Q2 2026 Unifique Telecomunicacoes SA Earnings Call
Speaker #1: Para guardarem. Sejam muito bem-vindos à videoconferência de divulgação dos resultados do 2º trimestre de 2026 da Unifique Telecomunicações S.A. Destaco que, para aqueles que precisarem de tradução simultânea, essa ferramenta está disponível na plataforma.
Operator: Obrigada por aguardarem. Sejam muito bem-vindos à videoconferência de divulgação dos resultados do Q2 de 2026 da Unifique Telecomunicações S.A. Destaco que, para aqueles que precisarem de tradução simultânea, essa ferramenta está disponível na plataforma. Para acessá-la, basta clicar no botão Interpretation, localizado no ícone do globo, na parte inferior da tela, e escolher o idioma de preferência, português ou inglês. Para aqueles ouvindo a videoconferência em inglês, há a opção de mutar o áudio original em português, clicando em Mute Original Audio. Informamos que esta videoconferência está sendo gravada e será disponibilizada no site de RI da companhia, ri.unifique.com.br, onde se encontra disponível o material completo da nossa divulgação de resultados. É possível fazer download da apresentação também no ícone de chat, inclusive em inglês. Durante a apresentação da companhia, todos os participantes estarão com o microfone desabilitado. Em seguida, daremos início à sessão de perguntas e respostas.
Speaker #1: Para acessá-la, basta clicar no botão "Interpretation", localizado no ícone do globo na parte inferior da tela, e escolher o idioma de preferência: português ou inglês.
Speaker #1: Para aqueles ouvindo a videoconferência em inglês, existe a opção de mutar o áudio original em português clicando em "Mute (Original Audio)". Informamos que esta videoconferência está sendo gravada e será disponibilizada no site de RI da companhia, ri.unifique.com.br, onde se encontra disponível o material completo da nossa divulgação de resultados.
Speaker #1: É possível fazer o download da apresentação também no ícone de chat, inclusive em inglês. Durante a apresentação da companhia, todos os participantes estarão com o microfone desabilitado.
Speaker #1: Em seguida, daremos início à sessão de perguntas e respostas. Para fazer perguntas, clique no ícone "Q&A" na parte inferior de sua tela e escreva a sua pergunta para entrar na fila.
Operator: Para fazer perguntas, clique no ícone Q&A, na parte inferior de sua tela, e escreva sua pergunta para entrar na fila. Ao ser anunciado, uma solicitação para ativar seu microfone aparecerá na tela, e então você deve ativar o seu microfone para fazer perguntas. Orientamos que as perguntas sejam feitas todas de uma única vez. Ressaltamos que as informações contidas nesta apresentação e eventuais declarações que possam ser feitas durante a videoconferência, relativas às perspectivas de negócios, projeções e metas operacionais e financeiras da Unifique Telecomunicações S.A, constituem-se em crenças e premissas da administração da companhia, bem como em informações atualmente disponíveis. Considerações futuras não são garantias de desempenho. Elas envolvem riscos, incertezas e premissas, pois se referem a eventos futuros e, portanto, dependem de circunstâncias que podem ou não ocorrer.
Speaker #1: Ao ser anunciado, uma solicitação para ativar seu microfone aparecerá na tela e, então, você deve ativar o microfone para fazer perguntas. Orientamos que as perguntas sejam feitas todas de uma única vez.
Speaker #1: Ressaltamos que as informações contidas nesta apresentação e eventuais declarações que possam ser feitas durante a videoconferência, relativas às perspectivas de negócios, projeções e metas operacionais e financeiras da Unifique Telecomunicações S.A.
Speaker #1: Constituem-se em crenças e premissas da administração da companhia, bem como em informações atualmente disponíveis. Considerações futuras não são garantias de desempenho; elas envolvem riscos, incertezas e premissas, pois se referem a eventos futuros.
Speaker #1: E, portanto, dependem de circunstâncias que podem ou não ocorrer. Investidores devem compreender que condições econômicas gerais, condições de mercado e outros fatores operacionais podem afetar o desempenho futuro da Unifique Telecomunicações S.A.
Operator: Investidores devem compreender que condições econômicas gerais, condições de mercado e outros fatores operacionais podem afetar o desempenho futuro da Unifique Telecomunicações S.A. e conduzir a resultados que diferem materialmente daqueles expressos em tais considerações futuras. Hoje contamos com as presenças dos executivos da companhia, Fabiano Busnardo, CEO, e Luiz Bogo Júnior, diretor financeiro e de relações com investidores. Passaria a palavra ao senhor Luiz Bogo Júnior.
Speaker #1: e conduzir a resultados que diferem materialmente daqueles expressos em tais considerações futuras. Hoje, contamos com as presenças dos executivos da companhia: Fabiano Busnardo, CEO, e Luís Bogo Júnior, diretor financeiro e de relações com investidores.
Speaker #1: Passo a palavra ao senhor Luís Bogo Júnior.
Luiz Bogo Júnior: Boa tarde a todos. Obrigado pela participação no call de resultados do Q2 de 2026 da Unifique. Neste trimestre, nós seguimos apresentando uma evolução operacional e dando continuidade à nossa estratégia de crescimento sustentável. Além de nós lançarmos iniciativas importantes para reforçar a nossa proposta de valor aos clientes, também queremos continuar demonstrando isso aos nossos investidores. Ao longo da apresentação, nós vamos detalhar os principais resultados e acontecimentos do período. Vamos para o desempenho operacional. Na banda larga, nós seguimos apresentando uma trajetória consistente de crescimento, com foco na qualidade da base e na experiência dos clientes, como nós sempre temos cuidado de fazer. Encerramos o Q2 de 2026 com cerca de 3.9 milhões de homes passed e 909 mil clientes conectados, o que representa uma expansão de 78% da base de clientes nos últimos 5 anos.
Speaker #2: Boa tarde a todos. Obrigado pela participação no call de resultados do 2º trimestre de 2026 da Unifique. Neste trimestre, nós seguimos apresentando uma evolução operacional e dando continuidade à nossa estratégia de crescimento sustentável, além de lançarmos iniciativas importantes para reforçar nossa proposta de valor aos clientes. Também queremos continuar demonstrando isso aos nossos investidores.
Speaker #2: Ao longo da apresentação, nós vamos detalhar os principais resultados e acontecimentos do período. Vamos para o desempenho operacional. Na banda larga, seguimos apresentando uma trajetória consistente de crescimento, com foco na qualidade da base e na experiência dos clientes, como sempre temos cuidado de fazer.
Speaker #2: Encerramos o segundo trimestre de 2026 com cerca de 3,9 milhões de home passed e 909 mil clientes conectados, o que representa uma expansão de 78% da base de clientes nos últimos cinco anos.
Speaker #2: O crescimento orgânico líquido no 2º trimestre de 2026 foi de 5.409 acessos, abaixo do registrado no 1º tri de 2026. Esse desempenho reflete um cenário macroeconômico um pouco mais desafiador para o mercado de telecom, aliado a uma estratégia da companhia de priorizar a qualidade da base de clientes.
Luiz Bogo Júnior: O crescimento orgânico líquido no Q2 de 2026 foi de 5,409 acessos, abaixo do registrado no Q1 de 2026. Esse desempenho reflete um cenário macroeconômico um pouco mais desafiador para o mercado Telecom, aliado a uma estratégia da companhia de priorizar a qualidade da base de clientes. Assim, nós mantivemos um foco na redução da inadimplência, controle do churn e na rentabilidade da operação, em vez de somente perseguir um crescimento acelerado a qualquer custo. Além desse crescimento orgânico, nós incorporamos aproximadamente 24 mil acessos provenientes da aquisição da iSUPER Telecomunicações no estado do Paraná. A venda de combos de telefonia móvel e banda larga também tem contribuído de forma relevante para a redução do churn. No Q2 de 2026, quase 20% da nossa base de acessos de banda larga já estava no combo, mostrando a força dessa nossa estratégia de fidelização e convergência.
Speaker #2: Assim, nós mantivemos foco na redução da inadimplência, controle do churn e na rentabilidade da operação, em vez de somente perseguir crescimento acelerado a qualquer custo.
Speaker #2: E, além desse crescimento orgânico, nós incorporamos aproximadamente 24 mil acessos provenientes da aquisição da ISUPER Telecom no estado do Paraná. A venda de combos de telefonia móvel e banda larga também tem contribuído de forma relevante para a redução do churn.
Speaker #2: No 2º trimestre de 2026, 19, quase 20% da nossa base de acessos de banda larga já estava no combo, mostrando a força dessa nossa estratégia de fidelização e convergência.
Speaker #2: Com o resultado dessa iniciativa, a média mensal do churn do 2º tri de 2026 foi de 1,48%, em linha com o churn registrado no 2º tri de 2025.
Luiz Bogo Júnior: Com o resultado dessa iniciativa, a média mensal do churn do Q2 de 2026 foi de 1.48%, em linha com o churn registrado no Q2 de 2025. Nós nos consolidamos como um dos menores churns do mercado de telecomunicações, e esse resultado reforça a satisfação e fidelização de nossos clientes, garantindo maior retenção e contribuindo para um crescimento sustentável da nossa base. Seguimos fortalecendo a nossa posição de liderança no estado de Santa Catarina, onde a Unifique é líder de market share, com em torno de 22% de participação, conforme os dados da Anatel de junho de 2026.
Speaker #2: Nós nos consolidamos como um dos menores churns do mercado de telecomunicações, e esse resultado reforça a satisfação e fidelização de nossos clientes, garantindo maior retenção e contribuindo para o crescimento sustentável da nossa base.
Speaker #2: Seguimos fortalecendo a nossa posição de liderança no estado de Santa Catarina, onde a Unifique é líder de market share, com em torno de 22% de participação, conforme os dados da Anatel de junho de 2026.
Speaker #2: Esse resultado é fruto de um trabalho contínuo para ampliar a nossa presença e fortalecer também o relacionamento com nossos clientes catarinenses. Ao mesmo tempo, nós seguimos direcionando nossos esforços para ampliar nossa atuação no Rio Grande do Sul, onde temos atualmente 4,4% de participação de mercado, e também, agora, no Paraná, que representa uma importante avenida de crescimento para a companhia.
Luiz Bogo Júnior: Esse resultado é fruto de um trabalho contínuo para ampliar a nossa presença e fortalecer também o relacionamento com nossos clientes catarinenses. Ao mesmo tempo, nós seguimos direcionando nossos esforços para ampliar nossa atuação no Rio Grande do Sul, onde nós temos atualmente 4.4% de participação de mercado e também agora no Paraná, que representa uma importante avenida de crescimento para a companhia. Na telefonia móvel, nós seguimos ganhando tração. No Q2 de 2026, nós encerramos esse trimestre com 338 mil acessos, um aumento de quase 50 mil acessos novos no trimestre. Um crescimento expressivo ao longo do trimestre, acompanhado por uma expansão significativa na receita do segmento móvel, que no Q2 de 2026 totalizou em torno de BRL 35.5 milhões. Um avanço de mais de 148% na comparação com o Q2 de 2025.
Speaker #2: Na telefonia móvel, nós seguimos ganhando tração no 2º trimestre de 2026. Nós encerramos esse trimestre com 338 mil acessos, um aumento de quase 50 mil acessos novos no trimestre.
Speaker #2: Crescimento expressivo ao longo do trimestre, acompanhado por uma expansão significativa na receita do segmento móvel, que no 2º tri de 2026 totalizou em torno de R$ 35,5 milhões, avanço de mais de 148% na comparação com o 2º tri de 2025.
Speaker #2: Esses resultados foram impulsionados pela expansão contínua da nossa infraestrutura e pelo aumento da base de clientes. Nós terminamos o 2º tri de 2026 com 211 cidades com cobertura própria da Unifique.
Luiz Bogo Júnior: Esses resultados foram impulsionados pela expansão contínua da nossa infraestrutura e pelo aumento da base de clientes. Nós terminamos o Q2 de 2026 com 211 cidades com cobertura própria da Unifique, sendo que 123 foram em Santa Catarina e 88 no Rio Grande do Sul. Uma expansão que nós consideramos como relevante, porque nos permite atingir uma população de aproximadamente 5.9 milhões de pessoas com rede própria. Para fim de informação, dessas 211 cidades com cobertura móvel da Unifique, 167 fazem parte das obrigações do leilão de 5G e 44 possuem mais de 30 mil habitantes. São números que reforçam o compromisso da companhia em expandir a nossa atuação em cidades com áreas de maior densidade populacional. Isso garante, ao mesmo tempo, maior retorno sobre os investimentos.
Speaker #2: Sendo que 123 foram em Santa Catarina e 88 no Rio Grande do Sul. Uma expansão que nós consideramos como relevante, porque nos permite atingir uma população de aproximadamente 5,9 milhões de pessoas com rede própria.
Speaker #2: Para fins de informação, dessas 211 cidades com cobertura móvel na Unifique, 167 fazem parte das obrigações do leilão de 5G e 44 possuem mais de 30 mil habitantes.
Speaker #2: São números que reforçam o compromisso da companhia em expandir a nossa atuação em áreas nas cidades, em áreas de maior densidade populacional. Isso garante, ao mesmo tempo, maior retorno sobre os investimentos.
Speaker #2: Outro ponto importante é que, desses novos acessos registrados no 2º tri de 2026, mais de 48% correspondem a linhas portadas de outras operadoras. Esse dado evidencia a confiança dos nossos clientes na qualidade do serviço prestado pela Unifique, especialmente nesse mercado tão competitivo como é o da telefonia móvel, que hoje todo mundo, toda pessoa, tem uma linha telefônica.
Luiz Bogo Júnior: Um outro ponto importante é que desses novos acessos registrados no Q2 de 2026, mais de 48% correspondem a linhas portadas de outras operadoras. Esse dado evidencia a confiança dos nossos clientes na qualidade do serviço prestado pela Unifique, especialmente nesse mercado tão competitivo como é o da telefonia móvel, que hoje toda pessoa tem uma linha telefônica móvel. Além disso, 85% da base de telefonia móvel são acessos com o serviço de combo, o que reforça a atratividade do nosso portfólio integrado e a eficiência da nossa estratégia comercial. A partir de 2026, nós já passamos também a oferecer serviços móveis em novas cidades, por meio de algumas parcerias. Essa operação já alcançou aproximadamente 6 mil acessos, ampliando a nossa presença além das localidades atendidas diretamente pela nossa rede própria. Os nossos serviços demonstram uma evolução da móvel, onde já se reflete na composição da receita.
Speaker #2: Móvel. Além disso, 85% da base de telefonia móvel são acessos com o serviço de combo, o que reforça a atratividade do nosso portfólio integrado e a eficiência da nossa estratégia comercial.
Speaker #2: E, a partir de 2026, nós já passamos também a oferecer serviços móveis em novas cidades por meio de algumas parcerias. Essa operação já alcançou aproximadamente 6 mil acessos, ampliando a nossa presença além das localidades atendidas diretamente pela nossa rede própria.
Speaker #2: Os nossos serviços mostram, demonstram uma evolução da móvel, onde já se reflete na composição da receita. Nós temos ainda como nosso carro-chefe internet e mídia, mas a telefonia móvel passou a representar 8,6% das receitas, superando a telefonia fixa, TV e demais serviços, o que mostra essa transformação do nosso portfólio.
Luiz Bogo Júnior: Nós temos ainda como nosso carro-chefe internet e mídia, mas a telefonia móvel passou a representar 8.6% da receita, superando telefonia fixa, TV e demais serviços, que mostra essa transformação do nosso portfólio. Em comparação ao Q1, era 7.5%, agora estamos em 8.6%. Além disso, nós seguimos avançando na estratégia de diversificação com novos serviços, além da conectividade, como energia, segurança, cloud e soluções de TI. Todos esses serviços, só para reforçar aqui, têm como base principal a entrega da internet de qualidade, que é o nosso carro-chefe ainda. Seja por meio da fibra óptica ou do 5G. Dentro dessa estratégia, nós lançamos em abril um produto chamado Conexão Garantida, que é uma solução pioneira no Brasil, que mantém o cliente conectado por meio da rede móvel, sempre que houver uma indisponibilidade na conexão de fibra.
Speaker #2: Em comparação ao 1º tri, era 7,5%; agora estamos em 8,6%. Além disso, nós seguimos avançando na estratégia de diversificação com novos serviços, além da conectividade, como energia, segurança, cloud e soluções de TI.
Speaker #2: Todos esses serviços, só para reforçar aqui, têm como base principal a entrega de internet de qualidade, que é o nosso carro-chefe ainda, seja por meio da fibra óptica ou do 5G.
Speaker #2: Dentro dessa estratégia, nós lançamos, em abril, um produto chamado Conexão Garantida, que é uma solução pioneira no Brasil e mantém o cliente conectado por meio da rede móvel sempre que houver uma indisponibilidade na conexão de fibra.
Speaker #2: Na prática, funciona assim: caso ocorra uma interrupção da banda larga fixa, o cliente continua utilizando a internet móvel de forma gratuita durante o período de indisponibilidade.
Luiz Bogo Júnior: Na prática, funciona assim: caso ocorra uma interrupção da banda larga fixa, o cliente continua utilizando a internet móvel de forma gratuita durante um período de indisponibilidade. Essa iniciativa reforça esse compromisso que a gente sempre tem e sempre reforça aqui, da qualidade do serviço, continuidade da conexão e a melhoria da experiência dos nossos clientes. Vamos para o nosso desempenho financeiro deste Q2 de 2026. No consolidado financeiro, entregamos mais um período de crescimento consistente. A receita bruta atingiu quase BRL 412 million no Q2 de 2026, um crescimento de quase 17% em relação ao Q2 de 2025. No acumulado dos seis meses do ano de 2026, foi um crescimento de 17%, comparado com os seis meses do ano de 2025. Esse desempenho foi impulsionado, claro, pelo avanço das vendas dos planos de telefonia móvel e de ofertas em combo. A telefonia móvel mais a banda larga.
Speaker #2: Essa iniciativa reforça esse compromisso que a gente sempre tem e sempre reforça aqui: da qualidade do serviço, continuidade da conexão e a melhoria da experiência dos nossos clientes.
Speaker #2: Vamos para o nosso desempenho financeiro deste 2º trimestre de 2026. No consolidado financeiro, entregamos mais um período de crescimento consistente. A receita bruta atingiu quase R$ 412 milhões no 2º tri de 2026, crescimento de quase 17% em relação ao 2º tri de 2025.
Speaker #2: No acumulado dos seis meses do ano de 2026, houve crescimento de 17% comparado com os seis meses do ano de 2025. Esse desempenho foi impulsionado, claro, pelo avanço das vendas dos planos de telefonia móvel e de ofertas em combo, a telefonia móvel mais a banda larga.
Speaker #2: A maior adesão dos clientes a esses produtos, somada às novas aquisições realizadas ao longo do período, contribuiu para a expansão da receita. A companhia também registrou crescimento expressivo no lucro bruto, atingindo quase R$ 170 milhões no 2º tri de 2026, avanço de 17% na comparação com o 2º tri de 2025.
Luiz Bogo Júnior: A maior adesão dos clientes a esses produtos, somada às novas aquisições realizadas ao longo do período, contribuiu para a expansão da receita. A companhia também registrou um crescimento expressivo no lucro bruto, atingindo quase BRL 170 million no Q2 de 2026, um avanço de 17% na comparação com o Q2 de 2025. Um crescimento de 18% na comparação de seis meses a seis meses, 2026 a 2025. Esse resultado reflete muito a nossa disciplina na gestão dos custos operacionais, além do acompanhamento constante para redução e acompanhamento dos impostos e deduções sobre a receita operacional bruta. Esses efeitos contribuíram para compensar o aumento dos custos associados à expansão da operação móvel, mantendo margem bruta em patamar estável em relação aos últimos trimestres. Já o EBITDA ajustado atingiu BRL 169 million no Q2 de 2026, um crescimento de 17.5% em relação ao Q2 de 2025.
Speaker #2: Crescimento de 18% na comparação de seis meses a seis meses, de 2026 a 2025. Esse resultado reflete muito a nossa disciplina na gestão dos custos operacionais, além do acompanhamento constante para redução e acompanhamento dos impostos e deduções sobre a receita operacional bruta.
Speaker #2: Esses efeitos contribuíram para compensar o aumento dos custos associados à expansão da operação móvel, mantendo a margem bruta em patamar estável em relação aos últimos trimestres.
Speaker #2: Já o EBITDA ajustado, ele atingiu R$169 milhões no 2º tri de 2026, crescimento de 17,5% em relação ao 2º tri de 2025. No acumulado dos 6 meses de 2026, o avanço foi de 22,5% em frente ao mesmo período do ano anterior.
Luiz Bogo Júnior: No acumulado dos seis meses de 2026, o avanço foi de 22.5% em frente ao mesmo período do ano anterior. A margem EBITDA foi de 49% no Q2 deste ano, apresentando uma leve retração em relação aos trimestres anteriores, principalmente em função de aumentos de despesas de SG&A, e também reflete a questão das maiores despesas com pessoal, além do reforço de campanha de marketing, despesas relacionadas a leilões de frequências da operação móvel, entre outros. Mesmo assim, diante dessas pressões de gastos, a companhia mantém uma gestão bem disciplinada das despesas operacionais. Nós estamos direcionando os recursos de forma estratégica para projetos prioritários, especialmente para expansão da operação móvel. Nós seguimos focados na captura da eficiência operacional e na evolução da rentabilidade ao longo dos próximos trimestres de 2026.
Speaker #2: A margem EBITDA foi de 49% no 2º tri deste ano, apresentando uma leve retração em relação aos trimestres anteriores, principalmente em função de aumentos de despesas de STNA, e também reflete a questão das maiores despesas com pessoal, além do reforço de campanha de marketing, despesas relacionadas a leilões e frequências da operação móvel, entre outros.
Speaker #2: Mesmo assim, diante dessas pressões de gastos, a companhia mantém uma gestão bem disciplinada das despesas operacionais. Nós estamos direcionando o recurso de forma estratégica para projetos prioritários, especialmente para a expansão da operação móvel.
Speaker #2: Nós seguimos focados na captura da eficiência operacional e na evolução da rentabilidade ao longo dos próximos trimestres de 2026. O lucro líquido atingiu R$ 45,9 milhões no 2º tri de 2026, permanecendo em linha com o resultado registrado no 2º tri de 2025.
Luiz Bogo Júnior: O lucro líquido atingiu BRL 45.9 million no Q2 de 2026, permanecendo em linha com o resultado registrado no Q2 de 2025. No acumulado dos seis meses, o lucro líquido apresentou um crescimento de 19.2% em relação ao mesmo período do ano anterior. No Q2 de 2026, o resultado foi impactado pelo aumento das despesas financeiras, principalmente em função das captações realizadas ao longo do H1 de 2026. Ainda assim, a evolução foi positiva do lucro líquido no acumulado do semestre, e isso reforça a nossa consistência dos resultados e a geração que nós queremos dar de valor a todos os nossos acionistas. Vamos seguindo para o próximo slide, onde fala do nosso endividamento, onde nós cuidamos muito para manter uma estrutura de capital bastante saudável. A dívida líquida da Unifique atingiu BRL 387.3 million.
Speaker #2: No acumulado dos 6 meses, o lucro líquido apresentou crescimento de 19,2% em relação ao mesmo período do ano anterior. No 2º tri de 2026, o resultado foi impactado pelo aumento das despesas financeiras, principalmente em função das captações realizadas ao longo do 1º trimestre de 2026.
Speaker #2: Desculpa, 1º semestre de 2026. Ainda assim, a evolução foi positiva do lucro líquido no acumulado do semestre, e isso reforça a nossa consistência dos resultados e a geração que nós queremos dar de valor a todos os nossos acionistas.
Speaker #2: Vamos seguindo para o próximo slide, onde fala do nosso endividamento, onde nós mantemos e cuidamos muito para manter uma estrutura de capital bastante saudável.
Speaker #2: A dívida líquida da Unifique atingiu R$ 387,3 milhões. Isso reflete uma estrutura de capital sólida, com uma alavancagem de 0,58 vezes ao final de junho de 2026.
Luiz Bogo Júnior: Isso reflete uma estrutura de capital sólida, com uma alavancagem de 0.58 vezes ao final de junho de 2026. Isso nos garante uma flexibilidade para continuar investindo, mesmo sabendo que nós temos um cenário macroeconômico bem desafiador. Mantemos ainda, com tudo isso, uma posição sólida de caixa, totalizando BRL 736.4 million em março de 2026, reforçando a nossa saúde financeira e capacidade de seguir investindo na expansão de melhoria dos nossos serviços. O nosso endividamento bruto apresenta um perfil saudável e alongado, com 90% atrelado ao IPCA, o que nos ajuda a mitigar os impactos de oscilações de curto prazo e preserva a solidez da nossa estrutura de capital. Vale destacar que na última semana, a companhia realizou um pagamento de BRL 30 million em JCP, demonstrando o nosso compromisso de criação de valor para os acionistas.
Speaker #2: Isso é o que nos garante uma flexibilidade para continuar investindo, mesmo sabendo que temos um cenário macroeconômico bem desafiador. Mantemos, ainda com tudo isso, uma posição sólida de caixa, totalizando R$ 736,4 milhões em março de 2026, reforçando a nossa saúde financeira e a capacidade de seguir investindo na expansão e melhoria dos nossos serviços.
Speaker #2: O nosso endividamento bruto apresenta perfil saudável e alongado, com 90% atrelado ao IPCA, o que nos ajuda a mitigar os impactos de oscilações de curto prazo e preserva a solidez da nossa estrutura de capital.
Speaker #2: Vale destacar que, na última semana, a companhia realizou o pagamento de R$ 30 milhões em JCP, demonstrando o nosso compromisso com a criação de valor para os acionistas.
Speaker #2: Esse foi o evento subsequente que a gente realizou, mas vale a pena aqui informar a todos. Então, antes de chegar ao Q&A, eu gostaria só de encerrar destacando um marco importante para a Unifique, que nós completamos 5 anos como companhia listada na B3.
Luiz Bogo Júnior: Esse foi um evento subsequente que a gente realizou, mas vale a pena informar a todos. Antes de chegar ao Q&A, eu gostaria só de encerrar destacando um marco importante para Unifique, que nós completamos cinco anos como companhia listada na B3. Ao longo desse período, nós procuramos manter consistência, transformar significativamente a nossa escala de operação, ampliando a nossa presença geográfica, fortalecendo nossos resultados, muito cuidando com a consistência dos números e avançando muito na estrutura de governança. Foi um período de muito crescimento, marcado por alguns desafios importantes de ciclos de mercado, exigiram muita disciplina do nosso lado e capacidade de adaptação e foco na execução de nossa estratégia.
Speaker #2: Ao longo desse período, nós procuramos manter consistência, transformar significativamente a nossa escala de operação, ampliando a nossa presença geográfica, fortalecendo nossos resultados, cuidando muito da consistência dos números e avançando muito na estrutura de governança.
Speaker #2: Foi um período de muito crescimento, marcado por alguns desafios importantes, de ciclos de mercado, que exigiram muita disciplina do nosso lado e capacidade de adaptação, além de foco na execução de nossa estratégia.
Speaker #2: Nós temos convicção na qualidade dos nossos ativos, que construímos na solidez dessa nossa operação toda e, principalmente, na nossa capacidade de continuar entregando resultados consistentes, mesmo que o mercado talvez não tenha reagido a contento de acordo com os nossos números.
Luiz Bogo Júnior: Nós temos convicção na qualidade dos nossos ativos, que construímos, na solidez dessa nossa operação toda e, principalmente, a nossa capacidade de continuar entregando resultados consistentes, mesmo que o mercado talvez não tenha reagido a contento de acordo com os nossos números. Nós ainda vamos seguir trabalhando pra que essa evolução e a geração de valor da companhia seja cada vez mais reconhecida pelo mercado ao longo do tempo. O propósito da Unifique, eu gosto de reforçar muito sempre, é que nós continuamos sendo uma empresa de telecomunicações, que seja a mais desejada do Brasil. E pra avançar nessa direção, nós seguimos focados em algumas prioridades estratégicas, como a nossa atuação na região Sul do Brasil e agora também em São Paulo, levando a conectividade de qualidade pra cada vez mais pessoas.
Speaker #2: Nós ainda vamos seguir trabalhando para que essa evolução e a geração de valor da companhia sejam cada vez mais reconhecidas pelo mercado ao longo do tempo.
Speaker #2: O propósito da Unifique é, eu gosto de reforçar muito sempre, que nós continuemos sendo uma empresa de telecomunicações que seja a mais desejada do Brasil.
Speaker #2: E, para avançar nessa direção, nós seguimos focados em algumas prioridades estratégicas, como a nossa atuação na região Sul do Brasil e, agora, também em São Paulo, levando conectividade de qualidade para cada vez mais pessoas.
Speaker #2: Nós queremos impulsionar cada vez mais o crescimento orgânico sustentável dos acessos líquidos em banda larga, cuidando muito da excelência operacional e da experiência do cliente.
Luiz Bogo Júnior: Nós queremos impulsionar cada vez mais o crescimento orgânico sustentável dos acessos líquidos de banda larga, cuidando muito da excelência operacional e experiência do cliente. Procuramos manter um fluxo de caixa saudável e um baixo nível de alavancagem, pra nós termos solidez financeira e sustentar o nosso crescimento e geração de valor pra todos os nossos acionistas. Além disso, a gente quer reforçar muito a retenção dos clientes, com o churn projetado abaixo da média do setor e, com isso, um reflexo direto no nosso compromisso com qualidade dos serviços prestados. Por fim, a gente cuida muito pra manter o compromisso com a remuneração do acionista, onde, dentro do nosso setor, nós temos um dos melhores índices de distribuição de dividendos, com uma expectativa de pagamento consistente, em linha com a nossa política de retorno sustentável.
Speaker #2: Procuramos manter fluxo de caixa saudável e baixo nível de alavancagem, para nós termos solidez financeira e sustentar o nosso crescimento e geração de valor para todos os nossos acionistas.
Speaker #2: Além disso, a gente quer reforçar muito a retenção dos clientes, com churn projetado abaixo da média do setor, e, com isso, reflexo direto no nosso compromisso com a qualidade dos serviços prestados.
Speaker #2: Por fim, a gente cuida muito para manter o compromisso com a remuneração dos acionistas, onde nós dentro do nosso setor nós temos dos melhores uma das melhores índices de dividendo, de distribuição de dividendos, com uma expectativa de pagamento consistente em linha com a nossa política de retorno sustentável.
Speaker #2: Por fim, eu gostaria de agradecer a todos os nossos colaboradores, clientes, parceiros e acionistas pela confiança ao longo dessa trajetória toda de 5 anos. Nós permanecemos, todo o board de diretores e conselho de administração, comprometidos com essa estratégia de crescimento sustentável e com a geração de valor ao longo do prazo.
Luiz Bogo Júnior: Por fim, eu gostaria de agradecer a todos os nossos colaboradores, clientes, parceiros, acionistas, pela confiança ao longo dessa trajetória toda de 5 anos. Todo o board de diretores e Conselho de Administração permanecem comprometidos com essa estratégia de crescimento sustentável e com a geração de valor ao longo do prazo todo de vida da companhia. Eu encerro assim a apresentação e agora nós vamos abrir pra sessão de perguntas e respostas.
Speaker #2: Do prazo todo de vida da companhia. Eu encerro assim a apresentação e agora nós vamos abrir, então, para a sessão de perguntas e respostas.
Speaker #1: Agora, começaremos a sessão de perguntas e respostas. Lembrando que, para fazer perguntas, vocês devem clicar no ícone de Q&A na parte inferior da tela e escrever a sua pergunta para entrar na fila.
Operator: Agora começaremos a sessão de perguntas e respostas. Lembrando que, para fazer perguntas, vocês devem clicar no ícone Q&A, na parte inferior da tela, e escrever a sua pergunta para entrar na fila. Ao ser anunciado, uma solicitação para ativar seu microfone aparecerá na tela, e então você deve ativar o seu microfone para fazer perguntas. Solicitamos, por gentileza, que as perguntas sejam feitas todas de uma única vez. Vamos à nossa primeira pergunta, é do Bernardo Guttmann, da XP. Abriremos o seu áudio para que você possa realizar sua pergunta. Bernardo, por favor, pode prosseguir.
Speaker #1: Ao ser anunciado, uma solicitação para ativar seu microfone aparecerá na tela e, então, você deve ativar o seu microfone para fazer perguntas. Solicitamos, por gentileza, que as perguntas sejam feitas todas de uma única vez.
Speaker #1: Vamos à nossa primeira pergunta. É do Bernardo Guttmann, da XP. Abriremos o seu áudio para que você possa realizar sua pergunta. Bernardo, por favor, pode prosseguir.
Speaker #3: Olá, pessoal, boa tarde. Boa tarde, Luiz, Fabiano, time Unifique. Eu tenho duas perguntas aqui. A minha primeira pergunta, eu queria explorar um pouquinho esse tema de competição na telefonia móvel.
Bernardo Guttmann: Olá, pessoal, boa tarde. Boa tarde, Luiz, Fabiano, time Unifique. Eu tenho duas perguntas aqui. A minha primeira pergunta, eu queria explorar um pouquinho esse tema de competição na telefonia móvel. Como é que vocês estão vendo o ambiente competitivo? A gente tem visto as grandes operadoras reagindo mais às ofertas de players como o Nubank e também de alguns ISPs. Isso já começou a aparecer de forma mais nítida no dia a dia de vocês, seja em preço, churn, enfim, como é que vocês estão enxergando esse ambiente? A segunda, também conectada aqui com a móvel, eu queria entender um pouquinho a trajetória de margem daqui para frente. A margem caiu no Q2, à medida que vocês seguem acelerando a operação móvel, ampliando cobertura.
Speaker #3: Como é que vocês estão vendo o ambiente competitivo? A gente tem visto as grandes operadoras reagirem mais às ofertas de players como o Nubank e também de alguns ISPs.
Speaker #3: Isso já começou a aparecer de forma mais nítida no dia a dia de vocês? Seja em preço, churn, enfim, como é que vocês estão enxergando esse ambiente?
Speaker #3: E a segunda, também conectada aqui com a móvel, eu queria entender um pouquinho a trajetória de margem daqui para frente. A margem caiu no segundo tri, e à medida que vocês seguem acelerando a operação móvel, ampliando a cobertura, esse nível de margem que a gente viu agora já pode ser entendido como algo próximo de piso ou ainda existe espaço para alguma pressão adicional antes de a escala da móvel começar a trazer mais alavancagem operacional?
Bernardo Guttmann: Esse nível de margem que a gente viu agora já pode ser entendido como algo próximo de um piso, ou ainda existe espaço para alguma pressão adicional antes da escala da móvel começar a trazer mais alavancagem operacional? Obrigado.
Speaker #3: Obrigado.
Fabiano Busnardo: Alô? Oi, Bernardo. Fabiano aqui. Obrigado pela pergunta. Com relação à competição na móvel, a gente não detecta, pelo menos na nossa área de atuação, alguma mudança de postura das grandes operadoras. Tanto é que nossas vendas estão mais ou menos seguindo na mesma sequência. Evidentemente que tu tens que considerar que o grande foco da Unifique com a móvel é vender o combo. Acaba que tem um agregado, vamos dizer assim, nesse pacote. Não é só uma questão de competição de móvel para móvel. Nesse momento, não me parece nada. O mercado, desde quando a gente começou a vender há dois anos e meio, é bastante disputado. O mercado é plenamente atendido, não tem ninguém que não tenha um chip, e a gente está nessa batalha. Ainda posso te afirmar que é uma batalha menos nociva do que na fixa. Isso ainda está mais complicado.
Speaker #2: Alô? Oi, Bernardo. Fabiano aqui, obrigado pela pergunta. Com relação à competição, na móvel, a gente não detecta, pelo menos na nossa área de atuação, alguma mudança de postura das grandes operadoras.
Speaker #2: Tanto é que nossas vendas estão mais ou menos seguindo na mesma sequência, e evidentemente que tu tens que considerar que o grande foco da Unifique, com a móvel, é vender o combo.
Speaker #2: Então, acaba que tem agregado, vamos dizer assim, nesse pacote ali. Então, não é só uma questão de competição, de móvel para móvel. Assim, nesse momento, não me parece nada.
Speaker #2: O mercado, desde quando a gente começou a vender há dois anos e meio atrás, é bastante disputado. O mercado é plenamente atendido, não tem ninguém que não tenha chip.
Speaker #2: E a gente está nessa batalha. Ainda posso te afirmar que é uma batalha menos nociva do que na FIFA. A FIFA ainda está mais complicada.
Speaker #2: Com relação à margem, o que de fato acontece desde o começo do ano é que, em função de algumas aquisições de regiões — Paraná, São Paulo — a gente tem compromissos para atender. A gente teve que acelerar um pouquinho o crescimento da nossa estrutura para suportar essa expansão.
Fabiano Busnardo: Com relação à margem, de fato, o que acontece? Desde o começo do ano, a gente, em função de algumas aquisições de regiões, Paraná, São Paulo, a gente tem compromissos para atender, a gente teve que acelerar um pouquinho o crescimento da nossa estrutura para suportar essa expansão.
Speaker #2: Então, assim, sim, é possível a gente, nesse curto espaço de tempo — isso já estava equacionado quando a gente estava com a área remanescente de Santa Catarina e Rio Grande do Sul — mas, a partir do momento que a gente adicionou, nesse primeiro momento, Paraná e São Paulo, a gente teve que dar uma aumentada na estrutura.
Fabiano Busnardo: Então, sim, é possível a gente nesse curto espaço de tempo. Isso estava já equacionado quando a gente estava com a área remanescente de Santa Catarina e Rio Grande do Sul, mas a partir do momento que a gente adicionou nesse primeiro momento Paraná e São Paulo, a gente teve que dar uma aumentada na estrutura. Tivemos que contratar pessoas para trabalhar no Paraná, contratar pessoas para trabalhar em São Paulo, para atender isso tudo, e isso, de fato, sim, é verdade, já acaba repercutindo um pouquinho no nosso aumento de despesa, redução de margem, porque tu sabes que a despesa vem primeiro. Agora nós vamos nos preparando para começar a buscar receita nessas praças, que eu acho que só começa a acontecer com mais intensidade a partir do começo do ano que vem. De qualquer maneira, não está em nossos planos que essa margem venha a ser diminuída significativamente.
Speaker #2: Tivemos que contratar pessoas para trabalhar no Paraná, contratar pessoas para trabalhar em São Paulo. Para atender isso tudo, isso já está, isso de fato, sim, é verdade, já acaba repercutindo um pouquinho no nosso aumento de despesa, de margem, porque tu sabe que a despesa vem primeiro.
Speaker #2: Agora nós vamos nos preparando para começar a buscar receita nessas praças, que eu acho que só começa a acontecer com mais intensidade a partir do começo do ano que vem.
Speaker #2: De qualquer maneira, não está em nossos planos que essa margem venha a ser diminuída significativamente. Ela pode, sim, oscilar um pouquinho para baixo, pode, mas é um pontinho aqui, um ponto e meio, não é nada tão significativo.
Fabiano Busnardo: Ela pode, sim, oscilar mais um pouquinho para mais? Pode, mas é um pontinho aqui, um pontinho e meio, não é nada tão significativo. Mas isso ocorre realmente em função da decisão da gente ter ampliado significativamente a nossa área de atuação. Obrigado.
Speaker #2: Mas isso ocorre realmente em função da decisão de a gente ter ampliado significativamente a nossa área de atuação. Obrigado.
Speaker #3: Obrigado, Fabiano. Super claro. E parabéns pelos cinco anos de listagem da Unifique.
Bernardo Guttmann: Obrigado, Fabiano. Super claro e parabéns pelos 5 anos de listagem da Unifique.
Speaker #2: Valeu.
Fabiano Busnardo: Valeu.
Speaker #1: A nossa próxima pergunta é do Leonardo, do Itaú. Leonardo, por favor, pode prosseguir.
Operator: A nossa próxima pergunta é do Leonardo, do Itaú. Leonardo, por favor, pode prosseguir.
Speaker #4: Boa tarde, pessoal. Luiz, Fabiano, obrigado pelo call aqui, por pegar as perguntas. Primeiro, eu queria explorar um pouquinho mais a dinâmica de CAPEX aqui, principalmente para 2027.
[Analyst] (Itaú): Boa tarde, pessoal. Luiz, Fabiano, obrigado pelo call aqui, por pegar as perguntas. Primeiro eu queria explorar um pouquinho mais a dinâmica de Capex aqui, principalmente para 2027. Se vocês esperam que as novas obrigações em regiões que vocês ainda não atuam, São Paulo, Paraná, Estados do Norte, impactem de forma relevante aqui, ou se a gente ainda pode pensar em um ritmo mais controlado e essa expansão via parcerias nessas regiões. Emendando na segunda, essas parcerias, se vocês puderem atualizar a gente também sobre o pipeline de M&As, o que vocês estão vendo de oportunidade, acho que principalmente considerando regiões que vocês não possuem presença na fibra, acho que seria legal. Obrigado, pessoal.
Speaker #4: Vocês esperam que as novas obrigações em regiões onde vocês ainda não atuam — São Paulo, Paraná, estados do Norte — impactem de forma relevante aqui? Ou seja, a gente ainda pode pensar em um ritmo mais controlado e nessa expansão via parcerias nessas regiões?
Speaker #4: E, emendando na segunda, essas parcerias, se vocês puderem atualizar a gente também sobre o pipeline de M&As, o que vocês estão vendo de oportunidade?
Speaker #4: Acho que, principalmente considerando regiões em que vocês não possuem presença de fibra, acho que seria legal. Obrigado, pessoal.
Speaker #2: Obrigado, Leonardo. Com relação ao CAPEX para o ano que vem, a gente tem CAPEX, acho, projetado para esse ano de R$ 500 e poucos milhões.
Fabiano Busnardo: Obrigado, Leonardo. Com relação ao Capex para o ano que vem, a gente tem um Capex projetado para esse ano de 500 e poucos milhões. Entenda que nós já temos 2026, já é o ano que nós temos que entregar 30% das nossas obrigações, assim como ano que vem, temos que entregar 30% das nossas obrigações. Então não devemos ter uma variação significativa de 2026 para 2027. Estimo que o ano que vem vão ser 500 e poucos milhões também. Claro que isso aqui eu não posso te assegurar com precisão. Tudo que a gente compra aqui é muito dolarizado. Daqui a pouco o dólar dá uma subida, subiu 10% o dólar, esse valor aqui pode subir, sei lá, 6%, 7%. Mas não vejo também uma alteração tão significativa.
Speaker #2: E a gente acha que, para o ano que vem, entenda que nós já temos, 2026 já é o ano em que nós temos que entregar 30% das nossas obrigações.
Speaker #2: Assim como no ano que vem, temos que entregar 30% das nossas obrigações. Então, não devemos ter uma variação significativa de 26 para 27. Estimo que o ano que vem vão ser R$ 500 e poucos milhões também.
Speaker #2: Claro que isso aqui eu não posso te assegurar com precisão. Tudo que a gente compra aqui é muito dolarizado. Daqui a pouco o dólar dá uma subida lá, subiu 10% o dólar, esse valor aqui pode subir R$6, 7%.
Speaker #2: Mas não vejo, assim, também uma alteração tão significativa. E, sim, nas áreas novas, a gente está muito focado em realizar parcerias, para que a gente possa diluir um pouco essas obrigações, por mais pessoas para nos ajudar, que é um negócio bastante grande.
Fabiano Busnardo: Sim, nas áreas novas, a gente está muito focado em realizar parcerias para que a gente possa diluir um pouco essas obrigações com mais pessoas para nos ajudar, que é um negócio bastante grande. A gente está hoje negociando dezenas de parcerias. Eu não tenho o número aqui de quantos já tem fechado. Mas como são contratos de no mínimo 10 anos, sempre é um contrato que acaba exigindo mais tempo para conclusão, porque é um compromisso importante e é um prazo significativo. Não é um contrato de 1, 2 anos, aqui é um contrato de 10 anos que vai ter que ser respeitado, então o pessoal tem alguma parcimônia na hora. Então a coisa parece que vai um pouquinho mais devagar, mas daqui a pouco deslancha. Nós temos dezenas de negociações dessas simultaneamente.
Speaker #2: E a gente está hoje negociando dezenas de parcerias. Eu não tenho o número aqui de quantos já têm fechado, mas como são contratos de, no mínimo, 10 anos, sempre é contrato que acaba exigindo mais tempo para conclusão, porque é compromisso importante e é prazo significativo.
Speaker #2: Não é contrato de dois anos, que depois aqui é contrato de 10 anos, que vai ter que ser respeitado. Então o pessoal tem alguma parcimônia na hora de ter uma coisa. Parece que vai um pouquinho mais devagar, mas daqui a pouco deslancha. Nós temos dezenas de negociações dessas simultaneamente.
Speaker #2: Também ampliamos a nossa estrutura no sentido de fortalecer, aqui pelo menos do nosso lado, dar mais agilidade para que a gente consiga tracionar mais rapidamente as parcerias.
Fabiano Busnardo: Também ampliamos a nossa estrutura no sentido de fortalecer aqui, pelo menos do nosso lado, dar mais agilidade para que a gente consiga tracionar mais rapidamente as parcerias. Obrigado, Leonardo.
Speaker #2: Obrigado, Leonardo.
Speaker #4: Obrigado. Se você puder só comentar um pouquinho sobre o pipeline de M&As também, acho que seria legal.
[Analyst] (Itaú): Obrigado. Se puder só comentar um pouquinho sobre o pipeline de M&As também, acho que seria legal.
Fabiano Busnardo: Desculpe. Para minha surpresa, não está aparecendo tantos negócios quanto a gente gostaria. A gente tem, sim, algumas tratativas em andamento. Mas são negócios pequenos. A gente acredita que fecha esse ano mais um ou dois negócios. De fato, é uma surpresa para mim, porque a gente achava que diante desse cenário mais desafiador, em função de juros estarem mais altos, às vezes o pessoal acaba ficando um pouquinho mais com dificuldade de investir e crescer. Mas não aconteceu, talvez daqui a pouco aconteça, e se acontecer, tenha certeza que a gente tem apetite e está bem preparado para realizar. Mas para esse ano, acho que vai ter um ou dois negócios, mais nada assim tão significativo. Obrigado.
Speaker #2: Tá, desculpe. Assim, para minha surpresa, não está aparecendo tantos negócios quanto a gente gostaria. A gente tem, sim, algumas tratativas em andamento, mas são negócios pequenos.
Speaker #2: A gente acredita que fecha esse ano mais um ou dois negócios. De fato, é uma surpresa para mim, porque a gente achava que, diante desse cenário mais desafiador em função de os juros estarem mais altos, às vezes o pessoal acaba ficando um pouquinho mais com dificuldade de investir e crescer.
Speaker #2: É, mas não aconteceu. Talvez daqui a pouco aconteça. E se acontecer, tenha certeza de que a gente tem apetite e está bem preparado para realizar.
Speaker #2: Então, mas não, para esse ano, acho que vai ter um ou dois negócios, mas nada assim tão significativo. Obrigado.
Speaker #4: Super claro, obrigado.
[Analyst] (Itaú): Super claro, obrigado.
Speaker #1: Agora, passarei a palavra para a companhia responder às perguntas recebidas pelo chat.
Operator: Agora passarei a palavra para a companhia responder às perguntas recebidas pelo chat.
Speaker #2: Estamos vendo aqui algumas perguntas. Aqui tem do Gustavo, falando sobre esse desafio de Paraná, São Paulo, essas obrigações batendo na porta. Eu acho que isso aqui eu já respondi um pouco quando falei na pergunta do Bernardo sobre margem.
Fabiano Busnardo: Estamos vendo algumas perguntas. Tem do Gustavo, falando sobre esse desafio de Paraná, São Paulo, essas obrigações batendo na porta. Acho que isso aqui eu já respondi um pouco quando falei na pergunta do Bernardo Guttmann sobre margem. Sim, é um desafio grande, foi uma decisão que amplia as nossas obrigações significativamente. A gente teve que aumentar a nossa estrutura para poder suportar essa demanda maior de obrigações, mas a gente acredita que estamos numa zona, como é que eu vou usar o termo aqui? Tranquilo, também não é tão tranquilo assim, mas também não acho que é algo que a gente vai conseguir fazer. É apertado, como falei ali na resposta para o Bernardo Guttmann, a margem acaba sofrendo um pouquinho, porque a gente teve que acelerar. Lá atrás a gente passou por esse movimento para Santa Catarina e Rio Grande do Sul.
Speaker #2: Sim, é um desafio grande, foi uma decisão que amplia as nossas obrigações significativamente. E aí a gente teve que aumentar a nossa estrutura para poder suportar essa demanda maior de obrigações, mas a gente acredita que estamos numa zona... como é que eu vou usar o termo aqui?
Speaker #2: Tranquilo também não é tão tranquilo assim, mas também não acho que é algo assim que a gente vai conseguir fazer. Vai ser assim, é apertado como falei ali na resposta, que o Bernardo dá margem, acaba sofrendo um pouquinho, porque a gente teve que acelerar.
Speaker #2: Então, tipo assim, lá atrás a gente passou por esse movimento para Santa Catarina e Rio Grande do Sul, botamos dinheiro na frente, fizemos o negócio, e agora está começando a entrar faturamento. O faturamento está crescendo, está indo bem e tal.
Fabiano Busnardo: Botamos dinheiro na frente, fizemos o negócio e agora está começando a entrar faturamento, o faturamento está crescendo, está indo bem. Nós não poderíamos, em hipótese alguma, perder essa oportunidade que a gente teve. Concordo que ela é desafiadora, concordo que vai precisar de um esforço muito maior nosso, mas nós não poderíamos abrir mão de uma oportunidade desse tamanho. Então a gente achou que o caminho para o sucesso futuro da companhia tinha que ser esse. Eu acho que a gente está muito bem preparado, temos o know-how. De fato, temos que aumentar a estrutura, precisa de mais braço, de mais cabeça, e talvez precise um pouco mais de investimento também para a gente honrar todas as obrigações. A partir do ano que vem, eu espero que essas regiões, início do ano que vem, já comecem a nos trazer novas receitas.
Speaker #2: Bom, nós não poderíamos, em hipótese alguma, perder essa oportunidade que a gente teve. Concordo que ela é desafiadora, concordo que ela vai precisar de um esforço muito maior nosso, mas nós não poderíamos abrir mão de uma oportunidade desse tamanho.
Speaker #2: Então, a gente achou que o caminho para o sucesso futuro da companhia tinha que ser esse. E eu acho que a gente está muito bem preparado, temos know-how.
Speaker #2: De fato, temos que aumentar a estrutura, precisa de mais braço, precisa de mais cabeça. E talvez precise de um pouco mais de investimento também para a gente honrar todas as obrigações e, a partir do ano que vem, eu espero que essas regiões também, no início do ano que vem já, comecem a nos trazer novas receitas.
Speaker #2: E aí também vem aliada a essa resposta a questão das parcerias que a gente está negociando também. A gente espera contribuir e colaborar para que possamos, mais facilmente, atender a essas obrigações.
Fabiano Busnardo: Também vem aliada a essa resposta, a questão das parcerias que a gente está negociando também, a gente espera contribuir, colaborar, para que a gente possa mais facilmente atender essas obrigações. Então fazendo um apanhado geral para tentar contemplar algumas pequenas dúvidas que estão sendo citadas também. Alguém questionou sobre repasse de preços. Sim, a empresa tem uma política de atualização monetária, que começa agora por esse mês, em função de que a gente tem um impacto forte na nossa despesa, porque recentemente foi o dissídio. É a nossa maior despesa, impacta na folha, teve um reajuste de 5%, tem um grande impacto. Então a gente compensa isso também com a atualização das mensalidades, evidentemente, dos contratos que nos permitam fazer isso. Eu acho que sobre Capex, a gente teve BRL 77 million de Capex no trimestre, desses, BRL 30 million foi para móvel.
Speaker #1: Muito bem.
Speaker #2: Então, aqui, fazendo um apanhado geral para tentar contemplar algumas pequenas dúvidas que estão sendo citadas também. Alguém questionou sobre repasse de preço. Sim, a empresa tem uma política de atualização monetária que começa agora, por este mês.
Speaker #2: Em função de que a gente tem impacto forte na nossa despesa, porque agora, recentemente, foi o dissídio. Então, a nossa maior despesa impacta na folha, teve reajuste de 5%. Isso tem grande impacto.
Speaker #2: Então, a gente compensa isso também com a atualização das mensalidades, evidentemente, dos contratos que nos permitem fazer isso. Eu acho que sobre CAPEX, a gente teve 77 milhões de CAPEX no trimestre, desses, 30 milhões, então, foi para móvel.
Speaker #2: Então, acho que vai aumentar um pouquinho agora no segundo semestre, porque a gente tem cronograma de obrigação, então acaba que talvez aumente, mas vai ficar mais ou menos dentro do que estava projetado para o ano, porque também no começo do ano a gente também fez um pouquinho menos do que era para ter feito.
Fabiano Busnardo: Acho que vai aumentar um pouquinho agora no segundo semestre, porque a gente tem um cronograma de obrigação. Mas vai ficar mais ou menos dentro do que estava projetado para o ano, porque no começo do ano a gente também fez um pouquinho menos do que era para ter feito. Agora vai fazer um pouquinho mais, mas na média vai ficar igual. Nós entendemos que estamos tranquilos com relação a recursos, à caixa. Acho que está tudo tranquilo dentro do cronograma, pelo menos, estabelecido. No segundo trimestre, que eu não posso deixar de mencionar, também não vamos falar só de coisa boa, mas as adições líquidas orgânicas foi menor do que a gente tinha projetado, foi 5 mil e pouquinhos acessos. A gente tinha feito 12 mil e pouco no Q1.
Speaker #2: E agora vai fazer pouquinho mais, mas na média vai ficar igual. Nós entendemos que estamos tranquilos com relação a recursos, a caixa. Acho que está tudo tranquilo, dentro do cronograma, pelo menos estabelecido.
Speaker #2: No segundo trimestre, eu não posso deixar de mencionar — também não vamos falar só de coisa boa —, mas as adições líquidas orgânicas foram menores do que o que a gente tinha projetado, foram 5 mil e pouquinhos acessos.
Speaker #2: A gente tinha feito 12 mil e pouco no primeiro tri. O Bernardo falou sobre competição na móvel, até falei: olha, na fixa está mais pesado o negócio, está mais violento.
Fabiano Busnardo: O Bernardo Guttmann falou sobre competição na móvel, eu até falei: "Olha, na fixa está mais pesado o negócio, está mais violento". Eu não sei se foi exatamente como foi um trimestre que caiu um pouco essas adições líquidas. Não sei como é que vai ser agora o terceiro trimestre, se é o momento. A gente sabe que a gente vive um momento com alguma apreensão. As famílias muito endividadas. Mas a gente entende também que tem um serviço essencial, as pessoas não vivem Unifique ter um serviço de alta qualidade, acho que nesse aspecto a gente consegue ter. A inadimplência a gente também tem uma preocupação, porque quando começa a falar muito de endividamento das famílias, a gente sempre acende uma luz amarela: "Poxa, será que a inadimplência vai aumentar?" Então a gente faz um trabalho muito rigoroso nesse quesito.
Speaker #2: E eu não sei se foi exatamente como foi trimestre que caiu pouco, essas adições líquidas, não sei como é que vai ser agora o terceiro trimestre, se é momento, a gente sabe que a gente vive momento com alguma apreensão, as famílias muito endividadas, então tudo bem, mas a gente entende também que tem serviço essencial, as pessoas não vivem, então é difícil ter serviço de alta qualidade.
Speaker #2: Acho que, nesse aspecto, a gente consegue ter a inadimplência sob controle. A gente também tem uma preocupação, porque quando começa a falar muito de endividamento das famílias, a gente sempre acende uma luz amarela: poxa, será que a inadimplência vai aumentar?
Speaker #2: Então, a gente faz um trabalho muito rigoroso nesse quesito e, por enquanto, pelo menos, nós temos conseguido manter isso dentro dos números que vinham acontecendo até então.
Fabiano Busnardo: Por enquanto, pelo menos, nós temos conseguido manter isso dentro dos números que vinham acontecendo até então, e a gente acha que isso já é algo a ser comemorado. Quem sabe agora vamos ver se a gente consegue aumentar essas adições líquidas e trabalhar. Volto a frisar, estou menos preocupado com a competição na móvel, mais preocupado com a competição na fixa, mas o combo também tem dado um alento, tem nos ajudado bastante também. Eu sempre falo que vender chip, vender número de acesso é importante, mas para nós o mais importante ainda são os econômicos, vender bem, vender com qualidade. Então a gente continua com uma política rigorosa de crédito, justamente para depois não ter problema de inadimplência e outros problemas, a gente acaba gastando energia com coisa ruim. Eu acho que no mais é isso.
Speaker #2: E a gente acha que isso já é algo a ser comemorado. E, quem sabe, agora vamos ver se a gente consegue aumentar essas adições líquidas ali, trabalhar.
Speaker #2: Então, volto a frisar: estou menos preocupado com a competição na móvel, mais preocupado com a competição na fixa. Mas o combo também tem dado alento aí, tem nos ajudado bastante também.
Speaker #2: Eu sempre falo que vender chip, vender número de acesso é importante, mas, para nós, o mais importante ainda são os econômicos: fazer vender bem, vender com qualidade. Então, a gente continua com uma política rigorosa de crédito para não vender justamente para depois não ter problema de inadimplência.
Speaker #2: Os outros problemas, a gente acaba gastando energia, acaba, desculpe, acaba gastando energia com coisa ruim. Eu acho que, no mais, é isso. Acho que estamos aí confiantes com o desenvolvimento da companhia, acho que estamos no caminho certo.
Fabiano Busnardo: Estamos confiantes com o desenvolvimento da companhia, acho que estamos no caminho certo. Trouxemos alguns novos desafios para dentro, mas nós consideramos que foi absolutamente acertada, oportunidade maravilhosa para o futuro da companhia. Um abraço a todos, obrigado pela presença de vocês que estão nos ouvindo.
Speaker #2: Trouxemos alguns novos desafios para dentro, mas nós consideramos que foi absolutamente acertada, uma oportunidade maravilhosa para o futuro da companhia. Abraço a todos, obrigado pela presença de vocês que estão aí nos ouvindo.
Speaker #1: A videoconferência de resultados referentes ao segundo trimestre de 2026 da Unifique Telecomunicações S.A. está encerrada. O departamento de Relações com Investidores está à disposição para responder às demais dúvidas e questões.
Operator: A videoconferência de resultados referentes ao Q2 de 2026 da Unifique Telecomunicações S.A está encerrada. O departamento de relações com investidores está à disposição para responder as demais dúvidas e questões. Muito obrigada aos participantes e tenha uma ótima tarde.
