultados na parte operacional, no EBITDA e no lucro, com uma estabilidade até uma queda do nosso resultado financeiro, a gente vai ter crescimento maior na parte do lucro.

Speaker #1: Então, o nosso lucro também avançou trimestre contra trimestre, crescimento de 20% no mesmo ano, e a margem avançou 1 ponto percentual, ou 1,6, e também o mesmo ajuste que a gente fez no EBITDA tem aqui reflexo no lucro líquido com 66% desse tem PMR a 108 dias, então quando a gente mencionou no final do ano passado que a gente atingiu 107, mas nós tivemos 107 dias no PMR, mas a gente teve alguns itens naquele momento de capital de giro que ajudaram, a gente teve aumento no primeiro trimestre e agora a gente voltou a ter uma redução desses 108 dias, ele é mais, nos mostra, analisando os nossos números, ele está mais dentro de uma realidade do que aqueles 107.

Rafael Cordeiro: Então o nosso lucro também avançou trimestre contra trimestre, um crescimento de 20% no mesmo ano e a margem avançou 1 ponto percentual ou 1.6 também, o mesmo ajuste que a gente fez no EBITDA tem aqui um reflexo no lucro líquido com 66% desse ajuste. Passando para o lado direito, a gente tem um PMR a 108 dias. Então quando a gente mencionou no final do ano passado que a gente atingiu 107, mas nós tivemos 107 dias no PMR, mas a gente teve alguns itens naquele momento de capital de giro que ajudaram, a gente teve um aumento no primeiro trimestre e agora a gente voltou a ter uma redução. Esses 108 dias nos mostra, analisando os nossos números, ele está mais dentro de uma realidade do que aqueles 107. Então a gente vê uma melhora constante nessa questão do ciclo da receita.

Speaker #1: Então, a gente vê uma melhora constante nessa questão do ciclo da receita. É incrível quando a gente analisa que foram nove dias de diminuição em relação ao segundo trimestre de 2025.

Rafael Cordeiro: É incrível quando a gente analisa que foram 9 dias de diminuição em relação ao segundo trimestre 2025. Então essa disciplina nossa de poder rodar o ciclo, ter as áreas integradas, ter um bom relacionamento, como foi mencionado pelo Henrique com as operadoras, mostrando a importância da sustentabilidade dos principais players para a cadeia de saúde suplementar. Em termos de PNP e PME, uma estabilidade, não há aqui o que se destacar. A gente tem 47 dias no PNP e a gente tem 45 dias no PME. Passando para o slide do fluxo de caixa e endividamento, um número muito importante que eu gostaria de destacar é o capital de giro.

Speaker #1: Então, essa disciplina nossa de poder rodar o ciclo, ter as áreas integradas, ter bom relacionamento, como foi mencionado pelo Zé Henrique, com as operadoras, mostrando a importância da sustentabilidade dos principais players para a cadeia de saúde suplementar.

Speaker #1: Em termos de PMP e PME, uma estabilidade, não há aqui o que se destacar; a gente tem 47 dias no PMP e a gente tem 45 dias no PME.

Speaker #1: Passando para o slide do fluxo de caixa e endividamento, número muito importante que eu gostaria de destacar é o capital de giro. A gente, mesmo crescendo 12% contra o ano passado e tendo crescimento de 6% esse trimestre, a gente tem uma estabilidade do delta capital de giro, que é contra-intuitivo no nosso setor, que a gente tem sempre quando cresce a empresa pelo ciclo alongado de a gente ter consumo de capital de giro.

Rafael Cordeiro: A gente mesmo crescendo 12% contra o ano passado e tendo crescimento de 6% esse trimestre, a gente tem uma estabilidade do delta capital de giro, que é contraintuitivo no nosso setor, que a gente tem sempre quando cresce a empresa pelo ciclo alongado, da gente ter um consumo de capital de giro. Então a gente teve BRL 2 milhões apenas, ou seja, estável, e uma conciliação de resultado contra o lucro muito sustentável e um número bastante interessante, BRL 135 milhões. Isso nos possibilitou avançar o nosso caixa de BRL 584 milhões para BRL 638 milhões, se a gente desconsiderar a recompra de ações e a aquisição de empresas no trimestre, que foi BRL 5 milhões. O caixa final, voltando esses ajustes, vai para BRL 128 milhões. Em termos de dívida líquida/EBITDA, uma melhora gradual.

Speaker #1: Então, a gente teve 2 milhões apenas, ou seja, estável, e uma conciliação de resultado contra o lucro muito sustentável, e número bastante interessante de 135 milhões.

Speaker #1: Isso nos possibilitou avançar o nosso caixa de 584 milhões para 638 milhões. Se a gente desconsiderar a recompra de ações, e a aquisição de empresas no trimestre que foi 5 milhões de reais.

Speaker #1: O caixa final, voltando a esses ajustes, vai para 128 milhões de reais. Em termos de dívida líquida e EBITDA, uma melhora gradual; a gente já teve no patamar de 1,9, 1,8, e agora a gente está 1,5 vezes dívida líquida e EBITDA.

Rafael Cordeiro: A gente já esteve no patamar de 1.9, 1.8, e agora a gente está 1.5 vezes dívida líquida/EBITDA. O crescimento do EBITDA que a gente vem vendo vai ajudando esse indicador, junto com a questão da diminuição da dívida líquida, que a gente fala aqui do lado direito, que a gente teve uma redução de BRL 37 milhões da dívida líquida, de BRL 800 milhões para BRL 763. Numa dívida que é alongada, com 5 anos, e uma dívida que tem um custo médio abaixo do CDI, com CDI menos 0.81. Nesse período que a gente mostra aqui, teve uma distribuição de dividendos, BRL 74 milhões. Então a gente também faz aqui uma diferenciação, se a dívida líquida, como ela teria comportado, se a gente não tivesse feito essas distribuições e recompras aos nossos acionistas. Passando para o slide seguinte. A gente resolveu fazer 2 novos gráficos.

Speaker #1: O crescimento do EBITDA que a gente vem vendo vai ajudando nesse indicador, junto com a questão também da diminuição da dívida líquida, que a gente fala aqui do lado direito. A gente teve uma redução de R$ 37 milhões da dívida líquida, de R$ 800 milhões para R$ 763 milhões.

Speaker #1: Numa dívida que é alongada, com 5 anos, e uma dívida que tem custo médio abaixo do CDI, com CDI menos 0,81. Neste período que a gente mostra aqui, teve uma distribuição de dividendos de R$ 74 milhões.

Speaker #1: Então, a gente também faz aqui uma diferenciação se a dívida líquida, como ela teria comportado, se a gente não tivesse feito essa distribuições e recompras aos nossos acionistas.

Speaker #1: Passando para o slide seguinte, a gente resolveu fazer dois novos gráficos que, na verdade, três aqui, para demonstrar para vocês a boa execução que a gente vem tendo desde aquele vale do pior resultado trimestral da empresa, que foi no quarto trimestre de 24, apesar de a gente enxergar aqui uma margem pior no primeiro trimestre de 2025, a gente teve no trimestre o quarto trimestre de 24 foi o pior da companhia.

Rafael Cordeiro: Na verdade, três, para demonstrar para vocês a boa execução que a gente vem tendo desde aquele vale do pior resultado trimestral da empresa, que foi no Q4 2024. Apesar da gente enxergar aqui uma margem pior no Q1 2025, no trimestre, o Q4 2024 foi o pior da companhia. A gente vem em uma sequência de sete trimestres, uma evolução super relevante, atingindo um crescimento médio anual de 12.1% na receita, uma evolução de 2.4 pontos percentuais na margem. Ela teria aumentado do pico ali do 17.9%, o crescimento ainda teria sido maior, uma recuperação de mais de quatro pontos percentuais no pior momento do LTM da margem nova. Esses 12% de crescimento da receita nos entregou um crescimento médio anual de 26% no EBITDA e de 50% no lucro.

Speaker #1: E a gente vem numa sequência de sete trimestres: uma evolução super relevante, atingindo crescimento médio anual de 12,1% na receita, uma evolução de 2,4 pontos percentuais na margem.

Speaker #1: Ela teria aumentado do pico ali do 17,9, o crescimento ainda teria sido maior, uma recuperação de mais de 4 pontos percentuais do pior momento do LTM, da margem nossa.

Speaker #1: Esses 12% de crescimento da receita nos entregaram um crescimento médio anual de 26% no EBITDA e de 50% no lucro. Então, são números que mostram que não foi um aumento pontual, e sim uma sequência de bons resultados por uma execução muito bem definida.

Rafael Cordeiro: Então, são números que mostram que não foi um aumento pontual, e sim uma sequência de bons resultados por uma execução muito bem definida. Na parte de baixo desse mesmo slide, a gente já destacou um ROIC de 10.8%, uma evolução de 50% desde 2024, com 359 bps de evolução. É um indicador que mais entrega de EBITDA vai trazer mais NOPAT, e ele pode evoluir nos próximos trimestres, se a gente conseguir manter essa execução muito bem feita dos nossos resultados. A gente teve aqui também do lado direito, outro indicador que a gente resolveu abrir de forma mais explícita para vocês, que é a geração de caixa para o acionista, o FCF. Ele foi nos últimos 18 meses, BRL 238 milhões.

Speaker #1: Na parte de baixo desse mesmo slide, a gente está com o Zé Henrique, que já destacou o ROIC de 10,8%, uma evolução de 50% desde 2024, com 359 bps de evolução.

Speaker #1: É indicador que mais entrega de EBITDA, vai trazer mais no parte, e ele pode evoluir nos próximos trimestres se a gente conseguir manter essa execução muito bem feita dos nossos resultados.

Speaker #1: A gente teve aqui também, do lado direito, outro indicador que a gente resolveu abrir de forma mais explícita para vocês, que é a geração de caixa para o acionista, o SCFE.

Speaker #1: E ele foi, nos últimos 18 meses, 238 milhões de reais. Então, a gente parte de uma redução da dívida líquida de 8 milhões de reais, ela melhora, e a gente tem, voltando à aquisição de empresas, recompra de ações e dividendos líquidos entre pagos e recebidos, a gente atinge esse 238 milhões.

Rafael Cordeiro: Então, a gente parte de uma redução da dívida líquida de BRL 8 milhões, é uma melhora, e a gente tem, voltando, aquisição de empresas, recompra de ações e dividendos líquidos entre pagos e recebidos, a gente atinge esses BRL 238 milhões. Ele é maior do que o lucro nesses 18 meses, que foi de BRL 189 milhões. Então, a gente teve uma conversão em caixa do lucro de 126%. Isso é possível porque a gente teve uma alíquota de caixa de imposto menor do que a líquida de 34%, e a gente teve também um delta de capital de giro estável, mesmo com o crescimento da receita.

Speaker #1: Ele é maior do que o lucro nesses 18 meses, que foi de 189 milhões. Então, a gente teve uma conversão em caixa do lucro de 126%.

Speaker #1: Isso é possível porque a gente teve uma alíquota de caixa de imposto menor do que a alíquota de 34%, e a gente teve também delta de capital de giro estável, mesmo com o crescimento da receita.

Speaker #1: O CAPEX também, que a gente tem controlado nos últimos trimestres, ele foi menor do que a depreciação, porque a gente teve uma sequência de investimentos mais altos, e a gente tem tido hoje o objetivo nosso é que a gente possa conseguir trazer resultados em cima, tanto das aquisições feitas quanto desses CAPEX nas unidades.

Rafael Cordeiro: O Capex também, que a gente tem controlado nos últimos trimestres, foi menor do que a depreciação, porque a gente teve uma sequência de investimentos mais altos e a gente tem tido hoje o objetivo nosso é que a gente possa conseguir trazer resultados em cima, tanto das aquisições feitas quanto desses Capex nas unidades. Então, são resultados bastante interessantes, que na nossa visão, a gente tem completa capacidade de continuar executando essa boa estratégia na empresa. Termino aqui a minha apresentação. Desculpe que eu estou um pouco rouco, então minha voz não está tão perfeita como deveria, mas a gente passa aqui para perguntas e respostas, de acordo com o interesse de vocês. Muito obrigado.

Speaker #1: Então, são resultados bastante interessantes, que, na nossa visão, a gente tem completa capacidade de continuar executando essa boa estratégia na empresa. Termino aqui a minha apresentação. Desculpa, eu estou um pouco rouco.

Speaker #1: Então, minha voz não saiu tão perfeita como deveria, mas a gente passa aqui para perguntas e respostas, de acordo com o interesse de vocês.

Speaker #1: Muito obrigado.

Speaker #2: Senhoras e senhores, agora a sessão de perguntas e respostas. Convido o Gustavo Fizeu, da XP, a apresentar a sua pergunta.

[Company Representative] (Mater Dei): Senhoras e senhores, agora a sessão de perguntas e respostas. Convido o Gustavo da XP a apresentar sua pergunta.

Speaker #3: Bom dia, pessoal. Tudo jó, Zé Henrique? Cordeiro. Eu tenho duas perguntas. A primeira, eu queria tentar explorar pouquinho da sequência de volume. A gente vem escutando que está pouco mais forte esse início de terceiro Q.

[Analyst] (XP): Bom dia, pessoal, tudo joia? José Henrique Cordeiro. Eu tenho duas perguntas. A primeira, eu queria tentar explorar um pouquinho da sequência de volume. A gente vem escutando que está um pouco mais forte esse início de Q3. Dá para dar uma visão geral pra gente sensibilizar um pouco e o que está crescendo ali, se é volume hospitalar, se oncologia continua acelerando bem. A segunda questão, eu queria juntar dois pontos. O Q1, a gente já tinha feito essa pergunta na questão de que os leitos, mesmo rampando com Nova Lima e Salvador, não estavam crescendo tanto. Vocês têm aquela ideia de focar mais em ocupação, mas a gente esperava talvez um crescimento um pouco melhor. Quando você olha o Q2, ele até teve uma queda ano contra ano de 6 leitos. Como que a gente pode ver isso?

Speaker #3: Dá para dar uma visão geral para a gente? Sensibilizar pouco e o que está crescendo ali, se é volumes para lá, se é oncologia continua acelerando bem.

Speaker #3: E aí, a segunda questão, eu queria juntar dois pontos. O primeiro Q, a gente já tinha feito essa pergunta na questão de que os leitos, mesmo rampando com Nova Lima e Salvador, não estavam crescendo tanto.

Speaker #3: Vocês têm aquela ideia de focar mais em ocupação, mas a gente esperava talvez um crescimento um pouco melhor. E aí, quando você olha o segundo trimestre, ele até teve uma queda.

Speaker #3: Ano contra ano de seis leitos. Como que a gente pode ver isso? O que está, de fato, decrescendo enquanto esses outros hospitais crescem? E como que a gente encaixa a lógica de que o Bradesco credenciou Salvador intentando acelerar pouco daqui para frente?

[Analyst] (XP): O que está, de fato, decrescendo enquanto esses outros hospitais crescem? Como que a gente encaixa a lógica de que o Bradesco credenciou Salvador, tentando acelerar um pouco daqui pra frente? Só pra saber se é significativo esse novo credenciamento do Bradesco em cima de Salvador. São essas duas questões. Obrigado, pessoal.

Speaker #3: Só para saber se é significativo esse novo credenciamento do Bradesco em cima de Salvador. São essas duas questões. Obrigado, pessoal.

José Henrique Salvador: Eutiseu, bom dia, tudo bem? Primeiro, obrigado pelas perguntas. Vou tentar responder as duas. Em relação a essa sequência de volume, nós estamos otimistas com o que a gente vê pela frente. Primeiro, porque as bases do volume foram construídas de forma muito sustentável, com relacionamento com as operadoras, com uma dinâmica de mercado positiva, na nossa visão, com algumas operadoras conseguindo crescer nas dívidas, brigar pelo mercado. Mas também, e principalmente, por fatores internos relacionados a essa adesão de novas equipes, que vieram também com as suas redes, para poder incorporar o dia a dia da Rede Mater Dei. Inclusive movimentos que foram feitos entre o Q1 e o Q2, que ainda, na nossa visão, não tiveram a oportunidade de maturar.

Speaker #2: Vai dizendo. Bom dia, tudo bem? Primeiro, obrigado pelas perguntas. Vou responder e tentar responder as duas aqui. Em relação a essa sequência de volume, nós estamos otimistas, com o que a gente vê pela frente.

Speaker #2: Primeiro, porque as bases do volume foram construídas de forma muito sustentável, com relacionamento com as operadoras. Com uma dinâmica de mercado positiva, na nossa visão, com algumas operadoras conseguindo crescer no de vidas, brigar pelo mercado.

Speaker #2: Mas também, e principalmente, por fatores internos relacionados a essa adesão de novas equipes, que vieram também com as suas redes, para poder incorporar aqui o dia a dia da rede Mater Dei.

Speaker #2: Inclusive, movimentos que foram feitos entre o primeiro e o segundo trimestre, que ainda na nossa visão não tiveram oportunidade de maturar e a gente espera que nesse segundo semestre a gente tenha essas equipes performando cada vez melhor, porque a gente sabe que tem uma curva de maturação dentro de alguns movimentos.

José Henrique Salvador: A gente espera que nesse segundo semestre a gente tenha essas equipes performando cada vez melhor, porque a gente sabe que tem uma curva de maturação dentro de alguns movimentos. É um período também, nesse 3T26, que a gente vai ter mais dias úteis do que tivemos no primeiro trimestre e no segundo trimestre, o que também contribui. Quando temos mais dias úteis, a gente tem conseguido também performar melhor por um aumento de produção. A oncologia, sem sombra de dúvidas, continua e continuará sendo um driver importante pelos movimentos que foram feitos, pela dinâmica de mercado, porque também na nossa visão, oncologia integrada aos hospitais de referência dão uma oportunidade de sinergias cruzadas maiores entre oncologia e hospital, e hospital e oncologia, em diagnóstico, linha de cuidado de pacientes, navegação. Então o que a gente tem construído, na nossa visão, contribuirá também para um aumento de volume.

Speaker #2: É período também, nesse terceiro trimestre, que a gente vai ter mais dias úteis do que tivemos no primeiro trimestre e no segundo trimestre, o que também contribui. Quando temos mais dias úteis, a gente tem conseguido também performar melhor, por aumento de produção.

Speaker #2: A oncologia sem sombra de dúvidas continua e continuará sendo driver importante pelos movimentos que foram feitos. Pela dinâmica de mercado, porque também na nossa visão a oncologia é integrada aos hospitais de referência de uma oportunidade de sinergias cruzadas maiores entre oncologia e hospital e hospital e oncologia.

Speaker #2: Em diagnóstico, linha de cuidado de pacientes, navegação. Então, a gente, o que a gente tem construído, a gente na nossa visão contribuirá também para aumento de volume.

José Henrique Salvador: Em termos de abertura de leitos, a gente observa essa dinâmica e ela está muito em linha com o que a gente tem comunicado ao mercado já há alguns trimestres. Então não tem nenhuma surpresa para a gente, acho que também não deveria ter surpresa para quem nos acompanha mais de perto. O primeiro e principal motivo desses é o quanto a gente tem trabalhado por uma eficiência maior em termos de ocupação. Com o giro de leito mais adequado, trabalhando o tempo médio de permanência dos pacientes, numa visão clara de que nós podemos gerar um aumento de receita, numa composição de paciente-dia também que seja uma composição saudável, olhando para operadoras que sejam operadoras também que tenham uma capacidade saudável de pagamento, que contribuam depois também para o nosso ciclo financeiro e sem um viés ou uma necessidade clara de crescer através de abertura de leitos.

Speaker #2: Em termos de abertura de leitos, nós estamos... a gente observa essa dinâmica, e ela está muito em linha com o que a gente tem comunicado ao mercado já há alguns trimestres.

Speaker #2: Então, não tem nenhuma surpresa para a gente. Acho que também não deveria ter surpresa para quem nos acompanha mais de perto. O primeiro e principal motivo desses é o quanto a gente tem trabalhado para uma eficiência maior em termos de ocupação.

Speaker #2: Com o giro de leito mais adequado, trabalhando o tempo médio de permanência dos pacientes, numa visão clara de que nós podemos gerar aumento de receita, numa composição de paciente dia também que seja uma composição saudável, olhando para a operadora que seja uma operadora também que tenha uma capacidade saudável de pagamento, que contribuam depois também para o nosso ciclo financeiro.

Speaker #2: E sem viés ou uma necessidade clara de crescer através de abertura de leitos. E nesse sentido, a outra estratégia que a gente também tem acelerado é a estratégia de focar na receita fora do leito, o que contribui para ticket médio adequado.

José Henrique Salvador: Nesse sentido, a outra estratégia que a gente também tem acelerado é a estratégia de focar na receita fora do leito, o que contribui para o ticket médio adequado. Não é um ticket médio puxado por enormes reajustes, por pressão demasiada no outro lado da cadeia, mas também por um mix mais adequado de procedimentos com essa receita também fora leito. Então resumindo essa questão, é o foco na eficiência operacional, giro de leito, pensando na nossa estrutura de custos e também um foco na receita fora leito que contribua para o nosso crescimento.

Speaker #2: Não é ticket médio puxado por enormes reajustes, por pressão demasiada no outro lado da cadeia, mas também por mix mais adequado aqui de procedimentos com essa receita também fora leito.

Speaker #2: Então, resumindo essa questão, é o foco na eficiência operacional, giro de leito, pensando na nossa estrutura de custos e também foco na receita fora leito que contribui para o nosso crescimento.

Rafael Cordeiro: Complementar no Zé Henrique, acho que é um ponto relevante. A estratégia oncologia, a gente não pode pensar nela, do jeito que a gente está hoje trabalhando internamente, simplesmente num crescimento direto da linha da especialidade de infusões. Ela com a estratégia dos novos médicos que a gente atraiu, e são médicos reconhecidos nas praças, a gente tem aqui uma expectativa também de poder ter outras atividades relacionadas que a oncologia traz junto. Então a gente não trabalha para abrir leito, mas a oncologia pode nos ajudar nisso no futuro. Só não podemos ficar com essa questão dessa obrigação de abertura de leitos. Desde que a gente fez um trabalho muito forte de abrir 57 leitos, que foram 5% de crescimento trimestre contra trimestre, ou contra o último trimestre, e isso ajudou bastante na nossa receita também.

Speaker #1: Complementar no Zé Henrique, eu acho que é ponto relevante. A estratégia oncologia a gente não pode pensar nela do jeito que a gente está hoje trabalhando internamente, simplesmente num crescimento direto da linha, da especialidade, de infusões.

Speaker #1: Ela com a estratégia dos novos médicos que a gente atraiu, eles são médicos reconhecidos nas praças, a gente tem aqui uma expectativa também de poder ter coisas, outras atividades relacionadas que a oncologia traz junto.

Speaker #1: Então, a gente não trabalha para abrir leitos, mas a oncologia pode nos ajudar nisso no futuro, só não podemos ficar com essa questão dessa obrigação de abertura de leitos.

Speaker #1: Vejo que a gente fez trabalho muito forte de abrir 57 leitos, que foram 5% de crescimento trimestre contra trimestre. O contra o último trimestre.

Speaker #1: E isso ajudou bastante na nossa receita também. Então, são coisas consequenciais; são consequências de trabalho, de uma atividade, de uma estratégia que a gente tem dentro de casa, e não uma busca por abertura de leitos.

Rafael Cordeiro: Então são consequências de um trabalho, de uma atividade, de uma estratégia que a gente tem dentro de casa e não uma busca por abertura de leitos. Acho que esse é o grande driver que nós temos aqui dentro para manter uma sustentabilidade e bons resultados.

Speaker #1: Acho que esse é o grande driver que nós temos aqui dentro para manter uma sustentabilidade e bons resultados.

Speaker #3: Obrigado, pessoal.

Guilherme Vilela: Obrigado, pessoal.

José Henrique Salvador: Passo a palavra agora ao Flávio Yoshida do Bank of America.

Speaker #2: Nossa palavra agora ao Flávio Yoshida do Bank of America.

Flávio Yoshida: Olá, bom dia, pessoal. Obrigado pelo espaço. A minha pergunta é um follow-up da última pergunta aqui do Gustavo, grande amigo Gustavo. Vocês falaram da adesão de novas equipes, que chegaram com redes próprias. Queria entender se vocês ainda enxergam espaço para a chegada de novas equipes. E vocês falam também que tem um ramp up para essas novas equipes trazerem essas redes próprias. Queria entender um pouco do timing. Quanto tempo vocês acham que isso demora? Para a gente entender um pouco melhor do que a gente poderia esperar de volume para os próximos trimestres. E ainda pensando também em volume.

Speaker #3: Olá, bom dia, pessoal. Obrigado pelo espaço. A minha pergunta é follow-up da última pergunta aqui do Gustavo, grande amigo Gustavo. Vocês falaram da adesão de novas equipes, que chegaram com redes próprias.

Speaker #3: Queria entender se vocês ainda enxergam espaço para a chegada de novas equipes, e aí vocês falam também que tem ramp-up para essas novas equipes trazerem essas redes próprias.

Speaker #3: Queria entender pouco do timing. Quanto tempo vocês acham que isso demora? Para a gente entender pouco melhor aqui do que a gente poderia esperar de volume para os próximos trimestres.

Speaker #3: E aí, ainda pensando também em volume, e dado que o setor já vem se consolidando há algum tempo, queria entender como é que vocês avaliam eventuais parcerias, assim como vocês já fizeram aqui em São Paulo. Se vocês enxergam espaço para fazer mais parcerias, talvez em algumas regiões, alguns ativos já maduros, se vocês pensam nisso ou se isso é uma carta fora do baralho.

Flávio Yoshida: E dado que o setor já vem se consolidando há algum tempo, queria entender como é que vocês avaliam eventuais parcerias, assim como vocês já fizeram aqui em São Paulo, se vocês enxergam espaço para fazer mais parcerias, talvez em algumas regiões, alguns ativos já maduros, se vocês pensam nisso ou se isso é uma carta fora do baralho. Obrigado.

Speaker #3: Obrigado.

Speaker #1: Yoshida, obrigado pelas perguntas. Em relação às novas equipes, o que eu posso te dizer é o seguinte: tem bastante espaço para a vinda de novas equipes.

José Henrique Salvador: Yoshida, obrigado pelas perguntas. Em relação às novas equipes, o que eu posso te dizer é o seguinte: tem bastante espaço para a vinda de novas equipes, não só espaço como pipeline. Então a gente tem muitas conversas acontecendo no momento, seja em atenção ao trabalho que a gente tem feito em cada um dos hospitais, em atenção à diferenciação que os nossos hospitais, em cada uma das regiões, tomam. Com isso, a gente vê uma atenção cada vez maior de equipes que eventualmente não estão satisfeitas em outra estratégia, querendo também estar mais próximo daqui. A gente tem uma capacidade de investimento, a gente tem capacidade de investir para que essas equipes venham, em criar estruturas adequadas para que essas equipes venham, e a gente tem trabalhado muito nesse sentido. Em relação a timing, eu não vou te dar uma regra clara para a gente poder colocar isso.

Speaker #1: Não só espaço, como pipeline. Então, a gente tem muitas conversas acontecendo no momento, seja em atenção ao trabalho que a gente tem feito em cada dos hospitais, em atenção à diferenciação que os hospitais nossos em cada uma das regiões eles tomam, e com isso a gente vê uma atenção cada vez maior de equipes que eventualmente não estão tão satisfeitas em outra estratégia, querendo também estar mais próximo daqueles.

Speaker #1: A gente tem uma capacidade de investimento, a gente tem capacidade de investir para que essas equipes venham em criar estruturas adequadas para que essas equipes venham, e a gente tem trabalhado muito nesse sentido.

Speaker #1: Em relação a timing, eu não vou te dar uma regra clara para a gente poder colocar isso. Vou te dar pouco mais de como a gente pensa.

José Henrique Salvador: Vou te dar um pouco mais de como a gente pensa. Talvez isso seja mais interessante do que o timing. Falar de um, seis ou um ano. O que a gente pensa e o que a gente trabalha muito nessa vinda das novas equipes é que tão importante quanto a vinda, eventualmente, de um médico que faz um procedimento, de um médico que propõe uma terapia, é também a chegada de equipes que suportem esses médicos para que eles performem. Então esses movimentos, normalmente, a gente faz pensando nos times, para a gente poder dar uma tranquilidade para os médicos que vêm acoplar à nossa rede, trazerem também as suas redes e os seus encaminhadores.

Speaker #1: Talvez isso seja mais interessante do que o timing, falar de um, seis ou um ano. O que a gente pensa e o que a gente trabalha muito nessa vinda das novas equipes é que, tão importante quanto a vinda eventualmente de médico que faz procedimento, de médico que propõe uma terapia, é também a chegada de equipes que suportem esses médicos para que eles performem bem.

Speaker #1: Então, esses movimentos normalmente a gente faz eles pensando nos times, para a gente poder dar uma tranquilidade para os médicos que vêm acoplar a nossa rede, trazerem também as suas redes e os seus encaminhadores uns performam muito rápido, outros demoram pouquinho mais, e a gente seleciona muito próximo com eles com base em qualidade aqueles que a gente quer também ter uma relação de longo prazo para que a gente também não precise de fazer em algum momento algum tipo de descontinuidade fortalecendo as equipes que vêm.

José Henrique Salvador: Uns performam muito rápido, outros demoram um pouquinho mais e a gente seleciona, muito próximo deles, com base em qualidade, aqueles que a gente quer também ter uma relação de longo prazo, para que a gente também não precise fazer, em algum momento, algum tipo de descontinuidade, fortalecendo as equipes que vêm. Em relação às parcerias, à consolidação, a gente tem feito diversas parcerias. Tem essa parceria do Mater Dei Santana em São Paulo, com a previsão de término no final de 2028, início de 2029. Essa é uma das parcerias que nos agrada muito, que foi muito positiva na nossa visão, mas também temos diversas outras parcerias em produtos feitos em exclusividade ou numa parceria mais profunda com as operadoras parceiras.

Speaker #1: Em relação às parcerias, à consolidação, a gente tem feito diversas parcerias. Tem essa parceria do Mater Dei Sant'Anna em São Paulo, com a previsão de término no final de 2028, início de 2029.

Speaker #1: Essa é uma das parcerias que nos agrada muito, que foi muito positiva na nossa visão. Mas também temos diversas outras parcerias em produtos, feitos em exclusividade ou numa parceria mais profunda com as operadoras parceiras.

Speaker #1: Então, temos parcerias aqui na região metropolitana de BH, parcerias que estão cada vez mais se fortalecendo em Salvador, conforme eu já falei anteriormente, em Uberlândia, em Goiânia, no EMEC em Feira de Sant'Anna.

José Henrique Salvador: Temos parcerias aqui na região metropolitana de BH, parcerias que estão cada vez mais se fortalecendo em Salvador, conforme eu já falei anteriormente, em Uberlândia, em Goiânia, no Mater Dei EMEC, em Feira de Santana. Temos também trabalhado para fazer parcerias focadas nesse momento em produtos. Obrigado pelas perguntas.

Speaker #1: Então, também temos trabalhado para fazer parcerias focadas, nesse momento, em produtos. Mas obrigado pelas perguntas.

Speaker #3: Obrigado, obrigado pelas respostas.

Flávio Yoshida: Obrigado pela sua resposta.

Speaker #2: Agora, eu convido o Vinícius Figueiredo da UBBA a apresentar a sua pergunta.

[Company Representative] (Mater Dei): Agora eu convido o Vinicius Figueiredo, do Itaú BBA, a apresentar sua pergunta.

Vinícius Figueiredo: Bom dia, pessoal, tudo bom? Tem um tópico aqui que eu queria explorar, que é um pouco mais tendência estrutural, não necessariamente do Trife. Mas algo que a gente tem percebido bastante aqui na fala dos hospitais é que as mudanças na parte da indústria de plano de saúde, principalmente buscando mais sustentabilidade, a coparticipação, no caso aqui de pronto atendimento. Isso daqui a gente vem observando no discurso que o pronto-socorro continua, obviamente, sendo uma porta de entrada muito importante para outras receitas aqui do hospital, mas talvez perdendo um pouquinho da representatividade. O beneficiário acaba ficando um pouco mais inibido de ir só para o pronto atendimento, ele acaba buscando também atendimento ambulatorial, marcar consulta, etc. E acho que isso também acaba ajudando a tendência que vocês têm comentado de o ambulatorial ganhando representatividade, receita vindo não só de onde você tem paciente-dia.

Speaker #4: Bom dia, pessoal. Tudo bom? Tem tópico aqui só que eu queria explorar, que é pouco mais tendência estrutural aqui, não necessariamente indústria. Mas algo que a gente tem percebido bastante aqui na fala dos hospitais é que as mudanças na parte da indústria de plano de saúde, seja principalmente buscando mais sustentabilidade, coparticipação, a coparticipação no caso aqui de pronto atendimento, isso daqui a gente vem observando no discurso que o pronto socorro continua obviamente sendo uma porta de entrada muito importante aqui para outros, outras receitas aqui do hospital, mas talvez perdendo pouquinho da representatividade.

Speaker #4: O beneficiário acaba ficando pouco mais inibido de só pronto atendimento, ele acaba buscando também atendimento ambulatorial, marcar consulta, etc. E aí, acho que isso também acaba ajudando a tendência que vocês têm comentado de o ambulatorial ganhando representatividade, receita vindo não só de onde você tem fax dia, mas tentar entender como vocês têm se preparado em relação a estruturação de centro médico, dentro do ambiente hospitalar ou perto do ambiente hospitalar.

Vinícius Figueiredo: Mas tentar entender como que vocês têm se preparado em relação à estruturação de centro médico dentro do ambiente hospitalar ou perto do ambiente hospitalar, fidelizar mais o médico, trazer para perto. Primeiro, entender se essa é uma tendência que vocês têm observado. Segundo, como que vocês têm se preparado. E terceiro, se vocês me permitem, como isso influenciaria no econômico para a empresa? São esses os pontos. Obrigado, pessoal.

Speaker #4: Fidelizar mais o médico, trazer para perto. Primeiro, entender se essa é uma tendência que vocês têm observado. Segundo, como vocês têm se preparado. E terceiro, se vocês me permitem, como isso daqui influenciaria no econômico para a empresa.

Speaker #4: São esses os pontos. Obrigado, pessoal.

José Henrique Salvador: Evinice, obrigado pela pergunta. Acho que você sempre é muito profundo nas questões do setor de saúde suplementar. Uma tendência que a gente vê se materializando ao longo do tempo, são novas formas, inclusive, do paciente resolver suas demandas, seja por teleserviços, seja com outros tipos também de atendimento e algumas vezes fora do pronto-socorro. O que eu posso te dizer é o seguinte: a gente não tem, primeiro, observado uma queda de volume nos nossos pronto-socorros. Acho que isso denota uma atenção e uma resolução que esses pronto-socorros têm, e que os nossos hospitais têm em termos de localização, de conveniência, de resolutividade para os pacientes que efetivamente precisam de pronto-socorro.

Speaker #1: E Vinícius, obrigado pela pergunta. Acho que eu sei sempre muito profundo nas questões do setor de saúde suplementar. A gente ao longo do tempo, eu acho que é uma tendência que a gente vê, se materializando ao longo do tempo, é são novas formas inclusive do paciente resolver suas demandas seja por teleserviços, seja com outros tipos também de atendimento e algumas vezes fora do pronto socorro.

Speaker #1: O que eu posso te dizer é o seguinte, a gente não tem primeiro observado uma queda de volume nos nossos pronto socorros, acho que isso denota uma atenção e uma resolução que esses pronto socorros têm e que os nossos hospitais têm em termos de localização, de conveniência, de resolutividade, para os pacientes que efetivamente precisam de pronto socorro.

Speaker #1: Porque também a gente fomentar cargas muito altas de atendimento em pronto socorro para pacientes que não precisam, só a perspectiva inclusive econômica não faz sentido para o hospital, a não ser que o hospital tenha algum tipo de política de conversão muito alta de atendimentos do pronto socorro para internação, que não é o nosso caso.

José Henrique Salvador: Porque também, a gente fomentar cargas muito altas de atendimento em pronto-socorro para pacientes que não precisam, sob a perspectiva inclusive econômica, não faz sentido para o hospital, a não ser que o hospital tenha algum tipo de política de conversão muito alta de atendimentos do pronto-socorro para internação, que não é o nosso caso. A vida inteira nós trabalhamos na Rede Mater Dei para ter um nível de conversão de pronto-socorro para internação baixíssimo. Porque a gente, inclusive, entende que ali há de se ter uma resolutividade e nós não queremos encher o hospital aumentando o nível de conversão, caindo qualidade hospitalar e no final das contas pressionando a operadora. Então essa eventual tendência não tem afetado, como você colocou, os nossos hospitais, como eventualmente afeta outras instituições.

Speaker #1: A vida inteira nós trabalhamos na Rede Mater Dei para ter nível de conversão de pronto-socorro para internação baixíssimo. Porque a gente, inclusive, entende que ali há de se ter uma resolutividade e nós não queremos encher o hospital aumentando o nível de conversão, caindo a qualidade hospitalar e, no final das contas, pressionando a operadora.

Speaker #1: Então, essa eventual tendência não tem afetado, da forma como você colocou, os nossos hospitais, como eventualmente afeta outras instituições. Isso dito, a gente tem hoje, na rede Mater Dei, o conceito de atendimento completo, inclusive com centro médico atrelado às nossas instituições. Cada uma das instituições da rede Mater Dei tem centros ambulatoriais, e isso é importante para dar acesso de qualidade para os pacientes e acesso de qualidade para as operadoras venderem seus planos.

José Henrique Salvador: Isso dito, a gente tem hoje na Rede Mater Dei o conceito de um atendimento completo, inclusive com centro médico atrelado às nossas instituições. Cada uma das instituições da Rede Mater Dei tem centros ambulatoriais. Isso é importante para dar acesso de qualidade para os pacientes e acesso de qualidade para as operadoras venderem seus planos. E esses médicos certamente ficam mais fidelizados à Rede Mater Dei. O atendimento em ambulatório que não precisaria ser feito em pronto-socorro reduz inclusive o custo estrutural e reduz também o custo para o setor através do que é feito.

Speaker #1: E esses médicos certamente ficam mais fidelizados à rede Mater Dei. O atendimento em ambulatório que não precisaria ser feito em pronto socorro reduz inclusive o custo estrutural e reduz também o custo para o setor através do que é feito.

Speaker #1: Então, a gente faz isso. Isso é uma das ferramentas, sem dúvida, que a gente usa para fidelizar os médicos, fidelizar médicos mais estratégicos e que têm uma proximidade maior com a rede Mater Dei.

José Henrique Salvador: Então a gente faz isso, essa é uma das ferramentas, sem dúvida, que a gente usa para fidelizar os médicos, fidelizar médicos mais estratégicos, e que têm uma proximidade maior com a Rede Mater Dei, para que a gente possa continuar tendo também a oportunidade de trabalhar em toda a cadeia de valor e na composição global das linhas de cuidados.

Speaker #1: Para que a gente possa continuar tendo também a oportunidade de trabalhar em toda a cadeia de valor e na composição global das linhas de cuidados.

Vinícius Figueiredo: Tá ótimo, obrigado.

Speaker #3: Está ótimo. Obrigado.

José Henrique Salvador: Agora convido o Danilo Valigora, Goldman Sachs.

Speaker #2: Agora, convido o Danilo Valigoura, do Goldman Sachs.

Speaker #3: Bom dia, pessoal. Obrigado pelo espaço. São duas do nosso lado. A primeira referente à margem: a empresa entregou, de novo, uma margem flat, só que neste trimestre teve uma melhoria relevante na linha de outras despesas operacionais.

Danilo Valigora: Bom dia, pessoal. Obrigado pelo espaço. São duas do nosso lado. A primeira é referente à margem. A empresa entregou de novo uma margem flat. Só que nesse trimestre teve uma melhoria relevante da linha de outras despesas operacionais. Pensando mais na parte estrutural dessa estrutura de despesas e custos operacionais, vocês acreditam que a alavancagem operacional vai conseguir offsetar essa pressão do MatMed à medida que oncologia avança no mix? A segunda em relação à Salvador. Vocês destacaram no call o credenciamento do Efetivo Plus na unidade. Minha dúvida é mais se ele sozinho consegue sustentar o ramp up da unidade ou vocês almejam credenciar mais operadoras? Obrigado.

Speaker #3: Ano contra ano. Então, pensando mais na parte estrutural dessa estrutura de despesas e custos operacionais, vocês acreditam que a alavancagem operacional vai conseguir offsetar essa pressão do Matmed à medida que a oncologia avança no mix?

Speaker #3: E a segunda em relação a Salvador, vocês destacaram, no call, o credenciamento do Efetivo Plus na unidade. Minha dúvida é, se ele sozinho consegue sustentar o ramp-up da unidade, ou se vocês almejam credenciar mais operadoras?

Speaker #3: Obrigado.

José Henrique Salvador: Tudo bem, Danilo, eu vou começar aqui e depois o Zé completa sua questão de Salvador. Sobre o nosso DRE, você percebe que esse trimestre a gente teve um valor menor nessa parte de baixo das despesas. Por outro lado, a gente percebe que o crescimento vai sempre ajudar essa linha nossa da parte de despesas. Você vê uma estabilidade no total. Tem muitas peculiaridades dentro da despesa que você tem contingência, PDD, que às vezes tem alguma variação para cima ou para baixo. Mas a tendência que a gente tem, se você fizer uma regressão, ela não vai fugir muito dos números que a gente tem nos últimos trimestres e a gente pode conseguir melhorar isso. Em relação ao EBITDA como um todo, o crescimento da receita, como eu mencionei, vai ajudar a empresa de uma forma ou de outra. A gente tem trabalhado mês a mês.

Speaker #1: Muito bem, Danilo. Eu vou começar aqui e depois o Zé completa suas questões de Salvador. Sobre o nosso DRE, a gente você percebe que esse trimestre a gente teve valor menor nessa parte de baixo das despesas, por outro lado, a gente percebe que o crescimento vai sempre ajudar essa linha nossa da parte de despesas.

Speaker #1: Você vê uma estabilidade no total. Então, tem muitas peculiaridades dentro das despesas, que você tem contingência, PDD, que às vezes tem alguma variação para cima ou para baixo.

Speaker #1: Mas as tendências que a gente tem, se você fizer uma regressão, ela não vai fugir muito dos números que a gente tem nos últimos trimestres.

Speaker #1: E a gente pode conseguir melhorar isso. Em relação ao EBITDA como um todo, o crescimento da receita, como eu mencionei, vai ajudar a empresa de uma forma ou de outra.

Speaker #1: A gente tem trabalhado mês a mês a gente entrega para vocês resultado trimestral, mas a gente vê uma perspectiva boa de receita. E a gente imagina que esse nível de margem que a gente atingiu às vezes ela vai ter pouquinho mais na parte da margem bruta, pouco mais na parte da despesa, mas a tendência, por isso que a gente mostrou o espectro 18 meses para mostrar que há uma tendência dentro do nosso trabalho de evolução das margens.

José Henrique Salvador: A gente entrega para vocês o resultado trimestral, mas a gente vê uma perspectiva boa de receita. A gente imagina que esse nível de margem que a gente

Rafael Cordeiro: Às vezes ela vai ter um pouquinho mais na parte da margem bruta, um pouco mais na parte de EBITDA, por isso que a gente mostrou o espectro de 18 meses para mostrar que há uma tendência dentro do nosso trabalho de evolução das margens. Ela ainda não está no patamar que a gente pode falar que é estável. Nós temos ambições internas de melhoria. A gente não pode pegar um item específico, um pouco mais baixo trimestre. Olhando de forma geral, eu prefiro responder do ponto de vista de margem, que a gente com o crescimento, com toda a estratégia que eu tenho desenvolvido, com essas equipes que chegaram, que ainda não estão no full capacity, como o Zé colocou, e das novas conversas, a gente tem, sim, uma perspectiva de que a empresa ainda pode entregar um pouco mais.

Speaker #1: Ela ainda não está no patamar que a gente pode falar que é estável. Nós temos ambições internas de melhoria, e aí, ajuste, a gente não pode pegar item específico um pouco mais baixo esse trimestre. Olhando de forma geral, eu prefiro responder do ponto de vista de margem, que a gente, com o crescimento, com toda a estratégia que eu tenho desenvolvido, com essas equipes que chegaram, que ainda não estão no full capacity, aí como o Zé colocou, e das novas conversas, a gente tem, sim, uma perspectiva de que a empresa ainda pode entregar um pouco mais.

Rafael Cordeiro: O maior foi feito, lembrando que a gente saiu lá de uns 16% em quatro trimestres, 24, e a gente está entregando 22.6%. Mas ainda há perspectivas boas dentro da companhia. A gente tem controlado todo tipo de custo, contratos, melhoria do ciclo. Você percebe melhoria do PMR para 108 dias, uma conversão de lucro melhor em caixa. Então isso tudo anda de uma forma conjunta. Nem todo trimestre você vai ter melhoria em todos os itens, mas a gente acredita que o equilíbrio entre eles, mais com uma evolução, é o que a gente percebe dentro da nossa companhia olhando os números. Passa para o Zé Henrique sobre a questão de Salvador.

Speaker #1: É claro que o maior foi feito, lembrando que a gente saiu lá de 16% em quatro trimestres de 2024 e a gente está entregando 22,6%.

Speaker #1: Mas ainda há perspectivas boas dentro da companhia a gente tem controlado todo tipo de custo, contratos, melhoria do ciclo, você percebe melhoria do PME para 108 dias, uma conversão de lucro melhor em caixa.

Speaker #1: Então, tudo anda de uma forma conjunta. Nem todo trimestre você vai ter melhoria em todos os itens, mas a gente acredita que o equilíbrio entre eles, mesmo com uma evolução, é o que a gente percebe dentro da nossa companhia, olhando os números.

Speaker #1: Passar para o Zé Henrique sobre a questão de Salvador.

Speaker #3: Isso aí. Danilo, obrigado pela pergunta. Trazer alguns pontos aqui sobre Salvador. Eu não tenho dúvida que dos grandes drivers para Salvador é a oncologia.

José Henrique Salvador: Isso aí. Danilo, obrigado pela pergunta. Trazer alguns pontos aqui sobre Salvador. Eu não tenho dúvida que um dos grandes drivers para Salvador é a oncologia. Tem sido um movimento assertivo que a gente fez na atração de um grupo muito forte para essa unidade. Esse grupo está crescendo a cada dia, com a chegada de alguns novos membros. Ainda é longe da nossa capacidade ou necessidade em termos do que a gente quer entregar para essa unidade específica, mas a execução está em linha com as nossas boas expectativas para essa unidade. Além da oncologia, e como Rafael colocou aqui muito bem, oncologia é uma especialidade que é transversal. Ela não mexe apenas nas infusões ou nos atendimentos ambulatoriais daquele paciente. O paciente usa medicina diagnóstica, o paciente faz cirurgia na nossa unidade.

Speaker #3: Tem sido um movimento assertivo que a gente fez na atração de um grupo muito forte. Para essa unidade, esse grupo está crescendo a cada dia, com a chegada de alguns novos membros, ainda longe da nossa capacidade ou necessidade em termos do que a gente quer entregar para essa unidade específica, mas a execução está em linha com as nossas boas expectativas para essa unidade.

Speaker #3: Além da oncologia, como o Rafael colocou aqui muito bem, a oncologia é uma especialidade que é transversal; ela não mexe apenas nas infusões ou nos atendimentos ambulatoriais daquele paciente.

Speaker #3: O paciente usa medicina diagnóstica, o paciente faz cirurgia na nossa unidade e, como eu também falei aqui anteriormente, a gente acha que é um diferencial competitivo para quem quer trabalhar com oncologia poder proporcionar uma jornada integrada não só para o paciente, mas também para os médicos.

José Henrique Salvador: Como eu também falei aqui anteriormente, a gente acha que é um diferencial competitivo para quem quer trabalhar com oncologia, poder proporcionar uma jornada integrada, não só para o paciente, mas também para os médicos. Mas a gente tem também feito a atração expressiva de equipes cirúrgicas, que inclusive vem atrelada a essa estratégia da oncologia. A gente tem visto também na unidade Salvador, uma maior busca de pacientes clínicos utilizando o nosso pronto-socorro para tratar de algumas das suas demandas. E isso também vem muito ancorado a uma melhora expressiva no NPS, na satisfação do cliente na unidade, em especial em duas linhas. Na medicina diagnóstica, que a gente ainda tem muito espaço para crescimento naquela unidade, que ajuda na receita fora leite, mas também o NPS expressivo no pronto-socorro.

Speaker #3: Mas a gente tem também feito a atração expressiva de equipes cirúrgicas, que inclusive vem atrelada a essa estratégia da oncologia. A gente tem visto também, na unidade de Salvador, uma maior busca de pacientes clínicos utilizando o nosso pronto-socorro para tratar de algumas das suas demandas.

Speaker #3: E isso também vem muito ancorado a uma melhora expressiva no NPS, na satisfação do cliente na unidade, em especial em duas linhas: na medicina diagnóstica, que a gente ainda tem muito espaço para crescimento naquela unidade, que ajuda na receita fora LEI, mas também NPS expressivo no pronto-socorro.

Speaker #3: Dando também ali uma experiência melhor para o paciente, fazendo com que o paciente use mais, que tenha o hospital sempre como preferencial e que também entenda que quando tiver algum tipo de demanda pouco mais séria entenda que aquele é o seu hospital de confiança e é o que Salvador ou Mater Dei Salvador tem conseguido se posicionar cada vez mais como o hospital de confiança do Soteropolitano, do Baiano, inclusive do médico de referência da Bahia.

José Henrique Salvador: Dando também ali uma experiência melhor para o paciente, fazendo com que o paciente use mais, que tenha o hospital sempre como preferencial e que também entenda que quando tiver algum tipo de demanda um pouco mais séria, entenda que aquele é o seu hospital de confiança e a Mater Dei Salvador tem conseguido se posicionar cada vez mais como o hospital de confiança do soteropolitano, do baiano, inclusive do médico de referência da Bahia. E para fechar sobre Salvador, nós também estamos muito satisfeitos com a forma que as operadoras têm nos recebido. São operadoras que estão ávidas para fazer novos produtos, buscar novas alternativas, construir novas vias de crescimento, entendendo o Mater Dei Salvador como equipamento estruturalmente muito diferenciado, mas também as relações comerciais como relações comerciais saudáveis e sustentáveis.

Speaker #3: E, para fechar, sobre Salvador, nós também estamos muito satisfeitos com a forma que as operadoras têm nos recebido. Sabe, Danilo, são operadoras que estão ali ávidas para fazer novos produtos, buscar novas alternativas, construir novas vias de crescimento, entendendo o Mater Dei Salvador como um equipamento estruturalmente muito diferenciado, mas também as relações comerciais como relações comerciais saudáveis e sustentáveis. Então, essa via de crescimento em parceria com as operadoras, seja em novos produtos, seja no fortalecimento das relações que tragam mais vidas, direcionamento mais adequado das vidas, também é uma via interessante para o fortalecimento da nossa unidade.

José Henrique Salvador: Então essa via de crescimento em parceria com as operadoras, seja em novos produtos, seja no fortalecimento das relações que tragam mais vidas, um direcionamento mais adequado das vidas, também é uma via interessante para o fortalecimento da nossa unidade.

Danilo Valigora: Super claro, Zé Henrique. Rafael, obrigado.

Speaker #2: Super claro, Zé Henrique. Rafael, obrigado.

Speaker #1: Agora, por favor, Guilherme Vilela, do Deep Immortan.

[Company Representative] (Mater Dei): Agora, por favor, Guilherme Vilela, do JP Morgan.

Guilherme Vilela: Opa, pessoal, bom dia. Obrigado por pegar as minhas perguntas. A minha dúvida é sobre ticket. Quando a gente olha a tendência dos últimos trimestres numa janela um pouco mais de longo prazo, o ticket vinha forte, mas acelerando. E nesse tri específico, ele reacelerou. A minha dúvida é entender o que existiu de mix, Copa do Mundo, alguma transição de algo eletivo para o terceiro trimestre. A segunda derivada sobre essa pergunta, entender o que pode ser ou não sustentável desse mix do segundo tri. Essa é a minha primeira pergunta. A segunda é sobre alocação de capital. Já faz também alguns trimestres que a companhia vem entregando Earnings, geração de caixa, melhoria de conversão de EBITDA em caixa e a dúvida é onde fica a alocação de capital nisso, naquele famoso trade off entre dividendo e algum movimento inorgânico. Essas eram as minhas perguntas, pessoal. Obrigado.

Speaker #2: Opa, pessoal, bom dia. Obrigado por pegarem as minhas perguntas. A minha dúvida é sobre ticket. Quando a gente olha a tendência dos últimos três, numa janela um pouco mais de longo prazo, o ticket vinha forte, mas desacelerando.

Speaker #2: E nesse trimestre específico, ele reacelerou. A minha dúvida é entender o que existiu de mix, copa, alguma transição de algo eletivo para o terceiro trimestre.

Speaker #2: E a segunda derivada sobre essa pergunta, entender o que pode ser ou não sustentável desse mix do segundo tri. Essa é a minha primeira pergunta.

Speaker #2: A segunda é sobre a alocação de capital. Já faz também alguns trimestres que a companhia vem entregando earnings, geração de caixa, melhoria de conversão de EBITDA em caixa, e a dúvida é onde fica a alocação de capital.

Speaker #2: Nisso, naquele famoso trade-off entre dividendo e algum movimento de turnos orgânicos. Essas eram as minhas dúvidas e perguntas. Essas eram minhas perguntas, pessoal. Obrigado.

Rafael Cordeiro: Obrigado, Guilherme. Vamos lá. Sobre essa questão do ticket, a oncologia ajudou nesse crescimento. A gente olha internamente, ele tem um aumento do ticket melhor do ticket geral. Então nossa perspectiva é que a gente consiga aumentar esse ticket. Esse crescimento de 12% é um crescimento muito alto. Foi aquele ramp up inicial, mas entregar no mínimo a inflação que a gente vem conseguindo com as operadoras, e se a gente conseguir colocar o nosso plano de melhoria dessa oncologia, se a gente converter toda a atração médica que a gente fez, a gente acredita que ainda tem espaço para ele evoluir. A gente não trabalha internamente falando assim: "Vamos fazer resultado através de melhoria de ticket".

Speaker #1: Obrigado, Guilherme. Vamos lá. Sobre essa questão do ticket, a oncologia ajudou nesse crescimento. Quando a gente olha internamente, ela tem um aumento do ticket melhor do que o ticket geral.

Speaker #1: Então, a nossa perspectiva é que a gente consiga aumentar esse crescimento de 12%. É um crescimento muito alto, foi aquele ramp-up inicial. Mas entregar, no mínimo, a inflação que a gente vem conseguindo com as operadoras, e se a gente conseguir colocar o nosso plano de melhoria dessa oncologia, se a gente converter toda a atração médica que a gente fez, a gente acredita que ainda tem espaço para ele evoluir.

Speaker #1: Não é, a gente não trabalha internamente e fala assim: vamos fazer resultado através de melhoria de ticket. A gente sabe que tem uma sustentabilidade no setor, mas eu equilibro dele evoluindo.

Rafael Cordeiro: A gente sabe que tem uma sustentabilidade no setor, mas o equilíbrio dele evoluindo no mix das nossas especialidades e também com o crescimento das outras, nós imaginamos que a inflação um pouco mais nos próximos trimestres. O ticket tem também uma questão que às vezes ele não entrega diretamente no próximo tri, porque às vezes um dos meses não foi tão bom por algum feriado, igual foi colocado aqui a questão da Copa do Mundo, mas a gente enxerga ele quando faz uma linha de tendência, é que a gente tem dentro da estratégia, possibilidade dele evoluir para continuar ajudando esse crescimento da nossa receita. Vou passar para o Zenir, sobre a estrutura de capital e questão de dividendos e aquisições.

Speaker #1: No meio no mix das nossas especialidades. E com uma também com crescimento das outras, nós imaginamos que a inflação pouco mais para os próximos trimestres o ticket ele tem também uma questão que às vezes ele não entrega diretamente no próximo tri, porque às vezes dos meses não foi tão bom de algum feriado, igual foi colocado aqui a questão da copa.

Speaker #1: Mas a gente enxerga ele quando faz uma linha de tendência, e o que a gente tem dentro da estratégia são possibilidades dele evoluir para continuar ajudando nesse crescimento da nossa receita.

Speaker #1: Vou passar para o Zé Henrique sobre a estrutura de capital. E a questão aí de dividendos e aquisições. Guilherme,

José Henrique Salvador: Guilherme, sobre alocação de capital, a gente também é muito diligente em relação a isso. A gente tem muito mapeado quais são as nossas necessidades de Capex no período. São Capex voltados principalmente para melhoria de estrutura e projetos Brownfield. Voltados, inclusive, para o crescimento de receita nas unidades existentes. A gente ainda vê bastante espaço de fortalecimento dessas nossas unidades, sejam elas adquiridas, seja aqui na região metropolitana de BH, seja em Salvador, para fortalecer serviços. A grande vantagem disso é que como o maior Capex da unidade já foi feito ao longo do tempo, o Capex incremental para crescimento de receita, muitas das vezes é marginal, o que nos ajuda no retorno sobre o capital investido, que é uma das prioridades nesse momento, que é a prioridade nesse momento para companhia. Isso dito, a nossa geração de caixa abre, sim, espaço para outros movimentos.

Speaker #3: Sobre a alocação de capital, a gente também é muito diligente em relação a isso. A gente tem muito mapeado quais são as nossas necessidades de CAPEX no período; são CAPEX voltados principalmente para melhoria de estrutura e projetos brownfield.

Speaker #3: Voltados inclusive para o crescimento de receita nas unidades existentes. A gente ainda vê bastante espaço de fortalecimento dessas nossas unidades. Sejam as adquiridas, seja aqui na região metropolitana de BH, seja em Salvador, para fortalecer serviços.

Speaker #3: A grande vantagem disso é que como o maior CAPEX da unidade já foi feita ao longo do tempo, o CAPEX incremental para crescimento de receita ele muitas das vezes é marginal, o que nos ajuda no retorno sobre capital investido, que é uma das prioridades nesse momento que é a prioridade nesse momento para a companhia.

Speaker #3: Isso dito a nossa geração de caixa ela abre sim espaço para outros movimentos. O primeiro que a gente pensa é o movimento de desalavancagem, nesse momento nós decidimos por fazer pré-pagamento de debêntures por encontrarmos condições ali adequadas para fazer esse pré-pagamento e também por entender que a gente tem hoje uma capacidade de emissão também muito adequada com níveis de taxas melhores, inclusive do que a gente já teve no passado.

José Henrique Salvador: O primeiro que a gente pensa é o movimento de desalavancagem. Nesse momento, nós decidimos por fazer um pré-pagamento de debêntures, por encontrarmos condições ali adequadas para fazer esse pré-pagamento e também por entender que a gente tem hoje uma capacidade de emissão também muito adequada, com níveis de taxas melhores, inclusive, do que a gente já teve no passado. A gente está muito diligente observando oportunidades de novos M&As. Alguns, inclusive, em parceria. Foi uma pergunta que foi feita anteriormente. A gente entende que alguns hospitais isolados possuem eventualmente alguma dificuldade maior por não terem as sinergias de rede ou por não terem as mesmas visões relacionadas à eficiência operacional, dificuldade de governança.

Speaker #3: A gente está muito diligente e observando oportunidades de novos M&As, alguns inclusive em parceria — foi a pergunta que foi feita anteriormente. A gente entende que alguns hospitais isolados possuem, eventualmente, alguma dificuldade maior por não terem a sinergia de rede ou por não terem as mesmas visões relacionadas à eficiência operacional, dificuldade de governança.

Speaker #3: Então a nossa visão nós podemos ver aí em algum momento espaço para alguns movimentos inorgânicos e nós queremos estar opcionalmente preparados para poder fazermos isso, seja com uma nova emissão, seja utilizando uma parte do caixa.

José Henrique Salvador: Então, na nossa visão, nós podemos ver, em algum momento, um espaço para alguns movimentos inorgânicos e nós queremos estar opcionalmente preparados para poder fazermos isso, seja com uma nova emissão, seja utilizando uma parte do caixa. E também, se não encontrarmos projetos relevantes num determinado período, a gente observa oportunidades também de fazer algum tipo de distribuição maior. O importante nesse momento é que a companhia performe operacionalmente, que a gente performe sobre a capacidade do ciclo da receita, que a gente gere caixa e que a gente abra essas opcionalidades para poder fortalecer o nosso posicionamento estratégico.

Speaker #3: E também se não encontrarmos projetos relevantes num determinado período, a gente observa oportunidades também de fazer algum tipo de distribuição maior. O importante nesse momento é que a companhia performe operacionalmente, que a gente performe sobre a capacidade do ciclo da receita, que a gente gere caixa e que a gente abra essas opcionalidades aí para poder fortalecer o nosso posicionamento estratégico.

Rafael Cordeiro: Complementando Zenir, eu reforço que a gente está tendo uma análise de crédito muito positiva no mercado. Tivemos várias propostas e a gente tem tido boas análises dos nossos ratings, então sempre está essa via aberta. A gente tem tido ótimas conversas, como ele colocou, de possibilidades futuras, e a gente sabe que existe um equilíbrio na formação do WACC, que a gente também não pode chegar numa de ter uma estrutura só de equity. A hora que a gente perceber que a desalavancagem chegou num patamar que já está num capital ótimo, o dividendo também serve como uma forma de remunerar. Outro ponto que eu gostaria de destacar é que a gente fala pouco sobre isso, mas o crescimento da nossa empresa veio muito com M&A a custo zero.

Speaker #1: Complementando o Zé Henrique, eu reforço que a gente está tendo uma análise de crédito muito positiva no mercado. Então, tivemos várias propostas e a gente tem tido boas análises dos nossos ratings.

Speaker #1: Então sempre está essa via aberta a gente tem tido ótimas conversas como ele colocou de possibilidades futuras e a gente sabe que existe equilíbrio na formação do OC que a gente também não pode chegar numa de ter uma estrutura só de equity.

Speaker #1: Então é a hora que a gente perceber que a desalavancagem chegou num patamar que já está num capital ótimo, o dividendo ele também serve como uma forma de remunerar.

Speaker #1: Outro ponto que eu gostaria de destacar gente é que a gente fala pouco sobre isso, mas o crescimento da nossa empresa ela vem muito com M&A a custo zero.

Speaker #1: A gente conseguiu numa oportunidade de mercado de condições de mercado atrair médicos que na prática há cinco anos atrás era aquisição de clínica, caríssimo.

Rafael Cordeiro: A gente conseguiu, numa oportunidade de mercado, de condições de mercado, atrair médicos que, na prática, 5 anos atrás, era aquisição de clínica. Cara entra

Speaker #1: E que a gente estaria estourando, e vocês falando: qual que é o limite de endividamento da empresa? Então, é uma execução muito disciplinada, com boas perspectivas futuras e com uma percepção de crédito de performance muito boa da companhia.

José Henrique Salvador: E que a gente estaria estourando e vocês falando qual é o limite de endividamento da empresa. Então é uma execução muito disciplinada, com boas perspectivas futuras e com uma percepção de crédito de performance muito boa da companhia. Então isso é um jogo de xadrez que a gente está jogando, bem posicionado, e que vamos esperar os próximos movimentos do tabuleiro. Lembrando que a gente está vivendo um país de juros altos, de dificuldade, perspectiva do que vai ocorrer. Então as pessoas também têm demorado um pouco mais para tomar algumas decisões. Mas isso não tira da gente um protagonismo dentro do setor de saúde.

Speaker #1: Então isso é jogo de xadrez que a gente está jogando bem posicionado e que vamos esperar aí os próximos movimentos aí do tabuleiro. Lembrando que a gente está vivendo país de juros altos, de dificuldade de perspectiva do que vai ocorrer.

Speaker #1: Então, as pessoas também têm demorado um pouco mais para tomar algumas decisões. Mas isso não tira de nós o protagonismo dentro do setor de saúde.

Guilherme Vilela: Perfeito, pessoal. Muito obrigado.

Speaker #2: Perfeito pessoal, muito obrigado.

[Company Representative] (Mater Dei): Por fim, recebemos aqui no chat uma pergunta do André: "Bom dia, parabéns pelos resultados. Poderiam comentar os planos da companhia para ampliação do free float das ações? Obrigado".

Speaker #1: Por fim, recebemos aqui no chat uma pergunta do André. Bom dia, parabéns pelos resultados. Poderiam comentar os planos da companhia para ampliação do free float das ações?

Speaker #1: Obrigado.

Speaker #3: Oi, André, obrigado pela pergunta. A gente sabe que o nosso free float é limitado, o que dificulta, obviamente, as questões de liquidez.

José Henrique Salvador: Oi, André. Obrigado pela pergunta. A gente sabe que o nosso free float é limitado, o que dificulta, obviamente, as questões de liquidez. Precisamos monitorar mercado, encontrar um ambiente mais saudável para algum tipo de plano mais robusto, para conseguir encaminhar essas questões. Então, nesse momento, não tenho nenhum tipo de resposta mais objetiva, é mais uma questão de monitoramento, da gente observar como é que as coisas vão caminhar. Mas as questões do free float também dependem de performance da companhia. O que a gente observa é que à medida do tempo, que nós vamos entregando resultados, atraindo mais investidores, mais pessoas acreditando, inclusive, na tese. Nominalmente, o free float, em valores financeiros, também crescerá à medida que as ações da companhia também cresçam, conseguindo ou dando oportunidade para a gente absorver novos investidores.

Speaker #3: Precisamos monitorar mercado, encontrar ambiente mais saudável para algum tipo de plano mais robusto. Para conseguir encaminhar essas questões. Então nesse momento não tenho nenhum tipo de resposta mais objetiva mas uma questão de monitoramento da gente observar como é que as coisas vão caminhar mas as questões do free float também dependem de performance da companhia.

Speaker #3: Então, o que a gente observa é que, à medida que nós vamos entregando resultados e atraindo mais investidores, mais pessoas vão acreditando, inclusive, na tese. Nominalmente, o free float, em valores financeiros, também crescerá à medida que as ações da companhia também cresçam, conseguindo, ou dando oportunidade para a gente, também, de absorver novos investidores.

[Company Representative] (Mater Dei): Encerramos aqui a sessão de perguntas e respostas. Agradecemos a todos que participaram e passo a palavra ao Henrique para as considerações finais.

Speaker #1: Encerramos aqui a sessão de perguntas e respostas. Agradecemos a todos que participaram e passo a palavra ao Zé Henrique para as considerações finais.

Speaker #3: Bom, então como a gente pode comentar aqui acho que mais trimestre de avanços para a nossa empresa. Agradecemos a vocês pela atenção, pelas perguntas, as perguntas sempre nos fazem refletir e contribuem também para que a gente possa aprimorar as nossas vias estratégicas.

José Henrique Salvador: Bom, como a gente pôde comentar aqui, mais um trimestre de avanços para nossa empresa. Agradecemos a vocês pela atenção, pelas perguntas. As perguntas sempre nos fazem refletir e contribuem também para que a gente possa aprimorar as nossas vias estratégicas. Estamos sempre à disposição. Muito obrigado. Um abraço a todos.

Speaker #3: Estamos sempre à disposição. Muito obrigado. abraço a todos.

Operator 2: Goodbye

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