Q2 2026 Almacenes Exito SA Earnings Call

Laura Botero: Por país, así como los principales indicadores del trimestre y semestre. Al finalizar la presentación, abriremos un espacio para preguntas y respuestas. Les recordamos que esta llamada está dirigida a inversionistas y analistas del mercado. Por lo tanto, la sesión de preguntas se enfocará en este público. Sin más preámbulos, le doy la palabra a Carlos.

Speaker #1: Por país, así como los principales indicadores del trimestre y semestre. Al finalizar la presentación, abriremos un espacio para preguntas y respuestas. Les recordamos que esta llamada está dirigida a inversionistas y analistas del mercado; por lo tanto, la sesión de preguntas se enfocará en este público.

Speaker #1: Sin más preámbulos, le doy la palabra a Carlos.

Speaker #2: Muy buenos días para todos. Es un gusto acompañarlos en la llamada de resultados del segundo trimestre del año 2026. Antes de entrar en los resultados financieros del trimestre, quisiera compartir una visión más amplia de Grupo Éxito y de la forma en que estamos generando valor.

Carlos Mario Giraldo Moreno: Muy buenos días para todos. Es un gusto acompañarlos en la llamada de resultados del Q2 del año 2026. Antes de entrar en los resultados financieros del trimestre, quisiera compartir una visión más amplia de Grupo Éxito y de la forma en que estamos generando valor. Hoy somos mucho más que una compañía de retail. Hemos construido una plataforma de negocios integrada que conecta comercio, omnicanalidad, activos inmobiliarios, soluciones financieras, lealtad, retail media y otras capacidades complementarias alrededor de una amplia base de clientes y activos. Bajo tres pilares estratégicos, este modelo nos permite fortalecer nuestra propuesta comercial, ampliar las oportunidades de relacionamiento con nuestros grupos de interés y diversificar las fuentes de crecimiento y rentabilidad en el largo plazo. En el primer pilar de nuestro ecosistema está el negocio de retail y omnicanalidad, que hoy se concentra en Colombia y Uruguay.

Speaker #2: Hoy somos mucho más que una compañía de retail: hemos construido una plataforma de negocios integrada que conecta comercio, omnicanalidad, activos inmobiliarios y soluciones financieras: lealtad, retail media y otras capacidades, complementarias alrededor de una amplia base de clientes y activos.

Speaker #2: Bajo tres pilares estratégicos: este modelo nos permite fortalecer nuestra propuesta comercial, ampliar las oportunidades de relacionamiento con nuestro grupo de interés y diversificar las fuentes de crecimiento y rentabilidad en el largo plazo.

Speaker #2: En el primer pilar de nuestro ecosistema está el negocio de retail y omnicanalidad, que hoy se concentra en Colombia y Uruguay. Nuestras marcas son la puerta de entrada para construir relaciones de largo plazo con los clientes y potenciar la captura de valor en todo el ecosistema.

Carlos Mario Giraldo Moreno: Nuestras marcas son la puerta de entrada para construir relaciones de largo plazo con los clientes y potenciar la captura de valor en todo el ecosistema. En Colombia, seguimos fortaleciendo nuestra propuesta en ahorro, surtido, experiencia de compra y formatos más relevantes. Durante el Q2, las ventas tuvieron una dinámica positiva, impulsada principalmente por el desempeño del negocio de no alimentos, que creció 22.5% gracias a la temporada mundialista, al mismo tiempo que avanzamos en la intervención y renovación de más de 5,680 metros cuadrados en tiendas, con una inversión de COP 9,400 millones. La omnicanalidad continúa siendo una prioridad estratégica. Seguimos integrando tiendas, canales digitales, aplicaciones y capacidades tecnológicas para ofrecer una experiencia más simple y conveniente para nuestros clientes.

Speaker #2: En Colombia seguimos fortaleciendo nuestra propuesta en ahorro, surtido y experiencia de compra, y en formatos más relevantes. Durante el segundo trimestre, las ventas tuvieron una dinámica positiva, impulsada principalmente por el desempeño del negocio de no alimentos, que creció 22.5% gracias a la temporada mundialista, al mismo tiempo que avanzamos en la intervención y renovación de más de 5,680 m2 en tiendas, con una inversión de $9,400 millones de pesos.

Speaker #2: La omnicanalidad continúa siendo una prioridad estratégica: seguimos integrando tiendas, canales digitales, aplicaciones y capacidades tecnológicas para ofrecer una experiencia más simple y conveniente para nuestros clientes.

Speaker #2: En este frente, avanzamos en la modernización de nuestras plataformas y en el fortalecimiento de las aplicaciones Éxito y Carulla, como puntos centrales de interacción.

Carlos Mario Giraldo Moreno: En este frente, avanzamos en la modernización de nuestras plataformas y en el fortalecimiento de las aplicaciones Éxito y Carulla como puntos centrales de interacción y los quioscos de canal atendido como una extensión de portafolio y experiencia de la tienda. Al cierre del trimestre, las ventas omnicanal en Colombia alcanzaron COP 574 mil millones, representando 14.2% de las ventas totales. En el negocio retail en Uruguay, mantenemos una ejecución consistente de las estrategias comerciales, con un crecimiento en ventas del 4.1%, jalonado por las ventas de alimentos y con una contribución importante de los no alimentos, también por la temporada mundialista. Durante el Q2, tuvimos dos reformas Fresh Market con una inversión cercana a los USD 3 millones. Estas renovaciones permiten modernizar nuestros supermercados e incorporar nuevas propuestas y servicios para los clientes. Por su parte, el modelo omnicanal en Uruguay continúa ganando relevancia.

Speaker #2: Y los kioscos de canal atendido como una extensión de portafolio en la experiencia de tienda. Al cierre del trimestre, las ventas omnicanal en Colombia alcanzaron 574.000 millones de pesos, representando 14.2% de las ventas totales.

Speaker #2: En el negocio retail en Uruguay, mantenemos una ejecución consistente de las estrategias comerciales, con un crecimiento en ventas del 4.1%, jalonado por las ventas de alimentos y con una contribución importante de los no alimentos, también por la temporada mundialista.

Speaker #2: Durante el segundo trimestre, tuvimos dos reformas Fresh Market con una inversión cercana a los $3 millones de dólares. Esta renovación permite modernizar nuestros supermercados e incorporar nuevas propuestas y servicios para los clientes.

Speaker #2: Por su parte, el modelo omnicanal en Uruguay continúa ganando relevancia. Al cierre del trimestre, alcanzó una participación del 3% sobre las ventas, una propuesta enfocada en conveniencia, entregas de última milla a través de su modelo de voto ya.

Carlos Mario Giraldo Moreno: Al cierre del trimestre, alcanzó una participación del 3% sobre las ventas, una propuesta enfocada en conveniencia y entregas de última milla a través de su modelo de voto IA. En Argentina, como comentamos en la última llamada, consolidamos la alianza con La Anónima desde el 1 de junio de 2026. La Anónima comenzó a operar 12 de nuestras tiendas y un centro de distribución. Adicionalmente, una de las dos tiendas restantes pasó a ser operada por otro socio estratégico bajo su propia marca, lo que nos permite asegurar continuidad operativa y avanzar hacia una estructura más eficiente en el país, enfocado en el negocio de retail.

Speaker #2: En Argentina, como comentamos en la última llamada, consolidamos la alianza con la anónima desde el 1 de junio del 2026. La anónima comenzó a operar el 12 de nuestras tiendas y un centro de distribución.

Speaker #2: Adicionalmente, una de las dos tiendas restantes pasó a ser operada por otros socios estratégicos bajo su propia marca, lo que nos permite asegurar continuidad operativa y avanzar hacia una estructura más eficiente en el país enfocada en el negocio del real estate.

Speaker #2: El segundo pilar de nuestro ecosistema es el negocio inmobiliario, una fuente clave de generación de valor que complementa la oferta retail, dinamiza el tráfico y nos permite monetizar activos estratégicos en Colombia y Argentina.

Carlos Mario Giraldo Moreno: El segundo pilar de nuestro ecosistema es el negocio inmobiliario, una fuente clave de generación de valor que complementa la oferta retail, dinamiza el tráfico y nos permite monetizar activos estratégicos en Colombia y Argentina, mientras avanzamos en nuevas oportunidades de desarrollo en Uruguay. En Colombia, contamos con 33 activos y más de 800,000 metros cuadrados de área bruta alquilable, con ocupaciones superiores al 97%, crecimiento acumulado en ventas de los comerciantes del 13.6% y más de 78 millones de visitas en lo corrido del año. Durante el primer semestre, continuamos fortaleciendo nuestra propuesta de entretenimiento con la renovación de más de 5,000 metros cuadrados en Viva Villavicencio y una inversión cercana a COP 4,500 millones.

Speaker #2: Mientras avanzamos en nuevas oportunidades de desarrollo en Uruguay, en Colombia contamos con 33 activos y más de 800.000 m2 de área bruta alquilable, con ocupaciones superiores al 97%, crecimiento acumulado en ventas de los comerciantes del 13.6% y más de 78 millones de visitas en lo corrido del año.

Speaker #2: Durante el primer semestre, continuamos fortaleciendo nuestra propuesta de entretenimiento con la renovación de más de 5,000 m2 en Viva Villavicencio y una inversión cercana a $4,500 millones de pesos.

Speaker #2: Mirando hacia adelante, identificamos un importante potencial en Colombia a través de un pipeline de proyectos que supera los 250.000 m2, con una inversión estimada de más de 700.000 millones de pesos, y contempla desarrollos comerciales y residenciales.

Carlos Mario Giraldo Moreno: Mirando hacia adelante, identificamos un importante potencial en Colombia a través de un pipeline de proyectos que supera los 250,000 metros cuadrados, con una inversión estimada de más de COP 700 mil millones y contempla desarrollos comerciales y residenciales. Proyectos emblemáticos como Viva Suba, en Bogotá, y Puerta del Norte, en Bello, junto con otras iniciativas en distintas etapas de maduración, constituyen una plataforma relevante para el crecimiento durante los próximos cinco años.

Speaker #2: Proyectos emblemáticos como Viva Suba, en Bogotá, y Puerta del Norte, en Bello, junto con otras iniciativas en distintas etapas de maduración, constituyen una plataforma relevante para el crecimiento durante los próximos cinco años.

Speaker #2: En Uruguay, avanzamos en la estructura de un proyecto de uso mixto en Montevideo de más de 80,000 m² y una inversión estimada de $180 millones, que contempla componentes comerciales, residenciales y de oficinas.

Carlos Mario Giraldo Moreno: En Uruguay, avanzamos en la estructura de un proyecto de uso mixto en Montevideo de más de 80,000 metros cuadrados y una inversión estimada de USD 180 millones, que contempla componentes comerciales, residenciales y de oficinas, consolidando nuestra estrategia de desarrollo inmobiliario en mercados con alto potencial y diversificación de usos para los próximos años. En Argentina contamos con 14 centros comerciales que representan más de 178,000 metros cuadrados de área alquilable y que, al consolidar el área de nuestras tiendas y centro de distribución operadas por terceros, alcanza hoy una plataforma inmobiliaria de 320,000 metros cuadrados, lo que aumenta de manera significativa la escala y relevancia de nuestro portafolio en Argentina.

Speaker #2: Consolidando nuestra estrategia de desarrollo inmobiliario en mercados con alto potencial y diversificación de usos para los próximos años. En Argentina, contamos con 14 centros comerciales que representan más de 178.000 m2 de área alquilable y que, al consolidar el área de nuestras tiendas y centro de distribución, operadas por terceros, alcanzan hoy una plataforma inmobiliaria de 320.000 m2, lo que aumenta de manera significativa la escala y relevancia de nuestro portafolio en Argentina.

Speaker #2: De la mano de nuestros socios estratégicos, esperamos avanzar en inversiones cercanas a $30 millones, orientadas a dignificar espacios, fortalecer la propuesta comercial, atraer nuevas tiendas ancla y aumentar la afluencia de visitantes.

Carlos Mario Giraldo Moreno: De la mano de nuestros socios estratégicos, esperamos avanzar en inversiones cercanas a unos 30 millones de dólares, orientados a dignificar espacios, fortalecer la propuesta comercial, atraer nuevas tiendas ancla y aumentar la afluencia de visitantes, consolidando nuestra posición como uno de los actores relevantes del mercado. El tercer pilar de nuestro modelo integra los negocios complementarios que se suman al retail y al real estate para conformar un ecosistema capaz de generar valor desde múltiples esferas, aprovechar sinergias y construir relaciones más profundas con nuestros clientes. En Colombia, Tuya amplía la oferta de servicios financieros y atrae nuevos clientes. Puntos Colombia fortalece la fidelización y el conocimiento del consumidor. Éxito Media monetiza tráfico, datos y audiencias. Móvil Éxito y Viajes Éxito amplían nuestra presencia en momentos de consumo y servicio.

Speaker #2: Consolidando nuestra posición como uno de los actores relevantes del mercado. El tercer pilar de nuestro modelo integra los negocios complementarios, que se suman al retail y al real estate para conformar un ecosistema capaz de generar valor desde múltiples frentes.

Speaker #2: Aprovechar sinergias y construir relaciones más profundas con nuestros clientes. En Colombia, Tuya amplía la oferta de servicios financieros y atrae nuevos clientes. Juntos, Colombia fortalece la fidelización y el conocimiento del consumidor.

Speaker #2: Éxito Media monetiza tráfico, datos, audiencias, Móvil Éxito y Viajes Éxito amplían nuestra presencia en momentos de consumo y servicio. Para resaltar algunas cifras y logros, tuya alcanzó una participación del 8% en las ventas del retail durante el trimestre, a través de productos como tarjetas y Crédito Éxito, que facilita el acceso de consumo mientras que la mejora en la calidad de cartera refleja una gestión más sólida del negocio.

Carlos Mario Giraldo Moreno: Para resaltar algunas cifras y logros, Tuya alcanzó una participación del 8% de las ventas de retail durante el trimestre, a través de productos como tarjetas y CrediÉxito, que facilita el acceso de consumo, mientras que la mejora en la calidad de cartera refleja una gestión más sólida del negocio. Hacia adelante, continuaremos invirtiendo y ampliando su integración con el ecosistema y desarrollando nuevos productos y servicios para nuestros clientes. En los últimos meses, modernizamos también la propuesta de Éxito Media, una plataforma cada vez más relevante para monetizar nuestro tráfico, datos y audiencias, al tiempo que fortalecemos la relación con marcas y proveedores. Al cierre del trimestre, este negocio tuvo ingresos marginales de más de 3.400 millones de COP, un crecimiento del 106% contra el año pasado y cerca de 79 clientes activos.

Speaker #2: Hacia adelante, continuaremos invirtiendo y ampliando su integración con el ecosistema y desarrollando nuevos productos y servicios para nuestros clientes. En los últimos meses, modernizamos también la propuesta de Éxito Media, una plataforma cada vez más relevante para monetizar nuestro tráfico, datos y audiencias al tiempo que fortalecemos la relación con marcas y proveedores al cierre del trimestre este negocio tuvo ingresos marginales de más de 3.400 millones de pesos.

Speaker #2: Y un crecimiento del 106% contra el año pasado, y cerca de 79 clientes activos. En Uruguay, a través de alianzas estratégicas, seguimos fortaleciendo los programas de fidelización y servicio financiero.

Carlos Mario Giraldo Moreno: En Uruguay, a través de alianzas estratégicas, seguimos fortaleciendo los programas de fidelización y servicios financieros. Estos negocios están en una etapa temprana de madurez, pero continúan ganando relevancia, llegando a más clientes e impulsando la compra, ticket promedio y lealtad. La Tarjeta Disco supera las 65.000 tarjetas activas y el programa de fidelización representa el 78.2% de las ventas provenientes de clientes fidelizados, con un crecimiento en la venta de estos clientes del 5.6%. Nuestro objetivo es que el mercado tenga una visión más completa de Grupo Éxito. Los resultados financieros reflejan una parte de la historia, pero detrás de ellos existe una combinación única de activos, marcas, datos y capacidades que fortalece nuestro negocio principal y amplía nuestras oportunidades de crecimiento en el largo plazo. Los resultados del segundo trimestre y del primer semestre deben leerse bajo la perspectiva de ecosistema.

Speaker #2: Estos negocios están en una etapa temprana de madurez, pero continúan ganando relevancia, llegando a más clientes e impulsando la compra ticket promedio y lealtad; la tarjeta disco supera las 65.000 tarjetas activas y el programa de fidelización representa el 78.2% de las ventas provenientes de clientes fidelizados.

Speaker #2: Con un crecimiento en la venta de estos clientes del 5.6%. Nuestro objetivo es que el mercado tenga una visión más completa de Grupo Éxito.

Speaker #2: Los resultados financieros reflejan una parte de la historia, pero detrás de ello existe una combinación única de activos, marcas, datos y capacidades que fortalecen nuestro negocio principal y amplían nuestras oportunidades de crecimiento en el largo plazo.

Speaker #2: Los resultados del segundo trimestre y del primer semestre deben leerse bajo la perspectiva de ecosistema. Aunque las ventas tuvieron un impulso puntual asociado al mundial, lo más relevante fue la mejora en indicadores de gestión como margen comercial, control de gastos y crecimiento de la la EBITDA.

Carlos Mario Giraldo Moreno: Aunque las ventas tuvieron un impulso puntual asociado al Mundial, lo más relevante fue la mejora en indicadores de gestión como margen comercial, control de gastos y crecimiento de la EBITDA, reflejando una mejor ejecución operativa y la contribución de nuestro ecosistema. Al cierre del segundo trimestre, nuestros ingresos alcanzaron 5.3 billones de COP, con un crecimiento del 5.7%, excluyendo tasa de cambio comparado con el segundo trimestre de 2025, acompañado de una evolución en las ventas mismos metros de 6.7%, excluyendo efecto cambiario. A su vez, el EBITDA recurrente del grupo creció 12.6%, excluyendo tasa de cambio comparado con el segundo trimestre del 2025, alcanzando un margen del 9.4% y mejorando 75 puntos básicos, como reflejo de la capacidad de gestión y la búsqueda permanente de eficiencias operativas y rentabilidad.

Speaker #2: Reflejando una mejor ejecución operativa y la contribución de nuestro ecosistema. Al cierre del segundo trimestre, nuestros ingresos alcanzaron 5.3 billones de pesos colombianos, con un crecimiento del 5.7%, excluyendo tasa de cambio comparado con el segundo trimestre de 2025.

Speaker #2: Acompañado de una evolución en las ventas mismos metros de 6.7%, excluyendo efecto cambiario. A su vez, el EBITDA recurrente del grupo creció 12.6%, excluyendo tasa de cambio, comparado con el segundo trimestre de 2025, alcanzando un margen del 9.4% y mejorando 75 puntos básicos, como reflejo de la capacidad de gestión y la búsqueda permanente de eficiencias operativas y rentabilidad.

Speaker #2: El resultado neto alcanzó una utilidad de más de 156.000 millones de pesos colombianos, con un margen del 2.9%. Con esto, le doy la palabra a Fernando que nos compartirá el detalle de la evolución financiera.

Carlos Mario Giraldo Moreno: El resultado neto alcanzó una utilidad de más de COP 156 billion, con un margen del 2.9%. Con esto, le doy la palabra a Fernando, quien nos compartirá el detalle de la evolución financiera.

Speaker #1: Gracias, Carlos, y muy buenos días a todos. Quisiera comenzar con tres mensajes que considero fundamentales sobre el semestre. Primero, seguimos expandiendo la rentabilidad del Grupo.

[Company Representative] (Grupo Éxito): Gracias, Carlos, y muy buenos días a todos. Quisiera comenzar con tres mensajes que considero fundamentales sobre el semestre. Primero, seguimos expandiendo la rentabilidad del grupo. Segundo, esa mejora proviene de decisiones estructurales de gestión, no de factores coyunturales, lo que nos da confianza en la sostenibilidad de los resultados a largo plazo. Tercero, continuamos fortaleciendo nuestro balance y nuestra capacidad de generación de caja, lo que nos brinda mayor flexibilidad para seguir ejecutando nuestra estrategia. Con ese contexto, permítanme profundizar en los resultados. Durante 2026, hemos mantenido una trayectoria positiva en los indicadores de rentabilidad y eficiencia, reflejando una ejecución disciplinada de nuestras prioridades estratégicas. En el Q2, los ingresos crecieron 5.7%, excluyendo el efecto cambiario, impulsado por el desempeño de Colombia y de Uruguay, así por una dinámica favorable en los negocios de no alimentos asociada a la temporada mundialista.

Speaker #1: Segundo, esa mejora proviene de decisiones estructurales de gestión, no de factores coyunturales, lo que nos da confianza en la sostenibilidad de los resultados a largo plazo.

Speaker #1: Y tercero, continuamos fortaleciendo nuestro balance y nuestra capacidad de generación de caja, lo que nos brinda mayor flexibilidad para seguir ejecutando nuestra estrategia. Con ese contexto, permítanme profundizar en los resultados.

Speaker #1: Durante 2026 hemos mantenido una trayectoria positiva en los indicadores de rentabilidad y eficiencia, reflejando una ejecución disciplinada de nuestras prioridades estratégicas. En el segundo trimestre, los ingresos crecieron 5.7%, excluyendo el efecto cambiario, impulsados por el desempeño de Colombia y Uruguay, así como por una dinámica favorable en los negocios de no alimentos, asociada a la temporada mundialista.

Speaker #1: A pesar de las presiones sobre los costos, logramos mantener estable el margen bruto, gracias a una adecuada gestión comercial y a la contribución de nuestros negocios complementarios.

[Company Representative] (Grupo Éxito): A pesar de las presiones sobre los costos, logramos mantener estable el margen bruto, gracias a una adecuada gestión comercial y a la contribución de nuestros negocios complementarios. Al mismo tiempo, los avances en eficiencia operativa nos permitieron mejorar la tasa de gasto en 144 puntos básicos. Como resultado, el margen EBITDA recurrente se expandió 75 puntos básicos durante el trimestre. Adicionalmente, la mejora en el resultado financiero, favorecida por la revaluación del peso colombiano, la optimización de nuestra estructura de deuda y una gestión activa de la liquidez permitió expandir el margen neto hasta 2.9%. En el acumulado del H1, la tendencia también fue positiva: los ingresos crecieron 4.5% excluyendo el efecto cambiario, el margen bruto aumentó 24 puntos básicos y los gastos mejoraron 113 puntos básicos como porcentaje de los ingresos.

Speaker #1: Al mismo tiempo, los avances en eficiencia operativa nos permitieron mejorar la tasa de gasto en 144 puntos básicos, como resultado el margen EBITDA recurrente se expandió 75 puntos básicos durante el trimestre.

Speaker #1: Adicionalmente, la mejora en el resultado financiero favorecida por la reevaluación del peso colombiano, la optimización de nuestra estructura de deuda y una gestión activa de la liquidez permitió expandir el margen neto hasta 2.9%.

Speaker #1: En el acumulado del primer semestre, la tendencia también fue positiva. Los ingresos crecieron 4.5%, excluyendo el efecto cambiario. El margen bruto aumentó 24 puntos básicos y los gastos mejoraron 113 puntos básicos como porcentaje de los ingresos.

Speaker #1: La combinación de una mayor rentabilidad comercial y una estricta disciplina en la gestión de gasto impulsó una expansión de 89 puntos básicos el margen EBITDA recurrente, que alcanzó 8.7%.

[Company Representative] (Grupo Éxito): La combinación de una mayor rentabilidad comercial y una estricta disciplina en la gestión de gastos impulsó una expansión de 89 puntos básicos el margen EBITDA recurrente, que alcanzó 8.7%. Por su parte, el mejor desempeño del resultado financiero contribuyó al crecimiento de la utilidad neta, cuyo margen también se expandió 67 puntos básicos, alcanzando igualmente 2.9%. En conjunto, estos resultados confirman que las iniciativas implementadas durante los últimos trimestres se traducen en mejoras sostenidas de rentabilidad, eficiencia y generación de valor, reforzando nuestra confianza en la ejecución de la estrategia para el resto del año. La operación en Colombia continuó consolidándose como el principal motor del desempeño del grupo durante el Q2, con avances tanto en crecimiento como en rentabilidad.

Speaker #1: Por su parte, el mejor desempeño del resultado financiero contribuyó al crecimiento de la utilidad neta, cuyo margen también se expandió 67 puntos básicos, alcanzando igualmente el 2.9%.

Speaker #1: En conjunto, estos resultados confirman que las iniciativas implementadas durante los últimos trimestres se traducen en mejoras sostenidas de rentabilidad, eficiencia y generación de valor, reforzando nuestra confianza en la ejecución de la estrategia para el resto del año.

Speaker #1: La operación en Colombia continuó consolidándose como el principal motor del desempeño del Grupo durante el segundo trimestre, con avances tanto en crecimiento como en rentabilidad.

Speaker #1: Los ingresos alcanzaron 4.2 billones, con un crecimiento del 7%, apalancados principalmente por el sólido desempeño de la categoría de no alimentos, cuyas ventas crecieron 22.5% gracias a la temporada mundialista.

[Company Representative] (Grupo Éxito): Los ingresos alcanzaron COP 4.2 billones, con un crecimiento del 7%, apalancados principalmente por el sólido desempeño de la categoría de no alimentos, cuyas ventas crecieron 22.5% gracias a la temporada mundialista. La gestión comercial y la creciente contribución de los negocios complementarios permitieron expandir el margen bruto en 50 puntos básicos, reflejando una mejora en la calidad de los ingresos. En materia de gastos, estos crecieron 2.9%, derivado de las presiones sobre los costos laborales. Sin embargo, gracias a una ejecución disciplinada de nuestras iniciativas de eficiencia, logramos mantener ese crecimiento significativamente por debajo del crecimiento de los ingresos. Como resultado, el EBITDA recurrente aumentó 12.3% y alcanzó un margen de 9.2%, con una expansión de 44 puntos básicos frente al año anterior, consolidando la trayectoria de mejora que hemos venido observando en la rentabilidad de la operación.

Speaker #1: La gestión comercial y la creciente contribución de los negocios complementarios permitieron expandir el margen bruto en 50 puntos básicos, reflejando una mejora en la calidad de los ingresos.

Speaker #1: En materia de gastos, estos crecieron 2.9%, derivado de las presiones sobre los costos laborales, sin embargo, gracias a una ejecución disciplinada de nuestras iniciativas de eficiencia, logramos mantener ese crecimiento significativamente por debajo del crecimiento de los ingresos.

Speaker #1: Como resultado, el EBITDA recurrente aumentó 12.3% y alcanzó un margen de 9.2%, con una expansión de 44 puntos básicos frente al año anterior, consolidando la trayectoria de mejora que hemos venido observando en la rentabilidad de la operación.

Speaker #1: Esta tendencia también se refleja en los resultados acumulados del semestre, los ingresos alcanzaron 8.4 billones con un crecimiento de 5.1%, mientras que el margen bruto se expandió 73 puntos básicos.

[Company Representative] (Grupo Éxito): Esta tendencia también se refleja en los resultados acumulados del semestre. Los ingresos alcanzaron COP 8.4 billones, con un crecimiento de 5.1%, mientras que el margen bruto se expandió 73 puntos básicos. Como consecuencia, el EBITDA recurrente creció 13.4% y alcanzó un margen de 7.8%, equivalente a una expansión de 57 puntos básicos frente al H1 de 2025. Estos resultados reflejan una mejora sostenida tanto en la rentabilidad como en la calidad de utilidades generadas por la operación colombiana. Uruguay continúa mostrando resultados consistentes y una evolución favorable durante el segundo trimestre, manteniendo una combinación positiva de crecimiento rentable y expansión de márgenes. Las ventas crecieron 4.1% en moneda local, por encima de la inflación del país, impulsadas por un crecimiento de 3.9% en la categoría de alimentos y por un buen desempeño en el formato Fresh Market, cuyas ventas aumentaron 4%.

Speaker #1: Como consecuencia, el EBITDA recurrente creció 13.4% y alcanzó un margen de 7.8%, equivalente a una expansión de 57 puntos básicos frente al primer semestre de 2025.

Speaker #1: Estos resultados reflejan una mejora sostenida tanto en la rentabilidad como en la calidad de utilidad generadas por la operación colombiana. Uruguay continúa mostrando resultados consistentes y una evolución favorable durante el segundo trimestre, manteniendo una combinación positiva de crecimiento rentable y expansión de márgenes.

Speaker #1: Las ventas crecieron 4.1% en moneda local, por encima de la inflación del país, impulsadas por un crecimiento de 3.9% en la categoría de alimentos y por un buen desempeño en el formato Fresh Market, cuyas ventas aumentaron 4%.

Speaker #1: En pesos colombianos, los ingresos alcanzaron cerca de $929.000 millones, lo que representa una disminución de 7,7%, explicada exclusivamente por el efecto de tasa de cambio.

[Company Representative] (Grupo Éxito): En pesos colombianos, los ingresos alcanzaron cerca de COP 929 mil millones, lo que representa una disminución de 7.7%, explicada exclusivamente por el efecto de tasa de cambio. El aspecto más destacado del trimestre fue la evolución de la rentabilidad. Las eficiencias alcanzadas en merma, averías y costos logísticos permitieron expandir el margen bruto en 56 puntos básicos. Adicionalmente, los gastos se mantuvieron estables en moneda local, mejorando cerca de 80 puntos básicos como porcentaje de los ingresos. Como resultado, el EBITDA recurrente alcanzó COP 122 mil millones, con un crecimiento de 16.1%, excluyendo el efecto cambiario, mientras que el margen EBITDA se expandió 100 puntos básicos, alcanzando 13.1% de margen. En el acumulado del semestre, esta tendencia continuó fortaleciéndose.

Speaker #1: El aspecto más destacado del trimestre fue la evolución de la rentabilidad. La eficiencia alcanzada en mermas, averías y costos logísticos permitió expandir el margen bruto en 56 puntos básicos.

Speaker #1: Adicionalmente, los gastos se mantuvieron estables en moneda local, mejorando cerca de 80 puntos básicos como porcentaje de los ingresos. Como resultado, el EBITDA recurrente alcanzó 122.000 millones, con un crecimiento de 16.1%, excluyendo el efecto cambiario, mientras que el margen EBITDA se expandió 100.25 básicos, alcanzando 13.1% de margen.

Speaker #1: En el acumulado del semestre, esta tendencia continuó fortaleciéndose. La combinación de crecimiento en ventas, expansión del margen bruto y la disciplina en gastos permitió que el EBITDA recurrente creciera 19%, excluyendo el efecto cambiario, alcanzando un margen de 15%, equivalente a una expansión de 184 puntos básicos.

[Company Representative] (Grupo Éxito): La combinación de crecimiento en ventas, expansión del margen bruto y la disciplina en gastos permitió que el EBITDA recurrente creciera 19%, excluyendo el efecto cambiario, alcanzando un margen de 15%, equivalente a una expansión de 184 puntos básicos. Estos resultados reflejan la fortaleza del modelo operativo en Uruguay y su capacidad para seguir expandiendo la rentabilidad y de manera consistente. En Argentina, los resultados del trimestre deben analizarse dentro del contexto de la transformación estratégica que estamos ejecutando. Como anunciamos al inicio de la llamada, el grupo operó directamente el negocio de retail hasta el 1 de junio de 2026. Este cambio en el perímetro de consolidación explica la mayor parte de disminución en los ingresos del trimestre y limita la comparabilidad frente al año anterior.

Speaker #1: Estos resultados reflejan la fortaleza del modelo operativo en Uruguay y su capacidad para seguir expandiendo la rentabilidad de manera consistente. En Argentina, los resultados del trimestre deben analizarse dentro del contexto de la transformación estratégica que estamos ejecutando.

Speaker #1: Como anunciamos al inicio de la llamada, el grupo operó directamente el negocio de retail hasta el 1 de junio de 2026. Este cambio en el perímetro de consolidación explica la mayor parte de disminución en los ingresos del trimestre y limita la comparabilidad frente al año anterior.

Speaker #1: Adicionalmente, los resultados incorporan los impactos no recurrentes asociados al proceso de reestructuración del negocio, así como los efectos derivados de la volatilidad cambiaria. En este contexto, el EBITDA recurrente permaneció negativo, con un margen de -8.9%.

[Company Representative] (Grupo Éxito): Adicionalmente, los resultados incorporan los impactos no recurrentes asociados al proceso de reestructuración del negocio, así como los efectos derivados de la volatilidad cambiaria. En este contexto, el EBITDA recurrente permaneció negativo, con un margen de -8.9%. Por otro lado, el negocio inmobiliario continuó mostrando una evolución favorable. Los ingresos alcanzaron más de COP 16 billion, con un crecimiento de 51%, excluyendo el efecto de tasa de cambio, apoyado en una dinámica comercial positiva y saludable a nivel de ocupación. Como mencionó Carlos, esperamos que a partir del Q4, una operación enfocada exclusivamente en el negocio inmobiliario marque el inicio de una nueva etapa para Argentina y permita reflejar con mayor claridad el potencial de ese activo como generador de valor para el grupo.

Speaker #1: Por otro lado, el negocio inmobiliario continuó mostrando una evolución favorable. Los ingresos alcanzaron más de 16.000 millones, con un crecimiento de 51%, excluyendo el efecto de tasa de cambio, apoyado en una dinámica comercial positiva y saludable a nivel de ocupación.

Speaker #1: Como mencionó Carlos, esperamos que a partir del cuarto trimestre, una operación enfocada exclusivamente en el negocio inmobiliario marque el inicio de una nueva etapa para Argentina y permita reflejar con mayor claridad el potencial de ese activo como generador de valor para el grupo.

Speaker #1: Carlos ya comentó los principales resultados del segundo trimestre, por lo que me concentraré en el desempeño acumulado del primer semestre. En los resultados consolidados, cerramos los primeros seis meses del año con una evolución muy positiva en rentabilidad y una mejora consistente en la calidad de nuestros resultados.

[Company Representative] (Grupo Éxito): Carlos ya comentó los principales resultados del Q2, por lo que me concentraré en el desempeño acumulado del H1. En los resultados consolidados, cerramos los primeros seis meses del año con una evolución muy positiva en rentabilidad y una mejora consistente en la calidad de nuestros resultados, impulsada principalmente por el sólido desempeño de Colombia y Uruguay, mientras Argentina avanzó conforme al proceso de transformación estratégica. Los ingresos alcanzaron COP 10.8 trillion, con un crecimiento de 4.5% excluyendo el efecto cambiario. El margen bruto se expandió 24 puntos básicos, mientras que los gastos crecieron apenas 0.8%, también excluyendo el efecto de tasa de cambio, muy por debajo del crecimiento de los ingresos. Este desempeño refleja la disciplina con la que seguimos administrando nuestra estructura de costos y gastos. Como resultado, el EBITDA recurrente creció 13%, alcanzando cerca de COP 931 billion, con un margen de 8.7%.

Speaker #1: Impulsada principalmente por el sólido desempeño de Colombia y Uruguay, mientras que Argentina avanzó conforme al proceso de transformación estratégica. Los ingresos alcanzaron $10.8 billones, con un crecimiento de 4.5%, excluyendo el efecto cambiario.

Speaker #1: El margen bruto se expandió 24 puntos básicos, mientras que los gastos crecieron apenas 0.8%, también excluyendo el efecto de tasa de cambio, muy por debajo del crecimiento de los ingresos.

Speaker #1: Este desempeño refleja la disciplina con la que seguimos administrando nuestra estructura de costos y gastos. Como resultado, el EBITDA recurrente creció 13%, alcanzando cerca de $931,000 millones, con un margen de 8.7%.

Speaker #1: La mejora del desempeño operativo, sumada a una gestión más eficiente de los gastos financieros y la contribución de los negocios complementarios, permitió que la utilidad neta alcanzara cerca de $316,000 millones, con un crecimiento de 31.6%.

[Company Representative] (Grupo Éxito): La mejora del desempeño operativo, sumada a una gestión más eficiente de los gastos financieros y la contribución de los negocios complementarios, permitió que la utilidad neta alcanzara cerca de COP 316 billion, con un crecimiento de 31.6%. Estos resultados consolidados reflejan la contribución a la generación de valor de los diferentes países en los que operamos, así como la relevancia del portafolio de negocios y sus pilares que constituyen el ecosistema robusto de Grupo Éxito. Durante el Q2 continuamos fortaleciendo nuestra posición financiera y manteniendo una administración disciplinada de balance en un entorno que todavía presenta condiciones exigentes de tasas de interés. Al cierre de junio, el efectivo se ubicó en COP 0.6 trillion, mientras que la deuda bruta cerró en COP 1.5 trillion. Como resultado, la deuda financiera se redujo a COP 0.8 trillion.

Speaker #1: Estos resultados consolidados reflejan la contribución a la generación de valor de los diferentes países en los que operamos, así como la relevancia del portafolio de negocios y sus pilares, que constituyen el ecosistema robusto de Grupo Éxito.

Speaker #1: Durante el segundo trimestre, continuamos fortaleciendo nuestra posición financiera y manteniendo una administración disciplinada de balance en un entorno que todavía presenta condiciones exigentes de tasa de interés.

Speaker #1: Al cierre de junio, el efectivo se ubicó en 0.6 billones, mientras que la deuda bruta cerró en 1.5 billones. Como resultado, la deuda financiera se redujo a 0.8 billones.

Speaker #1: Es importante destacar que continuamos reduciendo nuestro endeudamiento, trimestre tras trimestre, y que frente al cierre de 2025 la deuda bruta disminuyó 19%. Esta evolución refleja una gestión activa del balance, una asignación disciplinada del capital de trabajo y nuestro compromiso permanente con el fortalecimiento de la generación de caja y el desapalancamiento gradual del grupo.

[Company Representative] (Grupo Éxito): Es importante destacar que continuamos reduciendo nuestro endeudamiento trimestre tras trimestre y que, frente al cierre de 2025, la deuda bruta disminuyó 19%. Esta evolución refleja una gestión activa del balance, una asignación disciplinada del capital de trabajo y nuestro compromiso permanente con el fortalecimiento de la generación de caja y el desapalancamiento gradual del grupo. Para concluir, más allá de los resultados del trimestre, lo más relevante es la trayectoria que estamos construyendo. Los avances que hemos logrado reflejan una organización que ejecuta con disciplina, fortalece sus capacidades y continúa consolidando una posición cada vez más sólida para el futuro. De cara al H2, mantendremos el mismo enfoque en ejecución, eficiencia y asignación responsable del capital de trabajo. Creemos que esta combinación seguirá fortaleciendo nuestra capacidad de crear valor sostenible para nuestros accionistas en el largo plazo. Con esto le devuelvo la palabra a Carlos. Muchas gracias.

Speaker #1: Para concluir, más allá de los resultados del trimestre, lo más relevante es la trayectoria que estamos construyendo. Los avances que hemos logrado reflejan una organización que ejecuta con disciplina, fortalece sus capacidades y continúa consolidando una posición cada vez más sólida para el futuro.

Speaker #1: De cara al segundo semestre, mantendremos el mismo enfoque en ejecución, eficiencia y asignación responsable del capital de trabajo. Creemos que esta combinación seguirá fortaleciendo nuestra capacidad de crear valor sostenible para nuestros accionistas en el largo plazo.

Speaker #1: Con esto, le devuelvo la palabra a Carlos. Muchas gracias.

Speaker #2: Para cerrar, Grupo Exito cuenta con una estrategia clara y un ecosistema integrado que fortalece el retail, amplía nuestras oportunidades de crecimiento y nos permite avanzar con resiliencia.

Carlos Mario Giraldo Moreno: Para cerrar, Grupo Éxito cuenta con una estrategia clara y un ecosistema integrado que fortalece el retail, amplía nuestras oportunidades de crecimiento y nos permite avanzar con resiliencia. Seguiremos enfocados en crecer de manera rentable, monetizar mejor nuestros activos y capacidades y generar valor sostenible para todos nuestros grupos de interés. En Grupo Éxito estamos comprometidos con una visión de futuro y con mucho optimismo. Sabemos que tenemos una gran responsabilidad en los países que operamos y en especial con su gente. Gracias, gracias por ser parte de nuestros días. Nosotros estamos muy felices siendo parte de los suyos. Agradezco de manera especial a nuestros colaboradores por su entrega, a nuestros proveedores, aliados y clientes por acompañarnos y preferirnos, y a nuestros inversionistas por ayudarnos a construir una visión de largo plazo para Grupo Éxito. Muchas gracias. Muy buenos días, muchísimas gracias a todos por acompañarnos esta mañana.

Speaker #2: Seguiremos enfocados en crecer de manera rentable, monetizar mejor nuestros activos y capacidades, y generar valor sostenible para todos nuestros grupos de interés. En Grupo Éxito estamos comprometidos con una visión de futuro y con mucho optimismo.

Speaker #2: Sabemos que tenemos una gran responsabilidad en los países que operamos, y en especial con su gente. Gracias, gracias por ser parte de nuestros días. Nosotros estamos muy felices de ser parte de los suyos.

Speaker #2: Agradezco de manera especial a nuestros colaboradores por su entrega; a nuestros proveedores, aliados y clientes por acompañarnos y preferirnos; y a nuestros inversionistas, por ayudarnos a construir una visión de largo plazo para Grupo Éxito.

Speaker #2: Muchas gracias.

Speaker #3: Muy buenos días. Muchísimas gracias a todos por acompañarnos esta mañana. Yo quería tomar unos minutos para contarles un poquito sobre lo que hemos vivido y trabajado esta semana desde el terremoto que sentimos el lunes aquí en Colombia.

Carlos Mario Giraldo Moreno: Quería tomar unos minutos para contarles un poquito sobre lo que hemos vivido y trabajado esta semana desde el terremoto que sentimos el lunes aquí en Colombia. Sé que hay muchas preguntas, seguramente. Hemos recibido también mensajes de ustedes con sus mejores deseos, los que viven afuera en otros países. Muy agradecido con eso. Quería contarles un poquito sobre ese tema. Lo primero que les quiero decir es que gracias a Dios los únicos informes de daños que hemos recibido son materiales. Gracias a Dios no hemos tenido pérdidas humanas ni lesionados en lo que es la gran familia del Éxito, en lo que es la empresa, entre nuestros compañeros y compañeras, y eso es una enorme bendición.

Speaker #3: Sé que hay muchas preguntas seguramente hemos recibido también mensajes de ustedes con sus mejores deseos, los que viven afuera en otros países, muy agradecido con eso.

Speaker #3: En fin, quería contarles un poquito sobre ese tema. Lo primero que les quiero decir es que, gracias a Dios, los únicos informes de daños que hemos recibido son materiales.

Speaker #3: Gracias a Dios no hemos tenido pérdidas humanas, ni lesionados en lo que es la gran familia de Éxito, en lo que es la empresa, entre nuestros compañeros y compañeras.

Speaker #3: Y esos un enorme bendición. No se imaginan esa mañana cómo se siente uno y, obviamente, había temas de comunicación y todavía con algunas zonas Pereira en especial, la comunicación es inestable, pero al ir recopilando toda la información y darnos cuenta de que nuestro equipo estaba bien, pues nos dimos cuenta que era casi un milagro, ¿verdad?

Carlos Mario Giraldo Moreno: No se imaginan esa mañana cómo se siente uno y obviamente había temas de comunicación y todavía con algunas zonas, Pereira en especial, la comunicación es inestable, pero al ir recopilando toda la información y darnos cuenta de que nuestro equipo estaba bien, nos dimos cuenta de que era casi un milagro. Estamos súper agradecidos con Dios por eso. Daños materiales existen en la zona, sobre todo más afectada, Pereira, diría yo que es la ciudad más afectada. Tenemos impactos en Pereira, en Manizales mucho menos, en Armenia, en Cali un poquito, pero ahí también es increíble cómo el equipo se activó desde el primer día y nos pusimos mano a obra a trabajar, a ver cómo restablecíamos el servicio y la atención que nos estaba pidiendo el pueblo colombiano.

Speaker #3: Y estamos súper, súper agradecidos con Dios por eso. Daños materiales existen en la zona, sobre todo en Pereira, diría yo que es la ciudad más afectada. Tenemos impactos en Pereira, en Manizales, mucho menos en Armenia; en Cali un poquito, pero ahí también. Es increíble cómo el equipo se activó desde el primer día y nos pusimos manos a la obra a trabajar para ver cómo restablecíamos el servicio y la atención que nos estaba pidiendo el pueblo colombiano.

Speaker #3: Y no quiero entrar en detalles, pero hay historias heroicas en términos de cómo el equipo se rebuscó, y ha sido un trabajo monumental que nos hace sentir orgullosos de ser parte de este gran grupo de personas.

Carlos Mario Giraldo Moreno: No quiero entrar en detalles, pero hay historias heroicas en términos de cómo el equipo se rebuscó y ha sido un trabajo monumental que nos hace sentir orgullosos de ser parte de este gran grupo de personas. Abrimos muchas de las tiendas que obviamente fueron impactadas. Cuando esto pasa, se te cae el inventario al piso, uno tiene que reconstruir la tienda desde adentro en términos de las fluidez para permitir que los clientes caminen tranquilamente. Temas estructurales puede ser una pregunta que tienen. Creo que tenemos como 11 tiendas identificadas, en las cuales vamos a tener que trabajar un poco más, pero las otras las estamos ya abriendo secuencialmente y tenemos presencia ya en todas nuestras ciudades donde participamos. Con el mismo gobierno hablamos, porque el gobierno central también estaba con esa lucha de lograr abrir supermercados, por ejemplo, en Pereira, lo antes posible por las necesidades de abastecimiento.

Speaker #3: Abrimos muchas de las tiendas que, obviamente, fueron impactadas cuando esto pasa, se te cae el inventario al piso, uno tiene que reconstruir la tienda desde adentro en términos de la fluidez para permitir que los clientes caminen tranquilamente.

Speaker #3: Temas estructurales, puede ser una pregunta que tienen, creo que tenemos ser como 11 tiendas identificadas en el cual vamos a tener que trabajar un poco más, pero las otras las estamos ya abriendo secuencialmente y tenemos presencia ya en toda nuestra ciudad donde participamos.

Speaker #3: Con el mismo gobierno hablamos, porque el gobierno central también estaba en esa lucha de lograr abrir supermercados, por ejemplo en Pereira, lo antes posible, por las necesidades de abastecimiento.

Speaker #3: Así que ahí quiero agradecer a nuestro equipo estos me recordó un poco la pandemia y cuando uno sabe que es parte de la primera línea de apoyo para la población, eso es lo que hemos sido en el eje cafetero, en Cali, en esa zona del país, y seguiremos siéndolo.

Carlos Mario Giraldo Moreno: Así que ahí quiero agradecer a nuestro equipo. Esto me recordó un poco a la pandemia y cuando uno sabe que es parte de la primera línea de apoyo para la población. Eso es lo que hemos sido en el Eje Cafetero, en Cali, en esa zona del país y seguiremos siéndolo. Juan Lucas, nuestro Gerente General, y Pacho, el Jefe de Operaciones que maneja esa zona del país, salieron esta misma semana para allá en carro, 4 horas para estar con el equipo. Hoy hablé con ellos, estaban saliendo del Eje para Cali y están peinando todas las tiendas para estar cerca de la gente y eso es importantísimo. Y esa presencia también asegurando que estamos abriendo todas las tiendas lo antes posible. Pero hemos estado ahí para atender las comunidades, sumamente agradecidas.

Speaker #3: Juan Lucas, nuestro gerente general, y Pacho, el jefe de operaciones que maneja esa zona del país, salieron esta misma semana para allá en carro cuatro horas para estar con el equipo ahí están hoy hablé con ellos estaban saliendo del eje para Cali y están peinando todas las tiendas para estar cerca de la gente, y eso es importantísimo.

Speaker #3: Y esa presencia también asegurando que estamos abriendo todas las tiendas lo antes posible. Pero hemos estado ahí para atender las comunidades sumamente agradecidas, unos nos mandan videos y mensajes los gerentes de las tiendas donde las poblaciones en las comunidades agradecen el hecho de poder comprar sin necesidades, porque sin eso pues hay una situación social bien, bien complicada.

Carlos Mario Giraldo Moreno: Nos mandan videos y mensajes los gerentes de las tiendas, donde las poblaciones en las comunidades agradecen el hecho de poder comprar sus necesidades, porque sin eso hay una situación social bien complicada. Entonces, hemos cumplido también con eso. En lo social, desde el primer día estuvimos trabajando con la Fundación Éxito en llevar ayuda humanitaria a las zonas más afectadas. Hoy invité a Diana, que es la Directora Ejecutiva de la fundación, para que nos contara. Aquí estamos, como les digo a los que nos están escuchando, en familia, así que sentite libre, pero contanos un poquito todo lo que se ha hecho entre la fundación, la empresa, entre los clientes y proveedores.

Speaker #3: Entonces hemos cumplido también con eso. En lo social, desde el primer día estuvimos trabajando con la fundación, la fundación Éxito, en llevar ayuda humanitaria a la zona más afectadas, hoy invité a Diana que es la directora ejecutiva de la fundación para que nos contara, aquí estamos como le digo a lo que nos están escuchando en familia, así que sentite libre, pero contanos un poquito todo lo que se ha hecho entre la fundación, la empresa, entre los clientes, proveedores.

Speaker #4: Gracias, Carlos. Muy buenos días, como dice Carlos, hemos estado activos desde el primer momento. Nosotros empezamos a llegar a las zonas afectadas desde el lunes, estamos llegando incluso a Chocó donde no tenemos presencia comercial, pero también dando prioridad a toda la acción social que debemos tener.

[Company Representative] (Fundación Éxito): Gracias, Carlos. Muy buenos días. Como dice Carlos, hemos estado activos desde el primer momento. Nosotros empezamos a llegar a las zonas afectadas desde el lunes. Estamos llegando incluso a Chocó, donde no tenemos presencia comercial, pero también dando prioridad a toda la acción social que debemos tener. Ya hemos dispuesto y estamos en territorio con más de 9,000 ayudas humanitarias para la población en Chocó, en Cali, en Manizales, Pereira y Armenia. Seguimos, además, porque hemos activado paralelamente canales de recaudo. Esa primera acción la hicimos directamente desde los recursos propios de la fundación, articulados con la compañía, porque todo lo estamos tramitando desde los CEDIs, precisamente para garantizar la efectividad. Y los canales de recaudo tienen una promesa importante con la donación que están haciendo nuestros clientes a través de los canales de Goticas.

Speaker #4: Ya hemos dispuesto y estamos en territorio con más de 9,000 ayudas humanitarias para la población en Chocó, en Cali, en Manizales, Pereira y Armenia, y seguimos, además, porque hemos activado paralelamente canales de recaudo. Esa primera acción la hicimos directamente desde los recursos propios de la Fundación, articulados con la Compañía, porque todo lo estamos tramitando desde los CEDIS precisamente para garantizar la efectividad. Los canales de recaudo tienen una promesa importante con la donación que están haciendo nuestros clientes a través de los canales de Goticas. Además, a partir de hoy habilitamos también una nueva posibilidad para los clientes, y es que pueden donar el mercado básico para que puedan también tener más oportunidad de cómo llegar de manera efectiva a esas poblaciones, garantizando la transparencia, la focalización. Y digo transparencia, además, porque vamos a garantizar la entrega de certificado tributario para todos los donantes. Esto permite una acción muy oportuna y estamos también, paralelamente, articulados no solamente en territorio con las organizaciones comunitarias y los gobiernos locales, sino a nivel nacional desde el programa de Colombia Un Solo Corazón con la Primera Dama y todo el equipo de gobierno.

[Company Representative] (Fundación Éxito): Además, a partir de hoy habilitamos también una nueva posibilidad para los clientes, y es que pueden donar el mercado básico para que puedan también tener más oportunidad de cómo llegar de manera efectiva a esas poblaciones, garantizando la transparencia, la focalización. Digo transparencia, además, porque vamos a garantizar la entrega de certificado tributario para todos los donantes. Esto permite una acción muy oportuna y estamos también paralelamente articulados, no solamente en territorio con las organizaciones comunitarias, los gobiernos locales, sino a nivel nacional, desde el programa de Colombia, un solo corazón con la primera dama y todo el equipo de gobierno. Entonces, esas son todas las acciones con un techo presupuestal bastante ambicioso, porque también sabemos que esto es un momento que no va a ser de un par de semanas, sino de largo aliento.

Speaker #4: Entonces esas son todas las acciones, con un techo presupuestal bastante ambicioso porque también sabemos que esto es un momento que no va a ser de un par de semanas, sino de largo aliento, las comunidades quedan bastante afectadas y ahí vamos a estar presentes con toda la atención humanitaria y nutricional, priorizando mujeres y niños que en estos casos son los más afectados.

[Company Representative] (Fundación Éxito): Las comunidades quedan bastante afectadas y ahí vamos a estar presentes con toda la atención humanitaria y nutricional, priorizando mujeres y niños, que en estos casos son los más afectados.

Speaker #3: Muchísimas gracias, Diana. También el equipo de la fundación está haciendo un trabajo espectacular, y es otra muestra de cómo una empresa como Grupo Éxito, con una fundación como Fundación Éxito, trabajando juntos logran realmente ejecutar y producir resultados increíbles.

Carlos Mario Giraldo Moreno: Muchísimas gracias, Diana. También el equipo de la Fundación Éxito está haciendo un trabajo espectacular y es otra muestra de cómo una empresa, como Grupo Éxito, con una fundación, como Fundación Éxito, trabajando juntos, logran realmente ejecutar y producir resultados increíbles. El modelo ese para nosotros que tenemos en casa es espectacular. Tener un brazo social pegado a una operación y una organización como la empresa, pues hay muchas sinergias. Nos permite movernos rápido, atender rápido problemas y articular las fuerzas vivas de todo un país casi. Hablando de eso, hoy creo que ya comunicamos, pero mañana se hace vivo una nueva campaña. Cuando la gente más lo necesita, hay que estar ahí.

Speaker #3: El modelo ese para nosotros que tenemos en casa es espectacular, tener un brazo social pegado a una operación y una organización como la empresa pues hay muchas sinergias, nos permite movernos rápido, atender rápido, problemas y articular la fuerzas vivas de todo un país casi.

Speaker #3: Hablándole eso, hoy creo que ya comunicamos, pero mañana se hace vivo una nueva campaña cuando la gente más lo necesita hay que estar ahí, y hemos trabajado con más de 160 proveedores de mercadería para poder mejorar y bajar precios en cientos de productos descuentos de hasta un 20, 25%, y eso no lo dudo que va a ser algo impactante.

Carlos Mario Giraldo Moreno: Hemos trabajado con más de 160 proveedores de mercadería para poder mejorar y bajar precios en cientos de productos, descuentos de hasta un 20% y 25% y eso no lo dudo que va a ser algo impactante en El Salvador. Lo habíamos hecho en el pasado, en momentos críticos. Quiero agradecer a nuestros proveedores que nos han apoyado en esto. Va a ser una muy buena noticia para el pueblo colombiano. Es cuando la situación está más complicada que más tenemos que apoyar. Así que nosotros creemos en atender esas necesidades y tener empatía total con lo que se está viviendo en la familia colombiana. Así que eso va a ser algo también masivo y no dudo que se van a seguir sumando más proveedores. Ya van más de 160 proveedores para apoyarnos en esta campaña comercial y social, si querés verlo así, que estamos lanzando.

Speaker #3: En El Salvador lo habíamos hecho en el pasado, en momentos críticos quiero agradecer a nuestros proveedores que nos han apoyado en esto, va a ser una muy buena noticia para el pueblo colombiano, es cuando la situación está más complicada que más tenemos que apoyar, así que nosotros creemos en atender esas necesidades y tener empatía total con lo que se está viviendo en la familia colombiana.

Speaker #3: Así que eso va a ser algo también masivo y no dudo que se van a seguir sumando más proveedores, ya van más de 160 proveedores para apoyarnos en esta campaña comercial y social, si quiere verlo así, que estamos lanzando.

Speaker #3: Yo sé que Fer quería decir un par de cositas.

Carlos Mario Giraldo Moreno: Yo sé que Fer quería decir un par de cositas.

Speaker #2: Primero que todo, buenos días a todos. Muchas gracias por acompañarnos en este espacio el día de hoy. De nuevo, muy agradecido con el trabajo que el grupo y la fundación están haciendo.

[Company Representative] (Grupo Éxito): Primero que todo, buenos días a todos. Muchas gracias por estar acompañándonos en este espacio el día de hoy. De nuevo, muy agradecido por el trabajo que el grupo y la Fundación Éxito están haciendo. Mi comentario es cambiando un poco el tema, es relacionado con Argentina. Quiero darles un update de dónde estamos parados. En el mes de agosto estaríamos cerrando ya los últimos procesos que corresponden al disposal o al divest del negocio de retail en Argentina. Basado en ello, ya en el mes de septiembre vamos a tener ya establecido cómo se va a ver ese plan estratégico y esos números financieros de Argentina para lo que resta del año, de septiembre a diciembre, y qué estamos viendo para 2027. Se los comento porque sé que es una inquietud que muchos de ustedes tienen, que forma parte de esa modelación con respecto al grupo.

Speaker #2: Mi comentario es cambiando un poco el tema, es relacionado con Argentina, quiero darles un update de dónde estamos parados. En el mes de agosto estaríamos ya cerrando ya los últimos procesos que corresponden al disposal o al divesture del negocio de retail en Argentina, basado en ello ya en el mes de septiembre vamos a tener ya establecido cómo se va a ver ese plan estratégico y esos números financieros de Argentina para lo que resta del año de septiembre a diciembre y que estamos viendo para 2027.

Speaker #2: Se los comento porque sé que es una inquietud que muchos de ustedes tienen y que forma parte de esa modelación, con respecto al grupo.

Speaker #2: Entonces, me pongo a disposición de ustedes a partir de la segunda semana de septiembre para que conversemos y les pueda contar qué es lo que nosotros estamos visualizando para Argentina, ya finiquitando, digamos, nuestro negocio de retail ahora en el mes de agosto, y ya teniendo esta visión de largo plazo con el negocio de real estate.

[Company Representative] (Grupo Éxito): Entonces, me pongo a disposición de ustedes a partir de la segunda semana de septiembre para que conversemos y les pueda contar qué es lo que nosotros estamos visualizando para Argentina, ya finiquitando nuestro negocio retail ahora en el mes de agosto y ya teniendo esta visión de largo plazo con el negocio de real estate.

Speaker #4: Con esto, con la intervención de Fernando, Carlos, y Diana, damos inicio a la sesión de preguntas y respuestas. Tenemos en línea a Nicolás, Nicolás ya voy a permitir tu micrófono.

Laura Botero: Con esto, con la intervención de Fernando, Carlos y Diana, damos inicio a la sesión de preguntas y respuestas. Tenemos en línea a Nicolás. Nicolás, ya voy a permitir tu micrófono. Adelante.

Speaker #4: Adelante.

Speaker #5: Muchas gracias, Laura. Gracias Carlos, Fernando. Por el call, por tomar mi pregunta. Primero, decir ahí que bien, buenas noticias de que ustedes y el equipo ahí en su conjunto están bien luego del terremoto.

[Analyst]: Muchas gracias, Laura. Gracias, Carlos, Fernando, por el call, por tomar mi pregunta. Primero, decir que bien, qué buenas noticias de que ustedes y el equipo en su conjunto estén bien luego del terremoto. Son muy buenas noticias, de hecho. Quería hacer luego dos preguntas, una en Colombia y la otra en Argentina. Tal vez comenzando con Argentina. Fernando, no es una pregunta tan así de números, pero ustedes colocaron en la presentación un potencial, al parecer, de metros cuadrados que se podrían desarrollar en este segmento de real estate. Quería entender más o menos cuál es el plan, tal vez, si es que se puede comentar en términos de expansión del negocio de real estate en Argentina, qué oportunidades se destraban ahora que el retail tal vez no es una distracción. Luego, en Colombia, si pudiera también aprovechar. Quería entender cómo tal vez están viendo el 2027.

Speaker #5: Son muy buenas noticias de hecho. Y quería hacer luego dos preguntas, una en Colombia y la otra en Argentina. Tal vez comenzando con Argentina y Fernando, no es una pregunta tan así de números, pero ustedes colocaron en la presentación un potencial al parecer de metros cuadrados que se podrían desarrollar en este segmento de real estate.

Speaker #5: Quería entender, más o menos, cuál es el plan, tal vez si es que se puede comentar en términos de expansión del negocio de real estate en Argentina, o qué oportunidades se destraban ahora que el retail tal vez no es una distracción.

Speaker #5: Y luego, en Colombia si pudiera también ahí aprovechar, quería entender cómo tal vez están viendo el 2027, no es cierto? Hay un nuevo gobierno que entró al poder ahora, Colombia está con algunas inestabilidades fiscales, verdad?

[Analyst]: Hay un nuevo gobierno que entró al poder ahora. Colombia está con algunas inestabilidades fiscales. Quería entender cómo tal vez ven ustedes el escenario de consumo hacia el 2027, entendiendo que tal vez el nuevo gobierno tendrá que hacer algunos ajustes en ese sentido. Esas son mis dos preguntas. Muchas gracias de nuevo.

Speaker #5: Quería entender cómo tal vez ven ustedes el género de consumo hacia el 2027, entendiendo que tal vez el nuevo gobierno tendrá que hacer algunos ajustes en ese sentido.

Speaker #5: Esas son mis dos preguntas. Muchas gracias de nuevo.

Speaker #3: Qué bueno oírte. Siempre un gusto tenerte por acá, Nicolás. Gracias siempre por el análisis y el seguimiento que le das a la empresa. Real estate Argentina, voy a hablar un poco de por qué, para refrescar las mentes de algunos de ustedes, y después Fernando les puede dar un poco más de los detalles. Pero en Argentina, viéndolo de una forma muy simple, teníamos una empresa que perdía plata. Teníamos una empresa que perdía plata porque el retail perdía mucha plata, y la plata que hacía el real estate, pues, no era suficiente para compensar.

Carlos Mario Giraldo Moreno: Qué bueno oírte. Siempre un gusto tenerte por acá, Nicolás. Gracias siempre por el análisis y el seguimiento que le das a la empresa. Real estate Argentina. Voy a hablar un poco del porqué para refrescar las mentes de algunos de ustedes y después Fernando les puede dar un poco más de los detalles. En Argentina, viéndolo de una forma muy simple, teníamos una empresa que perdía plata, porque el retail perdía mucha plata y la plata que hacía el real estate no era suficiente para compensar. Voy a usar números redondos, un fomy, como dicen, pero creo que el negocio de real estate, cuando lo veíamos en su propio P&L, generaba, ponele, 5 o 6 millones de USD de utilidad neta. Y teníamos que reportar una pérdida en los últimos 2 años en Argentina de más de 25 millones de USD, 23, 24, 25.

Speaker #3: Voy a usar números redondos, un FOMI como dicen, pero creo que el negocio de real estate cuando lo veíamos en su propio P&L generaba, ponerle, cinco o seis millones de dólares de utilidad neta.

Speaker #3: Y teníamos que reportar una pérdida los últimos dos años en Argentina de más de 25 millones de dólares, 23, 24, 25, o sea, entonces imagínate cuánto perdía el real estate.

Speaker #3: Entonces, la idea era salir del real estate, entregar el real estate, es salir del real estate, del retail, y la operación del retail entregarla a un excelente operador. Y creo que conseguimos con la familia Brown, mejor imposible en términos de socios estratégicos, que tomaron la gran mayoría de esas tiendas. Otra familia, Kutcher, en Resistencia, toma otra tienda que también la están reventando; lo han hecho muy bien en términos de la venta y están logrando una mejora y mayor productividad de venta por metro cuadrado con esos socios de lo que se generaba antes con el retail de Libertad. Y también esos metros se convierten en metros que generan ahora alquiler para nosotros.

Carlos Mario Giraldo Moreno: Entonces, imagínate cuánto perdía el real estate. La idea era salir del retail real estate y la operación del retail, entregarlo a un excelente operador y creo que conseguimos con la familia Braun. Mejor imposible en términos de socios estratégicos que tomaron la gran mayoría de esas tiendas. Otra familia, Cucher, en Resistencia, toma otra tienda que también la están reventando, lo han hecho muy bien en términos de ventas. Se está logrando una mejora y mayor productividad de venta por metro cuadrado con esos socios de lo que se generaba antes con el retail de Libertad. Y también esos metros se convierten en metros que generan ahora alquiler para nosotros, cuando antes no eran productivos desde la perspectiva de real estate.

Speaker #3: Cuando antes no eran productivos desde la perspectiva de real estate. Aparte de eso, nos están alquilando el CEDI, que es de un tamaño grande, y todos esos metros adicionales, digamos que quizás no los teníamos en la huella inicial. El CEDI, las tiendas que operaban, digamos, sin alquiler porque eran propias, ya entran en el número de GLA, y Fertil les va a pasar.

Carlos Mario Giraldo Moreno: Aparte de eso, nos están alquilando el CEDI, que es un tamaño grande, y todos esos metros adicionales que quizás no los teníamos en la huella inicial, el CEDI, las tiendas que operaban sin alquiler porque eran propias, ya entran en el número de GLA y Fertel les va a pasar. Entonces, ¿qué viene allá? Vienen dos trabajos principales. El primero es dignificar esa plataforma de metros que ya tenemos, que es incremental a lo que teníamos, porque esos grandes espacios ya se meten en el GLA, porque generan renta. Y después, alrededor de esos metros que tenemos construidos, tenemos terrenos estratégicos en muchas ciudades y ahí podría venir más expansión de nuevos metros construidos, como también reformas, cuyo plan me lo presentaron esta semana, en los centros comerciales con mayor potencial. Ustedes han vivido la reforma que hicimos aquí, por ejemplo, en Viva Envigado.

Speaker #3: Entonces qué viene allá? Vienen yo diría dos trabajos principales. El primero es dignificar esa plataforma de metros que ya tenemos, que es incrementar a lo que teníamos porque esos grandes espacios ya se meten en el GLA porque generan renta y después alrededor de esos metros que tenemos construidos pues tenemos terrenos estratégicos en muchas ciudades y ahí podría vendir más expansión de nuevos metros construidos como también reformas que ya el plan se está me lo presentaron esta semana reformas en los centros comerciales con mayor potencial.

Speaker #3: Ustedes han vivido la reforma que hicimos aquí, por ejemplo, en Viva Envigado. Obviamente eso hay que verlo piano a piano, pero la primera inversión de capital para mejorar los espacios, que es como para dignificarlos y llevarlos a un estándar, eso se empezó a hacer desde ya.

Carlos Mario Giraldo Moreno: Obviamente, eso hay que verlo poco a poco, pero la primera inversión de capital para mejorar los espacios, que es para dignificarlo y llevarlo a un estándar, se empezó a hacer desde ya. Fer?

Speaker #2: Sí, como lo comenta Carlos, son dos etapas. Esta primera etapa, donde vamos a hacer una inversión de alrededor de $30 millones en los próximos 18 o 24 meses, es para hacer ese ramp-up que menciona Carlos de las 14 paseos.

[Company Representative] (Grupo Éxito): Sí, como lo comenta Carlos, son dos etapas. Esta primera etapa, donde vamos a hacer una inversión alrededor de USD 30 million en los próximos 18 o 24 meses, que es para hacer ese ramp up que menciona Carlos de los 14 paseos, lo cual nos va a permitir tener una propuesta de valor integrada con la propuesta de valor que también va a estar trabajando La Anónima y la familia Cucher. Eso nos va a potenciar los 14 centros comerciales que tenemos allá, los 14 paseos. Y una segunda etapa que contempla ya sobre esa base robustecida, empezar a ver esas oportunidades, donde estamos viendo 40,000 metros cuadrados de GLA nuevos. Solo para que tengan una idea, ahorita ya tenemos más de 300,000 metros de GLA.

Speaker #2: Y lo cual nos va a permitir tener una propuesta de valor integrada con la propuesta de valor que también va a estar trabajando la anónima y la familia Kutcher, eso nos va a potenciar los 14 centros comerciales que tenemos allá, los 14 paseos y una segunda etapa que contempla ya sobre esa base ya robustecida empezar a ver esas oportunidades donde estamos viendo 40,000 metros cuadrados de GLA nuevos solo para que tengan una idea ahorita ya tenemos más de 300,000 metros de GLA con estos 40,000 metros nuevos vamos a estar en 340, 350,000 metros cuadrados de GLA que nos posicionan ya como top three a nivel de desarrolladores de real estate en Argentina.

[Company Representative] (Grupo Éxito): Con estos 40,000 metros nuevos vamos a estar en 340, 350,000 metros cuadrados de GLA, que nos posicionan ya como top three a nivel de desarrolladores de real estate en Argentina. Para esta nueva etapa va a haber una nueva inversión sobre la cual nosotros vamos a estar construyendo esta propuesta de valor. Pero secuencialmente es eso: una primera etapa, una inversión inicial de 30 million para hacer este pop, y una segunda etapa donde empezamos a robustecer esa propuesta basada en lo que Carlos comentaba.

Speaker #2: Y para esta nueva etapa va a haber una nueva inversión sobre la cual nosotros vamos a estar construyendo esta propuesta de valor. Pero, secuencialmente, es eso: una primera etapa, una inversión inicial de $30 millones para hacer este pop-up, y una segunda etapa donde empezamos a robustecer esa propuesta, basada en lo que Carlos comentaba.

Speaker #3: Y en la pregunta de Colombia y cómo nos sentimos, pues sentimos mucha confianza y ustedes saben que la confianza es necesaria para que una economía crezca, para que haya inversión.

Carlos Mario Giraldo Moreno: En la pregunta de Colombia y cómo nos sentimos, pues sentimos mucha confianza. Ustedes saben que la confianza es necesaria para que una economía crezca, para que haya inversión. Hemos tenido buenas conversaciones con diferentes personas en el nuevo gobierno y creemos que es un gobierno de puertas abiertas, que quiere trabajar de la mano del sector privado, buscando crear un clima de confianza y de inversión, y sabedores que el crecimiento económico es el camino para el desarrollo económico y social del país. Así que nosotros estamos optimistas y estamos igual de comprometidos con el país que siempre. Nuestros planes de inversión siguen. Yo creo que hablando aquí en la confianza del cuarto, ustedes ven nuestros números y probablemente dicen: "Mira, en el lado de costos están haciendo un buen trabajo, pero qué nos van a enseñar de expansión?

Speaker #3: Hemos tenido buenas conversaciones con diferentes personas en el nuevo gobierno, y creemos que es un gobierno de puertas abiertas que quiere trabajar de la mano del sector privado, buscando crear un clima de confianza y de inversión, y sabedores de que el crecimiento económico es el camino para el desarrollo económico y social del país.

Speaker #3: Así que nosotros estamos optimistas y estamos igual de comprometidos con el país que siempre. O sea, realmente nuestros planes de inversión siguen. Yo creo que, hablando aquí en la confianza del cuarto, ustedes ven nuestros números y probablemente dicen: "Mira, en el lado de costos se está haciendo un buen trabajo, pero ¿qué nos van a enseñar de expansión?"

Speaker #3: ¿Cuándo nos van a enseñar? Entonces, eso lo tenemos entre ceja y ceja y, en contexto de tu palabra, este gobierno y el país y lo que nos espera, primero Dios, nos motiva a redoblar esfuerzos y acelerar esa expansión.

Carlos Mario Giraldo Moreno: ¿Cuándo nos van a enseñar?" Eso lo tenemos entre ceja y ceja, y en contexto de tu palabra, este gobierno y el país y lo que nos espera, primero Dios, nos motiva a redoblar esfuerzos y acelerar esa expansión. Juan Lucas y el equipo de Colombia, porque ahí vemos una gran oportunidad en Colombia, tienen el mandato y el objetivo de ver cómo empezamos a crecer la empresa. Se está buscando activamente más y más nuevos puntos. Las remodelaciones que estamos haciendo ahora ya son cirugías más exitosas. Cuando uno le mete plata a una tienda, y tenemos un montón de oportunidades en la plataforma, puede no tener respuesta en la venta.

Speaker #3: Ya Juan Lucas y el equipo de Colombia, porque ahí vemos una gran oportunidad en Colombia, tienen el mandato y el objetivo de ver cómo empezamos a crecer la empresa.

Speaker #3: O sea, se están buscando activamente más y más nuevos puntos. Las remodelaciones que estamos haciendo ahora ya son cirugías más exitosas. O sea, cuando uno le mete plata a una tienda y tenemos un montón de oportunidades en la plataforma, pues puedes meterle plata a una tienda y la venta no te responde.

Speaker #3: En las últimas, que yo calculo, no sé, 10, 15, ya estamos viendo el lift en la venta, que es tan importante. Y para que sea un lift que podamos, digamos, aplaudir, estamos hablando de lifts de 25%, 30% por lo menos en las tiendas que estamos remodelando.

Carlos Mario Giraldo Moreno: En las últimas 10, 15, ya estamos viendo el "lift" en la venta, que es tan importante, y para que sea un "lift" que podamos aplaudir, estamos hablando de "lifts" de 25%, 30%, por lo menos en las tiendas que estamos remodelando, para justificar las inversiones. Positivos, Nico.

Speaker #3: Para justificar las inversiones. Entonces, positivos, Nico.

Speaker #2: Y complementando lo que dice Carlos, por eso nuestro trabajo incansable de robustecer la posición financiera del grupo y resultados, porque al final toda esa generación y posición de caja, si ven nuestro nivel de endeudamiento, es bastante sano. Sumado al acompañamiento que nuestros socios de los bancos nos están haciendo, nuestros amigos de los bancos, al final nos va a permitir poder implementar estos planes, que son cosas que ya estamos trabajando con la prisa del caso, para poder empezar a ver esa expansión y esos nuevos metros lo antes posible.

[Company Representative] (Grupo Éxito): Complementando lo que dice Carlos, por eso nuestro trabajo incansable de robustecer la posición financiera del grupo y resultados, porque al final, toda esa generación y posición de caja, si bien nuestro nivel de endeudamiento es bastante sano, sumado al acompañamiento que nuestros socios de los bancos nos están haciendo, nuestros amigos de los bancos, al final nos va a permitir poder implementar estos planes, que son cosas que ya estamos trabajando con la prisa del caso para poder empezar a ver esa expansión y esos nuevos metros lo antes posible.

Speaker #3: Clarísimo, muchas gracias por la respuesta y el tiempo.

Carlos Mario Giraldo Moreno: Clarísimo. Muchas gracias por la respuesta y el tiempo.

Speaker #1: Gracias, Nico. David Gómez de La República. Ya puedes abrir el micrófono.

Laura Botero: Gracias, Nico. David Gómez, de La República. Ya puede abrir el micrófono.

Speaker #3: Muchísimas gracias a todos por el espacio. Y, pues, primero decirles que me alegra mucho ese reporte de que no hubo pérdidas en vidas. Es una cosa muy positiva de saberlo.

David Gómez Goyeneche: Muchísimas gracias a todos por el espacio. Primero decirles que me alegra mucho ese reporte de que no hubo pérdidas en vidas. Es una cosa muy positiva saberlo. Con respecto a esta emergencia, yo tengo un par de preguntas, como les comentaba, como dijo mi compañero, acerca de Colombia y de Argentina, específicamente en Colombia. Imposible no hablar acerca de la emergencia y de la situación que puede llegar. Con respecto a eso, me gustaría que se cerraran dos preguntas específicas acerca de Colombia: si ustedes ya están haciendo cálculos acerca de estas pérdidas en infraestructura, más o menos cuánto puede costar esa reconstrucción para ustedes y, dado el impacto económico que puede tener este tipo de emergencias en el país, cómo ven el cierre del año con respecto al consumo y a los ingresos en el mercado colombiano. Esa es primero mi pregunta con respecto a Colombia.

Speaker #3: Pues con respecto a esta emergencia yo tengo un par de preguntas como les comentaba como dijo mi compañero acerca pues de Colombia y de Argentina.

Speaker #3: Específicamente en Colombia pues es imposible no hablar acerca de la emergencia y de la situación que puede llegar con respecto a eso. Me gustaría cerrar en dos preguntas específicas acerca de Colombia y es si ustedes ya están haciendo cálculos acerca de estas pérdidas en infraestructura más o menos cuándo puede costar esa reconstrucción para ustedes y dado el impacto económico que puede tener este tipo de emergencias en el país cómo ven el cierre del año con respecto al consumo y a los ingresos en el mercado colombiano.

Speaker #3: Esa es mi primera pregunta con respecto a Colombia.

Speaker #4: Tengo en Colombia le voy a pedir a Fernando que te describa un poquito a dónde estamos en el proceso de ese levantamiento que estamos en pleno proceso de trabajo yo tuve el gusto de hablar con el presidente de la aseguradora que nos atiende en este caso una excelente plática total apoyo o sea nosotros confiamos plenamente en que vamos a tener ese respaldo no prevemos un impacto económico de este el costo de reconstrucción porque estamos preparados para poder reconstruir con apoyo de la aseguradora y nosotros somos de la filosofía de que entre la crisis uno tiene que buscar la oportunidad y vamos a reconstruir mejores que nunca entonces sí hay daños naturales daños estructurales y de inventario pero perfectamente bien se puede reconstruir y lo que hemos visto también son reconstrucciones que tampoco van a tardar años pero sí se está haciendo un trabajo riguroso meticuloso y de la mano de la mano de nuestra aseguradora.

Carlos Mario Giraldo Moreno: En Colombia, le voy a pedir a Fernando que te describa un poquito dónde estamos en el proceso de ese levantamiento, que estamos en pleno proceso de trabajo. Yo tuve el gusto de hablar con el presidente de la aseguradora que nos atiende en este caso. Fue una excelente plática con total apoyo. Nosotros confiamos plenamente en que vamos a tener ese respaldo. No prevemos un impacto económico desde el costo de reconstrucción, porque estamos preparados para poder reconstruir con apoyo de la aseguradora. Nosotros somos de la filosofía de que entre las crisis uno tiene que buscar la oportunidad y vamos a reconstruir mejores que nunca. Sí, hay daños naturales, daños estructurales y de inventario, pero perfectamente bien se puede reconstruir. Lo que hemos visto también son reconstrucciones que tampoco van a tardar años.

Carlos Mario Giraldo Moreno: Se está haciendo un trabajo riguroso, meticuloso y de la mano de nuestra aseguradora. El país igual, nos toca unirnos todos, articular las fuerzas vivas del país para salir adelante. Yo nunca soy negativo, mi naturaleza es ser optimista, pero lo que yo he hablado con el Gobierno central, con el gabinete, con la oficina de la primera dama, es que hay un trabajo del Gobierno muy positivo. Hay comunicación entre sector público y sector privado. Eso es lo que se va a necesitar. Si hay confianza, la inversión, la reconstrucción, ese trabajo en equipo se va a dar. Esa es nuestra esperanza y el país puede contar con nosotros. Nosotros vamos a hacer nuestra parte en eso. Los colombianos para mí me han mostrado una y otra vez que son resilientes, luchadores, guerreros y no se van a achicar ante este reto.

Speaker #4: Al país igual nos toca unirnos todos, articular las fuerzas vivas del país para salir adelante. Yo nunca soy negativo, mi naturaleza es ser optimista. Pero lo que yo he hablado con el gobierno central, con el gabinete, con la oficina de la primera dama: hay un trabajo del gobierno muy, muy positivo. Hay comunicación entre sector público y sector privado. Eso es lo que se va a necesitar, y si hay confianza, la inversión, la reconstrucción, ese trabajo en equipo, se va a dar.

Speaker #4: Y esa es nuestra esperanza. Y el país puede contar con nosotros. Nosotros vamos a hacer nuestra parte en eso. Los colombianos, para mí, me han mostrado una y otra vez que son resilientes, luchadores, guerreros, y no se van a achicar ante este reto.

Speaker #4: O sea, tengo fe de que el país va a regresar más fuerte que nunca. Y en términos de resultados, aquí no ha habido una sola conversación de que 'uy, esto va a afectar lo que podemos lograr en la empresa'. Al contrario, no hablamos así. Fernando nunca va a oír de mí: 'mira, vamos a bajar la barra por esta situación'. Al contrario, al contrario.

Carlos Mario Giraldo Moreno: Tengo fe de que el país va a regresar más fuerte que nunca. Y en términos de resultados, aquí no ha habido una sola conversación de que esto va a afectar lo que podemos lograr en la empresa. Al contrario, no hablamos así. Fernando nunca va a oír de mí: "Mira, vamos a bajar la barra por esta situación". Al contrario.

Speaker #2: Sí, complementando con respecto a la primera pregunta y como lo mencionaba Carlos al inicio de la intervención del Q&A, nosotros desde el día uno empezamos a trabajar con los diferentes actores, nuestros diferentes partners, en atender esta emergencia. Claramente, incluso podemos decir que nuestro equipo inmobiliario, nuestro equipo técnico, en compañía del equipo técnico de la aseguradora, se han movilizado activamente a los lugares afectados para hacer los levantamientos. Nuestro equipo de seguros empezó desde el minuto uno a activar todo el protocolo, todos los procesos, levantamientos. Así que no prevemos tener un mayor impacto. Digamos, lo que nosotros estamos esperando son resultados de aquí a final de año. En términos de cuantificación es algo que no podemos mencionar todavía responsablemente porque, como les menciono, se están haciendo los levantamientos de los procesos, se están haciendo las visitas técnicas a las diferentes dependencias, a las diferentes tiendas. Entonces, estamos en ese proceso, pero el output de esto no esperamos que haya una mayor afectación sobre lo que nosotros estamos estimando. Y sobre lo que dice Carlos, reforzando, nosotros vamos a trabajar arduamente día a día para poder seguir encaminando nuestro plan, nuestro objetivo estratégico que tenemos para el año y vamos a estar en eso. O sea, de nuestra parte, refuerzos no van a escuchar un tema negativo en ese sentido, sino que es ver todas las oportunidades y ver cómo sacamos esto adelante en conjunto con las diferentes entidades, autoridades y con el pueblo colombiano.

[Company Representative] (Grupo Éxito): Sí, complementando con respecto a la primera pregunta, y lo mencionaba Carlos al inicio de la intervención desde el Q&A, nosotros desde el día uno empezamos a trabajar con los diferentes actores, nuestros diferentes partners, en atender esta emergencia. Claramente, incluso podemos decir que nuestro equipo inmobiliario, nuestro equipo técnico, en compañía del equipo técnico de la aseguradora, se ha movilizado activamente a los lugares afectados para hacer los levantamientos. Nuestro equipo de seguros empezó desde el minuto uno a activar todo el protocolo, todos los procesos, levantamientos. Así que no prevemos tener un mayor impacto en lo que nosotros estamos esperando en resultados de aquí a final de año. En términos de cuantificación, es algo que no podemos mencionar todavía responsablemente, porque como le menciono, se está en el levantamiento de los procesos, se están haciendo las visitas técnicas a las diferentes dependencias, a las diferentes tiendas.

[Company Representative] (Grupo Éxito): Estamos en ese proceso, pero el output de esto no esperamos que haya una mayor afectación sobre lo que nosotros estamos estimando. Sobre lo que dice Carlos, reforzando: nosotros vamos a trabajar arduamente día a día para poder seguir encaminando nuestro plan, nuestro objetivo estratégico que tenemos para el año y vamos a estar en eso. De nuestra parte, refuerzo, no van a escuchar un tema negativo o pensamiento en ese sentido, sino es ver todas las oportunidades y ver cómo sacamos esto adelante en conjunto con las diferentes entidades, autoridades y con el pueblo colombiano.

Speaker #4: Un ejemplo, porque es una buena pregunta: el lunes y el martes, no solo en las zonas afectadas sino en general en el país, Colombia no es un país que está súper acostumbrado a terremotos. Entonces, el terremoto generó temor, pánico, miedo, mucha gente se fue para su casa, mucha gente no quiso salir esa noche. Entonces, esos dos días, sobre todo el primer día, obviamente la meta de venta era normal y no fue un día normal. Pero la respuesta nuestra es: bueno, si nos quedamos cortos X o Y, tampoco fue un día perdido, pero vamos a ver cómo el resto del mes recuperamos, nos ponemos las pilas y recuperamos esas ventas que se vieron afectadas el lunes y parte del martes. Esa es nuestra mentalidad, o sea, no es "ay, esa venta se perdió y ya la perdimos". Al contrario.

Carlos Mario Giraldo Moreno: Un ejemplo, porque es una buena pregunta. El lunes y el martes, no solo en las zonas afectadas, sino en general en el país, Colombia no es un país que esté muy acostumbrado a terremotos. Entonces, el terremoto generó temor, pánico, miedo. Mucha gente se fue para su casa, mucha gente no quiso salir esa noche. Entonces, esos dos días, sobre todo el primer día, obviamente la meta de venta era normal y no fue un día normal. Pero la respuesta nuestra es: si nos quedamos cortos X o Y, tampoco fue un día perdido, pero vamos a ver cómo el resto del mes nos ponemos las pilas y recuperamos esas ventas que se vieron afectadas el lunes y parte del martes. Esa es nuestra mentalidad. No es: "Ay, esa venta se perdió y ya la perdimos". Al contrario.

Speaker #2: Buscamos alternativas para dar accesibilidad a nuestros clientes y consumidores para tener supermercado, entonces no necesariamente la visita a la tienda física porque están los canales e-commerce y todo lo demás. O sea, somos recursivos y nos movemos para poder siempre atender, digamos, las...

[Company Representative] (Grupo Éxito): Buscamos alternativas para dar accesibilidad a nuestros clientes y consumidores para atender su supermercado. No necesariamente la visita a la tienda física, porque están los canales e-commerce y todo lo demás. Somos recursivos y nos movemos para poder siempre atender la necesidad de la población.

Speaker #4: restablecido la normalidad del tráfico, pero ese primer día, obviamente, por el susto, era natural.

Carlos Mario Giraldo Moreno: Ya se ha restablecido la normalidad del tráfico. Pero ese primer día, obviamente, por el susto, era natural.

Speaker #3: Entiendo. Y hablando específicamente ya del mercado de Argentina y pues este movimiento que hicieron acerca de pues de dejar el negocio de retail y pasar en el real estate me gustaría hacer dos preguntas muy específicas y es uno me gustaría saber si la anónima en ese caso tomará cargo de las tiendas bajo la marca éxito y quisiera saber si esto que proyectaron en Argentina lo proyectan en otro mercado como por ejemplo Uruguay o planean mantener el negocio de retail a largo plazo.

David Gómez Goyeneche: Entiendo. Hablando específicamente ya del mercado de Argentina y este movimiento que hicieron de dejar el negocio de retail y pasar al real estate, me gustaría hacer dos preguntas muy específicas. Una, me gustaría saber si La Anónima en ese caso tomará cargo de las tiendas bajo la marca Éxito y quisiera saber si esto que proyectaron en Argentina lo proyectan en otro mercado, como por ejemplo Uruguay, o planean mantener el negocio de retail a largo plazo.

Speaker #4: En el caso de Argentina, La Anónima ya está cambiando a su marca. Es una marca muy querida y las tiendas se van a pintar de la marca de ellos, y creo que van a ser muy bien recibidas. Igual, en Resistencia, los Kutcher aplicaron la marca Kutcher Mercado, que ha sido un boom, un hitazo increíble. Entonces, los cambios de las marcas se están dando. ¿Y por qué hicimos esto en Argentina, para contestar lo de Uruguay? Es porque nos dimos cuenta que, para ganar plata quizás en el negocio retail en Argentina, uno tiene que ser argentino, porque es bien complicado. Nosotros sabemos ser buenos retailers, pero ahí, y no solo nosotros, la empresa que adquirimos tenía décadas de estar en esta realidad. Entonces tomamos la decisión de mejor entregar a alguien que creíamos podía ser un mejor custodio de esa operación. Pero, ¿por qué nos quedamos con el real estate? Porque no queremos salirnos de Argentina, ya que Argentina todavía tiene potencial de crecer, y quedarnos, como dice Fer, como el número tres jugador de real estate en Argentina, pues nos da un exposure al país y a su futuro desarrollo, con el cual nos sentimos cómodos en términos de riesgo. Son activos que mantienen su valor, que se valorizan en dólares, que se van revalorando en el tiempo. Así ha sido el real estate argentino y es un negocio que, si Dios quiere, a partir del otro año va a generar buena utilidad para el grupo. Uruguay es un caso muy diferente. Uruguay tenemos uno de los mejores supermercados del mundo operando ahí, y lo digo sin exageración, tenemos una joya en Uruguay. Entonces en Uruguay le estamos apostando con todo al negocio del retail. Ahora, lo interesante es que en Uruguay tenemos un mega proyecto, porque tenemos quizás el mejor terreno de todo Uruguay por desarrollar, a la par de Parque Roosevelt, y que me han oído hablar de ese proyecto, un proyecto de unos $180 millones. Es un proyecto que conlleva áreas comerciales, oficinas, residenciales, entretenimiento, un mix de uso espectacular, no disímil a donde estamos aquí ahorita, a Viva Envigado, que algunos lo conocen.

Carlos Mario Giraldo Moreno: En el caso de Argentina, La Anónima ya está cambiando a su marca, que es una marca muy querida, y las tiendas se van a pintar de la marca de ellos y creo que van a ser muy bien recibidas. Igual, en Resistencia, los Cucher aplicaron la marca Cucher Mercado, que ha sido un boom, un hitazo increíble. Entonces, los cambios de las marcas se están dando. ¿Y por qué hicimos esto en Argentina? Para contestar lo de Uruguay. Es porque nos dimos cuenta que para ganar plata, quizás en el negocio retail en Argentina uno tiene que ser argentino, porque es bien complicado. Nosotros sabemos ser buenos retailers, y no solo nosotros, la empresa que adquirimos tenía décadas de estar en esta realidad. Entonces, tomamos la decisión de mejor entregar a alguien que creíamos que hubiera sido un mejor custodio de esa operación.

Carlos Mario Giraldo Moreno: Pero, ¿por qué nos quedamos con el real estate? Porque no queremos salirnos de Argentina, ya que Argentina todavía tiene potencial de crecer y quedarnos, como dice Fer, como el número tres jugador de real estate en Argentina, nos da un exposure al país y a su futuro desarrollo, con el cual nos sentimos cómodos en términos de riesgo. Son activos que mantienen su valor, que se valoran en dólares, que se van revalorando en el tiempo. Así ha sido el real estate argentino, y es un negocio que, si Dios quiere, a partir del otro año va a generar buena utilidad para el grupo. Uruguay es un caso muy diferente. En Uruguay tenemos uno de los mejores supermercados del mundo operando ahí, y lo digo sin exageración. Tenemos una joya en Uruguay. En Uruguay le estamos apostando con todo al negocio del retail.

Carlos Mario Giraldo Moreno: Lo interesante es que en Uruguay tenemos un megaproyecto, porque tenemos quizás el mejor terreno de todo Uruguay por desarrollar a la par de Parque Roosevelt y que me han oído hablar de ese proyecto, un proyecto de unos USD 180 millones. Es un proyecto que conlleva áreas comerciales, oficinas, residenciales, entretenimiento, un mix uso espectacular, no disimilar a donde estamos aquí ahorita, a Viva Envigado, que algunos lo conocen.

Speaker #2: Y complementando con el tema de Argentina, otro punto que es importante es que para operar retail en Argentina hay que tener escala. Nosotros allá representamos menos del 2% del share de mercado, entonces no era un tema viable. Tenemos un plan muy agresivo, en el buen sentido de la palabra, para seguir creciendo en Argentina. Recuerden que nosotros tenemos un brazo inmobiliario muy potente en Colombia; incluso el equipo de Colombia de inmobiliaria nos está ayudando a empezar a estructurar ese plan estratégico de Argentina y Uruguay, para verlo con una visión Latino. Empezar a verlo como una visión Latinoamérica.

[Company Representative] (Grupo Éxito): Complementando con el tema de Argentina, otro punto que es importante es que para operar retail en Argentina hay que tener escala. Nosotros allá representamos menos del 2% del share de mercado, entonces, no era un tema viable. Dice Carlos, "Tenemos un plan muy agresivo, en el buen sentido de la palabra, para seguir creciendo en Argentina". Recuerden que nosotros tenemos un brazo inmobiliario muy potente en Colombia. Incluso el equipo de Colombia de inmobiliaria nos está ayudando a empezar a estructurar ese plan estratégico de Argentina y Uruguay para empezar a verlo con una visión latinoamericana.

Speaker #4: No solo ayudando, hemos creado un business unit, una unidad de negocio regional. O sea, el real estate ya lo estamos viendo con su regional y su visión como una unidad estratégica, como unidad de negocio para el grupo.

Carlos Mario Giraldo Moreno: No solo ayudando, hemos creado un business unit, una unidad de negocio regional. El real estate ya lo estamos viendo con su país regional y su visión estratégica como unidad de negocio para el grupo.

Speaker #2: Entonces viene una gran apuesta ahí, y creo que ustedes, con el pasar del tiempo, van a ir viendo cómo eso va evolucionando y cómo eso también va a empezar a generar valor con esa visión de real estate a Grupo Éxito como un todo.

[Company Representative] (Grupo Éxito): Entonces, viene una gran apuesta ahí. Creo que ustedes, con el pasar del tiempo, van a ir viendo cómo eso va evolucionando y cómo eso también va a empezar a generar valor con esa visión de real estate a Grupo Éxito como un total.

Speaker #3: Perfecto muchísimas gracias.

Speaker #1: Javier, ya puedes abrir el micrófono.

David Gómez Goyeneche: Perfecto. Muchísimas gracias.

Laura Botero: Javier, ya puedes abrir el micrófono.

Speaker #5: Hola. Bueno buenos días y un saludo para los cuatro. Mi pregunta simplemente tenía que ver como con la reconversión de tiendas qué esperan o digamos que cuántas tiendas esperan seguir reconvirtiendo para este segundo semestre aquí en Colombia y yo tenía entendido pues como que en Uruguay iban también como a hacer lo mismo y se iban a quedar con una sola marca la de Devoto pero veo pues que ha estado como muy estable no ha habido como muchas reconversiones en ese sentido pues Devoto y Disco siguen como muy iguales en su estructura de 55 31 en Uruguay esa estrategia se va a hacer o la tienen por ahora quieta como para entender un poquito el tema.

[Analyst]: Hola, buenos días y un saludo para los cuatro. Mi pregunta tenía que ver con la reconversión de tiendas. ¿Qué esperan o cuántas tiendas esperan seguir reconvirtiendo para este segundo semestre aquí en Colombia? Yo tenía entendido que en Uruguay iban también a hacer lo mismo y se iban a quedar con una sola marca, la Devoto, pero veo que ha estado muy estable, no ha habido muchas reconversiones en ese sentido, Devoto y Disco siguen muy iguales en su estructura de 55, 31. En Uruguay, ¿esa estrategia se va a hacer o la tienen por ahora quieta para tener un poquito el tema?

Speaker #2: Ya podía comenzar con Uruguay y después subimos al tema de Colombia. Mira, en Uruguay sí se sigue remodelando tiendas, creo que, y nosotros cuando remodelamos las tiendas hacemos como un evento, una reinauguración, cortar la cinta, traemos un padre para bendecir la tienda, porque realmente es una transformación. Y sí, hemos tenido, yo creo que por lo menos hemos tenido tres este año.

Carlos Mario Giraldo Moreno: Ya puede comenzar con Uruguay, después subimos al tema de Colombia. En Uruguay sí se sigue remodelando tiendas. Nosotros cuando remodelamos las tiendas hacemos un evento, una reinauguración, cortar la cinta, traemos un padre para bendecir la tienda, porque realmente es una transformación. Sí, yo creo que por lo menos hemos tenido tres este año. Vienen más. Así estamos trabajando. Lo que dijiste sobre que los vamos a llevar a la marca Devoto, no es así. Ahí es quizás donde está la confusión. Ahí tenemos, adquirimos una empresa que está hecha por Disco y Devoto. Hay un esquema que se llama Fresh Market, que es como una bandera que cubre los dos y que va llevando las tiendas a otro nivel. Ese es el sello que le estamos poniendo a las tiendas ya remodeladas.

Speaker #4: Tres este año.

Speaker #2: Y vienen más, o sea, que así estamos trabajando. Lo que dijiste sobre que los vamos a llevar a la marca Devoto, no es así. Ahí quizás es donde está la confusión. Ahí tenemos, adquirimos una empresa que está hecha por Disco y Devoto, o sea, digamos dos, y hay un esquema que se llama Fresh Market, que es como una bandera que cubre los dos, que va llevando las tiendas a otro nivel. Ese es como el sello que le estamos poniendo a las tiendas ya remodeladas. Pero no, eso sigue, ese plan sigue. Y la retroalimentación de las comunidades, por ejemplo en Las Piedras, en otros lados que son ciudades que están cerca de Montevideo pero ya podemos llamarlas como un poquito más en el interior, es lo que esperábamos y la apuesta nuestra. La gente está encantada. El lift que estamos viviendo en esa remodelación es también arriba del 30%, si no me equivoco, o sea que la fórmula está funcionando. Yo tuve la oportunidad de visitar, digamos, dos de las tres tiendas que se remodelaron, que ahí las estamos haciendo, aparte la reconversión física llevándola a la marca Fresh Market. Y la verdad que lo que se está generando como producto final es increíble. La verdad que es una alegría ver el trabajo que el equipo ha realizado allá y cuando vamos a hablar con el gerente de la tienda, con nuestros clientes, súper contentos porque se sienten, digamos, como reconocidos, dignificados. Y el gerente de la tienda lo que nos dice: "No, Fernando, lo que está pasando es que aparte de fortalecer esa lealtad que nuestros clientes de la zona tienen, es que dada esta remodelación de Fresh Market, la propuesta de valor que se está generando, están llegando nuevos clientes también." Entonces es donde empezamos a generar ese círculo virtuoso, que es lo que nos permite que esas reconversiones empiecen a tener ese crecimiento de doble dígito. Y el plan es continuar haciéndolo, esto en función de cómo está ese pipeline de proyectos desde el punto de vista real estate, inmobiliaria, en el país. Y con Colombia, quizás Cati, que está aquí en el cuarto, me puede pasar, o Fernando los tiene, venimos remodelando, reinaugurando, creo que tenemos algo esta semana.

Carlos Mario Giraldo Moreno: Ese plan sigue, la retroalimentación de las comunidades, por ejemplo, en Las Piedras, en otros lados que son ciudades que están cerca de Montevideo, pero ya podemos llamarlas un poquito más en el interior, es lo que esperábamos y la apuesta nuestra. La gente está encantada. El "lift" que estamos viviendo en esas remodelaciones también arriba del 30%, si no me equivoco. Sé que la fórmula está funcionando.

[Company Representative] (Grupo Éxito): Yo tuve la oportunidad de visitar dos de las tres tiendas que se remodelaron, que ahí le estamos haciendo, aparte de la reconversión física, llevando la marca Fresh Market. La verdad que lo que se está generando como producto final es increíble. Es una alegría ver el trabajo que el equipo ha realizado allá. Cuando vamos a hablar con el gerente de la tienda, con nuestros clientes, supercontentos porque se sienten reconocidos, dignificados. El gerente de la tienda lo que nos dice: "No, Fernando, lo que está pasando es que aparte de fortalecer esa lealtad que nuestros clientes de la zona tienen, es que dada esta remodelación de Fresh Market, la propuesta de valor que se está generando, están llegando nuevos clientes también".

[Company Representative] (Grupo Éxito): Entonces, es donde empezamos a generar ese círculo virtuoso, que es lo que nos permite que esas reconversiones empiecen a tener ese crecimiento de doble dígito. El plan es continuar haciéndolo en función de cómo está ese pipeline de proyectos desde el punto de vista real estate inmobiliario en el país.

Carlos Mario Giraldo Moreno: Y con Colombia, quizás Tati, que está aquí en el cuarto, me puede pasar o Fernando los tiene. Venimos remodelando, reinaugurando. Creo que tenemos algo esta semana.

Speaker #1: En el total de la.

[Company Representative] (Grupo Éxito): En el total del año.

Carlos Mario Giraldo Moreno: 28 proyectos en el total del año. Quizá lo más importante que les puedo decir es que ya hemos hecho varios, hay muchos más en la lista, en el pipeline por hacer, pero la calidad de la remodelación del proyecto ha mejorado mucho. Esto es como trial and error. Uno va poco a poco afinando el modelo hasta que encuentra la receta mágica. La perfección nunca se alcanza, pero sí te puedo decir que lo que estamos haciendo ahora ya está comprobado y ya está dando ese lift, que para ustedes es superimportante. Seguiremos trabajando, porque también esto es un proceso iterativo que uno sigue mejorando. No solo con los inputs de Colombia, sino con los inputs de El Salvador, de Uruguay. Fer les comentó, tenemos una propuesta espectacular.

Carlos Mario Giraldo Moreno: Sacar lo mejor de cada uno y, modestia aparte, creo que lo que estamos haciendo son proyectos que nos dejan como un operador de clase mundial y no tienen nada que envidiarle a los mejores supermercados o hipermercados del mundo. Cero. Ayer, por ejemplo, estuve caminando aquí en Envigado, en las tiendas icónicas y flagship nuestra, y estamos viendo cómo podemos mejorar el espacio de moda y textil. Ustedes me escucharon la semana antepasada en la feria de Colombiamoda hablar de ese negocio. Le vemos mucho potencial a ese negocio. Es un negocio que creemos puede crecer mucho más de lo que está creciendo y estamos muy optimistas. Pero uno tiene que partir de un análisis FODA y entender cuáles son las oportunidades, y eso lo estamos haciendo. Un ejemplo es el comercio electrónico en el tema de moda.

Carlos Mario Giraldo Moreno: No existía en el tema de moda porque nuestra plataforma de comercio electrónico de exito.com no era una buena experiencia para mujeres y hombres, pero la mayoría mujeres, que querían comprar con nosotros. Una cosa que hicimos en los últimos dos meses fue lanzar un nuevo website, Arkitect.com, y si no me equivoco, no solo el tráfico, la venta se ha multiplicado como 10 veces. Eso es igual que reformar una tienda, filosóficamente hablando. Tenemos que mejorar la experiencia de compra, simplificarlo en este caso del retail, pero hacerlo más atractivo, más amigable, una mejor experiencia, más aspiracional, y creemos que esa es la ruta.

[Company Representative] (Grupo Éxito): Que se vuelve parte de esos building blocks de crecimiento que estamos teniendo para lo que resta del año y lo que sea comienzo 2027 también.

[Analyst]: Muchas gracias. La última pregunta referente a los dos proyectos grandes de Colombia en Bogotá y el de Uruguay. Tengo entendido que el de Bogotá está para finales de 2027 y de Uruguay no sé si tienen alguna fecha. La pregunta es si el de Colombia todavía está presupuestado para esa fecha y cuáles serían esas posibles fechas en Uruguay.

[Company Representative] (Grupo Éxito): Básicamente, lo que estamos viendo para el proyecto de Suba de Bogotá, que es de los proyectos más relevantes que tenemos, es Q1 2028. Ese es el último estimado que tenemos. Uruguay lo estamos viendo para inicios de 2029, que es el megaproyecto que les comentaba Carlos hace un momento, que es una inversión de cerca de USD 280 millones y que deberíamos empezar a arrancar el próximo año. Incluso hoy en la tarde tenemos una llamada de update para ver el estatus de esos dos proyectos.

Carlos Mario Giraldo Moreno: Muchas gracias.

[Company Representative] (Grupo Éxito): Pero van en camino.

Carlos Mario Giraldo Moreno: Van en camino.

[Company Representative] (Grupo Éxito): En este momento.

Carlos Mario Giraldo Moreno: Suba ya está por salir de la etapa de permisos y todo eso.

[Company Representative] (Grupo Éxito): Exactamente. Incluso Suba, lo último que tengo es que ya estamos con un nivel de colocación de arriba del 70% de los espacios. El proyecto de Uruguay, estamos en proceso de análisis de todo el tema de fondos de financiamiento y hay mucha gente preguntando ya, está generando mucha expectativa. Creo que este proyecto de Uruguay, si no estoy equivocado, puede ser el proyecto inmobiliario más importante de los últimos 15 años del país.

Carlos Mario Giraldo Moreno: No solo del país, va a ser, creo, del Cono Sur y de Latinoamérica, algo muy emblemático.

[Company Representative] (Grupo Éxito): Exactamente.

Carlos Mario Giraldo Moreno: Tenemos un arquitecto espectacular ahí, que se apuntó a apoyarnos. Creo que alguien quería intervenir.

Laura Botero: Nuevamente.

David Gómez Goyeneche: Sí, aprovechando solo dos preguntitas más, ya que tocaban el tema acerca de Viva Suba, me gustaría preguntarles acerca de, entendiendo que lo esperan para 2027, me gustaría saber si de pronto tienen algún adelanto de quiénes, yo entiendo que va a ser un centro comercial, si han pensado o hay algún adelanto que se pueda hacer acerca de marcas que vayan a estar en Viva Suba. Lo segundo que me gustaría preguntarles, dado la reactivación económica del vecino país, me gustaría saber si han pensado o está en los planes en algún momento entrar al mercado venezolano. Serían únicamente esas dos preguntas. Gracias.

Carlos Mario Giraldo Moreno: Quizás con el tema de Viva Suba, no sé qué piensas tú, pero yo prefiero no ir comunicando desde ya las marcas que están adentro. Hay mucha marca espectacular, las mejores marcas, hay ya un 70% de colocación. Es más, yo tengo una cifra un poco más alta en mi cabeza, pero no creo que sea el espacio para comunicar eso ahorita. Lo que sí podemos preguntarle al equipo comercial es cuándo van a empezar con el marketing y la comunicación o lo que es comunicado de prensa sobre el tema, pero va superbién. No quiero sonar arrogante, pero sí ha habido una demanda muy buena y en algunas cosas, por ejemplo, donde no podemos tener mucho de X tipo de negocio, la gente está viendo cómo se posiciona para entrar.

Carlos Mario Giraldo Moreno: Entonces, en Viva Suba creo que vamos a tener un tremendo éxito, porque hay mucha demanda por parte de los comerciantes para entrar.

[Company Representative] (Grupo Éxito): Pueden confiar que el tenant mix es el apropiado para el proyecto y para esa zona, y son tenants de primer nivel. Son nuestros socios comerciales que han estado por años.

Carlos Mario Giraldo Moreno: Y con Venezuela, también otra buena pregunta. Nosotros sentimos que tenemos una responsabilidad fiduciaria para analizar una posible entrada en Venezuela por diferentes razones. La más sencilla es que ya estuvimos en Venezuela, creo que todos ustedes saben. Tuvimos una operación bonita en Venezuela que conllevaba supermercados, hipermercados. La marca Éxito está muy bien posicionada ya, querida por los venezolanos, apreciada, con un excelente brand equity. En su momento, los venezolanos nos premiaron con su lealtad y preferencia. Hay otra razón también, que quizás va hacia nuestro propósito mayor. Nos han oído hablar de que nosotros estamos en esto como empresa para poder ser un catalizador del desarrollo económico y social de las vidas que tocamos, de los países en que trabajamos, dignificar la vida de la gente.

Carlos Mario Giraldo Moreno: Y creo que si se lograra una entrada responsable que ofrece una oportunidad interesante de negocio con buen potencial, nada nos haría más felices de poder ser un granito más de arena que trabaja en la reconstrucción de Venezuela, porque es parte de nuestro propósito mayor, buscando ser un catalizador del desarrollo económico y social de los países en Latinoamérica. En concreto, estamos analizando el país, no se ha tomado ninguna decisión todavía, pero estamos haciendo la tarea de conocerlo cada vez mejor y hablar con los stakeholders importantes para estar cerca de eso. No sé si eso te contesta la pregunta.

David Gómez Goyeneche: Perfecto. Les agradezco mucho.

Laura Botero: Bueno, por el momento no tenemos más preguntas. Sin embargo, saben que está a disposición nuestro correo de inversionistas en caso de que surja alguna pregunta adicional. Muchas gracias por atender la llamada de resultados del Q2 de Grupo Éxito.

Carlos Mario Giraldo Moreno: Gracias a todos, un gusto tenerlos por acá.

Laura Botero: Gracias.

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