Q2 2026 Terranet AB Earnings Call
Erik Rolander: God förmiddag allesammans. Mitt namn är Erik Rolander och välkommen till Redeye och dagens live-Q med BlincVision. Bolaget släppte sin kvartalsrapport här på morgonen, så vi ska få höra lite mer om det. Vi ska framför allt få träffa bolagets nya VD, Markus Johansson, som står här bredvid mig, som ska börja med att presentera rapporten och bolagets utsikter och framtid. Sedan följer jag upp med lite frågor. Som många av er redan har gjort, fortsätt gärna skicka in frågor här i fältet bredvid sändningen så ska jag försöka fånga upp så mycket som möjligt som Markus inte hinner beröra i sin presentation. Med det lämnar jag över ordet till dig. Varsågod.
Speaker #1: God middag, allesammans. Mitt namn är Erik Rolander, och välkommen till RedEye och dagens live-Q&A med BlincVision. Bolaget släppte sin kvartalsrapport här på morgonen, så vi ska få höra lite mer om det.
Speaker #1: Vi ska framför allt få träffa bolagets nya VD, Markus Johansson, som står här bredvid mig och ska börja med att presentera rapporten samt bolagets utsikter och framtid.
Speaker #1: Och sen följer jag upp med lite frågor. Och som många av er redan har gjort, fortsätt gärna att skicka in frågor här i fältet bredvid sändningen, så ska jag försöka fånga upp så mycket som möjligt som Markus inte hinner beröra i sin presentation.
Speaker #1: Och med det lämnar jag över ordet till dig. Varsågod.
Speaker #2: Tack så mycket, Erik. Hej alla, och roligt att få vara här. Det här blir min första live-Q för BlincVision. Min första presentation för investerare var ju på bolagets årsstämma i maj.
Markus Johansson: Tack så mycket, Erik. Hej alla och roligt att få vara här. Det här blir min första live-Q för BlincVision. Min första presentation för er investerare var på bolagets årsstämma i maj. Jag vill gärna fortsätta den berättelsen här idag. Då pratade jag mycket om varför jag valde BlincVision. Jag pratade om innovation och laganda i kombination. Jag pratade om vägen som ligger framför oss. Idag har jag varit i bolaget i lite drygt 3 månader. Jag har kommit närmare tekniken, närmare våra kunder. Så idag vill jag prata lite mer om vad vi har gjort i kvartalet. Jag vill beröra med lite personliga reflektioner från min första tid och återigen så vill jag titta på vägen framåt tillsammans med er. Ni som var med på årsstämman eller som har sett presentationen i efterhand. Ni kommer ihåg att vi pratade om att BlincVision nu går in i en ny fas.
Speaker #2: Och jag vill gärna fortsätta den berättelsen här i dag. Då pratade jag mycket om varför jag valde BlincVision. Jag pratade om innovation och laganda i kombination.
Speaker #2: Och jag pratade om vägen som ligger framför oss. Idag har jag varit i bolaget i lite drygt tre månader. Jag har kommit närmare tekniken, närmare våra kunder.
Speaker #2: Så i dag vill jag prata lite mer om vad vi har gjort i kvartalet. Jag vill beröra med lite personliga reflektioner från min första tid, och återigen så vill jag titta på vägen framåt tillsammans med er. Ni som var med på årsstämman, ni kommer ihåg att—eller som har sett presentationen i efterhand—ni kommer ihåg att vi pratade om att BlincVision nu går in i en ny fas.
Speaker #2: Från teknologi och utveckling till mer av praktisk användning, marknadsnärvaro och kommersialisering. Nu sätter vi igång. "Things are in motion," stod det på en av sidorna.
Markus Johansson: Från teknologi och utveckling till mer av praktisk användning, marknadsnärvaro och kommersialisering. Nu sätter vi igång. Things are in motion, stod det på en av sidorna. Jag gillar den sliden. Jag tycker att den visar väldigt väl var vi är idag i bolaget. Det är mycket energi och mycket rörelse och det är kul att få vara med på resan. Den mest synliga förändringen under Q2 är förstås vårt nya bolagsnamn. Terranet har blivit BlincVision och vi har fått en ny logotyp. Det nya namnet kommer väldigt rätt i tiden när vi nu ökar vår marknadsbearbetning. Vi har ett nytt företagsnamn som ger en tydligare koppling till vilka vi är, vad vi gör och vad vi erbjuder våra kunder. Det gör det enklare att bygga igenkänning, när vi nu ökar vår marknadsnärvaro. Apropå igenkänning. Ni kommer fortsatt att se de där 5 punkterna.
Speaker #2: Jag gillar den sliden. Jag tycker att den visar väldigt väl var vi är i dag i bolaget. Det är mycket energi och mycket rörelse.
Speaker #2: Och det är kul att få vara med på resan. Den mest synliga förändringen under andra kvartalet är förstås vårt nya bolagsnamn. Terranet har blivit BlincVision.
Speaker #2: Och vi har fått en ny logotyp. Det nya namnet kommer väldigt rätt i tiden, när vi nu ökar vår marknadsbearbetning. Vi har ett nytt företagsnamn som ger en tydligare koppling till vilka vi är, vad vi gör och vad vi erbjuder våra kunder.
Speaker #2: Det gör det enklare att bygga igenkänning. Och när vi nu ökar vår marknadsnärvaro, och apropå igenkänning: ni kommer fortsatt att se de där fem punkterna, även om de inte är en del av vår nya logotyp. Jag tycker att de där fem punkterna väldigt väl speglar vad vi gör och vilka vi är i BlincVision.
Markus Johansson: Även om de inte är en del av vår nya logotyp så tycker jag att de där 5 punkterna väldigt väl speglar vad vi gör och vilka vi är i BlincVision. Vi fångar punkter av ljus, vi fångar punkter av förändring. Vi fångar punkter av kontrast snabbare än vad vi själva hinner reagera. Det är BlincVision. Med en mognare teknologi så blir det allt viktigare för oss att synas. Vi behöver finnas på relevanta mässor, vi behöver finnas i relevanta nätverk och vi behöver träffa människor, knyta nya kontakter och knyta nya möjligheter. Det är där vi lägger vårt fokus just nu. I maj lanserade Jakob Mining Vehicles sitt första helelektriska fordon på The Electric Mine i Lissabon. Där fick vi en möjlighet att visa upp vår teknik och vår MVP fast monterad på fordonet. Ett helt nytt fordon som lanseras för gruvindustrin.
Speaker #2: Vi fångar punkter av ljus. Vi fångar punkter av förändring. Vi fångar punkter av kontrast. Snabbare än vad vi själva hinner reagera. Det är BlincVision.
Speaker #2: Med en mognare teknologi blir det allt viktigare för oss att synas. Vi behöver finnas på relevanta mässor och i relevanta nätverk.
Speaker #2: Och vi behöver träffa människor, knyta nya kontakter och skapa nya möjligheter. Det är där vi lägger vårt fokus just nu. I maj lanserade Jacob Mining Vehicles sitt första helelektriska fordon.
Speaker #2: På Electric Mine i Lissabon fick vi möjlighet att visa upp vår teknik, vår MVP, fast monterad på fordonet. Ett helt nytt fordon som lanseras för gruvindustrin.
Speaker #2: För oss var det förstås en drömplacering att få synas på, och att få visa upp vår MVP på. Så här långt har samarbetet gett oss en bra ingång till gruvindustrin.
Markus Johansson: För oss var det förstås en drömplacering att få synas på och att få visa upp vår MVP på. Så här långt så har samarbetet gett oss en bra ingång till gruvindustrin och vårt samarbete runt marknaden fortsätter. En annan marknad där det är jätteviktigt för oss att synas är inom försvar. I april deltog vi på DALO Industry Days i nätverket Amyna, där aktörer från både industri, försvar och forskning träffades och samarbetade. Inom försvar så pratar man ofta om förmågan och vikten av att snabbt upptäcka, analysera och agera. Där finns en tydlig koppling till BlincVision, särskilt i den första delen. Att snabbt upptäcka en relevant omvärldsförändring så att det blir mer tid för det som kommer efteråt. Att bearbeta, att analysera och att agera på ett korrekt och effektivt sätt. Under Q2 tecknade vi också ett nytt utvärderingsavtal inom försvarsområdet där BlincVision ska utvärderas i en militär tillämpning.
Speaker #2: Och vårt samarbete runt marknaden fortsätter. En annan marknad där det är jätteviktigt för oss att synas är inom försvar. I april deltog vi på försvarsdagen i nätverket i Amina, där aktörer från både industri, försvar och forskning träffades.
Speaker #2: Och samarbetade. Inom försvar pratar man ofta om förmågan och vikten av att snabbt upptäcka, analysera och agera. Där finns en tydlig koppling till BlincVision, särskilt i den första delen.
Speaker #2: Att snabbt upptäcka en relevant omvärldsförändring, så att det blir mer tid för det som kommer efteråt – att bearbeta, analysera och agera. På ett korrekt och effektivt sätt.
Speaker #2: Under andra kvartalet tecknade vi också ett nytt utvärderingsavtal inom försvarsområdet, där BlincVision ska utvärderas i en militär tillämpning. Efter kvartalets slut kunde vi också meddela att en partner inom försvarsområdet, som har gjort en utvärdering med oss, har valt att gå vidare med en fortsatt testning i en mer verklighetsnära miljö och i en konkret applikation.
Markus Johansson: Efter kvartalets slut kunde vi också meddela att en partner inom försvarsområdet som har gjort en utvärdering med oss har valt att gå vidare med en fortsatt testning i en mer verklighetsnära miljö och i en konkret applikation. Det här är ett jättebra exempel på hur vi steg för steg tar oss närmare en verklig tillämpning med ett högt kundvärde. Kärnan i vår teknologi är snabb detektion. För när något oväntat händer, finns det inte tid för fördröjning. Ju tidigare ett system kan upptäcka en omvärldsförändring, desto mer tid finns det för det som kommer efter, för att analysera och agera. Det skapar ökad säkerhet och kontroll. BlincVision utvecklades ursprungligen för stadstrafik med ett tydligt syfte att rädda liv. Det var att upptäcka fotgängaren eller cykeln och ge fordonet en bättre chans och mer tid att reagera.
Speaker #2: Det här är ett jättebra exempel på hur vi steg för steg tar oss närmare en verklig tillämpning med ett högt kundvärde. Kärnan i vår teknologi är snabb detektion.
Speaker #2: För när något oväntat händer, då finns det inte tid för fördröjning. Ju tidigare ett system kan upptäcka en omvärldsförändring, desto mer tid finns det för det som kommer efter.
Speaker #2: För att analysera och agera. Det skapar ökad säkerhet och kontroll. BlincVision utvecklades ursprungligen för stadstrafik, med ett tydligt syfte: att rädda liv. Det handlar om att upptäcka den där fotgängaren eller cykeln och ge fordonet en bättre chans och mer tid att reagera.
Speaker #2: Det är fortfarande en viktig del av vår vision, men i takt med att teknologin har utvecklats så har vi också insett att det här behovet av snabb detektion, ja, det finns ju långt utanför stadstrafiken.
Markus Johansson: Det är fortfarande en viktig del av vår vision, men i takt med att teknologin har utvecklats har vi också insett att behovet av snabb detektion finns långt utanför stadstrafiken. Inom ADAS handlar det om säkerhet och att ge förarstödsystem mer tid att reagera när något oväntat händer. Inom autonom körning handlar det också om tillit. För att autonomi ska få ett bredare genomslag krävs det att vi människor också litar på det automatiska systemet, också när något oväntat inträffar. I gruvdrift handlar det om säkerhet och tillgänglighet. Incidenter i den typen av miljö innebär inte bara risker för oss människor som jobbar där, utan det kan också leda till kostsamma produktionsstopp. Inom försvar handlar det om tid och handlingsutrymme. Tid att reagera, analysera och vara effektiv i sin handling. Olika marknader, men med samma behov av snabb detektion och att skapa mer tid och utrymme för att agera.
Speaker #2: Så inom ADAS så handlar det om säkerhet och att ge förarstödssystem mer tid att reagera när något oväntat händer. Inom autonom körning så handlar det också om tillit.
Speaker #2: För att autonomi ska få ett bredare genomslag så krävs det att vi människor också litar på det automatiska systemet, även när något oväntat inträffar.
Speaker #2: I gruvdrift handlar det om säkerhet och tillgänglighet. Incidenter i den typen av miljö innebär inte bara risker för oss människor som jobbar där, utan kan också leda till kostsamma produktionsstopp.
Speaker #2: Inom försvar handlar det om tid och handlingsutrymme. Tid att reagera och analysera, och vara effektiv i sin handling. Olika marknader men med samma behov av snabb detektion.
Speaker #2: Och att skapa mer tid och utrymme för att agera. Att vår teknologi har relevans inom flera marknader skapar många möjligheter för oss. Men nästa fråga är förstås: Hur tar vi de möjligheterna vidare mot affär?
Markus Johansson: Att vår teknologi har relevans inom flera marknader skapar många möjligheter för oss. Men nästa fråga är förstås: Hur tar vi de möjligheterna vidare mot affär? En viktig del i det arbetet är våra utvärderingar. Under kvartalet har vi utvärderat BlincVision inom flera olika branscher och i flera olika tillämpningar. Vi har bland annat tittat på omgivningskartläggning, på avståndsbedömning inom autonom teknik och på hur event data kan användas i tillämpningar med neuromorf teknik. Det positiva är att vi har fortsatt kontakt i alla de dialogerna och de befinner sig i olika faser, men vi driver dem vidare. Det som är gemensamt för dem är att vi får mer kunskap runt kundernas behov och hur vår teknologi kan användas och omsättas till verkligt värde. Vad är viktigt för kunden? Vilka problem kan vi lösa och vilket värde skapar vi? Var finns förutsättningarna för att ta oss vidare och bygga en affär?
Speaker #2: En viktig del i det arbetet är våra utvärderingar. Under kvartalet har vi utvärderat BlincVision inom flera olika branscher och i flera olika tillämpningar.
Speaker #2: Vi har bland annat tittat på omgivningskartläggning, på avståndsbedömning inom autonom teknik, och också på hur eventdata kan användas i tillämpningar med neuromorf teknik. Det positiva är att vi har fortsatt kontakt i alla de dialoger, och de befinner sig i olika faser, men vi driver dem vidare.
Speaker #2: Och det som är gemensamt för dem är att vi får mer och mer kunskap runt kundernas behov och hur vår teknologi kan användas och omsättas till verkligt värde.
Speaker #2: Vad är viktigt för kunden? Vilka problem kan vi lösa? Och vilket värde skapar vi? Var finns förutsättningarna för att ta oss vidare och bygga en affär?
Speaker #2: Den kunskap vi får längs vägen hjälper oss att ta BlincVision till nästa steg. Lärande startar med kunden. Det här är något som ligger mig själv väldigt varmt om hjärtat.
Markus Johansson: Den kunskap vi får längs vägen hjälper oss att ta BlincVision till nästa steg. Lärande startar med kunden. Det här är något som ligger mig själv väldigt varmt om hjärtat. Jag tror starkt på att lära genom att göra. För att kunna göra det måste vi vara nära kunden. Varje test, varje utvärdering, varje dialog ger oss ny kunskap. Den kunskapen tar vi med oss in i vårt vidare utvecklingsarbete men också i vidare kundarbete. För mig går teknisk utveckling och affärsutveckling hand i hand. Ju närmare vi kommer den verkliga tillämpningen och den verkliga användningen, desto bättre kan vi förstå vilka krav miljön ställer på vårt system och så kan vi utveckla och anpassa systemet därefter. Vi ska vara nära kunden. Vi ska lära genom att göra och vi ska fokusera våra insatser där de skapar störst värde. Det är så vi tar nästa steg med BlincVision.
Speaker #2: Jag tror starkt på att lära genom att göra. Och för att kunna göra det måste vi vara nära kunden, och varje test, varje utvärdering, varje dialog ger oss ny kunskap.
Speaker #2: Den kunskapen tar vi med oss in i vårt vidare utvecklingsarbete, men också i vidare kundarbete. För mig går teknisk utveckling och affärsutveckling hand i hand.
Speaker #2: Ju närmare vi kommer den verkliga tillämpningen och den verkliga användningen, desto bättre kan vi förstå vilka krav miljön ställer på vårt system, och så kan vi utveckla och anpassa systemet därefter.
Speaker #2: Vi ska vara nära kunden. Vi ska lära genom att göra. Och vi ska fokusera våra insatser där de skapar störst värde. Det är så vi tar nästa steg med BlincVision.
Speaker #2: Om vi då tittar lite mer konkret på de aktiviteter som vi gjort inom den tekniska utvecklingen under kvartalet, så har ett viktigt fokus för oss varit att öka systemets robusthet och stabilitet.
Markus Johansson: Om vi tittar mer konkret på de aktiviteter som vi gjort inom den tekniska utvecklingen under kvartalet, har ett viktigt fokus för oss varit att öka systemets robusthet och stabilitet. Vi har bland annat genomfört vibrationsprov på Recas Labs i Trollhättan. Vi har jobbat med temperaturprofiler och vi har fått en bättre förståelse för kunskapen om hur systemet påverkas i mer krävande miljöer. Parallellt med det har vi också arbetat med diagnostik, användarvänlighet, montering och kalibrering. Det här är kanske inte delar av utvecklingen som man ser med en gång när man tittar på systemet, men det här är jätteviktiga delar. Det är de här delarna som gör det lättare och enklare för våra kunder att utvärdera vårt system. Här har vi tagit bra steg framåt. Vi är inte färdiga på något sätt i den resan, men det är mycket viktiga steg som vi har tagit under andra kvartalet.
Speaker #2: Vi har bland annat genomfört vibrationsprov på RISE Labs i Trollhättan. Vi har jobbat med temperaturprofiler och vi har fått en bättre förståelse för hur systemet påverkas i lite mer krävande miljöer.
Speaker #2: Parallellt med det så har vi också arbetat med diagnostik, användarvänlighet och montering och kalibrering. Och det här är kanske inte delar av utvecklingen som ses, som man ser med en gång när man tittar på systemet.
Speaker #2: Men det här är jätteviktiga delar. Det är ju de här delarna som gör det lättare och enklare för våra kunder att utvärdera vårt system.
Speaker #2: Så här har vi tagit bra steg framåt. Vi är inte färdiga på något sätt i den resan, men det är ju mycket viktiga steg som vi har tagit under andra kvartalet.
Speaker #2: Under kvartalet så genomförde vi också en nyemission på 11,8 miljoner kronor, före transaktionskostnader. Och i och med det tänkte jag gå över och titta lite mer på siffrorna.
Markus Johansson: Under kvartalet genomförde vi också en nyemission på 11,8 miljoner SEK före transaktionskostnader. I och med det tänkte jag gå över och titta lite mer på siffrorna. Kassan är betydligt starkare än vid samma tid förra året, 27,3 miljoner SEK mot 16,8. Det är förstås nyemissionen i maj som är en viktig förklaring till det. Samtidigt har vi god kostnadskontroll. Rörelsekostnaderna för H1 är i praktiken oförändrade jämfört med förra året och våra finansiella kostnader har minskat påtagligt. Det som står kvar oförändrat är intäktsraden och det är den som vi varje dag arbetar för att försöka bryta. När vi blickar framåt så är en viktig del av vårt arbete att fortsätta att få ut BlincVision i fler utvärderingar. Vi vill testa teknologin i olika miljöer och tillsammans med potentiella kunder. För varje utvärdering lär vi oss mer. Vilka egenskaper är viktigast för kunden?
Speaker #2: Kassan är betydligt starkare än vid samma tid förra året: 27,3 miljoner kronor mot 16,8. Och det är förstås nyemissionen i maj som är en viktig förklaring till det.
Speaker #2: Samtidigt har vi god kostnadskontroll. Rörelsekostnaderna för första halvåret är i praktiken oförändrade jämfört med förra året, och våra finansiella kostnader har minskat påtagligt. Det som stod kvar oförändrat är intäktsraden.
Speaker #2: Och det är den som vi varje dag arbetar för att försöka bryta. När vi blickar framåt så är en viktig del av vårt arbete att fortsätta att få ut BlincVision i fler utvärderingar.
Speaker #2: Vi vill testa teknologin i olika miljöer och tillsammans med potentiella kunder. För varje utvärdering lär vi oss mer. Vilka egenskaper är viktiga för kunden?
Speaker #2: Var skapar vår teknologi störst värde? Och var finns den bästa matchningen mellan ett tydligt behov och vår teknologi, och en kommersiell möjlighet? Det är också viktigt att förstå att vägen från en första utvärdering till en kommersiell tillämpning är en i högsta grad iterativ process.
Markus Johansson: Var skapar vår teknologi störst värde? Var finns den bästa matchningen mellan ett tydligt behov, vår teknologi och en kommersiell möjlighet? Det är också viktigt att förstå att vägen från en första utvärdering till en kommersiell tillämpning är en i högsta grad iterativ process. Vi arbetar med avancerad teknologi som ska fungera i kundens system och i en specifik tillämpning. Det innebär ofta flera steg av tester, återkoppling och fortsatt utveckling. Det är så vi steg för steg kommer närmare en kommersiell lösning. Vi ska inte förvänta oss att varje utvärdering leder hela vägen till en affär. Men varje utvärdering ger oss värdefull kunskap och vi ska ta steg vidare mot kommersialiseringen. Samtidigt ger det oss också jättebra kunskap om var vi ska lägga vår kraft framåt. Vi ska fortsätta att ta de kunddialoger som vi har i gång just nu vidare mot nästa steg.
Speaker #2: Vi arbetar med avancerad teknologi som ska fungera i kundens system och i en specifik tillämpning. Det innebär ofta flera steg av tester, återkoppling och fortsatt utveckling.
Speaker #2: Det är så vi steg för steg kommer närmare en kommersiell lösning. Och vi ska inte förvänta oss att varje utvärdering leder hela vägen till en affär.
Speaker #2: Men varje utvärdering ger oss värdefull kunskap. Och vi ska ta steg vidare mot kommersialiseringen. Samtidigt ger det oss också jättebra kunskap om var vi ska lägga vår kraft framåt.
Speaker #2: Vi ska fortsätta att ta de kunddialoger som vi har igång just nu vidare mot nästa steg. Och vår målsättning för 2026 ligger fast: att teckna kommersiella avtal med intäkter.
Markus Johansson: Vår målsättning för 2026 ligger fast: att teckna kommersiella avtal med intäkter. Innan vi inleder Q&A skulle jag vilja avsluta med en tanke från årsstämman: vikten av att göra världen till en lite bättre plats. Då pratade jag om att jag tidigare i livet haft förmånen att få arbeta i och leda världsledande koncerner, olika kontexter, olika marknader, men med en och samma röda tråd, nämligen att göra världen till en lite bättre plats. Jag tror väldigt mycket på den visionen. Det är viktigt för mig och jag upplever att den delas av många runt BlincVision. Den delas av vårt team, den delas av vår styrelse och den delas av våra aktieägare. Vi har olika roller. Vi drar åt samma håll och vi vill åt samma håll och tillsammans ska vi steg för steg omsätta teknologin till verkligt värde och göra just världen till en lite bättre plats.
Speaker #2: Innan vi inleder Q&A så skulle jag vilja avsluta med en tanke från årsstämman: vikten av att göra världen till en lite bättre plats. Då pratade jag om att jag tidigare i livet haft förmånen att få arbeta i och leda världsledande koncerner.
Speaker #2: Olika kontexter, olika marknader – men med en och samma röda tråd, nämligen att göra världen till en lite bättre plats. Jag tror väldigt mycket på den visionen.
Speaker #2: Det är viktigt för mig. Och jag upplever att den delas av många runt BlincVision. Den delas av vårt team. Den delas av vår styrelse.
Speaker #2: Och den delas av våra aktieägare. Vi har olika roller. Vi drar åt samma håll, och vi vill åt samma håll. Tillsammans ska vi steg för steg omsätta teknologin till verkligt värde.
Speaker #2: Och göra just världen till en lite bättre plats. Tack för förtroendet. Och med de orden så avslutar jag dagens presentation. Hör ni mig?
Markus Johansson: Tack för förtroendet. Med de orden avslutar jag dagens presentation. Över till dig.
Speaker #1: Snyggt. Tack för det, Marcus. Jättebra första dragning. Du klarade den. Det dopet, så att säga.
Erik Rolander: Snyggt. Tack för det Markus. Jättebra första dragning. Du klarade det dopet, så att säga.
Speaker #2: Tack så mycket.
Markus Johansson: Tack så mycket.
Speaker #1: Jag har ett gäng frågor som jag själv tycker är kopplade lite till presentationen, och så har det kommit in en hel del tittarfrågor. Så vi tar dem lite i den ordningen.
Erik Rolander: Jag har ett gäng frågor som jag själv tycker är kopplade till presentationen och så har det kommit in en hel del tittarfrågor. Så vi tar dem i den ordningen och försöker beta av det mesta som alla undrar. Du var inne lite på de tekniska milstolparna, den iterativa processen. Men kan du säga vad som återstår innan den är kommersiellt redo, om man nu kan använda den termen i breda läktare?
Speaker #1: Så försöker vi beta av det mesta som alla undrar. Men du var ju inne lite på det, om de tekniska milstolparna, den iterativa processen.
Speaker #1: Men kan du säga vad som återstår innan det ändå är kommersiellt redo? Om man nu kan använda den termen i bred bemärkelse.
Speaker #2: Ja, precis. Ja, det beror ju på vilken kund och vilken tillämpning vi pratar om, i högsta grad. Och idag har vi en MVP, och den använder vi för att visa på systemet.
Markus Johansson: Ja, precis. Det beror på vilken kund och vilken tillämpning vi pratar om i högsta grad. I dag har vi en MVP och den använder vi för att visa på systemet, kapaciteten och teknologins möjligheter. Så provar vi den hos våra kunder. Då lär vi oss vad som fungerar bra, vad som behöver bli bättre och vad vi behöver anpassa. Sedan, när vi tillsammans med kunden har identifierat ett tydligt kundvärde, en tydlig tillämpning, då kan vi anpassa systemet efter de behoven. Det är första utgångspunkten mot att ta dialogen vidare till kommersiella tillämpningar. Parallellt med det måste vi också säkerställa hur produkten ska tillverkas och levereras, vilket skiljer sig åt beroende på tillämpning och volym.
Speaker #2: Och kapaciteten. Och teknologins möjligheter. Och så provar vi den hos våra kunder. Och då lär vi oss vad som fungerar bra och vad som behöver bli bättre.
Speaker #2: Och vad vi behöver anpassa. Och sedan, när vi tillsammans med kunden har identifierat ett tydligt värde, ett tydligt kundvärde, en tydlig tillämpning, då kan vi anpassa systemet efter de behoven.
Speaker #2: Och det är liksom första utgångspunkten mot att ta dialogen vidare till det kommersiella tillämpningar. Och parallellt med det så måste vi också säkerställa hur produkten då ska tillverkas.
Speaker #2: Och levereras, vilket skiljer sig åt beroende på tillämpning och volym, förstås.
Speaker #1: Och det kan pågå, så att säga, längre tid än att MVP:n fysiskt är hos en kund, så att säga. Utan den kan ambulera runt lite och projekten fortgår, så att säga.
Erik Rolander: Det kan pågå längre tid än att MVP:n fysiskt är hos en kund, utan den kan ambulera runt lite och projekten fortgår.
Markus Johansson: Absolut. Vi kan säga så här schablonmässigt: har vi en veckas utvärdering hos kund så har det föregåtts av flera veckors förberedelser och även ett antal veckor med efterbearbetning i syfte att få en bra förståelse så att vi kan ta nästa steg på ett bra sätt.
Speaker #2: Absolut. Om du har, vi kan väl säga så här lite schablonmässigt då: att en RV, en veckas utvärdering hos kund, så har ju det föregåtts av flera veckors förberedelser.
Speaker #2: Och även ett antal veckor eller så med efterbearbetning, i syfte att få en bra förståelse. Så att vi kan ta nästa steg på ett bra sätt.
Speaker #1: Och kan man säga hur många? För det är många som undrar, så att säga, kopplat till det. Hur många aktiva kundutvärderingar ni har, om man säger just nu exempelvis?
Erik Rolander: Många undrar hur många aktiva kundutvärderingar ni har just nu exempelvis?
Speaker #2: Ja. Och då vill jag säga då att viktigare kundutvärderingar delger vi ju alltid via pressmeddelanden. Så. Och för oss är det viktigare vad kundutvärderingen leder till.
Markus Johansson: Viktiga kundutvärderingar medger vi alltid via pressmeddelanden. För oss är det viktigare vad kundutvärderingen leder till än hur många de är. Det som är glädjande är att fler av kundutvärderingarna än någonsin tidigare leder till fördjupade dialoger och vidare samarbeten. Samtidigt startar vi nya utvärderingar för första gången. Det är väldigt positivt.
Speaker #2: Än hur många de är. Och det som är glädjande då, tycker jag, det är ju att mer än någonsin tidigare så leder ju de här kundutvärderingarna till fler av dem.
Speaker #2: Flera av dem leder till fördjupade dialoger och vidare samarbeten då, samtidigt som vi startar nya utvärderingar för första gången. Så det är väldigt positivt, tycker jag.
Speaker #1: Så man kanske inte ska benchmarka på det faktiska antalet i sina egna exempel, utan snarare på att det är progressen i de olika. Ni rör er framåt i de dialogerna.
Erik Rolander: Man kanske inte ska benchmarka er på det faktiska antalet i sin egen verksamhet utan snarare se progressen i de olika och att ni rör er framåt.
Markus Johansson: Det är mycket viktigare att vi lär oss i de kundinteraktioner vi har än antalet just nu.
Speaker #2: Det är mycket viktigare att vi lär oss i de kundinteraktioner vi har än antalet just nu.
Speaker #1: Japp. Fattar. Och målet att teckna kommersiellt avtal. Ni kommunicerade det i rapporten, och du pratade även kring det här. Men det ligger så att säga fast, ska man då tolka det som?
Erik Rolander: Jag fattar. Målet att teckna kommersiellt avtal, ni kommunicerade det i rapporten och du pratade även kring det här. Men det ligger fast, ska man tolka det som?
Speaker #2: Ja, den ligger fast. Vårt fokus är att ta de kunddialoger och de samarbeten och utvärderingar vi har idag vidare mot kommersiella avtal. Samtidigt måste vi hela tiden prioritera de möjligheter där vi ser störst potential, förstås.
Markus Johansson: Ja, det ligger fast. Vårt fokus är att ta de kunddialoger och de samarbeten och utvärderingar vi har i dag vidare mot kommersiella avtal. Samtidigt måste vi hela tiden prioritera de möjligheter där vi ser störst potential och även långsiktigt affärsvärde.
Speaker #2: Och även långsiktigt affärsvärde.
Speaker #1: Ja, men det gäller att kämpa på det här sista månaden under hösten. Men du pratade också om de olika marknaderna, och var inne lite på det.
Erik Rolander: Det gäller att kämpa på sista månaderna under hösten. Du pratade också om de olika marknaderna och hur man prioriterar kring dem är väldigt intressant att se. Var ser ni störst möjlighet och hur tänker du när du prioriterar bolagets resurser?
Speaker #1: Men hur man prioriterar kring dem är ju väldigt intressant att se. Var ser ni störst möjlighet? Och hur tänker du när ni prioriterar bolagets resurser?
Speaker #2: Vi tänker så här: att vi prioriterar framför allt de tillämpningar där vi ser störst kundvärde. Och nu här den sista perioden, sista tiden, så har vi sett ett stort intresse då både inom försvar men även inom avgränsade områden.
Markus Johansson: Vi prioriterar framför allt de tillämpningar där vi ser störst kundvärde. Den sista tiden har vi sett ett stort intresse både inom försvar men även inom avgränsade områden. Inom avgränsade områden finns både gruvor, men där finns också logistikområden. Där ser vi bra intresse och traction.
Speaker #2: Och inom avgränsade områden, där finns både gruvor, men där finns också logistikområden, så att säga. Så där ser vi bra intresse, bra traction.
Speaker #1: Och ska man tolka det som mer här och nu? Och att automotive kanske inte är lika viktigt här och nu, men mer viktigt på lång sikt.
Erik Rolander: Ska man tolka det som mer här och nu och att automotive kanske inte är lika viktigt här och nu, men mer viktigt på lång sikt? Eller om man ska försöka tänka tidsfaktorn in i det. Vad tror du då?
Speaker #1: Eller om man ska försöka tänka tidsfaktorn in i det. Vad tror du då?
Speaker #2: Ja, det är jättebra. Automotive är fortsatt en långsiktigt viktig marknad. Så det som har ändrats, det är ju inte vår strategi. Men det som har ändrats, det är förutsättningarna för att snabbare komma till marknaden.
Markus Johansson: Automotive är fortsatt en långsiktigt viktig marknad. Det som har ändrats är inte vår strategi, men det som har ändrats är förutsättningar för att snabbare komma till marknaden och de vill vi gärna använda oss av.
Speaker #2: Och det vill vi gärna använda oss av, så att säga.
Speaker #1: Just det. Och du nämnde det lite innan med de tre delarna, så att säga, som är viktiga för försvar. Men det har ju, den ska jag inte säga, förflyttningen.
Erik Rolander: Du nämnde det lite innan med de tre delarna som är viktiga för försvar. Det intresset har uppstått ganska snabbt av geopolitiska skäl.
Speaker #1: Men det intresset har ju uppstått ganska snabbt av geopolitiska skäl och annat. Men kan du bara upprepa igen vad det är som gör att product market fit är väldigt värdefull, så att säga?
Markus Johansson: Ja, precis.
Erik Rolander: Kan du bara upprepa igen vad det är som gör att er product market fit är väldigt väder?
Speaker #2: Vi har en jättebra product-market fit i försvaret. Eftersom vi väldigt snabbt kan detektera omvärldsförändring, så ger vi också mer tid för att analysera och agera på ett effektivt och korrekt sätt.
Markus Johansson: Vi har en jättebra product market fit i försvaret eftersom vi väldigt snabbt kan detektera omvärldsförändring. Då ger vi också mer tid för att analysera och agera på ett effektivt och korrekt sätt, oavsett vad den handlingen eller tillämpningen skulle vara. Det är för att vi levererar inte bara en sensor, utan för att vi levererar ett system. I det här systemet har vi både avancerad eventkamerateknik, stereovision, AI och laser. Det är hela systemet som gör att vi får den här konkurrensfördelen och den ska vi titta på och använda oss av. Inte minst inom försvarstillämpningen.
Speaker #2: Oavsett vad den handlingen eller tillämpningen skulle vara då. Och det är ju för att vi levererar inte bara en sensor, utan vi levererar ett system, kan man säga.
Speaker #2: Och i det här systemet så har vi ju både avancerad eventkamerateknik, vi har stereo vision, vi har AI, vi har laser. Och det är hela systemet som gör att vi får den här konkurrensfördelen.
Speaker #2: Och den ska vi titta på och använda oss av, inte minst då inom försvarstillämpningar.
Speaker #1: Och där är man ganska just nu, gissar jag, lite mer öppen att lyssna på ny teknik och tekniska framsteg. Det finns ju en del pengar i den sektorn om man har förstått.
Erik Rolander: Där är man just nu gissar jag lite mer opportun att lyssna på ny teknik och tekniska framsteg. Det finns ju en del pengar i den sektorn.
Speaker #2: Det har väl inte undgått någon att försvarsmarknaden som sådan utvecklas väldigt snabbt just nu. Och omvärldsutvecklingen ställer ju också nya krav på tekniken.
Markus Johansson: Det har väl inte undgått någon att försvarsmarknaden som sådan utvecklas väldigt snabbt just nu. Omvärldsutvecklingen ställer också nya krav på tekniken. Samtidigt tycker jag att det är en marknad som är öppen, nyfiken och tar till sig ny teknik på ett väldigt bra sätt. Det vill vi gärna använda oss av.
Speaker #2: Och samtidigt så tycker jag att det är en marknad som är öppen, nyfiken och tar till sig ny teknik på ett väldigt bra sätt.
Speaker #2: Så att det ska vi använda. Det vill vi gärna använda oss av, så att säga.
Speaker #1: Ja, det blir intressant att följa det också. Om vi hoppar lite till – du nämnde det också lite i rapporten, men Jacobs Mining och att ni var med på mässan och syntes där.
Erik Rolander: Det blir intressant att följa det också. Du nämnde det också lite i rapporten med Jakob Mining Vehicles och att ni var med på mässan MINExpo INTERNATIONAL. Vad förväntar ni och andra er kring nästa steg i det? Vad kan det resultera i?
Speaker #1: Vad förväntar ni er lite kring er och andra, så att säga? Nästa steg i det? Eller vad kan det resultera i?
Speaker #2: Ja, vi uppskattar ju samarbetet med JMV väldigt mycket. Och det var ju för oss en fantastisk möjlighet då att kunna få visa vår MVP.
Markus Johansson: Vi uppskattar samarbetet med JMV väldigt mycket och det var för oss en fantastisk möjlighet att kunna få visa vår MVP, vår demonstrator fast monterad på ett fordon. Det har öppnat många dörrar för oss inom gruvindustrin. Samarbetet runt marknaden som sådan fortsätter.
Speaker #2: Vår demonstrator, då. Fast monterad på ett fordon. Och det har öppnat många dörrar för oss inom gruvindustrin. Och som sagt, samarbetet runt marknaden som sådan.
Speaker #2: Fortsätter.
Speaker #1: Ja, men snyggt då. Då lär vi få återkomma till det också. Och ni nämnde också i rapporten, tror jag, om det var i presentationen.
Erik Rolander: Snyggt, då lär vi få återkomma till det också. Ni nämnde också i rapporten tror jag, om det var i presentationen, att retrofit kan vara ett mer här och nu intressant tillämpningsområde. Kan du vara lite mer konkret kring vad det skulle kunna vara och hur det skulle kunna materialiseras?
Speaker #1: Att retrofit kan vara också ett mer här och nu intressant tillämpningsområde. Kan du vara lite mer konkret kring vad det skulle kunna vara?
Speaker #1: Och hur det skulle kunna materialiseras?
Speaker #2: Nej, jag förstår. Retrofit är jätteintressant för oss. Det innebär ju då att vi kan integrera vår teknik i ett redan befintligt 3D-system. Och maskin.
Markus Johansson: Jag förstår. Retrofit är jätteintressant för oss. Det innebär att vi kan integrera vår teknik i ett redan befintligt system och maskin. Vi behöver alltså inte tajma några utvecklingscykler. Vi behöver inte komma in när maskinen designas från tillverkaren. Det ger oss möjlighet att snabbare utvärdera tekniken och att snabbare komma till kommersialisering tror jag.
Speaker #2: Vi behöver alltså inte tajma några utvecklingscykler. Vi behöver inte komma in när maskinen designas från tillverkaren. Så det ger oss möjlighet att snabbare utvärdera tekniken.
Speaker #2: Och att snabbare komma till kommersialisering, tror jag.
Speaker #1: Och då tolkar man det som att, så att säga, möjligheterna finns hos kunder. Och det intresset också. Det är, så att säga, drivet av kundsidan.
Erik Rolander: Då tolkar man det som att de möjligheterna finns hos kunder och det intresset också. Det är drivet av kundsidan och inte bara av er?
Speaker #1: Och inte bara av såklart.
Speaker #2: Exakt. Och då kan man också realisera kundvärdet i olika tillämpningar snabbare i den redan befintliga maskinparken, om man säger så.
Markus Johansson: Exakt. Då kan man också realisera kundvärdet i olika tillämpningar snabbare i den redan befintliga maskinparken om man säger så.
Speaker #1: Just det. Och en, ska vi kalla det, het potatis. Men många frågor relaterar kring både tidigare och nu, är ju finansieringen. Och du var inne och berättade hur status ser ut.
Erik Rolander: Just det. En, ska vi kalla det het potatis, men många frågor relaterat kring både tidigare och nu är finansieringen. Du var inne och berättade hur statusen ser ut. Ni saknar en förändring på intäktsraden som komma skall. Om du kan prata lite om hur ni använder pengarna nu framåt som kom in från emissionen, exempelvis vad ska de gå till och hur långt tar de er?
Speaker #1: Och det är ju som sagt, ni saknar en förändring där på intäktsraden, som komma skall. Men hur, om du kan prata lite om, hur använder ni pengarna nu framåt som kom in här från emissionen?
Speaker #1: Exempelvis, vad ska det gå till och hur lång tid tar det, så att säga?
Markus Johansson: Vi använder de pengarna framför allt för att accelerera våra aktiviteter runt kommersialisering. Det är framför allt affärsutveckling, men det är också vidare anpassningar och demonstrationer av vår teknik för att ta oss vidare.
Speaker #2: Vi använder de pengarna framför allt för att accelerera våra aktiviteter runt kommersialisering. Och det är framför allt affärsutveckling. Men det är också vidare anpassningar och demonstrationer.
Speaker #2: Utav vår teknik, för att ta oss vidare. Helt enkelt.
Erik Rolander: Om man vill vara lite djävulens advokat, hur länge räcker pengarna? Nu tror ni att kommersiella avtal, målet står fast innan året. Om vi säger att det inte händer, hur länge räcker pengarna då, give or take?
Speaker #1: Och om man nu vill vara lite djävulens advokat. Hur länge räcker pengarna nu? Nu tror ni att kommersiella avtal målet står fast innan året.
Speaker #1: Om vi säger att det inte händer, så att säga, hur länge räcker pengarna då, give or take?
Speaker #2: Ja, det beror ju på hur vi väljer att accelerera. Men vi ska ha möjlighet att accelerera där vi ser möjligheter som vi behöver för att ta oss vidare till kommersialiseringen.
Markus Johansson: Det beror på hur vi väljer att accelerera. Men vi ska ha möjlighet att accelerera där vi ser möjligheter som vi behöver för att ta oss vidare till kommersialiseringen. Pengarna räcker just nu en god bit in i 2027.
Speaker #2: Och pengarna räcker just nu en god bit in i 2027.
Speaker #1: Ja, men härligt. Och en sista fråga från mig, tänkte jag säga då. Så hoppar vi över till tittarnas frågor sen. Men det här är ju en sak ni gör.
Erik Rolander: Härligt. En sista fråga från mig tänkte jag säga, så hoppar vi över till tittarnas frågor sedan. Det här är en sak ni gör, ni har ett stort kommersiellt intresse från kundsidan. Det finns ett stort intresse från befintliga aktieägare. Hur jobbar ni med att folk ska förstå bolaget och jobba med synlighet? Att man ska kunna bedöma er på ett schysst och bra sätt som aktieägare och även att hitta nya investerare?
Speaker #1: Men hur jobbar man med att ni har ju ett stort kommersiellt intresse från kundsidan och så? Det finns ett stort intresse från befintliga aktieägare och så.
Speaker #1: Hur jobbar ni med att folk ska förstå bolaget och jobba med synlighet, och att man ska kunna bedöma på ett schysst och bra sätt som aktieägare?
Speaker #1: Och även att hitta nya investerare, så att säga.
Speaker #2: Jag tror att vi behöver bygga långsiktigt, ett långsiktigt investeringscase. Vi bygger bäst genom att exekvera på vår strategi och att visa på framsteg i kommersialiseringen.
Markus Johansson: Jag tror att vi behöver bygga ett långsiktigt investeringscase bäst genom att exekvera på vår strategi och att visa på framsteg i kommersialiseringen. Parallellt med det så jobbar vi också på synligheten, som du säger, att bredda vår investerarbas. Men jag tror att visa på hur vi jobbar med våra utvärderingar, hur vägen till intäkterna ser ut. Det är så vi bygger en relevans, att vi blir mer relevanta för långsiktiga investerare. Samtidigt, du var inne lite grann på det, vi har fantastiskt många aktieägare där ute som har varit med oss länge och som sitter långsiktigt, som jag är väldigt tacksam för. Det här bygger vi tillsammans.
Speaker #2: Och parallellt med det så jobbar vi också på synligheten, som du säger. Att bredda vår investerarbas, men jag tror att igen då att visa på hur vi jobbar med våra utvärderingar.
Speaker #2: Hur vägen till intäkterna ser ut. Det är så vi bygger en relevans, att vi blir mer relevanta för långsiktiga investerare. Samtidigt var du inne lite grann på det.
Speaker #2: Vi har fantastiskt många aktieägare där ute som har varit med oss länge och som sitter långsiktigt, vilket jag är väldigt tacksam för. Så det här bygger vi tillsammans.
Speaker #1: Ja, vi har inte haft så många månader utvärderade än. Utan vi får ta varje punkt framåt som ett utvärderingstillfälle. Lite mer konkreta frågor då som har kommit in.
Erik Rolander: Vi har inte haft så många månader att utvärdera på än, utan vi får ta varje punkt framåt som ett utvärderingstillfälle. Lite mer konkreta frågor som har kommit in, med detaljkaraktär. Ni kommunicerar bland annat att det är två försvarsaktörer som utvärderar BlincVision och då är frågan: Har någon av dem valt att gå vidare? Kan man säga något om resultatet? Du kanske inte kan ge en tidslinje, men om du berättar ungefär vart i det här hjulet, i den iterativa processen de kan tänkas vara.
Speaker #1: Som är lite mer, vad ska man säga, detaljkaraktär kan man säga. Men ni kommunicerar bland annat nu då, som sagt, att det är två försvarsaktörer som utvärderar BlincVision.
Speaker #1: Och att då är frågan, liksom, har någon av dem valt att gå vidare eller kan man säga något om resultatet? Eller vad... ja, du kanske inte kan ge en tidslinje.
Speaker #1: Men om du berättar ungefär var i det här hjulet. Är det i den iterativa processen de kan tänkas vara?
Speaker #2: Just det. Jag kan inte ge en tidslinje ur det perspektivet. Men det är jätteglädjande att en av de här som utvärderar vår teknik har sagt att "ja, det här är väldigt intressant för oss."
Markus Johansson: Jag kan inte ge en tidslinje ur det perspektivet, men det är jätteglädjande att en av de här som utvärderar vår teknik har sagt att: "Ja, det här är väldigt intressant för oss. Vi behöver testa mer. Vi behöver testa i en mer realistisk och verklig miljö och i en konkret tillämpning." Så här tar vi steg. Återigen, jag vill betona att utvecklingsarbetet för oss att gå mot kommersialisering, det är väldigt iterativt och vi tar steg för steg. Jag tycker det är ett utmärkt exempel på exakt hur vi vill jobba. Vi jobbar nära våra kunder så att vi bättre kan förstå vart vi renderar störst kundvärde. Så kan vi anpassa och skräddarsy systemet utifrån det. Men vi måste göra det tillsammans och i tätt samarbete med kunden.
Speaker #2: Vi behöver testa mer. Vi behöver testa i en mer realistisk och verklig miljö, och i en konkret tillämpning. Så här tar vi steg.
Speaker #2: Och återigen, jag vill bara betona det: att utvecklingsarbetet för oss, att gå mot kommersialisering, är väldigt iterativt och vi tar steg för steg.
Speaker #2: Så jag tycker det är ett utmärkt exempel på exakt hur vi vill jobba. Vi vill jobba nära våra kunder, så att vi bättre kan förstå var vi genererar störst kundvärde.
Speaker #2: Så kan vi anpassa och skräddarsy systemet utifrån det. Men vi måste göra det tillsammans och i tätt samarbete med kunden.
Speaker #1: Ja. Och fråga två var just vad vilka steg kan återstå om det testar integrationen eller kommersiella avtal. Men då har du besvarat den också.
Erik Rolander: Fråga två var just: Vilka steg kan återstå om det testar integration eller kommersiellt avtal? Men då har du besvarat den också. Jag vet inte om du vill säga något mer, men vi har fått en till fråga om TerraCharge och om samarbetet ses som en möjlig kommersiell väg eller om det mer är en, du pratar om att det var en dörröppnare exempelvis.
Speaker #1: Jag vet inte om du vill säga något mer, men vi har fått en till fråga om Terra Charge och om samarbete ses som en möjlig kommersiell väg.
Speaker #1: Eller om det är mer en... Du pratar ju om att det var en dörröppnare, exempelvis liksom.
Speaker #2: Vi utesluter ingenting just nu. Men som sagt, vi värdesätter samarbetet som vi har med JMV, och vi jobbar gemensamt i marknaden och har löpande dialoger.
Markus Johansson: Vi utesluter ingenting just nu. Men vi värdesätter samarbetet som vi har med JMV och vi jobbar gemensamt i marknaden och har löpande dialoger.
Speaker #1: Ja.
Speaker #2: Ja.
Erik Rolander: En till undrar om det finns fler än de rapporterade försvarsvertikalerna som kan vara aktuella för en fördjupning. Jag gissar på att om du pratar om är väl de viktigaste, men det är klart, ni har väl mer saker som ni har valt att kanske prioritera bort exempelvis.
Speaker #1: Och en till undran är om det finns fler, fler än de rapporterade, liksom försvarsvertikalerna, som kan vara aktuella för en fördjupning. Jag gissar på att om du pratar om även de viktigaste.
Speaker #1: Men det är klart, ni har väl mer saker som ni har valt att kanske prioritera bort då, exempelvis.
Speaker #2: Så är det. Vi är ju ett litet bolag ur det perspektivet, så att vi måste alltid jobba hårt med våra prioriteringar. Men jag vill igen då, eftersom frågan är ställd som den är.
Markus Johansson: Vi är ett litet bolag ur det perspektivet. Vi måste alltid jobba hårt med våra prioriteringar. Men jag vill igen, eftersom frågan är ställd som den är, så ja, försvar är en viktig del. Men som jag sa, vi ser också jätteintressanta tillämpningar runt avgränsade områden. Här har vi både gruvor men också logistikhubbar och logistikområden för autonoma eller delvis autonoma fordon. Så det finns andra vertikaler också.
Speaker #2: Så ja, försvar är en viktig del. Men som jag sa, vi ser också jätteintressanta tillämpningar runt avgränsade områden. Och här har vi både gruvor, men också logistikhubbar och logistikområden.
Speaker #2: För autonoma eller delvis autonoma fordon, så att det finns andra vertikaler också.
Speaker #1: Om vi ändå håller oss kvar inom defense, för det är mycket som är ganska knepigt där. Ni har ju pratat om en styrelseledamot med erfarenhet. Ni är med i nätverket Amina.
Erik Rolander: Om vi ändå håller oss kvar i defense för att mycket i nätverket är intresserade. Ni har fått en ny styrelseledamot med erfarenhet. Ni är med i nätverket Aminav. Hur långsam restriktiv är den här branschen? Hur viktigt är det med dörröppnare, nätverk etcetera kontra att det kastas pengar på det och ska bara allokeras? Om du försöker balansera det och ge en lite mer nyanserad bild än den man kanske läser i media.
Speaker #1: Hur, hur ska man säga, långsam och restriktiv är den här branschen? Hur viktigt är det med dörröppnare, nätverk etcetera, kontra att det kastas pengar på det och det bara ska allokeras liksom?
Speaker #1: Om du försöker balansera det och ge en, liksom, lite mer nyanserad bild än den man kanske läser i media.
Speaker #2: Det är riktigt. Styrelseledamoten som har refererats till här då är ju Torsten Bergström, som vi har fått in. Och det är ju en medveten aktivitet som vi har gjort här.
Markus Johansson: Riktigt. Styrelseledamoten som man refererar till är Torsten Bernström, som vi har fått in. Det är en medveten aktivitet som vi har gjort, att få in den kompetensen i styrelsen. Just för att kunna få dels en ökad förståelse för marknaden och vilka processer som finns där. Både inköpsprocesser och kommersialiseringsprocesser. Men också är det en marknad där kontakter och förtroende väger väldigt tungt. Jag är väldigt glad att Torsten har kommit in och här jobbar vi gemensamt. Jag får väl ta tillfället i akt då när frågan är ställd som den är och säga att just i dag så står jag här hos er på Redeye. Annars hade jag varit på DALO Industry Days i Danmark som är den största försvarsmässan. Där har vi inte mindre än fyra stycken från vårt bolag.
Speaker #2: Att få in den kompetensen i styrelsen, just för att kunna få dels en ökad förståelse för marknaden och vilka processer som finns där, både inköpsprocesser och kommersialiseringsprocesser.
Speaker #2: Men också är det ju en marknad där kontakter och förtroende väger väldigt tungt. Så jag är väldigt glad att Torsten har kommit in och här jobbar vi gemensamt.
Speaker #2: Och jag får väl ta tillfället i akt då när frågan är ställd som den är, och säga att just idag så står jag här hos Redeye.
Speaker #2: Annars hade jag varit på Dahl & Days i Danmark, som är den största försvarsmässan. Och där har vi inte mindre än fyra stycken från vårt bolag.
Speaker #2: Vi har två styrelsemedlemmar på Dahl & Days och vi har två anställda, så att säga, Pierre och Jonas, som är där och röjer ordentligt.
Markus Johansson: Vi har två styrelsemedlemmar på DALO Industry Days och vi har två anställda, Pierre och Jonas, som är där och röjer ordentligt.
Speaker #1: Spännande. Det ska bli kul att se om det kommer någonting från det då, så att säga. Om vi går över till lite mer—you pratade lite om det i början och du gjorde även det på din första presentation.
Erik Rolander: Spännande! Det ska bli kul att se om det kommer någonting från det. Du pratade lite om det i början och du gjorde även det i första presentationen. Men vad ser du som din viktigaste roll nu som CEO för bolaget? Att ta det framåt, att gå till att börja generera intäkter rent konkret?
Speaker #1: Men vad ser du som din viktigaste roll nu som, liksom, vd för bolaget? Att ta det framåt, att gå till att börja generera intäkter rent konkret.
Speaker #2: Min viktigaste uppgift som vd är ju att se till att vi lägger all kraft där den gör mest nytta, så att säga. Sen så är vi ett litet bolag, som vi har nämnt, och vi måste alltid prioritera våra resurser.
Markus Johansson: Min viktigaste uppgift som CEO är att se till att vi lägger all kraft där den gör mest nytta. Sen så är vi ett litet bolag som vi har nämnt och vi måste alltid prioritera våra resurser. Men det ser jag som den viktigaste uppgift. Sen så har jag alltid, och det är min del av mitt ledarskap, att jag tror på inkludering och jag tror på ett lärande ledarskap. Jag vill gärna vara nära kunden och jag vill vara nära alla våra anställda och att vi lär oss tillsammans. Jag brukar säga det, one team, har jag myntat flera gånger tidigare. Jag tror verkligen på det uttrycket, att vi måste vara ett lag hela vägen. Jag ser verkligen fram emot att vara med på resan.
Speaker #2: Men det ser jag som den viktigaste uppgiften. Sen så har jag alltid, och det är en del av mitt ledarskap, att jag tror på inkludering.
Speaker #2: Och jag tror på ett lärande ledarskap, så att jag vill gärna vara nära kunden. Och jag vill vara nära alla våra anställda, och att vi lär oss tillsammans.
Speaker #2: Så jag brukar säga det: one team. Har jag myntat flera gånger tidigare, och jag tror verkligen på det uttrycket: att vi måste vara ett lag hela vägen.
Speaker #2: Och jag ser verkligen fram emot att vara med på resan.
Speaker #1: Härligt. Och du tog upp det lite i presentationen också. Men om du upprepar igen: Vad är liksom dina initiala intryck av hur BlincVision har tagits emot av kunderna nu?
Erik Rolander: Härligt! Du tog det lite i presentationen också, men om du upprepar igen, vad är dina initiala intryck i hur BlincVision ändå tagits emot av kunderna nu när du har varit ute och pratat med dem mot det man hör internt kan ju vara någonting annat. Men när du de facto har suttit ner med dem och pratat.
Speaker #1: När du har varit ute och pratat med dem, mot vad du hör internt kan ju vara någonting annat, så att säga. Men när du de facto har suttit ner med dem och pratat.
Markus Johansson: Det har överträffat mina förväntningar måste jag säga. Här finns en genuin nyfikenhet, men att man också går vidare i de här utvärderingarna. Det ser vi att fler och fler av våra utvärderingar går vidare till fördjupade dialoger eller vidare samarbeten. Det indikerar för mig i alla fall att det inte bara är nyfikenhet, utan det finns ett verkligt värde där. Men sen så är det klart, det är en tidsaxel och en tidshorisont tills dess att man har kvantifierat och hittat rätt. Och där är vi nu.
Speaker #2: Det har överträffat mina förväntningar, måste jag säga. Så att här finns en genuin nyfikenhet, men att man också går vidare då i de här utvärderingarna.
Speaker #2: Och det ser vi ju att fler och fler av våra utvärderingar går vidare till fördjupade dialoger, eller vidare samarbeten. Och det indikerar ju för mig i alla fall att det inte bara är nyfikenhet, utan att det finns ett verkligt värde där.
Speaker #2: Men sen så är det klart att det är en tidsaxel och en tidshorisont tills dess att man har kvantifierat och hittat rätt, så att säga.
Speaker #2: Och där är vi nu.
Speaker #1: Och en till fråga som kanske också är lite svår att svara på, gissar jag, utifrån den du ställde. Men skulle du säga att BlincVision ändå är redo hårdvaru- och mjukvarumässigt för att gå i produktion hos en partner?
Erik Rolander: En till fråga som kanske också är lite svår att svara på gissar jag utifrån hur den är ställd. Men skulle du säga att BlincVision ändå är redo, hårdvaru- och mjukvarumässigt, för att gå i produktion hos en partner? Jag antar att det helt beror på applikation och kund. Man kan inte säga kanske att ni är klara, men kunden är inte klar. Men om du ändå försöker besvara den frågan.
Speaker #1: Jag antar att det helt beror på applikation och kund. Men liksom, man kan inte säga kanske att ni är klara, men kunden är inte klar.
Speaker #1: Men om du ändå försöker besvara den frågan som man...
Speaker #2: Du besvarar nästan själv.
Markus Johansson: Du besvarar den nästan själv. Det är precis så, att det beror helt på kund och helt på tillämpningen. Generellt kan man säga att så som frågan är ställd så kan man säga att vi inte är färdiga över hela linjen, men vi tar just nu värdefulla steg mot att få den kunskapen. Vad är det som behövs för att komma hela vägen mot kommersialisering?
Speaker #1: Okej.
Speaker #2: Så att det, det är precis så. Att det beror helt på kund och helt på tillämpningen. Och generellt kan man ju säga så att, så som frågan är ställd, så kan man säga att vi är inte färdiga över hela linjen.
Speaker #2: Men vi tar just nu värdefulla steg mot att få den kunskapen. Vad är det som behövs då för att komma hela vägen mot kommersialisering?
Speaker #1: Men om man ställer den på ett lite annat sätt och tänker att ni hittar den ideala kunden, så att säga, då är ni i princip redo från ert håll, om man säger så.
Erik Rolander: Men om man ställer den på ett lite annat sätt och tänker att ni hittar den ideala kunden, då är ni i princip redo från ert håll?
Speaker #2: Vi är redo för samarbete.
Markus Johansson: Vi är redo för samarbetet.
Speaker #1: Yes. Härligt. Och en avslutande fråga. Det var några frågor kopplade till det, men konkurrenssituationen i prestanda och annat. Om du bara kan ge en bild.
Erik Rolander: Härligt. En avslutande fråga. Det var några frågor kopplade till det, men konkurrenssituationen i Prestanda och annat. Om du bara kan ge en bild, var är det ni excellar och var är det ni möjligtvis känner er lite jagade?
Speaker #1: Var är det ni excellerar och var är det ni möjligtvis känner er lite jagade, liksom?
Speaker #2: Ja, det var en bra fråga. Vi agerar ju på en tekniktung marknad, och man ska ju inte tro att man är ensam där. Det vore naivt att tro det.
Markus Johansson: Ja, det var en bra fråga. Vi agerar ju på en tekniktung marknad och man ska inte tro att man är ensam där. Det vore naivt att tro det. Samtidigt så, jag tror att vi var inne på det lite grann, jag kan utveckla det vidare här. Vi är ju inte en sensorleverantör, utan vi levererar ett system. I det systemet så ingår både eventkamera, det ingår stereo vision, det ingår AI, det ingår laser. Det är kombinationen av de systemen som gör att vi kan nå den här låga latensen, den här snabba detektionsförmågan. Det är förstås jätteviktigt för oss, för vi vet att ingen sitter på kammaren utan alla flyttar fram sina positioner. Det gör vi med.
Speaker #2: Samtidigt så tror jag att vi var inne på det lite grann. Jag kan utveckla det vidare här. Vi är ju inte en sensorleverantör, utan vi levererar ett system.
Speaker #2: Och i det systemet så ingår både eventkameror. Det ingår stereovision. Det ingår AI. Det ingår laser. Och det är kombinationen av de systemen som gör att vi kan nå den här låga latensen och den här snabba detektionsförmågan.
Speaker #2: Så att, och det är förstås jätteviktigt för oss. För vi vet att ingen sitter på kammaren, utan alla flyttar fram sina positioner. Det gör vi med.
Speaker #2: Så att vi jobbar med vårt system i alla dess olika delar, för att behålla och öka försprånget runt just det här unika kundvärdet då, som vi kommer ner till, så att säga, den snabba detektionsförmågan och den låga latensen.
Markus Johansson: Vi jobbar med vårt system i alla dess olika delar för att behålla och öka försprånget runt just det här unika kundvärdet som nu kommer ner till den snabba detektionsförmågan och den låga latensen.
Speaker #1: Men man ska ändå tolka det som att det fortfarande är just ett försprång, så att säga, ni har. Så att det är mer kundsidan som är det, liksom, så att säga, där.
Erik Rolander: Men man ska ändå tolka det som att det fortfarande är just ett försprång ni har, så att det är mer kundsidan som är det.
Markus Johansson: Absolut ska man tolka det så.
Speaker #2: Absolut, ska man tolka det så.
Speaker #1: Ja, men härligt. Jag tror det var en sammanfattning av det som sagts. Det har kommit in många frågor från tittare, jättetack för det. Vi har försökt besvara det vi kan som Marcus inte tog upp i presentationen.
Erik Rolander: Härligt. Jag tror det var en sammanfattning av det. Det har kommit in många frågor från er tittare. Jättetack för det. Vi har försökt besvara det vi kan som Markus inte tog i presentationen. Med det får jag tacka för i dag Markus och vi hoppas kunna ses i samband med Q3 och prata om framstegen ni har gjort då.
Speaker #1: Så med det får jag tacka dig för idag, Marcus. Och vi hoppas kunna ses i samband med Q3 och prata om framstegen ni har gjort då.
Markus Johansson: Tack så mycket Erik. Tack alla!
