Q2 2026 Electra Consumer Products 1970 Ltd Earnings Call
[Company Representative] (Electra CP): הרבעון השני של שנת 2026. שאלות ניתן לשלוח אלינו באמצעות ה-Q&A ואנו נתייחס אליהן בסיום המצגת. נמצאים איתנו כאן צביקה שווימר, מנכ"ל החברה, ונס איבוצר, המנכ"ל החטיבתי. לפני שאני מעבירה את רשות הדיבור לצביקה שווימר, ברצוני לציין כי מלבד נתונים ועובדות היסטוריות שייבחרו, נתונים ותוכניות שיוצגו בשיחה זו כוללים תחזיות, הערכות והומדנים. אלו מתייחסים לאירועים עתידיים שהתממשותם אינה ודאה ואינה בשליטת החברה. על כן, התוצאות של החברה עלולות להיות שונות באופן מהותי בשל גורמים שונים, סיכונים ואי-וודאות, כפי שמפורט בנימוקי החברה המפורסמים באתר ההחזקה של רשות ניירות ערך ובאתר הבורסה. מפגש זה מוקלט וייעלה בהמשך באתר החברה. צביקה, בבקשה.
Speaker #1: One of your niches is not the climate relationships. שאלות ניתן לשלוח אלינו באמצעות ה-Q&A, ואנו נתייחס אליהן בסיום המפגש. נמצאים איתנו כאן צביקה שווימר, מנכ"ל החברה, ונסית בוטבוס, מנכ"ל הכספים.
Speaker #1: לפני שאני מעבירה את רשות הדיבור לצביקה שווימר, ברצוני לציין כי מלבד נתונים ועוד תוצאות היסטוריות שיימסרו, נתונים ותוכניות שיוזכרו בשיחה זו כוללים תחזיות, הערכות ואומדנים.
Speaker #1: אלו מתייחסים לאירועים עתידיים שהתמקדותם אינה ודאית ואינה בשליטת החברה. על כן, תוצאותיה של החברה עלולות להיות שונות באופן מהותי בשל גורמים שונים שפונים באי-ודאות, כפי שמפורט בדיווחי החברה המצורפנים באתר ההכרזה של רשות ניירות ערך ובאתר הבורסה.
Speaker #1: נפגע זה מוקלט ויעלה בהמשך לאתר החברה. צביקה, בבקשה.
Speaker #2: טוב, אז בוקר טוב לכולם. אני שמח ומודה למי שעלה. אנחנו שמחים מאוד על התוצאות ברבעון השני. אני חושב שזה רבעון יפה וחזק, ואנחנו רואים אותו בא לידי ביטוי, כמובן, בכל החברות ובכל הפרמטרים.
צביקה שוימר: בוקר טוב לכולם. שמח ומודה למי שעלה. אנחנו שמחים מאוד על התוצאות ברבעון השני. אני חושב שזה רבעון יפה וחזק ואנחנו רואים אותו בא לידי ביטוי כמובן בכל החברות ובכל הפרמטרים, ואנחנו נפרט. כפי שאתם מכירים, יש לנו את מגזר מוצרי צריכה חשמליים, בעיקר מיזוג אוויר וסך מוצרי חשמל, גם מערכות, גם מזגנים. תוצאות יפות, גידול בנתחי שוק, עבודה יפה. מגזר קמעונאות חשמל מאוד חזק, ממשיך לאורך זמן ומגזר ספורט ופנאי.
Speaker #2: ואנחנו נפרט, וכפי שאתם מכירים, יש לנו את מיצר מוצרי צמיחה חשמליים, בעיקר מיזוג אוויר וסך מוצרי חשמל. גם הערכות, גם הסגנים, תוצאות יפות, גידול בנתחי שוק, עבודה יפה.
Speaker #2: מגזר קמעונאות חשמל מאוד חזק, ממשיך לאורך זמן. ומגזר ספורט ופנאי, מה?
[Company Representative] (Electra CP): מה? לא שומעים אותנו. אומרים שלא שומעים אותנו.
Speaker #3: לא שומעים אותנו. רואים שלא שומעים אותנו. זה אומר שאנחנו לא על מיוט? בסדר, שומעים אותנו.
צביקה שוימר: אוקיי.
[Company Representative] (Electra CP): זה אומר שאנחנו לא עולים? בסדר, שומעים אותנו.
Speaker #2: שומעים. נחזור שקף אחד אחורה, בבקשה. ולגבי מגזר ספורט ופנאי, אז גם פה תוצאות מצוינות. תכף אנחנו נפרט, אבל באמת, מעבר לרבעונים החזקים, רבעון מאוד מאוד חזק.
צביקה שוימר: נחזור שקף אחד אחורה בבקשה. לגבי מגזר ספורט ופנאי, גם פה תוצאות מצוינות. תכף אנחנו נפרט. באמת, מעבר לרבעונים החזקים, רבעון מאוד חזק, גם בקולומביה, גם באדידס. לגבי מגזר קמעונאות מזון, אנחנו מתקדמים. שמונה רבעונים רצופים כבר של רווח, החזרה של כל ההסכמים גם עם המערכת הבנקאית, תוצאות טובות ומתקדמים כבר לשלב הבא, וגם כמובן במגזר נדל"ן להשקעה הרבה דברים קורים. אנחנו נפרט. אנחנו חושבים שנראה גם תוצאות בטווח הקצר יותר של הרבעונים הבאים. כשאנחנו צוללים פנימה לתוך תוצאות Q2, אני מאוד גאה להגיד שגם בהכנסות, למרות עיתוי החג, למרות שהחג שנה שעברה נפל ברבעון הראשון או ברבעון השני שנה שעברה והשנה נפל ברבעון הראשון, גם למרות זה אנחנו רואים גידול של 3.7% בהכנסות. אנחנו רואים גידול יפה מאוד ברווח התפעולי של 38.5%.
Speaker #2: גם בקולומביה, גם באדידס, לגבי מגזר קמעונאות מזון, אז אנחנו מתקדמים. שמונה רבעונים רצופים כבר של רווח, הסדרה של כל ההסכמים, גם עם המערכת הבנקאית, תוצאות טובות.
Speaker #2: ומתקדמים כבר לשלב הבא, וגם כמובן במגזר נדל"ן להשקעה, הרבה דברים קורים. אנחנו נפרט, ואנחנו חושבים שנראה גם תוצאות בטווח הקצר יותר של הרבעונים הבאים.
Speaker #2: כשאנחנו צוללים פנימה לתוך תוצאות Q2, אז אני מאוד גאה להגיד שגם בהכנסות למרות איתוי החג, למרות שהחג שנה שעברה נפל ברבעון הראשון, או ברבעון השני שנה שעברה, והשנה נפל ברבעון הראשון, אז גם למרות זה אנחנו רואים גידול של עוד 1.7% בהכנסות.
Speaker #2: אנחנו רואים גידול יפה מאוד ברווח התפעולי של 38.5%. אנחנו רואים גידול של 36% ב-EBITDA וגידול של 19.4% ברווח הנקי, ותכף נתייחס לרווח הנקי, כי הגידול הוא בעצם הרבה הרבה יותר גדול מכיוון ששנה שעברה עוד ראינו גם הכנסות משיערוך קרקע, והשנה אנחנו גדלים.
צביקה שוימר: אנחנו רואים גידול של 36% ב-EBITDA וגידול של 19.4% ברווח הנקי, ותכף נתייחס לרווח הנקי, כי הגידול הוא בעצם הרבה יותר גדול מכיוון ששנה שעברה עוד ראינו גם הכנסות משערוך קרקע והשנה אנחנו גדלים. עוד בהשוואה לזה ששנה שעברה היה את השערוך, שתכף אנחנו נראה את הקפיצה כשאנחנו מנטרלים את השערוך. אז בעצם אנחנו רואים רבעון שבדרך כלל הוא רבעון שהיה פחות חזק באמצ, אבל גם הרבעון השני בדומה גם לרבעון הראשון, אנחנו ממשיכים ומציגים תוצאות טובות מאוד עם גידול גם ברווח הנקי בצורה משמעותית, כמובן גם ב-EBITDA וגם בתפעולי. שאנחנו רואים את הגידול הזה, אנחנו רואים שהוא מגיע מכל החטיבות. אנחנו רואים שכולן מציגות תוצאות טובות. כשאנחנו מסתכלים גם על החציון, ופה בעצם אנחנו כבר לוקחים את החגים, אז אנחנו רואים גידול של 4% בהכנסות עם חברה שיודעת לייצר בחציון כמעט ₪3.7 מיליארד.
Speaker #2: עוד בהשוואה לזה שהשנה שעברה היה את השיערוך, שתכף אנחנו נראה את הקפיצה, כשאנחנו מנטרלים את השיערוך, אז בעצם אנחנו רואים רבעון שבדרך כלל הוא רבעון שהיה פחות חזק בעמ"ש, אבל גם ברבעון השני בדומה, גם לרבעון הראשון אנחנו ממשיכים ומציגים תוצאות טובות מאוד, עם גידול גם ברווח הנקי בצורה משמעותית.
Speaker #2: כמובן, גם ב-EBITDA וגם בתפעולים, ושאנחנו רואים את הגידול הזה, אנחנו רואים שהוא מגיע מכל החטיבות, אנחנו רואים שכולם מציגות תוצאות טובות. כשאנחנו מסתכלים גם על החציון, אז אנחנו, ופה בעצם אנחנו כבר לוקחים את החגים, אז אנחנו רואים גידול של 4% בהכנסות, עם חברה שיודעת לייצר בחציון 3.
Speaker #2: כמעט 3.7 מיליארד שקל, חברה עוצמתית, חברה מאוד מאוד גדולה, עם רגליים מאוד יציבות, עם רווח תפעולי של 178 מיליון שקל, עם 189 מיליון שקל EBITDA, עם רווח נקי של 64 מיליון שקל, וזה בעצם מה שהראיתי גם בשקף הקודם, מוביל אותנו לחלק גם דיבידנד של 45 מיליון שקל, בנוסף לדיבידנדים קודמים שהחברה ממשיכה ועומדת ומחלקת לאורך זמן.
צביקה שוימר: חברה עוצמתית, חברה מאוד גדולה עם רגליים מאוד יציבות, עם רווח תפעולי של ₪178 מיליון, עם ₪189 מיליון EBITDA, עם רווח נקי של ₪64 מיליון, וזה בעצם מה שהראיתי גם בשקף הקודם, מוביל אותנו לחלק גם דיבידנד של ₪45 מיליון בנוסף לדיבידנדים קודמים שהחברה ממשיכה ועומדת ומחלקת לאורך זמן. זה גם משהו שחשוב מאוד כשמסתכלים על אמצ, גם פה חלוקת הדיבידנד של ₪45 מיליון. אבל זה משהו שאנחנו ממשיכים ואנחנו גם מצפים ונראה את זה גם בהמשך. לגבי מגזר קמעונאות חשמל: מחסני חשמל, שקם אלקטריק, Duty Free, אתר אינטרנט מאוד מתחזק. אנחנו רואים עוד פעם צמיחה בהכנסות. בחציון זה 6.1% ו-1.7% למרות שהחג השנה נפל ברבעון ראשון. למרות זה אנחנו צומחים בהכנסות ברבעון השני בעוד 1.7%. צמיחה ברווח המגזרי של 8.9%, בחציון 17.4%. מגזר קמעונאות חשמל מגזר מאוד חזק עם נתחי שוק מאוד חזקים.
Speaker #2: זה גם משהו שחשוב מאוד, כשמסתכלים על המס. אז גם פה חלוקת הדיבידנד, וחלוקת הדיבידנד פה, של 45 מיליון שקל. אבל זה משהו שאנחנו ממשיכים, ואנחנו גם מצפים, ונראה את זה גם בהמשך.
Speaker #2: לגבי מגזר קמעונאות חשמל, אוקיי, מחסני חשמל, שקם אלקטריק, אדיוטי פרי, אתר אינטרנט מאוד מאוד מתחזק. אז אנחנו רואים, עוד פעם, צמיחה בהכנסות בחציון זה 6.1, 1.7, למרות שהחג השנה נפל ברבעון ראשון, למרות זו אנחנו צומחים בהכנסות ברבעון השני, בעוד 1.7%.
Speaker #2: אנחנו צמיחה ברווח המגזרי של 8.9 בחציון, 17.4. מגזר קמעונאות חשמל, מגזר מאוד מאוד חזק, עם נתחי שוק מאוד מאוד חזקים, ממשיך וגדל, גם עם צמיחה בחנויות הזהות, בחציון עם 3.5% גידול בחנויות הזהות.
צביקה שוימר: ממשיך וגדל. גם צמיחה בחנויות הזהות בחציון עם 3.5% גידול בחנויות הזהות. גידול מאוד חזק באונליין. אנחנו עם Same Day Delivery. שיפרנו מאוד את המגוון שקיים בתוך האתר, גם במוצרי החשמל, גם במוצרי אלקטרוניקה, גם במוצרים מאזורים אחרים, והיום אנחנו ברוב המקרים גם מגיעים עם Same Day Delivery. אנחנו עם גידול של 18.1% באונליין. אנחנו האתר הגדול ביותר היום למכירת מוצרי חשמל, האתר המוביל בכל פרמטר במכירה של מוצרי חשמל ואלקטרוניקה בישראל, גם באונליין, ואנחנו במהלכים נוספים גם בהקשר הזה. נתון מאוד משמעותי זה גם צמיחה של 16% במכירת מוצרי אלקטרה וסמסונג בייבוא ישיר, 21.3%. המהלך הזה של המותג אלקטרה, שכבר חצה את מיליארד השקל מכירות, ומותג סמסונג שהייבואן הישיר שלו עובד, הוא מצד אחד תורם לנו מאוד, גם בגידול בהכנסות, גם גידול ברווחיות, גם בנתחי השוק, ותיעדוף, כמובן, של אנחנו רואים את הצמיחה גם של המותגים האלה בכל דוחות ה-GfK.
Speaker #2: גידול מאוד חזק באונליין, אנחנו עם same day delivery, שיפרנו מאוד את המגוון שקיים בתוך האתר, גם במוצרי החשמל, גם במוצרי אלקטרוניקה, גם במוצרים מאזורים אחרים, והיום אנחנו ברוב המקרים גם מגיעים עם same day delivery.
Speaker #2: אנחנו עם גידול של 18.1 באונליין, אנחנו האתר הגדול ביותר היום למכירת מוצרי חשמל, האתר המוביל בכל פרמטר במכירת מוצרי חשמל ואלקטרוניקה בישראל, גם באונליין, ואנחנו במהלכים נוספים גם בהקשר הזה.
Speaker #2: נתון מאוד משמעותי זה גם צמיחה של 16% במכירת מוצרי אלקטרה וסמסונג בייבוא ישיר, 21.3 פעם המהלך הזה, של המותג אלקטרה, שכבר חצה את המיליארד שקל מכירות, ומותג סמסונג, שאנחנו היבואן הישיר שלו, עובד, הוא מצד אחד תורם לנו מאוד, גם בגידול בהכנסות, גם בגידול ברווחיות, גם בנתחי השוק, ותיעדוף כמובן של, אנחנו רואים את הצמיחה, גם כשאת המותגים האלה בכל הדוחות JFK, אנחנו רואים שהנתחי שוק, גם של המותגים האלה, עלו בצורה משמעותית, וזה בטח מסמן גם למותגים אחרים את הדרך הנכונה לעבוד מולנו, ודברים קורים, ואנחנו בהמשך השנה נוכל לדווח גם על זה, וזה מוביל אותנו לצמיחה גם ברווח הגולמי של 9.3 בחציון 11.4, גם כשאני סוקר את כל הפרמטרים במגזר קמעונאות חשמל, אנחנו ממשיכים, רבעון אחר רבעון, להשיג תוצאות טובות, להגדיל את נתחי השוק שלנו, לייצר בידול מאוד משמעותי, כי ברגע שאנחנו, היום, היבואן אולי הגדול ביותר בישראל, עם 13,000 מכולות, אז מחירי ההובלה שלנו מאוד מאוד משמעותיים בפערים מאוד גדולים, מול כל המתחרים.
צביקה שוימר: אנחנו רואים שנתחי השוק גם של המותגים האלה עלו בצורה משמעותית, וזה בטח מסמן גם למותגים אחרים את הדרך הנכונה לעבוד מולנו. ודברים קורים, ואנחנו בהמשך השנה נוכל לדווח גם על זה, וזה מוביל אותנו לצמיחה גם ברווח הגולמי של 9.3%, בחציון 11.4%. גם כשאני סוקר את כל הפרמטרים במגזר קמעונאות חשמל, אנחנו ממשיכים רבעון אחר רבעון להשיג תוצאות טובות, להגדיל את נתחי השוק שלנו, לייצר בידול מאוד משמעותי, כי ברגע שאנחנו היום הייבואן אולי הגדול ביותר בישראל עם 13 אלף מכולות, אז מחירי ההובלה שלנו מאוד משמעותיים בפערים מאוד גדולים מול כל המתחרים. ברגע שאנחנו הייבואן, אז מחירי הקנייה שלנו כמובן מאוד אטרקטיביים, ואין עוד יד בדרך.
Speaker #2: ברגע שאנחנו היבואן, אז מחירי הקנייה שלנו, כמובן, הם מאוד מאוד אטרקטיביים, ואין עוד יד בדרך, ומכיוון שאנחנו גם עובדים באופן ישיר, אז כל ההשקות של המוצרים החדשים הן קודם כל אצלנו, וכמובן גם בעבודה הלוגיסטית, גם באונליין, זה דבר מוביל לדבר, ואז אנחנו רואים בעצם את היכולת שייצרנו פה, בין אם אונליין, בין אם חנויות, בין אם ייבוא, בין אם נגיעה במותגים, כל האקוסיסטם, כל שרשרת הערך, נגענו בה, וזה בעצם מוביל אותנו, רבעון אחר רבעון, לתוצאות מאוד מאוד חזקות ברבעון הזה, במגזר הזה.
צביקה שוימר: ומכיוון שאנחנו גם עובדים באופן ישיר, אז כל ההשקות של המוצרים החדשים הן קודם כל אצלנו, וכמובן גם בעבודה הלוגיסטית, גם באונליין, זה דבר מוביל לדבר, ואז אנחנו רואים בעצם את היכולת שייצרנו פה, בין אם אונליין, בין אם חנויות, בין אם ייבוא, בין אם נגיעה במותגים, כל האקוסיסטם, כל שרשרת הערך, נגענו בה, וזה בעצם מוביל אותנו רבעון אחר רבעון לתוצאות מאוד חזקות במגזר הזה. זה מוביל גם פה, כשאנחנו רואים גם צמיחה בהכנסות, צמיחה ב-EBITDA, צמיחה ברווח המגזרי, שאנחנו רואים את זה בעצם בא לידי ביטוי גם בחציון, גם ברבעון, וגם אם נסתכל על שנים אחורה, נראה רבעון אחרי רבעון אחרי רבעון את הצמיחה במגזר הזה בזכות המהלכים, בזכות האסטרטגיה שביצענו אותה, בין אם זה פריסה, בין אם זה אונליין, בין אם זה להיות הייבואן של המוצרים, בין אם זה לחזק את המותג אלקטרה. אז בכל שרשרת הערך אתה יותר יעיל.
Speaker #2: וזה מוביל גם פה שאנחנו רואים, גם צמיחה בהכנסות, צמיחה ב-EBITDA, צמיחה ברווח המגזרי, שאנחנו רואים את זה בעצם בא לידי ביטוי גם בחציון, גם ברבעון, וגם אם נסתכל על שנים אחורה, נראה רבעון אחר רבעון אחר רבעון, את הצמיחה במגזר הזה, בזכות המהלכים, בזכות האסטרטגיה שביצענו אותה, בין אם זה פריסה, בין אם זה אונליין, בין אם זה להיות היבואן של המוצרים, בין אם זה לחזק את המותג אלקטרה, אז בכל שרשרת הערך אתה יותר יעיל, אתה יותר יעיל אפילו במיחזור של המוצרים, ואתה יותר יעיל בשירות של המוצרים, שהכל נעשה גם in-house, אז בכל שרשרת הערך אתה הרבה הרבה יותר יעיל, להיות הרשת המובילה במדינת ישראל, שהיא גם יבואנית, שהיא גם מחזיקה את המותגים, זה דבר מאוד מאוד חזק, ואני חושב שככל שכמובן גם העולם המגורים ובנייה למגורים, ילך ויתחזק, זה עוד יותר יחזק, אנחנו מסתכלים גם על הרבה פעמים פה על פעילות מוסדית, שגם הולכת ומתחזקת, פעילות האונליין שמתחזקת, אז אני חושב שבכל מענה, ואנחנו נמשיך ונצמח פה.
Speaker #1: Exactly. שאנחנו רואים את זה בעצם בא לידי ביטוי גם בחציון, גם ברבעון, וגם אם נסתכל על שנים אחורה—רבעון אחרי רבעון אחרי רבעון—את התמיכה במגזר הזה בזכות ההליכים, בזכות האסטרטגיה שהצענו אותה, בין אם זה פריסה, בין אם זה אונליין, בין אם זה להיות היבואן של המוצרים.
Speaker #1: לחזק את המותג אלקטרה. אז כל שרשרת הערך – אתה יותר יעיל. אתה יותר יעיל אפילו במחזור של המוצרים, ואתה יותר יעיל בשירות של המוצרים – שהכול נהיה גם אין-האוס.
צביקה שוימר: אתה יותר יעיל אפילו במחזור של המוצרים, ואתה יותר יעיל בשירות של המוצרים, שהכול נעשה גם in-house. אז בכל שרשרת הערך אתה הרבה יותר יעיל. להיות הרשת המובילה במדינת ישראל, שהיא גם יבואנית, שהיא גם מחזיקה את המותגים, זה דבר מאוד חזק, ואני חושב שככל שכמובן גם עולם המגורים ובנייה למגורים ילך ויתחזק, זה עוד יותר יחזק. אנחנו מסתכלים גם הרבה פעמים פה על פעילות מוסדית, שגם הולכת ומתחזקת, ועל פעילות האונליין שמתחזקת. אז אני חושב שבכל שרשרת הערך אנחנו נותנים פה מענה, ואנחנו נמשיך ונצמח פה. לגבי מגזר קמעונאות מזון, ממשיכים לגדול, והמיקוד ברווח המגזרי וברווח הנקי.
Speaker #1: אז בכל שרשרת הערך אתה הרבה יותר יעיל להיות הרשת המובילה במדינת ישראל, שהיא גם יבואנית, שהיא גם מחזיקה את המותגים. זה דבר מאוד מאוד חזק.
Speaker #1: ואני חושב שככל שכמובן גם תחום המגורים ובנייה למגורים ילך ויתחזק, ועוד יותר יתחזק, אנחנו נסתכל גם על התפתחות מוסדית שגם הולכת ומתחזקת. פעילות האונליין שמתחזקת, אז אני חושב שבכל שרשרת הערך אנחנו מביאים פה מענה, ואנחנו נמשיך ונצמח פה.
Speaker #1: לגבי מגזר הממונות ומזון, אנחנו ממשיכים לגדול, והמיקוד ברווח המגזרי וברווח הנקי. אנחנו מדברים כבר על שמונה רבעונים שאנחנו נמצאים ברווח נקי, וזה דבר מאוד מאוד חשוב, כי אנחנו לוקחים את ההיסטוריה גם כשמסתכלים על העתיד.
Speaker #2: לגבי מגזר קמעונאות מזון, ממשיכים לגדול, והמיקוד ברווח המגזרי וברווח הנקי. אנחנו מדברים כבר על שמונה רבעונים שאנחנו נמצאים ברווח נקי, וזה דבר מאוד מאוד חשוב, כי גם כשלוקחים את ההיסטוריה, גם כשמסתכלים על העתיד, אז נעשו המון המון מהלכים, והיום קרפור, אני יכול להגיד, גם מבחינת רווח מגזרי של 44 מיליון שקל ברבעון, רווח מגזרי מצטבר של 86 מיליון שקל בחציון, רווח נקי של 8 מיליון שקל ברבעונים, 14 מיליון שקל בחציון, אז אנחנו בהחלט רואים את העבודה ואת הקצב השנתי שאנחנו, שאנחנו מייצרים.
צביקה שוימר: אנחנו מדברים כבר על שמונה רבעונים שאנחנו נמצאים ברווח נקי, שזה דבר מאוד חשוב, כי גם כשלוקחים את ההיסטוריה, גם כשמסתכלים על העתיד, אז נעשו המון מהלכים, והיום קארפור, אני יכול להגיד, גם מבחינת רווח מגזרי של ₪44 מיליון ברבעון, רווח מגזרי מצטבר של ₪86 מיליון בחציון, רווח נקי של ₪8 מיליון ברבעון עם ₪14 מיליון בחציון. אנחנו בהחלט רואים את העבודה ואת הקצב השנתי שאנחנו מייצרים. אנחנו מסתכלים על קיטון בהכנסות עקב עיתוי חג הפסח של 2.6% וקיטון ברווח של 7.2%, אבל גם פה יש השפעה להסל של ישראל. הסל של ישראל הביא לנו בסוף, אם אני צריך לסכם אותו, הביא לנו הרבה מאוד לקוחות חדשים, אבל עם סלי קנייה הרבה יותר נמוכים. אנחנו רואים שאנחנו גם יודעים מאיפה, דרך אגב, התנועה הזאת מגיעה. היא מגיעה מכיוון מסוים.
Speaker #1: אז נעשו המון המון מהלכים, והיום קרפור, אני יכול להגיד, גם מבחינת רווח מגזרי של 44 מיליון שקל ברבעון, רווח מגזרי מצטבר של 86 מיליון שקל בחציון, רווח נקי של 8 מיליון שקל ברבעון, 14 מיליון שקל בחציון.
Speaker #1: אז אנחנו בהחלט רואים עבודה ואת הקצב השנתי שאנחנו מייצרים. אנחנו מסתכלים על פתרון בהכנסות כביטוי חג הפסח, ש-2.6% זה קיצוץ בתקציביות של 7.2, אבל גם פה יש השפעה לסל של ישראל.
Speaker #2: אנחנו מסתכלים על קיטון בהכנסות עקב עיתוי חג הפסח, של 2.6%, וקיטון בחזיות של 7.2, אבל גם פה יש השפעה לסל של ישראל, הסל של ישראל הביא לנו בסוף, אם אני צריך לסכם אותו, הביא לנו הרבה מאוד לקוחות חדשים, אבל עם סלי קנייה הרבה יותר נמוכים, אז אנחנו רואים שאנחנו גם יודעים מאיפה, דרך אגב, התנועה הזאת מגיעה, היא מגיעה מכיוון מסוים, אני לא אפתח את זה פה, אבל אנחנו יודעים גם, אנחנו עוקבים מאיפה הלקוחות האלה עברו, אנחנו רואים שהלקוחות האלה הם נשארים אחרי שהם עברו, הם נשארים לקנות ברשת, זה עוד נתון מאוד מאוד חשוב, אבל מצד שני הוא מוריד לך את המחזור, הוא פוגע לך במחזור, אבל יחד עם העבודה שעשינו גם עם הספקים, ועבודה טובה של הרכש, וצמצום הוצאות, ושיפור במדדים תפעוליים, אנחנו מצליחים גם פה להגדיל את הרווחיות שלנו, ולהגדיל גם כמובן את הרווח התפעולי, ואת הרווח הנקי, ואנחנו מצליחים להראות עוד 8% צמיחה ב-EBITDA ללא ה-FRS, עם 35 ל-38 מיליון שקל, זה נתונים טובים מאוד, זה נתונים שאנחנו במדדים שאנחנו הצבנו גם בתחילת שנה, הם טיפה יותר גבוהים ממה שאנחנו הצבנו לעצמנו, אז אנחנו מרוצים עם התוצאות, ובהחלט כבר יכולים להסתכל גם על השלבים הבאים, כי אנחנו מסתכלים על תוצאות חציון, עם מיליארד 600, 78 מיליון שקל, זה פעילות גדולה, זה פעילות עוצמתית, אני, אין הרבה רשתות מזון, אני אומר בטופ 5 בישראל, שנמצאות בפעילות הזאת, היא בטח לקרפור שיש לה את פריסת החנויות הטובה ביותר בישראל, ואני חושב שכל המהלכים, ואני אפרט מיד את המהלכים הנוספים שאנחנו עושים, הם בהחלט מובילים אותנו לתוצאות הטובות, אז עשינו עבודה מדהימה בשנתיים האחרונות, והיא באה לידי ביטוי, ראיתם, שמונה רבעונים שרצופים של רווח נקי, אבל גם המון עבודה בהסדרת כל הצד הפיננסי של החברה, וחיזוק הצד הפיננסי של החברה, אבל גם עכשיו הצטרפה אלינו ענבל ארסון, שבאה אלינו, היא הייתה מנכ"לית חטיבת המכירות בקוקה קולה, עם הרבה מאוד ניסיון, הרבה מאוד ידע, חיזקה גם את ההנהלה, עם הרבה מאוד גם הבנה של שוק המזון, הרבה מאוד שנים של שוק המזון, ואחרי עשרות מועמדים שהיו, אז ענבל נבחרה, והיא יחד נכנסה כבר לתפקיד, עושה ומתמקדת באיך מגדילים עוד את המכירות, איך עוד מייצרים עוד שיפור רווח, ואיך בעצם אנחנו מכינים את עצמנו לשלב הבא של גיוס הון, והורדת החוב, שפה זה ברור שזה מהלך מאוד מאוד משמעותי, אחד הדברים, אחרי שטיפלנו בכל הדברים, ובכל מה שדיברנו גם איתכם, שאמרנו שנטפל וטיפלנו, וזה קרה, השלב הבא הוא בעצם גיוס הון, והורדת החוב, זה מהלך שיכול לשפר את הרווחיות של החברה בעשרות מיליוני שקלים, שני דברים, אחד הורדת הוצאות המימון, הדבר השני, ברגע שהחברה תוריד את החוב שלה, אז כמובן תנאי התשלום שלה מול הספקים, היא תוכל לשפר אותם, שיפור תנאי התשלום מול הספקים, משפר את הרווחיות הגולמית, אחוז של רווחיות גולמית בחברה הזאת שווה 35 מיליון שקל, והוצאות מימון בחברה הזאת גם, שהם היום עשרות מיליוני שקלים, הם יכולים גם להשתפר בצורה מאוד מאוד מהותית, אז המהלך הזה של גיוס הון, והורדת חוב, בהחלט יכול לשפר בצורה מהותית עוד את הרווחיות של החברה, התייעלות תפעולית, ושיפור הרווחיות, עדיין יש פה מדדים שענבל היום עם ההנהלה מתמקדת בהם, ביניהם עדיין עוד הורדה של הפחת בחברה, שיפור הזמינות של המוצרים בחברה, זה בגלל, ובזכות מהלכים לוגיסטיים גם מאוד טובים שאנחנו עושים, שכבר באים לידי ביטוי, וכמובן המשך גידול במכירות, ולתת את הבידול שאנחנו עושים ביחד עם מוצרי קרפור, שגם פה הניסיון של ענבל בעבודה מול מותגים בינלאומיים, זה עוד נדבך מאוד משמעותי, שאנחנו רואים ומצפים שיהיה, וביחד עם הצרפתים אנחנו נראה אני חושב שבזמן הקרוב גם עוד הרבה מאוד מוצרים, מאוד חדשניים, טובים, עם רווחיות מאוד טובה, תחת המותג קרפור.
Speaker #1: הסל של ישראל הביא לנו, בסוף לסכם אותו, הביא לנו הרבה מאוד לקוחות חדשים, אבל עם סלי קנייה הרבה יותר נמוכים. אז אנחנו רואים, ואנחנו גם יודעים מאיפה, דרך אגב, התנועה הזאת מגיעה. היא גם מכיוון מסוים, אני לא אפתח את זה פה, אבל אנחנו יודעים גם, כי אנחנו עוקבים אחרי הלקוחות האלה.
Speaker #1: הלקוחות האלה נשארים לקנות ברשת, זה עוד נתון מאוד מאוד חשוב, אבל מצד שני הוא מוריד לך את המחזור, הוא פוגע לך במחזור. אבל יחד עם העבודה שעשינו גם עם הספקים, ועבודה טובה של הרכש, וצמצום הוצאות, ושיפור במדדים תפעוליים, אנחנו מצליחים גם פה להגדיל את הרווחיות שלנו ולהגדיל גם, כמובן, את הרווח התפעולי ואת הרווח הנקי.
צביקה שוימר: אני לא אפתח את זה פה, אבל אנחנו יודעים, גם אנחנו עוקבים מאיפה הלקוחות האלה עברו. אנחנו רואים שהלקוחות האלה נשארים אחרי שהם עברו, הם נשארים לקנות ברשת. זה עוד נתון מאוד חשוב, אבל מצד שני, הוא מוריד לך את המחזור, הוא פוגע לך במחזור. אבל יחד עם העבודה שעשינו גם עם הספקים, העבודה הטובה של הרכש וצמצום הוצאות ושיפור במדדים תפעוליים, אנחנו מצליחים גם פה להגדיל את הרווחיות שלנו ולהגדיל גם כמובן את הרווח התפעולי ואת הרווח הנקי. אנחנו מצליחים להראות עוד 8% צמיחה ב-EBITDA ללא IFRS, מ-₪35 מיליון ל-₪38 מיליון. זה נתונים טובים מאוד. זה נתונים שאנחנו במדדים שאנחנו הצבנו גם בתחילת השנה, הם טיפה יותר גבוהים ממה שאנחנו הצבנו לעצמנו. אז אנחנו מרוצים עם התוצאות, ובהחלט כבר יכולים להסתכל גם על השלבים הבאים, כי אנחנו מסתכלים על תוצאות חציון עם ₪1,678,000,000 מיליון שקל. זו פעילות גדולה, זו פעילות עוצמתית.
Speaker #1: ואנחנו מצליחים להראות עוד 8% רווחה בעמידה, ללא הפרש, מ-35 ל-38 מיליון שקל. אלה נתונים טובים מאוד. אלה נתונים שבמדדים שהצבנו גם בתחילת השנה, הם טיפה יותר גבוהים ממה שהצבנו לעצמנו.
Speaker #1: אז אנחנו מרוצים עם התוצאות, בהחלט כבר יכולים להסתכל גם על השלבים הבאים, כי אנחנו מסתכלים על תוצאות חציון עם מיליארד ושש מאות שבעים ושמונה מיליון שקל. זו פעילות גדולה, זו פעילות עוצמתית.
Speaker #1: אין הרבה רשתות מזון, אני אומר בטופ 5 בישראל שנמצאות בפעילות הזאת, בטח לקרפור שיש לה את תפיסת החנויות הטובה ביותר בישראל. ואני חושב שכל המהלכים שאני אפרט מיד, את המהלכים הנוספים שאנחנו עושים, הם בהחלט מובילים אותנו לתודעות הטובות.
Speaker #1: אז עשינו עבודה מדהימה בשנתיים האחרונות, בעיקר על ידי פיתוח. ראיתם שמונה רבעונים רצופים של רווח נקי, אבל גם המון עבודה והידוק כל הצד הפיננסי של החברה וחיזוק הצד הפיננסי של החברה. אבל גם עכשיו הצטרפה אלינו ענבל ארסון, שבאה אלינו גם מחטיבת המכירות בקוקה-קולה, עם הרבה מאוד ניסיון, הרבה מאוד ידע, וחיזקה גם את ההנהלה עם הרבה מאוד הבנה של שוק המזון.
צביקה שוימר: אין הרבה רשתות מזון, אני אומר בטופ five בישראל, שנמצאות בפעילות הזאת. בטח לא קארפור, שיש לה כניסת החנויות הטובה ביותר בישראל. ואני חושב שכל המהלכים, ואני אפרט מיד את המהלכים הנוספים שאנחנו עושים, הם בהחלט מובילים אותנו לתוצאות הטובות. עשינו עבודה מדהימה בשנתיים האחרונות והיא באה לידי ביטוי. ראיתם שמונה רבעונים רצופים של רווח נקי, אבל גם המון עבודה בהסדרת כל הצד הפיננסי של החברה וחיזוק הצד הפיננסי של החברה. עכשיו הצטרפה אלינו ענבל ארסון, שבאה אלינו. היא הייתה מנכ"לית חטיבת המכירות בקוקה קולה, עם הרבה מאוד ניסיון, הרבה מאוד ידע.
Speaker #1: הרבה מאוד שנים של שוק המזון, ואחרי עשרות מועמדים שהיו, אז ענבל נבחרה והיא יחד נכנסה כבר לתפקיד, עושה וממקדת עוד את המכירות, איך עוד מייצרים עוד שיפור רווח.
Speaker #1: אנחנו מכינים את עצמנו לשלב הבא של גיוס הון והורדת החוב, שבו זה ברור שזה מהלך מאוד מאוד משמעותי. אחד הדברים, אחרי שטיפלנו בכל הדברים וכל מה שדיברנו גם איתכם, שאמרנו שנטפל וטיפלנו וזה קרה, השלב הבא הוא בעצם גיוס הון והורדת החוב.
צביקה שוימר: חיזקה גם את ההנהלה עם הרבה מאוד הבנה של שוק המזון, הרבה מאוד שנים של שוק המזון, ואחרי עשרות מועמדים שהיו, ענבל נבחרה והיא יחד נכנסה כבר לתפקיד, עושה ומתמקדת באיך מגדילים עוד את המכירות, איך מייצרים עוד שיפור רווח ואיך אנחנו מכינים את עצמנו לשלב הבא של גיוס הון והורדת החוב, שפה זה ברור שזה מהלך מאוד משמעותי. אחד הדברים, אחרי שטיפלנו בכל הדברים ובכל מה שדיברנו גם איתכם, שאמרנו שנטפל וטיפלנו וזה קרה, השלב הבא הוא בעצם גיוס הון והורדת החוב. זה מהלך שיכול לשפר את הרווחיות של החברה בעשרות מיליוני שקלים. שני דברים: אחד, הורדת הוצאות המימון. הדבר השני, ברגע שהחברה תוריד את החוב שלה, אז כמובן תנאי התשלום שלה מול הספקים, היא תוכל לשפר אותם. שיפור תנאי התשלום מול הספקים משפר את הרווחיות הגולמית.
Speaker #1: זה מהלך שיכול לשפר את הרווחיות של החברה בעשרות מיליוני שקלים. שני דברים: אחד, הורדת הוצאות מימון; הדבר השני, ברגע שהחברה תוריד את החוב שלה, אז כמובן תנאי התשלום שלה מול הספקים, היא תוכל לשפר אותם. שיפור תנאי התשלום מול הספקים משפר את הרווחיות הגולמית.
Speaker #1: אחוז הרווחיות הגולמית בחברה הזאת שווה ל-35 מיליון שקל, והוצאות המימון בחברה הזאת, גם כשהן היום עשרות מיליוני שקלים, הן יכולות גם להשתפר בצורה מאוד מאוד מהותית.
Speaker #1: המהלך הזה של גיוס הון והורדת חוב בהחלט יכול לשפר בצורה מהותית עוד את הרווחיות של החברה, התייעלות תפעולית ושיפור הרווחיות. עדיין יש פה מדדים שענבל היום עם ההנהלה מתמקדת בהם, ביניהם עדיין עוד הורדה של 1% בחברה, שיפור הזמינות של המוצרים בחברה, זה בגלל.
צביקה שוימר: אחוז של רווחיות גולמית בחברה הזאת שווה 35 מיליון שקל, והוצאות מימון בחברה הזאת גם, שהם היום עשרות מיליוני שקלים, הם יכולים גם להשתפר בצורה מאוד מהותית. אז המהלך הזה של גיוס הון והורדת חוב בהחלט יכול לשפר בצורה מהותית עוד את הרווחיות של החברה. התייעלות תפעולית ושיפור הרווחיות. עדיין יש פה מדדים שענבל היום עם ההנהלה מתמקדת בהם, ביניהם עדיין עוד הורדה של הפחד בחברה, שיפור הזמינות של המוצרים בחברה. זה בזכות מהלכים לוגיסטיים גם מאוד טובים שאנחנו עושים, שכבר באים לידי ביטוי. וכמובן המשך גידול במכירות, ולתת את הבידול שאנחנו עושים ביחד עם מוצרי קארפור, שגם פה הניסיון של ענבל בעבודה מול מותגים בינלאומיים זה עוד נדבך מאוד משמעותי שאנחנו רואים ומצפים שיהיה, וביחד עם הצרפתים אנחנו נראה, אני חושב שבזמן הקרוב, גם עוד הרבה מאוד מוצרים מאוד חדשניים, טובים ורווחיות מאוד טובה תחת המותג קארפור.
Speaker #1: ובזכות מהלכים לוגיסטיים גם מאוד טובים שאנחנו עושים, שכבר באים לידי ביטוי, וכמובן המשך גידול במכירות ולתת את הבידול שאנחנו עושים ביחד עם מוצרי קרפור, שגם פה הניסיון של ענבל בעבודה מול מותגים בינלאומיים הוא נדבך מאוד משמעותי שאנחנו רואים ומצפים שיהיה. וביחד עם הצרפתים, אנחנו נראה, אני חושב, שבזמן הקרוב גם עוד הרבה מאוד מוצרים מאוד חדשניים, טובים, רווחיות מאוד טובה, תחת המותג קרפור.
Speaker #1: וגם משפיע על הצעת הערך שאנחנו ניתן לצרכנים, ובהקשר הזה אנחנו יכולים להגיד שאנחנו גם בוחנים את המשך הסל של ישראל. אנחנו נסיים את ששת החודשים באוקטובר, ובשבועות הקרובים ניתן סך הכול, כמו שאמרתי, זה מביא לנו הרבה מאוד לקוחות חדשים.
Speaker #1: מצד שני, זה מוריד את סל הקנייה ומוריד ופוגע גם בשורה של הפדיון. אבל רכישת לקוח זה גם דבר מאוד חשוב בשוק המזון. זה דבר שבהחלט תרם.
Speaker #1: אני חושב שגם פה נושא נוסף שאנחנו מתייחסים אליו הוא גידול נוסף. אנחנו רואים 130 אלף חברים בכרטיס האשראי שהוקע על ביט וכפ״ר. אתם מכירים את השנים בשוק האשראי, גם בהקשר הזה אנחנו ניתן מענה מאוד טוב, מעניין וחדשני.
Speaker #2: וזה גם משפיע על הצעת הערך, שאנחנו ניתן לצרכנים, ובהקשר הזה אנחנו, אני יכול להגיד שאנחנו גם בוחנים את המשך הסל של ישראל, אנחנו נסיים את השישה חודשים באוקטובר, ואנחנו בשבועות הקרובים ניתן את דעתנו, סך הכל כמו שאמרתי, זה מביא לנו הרבה מאוד לקוחות חדשים, מצד שני זה מוריד את סל הקנייה, ומוריד בסוף גם את הפוגע, גם אולי גם בשורה של הפדיון, אבל הרחשת לקוח זה גם דבר מאוד חשוב בשוק המזון, זה דבר שהוא בהחלט תרם, אני חושב שגם פה נושא נוסף שאנחנו מתייחסים אליו, הוא גידול נוסף, אנחנו עם 130 אלף חברים בכרטיס האשראי, שהוא קל ביט וקרפור, אתם מכירים את השינויים בשוק האשראי, וגם בהקשר הזה אני חושב שאנחנו ניתן מענה מאוד טוב, מעניין, וחדשני, בהקשר הזה יחד עם קל, זה גם בעתיד אנחנו נוכל לבוא ולבשר על זה, וכמובן האצת הצמיחה במכירות ומיצוי פוטנציאל הרשת, בהקשר הזה אז גם ביצענו פעילות נוספת, יחד עם פרימרקט, שזה עוד חברה שמתעסקת במכולות ובעצם מנצלת, או אני אומר מעצימה, את יכולות הרכש שלנו, ואנחנו יודעים היום לתת שירות גם על ידי לוגיסטיקה, לעוד עשרות ומאות מכולות, בהקשר הזה זה גם מגדיל לנו את הפעילות, זה גם בעצם אחד מהשלבים הבאים לקראת מה שאנחנו רוצים ליישם אותו כקרפור אקספרס.
צביקה שוימר: וזה גם משפיע על הצעת הערך שאנחנו ניתן לצרכנים, ובהקשר הזה אנחנו יכולים להגיד שאנחנו גם בוחנים את המשך הסל של ישראל. אנחנו נסיים את השישה חודשים באוקטובר, ואנחנו בשבועות הקרובים ניתן את דעתנו. סך הכול, כמו שאמרתי, זה מביא לנו הרבה מאוד לקוחות חדשים. מצד שני, זה מוריד את סל הקנייה ומוריד בסוף גם, פוגע אולי גם בשורה של הפדיון. אבל הרחשת לקוח זה גם דבר מאוד חשוב בשוק המזון, זה דבר שהוא בהחלט תרם. אני חושב שגם פה נושא נוסף שאנחנו מתייחסים אליו הוא גידול נוסף. אנחנו עם 130 אלף חברים בכרטיס האשראי שהוא כאל, ביט וקארפור. אתם מכירים את השינויים בשוק האשראי, וגם בהקשר הזה אני חושב שאנחנו ניתן מענה מאוד טוב, מעניין וחדשני בהקשר הזה יחד עם כאל. זה גם בעתיד אנחנו נוכל לבוא ולבשר על זה. וכמובן האצת הצמיחה במכירות ומיצוי פוטנציאל הרשת.
Speaker #1: בהקשר הזה, יחד עם קל, זה גם בעתיד אנחנו נוכל לבוא ולבשר על זה, וכמובן האצת הצמיחה במכירות ומיצוי פוטנציאל הרשת. בהקשר הזה, אז גם ביצענו פעילות נוספת יחד עם פרימרקט, שזו עוד חברה שמתעסקת במכולות ובעצם מנצלת, או אני אומר, מעצימה את יכולות הרכש שלנו, ואנחנו יודעים היום לתת שירות גם על ידי לוגיסטיקה מאוד, עשרות ומאות מכולות.
Speaker #1: בהקשר הזה, זה גם מגדיל לנו את הפעילות, גם בעצם אחד מהשלבים הבאים לקראת מה שאנחנו רוצים ליישם אותו כקרפור בישראל. עוד מגזר סופר מעניין, ואני מאוד שמח על התוצאות שלו, זה מגזר ספורט ופנאי.
Speaker #1: אני חושב שהבנייה שלנו בשנים האחרונות, וזה אולי נקודת מפנה מאוד מהותית, גם שלכם — בסדר — לבוא ולהסתכל על המגזר הזה, שבהתחלה היה אולי נקודתי, אבל אנחנו רואים אותו רבעון אחרי רבעון אחרי רבעון. אנחנו רואים גם מה קורה מסביבנו.
צביקה שוימר: בהקשר הזה, גם ביצענו פעילות נוספת יחד עם Free Market, שזה עוד חברה שמתעסקת במכולות ובעצם מנצלת, או אני אומר מעצימה את יכולות הרכש שלנו, ואנחנו יודעים היום לתת שירות גם על ידי לוגיסטיקה לעוד עשרות ומאות מכולות. בהקשר הזה זה גם מגדיל לנו את הפעילות וגם בעצם אחד מהשלבים הבאים לקראת מה שאנחנו רוצים ליישם אותו כקארפור Express. עוד מגזר סופר מעניין, ואני מאוד שמח על התוצאות שלו, זה מגזר ספורט ופנאי. אני חושב שהבנייה שלנו בשנים האחרונות זה אולי נקודת מפנה מאוד מהותית, גם שלכם. לבוא ולהסתכל על המגזר הזה שבהתחלה היה אולי נקודתי, אבל אנחנו רואים אותו רבעון אחר רבעון אחר רבעון. אנחנו רואים גם מה קורה מסביבנו. ראיתם גם את התוצאות גם של רשתות אופנה וגם רשתות חברות דומות. יש לנו פה מותגים סופר עוצמתיים בישראל, מובילים סופר חזקים: אדידס, קולומביה. וכמובן בקולומביה אנחנו מבצעים שורה שלמה של פעילויות, כולל סיטונאות, שמיד אני אפרט.
Speaker #1: ראיתם גם את התוצאות של רשתות אופנה וגם של רשתות חברות דומות, אז יש לנו פה מותגים סופר עוצמתיים בישראל, מובילים, סופר חזקים—אדידס, קולומביה, וכמובן בקולומביה אנחנו מבצעים שורה שלמה של פעילויות, כולל סדנאות.
Speaker #1: מיד אני אפרט, אבל Q2 היא 26.2% צמיחה בחנויות זהות, בסדר? בואו נחזור למספר הזה, הוא כבר מגזר מאוד משמעותי. אנחנו גם ממשיכים להתרחב, אנחנו חיים כמו נעות, מבינים כמו נעות, יודעים את זה, יודעים מה צריך לעשות, ויודעים גם להגיע למותגים שהם רלוונטיים. 36% גידול ופעילות עיתונאית בקבוצת אתר.
Speaker #2: עוד מגזר סופר מעניין, ואני מאוד שמח על התוצאות שלו, זה מגזר ספורט ופנאי, אני חושב שהבנייה שלנו בשנים האחרונות, וזה אולי נקודת מפנה מאוד מהותית, גם שלכם, בסדר, לבוא ולהסתכל על המגזר הזה שבהתחלה היה אולי נקודתי, אבל אנחנו רואים אותו רבעון אחר רבעון אחר רבעון, אנחנו רואים גם מה קורה מסביבנו, ראיתם גם את תוצאות של גם של רשתות אופנה וגם רשתות חברות דומות, אז יש לנו פה מותגים סופר עוצמתיים בישראל, מובילים סופר חזקים, אדידס, קולומביה, וכמובן בקולומביה אנחנו מבצעים שורה שלמה של פעילויות, כולל סיטונאות, שמיד אני אפרט, אבל Q2 עם 26.2 צמיחה בחנויות זהות, בסדר, בואו נחזור על המספר הזה, הוא כבר מגזר מאוד משמעותי, אנחנו גם ממשיכים להתרחב, אנחנו חיים קמעונאות, מבינים קמעונאות, יודעים את זה, יודעים מה צריך לעשות, ויודעים גם לגעת במותגים שהם רלוונטיים, 36 אחוז גידול בפעילות הסיטונאית בקבוצת צה"ל, עוד שלושה סניפים חדשים, שישה סניפים נוספים שיפתחו עד סוף השנה, שכל הסניפים שלנו במקרה הזה שאנחנו גם מאמינים בהם ויודעים שהם יכולים לתרום גם לשורה העליונה וגם לרווח, נעלי לא, אנחנו מדברים הרבה פעמים קולומביה, אבל קולומביה היא חלק מקבוצת צה"ל, קבוצת צה"ל היא קבוצה שיש בה גם את קולומביה, גם את ריבקל, יש בה מותגים נוספים, כל רבעון בעצם אנחנו מביאים עוד איזה מותג של עשרה מיליון, של 15 מיליון, של 20 מיליון, שנכנס לתוך הפעילות, אז יש לה את רשתות, קולומביה, שבילים, אאוטסיידר, ריבקל, ויש לה פעילות סיטונאית מאוד חזקה, אחד מהמותגים שאנחנו היבואנים שלו בישראל הוא לואה, זה הפכה להיות הנעל הרשמית של כוחות הביטחון, היא זוכה רבעון אחר רבעון במכרזי ביגוד והנהלה של כוחות הביטחון ביחד עם יתר הדברים שאנחנו משווקים ונותנים, וכשאנחנו מדברים על כוחות הביטחון, אתם יכולים להבין, זה מכיתות כוננות, דרך כבאים, ודרך הרבה מאוד יחידות המון יחידות בצבא, וגם במשטרה, אז אנחנו נותנים בעצם סל מלא של פתרונות, אבל היום הנעל הזאת היא באמת נחשבת לנעל האיכותית והטובה ביותר, שקיימת, ואנחנו רואים את הפעילות שלה, ואולי יגידו, כן, אנחנו מכירים את ה...
Speaker #1: עוד שלושה סניפים חדשים. שישה סניפים נוספים שפתחנו בתוך השנה, שכל הסניפים שלנו במקרה הזה, שאנחנו גם מאמינים בהם ויודעים שהם יכולים לתרום גם לשורה העליונה וגם לרווח.
Speaker #1: נעלה לא, אנחנו מדברים הרבה פעמים על קולומביה, אבל קולומביה היא קבוצת צער. קבוצת צער היא קבוצה שיש בה גם את קולומביה, גם מטריקל, יש בה מותגים נוספים.
Speaker #1: כל רבעון בעצם אנחנו מביאים עוד איזה מותג של 10 מיליון, של 15 מיליון, של 20 מיליון, שנכנס לתוך הפעילות. אז יש לה את רשתות קולומביה, שבילים, אאוטסיידר, ריפקל, יש לה פעילות עיתונאית מאוד חזקה.
Speaker #1: אחד מהמותגים שאנחנו היבואנים שלו בישראל הוא לואה. זה הפך להיות המותג הרשמי של כוחות הביטחון. היא זוכה רבעון אחר רבעון במכרזי ביגוד והנעלה של כוחות הביטחון, ביחד עם יתר הדברים שאנחנו משווקים.
צביקה שוימר: אבל Q2 עם 26.2% צמיחה בחנויות זהות. בסדר? בואו נחזור על המספר הזה. הוא כבר מגזר מאוד משמעותי. אנחנו גם ממשיכים להתרחב. אנחנו חיים קמעונאות, מבינים קמעונאות, יודעים את זה, יודעים מה צריך לעשות ויודעים גם לגעת במותגים שהם רלוונטיים. 36% גידול בפעילות הסיטונאית בקבוצת סער, עוד שלושה סניפים חדשים, שישה סניפים נוספים שיפתחו עד סוף השנה, שכל הסניפים שלנו במקרה הזה שאנחנו גם מאמינים בהם ויודעים שהם יכולים לתרום גם לשורה העליונה וגם לרווח. נעלי Lowa, אנחנו מדברים הרבה פעמים Columbia ו-Columbia היא חלק מקבוצת סער. קבוצת סער היא קבוצה שיש בה גם את Columbia, גם את Rip Curl, יש בה מותגים נוספים. כל רבעון אנחנו מביאים עוד איזה מותג של ₪10 מיליון, של ₪15 מיליון, של ₪20 מיליון שנכנס לתוך הפעילות הזאת. יש לה את רשתות Columbia, Shvilim, Outsiders, Rip Curl ויש לה פעילות סיטונאית מאוד חזקה. אחד מהמותגים שהיבואנים שלו בישראל הוא Lowa.
Speaker #1: וכשאנחנו מדברים על כוחות הביטחון, אנחנו יכולים להבין שזה מקִּיטוֹת כוננות, דרך כבאים, דרך הרבה מאוד יחידות ביטחון, יחידות בצבא וגם במשטרה. אז אנחנו נותנים סל מלא של פתרונות.
Speaker #1: אבל היום הנעל הזאת היא באמת נחשבת הנעל האיכותית והטובה ביותר שקיימת, ואנחנו רואים את הפעילות שלה. בואו נגיד, כן, אנחנו מכירים ונתנו זרקור גם ברבעון, רק כדי להבין. אבל יש לנו עוד הרבה מאוד מותגים אחרים שאנחנו רואים בעיתונאות, שאנחנו מכניסים לתוך הפעילות בתחום הלבשה התחתונה או קלצדוניה אינטימית, עם 16 חנויות. זה ייכנס כבר מהרבעון הבא, ובהחלט במגזר הזה אנחנו מסתכלים גם פנימית לגבי מותגים נוספים שאנחנו יכולים וצריכים לייצג אותם פה בארץ, אבל בהחלט אנחנו מסתכלים גם על הפעילות הבינלאומית, בהחלט בהקשר של אדידס.
צביקה שוימר: זה הפך להיות הנעלה הרשמית של כוחות הביטחון. היא זוכה רבעון אחר רבעון במכרזי ביגוד והנהלה של כוחות הביטחון, ביחד עם יתר הדברים שאנחנו משווקים ונותנים. וכשאנחנו מדברים על כוחות הביטחון, אתם יכולים להבין, זה מכיתות כוננות דרך כבאים ודרך המון יחידות בצבא וגם במשטרה. אנחנו נותנים סל מלא של פתרונות, אבל היום הנעלה הזאת באמת נחשבת לנעלה האיכותית והטובה ביותר שקיימת ואנחנו רואים את הפעילות שלה. ואולי יגידו כן, אנחנו מכירים. נתנו זרקור גם ברבעון רק כדי להבין, אבל יש לנו עוד הרבה מאוד מותגים גם אחרים שאנחנו פעילים בהם בסיטונאות ומותגים חדשים שאנחנו מכניסים לתוך הפעילות בתחום ההלבשה התחתונה, או Calzedonia, Intimissimi, Tezenis עם 16 חנויות, ויכנס כבר מהרבעון הבא. ובהחלט במגזר הזה אנחנו מסתכלים גם פנימית לגבי מותגים נוספים שאנחנו יכולים וצריכים לייצג אותם פה בארץ, אבל בהחלט אנחנו מסתכלים גם על הפעילות הבינלאומית בהקשר של אדידס ויש הזדמנויות טובות.
Speaker #1: יש הזדמנויות טובות. אנחנו בוחנים דברים שהם מבחינתנו גם אחראיים, אבל גם עם פוטנציאל מאוד גדול. המותג אדידס היום הוא מותג ש-50% מהמכירות שלו זה אופנה, הוא מאוד חזק, הוא מאוד מתחזק.
Speaker #1: המכירות למטר כמעט הכפילו את עצמן בשנתיים האחרונות, ואנחנו ממשיכים ורואים את גידול המכירות למטר פה. אנחנו מסתכלים גם על מערב אירופה בהקשר הזה של אדידס ומקומות שאנחנו חושבים שאפשר וצריך, וזה נכון, לפתח את זה. אני מקווה שגם פה נוכל לעדכן בזמן הקרוב לגבי ההתפתחות שם.
Speaker #1: כשאנחנו מסתכלים על תוצאות Q4, אז אנחנו בהחלט רואים את הגידול של 131 מיליון שקל ברבעון, שהוא לא רבעון הכי חזק, אבל הוא 131 מיליון שקל, עם רווח מזערי של 11 מיליון שקל, רווח מגזרי חצי שנתי של 25 מיליון שקל, עם 266 מיליון שקל הכנסות. אז בהחלט אנחנו גאים מאוד בתוצאות, גאים מאוד בצוות שנמצא שם, גם באדידס ביחד עם דובי שניימן, וגם בקולומביה יחד עם תומר וביד השותפים שלנו.
Speaker #2: נתנו זרקור גם ברבעון רק כדי להבין, אבל יש לנו עוד הרבה מאוד מותגים גם אחרים שאנחנו פעילים בהם בסיטונאות, ומותגים חדשים בעצם שאנחנו מכניסים לתוך הפעילות בתחום ההלבשה התחתונה או קלצדוניה, אינטימיסימי י וטזניס, עם 16 חנויות, זה ייכנס כבר מהרבעון הבא, ובהחלט במגזר הזה אנחנו מסתכלים גם פנימית, לגבי מותגים נוספים שאנחנו יכולים וצריכים לייצג אותם פה בארץ, אבל בהחלט אנחנו מסתכלים גם על הפעילות הבינלאומית בהחלט בהקשר של אדידס, ויש הזדמנויות טובות, ואנחנו בוחנים, אנחנו נעשה דברים שהם מבחינתנו גם אחראיים, אבל גם עם פוטנציאל מאוד גדול, המותג אדידס היום הוא מותג ש-50 אחוז מהמכירות שלו זה אופנה, הוא מאוד חזק, הוא מאוד מתחזק, המכירות למטר כמעט הכפילו את עצמם בשנתיים האחרונות, ואנחנו ממשיכים ורואים את הגידול במכירות למטר פה, ואנחנו מסתכלים, אנחנו מסתכלים גם על מערב אירופה בהקשר הזה של אדידס ומקומות שאנחנו חושבים שאפשר וצריך, וזה נכון, לפתח את זה, ואני מקווה שגם פה נוכל לעדכן, בזמן הקרוב, לגבי ההתפתחות שם, וכשאנחנו מסתכלים על תוצאות Q2, אז אנחנו בהחלט רואים את הגידול כבר של 131 מיליון שקל ברבעון, שהוא לא רבעון הכי חזק, אבל הוא 131 מיליון שקל, עם רווח מגזרי של 11 מיליון שקל, רווח מגזרי חצי שנתי של 25 מיליון שקל, עם 266 מיליון שקל הכנסות, אז בהחלט אנחנו גאים מאוד בתוצאות, גאים מאוד בצוות שנמצא שם, גם באדידס ביחד עם דובי שניימן, וגם בקולומביה יחד עם תומר ואביעד השותפים שלנו, אנחנו שמחים מאוד על התוצאות, ואנחנו עובדים, כדי להמשיך ולחזק עוד את המגזר הזה, ולעשות עוד דברים טובים שם.
Speaker #1: אנחנו שמחים מאוד על התוצאות, ואנחנו עובדים כדי להמשיך ולחזק עוד את המגזר הזה, ולעשות עוד דברים טובים שם. לגבי מגזר מוצרי צריכה חשמליים, שזה בעיקר נושא המזגנים, אז כמו שדיברנו לא בעבר, צריך גם להתמודד עם שוק משתנה, ואני חושב שמה שאנחנו ראינו, איך אנחנו מתמודדים עם שוק משתנה, שוק שבו המחירים של המזגנים יורדים בצורה משמעותית, אבל אנחנו רואים גם יתרונות בזה כי אין לנו ספק שהיום כשיש ריבוי גדול מאוד של שחקנים בתחום המיזוג הנעילים, הביתי, אנחנו היום, זה שאנחנו מצליחים לגדול בכמות המזגנים ולגדול גם ברווח, אני אומר בצורה משמעותית, כל השחקנים האחרים שנכנסו לשם, שהם מביאים סדר גודל של מאות אלפי מזגנים, רק יפסידו כסף.
צביקה שוימר: אנחנו בוחנים, אנחנו נעשה דברים שהם מבחינתנו גם אחראיים, אבל גם עם פוטנציאל מאוד גדול. המותג אדידס היום הוא מותג ש-50% מהמכירות שלו זה אופנה. הוא מאוד חזק, הוא מאוד מתחזק. המכירות למטר כמעט הכפילו את עצמן בשנתיים האחרונות ואנחנו ממשיכים ורואים את הגידול במכירות למטר פה. ואנחנו מסתכלים גם על מערב אירופה בהקשר הזה של אדידס ומקומות שאנחנו חושבים שאפשר וצריך וזה נכון לפתח את זה, ואני מקווה שגם פה נוכל לעדכן בזמן הקרוב לגבי ההתפתחות שם. כשאנחנו מסתכלים על תוצאות Q2, אז אנחנו בהחלט רואים את הגידול כבר של ₪131 מיליון ברבעון, שהוא לא הרבעון הכי חזק, אבל הוא ₪131 מיליון עם רווח מגזרי של ₪11 מיליון, רווח מגזרי חצי שנתי של ₪25 מיליון עם ₪266 מיליון הכנסות. אז בהחלט אנחנו גאים מאוד בתוצאות. גאים מאוד בצוות שנמצא שם, גם באדידס ביחד עם דובי שניידמן וגם בקולומביה יחד עם תומר ואביעד, השותפים שלנו.
Speaker #1: אני לא מעריך שהם יישארו בתחום הזה. הדבר השני, אני חושב שכבר אנחנו, כשאנחנו עובדים גם עם שחקנים מאוד חזקים בייצור של המזגנים, כמו מִידֵה, האיכות של המזגנים שאנחנו מביאים והשירות שאנחנו נותנים הוא בפער אדיר ממה שקיים בשוק. הרבה מאוד מהמזגנים היום שנמכרים, לא אותנו, לצידנו, יצטרכו להחליף אותם כל שנה, שנתיים, שלוש. אז אני חושב שאנחנו נהנה גם משוק ההחלפות בהקשר הזה, וכמובן, ככל שענף הבנייה ילך ויגדל, יחזור למימדים שלו, אז אנחנו נמשיך גם בכמות הזאת.
Speaker #1: אם אני אחלק את המגזר הזה, נגיד בתחום המזגנים הנעילים, שם המחירים ירדו בצורה משמעותית, אנחנו גדלים במכירות, אוקיי? אנחנו גדלים בכמויות. מכירות כמובן הולכות אל מול הירידה של המחיר הממוצע, אבל אנחנו גדלים, והרווח המגזרי 50%, שזה עבודה מאוד יפה של הצוות שנמצא בתוך המגזר. גידול של 130% בכמות הפרויקטים שנסגרו ברבעון, המון בזכות גם הפעילות שלנו עם סמסונג. הכניסה היום בתחום המערכות, שזה בעצם הפרמטר השני לצד המיזוג הביתי בתחום המערכות שלנו, בעצם אנחנו השחקן היחידי בישראל היום שיש לו גם את מידה, יש לו גם שחקן קוריאני, סמסונג, ויש לו גם שחקן יפני, דייקין. אנחנו בעצם על כל המערכת בתחום המיני מרכזי ובתחום המערכות ה-VRF ובתחום המערכות מים. אז אנחנו עם 130% גידול בכמות הפרויקטים שנסגרו ברבעון, שזה דרמה. את הדרמה הזאת נראה במספרים ברבעון הרביעי, הראשון, השני, והשלישי של שנה הבאה, והקצב הוא מאוד מאוד חזק, כי כל בעצם פרויקט שנסגר, מתחילים מספקים תוך שלושה חודשים את המעבים, וחמישה עד חמישה חודשים אחרי זה את המעבים. אז הפעילות הזאת היא פעילות מאוד מאוד חזקה אצלנו, ואנחנו נמשיך ונחזק אותה. אנחנו רואים גם גידול במכירות מערכות VRF של 120%, וכמו שאמרת, הקיטון בהכנסות לצד ההתרחבות של עולם המערכות זה דבר שהוא מאוד משמעותי. היום את הרווח, גם גידול ברווח בצורה משמעותית, אנחנו רואים בתחום המערכות שהולך וגדל, וכמו שאמרתי, הפתרון היום שאנחנו מספקים – פתרון שקיים רק אצלנו: יש לך גם את מידה, גם את סמסונג, גם את דייקין, אז תמיד הסופר פרימיום ופרימיום עד ל-value for money נמדד על כל שרשרת הערך. אין בתחום מיזוג אחר שלא מכניס את אחת מהחברות האלו לתוך הפרויקטים, וזה מאפשר לנו בעצם להתמודד ב-100% במכרזים שהיום קיימים במדינת ישראל בפרויקטים מאוד משמעותיים, שהפכו את הרבעון הבא כבר למעשה לפרויקטים נוספים שנקבעו אחרי קפאת הקור. אז זה גם רנבו, וזה טוב, וגם פרויקט צ'י, הפרויקט היוקרתי בישראל, שיוקם בדור רוטשילד. אז שני פרויקטים סופר חשובים, שהם גם גולת הכותרת של פרויקטים בישראל – אז גם הם יהיו עם פרויקטים בהקשר הזה של פעילות של אלקטרה מיזוג אוויר.
צביקה שוימר: אנחנו שמחים מאוד על התוצאות ואנחנו עובדים כדי להמשיך ולחזק עוד את המגזר הזה ולעשות עוד דברים טובים שם. לגבי מגזר מוצרי צריכה חשמליים, שזה בעיקר נושא המזגנים. כמו שדיברנו לא בעבר, צריך לדעת גם להתמודד עם שוק משתנה, ואני חושב שמה שאנחנו ראינו, איך אנחנו מתמודדים עם שוק משתנה, שוק שבו המחירים של המזגנים יורדים בצורה משמעותית. אנחנו רואים גם את היתרונות בזה, כי אין לנו ספק שהיום, כשיש ריבוי גדול מאוד של שחקנים בתחום המיזוג האוילי הביתי, היום זה שאנחנו מצליחים לעשות ולגדול בכמות המזגנים ולגדול גם ברווח, אני אומר בצורה משמעותית, כל השחקנים האחרים שנכנסו שם שלא מביאים סדר גודל של מאות אלפי מזגנים רק יפסידו כסף. אני לא מעריך שהם יישארו בתחום הזה. הדבר השני, אני חושב שהרי אנחנו, שאנחנו עובדים גם עם שחקנים מאוד חזקים בייצור של המזגנים, כמו Midea.
Speaker #2: לגבי מגזר מוצרי צריכה חשמליים, שזה בעיקר נושא המזגנים, אז כמו שדיברנו לא בעבר, צריך לדעת גם להתמודד עם שוק משתנה, ואני חושב שמה שאנחנו ראינו, איך אנחנו מתמודדים עם שוק משתנה, שוק שבו המחירים של המזגנים יורדים בצורה משמעותית, אבל אנחנו רואים גם את היתרונות בזה, כי אין לנו ספק שהיום, כשיש ריבוי גדול מאוד של שחקנים בתחום המיזוג האלים, הביתי, אנחנו היום זה שאנחנו מצליחים לעשות, ולגדול בכמות המזגנים, ולגדול גם ברווח, אני אומר בצורה משמעותית, כל השחקנים האחרים שנכנסו שם, שלא מביאים סדר גודל של מאות אלפי מזגנים, רק יפסידו כסף, אני לא מעריך שהם יישארו בתחום הזה, הדבר השני, אני חושב שהרי אנחנו, שאנחנו עובדים גם עם שחקנים מאוד חזקים בייצור של המזגנים, כמו מידה, האיכות של המזגנים שאנחנו מביאים, והשירות שאנחנו נותנים, הוא בפער אדיר ממה שקיים היום בשוק, והרבה מאוד מהמזגנים היום שנמכרים, בלאו טיר, לצידנו, יצטרכו להחליף אותם בטווח של שנה, שנתיים, שלוש, אז אני חושב שאנחנו נהנה גם משוק ההחלפות, בהקשר הזה, וכמובן, ככל שענף הבנייה ילך ויגדל, ויחזור לממדים שלו, אז אנחנו נמשיך ונגדל גם בכמות הזאת, אז אם אני אחלק את המגזר הזה, ואני אגיד, בתחום המזגנים האלים, שם המחירים ירדו בצורה משמעותית, אנחנו גדלים במכירות, אוקיי?
צביקה שוימר: האיכות של המזגנים שאנחנו מביאים והשירות שאנחנו נותנים הוא בפער אדיר ממה שקיים היום בשוק, והרבה מאוד מהמזגנים היום שנמכרים ב-low tier לצידנו, יצטרכו להחליף אותם בתוך של שנה, שנתיים, שלוש. אז אני חושב שאנחנו נהנה גם משוק ההחלפות בהקשר הזה. וכמובן ככל שענף הבנייה ילך ויגדל ויחזור לממדים שלו, אנחנו נמשיך ונגדל גם בכמות הזאת. אם אני אחלק את המגזר הזה ואני אגיד בתחום המזגנים האיילי, שם המחירים ירדו בצורה משמעותית. אנחנו גדלים במכירות. אנחנו גדלים בכמויות. אנחנו במכירות, כמובן הולכים אל מול הירידה של המחיר הממוצע, אבל אנחנו גדלים ברווח המגזרי ב-50%, שזו עבודה מאוד יפה של הצוות שנמצא בתוך המגזר. גידול של 130% בכמות הפרויקטים שנסגרו ברבעון, המון בזכות גם הפעילות שלנו עם סמסונג.
Speaker #2: אנחנו גדלים בכמויות, אנחנו במכירות כמובן הולכים אל מול הירידה של המחיר הממוצע, אבל אנחנו גדלים, ברווח המגזרי, ב-50 אחוז, שזה עבודה מאוד יפה של הצוות, שנמצא בתוך המגזר, גידול של 130 אחוז בכמות הפרויקטים שנסגרו ברבעון, המון בזכות גם הפעילות שלנו עם סמסונג, הכניסה היום בתחום המערכות, שזה בעצם הפרמטר השני, לצד המיזוג הביתי בתחום המערכות, שלנו בעצם אנחנו השחקן היחידי בישראל היום, שיש לו גם את מידה, יש לו גם שחקן קוריאני, סמסונג, ויש לו גם שחקן יפני, דייקין, אנחנו בעצם על כל המערכת, בתחום המיני מרכזית ובתחום המערכות ה-VRF, ותחום מערכות מים, אז אנחנו עם 130 אחוז גידול בכמות הפרויקטים שנסגרו ברבעון, שזה דרמה, את הדרמה הזאת נראה במספרים, ברבעון הרביעי, הראשון, השני, השלישי, כבר של שנה הבאה, והקצב הוא מאוד מאוד חזק, כי כל בעצם פרויקט שנסגר, מתחילים, מספקים תוך שלושה חודשים את המאבים, חמישה-חמישה חודשים אחרי זה את המאיידים, אז הפעילות הזאת היא פעילות מאוד מאוד חזקה אצלנו, ואנחנו נמשיך ונחזק אותה, אנחנו רואים גם גידול במכירות מערכות VRF של אלקטרה עם 28 אחוז, וכמובן, כמו שאמרתי, הקיטון בהכנסות, לצד ההתרחבות של עולם המערכות, זה דבר שהוא מאוד משמעותי, היום את הרווח, גם גידול ברווח בצורה משמעותית, אנחנו רואים בתחום המערכות, שהולך וגדל, וכמו שאמרתי, הפתרון היום שאנחנו מספקים, פתרון שקיים רק אצלנו, יש לך גם את מידה, גם את סמסונג, גם את דייקין, אז אתה מהסופר פרימיום ופרימיום, עד ל-Value for Money, נמצא על כל שרשרת הערך, אין יועץ היום בתחום מיזוג האוויר, שלא מחזיק, לא מכניס את אחד מהחברות האלו, לתוך הפרויקטים, וזה מאפשר לנו בעצם להתמודד, ב-100 אחוז מהמכרזים, שהיום קיימים במדינת ישראל, בפרויקטים מאוד משמעותיים, שנחתמו, ואנחנו, גם ברבעון הבא כבר נוכל לבשר על פרויקטים נוספים, שנחתמו עוד אחרי תקופת הדוח, אז זה גם רנבו בשדה דור, וגם פרויקט צ'י, הפרויקט הכי יוקרתי בישראל, שיוקם באזור רוטשילד, אז שני פרויקטים סופר חשובים, שהם גם גולת הכותרת של פרויקטים בישראל, אז גם הם, יהיו עם פרויקטים, בהקשר הזה, של פעילות של אלקטרה מיזוג אוויר.
צביקה שוימר: הכניסה היום בתחום המערכות, שזה בעצם הפרמטר השני לצד המיזוג הביתי בתחום המערכות שלנו, בעצם אנחנו השחקן היחידי בישראל היום שיש לו גם את Midea, יש לו גם שחקן קוריאני Samsung ויש לו גם שחקן יפני Daikin. אנחנו בעצם על כל המערכת בתחום המיני מרכזי ובתחום מערכות ה-VRF ותחום מערכות מים. אנחנו עם 130% גידול בכמות הפרויקטים שנסגרו ברבעון, שזה דרמה. את הדרמה הזאת נראה במספרים ברבעון הרביעי, הראשון, השני, השלישי כבר של שנה הבאה, והקצב הוא מאוד מאוד חזק, כי כל פרויקט שנסגר, מתחילים מספקים תוך שלושה חודשים את המאיידים, חמישה חודשים אחרי זה את המעבים. הפעילות הזאת היא פעילות מאוד מאוד חזקה אצלנו ואנחנו נמשיך ונחזק אותה. אנחנו רואים גם גידול במכירות מערכות VRF של אלקטרה עם 28%. וכמובן, כמו שאמרתי, הקיטון בהכנסות לצד ההתרחבות של עולם המערכות זה דבר שהוא מאוד משמעותי היום.
Speaker #1: וכמובן, התוצאות מושפעות גם מתוצאות טובות מהסחר, מוצרי חשמל - שאנחנו שחקן מאוד גדול שם. אנחנו גדלים גם בהכנסות ברמת השירות, אבל גם מסתכלים היום על צמצום ההוצאות, הייעול שעשינו במסגרת הפעילויות השונות והצוות, ועבודה מצוינת. יחד עם טיפול כמובן בשערי מטבע, שהוא גם משפיע, אז אנחנו רואים קיטון קל ברמת ההכנסות, אבל קיטון משמעותי ברווח המגזרי. הקיטון בעיקר נובע מזה שאנחנו מוכרים מזגנים ניידים במחיר יותר זול; אנחנו מוכרים כמות גדולה יותר, אבל כמובן זה משפיע על שורת ההכנסות. אבל בשורת הרווח המגזרי אנחנו מצליחים ברבעון לייצר שורה טובה מאוד. וזה גם הזמן לספר שבמסגרת הפתרונות שאנחנו מספקים לדאטה סנטרס, הצלחנו - חברת בת של סמסונג, זה בעצם חברה שסמסונג רכשה אותה במסגרת רכישה של סמסונג - אנחנו בעצם קיבלנו את האפשרות לייצר איתם את ההסכם, לספק פתרון מלא לחוות שרתים וחדרים נקיים. ובעצם עולם הקירור של דאטה סנטרס הוא עולם קירור שונה מעולם הקירור של מיזוג כפי שאנחנו מכירים. הקירור אוויר הוא גם מקרקעין וגם אימור ובפתרונות שנותנים מענה גם לרמת החדר וגם לרמת המכונה. בהקשר הזה כמובן - טיפול בליקוויד וטיפול של פינוי חום, כל הפעילויות האלה יש מהחלב עד הסוף לחברה. אני מזכיר שגם בהקשר הזה של פתרונות לדאטה סנטרס, הדגש בעיקר הוא לחברות אמריקאיות וחברות אירופאיות שיתנו את המענה גם מבחינה ביטחונית, ובהקשר הזה יש לנו את הפתרון הטוב שאנחנו עובדים איתו עכשיו. יש היענות מאוד גדולה לעניין הזה, ואני חושב שגם פה אנחנו נחווה גידול וגידולים משמעותיים שיבואו לידי ביטוי ברבעונים הבאים. כשאני מסכם את הרבעון, כמו שאמרתי, אני מאוד גאה בתוצאות, ואני גאה בצוות שהוביל לתוצאות, ובכל אחת מהיחידות - מהעובדים, דרך המנהלים בשטח, דרך המנכ"לים, וכמובן דרך המטה שעושה איתי את העבודה. אז אנחנו רואים רבעון של גידול ברווח בכל המגזרים. כל המגזרים, בסדר?
צביקה שוימר: גם גידול ברווח בצורה משמעותית אנחנו רואים בתחום המערכות שהולך וגדל, וכמו שאמרתי, הפתרון היום שאנחנו מספקים הוא פתרון שקיים רק אצלנו. יש לך גם את Midea, גם את Samsung, גם את Daikin. אז אתה מה-super premium ו-premium עד ל-value for money נמצא על כל שרשרת הערך. אין יועץ היום בתחום מיזוג האוויר שלא מכניס את אחת מהחברות האלו לתוך הפרויקטים, וזה מאפשר לנו בעצם להתמודד ב-100% מהמכרזים שהיום קיימים במדינת ישראל. בפרויקטים מאוד משמעותיים שנחתמו, ואנחנו גם ברבעון הבא כבר נוכל לבשר על פרויקטים נוספים שנחתמו עוד אחרי תקופת הדוח. אז זה גם Rainbow בשדה דב וגם פרויקט Chi, הפרויקט הכי יוקרתי בישראל שיוקם באזור רוטשילד. אז שני פרויקטים סופר חשובים שהם גם גולת הכותרת של פרויקטים בישראל, אז גם הם יהיו עם פרויקטים בהקשר הזה של פעילות של אלקטרה מיזוג אוויר. וכמובן, התוצאות מושפעות גם מתוצאות טובות מסך מוצרי החשמל, שאנחנו שחקן מאוד גדול שם.
Speaker #2: וכמובן, התוצאות מושפעות, גם מתוצאות טובות מהסחר מוצרי חשמל, שאנחנו שחקן מאוד גדול שם, אנחנו גדלים גם בהכנסות ברמת, מרמת השירות, אבל גם, אנחנו מסתכלים היום, על צמצום ההוצאות, האיכות שעשינו, במסגרת הפעילויות השונות והצוות והעבודה המצוינת של הצוות שם, יחד עם טיפול כמובן בשערי מטבע, שהוא גם משפיע, אז אנחנו רואים קיטון קל ברמת ההכנסות, אבל גידול משמעותי ברווח המגזרי, הקיטון בעיקר נובע מזה שאנחנו מוכרים מזגנים עיליים במחיר יותר זול, אנחנו מוכרים כמות גדולה יותר, אבל כמובן זה משפיע על שורת ההכנסות, אבל בשורת הרווח המגזרי אנחנו מצליחים ברבעון לייצר שורה טובה מאוד, וזה גם הזמן לספר, שבמסגרת הפתרונות שאנחנו מספקים לדאטה סנטרס, אנחנו הצלג קרופ, חברת בת של סמסונג, זה בעצם חברה שסמסונג רכשה אותה, במסגרת הרכישה של סמסונג, אנחנו בעצם קיבלנו את האפשרות, לייצר איתם את ההסכם, לספק פתרון מלא לחוות שרתים וחדרים נקיים, ובעצם, העולם הקירור של דאטה סנטרס, הוא עולם קירור שונה מעולם קירור של מיזוג, כפי שאנחנו מכירים, והקירור אוויר, הוא גם בקרקעים, וגם באינרו, ובפתרונות שנותנים מענה, גם לרמת החדר, וגם לרמת המכונה, ובהקשר הזה, כמובן טיפול בליקוויד, וטיפול של פינוי חום, כל הפעילויות האלה, יש מההתחלה ועד הסוף, לחברה, אני מזכיר שגם בהקשר הזה של פתרונות לדאטה סנטרס, הדגש, בעיקרון, הוא לחברות אמריקאיות וחברות אירופאיות, שיתנו את המענה, גם מבחינה ביטחונית, ובהקשר הזה, יש לנו את הפתרון הטוב, שאנחנו עובדים איתו עכשיו, יש היענות מאוד גדולה לעניין הזה, ואני חושב שגם פה אנחנו, נחווה, גידול, וגידולים משמעותיים, שיבואו לידי ביטוי ברבעונים הבאים.
צביקה שוימר: אנחנו גדלים גם מההכנסות מרמת השירות, אבל גם אנחנו מסתכלים היום על צמצום ההוצאות, הייעול שעשינו במסגרת הפעילויות השונות והעבודה המצוינת של הצוות שם, יחד עם טיפול כמובן בשערי מטבע, שהוא גם משפיע. אז אנחנו רואים קיטון קל ברמת ההכנסות, אבל גידול משמעותי ברווח המגזרי. הקיטון בעיקר נובע מזה שאנחנו מוכרים מזגנים עיליים במחיר יותר זול. אנחנו מוכרים כמות גדולה יותר, אבל כמובן זה משפיע על שורת ההכנסות. אבל בשורת הרווח המגזרי אנחנו מצליחים ברבעון לייצר שורה טובה מאוד, וזה גם הזמן לספר שבמסגרת הפתרונות שאנחנו מספקים ל-data centers אנחנו עם Flag Group, חברת בת של Samsung. זו בעצם חברה שסמסונג רכשה אותה, ובמסגרת הרכישה של סמסונג אנחנו בעצם קיבלנו את האפשרות לייצר איתם את ההסכם, לספק פתרון מלא לחוות שרתים וחדרים נקיים. ובעצם עולם הקירור של data centers הוא עולם קירור שונה מעולם קירור של מיזוג, כפי שאנחנו מכירים.
Speaker #1: גם אם חסמי כניסה, גם אם ראיית עתיד, גם אם יכולת לקנות נכון, גם אם יכולת להחזיק מותגים חלקים, ביסוס המובנות של הקבוצה בקמעונאות, אז עשינו את המהלך הגדול, להיות מובילים, כמו שאמרת, היום אנחנו שחקן אולי יבוא הגדול ביותר בישראל, יתרון עצום, גם מבחינת המחירים שאנחנו יודעים, גם מבחינת עלויות הלוגיסטיקה, המשך צמיחה בחטיבות הקיימות, והרחבת פעילות, כמובן מול הצרכן הסופי, יחד עם כרטיס האשראי, מועדוני הלקוחות, חיזוק הפעילות עם מותגים בינלאומיים, הרחבת הפעילות בשוק המקומי עם מותגים קיימים, ואנחנו כל הזמן מסתכלים, בוחנים, ורק עם שותפים חזקים בדברים משמעותיים אנחנו ניכנס, מבחינת פעילות בשווקים הבינלאומיים, בדגש בעיקר על הפעילות החזקה מאוד של אדידס, מאוד מרוצים מאיתנו גם אדידס, זה שהכפלנו יותר מהכפלנו את המכירות למטר, ואיך אנחנו מתמודדים בישראל, אז בהחלט יש פה גם גבה גדולה מאוד שם, אבל גם רואים את זה ככה, גם באדידס, ואנחנו, אני מקווה שבעתיד, אנחנו נוכל לבוא ולבצע גם על זה, אני חושב שאנחנו כל הרבעונים הבאים, וכמובן המיידים העסקיים בטרפור, לאורך זמן, בתוצאות הכספיות המובילות לשלב הבא, שאנחנו נהלכים לגיוסון, גיוסון מוריד גם את עלויות המימון, משפר גם את הריבית התפעולית, ויכול להוסיף עוד עשרות מיליוני שקלים לרווחיות, לרווח הענקי של הפעילות, ופועלים להשבחת הקרקעות, אני חושב שפה, בהקשר הזה, אמרנו, לא נרחיב יותר מדי, אבל אני חושב ש-65 דולר ראשון לציון, מירוב שימושים, דברים שלוקחים זמן, גם אנחנו רוצים שזה יהיה קצת יותר מהר, אבל כן אנחנו רואים את ההתקדמות לגבי אשקלון, יש לנו פעילות שם, על סדר גודל של מגרש של 30 טונה, יש לנו 30 אלף מטר של מבחן לוגיסטיקה, גם שם, אנחנו נתקדם, ונייצר את ההשבחה, אני רוצה להגיד שזה בטווח הקרוב, אבל אני אגיד שזה ברבעונים הקרובים, בהחלט אני רואה את זה קורה.
צביקה שוימר: קירור האוויר הוא גם ב-CRAC וגם ב-in-row, ופתרונות שנותנים מענה גם לרמת החדר וגם לרמת המכונה. ובהקשר הזה, כמובן, טיפול ב-liquid וטיפול של פינוי חום. כל הפעילויות האלה יש מההתחלה ועד הסוף לחברה. אני מזכיר שגם בהקשר הזה של פתרונות ל-data centers, הדגש בעיקרון הוא לחברות אמריקאיות וחברות אירופאיות שייתנו את המענה גם מבחינה ביטחונית, ובהקשר הזה יש לנו את הפתרון הטוב, שאנחנו עובדים איתו עכשיו. יש היענות מאוד גדולה לעניין הזה, ואני חושב שגם פה אנחנו נחווה גידול וגידולים משמעותיים שיבואו לידי ביטוי ברבעונים הבאים. כשאני מסכם את הרבעון, כמו שאמרתי, אני מאוד גאה בתוצאות. אני גאה בצוות שהוביל לתוצאות ובכל אחת מהיחידות, מהעובדים, דרך המנהלים בשטח, דרך המנכ"לים, כמובן דרך המטה שעושה איתי את העבודה. אנחנו רואים רבעון של גידול ברווח בכל המגזרים. כל המגזרים, בסדר?
Speaker #2: כשאני מסכם את הרבעון, וכמו שאמרתי, אני מאוד גאה בתוצאות, ואני גאה בצוות, שהוביל לתוצאות, ובכל אחת מהיחידות, מהעובדים, דרך המנהלים בשטח, דרך המנכ"לים, כמובן דרך המטה שעושה איתי את העבודה, אז אנחנו רואים רבעון של גידול ברווח בכל המגזרים.
Speaker #1: אז זהו, אנחנו כבר בתור פועלים בעוצמה בתוך הרבעון השלישי, שוב רוצה להגיד תודה לכולם, וזה הזמן לשאלות, כן, יש כאן כמה שאלות, שאלה ראשונה, האם צריך לקחת שיחת חנויות של סופר, כן, אני חושב שזה לא שיחת סופר, סופר מהקשר גם שלי איתם, היה כמה פריטים מתחום סופר, קולקשן, שזה אולי כמה אחוזים מתוך הפעילות שלהם, שהם הביאו, לתוך הפעילות פה, כאשר אנחנו נהיה הטלפון הראשון, לגבי מוצרי חשמל ברשתות אחרים, והאם הם יקרפו, יש שיתופי פעולה גם, עוד פעם, לגבי מוצרי חשמל, האם אתם מרגישים את ספיקת החרוץ על הסופרים, והאם קרפו גם שיתוף פעולה כזה עם הקמעונאות, יש קודם כל, אנחנו חוזרים על השאלה הזאת, ואנחנו רואים את התוצאות של קמעונאות חשמל רבעון אחרי רבעון, כאשר אתה שולט בכל שרשרת הערך, מהיבוא, דרך הספק, דרך טיפול בפסולת אלקטרונית, דרך השירות, כמובן אתה תהיה הרבה יותר יעיל, גם בחדשנות, גם במוצרים, ואנחנו יודעים לייצר, לא רק להקדיש נתחי השוק, אלא להגדיל גם את שורת הרווח, בקמעונאות, ובהקשר הזה אנחנו רואים, קמעונאות חשמל, אם אנחנו מסתכלים על הסופרמרקטים, ההתמקדות במוצרים, כשאתה נכנס למוצרים, הרבה יותר גדולים, אז יש לזה גם, אתה צריך הרבה יותר ידע מקצועי, אתה צריך להביא את החדשנות, ואתה צריך לדעת איך לטפל במוצרים האלה, וזה אנחנו רואים בהחלט, בקמעונאות חשמל, גם שימו לב לצמיחה באונליין שלנו בקמעונאות חשמל, שהיא מאוד משמעותית, אנחנו נותנים מענה מאוד מהיר, same day delivery ללקוחות, שמאמינים במותג, שיודעים שאם משהו יש להם גם מאחורה, ואנחנו נמשיך ונראה, כי החברה ממשיכה ומגדילה את היבוא הישיר שלה גם למותגים ים נוספים, מבקשים גם להתייחס להשפעות המסך על המגזרים השונים, אני חושב שברור שאם שער הדולר הוא 3.5, אז הדולר ירד ל-2.9, אז יש לזה, יש לזה משמעות, אנחנו כמובן באותו שלב גם להיות אטרקטיביים מול הלקוחות שלנו, אבל יודעים גם למנף את זה לתוך התוצאות הכספיות שלנו, רומי, ככה, עלייה של כבר כמה רבעונים בסבר האדום במזגנים, אבל לא רואים את זה, זה עדיין תלוי בהכנסות, האם אתה יכול להתייחס, אז כן, אז קודם כל, צריכים להבין, שהמניעה של שבר הזמנות, עד לייצור, ולפעמים שלושה לשישה רבעונים, ים, אוקיי, כי מהרגע שאתה חותם, על עסקה, עד, אמרתי, יש שני, יש בעצם שלושה שלבים, יש כניסה לתוך הפעילות, של המעבים, והשלב הסופי זה התקנת המעידים, השלב הזה, הוא לוקח בין שלושה לשישה רבעונים, דרך אגב, גם אני התחלנו לעבוד איתו, ולקחת הזמנות, איפשהו, בתחילת השנה, או ברבעון הרביעי של שנה שעברה, מלאים עד הרגע שאתה מקבל אותו, לפחות ב-VRF, זה בין שישה לתשעה חודשים, זאת אומרת, רק עכשיו התחלנו לקבל את המלאי של סמסונג, שאנחנו נראה את הביטוי שלו, מגיע ברבעונים הבאים, לגבי ידיעות ישראל, לא מרגישים את הדגשים שחזרים, אז קודם כל, כן, בסדר, אבל אני חושב שמה שראינו, וזה דוגמה מצוינת לחוסנה, שלמד, ולחוסנה גם של קמעונאות חשמל, שלצד זה, שאנחנו חיים במדינה לא רגילה, ופתחנו, סגרנו, פתחנו, סגרנו, את הפעילות, התוצאות נשארו יציבות, אז אנחנו יודעים, עכשיו אנחנו יודעים, מאוד משמעותי בדיוטי פרי, יולי אוגוסט, אנחנו גם, לקרות פה מחר, אבל, בוא נגיד, שזה לא משפיע על התוצאות, אין ספק, שאם עכשיו, יהיה לנו, כזה, שקט תעשייתי, שנתיים, בין הדבג, הדבג יהיה פתוח, והתפיסות, והכל יהיה רגיל, וכל החברות הבינלאומיות, יחזרו לכאן, והכל יטוס, לדיוטי פרי, ימכור עוד 50 Okay, down in Somokhabi Saba, the very price is 400 to 500 shekels for electricity, but most people use the product as products with rent, with liabilities, with quality higher.
Speaker #2: כל המגזרים, בסדר? גם אם חסמי כניסה, גם אם ראיית עתיד, גם אם יכולת לקנות נכון, גם אם יכולת להחזיק מותגים חזקים, ביסוס המובלות של הקבוצה בקמעונאות, אז עשינו את המהלך הגדול, להיות מובילים, כמו שאמרתי, היום אנחנו שחקן אולי היבוא הגדול ביותר בישראל, יתרון עצום, גם מבחינת המחירים שאנחנו יודעים, גם מבחינת עלויות הלוגיסטיקה, המשך צמיחה בחטיבות הקיימות, והרחבת הפעילות, כמובן מול הצרכן הסופי, יחד עם כרטיס האשראי ומועדוני הלקוחות שלנו, חיזוק הפעילות עם מותגים בינלאומיים, הרחבת הפעילות בשוק המקומי עם מותגים קיימים, ואנחנו כל הזמן מסתכלים, בוחנים, ורק אם שותפים טובים, חזקים, בדברים משמעותיים, אנחנו ניכנס, ובחינת פעילות בשווקים הבינלאומיים, בדגש, בעיקר על הפעילות החזקה מאוד של אדידס, ומאוד מרוצים אם איתנו, גם באדידס, זה שהכפלנו, יותר מהכפלנו את המכירות למטר, ואיך שהחנויות מתופלות בישראל, אז בהחלט יש פה, גם גבה גדולה מאוד שלנו, אבל גם רואים את זה ככה, גם באדידס, ואנחנו, אני מקווה שבעתיד, אנחנו נוכל לבוא, ולבשר גם על זה, אני חושב שאנחנו נראה את זה ברבעונים הבאים, וכמובן עמידה ביעדים העסקיים בקרפור, לאורך זמן, בתוצאות הכספיות מובילות לשלב הבא, שאנחנו נערכים לגיוס הון, הגיוס הון מוריד גם את עלויות המימון, משפר גם את הרווחיות התפעולית, ויכול להוסיף עוד עשרות מיליוני שקלים לרווחיות, לרווח הנקי של הפעילות, ופועלים להשבחת הקרקעות, אני חושב שפה, בהקשר הזה, אמרנו, לא נרחיב יותר מדי, אבל אני חושב שה-65 דונם בראשון לציון, עם זמן, אז למה אנחנו רצינו שזה יהיה קצת יותר מהיר, אבל כן אנחנו רואים את ההתקדמות, לגבי אשקלון, יש לנו פעילות שם על סדר גודל של מגרש של 32 דונם, יש לנו 30 אלף מטר של מפעל ולוגיסטיקה, גם שם, אנחנו, נתקדם, ונייצר את ההשבחה, אני רוצה להגיד שזה, בטווח הקרוב, אבל אני אגיד שזה ברבעונים הקרובים, בהחלט אני רואה את זה, רואה את זה קורה.
צביקה שוימר: גם עם חסמי כניסה, גם עם ראיית עתיד, גם עם יכולת לקנות נכון, גם עם יכולת להחזיק מותגים חזקים, ביסוס המובלות של הקבוצה בקמעונאות. אז עשינו את המהלך הגדול להיות מובילים, כמו שאמרתי, היום אנחנו שחקן אולי היבוא הגדול ביותר בישראל. יתרון עצום גם מבחינת המחירים שאנחנו יודעים, גם מבחינת עלויות הלוגיסטיקה. המשך צמיחה בחטיבות הקיימות והרחבת הפעילות, כמובן מול הצרכן הנוסף יחד עם כרטיס האשראי ומועדון הלקוחות שלנו. חיזוק הפעילות עם מותגים בינלאומיים, הרחבת הפעילות בשוק המקומי עם מותגים קיימים, ואנחנו כל הזמן מסתכלים, בוחנים, ורק עם שותפים טובים, חזקים בדברים משמעותיים אנחנו ניכנס. מבחינת פעילות בשווקים הבינלאומיים, בדגש בעיקר על הפעילות החזקה מאוד של Adidas, ומאוד מרוצים עם איתנו גם ב-Adidas. זה שהכפלנו, יותר מהכפלנו, את המכירות למטר ואיך שהחנויות מתופעלות בישראל.
צביקה שוימר: בהחלט יש פה גם גאווה גדולה מאוד שלנו, אבל גם הם רואים את זה ככה גם ב-Adidas, ואני מקווה שבעתיד אנחנו נוכל לבוא ולבשר גם על זה. אני חושב שאנחנו נראה את זה ברבעונים הבאים. וכמובן, עמידה ביעדים העסקיים בקארפור לאורך זמן, ותוצאותיה הכספיות מובילות לשלב הבא, כשאנחנו נערכים לגיוס הון. גיוס ההון מוריד גם את עלויות המימון, משפר גם את הרווחיות התפעולית ויכול להוסיף עוד עשרות מיליוני שקלים לרווח הנקי של הפעילות. ופועלים להשבחת הקרקעות. אני חושב שבהקשר הזה אמרנו לא נרחיב יותר מדי. אני חושב שה-65 דונם בראשון לציון עם עירוב שימושים זה דברים שלוקחים זמן, אז אנחנו רצינו שזה יהיה קצת יותר מהיר, אבל כן אנחנו רואים את ההתקדמות. לגבי אשקלון, יש לנו פעילות שם על סדר גודל של מגרש של 32 דונם. יש לנו 30 אלף מטר של מפעל ולוגיסטיקה. גם שם אנחנו נתקדם ונייצר את ההשבחה.
צביקה שוימר: אני אגיד שזה ברבעונים הקרובים. בהחלט אני רואה את זה קורה. אנחנו כבר פועלים בעוצמה בתוך הרבעון השלישי. רוצה להגיד תודה לכולם, וזה הזמן לשאלות.
Speaker #2: אז, זהו, אנחנו כבר בתוך, פועלים בעוצמה בתוך הרבעון השלישי, שוב רוצה להגיד תודה לכולם, וזה הזמן לשאלות. אוקיי, אני, על כמה שאלות, שאלה ראשונה, האם אתה יכול להתייחס לפתיחת החנויות של סופורה?
[Company Representative] (Electra CP): אוקיי, יש כאן כמה שאלות. שאלה ראשונה: האם אתה יכול להתייחס לפתיחת החנויות של Sephora?
Speaker #1: כן, אני חושב ש, זה לא פתיחת חנויות של סופורה, סופורה, מההבנה שלי, ומהקשר, גם שלי איתם, היה כמה פריטים מתחום סופורה, קולקשן, שזה אולי, כמה אחוזים מתוך הפעילות שלהם, שהם הביאו, לתוך הפעילות פה, לבחון את המכירה של זה קצת בישראל, זה לא פתיחת חנויות, אני בטוח, כאשר הם ירצו לפתוח חנויות, וזה יגיע הזמן, אנחנו נהיה הטלפון הראשון.
צביקה שוימר: אני חושב שזה לא פתיחת חנויות של Sephora. Sephora, מההבנה שלי ומהקשר גם שלי איתם, היו כמה פריטים מתחום Sephora Collection, שזה אולי כמה אחוזים מתוך הפעילות שלהם, שהם הביאו לתוך הפעילות פה לבחון את המכירה של זה קצת בישראל. זה לא פתיחת חנויות. אני בטוח שכאשר הם ירצו לפתוח חנויות וזה יגיע הזמן, אנחנו נהיה הטלפון הראשון.
[Company Representative] (Electra CP): שאלה נוספת לגבי מוצרי חשמל ברשתות סופרים אחרים והאם לקארפור יש שיתופי פעולה גם בתחום?
Speaker #2: שאלה נוספת, לגבי מוצרי חשמל ברשתות סופרים אחרים, והאם לקרפור יש שיתופי פעולה גם בתחום הזה?
Speaker #1: עוד פעם?
צביקה שוימר: אותם?
[Company Representative] (Electra CP): לגבי מוצרי חשמל, האם אתם מרגישים את תחרות רשתות הסופרים, והאם קארפור גם יש לה שיתוף פעולה כזה עם קמעונאות חשמל?
Speaker #2: לגבי מגזר מוצרי חשמל, האם אתם מרגישים את הסקיצה, התחרות מצד הסופרים, והאם קרפור גם עושה שיתוף פעולה כזה עם קמעונאות חשמל?
צביקה שוימר: אנחנו חוזרים על השאלה הזו ואנחנו רואים את התוצאות של קמעונאות חשמל רבעון אחר רבעון. כאשר אתה שולט בכל שרשרת הערך, מהייבוא, דרך העבודה מול הספק בחו"ל, דרך טיפול בפסולת אלקטרונית, דרך השירות, כמובן אתה תהיה הרבה יותר יעיל גם בחדשנות, גם במוצרים. ואנחנו יודעים לייצר לא רק להגדיל את נתחי השוק, אלא להגדיל גם את שורת הרווח בקמעונאות ובהקשר הזה אנחנו רואים. בקמעונאות חשמל, אם אנחנו מסתכלים על הסופרמרקטים, העיקר, וזה גם בקארפור, ההתמקדות היא במוצרים קטנים. כשאתה נכנס למוצרים הרבה יותר גדולים, אז יש לזה גם, אתה צריך הרבה יותר ידע מקצועי ואתה צריך להביא את החדשנות ואתה צריך לדעת איך לטפל במוצרים האלה, וזה אנחנו רואים בהחלט בקמעונאות חשמל. גם שימו לב לצמיחה באונליין שלנו בקמעונאות חשמל, שהיא מאוד משמעותית.
Speaker #1: אז קודם כל, אנחנו חוזרים על השאלה הזאת, ואנחנו רואים את התוצאות של קמעונאות חשמל, רבעון אחר רבעון, כאשר אתה, שולט בכל שרשרת הערך, מהיבוא, דרך העבודה מול הספק בחו"ל, דרך טיפול בפסולת אלקטרונית, דרך השירות, כמובן אתה תהיה הרבה יותר יעיל, גם בחדשנות, גם במוצרים, ואנחנו יודעים לייצר, לא רק להגדיל את נתחי השוק, אלא להגדיל גם את שורת הרווח, בקמעונאות, ובהקשר הזה אנחנו רואים, וקמעונאות חשמל, אם אנחנו מסתכלים על הסופרמרקטים, העיקר, וזה גם בקרפור, ההתמקדות היא כשאתה נכנס למוצרים הרבה יותר גדולים, אז יש לזה גם, אתה צריך הרבה יותר ידע מקצועי, ואתה צריך להביא את החדשנות, ואתה צריך לדעת איך לטפל במוצרים האלה, וזה אנחנו רואים בהחלט, בקמעונאות חשמל, גם שימו לב לצמיחה באונליין שלנו בקמעונאות חשמל, שהיא מאוד משמעותית, אנחנו נותנים מענה מאוד מהיר, same day delivery ללקוחות, שמאמינים במותג, שיודעים שאם משהו, יש להם גב מאחורה, ואנחנו נמשיך ונראה, כי החברה ממשיכה ומגדילה את היבוא הישיר שלה גם למותגים נוספים.
צביקה שוימר: אנחנו נותנים מענה מאוד מהיר Same Day Delivery ללקוחות שמאמינים במותג, שיודעים שאם משהו יש להם גב מאחורה, ואנחנו נמשיך ונראה, כי החברה ממשיכה ומגדילה את הייבוא הישיר שלה עם מותגים נוספים.
[Company Representative] (Electra CP): מבקשים גם להתייחס להשפעות המט"ח על המגזרים השונים.
Speaker #2: מבקשים גם להתייחס להשפעות המסך על המגזרים השונים.
Speaker #1: אני חושב שברור שאם שער הדולר הוא 3.5, אז הדולר ירד ל-2.9, אז יש לזה, יש לזה משמעות, אנחנו, כמובן, יודעים באותו שלב גם להיות אטרקטיביים מול הלקוחות שלנו, אבל יודעים גם למנף את זה לתוך התוצאות הכספיות שלנו.
צביקה שוימר: אני חושב שברור שאם שער הדולר הוא 3.5 והדולר ירד ל-2.9, אז יש לזה משמעות. אנחנו כמובן יודעים באותו שלב גם להיות אטרקטיביים מול הלקוחות שלנו, אבל יודעים גם למנף את זה לתוך התוצאות הכספיות שלנו.
[Company Representative] (Electra CP): היה כבר כמה רבעונים בצבר ההזמנות במדל"ר שבמזגנים, אבל לא רואים על זה עדיין את הביטוי בהכנסות. האם אתה יכול להתייחס לזה?
Speaker #2: רומי, אומרים ככה, עלייה של כבר כמה רבעונים בסבר העגלון במזגנים, אבל לא רואים את זה, זה עדיין את הביטוי בהכנסות, האם אתה יכול להתייחס?
Speaker #1: אז כן, אז קודם כל, צריכים להבין שהמי עלייה של סבר הזמנות, עד ליישום, זה לפעמים, לוקח בין שלושה לשישה רבעונים, אוקיי? כי מהרגע שאתה חותם, על עסקה, עד, אמרתי, יש שני, יש בעצם שלושה שלבים, יש כניסה לתוך הפעילות, יש את ה, בעיקרון, את ההתקנה של המאבים, והשלב הסופי זה התקנת המאיידים, השלב הזה, הוא לוקח בין שלושה לשישה רבעונים, דרך אגב, גם קחו את, אני אקח את סמסונג כדוגמה, סמסונג התחלנו לעבוד איתו, ולקחת הזמנות, איפה שהוא, בתחילת השנה או ברבעון הרביעי של שנה שעברה, מלאים בפועל, מהרגע שאתה מזמין מלאי, עד הרגע שאתה מקבל אותו, במערכות גדולות, מערכות VRF, זה בין שישה לתשעה חודשים, זאת אומרת, רק עכשיו התחלנו לקבל את המלאי של סמסונג, שאנחנו נראה את הביטוי שלו, מגיע ברבעונים הבאים.
צביקה שוימר: צריכים להבין שמהעלייה של צבר ההזמנות עד ליישום זה לפעמים לוקח בין שלושה לשישה רבעונים, אוקיי? כי מהרגע שאתה חותם על עסקה, יש בעצם שלושה שלבים: יש כניסה לתוך הפעילות, יש בעיקרון את ההתקנה של המאבים, והשלב הסופי זה התקנת המאיידים. השלב הזה לוקח בין שלושה לשישה רבעונים. דרך אגב, אני אקח את סמסונג כדוגמה. סמסונג, התחלנו לעבוד איתו ולקחת הזמנות איפשהו בתחילת השנה או ברבעון הרביעי של שנה שעברה. מלאים בפועל, מהרגע שאתה מזמין מלאי עד הרגע שאתה מקבל אותו במערכות גדולות, מערכות VRF, זה בין שישה לתשעה חודשים. זאת אומרת, רק עכשיו התחלנו לקבל את המלאי של סמסונג, שאנחנו נראה את הביטוי שלו מגיע ברבעונים הבאים.
[Company Representative] (Electra CP): שאלה נוספת לגבי ה-Duty Free. האם פה מרגישים את הביקושים של החזרים?
Speaker #2: שאלה נוספת, לגבי ה-duty free, אם אתם מרגישים את הביקושים שחזרו.
צביקה שוימר: בסדר. אני חושב שמה שראינו, וזו דוגמה מצוינת לחוסנה של המס ולחוסנה גם של קמעונאות חשמל, שלצד זה שאנחנו חיים במדינה לא רגילה ופתחנו, סגרנו, פתחנו, סגרנו את הפעילות, התוצאות נשארו יציבות. אנחנו יודעים לבוא ולתמרן. עכשיו אנחנו רואים גידול מאוד משמעותי ב-duty free ביולי-אוגוסט, אבל אנחנו גם יודעים שהכול יכול לקרות פה מחר. בואי נגיד שזה לא משפיע על התוצאות. אין ספק שאם עכשיו יהיה לנו כזה שקט תעשייתי שנתיים בנתב"ג ונתב"ג יהיה פתוח והטיסות והכול יהיה רגיל וכל החברות הבינלאומיות יחזרו לכאן והכול יטוס, אז ה-duty free ימכור עוד 50%. אבל זה לא תלוי בנו.
Speaker #1: אז קודם כל, כן, בסדר? אבל אני חושב שמה שראינו, וזה דוגמה מצוינת לחוסנה של המס ולחוסנה גם של קמעונאות חשמל, שלצד זה שאנחנו חיים במדינה לא רגילה, ופתחנו, סגרנו, פתחנו, סגרנו את הפעילות, התוצאות נשארו יציבות, אז אנחנו יודעים לבוא ולתמרן, אז עכשיו אנחנו רואים גידול מאוד משמעותי ב-duty free, ביולי אוגוסט, אבל אנחנו גם יודעים שהכל יכול לקרות פה מחר, אבל בוא נגיד שזה לא משפיע על התוצאות, אין ספק שאם עכשיו יהיה לנו כזה שקט תעשייתי, שנתיים, בנתב"ג, בנתב"ג יהיה פתוח, והטיסות, והכל יהיה רגיל, וכל החברות הבינלאומיות יחזרו לכאן, והכל יטוס, אז ה-duty free, ימכור עוד 50%.
Speaker #1: אבל זה לא תלוי בי.
[Company Representative] (Electra CP): שאלה משלימה אחרונה: האם ה-duty free והחזרה לטיסות תשפיע על קמעונאות חשמל?
Speaker #2: שאלה משלימה אחרונה, האם ה-duty free בחזרה לטיסות משפיע על קמעונאות חשמל?
צביקה שוימר: אבל אנחנו ה-duty free.
Speaker #1: אבל אנחנו, אנחנו ה-duty free.
[Company Representative] (Electra CP): לא, אבל המכירות של קמעונאות חשמל.
Speaker #2: לא, אבל המכירות, המכירות של קמעונאות חשמל.
צביקה שוימר: קודם כל מה שיפה בעצם, שגם אם אני מסתכל על הפריסה של קמעונאות חשמל, אנחנו עם עשר רשתות עשר חנויות באילת. יש לנו עוד חנות, כמובן, בדיוטי פרי. יש לנו פריסה ארצית. online אנחנו הכי חזקים, ואנחנו עושים מענה של מגוון, ממוצרים קטנים דרך כל המוצרים הגדולים, דרך מסכים. אני יכול להגיד שאחד המוצרים הנמכרים ביותר היום הוא מסך של 100 אינץ'. זה דווקא לא מהמוצרים הזולים, אלא המוצרים היקרים. אני יכול לתת עוד דוגמה, זה השאלה הקודמת, של תחום מכונות כביסה. מתוך 20 מכונות כביסה, 19 נמכרו במחיר אמצע וגבוה יותר. זאת אומרת, אולי 5% מהלקוחות ירצו באמת ללכת ל-low price, למשל במוצר כמו מכונת כביסה, והמוצר הכי נמכר היום בישראל, לפי GfK, דרך אגב, לא רק במכונת כביסה, גם במייבש, גם מקררים, זה המותג Electra. בהחלט היום אנחנו גם מספקים.
Speaker #1: אנחנו רואים, אז קודם כל, מה שיפה בעצם, שגם אם נסתכל על הפריסה של קמעונאות חשמל, אז אנחנו רואים 10 אירו, 10 חנויות באילת, יש לנו עוד חנות כמובן ב-duty free, יש לנו פריסה ארצית, אונליין אנחנו הכי, הכי חזקים, ואנחנו נותנים מענה של מגוון, ממוצרים קטנים, דרך כל המוצרים הגדולים, דרך מסכים, אני יכול להגיד שאחד המוצרים, הנמכרים ביותר היום, הוא מסך של 100 אינץ', ודווקא לא מהמוצרים הזולים, מהמוצרים היקרים, אני יכול לתת עוד דוגמה, זה השאלה גם הקודמת, שקחו מכונות כביסה, מתוך 20 מכונות כביסה, 19 מכרו, במחיר אמצע וגבוה יותר, זאת אומרת, אולי 5% מהלקוחות ירצו באמת ללכת ל-low low price, למשל במוצר כמו מכונת כביסה, והמוצר הכי נמכר היום בישראל, בפי GFK, דרך אגב, לא רק במכונת כביסה, גם במכונת כביסה, גם במייבש, גם מגרעים, זה המותג אלקטרה.
Speaker #1: אז בהחלט היום, אנחנו גם מספקים, אפשר למצוא מכונת כביסה במחיר entry price של 400 ו-500 שקל במחסני חשמל, אבל רוב האנשים לא ירצו את המוצר הזה, הם ירצו מוצרים עם ברנד, עם אחריות, עם איכות גבוהה יותר, עם מעורבות גבוהה יותר.
צביקה שוימר: אפשר למצוא מכונת כביסה במחיר entry price של ₪400 ו-₪500 במחסני חשמל, אבל רוב האנשים לא ירצו את המוצר הזה. הם ירצו מוצרים עם brand, עם אחריות, עם איכות גבוהה יותר, עם מעורבות גבוהה יותר.
[Company Representative] (Electra Consumer Products): אפשר למצוא מכונת כביסה במחיר entry price של ₪400 ו-₪500 במחסני חשמל, אבל רוב האנשים לא ירצו את המוצר הזה. הם ירצו מוצרים עם brand, עם אחריות, עם איכות גבוהה יותר, עם מעורבות גבוהה יותר. לשאלות העיקריות. תודה רבה. אני חושב שהיום אנחנו רואים את כל החטיבות, כל חטיבה בפני עצמה, את הכוח שלה, את העליונות שלה, את היכולת שלה לצמוח. תמיד אפשר לפנות שאלה, גם אני וגם נתי, בכל שעה. תודה.
Speaker #2: טוב, נראה לי שאלות העיקריות.
[Company Representative] (Electra CP): לשאלות העיקריות.
Speaker #1: If the liabilities are higher, תודה רבה. אני שוב אומר, אני חושב שהיום אנחנו רואים בעצם את כל החטיבות בהמאץ, כל חטיבה בפני עצמה, את הכוח שלה, את העליונות שלה, את היכולת שלה לצמוח.
Speaker #1: אז תודה רבה, אני, אני שוב אומר, אני חושב שהיום, אנחנו רואים בעצם את כל החטיבות באמ"ץ, כל חטיבה בפני עצמה, את הכוח שלה, את העליונות שלה, את היכולת שלה לצמוח, תיקחו, אני זמין לכל שאלה, גם אני וגם נתי, בכל שעה.
צביקה שוימר: אז תודה רבה. אני שוב אומר, אני חושב שהיום אנחנו רואים את כל החטיבות באמ"צ, כל חטיבה בפני עצמה, את הכוח שלה, את העליונות שלה, את היכולת שלה לצמוח. תקחו, אני זמין לכל שאלה, גם אני וגם נתי, בכל שעה. תודה.
