Q2 2026 SenzaGen AB Earnings Call
Speaker #2: Your line is muted.
Speaker #3: Call recording is on.
Speaker #4: Ja, hej och välkomna till den här presentationen där SenzaGen ska berätta om utfallet för sitt andra kvartal 2026. Jag heter Rodney Alvén och ska moderera det här samtalet.
Rodney Alfvén: Hej och välkomna till den här presentationen där SenzaGen ska berätta om utfallet för sitt andra kvartal 2026. Jag heter Rodney Alfvén och ska moderera det här samtalet. Vi kommer börja med en presentation av bolagets VD Peter Nählstedt, följt av en Q&A. Under Q&A har ni möjlighet att ringa in er fråga och då trycker ni på fyrkant 5. Ni kan också skriva in en fråga i chatten så läser vi upp dem i tur och ordning. Med det hälsar jag alla välkomna än en gång och hälsar också upp Peter Nählstedt på scenen för att berätta om rapporten. Välkommen Peter!
Operator: Your line is muted. Call recording is on.
Rodney Alfvén: Hej och välkomna till den här presentationen där SenzaGen ska berätta om utfallet för sitt Q2 2026. Jag heter Rodney Alfvén och ska moderera det här samtalet. Vi kommer börja med en presentation av bolagets VD Peter Nählstedt, följt av en Q&A. Under Q&A har ni möjlighet att ringa in er fråga och då trycker ni på fyrkant fem. Ni kan också skriva in en fråga i chatten så läser vi upp dem i tur och ordning. Med det hälsar jag alla välkomna än en gång och hälsar också upp Peter Nählstedt på scenen för att berätta om rapporten. Välkommen Peter!
Peter Nählstedt: Tack så mycket Rodney och välkommen till den här web
Speaker #4: Vi kommer börja med en presentation av bolagets vd, Peter Nellstedt, följt av en Q&A. Under Q&A:n har ni möjlighet att ringa in en fråga, och då trycker ni på fyrkant fem.
Speaker #4: Eller ni kan också skriva in en fråga i chatten, så läser vi upp dem i tur och ordning. Så med det så hälsar vi alla välkomna än en gång och hälsar också upp Peter Nellstedt på scenen för att berätta om rapporten.
Speaker #4: Välkommen, Peter.
Speaker #5: Tack så mycket, Rodney, och välkommen till den här webcasten även från min sida. Jag kommer att göra en kort dragning här av det andra kvartalet 2026 och berätta om vår fortsatta fina tillväxt för Guard.
Peter Nählstedt: Tack så mycket Rodney och välkommen till den här web. Samtidigt som vi ökar intäkterna, det har lett till att vi har ett kraftigt förbättrat EBIT-resultat där vi har mer än halverat förlusten till -2,1 det här kvartalet. Särskilt glädjande tycker jag, och jag vill lyfta fram att vi har ett positivt operativt kassaflöde på +600,000 SEK, där vi för ett år sedan gick -2.9 million SEK. Vilket leder till att vår kassaposition är fortsatt väldigt stark. Om jag går lite djupare i vad det är som driver tillväxten för GARD. Vi har i flera år arbetat med GARD, med vårt varumärke och med vårt scientific leadership, men också förstås med att bredda vår kundbas. I just Q2 är det kunder från framför allt kemikalieindustrin som driver tillväxten, men vi har även mycket affärer från kosmetika och medtech.
Speaker #5: Fortsatt fina utveckling i våra dotterbolag. Sen går jag över lite grann på vad Senzagen-gruppen är, en kort beskrivning för även nytillkomna aktieägare. Och gå in på vad vår tillväxtplan är fram till 2030 och hur det går med våra strategiska initiativ.
Speaker #5: Så om jag skulle sammanfatta Q2 så är det ett kvartal där vi fortsätter att se en stark utveckling i företagsgruppen med 13 % tillväxt och ett positivt kassaflöde.
Speaker #5: Går vi lite djupare in i den ekonomiska rapporteringen så kan vi se att omsättningen ökar 13 %, som jag nämnde, men den ökar 18 % om vi justerar för utmaningar med valutan. Den underliggande tillväxten och efterfrågan i affären är alltså betydligt större än de 13 % vi visar på toppraden.
Speaker #5: Där fortsätter vår grundaffär, vårt Guard-test, vårt egenutvecklade, att utvecklas väl. 9 % tillväxt, eller 14 % i konstanta valutor. Och vi levererar en bruttomarginal i nivå med våra historiska och normala målnivåer på 66 %.
Speaker #5: Samtidigt så har vi fortsatt att öka effektiviteten i företaget. Vi har dragit ner våra rörelsekostnader samtidigt som vi ökar intäkterna. Och det har ju då lett till att vi har ett kraftigt förbättrat EBIT-resultat, där vi har mer än halverat förlusten.
Speaker #5: Nu till minus 2,1 på det här kvartalet. Och särskilt glädjande tycker jag det är, och jag vill lyfta fram, att vi har ett positivt operativt kassaflöde på plus 600 000, där vi då för ett år sedan gick minus 2,9 miljoner.
Speaker #5: Vilket då leder till att vår kassaposition är fortsatt väldigt stark. Om jag går lite djupare in i vad det är som driver tillväxten för Guard: vi har ju nu flera år arbetat med Guard, med vårt varumärke och med vårt Scientific Leadership.
Speaker #5: Men också förstås med att bredda vår kundbas. Och i just det andra kvartalet så är det kunder från framför allt kemiindustrin, kemikalieindustrin, som driver tillväxten, men vi har även mycket affärer från kosmetika och medtech.
Speaker #5: Det här med kundbasen, vi har ju då, som jag sa, fortsatt att bredda den. Vi hade 15 nya kunder i Q2, totalt 29 nya första halvlan, jämfört med 25 motsvarande halvår 2025.
Peter Nählstedt: Det här med kundbasen, vi har som jag sa fortsatt att bredda den. Vi hade 15 nya kunder i Q2, totalt 29 nya H1 jämfört med 25 motsvarande halvår 2025. Det betyder att kundstockens storlek accelererar, tillväxten accelererar. Vi har också många ledande multinationella bolag i den här kundstocken. Samtidigt som vi lyckas med att accelerera tillväxten i kundstocken så har vi också en av de högsta siffrorna på repeat business som vi har rapporterat någonsin på 92%. Vi fortsätter att ha väldigt hög återköpsfrekvens och som jag brukar säga, kopplar vi ihop den här ökade kundstocken med den höga återköpsfrekvensen så leder det till tillväxt och det är precis det vi ser. Vi har fortsatt det starka kundengagemanget. Här har vi jobbat specifikt med det globala läkemedelsjätten Merck, som har tittat på vår GARDair-plattform tillsammans med oss.
Speaker #5: Det betyder att kundstockens storlek accelererar tillväxten, accelererar. Det är också många ledande multinationella bolag i den här kundstocken. Så samtidigt som vi lyckas med att accelerera tillväxten i kundstocken, så har vi också en av de högsta siffrorna på repeat business som vi har rapporterat någonsin, på 92%.
Speaker #5: Så vi fortsätter att ha väldigt hög återköpsfrekvens. Och som jag brukar säga, kopplar vi ihop den här ökade kundstocken med den höga återköpsfrekvensen så leder det till tillväxt, och det är precis det vi ser.
Speaker #5: Vi har fortsatt då det starka kundengagemanget. Här har vi då jobbat specifikt med globala läkemedelsjätten Merck, som har tittat på vår GuardAir-plattform tillsammans med oss.
Speaker #5: Och vi har även jobbat med Bayer, Agrokemi-bolaget, världsledande. Och även flera andra branschledande bolag. Och vi har under det här halvåret haft över 800 deltagare i de webbinarier som vi har kört.
Peter Nählstedt: Vi har även jobbat med agrokemibolaget Bayer, världsledande, och även flera andra branschledande bolag. Vi har under det här halvåret haft över 800 deltagare i de webbinarier som vi har kört. Så det är ett starkt kundengagemang, ett starkt varumärke byggt på GARD och tillväxten fortsätter att rulla på. Ett litet exempel på den typen av kunder vi har som arbetar med GARD. Det är världsledande produktutvecklande bolag som säkerhetstestar sina nya produkter. Sedan har vi breddat vår verksamhet i enlighet med vår strategi genom att ha genomfört förvärv bakåt i tiden. Här har vi ett dotterbolag i Italien, VitroScreen, där vi har ett turnaround-initiativ efter ett turbulent föregående år. Nu ser vi att orderingången har ökat substantiellt, både sekventiellt, det vill säga över Q1, men också över kvartal och över kvartal. Den orderingången är driven av framför allt två större ordrar.
Speaker #5: Så det är ett starkt kundengagemang, ett starkt varumärke byggt för Guard. Och tillväxten, den fortsätter att rulla på. Ja, ett litet exempel på den typen av kunder vi har som arbetar med Guard, det är ju världsledande, produktutvecklande bolag som säkerhetstestar sina nya produkter.
Speaker #5: Sen har vi ju breddat vår verksamhet i enlighet med vår strategi genom att ha genomfört förvärv bakåt i tiden. Och här har vi då ett dotterbolag i Italien, VitroScreen, där vi har ett turnaround-initiativ efter ett turbulent föregående år.
Speaker #5: Nu ser vi att orderingången har ökat substantiellt, både sekventiellt, det vill säga över kvartal ett, men också över kvartal och över kvartal. Och den orderingången är driven av framför allt två större ordrar.
Speaker #5: En på 600 000 för den egenutvecklade VitroScreen Ora-plattformen, och en på 2,4 miljoner från en befintlig kund på en kundanpassad variant av ett toxikologitest.
Peter Nählstedt: En på SEK 600,000 för den egenutvecklade VitroScreen ORA-plattformen och en på SEK 2.4 million från en befintlig kund på en kundanpassad variant av ett toxikologitest som kommer levereras ut mot slutet av 2026. Det visar att det finns stor potential och efterfrågan från även stora globala bolag på VitroScreens tjänster. VitroScreen har även förbättrat sitt kassaflöde och vi har sett att den kassa bolaget genererar under Q2 är större än de kostnader man har. Bolaget bär sig själv under Q2. Men att fortsätta ha fokus på att återställa den här uthålliga tillväxten och lönsamheten, fortsätter att vara en av mina absolut högsta prioriteringar och någonting vi jobbar mycket fokuserat med i bolaget. Vi har också ett annat dotterbolag, ToxHub. Det är vår rådgivningsaffär. Det fortsätter att utvecklas mycket stabilt, visar på en mycket stark tillväxt på över 50% under H1 och även en god hög grundlönsamhet.
Speaker #5: Som kommer att levereras ut här mot slutet av 2026. Det visar att det finns stor potential och efterfrågan från även stora globala bolag på VitroScreen-tjänster.
Speaker #5: VitroScreen har även förbättrat sitt kassaflöde och vi har sett att de intäkter, den kassa bolaget genererar under andra kvartalet, är större än de kostnader man har.
Speaker #5: Så bolaget bär sig själv under andra kvartalet. Men att fortsätta det här fokuset på att återställa den här uthålliga tillväxten och lönsamheten, det fortsätter att vara en av mina absolut högsta prioriteringar och någonting vi jobbar mycket fokuserat med i bolaget.
Speaker #5: Vi har också ett annat dotterbolag, ToxHub. Det är vår rådgivningsaffär. Det fortsätter att utvecklas mycket stabilt och visar på en mycket stark tillväxt på över 50 % under första halvåret.
Speaker #5: Och även en god, hög grundlönsamhet, så att ToxHub kompletterar våra testaffärer och driver flödena, och det är bra för oss att ToxHub går så fint.
Peter Nählstedt: ToxHub kompletterar våra testaffärer och driver flödena och det är bra för oss att ToxHub går så fint. Det är ungefär vad jag rapporterar om Q2. Fin tillväxt, positivt kassaflöde, leverans på GARD, leverans på ToxHub, fina ordrar i VitroScreen som kommer också få ett genomslag på försäljning och lönsamhet. Vår vision med SenzaGen Group är att skydda och utveckla människors hälsa med innovativ teknik som ersätter djurförsök. Vi har tre bolag i gruppen. Vi har redan nämnt de här i inledande rapportering. SenzaGen-bolaget, baserat här i Lund i Sverige med 22 anställda. Vi utgör 69% av omsättningen av koncernen och har en egenutvecklad plattform för hudsensibilisering som heter GARD. VitroScreen, som ligger i Milano, Italien, har en egenutvecklad plattform som heter ORA, som är för effekttestning, där man tittar inte bara på om produkten är säker, men också varför den är säker och hur den levererar effekt.
Speaker #5: Vi fortsätter. Det är väl ungefär det jag rapporterar om andra kvartalet. Fin tillväxt, positivt kassaflöde, leverans på Guard, leverans på ToxHub, fina ordrar i VitroScreen som också kommer att få ett genomslag på försäljning och lönsamhet.
Speaker #5: Vår vision med Senseien-gruppen är att skydda och utveckla människors hälsa med innovativ teknik som ersätter djurförsök. Vi har tre bolag i gruppen, och vi har redan nämnt dem här i den inledande rapporteringen.
Speaker #5: Senseien-bolaget, baserat här i Lund i Sverige. Med 22 anställda utgör vi 69 % av omsättningen av koncernen och har en egenutvecklad plattform för hudsensibilisering som heter Guard.
Speaker #5: VitroScreen, som ligger i Milano i Italien, har en egenutvecklad plattform som heter Ora, som är för effekttestning, där man tittar på inte bara om produkten är säker, men också varför den är säker och hur den levererar effekt.
Speaker #5: På VitroScreen jobbade 11 människor, de utgör 21 % av vår omsättning. Och sen har vi vårt regulatoriska konsultgäng i Rom, ToxHub. 10 % av vår omsättning, tre specialiserade konsulter, men även ett nätverk av andra specialister som gör att vi kan svara på frågor från kunder som behöver hjälp med de här komplexa frågorna kring registreringar och regulatoriskt.
Peter Nählstedt: På VitroScreen jobbar det elva människor. De utgör 21% av vår omsättning. Och så har vi vårt regulatoriska konsultgäng i Rom. ToxHub, 10% av vår omsättning, tre specialiserade konsulter men även ett nätverk av andra specialister som gör att vi kan svara på frågor från kunder som behöver hjälp med de här komplexa frågorna kring registreringar och regulatoriskt. Vi verkar på den här företagsgruppen på en tillväxtmarknad. Det var egentligen en marknad som genomgår ett paradigmskifte. Marknaden växer 6% to 10%. Den drivs av vetenskaplig utveckling, men också lagar, regleringar som driver utvecklingen mot djurfri alternativ. Djurfri alternativ är mer kostnadseffektiva och förstås mer socialt hållbara. Vi ser att det är Europa och Nordamerika som utgör huvuddelen av den här marknaden. Vi är aktiva i flera branscher, kosmetika, medtech, kemikalier, läkemedel men även nutrition, vilket gör att vi har en bred och stabil kundbas att stå på.
Speaker #5: Vi verkar i det här företagsgruppen på en tillväxtmarknad, eller egentligen en marknad som genomgår ett paradigmskifte. Marknaden växer 6–10 %. Den drivs av vetenskaplig utveckling, men också av lagar och regleringar som driver utvecklingen mot djurfria alternativ.
Speaker #5: Djurfria alternativ, mer kostnadseffektiva och förstås mer socialt hållbara. Vi ser ju att Europa och Nordamerika, som utgör huvuddelen av den här marknaden, och vi är aktiva i flera branscher.
Speaker #5: Kosmetika, medtech, kemikalier, läkemedel, men även nutrition. Vilket gör att vi har en bred och stabil kundbas att stå på. Den här utvecklingen av marknaden bedömer vi kommer att fortsätta att öka under många, många år framöver.
Peter Nählstedt: Den här utvecklingen av marknaden bedömer vi kommer att fortsätta att öka under många år framöver. Även här i Q2 så har nyheterna duggat ganska tätt vad gäller myndigheternas vilja att få branscher och bolag att gå över till djurfritt. Under Q2 såg vi två stora milestones. Dels så kom EU ut med en roadmap, en färdplan för att fasa ut djurtester. I den här färdplanen har man specifikt identifierat hudallergi-testning, som är precis det område där GARD är världsledande, som ett prioriterat område där djurförsök helt ska bort och implementering ska ske senast 2029. Vi har även EPA i USA, som är deras miljömyndighet. De är ansvariga för alternativa metoder för att utveckla produktsäkerhet.
Speaker #5: Och även här i andra kvartalet så har nyheterna duggit ganska tätt vad gäller myndigheternas vilja att få branscher och bolag att gå över till djurfritt.
Speaker #5: Så under andra kvartalet såg vi två stora milstolpar. Dels kom EU ut med en roadmap, eller en färdplan, för att fasa ut djurtester.
Speaker #5: Och i den här färdplanen har man specifikt identifierat hudallergitestning, som ju är precis det område där GARD är världsledande, som ett prioriterat område där djurförsök helt ska bort.
Speaker #5: Och implementeringen ska ske senast 2029. Vi har även EPA i USA, som är deras miljömyndighet, kan man säga. De ansvarar för alternativa metoder för att utveckla produktsäkerhet.
Speaker #5: Och här har de då dels kommit med en ny, uppdaterad lista med godkända djurfria metoder, där den har ökat. Och dels kommit med flera andra nyheter som syftar till att snabba på omställningen till djurfritt.
Peter Nählstedt: Här har de dels kommit med en ny lista, uppdaterad lista med godkända djurfria metoder där den har ökat, och dels kommit med flera andra nyheter som syftar till att snabba på omställningen till djurfritt. Så det här leder till en ökad regulatorisk acceptans, en ökad växande marknad och fina möjligheter för SenzaGen att utvecklas på lång sikt. För att ta del av den här marknaden så fortsätter vi att satsa med strategiska tillväxtinitiativ. Vi har ett viktigt initiativ där vi vill etablera GARD som en branschstandard inom medtech. Vi fortsätter att utveckla GARD-plattformen även genom andra godkännanden och uppgraderingar. Vi skalar med nya innovationer samtidigt som vi kontinuerligt jobbar med att expandera vår market reach. I tillägg till de här strategiska organiska initiativen så jobbar vi med en förvärvsagenda där vi tittar på bolag som kan komplettera och utöka tillväxten. Hur har det gått här under andra kvartalet?
Speaker #5: Så det här leder ju till en ökad regulatorisk acceptans, en ökad och växande marknad och fina möjligheter för Senseien att utvecklas på lång sikt. För att ta del av den här marknaden så fortsätter vi att satsa med strategiska tillväxtinitiativ.
Speaker #5: Vi har ett viktigt initiativ där vi vill etablera Guard som en branschstandard inom medtech. Vi fortsätter att utveckla Guard-plattformen, även genom andra godkännanden och uppgraderingar.
Speaker #5: Vi skalar med nya innovationer, samtidigt som vi kontinuerligt jobbar med att expandera vår market reach. Och under det här, i tillägg till de här strategiska organiska initiativen, så jobbar vi med en förvärvsagenda där vi tittar på bolag som kan komplettera och utöka tillväxten.
Speaker #5: Hur har det gått här under andra kvartalet? Jo, medtech-projektet rullar på. Vi håller på med vår Ring trial-förberedelse och siktar på att avsluta och få alla aktiviteter i mål 2027.
Peter Nählstedt: Medtech-projektet rullar på. Vi håller på med vår ring trial-förberedelse och siktar på att avsluta och få alla aktiviteter i mål 2027. GARDskin Dose-Response, där siktar vi på att få ett utökat godkännande från OECD för just den här metoden. Vi har diskuterat det här under Q2 med EU:s expertmyndigheter och hur vi ska komma vidare. Vi har också diskuterat med olika labb som ska hjälpa oss att generera data för att få det att ske. Vi fortsätter vår market reach. Här vill jag nämna det här kundsamarbetet vi hade med både Merck och Bayer, som kommer att förbättra våra positioner specifikt på de bolagen, men även genom att de i sin tur är key opinion leaders i branschen. Den fjärde här så tittar vi på att bredda vår testportfölj och här har vi gjort ett par saker i kvartalet.
Speaker #5: Guardskin-dosrespons, där siktar vi på att få ett utökat godkännande från OECD för just den här metoden. Och vi har diskuterat det här under andra kvartalet med EU:s expertmyndigheter.
Speaker #5: Och hur vi ska komma vidare. Vi har också diskuterat med olika labb som ska hjälpa oss att generera data för att få det att ske.
Speaker #5: Vi fortsätter vår market reach. Här vill jag ju nämna det här kundsamarbetet vi hade med både Merck och Bayer, som kommer att förbättra våra positioner specifikt på de bolagen.
Speaker #5: Men även genom att de i sin tur är key opinion leaders i branschen. Den fjärde här, så tittar vi på att bredda vår testportfölj.
Speaker #5: Och här har vi gjort ett par saker i kvartalet. Vi har implementerat två nya metoder på vårt labb här i Lund: DPRA och ADRA.
Peter Nählstedt: Vi har implementerat två nya metoder på vårt labb här i Lund, DPRA och ADRA. Det är två metoder som kompletterar GARD. Ofta kräver myndigheter att man använder ytterligare en testmetod i tillägg till GARD för att man ska kunna regulatoriskt ha en komplett fil. Nu kan vi erbjuda de här metoderna själva direkt med samma fina grundlönsamhet. Vi har även tagit orders på VitroScreenORA®, specifikt vår broskmodell som är väldigt användbar inom medtech, till exempel. Där visar vi på ett fint intresse för djurfri effekttestning. Vi fortsätter mer explorativt arbete med nya plattformar inom något som heter fotosensibilisering, där man tittar på hur solljus kan påverka egenskaper hos produkter och därigenom potentiellt göra dem farliga. Vi tittar även inom områden som genotoxicitet, neurotoxicitet, alltså utveckling av människan. Vi har varit en pionjär inom AI, maskininlärning, som hela GARD-plattformen bygger på. Det är en styrka.
Speaker #5: Det är två metoder som kompletterar Guard ofta. Myndigheter kräver att man använder ytterligare en testmetod i tillägg till Guard för att man ska kunna regulatoriskt ha en komplett fil.
Speaker #5: Och nu kan vi erbjuda de här metoderna själva, direkt, med samma fina grundlönsamhet. Vi har även tagit orders på VitroScreen Ora, specifikt vår broskmodell, som ju är väldigt användbar inom medtech, till exempel.
Speaker #5: Och där visar vi på ett fint intresse för djurfri effekttestning. Och vi fortsätter med explorativt arbete med nya plattformar inom något som heter fotosensibilisering.
Speaker #5: Där man tittar på hur solljus kan påverka egenskaper hos produkter och därigenom potentiellt göra dem farliga. Vi tittar även inom områden som genotoxicitet.
Speaker #5: Neurotoxicitet, alltså utveckling av människan. Och förstås, vi har ju varit en pionjär inom AI, maskininlärning som hela Guard-plattformen bygger på. Det är en styrka; vi har mycket data, vi har pågående diskussioner och...
Peter Nählstedt: Vi har mycket data, vi har pågående diskussioner och utvecklar framtida lösningar även i det här området. Detta leder till en sammanfattad tillväxtplan där vi har lagt upp hur vi fokuserar på kort, mellan och lång sikt. Här och nu gäller tillväxt under strikt kostnadskontroll. Vi kallar det att vi är i en break-even-fas. Vi ser att vi under perioden 2027, 2028 i samband med att vi slutför de här tillväxtinitiativen går in i en accelererad tillväxtfas. Här ser vi att omsättningen kommer att öka och marginalerna kommer att expandera. Därefter ser vi en långsiktig skalningsfas där bolaget har byggt både lösningar och muskler för att kunna gå in i nya testområden och nya marknader och på så sätt ha en ökad lönsamhet och tillväxt inom den här spännande djurfria testmarknaden som vi tror kommer växa under många år framöver.
Speaker #5: Utveckla framtida lösningar även i det här området. Så, detta leder till en sammanfattad tillväxtplan, där vi har lagt upp lite grann hur vi fokuserar på kort, mellan och lång sikt när det gäller tillväxt.
Speaker #5: Under strikt kostnadskontroll. Vi kallar det att vi är i en break-even-fas. Vi ser att vi under perioden 2027–2028, i samband med att vi slutför de här tillväxtinitiativen, går in i en accelererad tillväxtfas.
Speaker #5: Här ser vi att omsättningen kommer att öka, och marginalerna kommer att expandera. Därefter ser vi en långsiktig skalningsfas där bolaget har byggt både lösningar och muskler för att kunna gå in i nya testområden och nya marknader.
Speaker #5: Och på så sätt ha en ökad lönsamhet och tillväxt inom den här spännande djurfria testmarknaden som vi tror kommer att växa under många, många, många år framöver.
Speaker #5: Vi har försökt plotta ut det här lite grann på en indikativ tillväxtplan, där ni ser att man kan förvänta sig tillväxt här och nu.
Peter Nählstedt: Vi har försökt plotta ut det här lite grann på en indikativ tillväxtplan där ni ser att man kan förvänta sig tillväxt här och nu under vår break-even-fas. God tillväxt, men en stark acceleration i samband med att initiativen blir klara och sedan en uppskalning från det. Jag vill avsluta med att återigen tacka er som har lyssnat förstås, men också repetera att vi nu har sett ett bra Q2 där vi har tillväxt, positivt kassaflöde och ökad orderingång, vilket visar att vår strategi är rätt väg och levererar resultat. Tack igen. Rodney Alfvén, vi kan väl se om vi har några frågor.
Speaker #5: Under vår break-even-fas: god tillväxt, men en stark acceleration i samband med att initiativen blir klara och sedan en uppskalning från det. Jag vill avsluta med att återigen tacka er som har lyssnat, förstås.
Speaker #5: Men också repetera att vi nu har sett ett bra Q2, där vi har tillväxt, positivt kassaflöde och ökad orderingång, vilket visar att vår strategi är rätt väg att leverera resultat.
Speaker #5: Tack igen. Och Rodney, vi kan väl se om vi har några frågor.
Speaker #1: Ja, men absolut. Vi har fått in ett antal frågor här i feeden. Jag tänkte bara börja här med en egen fråga, just det här med att ni har en bra tillväxt nu på närmare 20 procent i konstanta valutor.
Rodney Alfvén: Absolut. Vi har fått in ett antal frågor här i siden. Jag tänkte börja med en egen fråga. Ni har en bra tillväxt nu på närmare 20% i konstanta valutor. Kan du utveckla mer? Du har pratat lite grann, men vad är det som ligger bakom den här starka utvecklingen i kvartalet? Är det någonting som du ser som en tillfällig trend eller någonting som vi ska vänja oss vid framöver? Hur ser du på tillväxtutsikterna helt enkelt?
Speaker #1: Och kan du utveckla mer då? Du har pratat lite grann om vad det är som ligger bakom den här starka utvecklingen i kvartalet. Och är det någonting som du ser som en tillfällig trend, eller någonting som vi ska vänja oss vid framöver?
Speaker #1: Hur ser du på tillväxtutsikterna, helt enkelt?
Speaker #2: Jo, nej, men det korta svaret är ju att Guard-businessen och Toxab driver tillväxten specifikt i kvartalet. Och det lite längre är ju att vi har jobbat jättefokuserat med att bygga ut kundbasen.
Peter Nählstedt: Det korta svaret är att GARD-businessen och ToxHub driver tillväxten specifikt i kvartalet. Det lite längre är att vi har jobbat jättefokuserat med att bygga ut kundbasen. Vi har den här höga återköpsfrekvensen och också en utbyggd produktportfölj. Det bygger en uthållig tillväxt som vi nu har sett över en tid. Jag tycker man ska se på SenzaGen och fortsätta. Vi är ett tillväxtbolag så det ska man förvänta sig.
Speaker #2: Vi har den här höga återköpsfrekvensen, och också en utbyggd produktportfölj. Det bygger ju en uthållig tillväxt som vi nu har sett, faktiskt över en tid.
Speaker #2: Och jag tycker man ska se på Senza igen och fortsätta ha det här. Vi är ett tillväxtbolag, så det ska man förvänta sig.
Speaker #1: Just det. Och Guard går ju fortsatt väldigt starkt. Om vi tittar lite på dotterbolagen här, och vi tittar på VitroScreen, så har ni nu ett bra kvartal bakom er. Ni har fått in tre lite större ordrar.
Rodney Alfvén: Just det. GARD går fortsatt väldigt starkt. Om vi tittar lite på dotterbolagen, på VitroScreen, så har ni nu ett bra kvartal bakom er. Ni har fått in tre lite större ordrar. Samtidigt som du nämnde att förra året var lite turbulent och du har jobbat hårt med att vända utvecklingen i VitroScreen. Känner du nu att du är konfident med att du har nått en vändpunkt, att den är här? Eller ser du att du behöver sätta in fler åtgärder?
Speaker #1: Och samtidigt som du nämnde, liksom förra året var lite turbulent och du har jobbat hårt med att vända utvecklingen i VitroScreen. Känner du nu, liksom, att du är konfident med att du har nått en vändpunkt?
Speaker #1: Att den är här? Eller ser du att du behöver sätta in fler åtgärder?
Speaker #2: Jo, nej men jag tror att vi har. Vi ser vändningen nu, Rodney. Och att jag ser det, det är ju det som kommer först, är ju orderingång.
Peter Nählstedt: Jag tror att vi ser vändningen nu, Rodney. Det som kommer först är orderingång. Nu kom orderingången. Vi har fått ordning på den kommersiella organisationen där nere och vi har också kopplat ihop vårt eget marknadsteam för att bygga ytterligare awareness och efterfrågan. Jag tror vi har sett vändningen på ordersidan. Men vi är inte i mål för vi vill fortfarande se att den starka orderingången nu levereras ut i intäkter och därigenom också lönsamhet. Det är målet, dit behöver vi komma.
Speaker #2: Och nu kom orderingången. Vi har fått ordning på den kommersiella organisationen där nere. Och vi har också kopplat ihop vårt eget marknadsteam för att bygga ytterligare awareness och efterfrågan.
Speaker #2: Så jag tror vi har sett vändningen på ordersidan. Men vi är inte i mål, för vi vill fortfarande se att den orderingången nu levereras ut i intäkter.
Speaker #2: Och därigenom också lönsamhet. Det är ju det som är målet, så dit behöver vi komma.
Speaker #1: Bra. Angående de här ordrarna då som just ser ut. VitroScreen är större ordrar, så att säga. Kan du utveckla lite mer vad det är bakom dem?
Rodney Alfvén: Bra. Angående de här ordrarna som just för VitroScreen är större ordrar, kan du utveckla lite mer vad det är bakom dem och hur lönsamheten ser ut i de här projekten?
Speaker #1: Och sen, hur ser lönsamheten ut i de här projekten?
Speaker #2: Jo, det var en mycket bra fråga. Den här lite större ordern på 2,4 miljoner, det är egentligen två olika ordrar från samma större kund. Det är ett projekt vi kommer att leverera ut mot slutet av det här året.
Peter Nählstedt: Det är en mycket bra fråga. Den här lite större ordern på SEK 2.4 miljoner, det är egentligen två olika ordrar från samma större kund. Det är ett projekt vi kommer att leverera ut mot slutet av det här året. Det kommer påverka intäkterna då i huvudsak. Det handlar om en skräddarsydd variant av ett toxikologitest som är specifikt för en större kund. Jag kan inte säga mer än det. Det blir väldigt kundspecifikt annars och det vill jag inte gå in på. Men marginalen på den ordern är i nivå med den normala på VitroScreen, vilket är en bruttomarginal som ligger runt vår målnivå som vi har i koncern. Den andra ordern är på ORA-plattformen. Där har vi generellt högre lönsamhet än grundlönsamheten. Det beror på att i det här fallet med ORA-plattformen, där tillverkar vi själv vår egen vävnadsmodell för att kunna göra det djurfria testet.
Speaker #2: Så det kommer att påverka intäkterna då, i huvudsak. Och det handlar om en skräddarsydd variant av ett toxikologitest som är specifikt för en större kund.
Speaker #2: Så jag kan inte säga mer än det. Det blir väldigt kundspecifikt annars och det vill jag inte gå in på. Men marginalen på den ordern är i nivå med den normala på VitroScreen.
Speaker #2: Vilket är en bruttomarginal som ligger runt vår målnivå, som vi har för koncernen. Sen den andra ordern, det är ju då på Oura-plattformen. Där har vi generellt högre lönsamhet än grunden.
Speaker #2: Och det beror på att i det här fallet med Oura-plattformen, där tillverkar vi själva vår egen modell, vår egen vävnadsmodell, för att kunna göra det djurfria testet. I många andra test...
Peter Nählstedt: I många andra tester köper man in vävnadsmodeller från en kommersiell leverantör. Vi har alltid bättre marginal på ORA.
Speaker #2: Då köper man ju in vävnadsmodeller från den kommersiella leverantören. Så vi har alltid bättre marginaler på Oura.
Speaker #1: Tack. Vi har fått in lite frågor här i chatten. Jag tänkte ta dem nu, men sen också påminna om att ringa in frågor, så det är bra.
Rodney Alfvén: Tack. Vi har fått in lite frågor här i chatten. Jag tänkte ta dem nu, men också påminna att om ni vill ringa in frågor så går det bra och då trycker ni fyrkant 5 och så kommer ni till kön där. Jag tänkte läsa, vi har fått in ett antal frågor från en person som heter John Nosislett. Hoppas att jag uttrycker det korrekt där. Den första gäller VitroScreen och det här mixskiftet mot deras tjänsteintäkter, är det strukturellt? Igen, vilken marginal har den affären? Följdfråga, kan ni överväga att särredovisa GARD och VitroScreen/ToxHub så att man kan följa plattform versus tjänsteintäkter?
Speaker #1: Och då trycker ni fyrkant fem, och så kommer ni till kön där. Jag är en person som heter John Northeslet. Hoppas att du uttrycker det korrekt där.
Speaker #1: Och den första gäller då VitroScreen. Och det här mixskiftet då mot deras tjänsteintäkter, är det strukturellt? Och då igen, vilken marginal har den affären?
Speaker #1: Och sen följdfråga. Kan ni överväga att särredovisa GARD och VitroScreen slash Toxab? Så att man kan följa plattforms- versus tjänsteintäkter.
Speaker #2: Ja, på den andra frågan, John. Tackar för frågan, först och främst. Och särredovisning är ingenting vi överväger att göra, annat än som vi gör det i dag.
Peter Nählstedt: Tackar för frågan först och främst. Särredovisning är ingenting vi överväger att göra annat än som vi gör det i dag, att vi vill särredovisa GARD från resten av affären. Men vi fortsätter berätta hur dotterbolagen utvecklas. Den första frågan som handlar om marginalen på VitroScreen var att de ligger runt vår målnivå, alltså 65% på brutton. Jag tror också den strukturella frågan där. Jag tror inte jag ser ett strukturellt skifte, men definitivt försöker vi prioritera och hålla fram det som gör VitroScreen unikt och där vi också har högre lönsamhet. Då är det den mer skräddarsydda ORA-plattformen eller när vi kan göra anpassningar av specifika tox-test. Det är det vi försöker driva efterfrågan mot, för det är också där vi sett att VitroScreen helt enkelt har bäst möjlighet att lyckas.
Speaker #2: Att vi vill särredovisa Guard från resten av affären. Men vi försöker ju berätta hur dotterbolagen utvecklas. Och den första frågan, som handlar om marginalen på VitroScreen.
Speaker #2: Det var ju att de ligger runt vår målnivå, alltså 65 procent-ish som brutto på brutton. Och jag tror också, liksom, den strukturella frågan där.
Speaker #2: Jag tror inte jag ser det strukturella skiftet. Men vi försöker definitivt prioritera och lyfta fram det som gör VitroScreen unikt.
Speaker #2: Och där vi också har högre lönsamhet. Och då är det de här mer skräddarsydda Oura-plattformarna, eller när vi kan göra anpassningar av specifika toxtest.
Speaker #2: Så det är väl det vi försöker driva efterfrågan mot. För då är det också där vi liksom sett mest. Att VitroScreen helt enkelt har bäst möjlighet att lyckas.
Speaker #1: En annan fråga från John här är: Vilken omsättning krävs för ett uthålligt positivt kassaflöde? Och då efter leasing och aktiverad utveckling. Och när bedömer du att du når den?
Rodney Alfvén: En annan fråga från John är: "Vilken omsättning krävs för ett uthålligt positivt kassaflöde efter leasing och aktiverad utveckling? När bedömer du att du når den och Q1-emissionen?" Jag misstänker att han hänvisar till Eiffel där. Var det den sista som ni kommer göra?
Speaker #1: Och Q1-emissionen? Jag misstänker att han hänvisar till Eiffel där. Vad är det sista som ni kommer göra?
Speaker #2: Om vi tar vilken omsättning som krävs. Så för att vi ska ha en... Vi ser ju liksom att om de menar att det är positivt nettokassaflöde.
Peter Nählstedt: Om vi tar vilken omsättning som krävs. För det positiva nettokassaflödet behöver vi upp ytterligare ett par, 3 miljoner SEK i kvartalet. Vi behöver ligga på 17 till 18 miljoner SEK ungefär för att ha ett positivt nettokassaflöde som ligger uthålligt. Nu är det inte där vi ser att den här storyn ska sluta, utan vi ser möjligheter att bygga ett betydligt större företag än så. Det ska inte behöva ta så många kvartal till innan vi börjar nå de nivåerna. Det är väl ett svar på den första frågan. Förlåt Rodney, nu glömde jag bort den andra delen.
Speaker #2: Då behöver vi ju upp ytterligare ett par, tre miljoner i kvartalet. Vi behöver ligga på 17 till 18 miljoner ungefär för att ha ett positivt nettokassaflöde.
Speaker #2: Som ligger uthålligt. Nu är det ju inte dit där vi ser att den här storyn ska sluta, utan vi ser ju möjligheter att bygga ett betydligt större företag än så.
Speaker #2: Och det ska inte behöva ta så många kvartal till innan vi börjar nå de nivåerna. Så det är väl ett svar på den första frågan.
Speaker #2: Förlåt, Rodney. Nu glömde jag bort den andra delen.
Speaker #1: Ja, men precis. Och frågan var då: Den här emissionen som gjordes i Q1 – jag misstänker att det var den till Eiffel – är det den sista ni ska göra?
Rodney Alfvén: Precis. Frågan var om emissionen som gjordes i Q1, jag misstänker att det var den till Eiffel. Är det den sista ni ska göra?
Speaker #2: Ja, vi gjorde ju egentligen den emissionen mycket för att få in Eiffel som en stor, stabil ägare, som kan hjälpa till att upprätthålla ett bra aktieägarvärde.
Peter Nählstedt: Ja, vi gjorde den emissionen mycket för att få in Eiffel som en stor stabil ägare som kan hjälpa till att upprätthålla ett bra aktieägarvärde även för övriga ägare och ge en styrka i vår cap table. Det var framför allt därför. Nu tycker jag att vi har en cap table som ser väldigt bra ut. Vi har institutionella ägare på både första och andra plats, internationellt ägande. Den aspekten tror jag inte vi behöver göra en emission. Hur vår kassa ser ut behöver vi heller inte göra en emission för den operativa verksamheten. Med det sagt så vill jag inte utesluta att vi aldrig mer kommer att göra en emission. Det beror på vad vi har för möjligheter att utveckla bolaget och hur kursen utvecklas.
Speaker #2: Även för övriga ägare då, och ge en styrka i vår cap table. Så det var framför allt därför. Nu tycker jag att vi har en cap table som ser väldigt bra ut.
Speaker #2: Vi har institutionella ägare på både första och andra plats. Internationellt ägande. Så den aspekten tror jag inte vi behöver göra en emission. Hur vår kassa ser ut gör att vi heller inte behöver göra en emission.
Speaker #2: För den operativa verksamheten. Så med det sagt vill jag inte utesluta att vi aldrig mer kommer att göra en emission. Det beror på vilka möjligheter vi har att utveckla bolaget.
Speaker #2: Hur kursen utvecklas och så. Men det är klart att på de här nivåerna där vi befinner oss nu, så är det väl inget... är det ju svårt att se att vi skulle bygga aktievärde med ytterligare emissioner.
Peter Nählstedt: Men det är klart att på de här nivåerna där vi befinner oss nu är det svårt att se att vi skulle bygga aktievärde med ytterligare emissioner.
Speaker #1: Tack. Och sen en tredje fråga från John här. Vad har konkret ändrats i säljpipen sedan EU-färdplanen och OECD-godkännandet? Och vilka mätbara milstolpar tycker du att vi ska följa de kommande 12 månaderna?
Rodney Alfvén: Tack. En tredje fråga från John: "Vad har konkret ändrats i säljpipen sedan EU-färdplanen och OECD-godkännandet? Vilka mätbara milstolpar tycker du att vi ska följa de kommande 12 månaderna?
Peter Nählstedt: Om man ska titta på våra milestones, så är det utvecklingen inom medtech och ytterligare godkännanden. Orderboken har förändrats av OECD-godkännandet 2025. Vi har många fler individuella ordrar, kanske lite mindre och mycket större grundbas. Den andra KPI:n som jag tycker vi redovisar och tycker man ska följa är hur vår kundstock utvecklas, ny kundagenskattning och återköpsfrekvens.
Speaker #2: Nej, men om man ska titta på våra milestones, så är det ju utvecklingen inom medtech och ytterligare godkännanden. Och orderboken har förändrats av OECD-godkännandet 2025.
Speaker #2: Vi har många fler individuella ordrar, kanske lite mindre, och mycket större kundbas. Den andra KPI:n som jag tycker vi redovisar, tycker man ska följa.
Speaker #2: Det är hur vår kundstock utvecklas, ny kundanskaffning och återköpsfrekvens.
Speaker #1: Men om vi håller fast lite vid den här regulatoriska utvecklingen. Du nämnde det också i din presentation. Och det här med EPA och sen även då EU där.
Rodney Alfvén: Om vi håller fast lite vid den regulatoriska utvecklingen. Du nämnde det också i din presentation. Det här med EPA och även EU. Allergi nämns specifikt som prioriterat att djurförsök ska tas helt bort och implementering sker 2029. Amerikanska myndigheter kom också med flera initiativ. Kan du utveckla vilken tidshorisont vi talar om när det här kommer få en ekonomisk impact på SenzaGen?
Speaker #1: Och allergi nämns specifikt som prioriterat, att djurförsök ska tas helt bort. Och implementering sker 2029. Och sen då, amerikanska myndigheter kom också med flera initiativ.
Speaker #1: Och kan du, så att säga, utveckla lite grann då? Vilken tidshorisont talar vi om när det här kommer att få en ekonomisk impact på SenzaGen?
Speaker #2: Det är ju svårt att säga, förstås. Men om det inte finns ett enda djurförsök kvar 2029 i EU inom djurförsök, så kan man ju säga att vår försäljning, i och med att vi har ett så ledande test...
Peter Nählstedt: Det är svårt att säga förstås. Men om det inte finns ett enda djurförsök kvar 2029 i EU inom djurförsök, så kan man säga att vår försäljning, i och med att vi har ett så ledande test, kommer att öka mycket senast då. Men jag tror att vi ser effekter av de här utfästelserna tidigare eftersom det ger bolag råg i ryggen att gå över. Man ser att man måste börja förbereda sig för en övergång betydligt tidigare. Det kommer att ske en positiv effekt på affärerna 2029 när det är helt förbjudet, men jag tror att effekten kommer snabbare än så. Men exakt när, det har visat sig svårt för oss att uttala oss om. Vi har också en business som utvecklas mer organiskt, steady state-tillväxt som vi ser här i Q2, inte digitala hopp i omsättning.
Speaker #2: Kommer att öka mycket senast då. Men jag tror att vi ser effekter av de här utfästelserna tidigare, eftersom det ger bolag råg i ryggen att gå över.
Speaker #2: Och man ser att man måste ju börja förbereda sig för en övergång betydligt tidigare. Så det kommer ju att ske en positiv effekt på affärerna.
Speaker #2: 2029, när det är helt förbjudet. Men jag tror att effekten kommer snabbare än så. Men exakt när det är, det har visat sig svårt för oss att uttala oss om.
Speaker #2: Och vi har ju också en business som utvecklas mer organiskt, steady state-tillväxt, som vi ser här i andra kvartalet. Inte digitala hopp i omsättning.
Speaker #1: Tack. Vi har en fråga till här från Feeden, från Magnus. Han kom in sent sen, så frågan är kanske redan ställd. Men jag tror inte att den är det.
Rodney Alfvén: Tack. Vi har en fråga till från feeden från Magnus. Han kom in sent, så frågan är kanske ställd, men jag tror inte att den är det. Hans fråga är: "Hur mycket kan omsättningen stiga utan stora investeringar?
Speaker #1: Så hans fråga är: Hur mycket kan omsättningen stiga utan stora investeringar?
Speaker #2: Nej, men vi har den här grundnivån på OPEX som vi har nu. Den hjälper. Det är ju tillräckligt egentligen för att hålla labbet igång.
Peter Nählstedt: Vi har den här grundnivån på Opex som vi har nu. Den hjälper, det är tillräckligt för att hålla labbet i gång och leverera ut det. Omsättningen kan stiga ytterligare, så som den gör nu över flera kvartal, utan att vi egentligen ska behöva öka kostnaderna. Med det sagt så är det klart, vi ser att vi vill investera för att driva upp omsättningen ytterligare. Jag skulle säga att vår prioritet är break-even och positivt kassaflöde, vilket styr våra beslut kortsiktigt för hur vi bygger ut kostnaderna. Men det är inte så att om vi måste öka omsättningen med 20% måste också kostnaderna upp någonting ditåt, utan det är en betydligt bättre skalbarhet än så.
Speaker #2: Och leverera ut det, så att omsättningen kan stiga ytterligare, så som den gör nu över flera kvartal, utan att vi egentligen ska behöva öka kostnaderna.
Speaker #2: Med det sagt, så är det klart. Vi ser ju att vi vill investera för att driva upp omsättningen ytterligare, så jag skulle säga att vår prioritet är break-even.
Speaker #2: Och positivt kassaflöde. Vilket styr våra beslut lite grann kortsiktigt, hur vi bygger ut kostnaderna. Men det är inte så att vi liksom måste öka omsättningen med 20 procent.
Speaker #2: Måste också kostnaderna upp någonting ditåt, utan det är ju en betydligt bättre skalbarhet än så.
Speaker #1: Tack. Och då till operatören, Inderes, här. Har vi några nya frågor ifrån telefon?
Rodney Alfvén: Tack. Då till operatören Inderes. Har vi några nya frågor ifrån telefon?
Speaker #2: Det har för närvarande inte kommit in några frågor via telefonlinjen.
Operator: Det har för närvarande inte kommit in några frågor via telefonlinjerna.
Speaker #1: Då kan jag känna fler frågor här, för just vad det gäller kassaflödet och vi kan uppehålla oss vid det lite grann. Det var ju nu positivt under kvartalet.
Rodney Alfvén: Då kan jag köra några fler frågor. Just vad det gäller kassaflödet, vi kan uppehålla oss vid det lite grann. Det var positivt under kvartalet. Hur kan du utveckla det du ser att det kommer utvecklas under de närmaste kvartalen?
Speaker #1: Och kan du utveckla hur du ser att det kommer att utvecklas under de närmaste kvartalen?
Speaker #2: Ja, det är ju en av de glädjande saker som jag vill lyfta fram. Och att jag lyfter fram det beror också på att det är det operativt förbättrade resultatet som driver att vi får positivt kassaflöde från verksamheten.
Peter Nählstedt: Det är en av de glädjande saker som jag vill lyfta fram. Att det lyfts fram beror också på att det är det operativt förbättrade resultatet som driver att vi får positivt kassaflöde från verksamheten. Det beror på att våra icke-kassapåverkande poster helt enkelt är högre än EBIT-förlusten. Samtidigt vill jag också poängtera att rörelsekapitalet, om man tittar noga på balansräkningen, inte är onormalt i något hänseende, vare sig det gäller lager, kundfordringar eller leverantörsskulder. Fortsätter vi med den här positiva trenden på EBIT och har den ökade effektiviteten så har vi säkert många fler kvartal framför oss med positiva kassaflöden. Men som alla VD:ar säger, och det får också jag säga, enskilda kvartal kan förstås variera.
Speaker #2: Och det beror ju på att våra icke kassapåverkande poster helt enkelt är högre än EBIT-förlusten. Så samtidigt vill jag också poängtera att rörelsekapitalet...
Speaker #2: Om man tittar så noga på balansräkningen är det inte onormalt i något hänseende. Vare sig det gäller lager, kundfordringar eller leverantörsskulder. Så vi fortsätter med den här positiva trenden på EBIT.
Speaker #2: Och har den ökade effektiviteten, så har vi ju säkert många fler kvartal framför oss med också positiva kassaflöden. Men som alla vd:ar säger, och det får jag också säga.
Speaker #2: Enskilda kvartal kan ju förstås variera.
Rodney Alfvén: Men det var ändå inget onormalt som låg bakom det här kassaflödet?
Speaker #1: Men det var ändå inget onormalt, så att säga, som låg bakom det här kassaflödet.
Speaker #2: Nej, jag ser inte det. Utan det är normala nivåer på rörelsekapitalet, och helt enkelt en bra EBIT-nivå. Tillräckligt bra EBIT-nivå.
Peter Nählstedt: Nej, jag ser inte det, utan det är normala nivåer på rörelsekapitalet och en tillräckligt bra EBIT-nivå.
Speaker #1: Om vi tittar just på effektiviteten, som du nämnde en del här, det är ju att ni växer intäkter då. Nu är det kronor, så växer ni med 1,8 miljoner kronor.
Rodney Alfvén: Om vi tittar just på effektiviteten som du nämnde en del. Ni växlar intäkter, nu är det kronor, så växte ni med SEK 1.8 million. Samtidigt minskar kostnaden när man tar bort avskrivningar med SEK 0.8 million. Det är ett gap där på SEK 2.6 million, vilket för ett bolag av er storlek är ett väldigt stort gap. Vad ligger bakom den här ökade effektiviteten? Ser du ytterligare potential eller ser du en risk att du kanske måste öka kostnaden framöver?
Speaker #1: Och samtidigt så minskar kostnaderna, man tar bort avskrivningar då med 0,8 miljoner. Så det är ett gap där på 2,6 miljoner, vilket för ett bolag av den här storleken är ett väldigt stort gap.
Speaker #1: Men vad ligger bakom den här ökade effektiviteten? Och ser du ytterligare potential? Eller ser du en risk att du kanske måste öka kostnader framöver?
Speaker #2: Vår personalstyrka har vi ju behållit konstant, men vår kostnad per anställd är lägre. Så vi har helt enkelt skiftat ut lite grann. Vi har fått in lite mer människor i vårt labb.
Peter Nählstedt: Vår personalstyrka har vi behållit konstant, men vår kostnad per anställd är lägre. Vi har helt enkelt skiftat ut lite grann. Vi har fått in lite fler människor i vårt labb för att vi har mer att göra där. Vi har effektiviserat lite mer på toppen i våra organisationer. Det är det ena vi har gjort. Det andra är att vi har tittat väldigt noga på konsultkostnader. Vi har tittat noga på andra bestånd. Vi har varit väldigt fokuserade på att hålla i kostnaderna. Det är ingen hemlighet där. Vi har hållit i det men också fått lite bättre effektivitet i organisationen.
Speaker #2: För att vi har mer att göra där. Och vi har effektiviserat lite mer på toppen i våra organisationer. Det är väl det ena vi har gjort.
Speaker #2: Sen det andra är, vi har ju tittat väldigt, väldigt noga på konsultkostnader. Vi har tittat noga på andra besparingar. Vi har varit väldigt fokuserade på att hålla i kostnaderna.
Speaker #2: Så det är ingen hemlighet där, utan vi har hållit i det, men också fått lite bättre effektivitet i organisationen.
Speaker #1: Vi har en fråga till här från... Eller förlåt, fortsätt.
Rodney Alfvén: Det var en fråga till från Eller förlåt, fortsätt.
Speaker #2: Nej, nej. Och jag tror att jag ska bara säga att vad gäller tillväxten så tror jag vi redan har pratat om vad det var som vi lyckades med där.
Peter Nählstedt: Nej, jag tror att jag ska säga att vad gäller tillväxten så tror jag vi redan har pratat om vad det var som vi fick med det.
Speaker #1: Ja, det var det med det här gapet som jag tyckte var intressant. Men en fråga till från Magnus om konkurrerande teknologier. Hur ser ni på konkurrensen?
Rodney Alfvén: Det var mer gapet som jag tyckte var intressant. Men en fråga till från Magnus om konkurrerande teknologier. Hur ser ni på konkurrensen och hur utvecklas deras teknologier?
Speaker #1: Och hur utvecklas då deras teknologier?
Speaker #2: Det sker lite initiativ inom medtech också. Det finns fler som är intresserade av att komma fram med standardmodeller där för branschen. Där sker det en viss utveckling.
Peter Nählstedt: Det sker lite initiativ inom medtech också. Det finns fler som är intresserade av att komma fram med standardmodeller för branschen. Där sker det en viss utveckling, ett visst fokus, så det gäller att vi ligger i och kommer vidare själva. Jag vill vidhålla att GARD fortfarande är marknadens mest avancerade och mest tillförlitliga hudallergitest, vilket också fler och fler, både kunder, myndigheter och regulators upptäcker. Det finns ingen som har något lika avancerat eller känsligt test som GARD, vare sig på marknad eller i pipe. Men det betyder inte att det finns de som ändå försöker göra mindre avancerade tester och få fram dem. Jag ser delvis lite positivt på att även andra är aktiva inom hudsensibilisering och driver intresset för att vi får en ökad marknad och att vi får bort djurtesterna.
Speaker #2: Ett visst fokus. Och det gäller att vi ligger i och kommer vidare själva. Jag vill vidhålla att GARD fortfarande är marknadens mest avancerade och mest tillförlitliga hudallergitest.
Speaker #2: Vilket också fler och fler, både kunder, myndigheter och regulators, upptäcker. Så det finns ingen som har något lika avancerat eller känsligt test som Guard.
Speaker #2: Vare sig på marknaden eller i pipen. Men det betyder inte att det inte finns någon som ändå försöker göra mindre avancerade tester och få fram dem.
Speaker #2: Så jag ser väl delvis lite positivt på att även andra är aktiva inom hudsensibilisering och driver intresset, och att vi får en ökad marknad.
Speaker #2: Och att vi får bort djurtesterna.
Speaker #1: Tack. Och sen en sista fråga från mig här. Vad det gäller balansräkningen, så är ju den väldigt stark. Och kassan ökade nu i kvartalet till 35,5 miljoner kronor.
Rodney Alfvén: Tack. En sista fråga från mig. Vad det gäller er balansräkning så är den väldigt stark och kassan ökade nu i kvartalet till 35.5 miljoner SEK. Då blir man lite nyfiken. Hur vill du använda den här starka balansräkningen och kassan framöver? Vad kommer du att prioritera?
Speaker #1: Och det är klart att då blir man ju lite nyfiken. Hur ser du på, hur vill du använda den här starka balansräkningen och kassan framöver?
Speaker #1: Och vad kommer du att prioritera?
Speaker #2: Ja, vi vill ju titta på hur vi kan använda den här styrkan för att accelerera tillväxten, snabbare bygga step changes för företaget. Och då är det ju att investera den både i de här egna projekten som vi har gått igenom.
Peter Nählstedt: Vi vill titta på hur vi kan använda den här styrkan för att accelerera tillväxten, snabbare bygga step changes för företaget. Då är det att investera den både i de här egna projekten som vi har gått igenom, där vi behöver göra lite större studier. Den andra är att vi har en aktiv förvärvsagenda där vi tittar på högkvalitativa bolag. Då handlar det i så fall om att vi kan göra sådana projekt om det starkt bygger aktieägarvärdet. Det är väl ungefär så, Rodney, vi ser den. Men samtidigt är det fortfarande osäkra tider. Det är väldigt skönt att sitta med en stark finansiell position som företagsledare.
Speaker #2: Där vi behöver göra lite större studier. Men det andra är ju att vi har en aktiv förvärvsagenda, där vi tittar på högkvalitativa bolag. Och då handlar det ju i så fall om att vi kan göra sådana projekt om det starkt bygger aktieägarvärdet.
Speaker #2: Så det är väl ungefär så, Rodney. Vi ser den. Men samtidigt så är det ju också, det är fortfarande osäkra tider. Det är väldigt skönt att sitta med en stark finansiell position som företagsledare.
Speaker #1: Ja, men bra. Tack för det. Vi har inga ytterligare frågor här från vår chat. Så då lämnar jag över till dig, Peter, nu för några concluding remarks.
Rodney Alfvén: Bra, tack för det. Vi har inga ytterligare frågor från vår chatt. Då lämnar jag över till dig Peter nu för några concluding remarks.
Speaker #2: Nej, men tack så mycket, Rodney. Och tack till er som ställde frågor. Som sagt, ett bra Q2 där vi levererar på tillväxten på Guard och levererar fina resultat från Toxab.
Peter Nählstedt: Tack så mycket, Rodney, och tack till er som ställde frågor. Som sagt, ett bra Q2 där vi levererar på tillväxten på GARD, levererar fina resultat från ToxHub och där vi ser tecken på vändningen på VitroScreen, både med orderingång och marknadsintresse. Vi rör oss enligt vår plan framåt i break-even-fasen med SenzaGen och ser fram emot att fortsätta leverera resultat under andra halvåret. Tack så mycket.
Speaker #2: Och där vi ser tecken på vändningen på VitroScreen, både med orderingång och marknadsintresse. Så att vi rör oss enligt vår plan framåt i break-even-fasen här med Sensa igen.
Speaker #2: Och ser fram emot att fortsätta att leverera resultat under andra halvåret. Tack så mycket.
Speaker #1: Tack. Ja, tack för det. Och då avslutar vi här nu. Tack.
Rodney Alfvén: Tack för det. Då avslutar vi här nu. Tack.
Peter Nählstedt: The host has ended this call. Goodbye.
