Q2 2026 Eternit SA Earnings Call

Operator 2: Bom dia, senhoras e senhores. A videoconferência da Eternit iniciará em breve. Por favor, aguardem. Bom dia, senhoras e senhores. Sejam bem-vindos à teleconferência da Eternit para discussão dos resultados referentes ao segundo trimestre de 2026. Esta conferência está sendo gravada e o replay poderá ser acessado no site de RI da companhia: ri.eternit.com.br. A apresentação também está disponível para download. Informamos a todos os participantes que após a apresentação, iniciaremos a sessão de perguntas e respostas. Mais instruções serão fornecidas no início do Q&A. Antes de prosseguir, aproveito para reforçar que as declarações prospectivas têm como base as crenças e suposições da administração da Eternit e as informações atuais disponíveis para a companhia. Essas declarações podem envolver riscos e incertezas, tendo em vista que dizem respeito a eventos futuros e, portanto, dependem de circunstâncias que podem ou não ocorrer.

Speaker #2: Bom dia, senhoras e senhores. A videoconferência da Eternit iniciará em breve. Por favor, aguardem. Bom dia, senhoras e senhores. Sejam bem-vindos à teleconferência da Eternit para discussão dos resultados referentes ao segundo trimestre de 2026.

Speaker #2: Esta conferência está sendo gravada e o replay poderá ser acessado no site de RI da companhia. RI ponto eternit ponto com ponto br. A apresentação também está disponível para download.

Speaker #2: Informamos a todos os participantes que após a apresentação iniciaremos a sessão de perguntas e respostas, mais instruções serão fornecidas no início do Q&A. Antes de prosseguir, aproveito para reforçar que as declarações prospectivas têm como base as crenças e suposições da administração da Eternit, e as informações atuais disponíveis para a companhia.

Speaker #2: Essas declarações podem envolver riscos e incertezas, tendo em vista que dizem respeito a eventos futuros e, portanto, dependem de circunstâncias que podem ou não ocorrer.

Speaker #2: Investidores e analistas e jornalistas devem levar em conta que eventos relacionados ao ambiente macroeconômico, ao segmento e a outros fatores podem fazer com que os resultados sejam materialmente diferentes daqueles expressados nas respectivas declarações prospectivas.

Operator 2: Investidores, analistas e jornalistas devem levar em conta que eventos relacionados ao ambiente macroeconômico, ao segmento e a outros fatores podem fazer com que os resultados sejam materialmente diferentes daqueles expressados nas respectivas declarações prospectivas. Estão presentes hoje conosco o senhor Rodrigo Inácio, CEO, a senhora Carisa Portela Cristal, CFO e DRI, o senhor Eder Campos, diretor comercial, e o senhor Saulo Martini, gerente de controladoria e de RI. Gostaria agora de passar a palavra ao senhor Rodrigo Inácio, que dará início à apresentação. Por favor, pode prosseguir.

Speaker #2: Estão presentes hoje conosco, senhor Rodrigo Inácio, CEO; a senhora Carisa Portela Cristal, CFO e DRI; o senhor Eder Campos, diretor comercial; e o senhor Saulo Martini, gerente de controladoria e de RI.

Speaker #2: Gostaria agora de passar a palavra ao senhor Rodrigo Inácio, que dará início à apresentação. Por favor, pode prosseguir.

Speaker #3: Olá, bom dia a todos. É prazer estar aqui com vocês em mais uma teleconferência de resultados da Eternit. Quero agradecer a presença e o interesse de todos os investidores, analistas e demais participantes.

Rodrigo Inácio: Olá, bom dia a todos. É um prazer estar aqui com vocês em mais uma teleconferência de resultados da Eternit. Quero agradecer a presença e o interesse de todos os investidores, analistas e demais participantes. Indo para o slide 3, vou começar destacando os principais acontecimentos do trimestre. De forma geral, foi um período em que avançamos na execução da nossa estratégia, com o crescimento dos nossos principais negócios e evolução de iniciativas que consideramos importantes para o futuro da companhia. Começando pelo nosso principal negócio, vendemos 172 mil toneladas de produtos de fibrocimento, um crescimento de 14 pontos percentuais em relação ao mesmo período do ano passado. Já na construção industrializada, tivemos um avanço expressivo, com a receita crescendo 50.3%. Este é um segmento estratégico para a companhia e os resultados mostram que estamos no caminho certo para ampliar nossa presença nesses mercados.

Speaker #3: Indo para o slide 3, vou começar destacando os principais acontecimentos do trimestre. De forma geral, foi um período em que avançamos na execução da nossa estratégia, com crescimento dos nossos principais negócios.

Speaker #3: Evolução de iniciativas que consideramos importantes para o futuro da companhia. Começando pelo nosso principal negócio, vendemos 172 mil toneladas de produtos de fibrocimento. crescimento de 14 pontos percentuais em relação ao mesmo período do ano passado.

Speaker #3: Já na construção industrializada, tivemos avanço expressivo, com a receita crescendo 50,3%. Este é segmento estratégico para a companhia, e os resultados mostram que estamos no caminho certo para ampliar nossa presença neste mercado.

Speaker #3: Já a transportadora Elite Move, também vem ganhando espaço. No trimestre, registrou 7,4 milhões em receita. Aumentando sua participação nos resultados da Eternit, reforçando nossa estratégia de diversificação de negócio e gerando oportunidades de crescimento junto aos nossos clientes.

Rodrigo Inácio: Já a transportadora Eternit Move também vem ganhando espaço. No trimestre, registrou BRL 7.4 million em receita, aumentando sua participação nos resultados da Eternit, reforçando nossa estratégia de diversificação de negócio e gerando oportunidades de crescimento junto aos nossos clientes. Outro marco importante foi a inauguração da nossa nova estrutura em Hortolândia, materializando o conceito de Habitat Sustentável e reunindo em um único espaço as equipes administrativas e operacionais. Mais do que uma mudança física, criamos um ambiente que estimula a colaboração, a valorização e a diversificação de ideias em torno de nossa forma de trabalhar: mais integrada, ágil e eficiente. Essa visão já faz parte da nossa rotina e fortalece a forma de como construímos o futuro da Eternit, conectados como nunca e prontos para voar ainda mais alto.

Speaker #3: Outro marco importante foi a inauguração do nosso da nossa nova estrutura em Hortolândia. Materizando o conceito de habitats sustentáveis. E reunindo em uma única espaço as equipes administrativas e operacional.

Speaker #3: Mais do que uma mudança física, criamos ambiente que estimula a colaboração e a valorização e a diversificação de ideias em torno de nossa forma de trabalhar.

Speaker #3: Mais integrada, ágil e eficiente. Essa visão já faz parte da nossa rotina e fortalece a forma de como construímos o futuro da Eternit. Conectados com como nunca, e prontos para voar ainda mais alto.

Speaker #3: Somado a esses pontos encerramos o trimestre com uma receita líquida de 293 milhões 293,6 milhões. E crescimento de 6,1%. Sobre o segundo trimestre de 2025.

Rodrigo Inácio: Somado a esses pontos, encerramos o trimestre com uma receita líquida de BRL 293.6 million e crescimento de 6.1% sobre o Q2 2025. Os resultados reforçam que estamos avançando na direção que definimos para a companhia e seguimos focados na execução da nossa estratégia e a geração de valor no longo prazo. No slide 4, vou falar brevemente sobre o cenário macroeconômico. Ainda é um ambiente que pede atenção, mas que apresenta alguns sinais de melhora. Começando pelo INCC, que mede os custos da construção, o índice fechou junho de 2026 em 6.7%, abaixo dos 7.19% de um ano atrás. É uma evolução positiva, mas os custos continuam pressionando o setor e seguimos acompanhando isso de perto.

Speaker #3: Os resultados reforçam que estamos avançando na direção que definimos. Para a companhia. E seguimos focados na execução da nossa estratégia e a geração de valor no longo prazo.

Speaker #3: No slide 4, vou falar brevemente sobre o cenário macroeconômico. Ainda é ambiente que pede atenção. Mas que apresenta alguns sinais de melhora. Começando pelo INCC, que mede os custos da construção, o índice fechou junho de 2026 em 6,7%.

Speaker #3: Abaixo dos 7,19% de ano atrás. É uma evolução positiva mas os custos continuam pressionando o setor e seguimos acompanhando isso de perto. Ao mesmo tempo, embora o endividamento das famílias permaneça elevado, em 81,6%, a confiança do consumidor avançou para 88,7%.

Rodrigo Inácio: Ao mesmo tempo, embora o endividamento das famílias permaneçam elevados, em 81.6%, a confiança do consumidor avançou para 88.7%, o maior nível desde outubro de 2014, refletindo uma percepção mais positiva sobre a economia. A Abramat manteve a projeção de crescimento de 1.9% para o setor em 2026, mesmo com uma retração de 3.4% no faturamento deflacionado acumulado até junho. De certa forma, isso mostra uma expectativa de recuperação gradual para os próximos meses. Em resumo, seguimos em um cenário desafiador, mas com sinais que reforçam uma perspectiva de melhora gradual do mercado. A Eternit segue focada naquilo que está ao seu alcance: eficiência, disciplina na execução e preparação para aproveitar as oportunidades que surgirem. Indo para o slide 5, eu diria que esse trimestre mostra mais uma vez a estratégia da Eternit que está avançando na direção certa. Primeiro ponto é a transformação do nosso portfólio.

Speaker #3: O maior nível desde outubro de 2014. Refletindo uma percepção mais positiva sobre a economia. Já a BRAMAT manteve a projeção de crescimento de 1,9% para o setor em 2026.

Speaker #3: Mesmo com uma retração de 3,4% no faturamento deflacionado, acumulado até junho. De certa forma, isso mostra uma expectativa de recuperação gradual para os próximos meses.

Speaker #3: Em resumo, seguimos em cenário desafiador. Mas com sinais que reforçam uma perspectiva de melhora gradual do mercado. A Eternit segue focada naquilo que está ao seu alcance: eficiência, disciplina na execução e preparação para aproveitar as oportunidades que surgirem.

Speaker #3: Indo para o slide 5, eu diria que esse trimestre mostra mais uma vez a estratégia da Eternit que está avançando na direção certa. Primeiro ponto é a transformação do nosso portfólio.

Speaker #3: Seguimos aumentando a participação de negócios com maior valor agregado e mantendo o foco naquilo que fazemos melhor. Isso fortalece a qualidade das nossas receitas e deixa a companhia cada vez mais preparada para crescer de forma consistente.

Rodrigo Inácio: Seguimos aumentando a participação de negócios com maior valor agregado e mantendo o foco naquilo que fazemos melhor. Isso fortalece a qualidade das nossas receitas e deixa a companhia cada vez mais preparada para crescer de forma consistente. No fibrocimento, nosso principal negócio, tivemos um trimestre muito positivo. A receita cresceu 25.4% e o volume avançou 14%, resultado de um bom desempenho comercial e, principalmente, do crescimento das soluções construtivas. A nossa construção industrializada, que aumentaram 50.3% no período. Isso mostra que estamos evoluindo junto com as novas demandas do mercado. Não podemos deixar de falar sobre o nosso relacionamento com os clientes. A transportadora Eternit Move e o programa Parceiro Coruja reforçam nossa estratégia de proximidade com o canal de vendas. Oferecer mais suporte, serviços e eficiência ao canal. Estamos também mais próximos de quem escolhe os nossos produtos.

Speaker #3: Já no fibrocimento, nosso principal negócio, tivemos um trimestre muito positivo. A receita cresceu 25,4% e o volume avançou 14%, resultado do bom desempenho comercial e, principalmente, do crescimento das soluções construtivas.

Speaker #3: A nossa construção industrializada. Que aumentaram 50,3% no período. Isso mostra que estamos evoluindo junto com as novas demandas demandas do mercado. Não podemos deixar de falar sobre o nosso relacionamento com os clientes.

Speaker #3: A transportadora Elite Move e o programa Parceiro Coruja. Reforça nossa estratégia de proximidade com o canal de vendas. Oferecer mais suporte, serviços e eficiência ao canal.

Speaker #3: Estamos também mais próximos e quem escolhe os nossos produtos. Não é apenas uma questão de logística ou atendimento. É criar uma experiência melhor. Oferecer mais suporte e construir uma relação de longo prazo.

Rodrigo Inácio: Não é apenas uma questão de logística o atendimento, é criar uma experiência melhor, oferecer mais suporte e construir uma relação de longo prazo com os nossos clientes e parceiros. Quando olhamos esses três pontos em conjunto, vemos uma estratégia sendo colocada em prática todos os dias. Estamos executando com disciplina, fortalecendo nossos negócios e construindo uma Eternit mais eficiente, mais próxima dos clientes e preparada para gerar valor de forma sustentável no longo prazo. Bem, agora passo a palavra para Carisa, que vai detalhar os principais indicadores financeiros.

Speaker #3: Com os nossos clientes e parceiros. Quando olhamos esses três pontos em conjunto, vemos uma estratégia sendo colocada em prática todos os dias. Estamos executando com disciplina fortalecendo nossos negócios e construindo uma Eternit mais eficiente.

Speaker #3: Mais próximo dos clientes. E preparada para gerar valor de forma sustentável no longo prazo. Bem, agora passo a palavra para a Carisa, que vai detalhar os principais indicadores financeiros.

Speaker #2: Bom dia a todos. E obrigada, Rodrigo. Indo para o slide 6, começo falando do desempenho geral do resultado do trimestre, que demonstra uma retomada importante do mercado e da nossa margem bruta em relação ao primeiro trimestre deste mesmo ano.

Carisa Portela Cristal: Bom dia a todos e obrigada, Rodrigo. Indo para o slide 6, começo falando do desempenho geral do resultado do trimestre, que demonstra uma retomada importante do mercado e da nossa margem bruta em relação ao Q1 deste mesmo ano, bem como a gestão eficiente das despesas. Estes fatores contribuem de forma significativa com a expectativa positiva para a construção de um resultado anual, convergindo com a nossa estratégia de longo prazo. Já com foco no nosso principal negócio, fibrocimento, neste trimestre, tivemos um desempenho consistente nessa linha de negócio. O volume de vendas chegou a 172 mil toneladas, como já foi comentado, com avanço de 14% em relação ao Q2 do ano passado. O fibrocimento continua sendo o nosso principal vetor de crescimento.

Speaker #2: Bem como a gestão eficiente das despesas. Estes fatores contribuem de forma significativa para a expectativa positiva para a construção do resultado anual, convergindo com a nossa estratégia de longo prazo.

Speaker #2: Já com foco no nosso principal negócio, o fibrocimento, neste trimestre tivemos desempenho consistente nessa linha de negócio. O volume de vendas chegou a 172 mil toneladas.

Speaker #2: Como já foi comentado. Com avanço de 14% em relação ao segundo trimestre do ano passado. O fibrocimento continua sendo o nosso principal vetor de crescimento.

Speaker #2: Tivemos bom avanço em volume, ao mesmo tempo que seguimos fortalecendo negócios que agregam mais valor e contribuem para crescimento cada vez mais consistente. Passando para o slide 7, agora falando de receita.

Carisa Portela Cristal: Tivemos um bom avanço em volume, ao mesmo tempo que seguimos fortalecendo negócios que agregam mais valor e contribuem para um crescimento cada vez mais consistente. Passando para o slide 7, agora falando de receita. No gráfico à esquerda, podemos ver um total de BRL 193 milhões em coberturas, que representam um crescimento de 23.6% em comparação com o Q2 de 2025. Esse resultado reflete principalmente o maior volume de vendas, evolução do nosso mix comercial e ampliação das margens dos produtos de cobertura, consequência de reajuste de preços. Comentando agora da construção industrializada, como o Rodrigo já mencionou no início da apresentação, a receita líquida alcançou BRL 16.7 milhões no Q2 de 2026, um crescimento bem expressivo, da ordem de 50% em relação aos BRL 11 milhões registrados no mesmo período do ano passado.

Speaker #2: No gráfico à esquerda, podemos ver total de 193 milhões em coberturas. Que representam crescimento de 23,6% em comparação com o segundo trimestre de 2025.

Speaker #2: Esse resultado reflete principalmente o maior volume de vendas, evolução do nosso mix comercial e ampliação das margens dos produtos de cobertura. Consequência de reajuste de preços.

Speaker #2: Comentando agora da construção industrializada, como o Rodrigo já mencionou no início da apresentação, a receita líquida alcançou R$16,7 milhões no segundo trimestre de 2026.

Speaker #2: crescimento bem expressivo da ordem de 50% em relação aos 11 milhões registrados no mesmo período do ano passado. A margem bruta do segmento de fibrocimento consolidado apresentou uma melhora de 6 pontos percentuais.

Carisa Portela Cristal: A margem bruta do segmento de fibrocimento consolidado apresentou uma melhora de 6 pontos percentuais em relação ao Q2 de 2025, ficando em 19.8% no Q2 de 2026. Esse desempenho reforça a nossa confiança no potencial desse segmento. Estamos ampliando a nossa atuação em soluções com maior valor agregado e construindo uma Eternit cada vez mais diversificada e mais preparada para capturar novas oportunidades de crescimento. Já no slide 8, eu vou focar aqui no mineral crisotila. Apresento um comportamento dos volumes vendidos mês a mês, confirmando a evolução positiva das vendas e a nova dinâmica de mercado, que vem readequando os embarques ao longo do ano. Como podemos ver no gráfico, tivemos uma recuperação importante ao longo do Q2 de 2026, alcançando um patamar de 15 mil toneladas nos meses de maio e junho.

Speaker #2: Em relação ao segundo trimestre de 2025, ficando em 19,8% no segundo trimestre de 2026. Esse desempenho reforça a nossa confiança no potencial desse segmento.

Speaker #2: Estamos ampliando a nossa atuação em soluções com maior valor agregado e construindo uma Eternit cada vez mais diversificada. E mais preparada para capturar novas oportunidades de crescimento.

Speaker #2: Já no slide 8, eu vou focar aqui no mineral crisotila. Apresento comportamento dos volumes vendidos mês a mês. Confirmando a evolução positiva das vendas e a nova dinâmica de mercado que vem readequando os embarques ao longo do ano.

Speaker #2: Como podemos ver no gráfico, tivemos uma recuperação importante ao longo do segundo trimestre de 2026, alcançando patamar de 15 mil toneladas. Nos meses de maio e junho.

Speaker #2: Essa evolução levou o volume do segundo trimestre a crescimento de 59,2% em relação ao primeiro trimestre deste mesmo ano. Confirmando uma retomada do ritmo de embarques.

Carisa Portela Cristal: Essa evolução levou o volume do Q2 a um crescimento de 59.2% em relação ao Q1 deste mesmo ano, confirmando uma retomada do ritmo de embarques. Em comparação com o Q2 do ano de 2025, o volume apresentou uma redução de 20.7%, impactado principalmente pelo mês de abril. Olhando agora o gráfico à direita, apresento a evolução do preço médio do mineral crisotila integralmente destinado à importação, com preços negociados em dólar. Importante destacar que o preço médio em dólar se apresentou estável na comparação trimestral e teve um crescimento de 2.5%, se comparar o H1 de 2026 com o mesmo período de 2025. Isso muito em função da apreciação do real frente ao dólar. A percepção do preço médio em reais, tanto na comparação trimestral quanto na comparação semestral, é uma retração, que traduz o reflexo da variação cambial.

Speaker #2: Em comparação com o segundo trimestre do ano de 2025, o volume apresentou uma redução de 20,7%, impactado principalmente pelo mês de abril. Olhando agora o gráfico à direita, apresento a evolução do preço médio do mineral crisotila integralmente destinado à importação.

Speaker #2: Com preços negociados em dólar. Importante destacar que o preço médio em dólar se apresentou estável na comparação trimestral e teve crescimento de 2,5% se comparar o primeiro semestre de 2026 com o mesmo período de 2025.

Speaker #2: Isso ocorreu muito em função da apreciação do real frente ao dólar. A percepção do preço médio em reais, tanto na comparação trimestral quanto na comparação semestral, é uma retração.

Speaker #2: Que traduz o reflexo da variação cambial. O efeito cambial ocasionou uma redução na ordem de R$10 milhões na receita da crisotila no segundo trimestre de 2026, se comparado ao segundo trimestre de 2025.

Carisa Portela Cristal: O efeito cambial ocasionou uma redução na ordem de R$ 10 milhões na receita da crisotila no Q2 de 2026, se comparado ao Q2 de 2025. Passando para o slide 9, vamos agora olhar os principais indicadores consolidados do Q2 de 2026. A receita líquida teve um crescimento importante de 6.1% no trimestre, alcançando R$ 293.6 milhões. Esse resultado foi impulsionado principalmente pelo desenvolvimento do fibrocimento, somado à maior contribuição da transportadora Eternit Move, que vem ampliando sua participação nos resultados da companhia, enquanto que a crisotila, como já comentado anteriormente, segue uma trajetória de recuperação de volumes. No fibrocimento, essa evolução positiva do trimestre aumentou a contribuição dele no resultado e foi impulsionado principalmente pelo crescimento da receita e o avanço das soluções de construção industrializada, que apresentam maior valor agregado.

Speaker #2: Passando para o slide 9, vamos agora olhar os principais indicadores consolidados do segundo trimestre de 2026. A receita líquida teve crescimento importante de 6,1% no trimestre, alcançando 293,6 milhões.

Speaker #2: Esse resultado foi impulsionado principalmente pelo desenvolvimento do fibrocimento, somado a maior contribuição da transportadora Elite Move, que vem ampliando sua participação nos resultados da companhia.

Speaker #2: Enquanto que a crisotila como já comentado anteriormente, segue uma trajetória de recuperação de volumes. No fibrocimento, essa evolução positiva do trimestre aumentou a contribuição dele no resultado, e foi impulsionado principalmente pelo crescimento da receita e o avanço das soluções de construção industrializada que apresentam maior valor agregado.

Speaker #2: Essa diferente representatividade de cada segmento de negócio neste trimestre e o efeito cambial impactaram o lucro bruto consolidado que totalizou 53,9 milhões. E o lucro líquido que encerrou o trimestre com 13,6 milhões.

Carisa Portela Cristal: Essa diferente representatividade de cada segmento de negócio neste trimestre e o efeito cambial impactaram o lucro bruto consolidado, que totalizou R$ 53.9 milhões, e o lucro líquido, que encerrou o trimestre com R$ 13.6 milhões. No gráfico à direita, a linha pontilhada demonstra a retração do lucro líquido na ordem de R$ 7 milhões, exatamente pelo efeito cambial negativo que eu comentei. Os fundamentos dos nossos negócios permanecem sólidos e seguimos avançando nos segmentos estratégicos, principalmente no fibrocimento e na construção industrializada. Passando agora para o slide 10, vamos falar da evolução do nosso EBITDA recorrente. Nesse trimestre, encerramos com o EBITDA recorrente de R$ 22.4 milhões. Quando olhamos para a composição desse resultado, observamos que as iniciativas vêm sendo executadas pela companhia e continuam gerando impactos positivos.

Speaker #2: No gráfico à direita, a linha pontilhada demonstra a retração do lucro líquido na ordem de 7 milhões exatamente pelo efeito cambial negativo que eu comentei.

Speaker #2: Os fundamentos dos nossos negócios permanecem sólidos e seguimos avançando no segmento estratégicos, principalmente no fibrocimento e na construção industrializada. Passando agora para o slide 10, vamos falar da evolução do nosso EBITDA recorrente.

Speaker #2: Nesse trimestre, encerramos com o EBITDA recorrente de R$ 22,4 milhões. Quando olhamos para a composição desse resultado, observamos que as iniciativas vêm sendo executadas pela companhia e continuam gerando impactos positivos.

Speaker #2: O fibrocimento, como já comentado, vem sendo responsável pela geração de resultados, impulsionado pelo crescimento de volume, mix comercial e avanço da construção industrializada. Destaco ainda que mantivemos a disciplina na gestão das despesas.

Carisa Portela Cristal: O fibrocimento, como já comentado, vem sendo o responsável pela geração de resultados, impulsionado pelo crescimento de volume, mix comercial e avanço da construção industrializada. Destaco ainda que mantivemos a disciplina na gestão das despesas, que segue sendo um pilar importante na nossa estratégia e contribui para preservar a eficiência operacional. Por outro lado, como comentei anteriormente, os movimentos do segmento da crisotila e o efeito cambial pressionaram a sua contribuição para o EBITDA. Ainda assim, a combinação do desempenho do fibrocimento, da transportadora Eternit Move e da disciplina na gestão de custos demonstra a resiliência e a fortaleza da companhia. Encerrando minha apresentação, no slide 12, gostaria de comentar sobre a evolução da nossa estrutura de capital. Encerramos o Q2 de 2026 com uma dívida líquida de R$ 161.2 milhões e a relação dívida líquida EBITDA recorrente de 2.99 vezes.

Speaker #2: Segue sendo pilar importante na nossa estratégia e contribui para preservar a eficiência operacional. Por outro lado, como comentei anteriormente, os movimentos do segmento da crisotila e o efeito cambial pressionaram a sua contribuição para o EBITDA.

Speaker #2: Ainda assim, a combinação do desempenho do fibrocimento, da transportadora Elite Move e da disciplina na gestão de custos demonstra resiliência e a fortaleza da companhia.

Speaker #2: Encerrando minha apresentação no slide 12, gostaria de comentar sobre a evolução da nossa estrutura de capital. Encerramos o segundo trimestre de 2026 com uma dívida líquida de R$ 161,2 milhões.

Speaker #2: E a relação dívida líquida/EBITDA recorrente de 2,99 vezes. A elevação da alavancagem decorre principalmente da retração do EBITDA e do maior consumo de capital de giro na operação de crisotila, em função do aumento dos estoques e da extensão dos prazos de embarque.

Carisa Portela Cristal: A elevação da alavancagem decorre principalmente da retração do EBITDA e do maior consumo de capital de giro na operação de crisotila, em função do aumento dos estoques e da extensão dos prazos de embarque. Trata-se de um movimento predominantemente conjuntural, que esperamos normalizar à medida que os embarques sejam concluídos e os estoques retornem a patamares mais alinhados ao nosso nível de atividade. Um ponto que eu sempre gosto de destacar aqui é que nenhuma das nossas dívidas possui covenants financeiros. Isso nos dá mais flexibilidade para administrar a estrutura de capital e também tomar decisões olhando o longo prazo, sem restrições financeiras que possam limitar a execução da nossa estratégia. Também seguimos com o custo médio da dívida competitivo, de aproximadamente 11.04% ao ano, o que representa um custo real próximo de 6% ao ano, considerando a inflação acumulada.

Speaker #2: Trata-se de movimento predominantemente conjuntural. Esperamos normalizar à medida que os embarques sejam concluídos e os estoques retornem a patamares mais alinhados ao nosso nível de atividade.

Speaker #2: O ponto que eu sempre gosto de destacar aqui é que nenhuma das nossas dívidas possui covenants financeiros. Isso nos dá mais flexibilidade para administrar a estrutura de capital e também tomar decisões olhando o longo prazo, sem restrições financeiras que possam limitar a execução da nossa estratégia.

Speaker #2: Também seguimos com custo médio da dívida competitivo. De aproximadamente 11,04% ao ano. O que representa custo real próximo de 6% ao ano, considerando a inflação acumulada.

Speaker #2: Esse é reflexo da disciplina que mantemos na gestão financeira e na locação do capital. Em cenário macroeconômico que continua exigindo bastante disciplina, seguimos com uma estrutura financeira sólida e flexibilidade para continuar executando a nossa estratégia de crescimento com responsabilidade.

Carisa Portela Cristal: Esse é um reflexo da disciplina que mantemos na gestão financeira e na alocação do capital. Em um cenário macroeconômico que continua exigindo bastante disciplina, seguimos com uma estrutura financeira sólida e flexibilidade para continuar executando a nossa estratégia de crescimento com responsabilidade. Com isso, encerro a minha apresentação e devolvo a palavra ao Rodrigo para as considerações finais.

Speaker #2: Com isso, encerro a minha apresentação e devolvo a palavra ao Rodrigo para as considerações finais.

Speaker #1: Obrigado, Carisa. Para encerrar a nossa apresentação, gostaria de compartilhar um pouco da nossa visão sobre a geração de valor e os próximos passos da Eternit.

Rodrigo Inácio: Obrigado, Carisa. Para encerrar a nossa apresentação, gostaria de compartilhar um pouco da nossa visão sobre a geração de valor e os próximos passos da Eternit. Nos últimos trimestres, evoluímos nosso portfólio com foco em negócios de maior valor agregado, rentabilidade e o potencial de crescimento. O fibrocimento segue como o principal pilar da companhia, com a construção industrializada sendo destaque. Adicionalmente, a transportadora Eternit Move ganha escala, ampliando sua contribuição para os nossos resultados. Como mencionado no início dessa apresentação, esse movimento é complementado pelo projeto Habitat Sustentável, que contempla a transferência da nossa sede para Hortolândia, que reforça a nossa estratégia de integração, eficiência operacional e inovação. Ao mesmo tempo, seguimos avançando na eficiência operacional, na gestão de recursos e na alocação disciplinada de capital, fortalecendo nossa capacidade de geração de caixa e preparando a companhia para um crescimento cada vez mais consistente.

Speaker #1: Nos últimos trimestres, evoluímos nosso portfólio com foco em negócios de maior valor agregados. Rentabilidade e o potencial de crescimento. O fibrocimento segue como o principal pilar da companhia.

Speaker #1: Com a construção industrializada sendo destaque. Adicionalmente, a transportadora Elite Move ganha escala. Ampliando sua contribuição para os nossos resultados. Como mencionado no início dessa apresentação, esse movimento é complementado pelo projeto Habitat Sustentável.

Speaker #1: Que contempla a transferência da nossa sede para Hortolândia, em reforço que reforça nossa estratégia de integração, eficiência operacional e inovação. Ao mesmo tempo, seguimos avançando na eficiência operacional, na gestão de recursos e na alocação disciplinada de capital.

Speaker #1: Fortalecendo nossa capacidade de geração de caixa e preparando a companhia para um crescimento cada vez mais consistente. Também gostaria de destacar a publicação do nosso Relatório de Sustentabilidade 2025.

Rodrigo Inácio: Também gostaria de destacar a publicação do nosso Relatório de Sustentabilidade 2025, que demonstra como estamos integrando crescimento, inovação e responsabilidade à nossa estratégia. Entre os destaques, avançamos na agenda ESG, fortalecemos as iniciativas de desenvolvimento de pessoas e diversidade. Divulgamos um estudo inédito sobre a capacidade natural do fibrocimento de capturar o CO₂ ao longo dos seus ciclos de uso, por meio da carbonatação. Convido todos a conhecerem o relatório completo, disponível em nosso site de relações com investidores. Seguimos focados em executar nossa estratégia com disciplina, consolidar nossas oportunidades de crescimento e gerar valor sustentável para todos os nossos stakeholders. Estamos construindo uma Eternit cada vez mais forte, competitiva e preparada para o futuro. Afinal, a Eternit está presente em milhões de brasileiros. Está no chão, está na parede, está no telhado. Meu muito obrigado pela atenção de todos.

Speaker #1: Que demonstra como estamos integrando crescimento inovação e responsabilidade à nossa estratégia. Entre os destaques avançamos na agenda ISG. Fortalecemos as iniciativas de desenvolvimento de pessoas e diversidade divulgamos estudo inédito sobre capacidade natural do fibrocimento de capturar o CO2 ao longo do seu ciclo de uso.

Speaker #1: Por meio da carbonatação. Convido todos a conhecerem o relatório completo disponível em nosso site de relações com investidores. Bem, seguimos focados em executar nossa estratégia com disciplina consolidar nossas oportunidades de crescimento.

Speaker #1: E gerar valor sustentável para todos os nossos stakeholders. Estamos construindo uma Eternit cada vez mais forte. Competitiva e preparada para o futuro. Afinal, a Eternit está presente em milhões de brasileiros.

Speaker #1: Está no chão. Está na parede. Está no telhado. Meu muito obrigado pela atenção de todos. Encerramos aqui nossa apresentação e ficamos à disposição para responder às perguntas.

Rodrigo Inácio: Encerramos aqui nossa apresentação e ficamos à disposição para responder às perguntas. Agora passo a palavra ao operador, que dará continuidade à sessão de perguntas e respostas.

Speaker #1: Agora passo a palavra ao operador. Que dará a continuidade à sessão de perguntas e respostas.

Speaker #3: Obrigado. Daremos início à sessão de perguntas e respostas. Pedimos, por gentileza, que se identifiquem e façam todas as perguntas de uma única vez. Aguardando a resposta da companhia.

Saulo Martini: Obrigado. Daremos início à sessão de perguntas e respostas. Pedimos, por gentileza, que se identifiquem e façam todas as perguntas de uma única vez, aguardando a resposta da companhia. Lembrando que para fazer a pergunta, basta inseri-la no chat do call. Bom dia a todos. Nós vamos iniciar a nossa sessão de perguntas e respostas. Lembrando que para fazer qualquer pergunta, basta enviá-las através do botão do Q&A na tela do seu computador. A primeira pergunta é com relação ao crescimento da construção industrializada. O investidor pergunta se ela está em linha com as expectativas da companhia. Eu repasso a palavra para Carisa, nossa CFO.

Speaker #3: Lembrando que para fazer a pergunta basta inseri-la no chat do call. Bom dia a todos. Nós vamos iniciar nossa sessão de perguntas e respostas.

Speaker #3: Lembrando que, para fazer qualquer pergunta, basta enviá-la através do botão de Q&A na tela do seu computador. Bom, a primeira pergunta é com relação ao crescimento da construção industrializada.

Speaker #3: O investidor pergunta se ela está em linha com as expectativas da companhia. Eu repasso a palavra para a Carisa, nossa CFO.

Speaker #4: Obrigada bom dia. Obrigada pelas perguntas pela pergunta. A companhia tem desenvolvido os produtos de construção industrializada já há alguns anos. Temos assim notado que tem uma tendência forte de crescimento no setor nesse setor dentro do Brasil.

Carisa Portela Cristal: Bom dia, obrigada pela pergunta. A companhia tem desenvolvido os produtos de construção industrializada já há alguns anos. Temos notado que tem uma tendência forte de crescimento nesse setor dentro do Brasil. Esse setor tem crescido muito e faz parte hoje de uma transformação estrutural da indústria como um todo. Olhando especialmente para dentro de casa, a gente vê que tem, sim, um forte crescimento. Dentro do nosso vetor aqui de construção industrializada, as vendas cresceram 50% do mesmo período do ano passado para cá, como a gente demonstrou aqui no resultado.

Speaker #4: Esse setor tem crescido muito e ele faz parte hoje de uma transformação estrutural da indústria como um todo. E aí, olhando especialmente para dentro de casa, a gente vê que tem, sim, forte crescimento dentro do nosso vetor aqui de construção industrializada. As vendas cresceram 50% do mesmo período do ano passado para cá, como a gente demonstrou aqui no resultado.

Speaker #4: O que a gente vê é que os principais gatilhos que impulsionam esse crescimento são assim principalmente a escassez da mão de obra qualificada que hoje existe na construção na construção tradicional.

Carisa Portela Cristal: O que a gente vê é que os principais gatilhos que impulsionam esse crescimento são, principalmente, a escassez da mão de obra qualificada, que hoje existe na construção tradicional, os ganhos de produtividade que a construção industrializada pode trazer para esse mercado, como por exemplo, padronização, automação, além de redução dos prazos das obras, que a gente tem percebido das obras feitas em grande escala. Também uma coisa que acho que vale a pena comentar aqui é a sustentabilidade que esse tipo de processo traz. Tem uma obra mais limpa, tem redução de água, menor movimentação de materiais nos canteiros também. E a gente tem notado que tanto chapas cimentícias quanto o Painel Wall, que são os nossos produtos chefe aqui, têm sido parte bem importante dessa cadeia que está crescendo na construção industrializada, são as que mais crescem dentro da construção industrializada.

Speaker #4: Os ganhos de produtividade que a construção industrializada pode trazer para esse mercado como por exemplo padronização, automação. Além de redução dos prazos das obras que a gente tem percebido das obras feitas em grande escala.

Speaker #4: Também uma coisa que acho que vale a pena comentar aqui é a sustentabilidade que esse tipo de processo traz. Tem uma obra mais limpa, tem redução de água, menor movimentação de materiais no nos canteiros também.

Speaker #4: E a gente tem notado que tanto chapa cimentícias quanto painel wall que são os nossos produtos chefe aqui tem sido parte bem importante dessa cadeia que está crescendo na construção industrializada.

Speaker #4: São as que mais crescem dentro da construção industrializada. Recentemente, teve uma matéria divulgada pela FGV, estudo da FGV, que fala que a construção industrializada hoje no país está presente em aproximadamente 14% das obras.

Carisa Portela Cristal: Recentemente, teve uma matéria divulgada pela FGV, um estudo da FGV, que fala que a construção industrializada hoje no país está presente em aproximadamente 14% das obras. O que demonstra para nós claramente que isso é um espaço para crescimento. A gente tem muito ainda para crescer, tem muito para avançar em linha com a sua pergunta, respondendo diretamente sua pergunta. Tem muito espaço para crescer. Esse estudo também fala e comenta que hoje os materiais que mais cresceram são os materiais da linha de produtos cimentícios, que eles tinham uma utilização em média de 18%, estão chegando a 34%. Então mostra que a companhia está no lugar certo, na hora certa, e que de fato, essa é uma frente que tem muito espaço para crescer. Eu diria que estamos num estágio inicial de construção industrializada no país como um todo.

Speaker #4: E o que demonstra para nós claramente que são espaço para crescimento. Então a gente tem muito ainda para crescer tem muito para avançar em linha com a sua pergunta respondendo assim diretamente sua pergunta.

Speaker #4: Tem muito espaço para crescer. E esse estudo também fala e comenta que hoje os materiais que mais cresceram são os materiais da linha de produtos cimentícios, que tinham uma utilização em média de 18% e estão chegando a 34%.

Speaker #4: Então, mostra que a companhia está no lugar certo, na hora certa, e que, de fato, essa é uma frente que tem muito espaço para crescer.

Speaker #4: A gente está num, eu diria que estamos num estágio inicial de construção industrializada no país como um todo. Então, esse é o momento da escalabilidade, que vai subir e que tem espaço para subir.

Carisa Portela Cristal: Esse é o momento da escalabilidade, que vai subir e que tem espaço para subir. A nossa expectativa é que essa frente de negócio vai crescer muito acima do PIB pelos próximos anos.

Speaker #4: A nossa expectativa é que essa frente de negócio vai crescer muito acima do PIB pelos próximos anos.

Speaker #3: Muito obrigado Carisa. Seguindo aqui com mais perguntas. O investidor pergunta quais as expectativas da companhia com a transportadora Elite Move. Aqui eu vou passar a palavra para o nosso diretor comercial o Eder Campos.

Saulo Martini: Muito obrigado, Carisa. Seguindo aqui com mais perguntas, o investidor pergunta quais as expectativas da companhia com a transportadora Eternit Move. Aqui eu vou passar a palavra para o nosso diretor comercial, o Eder Campos. Eder, por favor.

Speaker #3: Eder por favor.

Speaker #5: Bom dia a todos. Bom dia e obrigado pela pergunta. Eu acho que a Elite Move é uma iniciativa que foi importante e bem-sucedida até o momento, pensando principalmente na nossa ocupação de espaço que precisamos ter para facilitar a experiência do cliente no mercado de fibrocimento.

Eder Campos: Bom dia a todos. Bom dia e obrigado pela pergunta. Eu acho que a Eternit Move é uma iniciativa que foi importante e bem-sucedida até o momento, pensando principalmente na ocupação de espaço que precisamos ter para facilitar a experiência do cliente no mercado de fibrocimento. A logística é uma alavanca de valor muito importante, é uma dor dos clientes, essa experiência, essa jornada. Quando a gente idealizou a Eternit Move, é exatamente para servir melhor nossos clientes e obviamente gerar valor nessa operação logística. A transportadora acaba capturando um pedaço desse valor que é importante, na medida em que a gente consegue prestar um serviço mais ágil, mais adequado, economicamente viável, e a gente vem num crescimento muito positivo.

Speaker #5: A logística é uma alavanca de valor muito importante é uma dor dos clientes essa experiência jornada. E quando a gente idealizou a Elite Move é exatamente para servir melhor nossos clientes.

Speaker #5: E obviamente gerar valor nessa operação logística e a transportadora acaba capturando pedaço desse valor importante na medida em que a gente consegue prestar serviço mais ágil mais adequado economicamente viável e a gente vem num crescimento muito positivo ou seja hoje todas as nossas fábricas as nossas plantas já têm uma operação da transportadora implantada e a gente consegue aí já ter resultados como foram demonstrados aí pela Carisa e pelo Rodrigo muito saudáveis porque isso acho que ela ajuda no resultado ela ajuda não só a visão do negócio fibro na medida em que você provê a logística e o faturamento como também o resultado financeiro econômico para a companhia gerando valor e tornando o negócio mais sustentável.

Eder Campos: Ou seja, hoje todas as nossas fábricas, as nossas plantas, já têm uma operação da transportadora implantada e a gente consegue já ter resultados como foram demonstrados pela Carisa e pelo Rodrigo, muito saudáveis, porque é isso, acho que ela ajuda no resultado, ela ajuda não só a visão do negócio fibrocimento, na medida em que você provê a logística e o faturamento, como também o resultado financeiro econômico para a companhia, gerando valor e tornando o negócio mais sustentável. A gente espera, a gente está no caminho, acho que a gente tem ainda muito a colher. A nossa expectativa aqui é, de fato, seguir maturando isso. A gente ainda tem um espaço importante para ocupar com essa operação. Enfim, a gente vai seguir trabalhando para servir bem os nossos clientes.

Speaker #5: A gente espera, a gente está no caminho. Acho que a gente tem ainda muito a colher. A nossa expectativa aqui é, de fato, seguir maturando isso. A gente ainda tem espaço importante para ocupar com essa operação e, enfim, a gente vai seguir trabalhando para servir bem os nossos clientes.

Speaker #3: Obrigado, Eder, inclusive aí com a camisa com a nossa logomarca da Elite Move. Mais uma pergunta aqui: o investidor pergunta, ele parabeniza pelos resultados.

Saulo Martini: Obrigado, Eder. Inclusive com a camisa com a nossa logomarca da Eternit Move. Mais uma pergunta aqui, o investidor parabeniza pelos resultados e pede um pouco mais de detalhe com relação ao capital de giro. Pede uma expectativa de trazer o DL, imagino que seja a dívida líquida, para patamares mais baixos. Vou repassar mais uma vez aqui a palavra para a nossa CFO, a Carisa.

Speaker #3: E ele pede um pouco mais de detalhe com relação ao capital de giro. Pede uma expectativa de trazer o DL, imagino que seja a dívida líquida, para patamares mais baixos.

Speaker #3: Vou repassar mais uma vez aqui a palavra para a nossa CFO a Carisa.

Speaker #4: Bom, olhando aqui então um pouquinho o perfil da dívida, de fato recentemente a gente teve aumento do endividamento da companhia, com uma predominância em instrumentos mais de curto prazo.

Carisa Portela Cristal: Olhando aqui um pouquinho o perfil da dívida. De fato, recentemente a gente teve um aumento do endividamento da companhia, com uma predominância em instrumentos mais de curto prazo. Acho que aqui, até para contextualizar, eu vou falar um pouco das nossas características. A gente tem, sim, uma concentração em instrumentos de curto prazo, que é uma característica do nosso perfil de dívida. Está muito relacionado à operação do segmento de crisotila, que é uma operação que está 100% dedicada à exportação. Então nas exportações, a gente tem os instrumentos de ACC e ACE, que permitem antecipar os recebíveis, que vão num prazo de 30 a 60 dias, para momento mais imediato que você executa a venda. E com taxas muito atrativas, entre 7.5% e 8.5% ao ano.

Speaker #4: Então acho que aqui até para contextualizar eu vou falar pouco das nossas características. Então a gente tem sim uma concentração em instrumentos de curto prazo que é uma característica do nosso perfil de dívida que está muito relacionado à operação do segmento de crisotila que é uma operação que está 100% dedicada à exportação.

Speaker #4: Então, nas exportações, a gente tem os instrumentos de ACC e ACE, que permitem antecipar os recebíveis, que vão num prazo de 30 a 60 dias, para um momento mais imediato em que você executa a venda.

Speaker #4: E com taxas muito atrativas, entre 7,5% e 8,5% ao ano. Além do que, a gente nesse momento já efetua a trava do câmbio ou na data do pedido ou na data do embarque, já mitigando a exposição à flutuação cambial.

Carisa Portela Cristal: Além do que, a gente nesse momento já efetua a trava do câmbio ou na data do pedido ou na data do embarque, já mitigando a exposição à flutuação cambial. Essas modalidades estão muito concentradas no curto prazo e nos mostram a possibilidade de ter menor custo da dívida e maior previsibilidade. Em especial nesse último trimestre, a gente teve um pouco de pressão no capital de giro, que foi muito demandado em função do aumento dos estoques na própria crisotila, e também os maiores prazos, alargamento dos prazos dos embarques. Mas como eu comentei ali já na apresentação, esse é um tema muito pontual, que tende a ser regularizado à medida que os embarques vão se adequando à nova dinâmica que a gente tem de mercado, e aí os estoques vão retomar o seu patamar mais usual.

Speaker #4: Essas curto prazo nos mostram, assim, a possibilidade de ter menor custo da dívida e maior previsibilidade. Em especial, nesse último trimestre, a gente teve um pouco de pressão no capital de giro, que foi muito demandado em função do aumento dos estoques na própria crisotila e também do alargamento dos prazos dos embarques.

Speaker #4: E mas como eu comentei ali já na apresentação esse é tema muito pontual. Que vai tende a ser regularizado à medida que os embarques vão se adequando à nova dinâmica que a gente tem de mercado.

Speaker #4: E aí os estoques vão retomar o seu patamar mais usual. A nossa atual estratégia de financiamento está muito focada na liquidez imediata e na flexibilidade para a operação.

Carisa Portela Cristal: A nossa atual estratégia de financiamento está muito focada na liquidez imediata e uma flexibilidade para a operação.

Speaker #3: Obrigado, Carisa. Temos mais uma pergunta aqui de outro investidor. A pergunta é: O segmento Cobertura cresceu 23% versus o segundo trimestre de 2025. A que a companhia atribui esse crescimento?

Saulo Martini: Obrigado, Carisa. Temos mais uma pergunta aqui de outro investidor. A pergunta é: "O segmento cobertura cresceu 23% versus o Q2 de 2025. A que a companhia atribui esse crescimento? Podemos esperar um desempenho semelhante nos próximos trimestres?" Vou passar a palavra aqui ao Eder Campos. Eder, por favor.

Speaker #3: Podemos esperar desempenho semelhante nos próximos trimestres? Vou passar a palavra aqui ao Eder Campos. Eder por favor.

Speaker #5: Obrigado, Saulo. Obrigado por lembrar. A gente veste a camisa aqui mesmo, assim. Estou com a camisa da Elite Move. De fato, a gente tem aqui muito orgulho dos nossos projetos, das nossas iniciativas, e todo mundo aqui, eu vejo, veste a camisa. E o nosso pedaço dessa questão de vestir a camisa, dessa nossa cultura, é essa resposta.

Eder Campos: Obrigado, Saulo. Obrigado por lembrar. A gente veste a camisa aqui mesmo. Camisa da Eternit, de fato, a gente tem aqui muito orgulho dos nossos projetos, das nossas iniciativas e todo mundo aqui veste a camisa e um pedaço dessa questão de vestir a camisa, dessa nossa cultura, é essa resposta. A gente está aqui plantando, há um ano estou aqui nessa posição, dando sequência ao trabalho que já vinha sendo desenvolvido, e a gente reestruturou a visão do nosso time regional e o segredo do nosso sucesso está nas pessoas. Então acho que a gente está investindo e segue investindo num time engajado, presente, que nos torna líder de pulverização de mercado. A gente tem uma capilaridade muito importante, muito sadia, e a gente não vive de pedido.

Speaker #5: Ou seja, a gente está aqui plantando há anos. Estou aqui nessa posição dando sequência ao trabalho que já vem sendo desenvolvido, e a gente reestruturou a visão do nosso time regional. O segredo do nosso sucesso está nas pessoas.

Speaker #5: Então, acho que a gente está investindo e segue investindo em um time engajado, presente, que nos torna líder de pulverização de mercado. A gente tem uma capilaridade muito importante, muito sadia, e a gente não vive de pedido, a gente vive de... os nossos relacionamentos vão ficando cada vez mais fortes e a gente consegue colher, e já começa a colher, alguns bons resultados do fibrocimento.

Eder Campos: Os nossos relacionamentos vão ficando cada vez mais fortes e a gente consegue colher e já começa a colher alguns bons resultados do fibrocimento, ou seja, da nossa estratégia de ter, de fato, uma unidade de negócio que vai estar vendendo mais, vendendo melhor pra gente vender sempre, que é o nosso lema aqui dentro, e a gente vem conseguindo fazer isso. A reestruturação das regionais em curso aqui no comercial, a gente está conseguindo ter uma capilaridade, uma proximidade maior com o time de vendas, fazendo com que o nosso cliente siga atendido, abastecido e buscando, de fato, essa recorrência, essa fidelidade do ponto de venda dos nossos milhares de PDVs positivados todos os meses. E a gente, com isso, consegue ter um volume, porque a indústria, de fato, precisa disso.

Speaker #5: Ou seja da nossa estratégia de ter de fato uma unidade de negócio que vai estar cada vez mais vendendo mais vendendo melhor para a gente vender sempre que é o nosso lema aqui dentro e a gente vem conseguindo fazer isso então a reestruturação das regionais em curso aqui no comercial a gente está conseguindo ter uma capilaridade uma proximidade maior com o time de vendas fazendo com que o nosso cliente siga atendido abastecido e buscando aí de fato essa recorrência essa fidelidade do ponto de venda dos nossos milhares aí de PDVs positivados todos os meses e a gente com isso consegue ter volume porque a indústria de fato ela precisa disso.

Speaker #5: A gente tem espaço que a gente, como líder de mercado e tendo as seis fábricas que temos, precisa ocupar nesse mercado, com muito respeito ao mercado.

Eder Campos: A gente tem um espaço que a gente, como líder de mercado e tendo as seis fábricas que temos, precisamos ocupar nesse mercado, com muito respeito ao mercado. Entendendo a dinâmica de mercado e dando competitividade ao nosso cliente, não adianta a gente fazer uma venda sem cuidar desse cliente para que ele consiga revender o nosso produto e fazer o giro desse estoque, porque é isso que garante o negócio sadio. Acho que a gente vem conquistando bons resultados, e o segundo semestre foi positivo, e a gente tem uma expectativa de seguir positivamente nessa estratégia de ocupação das regiões. O Brasil é muito grande, cada região com seu contexto, com muito respeito ao mercado, com muito engajamento do nosso time, que é a base do nosso resultado, e a relação e o relacionamento com os nossos clientes.

Speaker #5: Então, entendendo a dinâmica de mercado e dando competitividade ao nosso cliente, não adianta a gente fazer uma venda sem cuidar desse cliente, para que ele consiga revender o nosso produto e fazer giro desse estoque, porque é isso que garante um negócio sadio.

Speaker #5: Então, acho que a gente vem conquistando bons resultados, e o segundo semestre foi positivo. A gente tem uma expectativa de seguir positivamente nessa estratégia de ocupação das regiões.

Speaker #5: O Brasil é muito grande, cada região com o seu contexto, com muito respeito ao mercado, com muito engajamento do nosso time, que é a base do nosso resultado, e a relação e o relacionamento com os nossos clientes.

Speaker #5: Então estamos seguimos aí otimistas e ambiciosos para a gente ter o espaço que a Eternit precisa de ter na unidade de fibrocimento.

Eder Campos: Seguimos otimistas e ambiciosos pra gente ter o espaço que a Eternit precisa de ter na unidade de fibrocimento.

Speaker #3: Obrigado Eder. Gostaria de lembrar mais uma vez que para inserir uma pergunta aqui no chat basta apertar o botão lá do Q&A e nós responderemos.

Saulo Martini: Obrigado, Eder. Gostaria de lembrar mais uma vez que para inserir uma pergunta aqui no chat, basta apertar o botão lá do Q&A e nós responderemos. Estamos aguardando aqui. Mais uma pergunta, o investidor pergunta se a companhia tem falado em eficiência e controle de gastos, mas quais são as ações de fato que a companhia está tomando? Vou passar mais uma vez aqui a pergunta para a resposta dos comentários da Carisa.

Speaker #3: Estamos aguardando aqui. Bom, a companhia... mais uma pergunta do investidor: Pergunta se a companhia tem falado em eficiência e controle de gastos, mas quais são as ações, de fato, que a companhia está tomando?

Speaker #3: Vou passar mais uma vez aqui a pergunta para a resposta dos comentários da Carisa.

Speaker #4: Bom, vamos lá. Obrigada. Então, acho que é importante mencionar que dentro da nossa estratégia da Eternit, temos os nossos pilares, que a gente chama de Pilares Eternit, e dentre eles buscamos basicamente disciplina financeira e eficiência operacional.

Carisa Portela Cristal: Obrigada. Acho que é importante mencionar que dentro da nossa estratégia da Eternit, tem os nossos pilares, que a gente chama de pilares Eternit, e um deles busca, basicamente, disciplina financeira e eficiência operacional. Dentro desse pilar, a gente trabalha muito forte com duas frentes: uma frente de gestão consciente dos recursos da companhia e a outra de busca por otimizações. Na frente de gestão consciente, a gente trabalha com austeridade da aplicação dos recursos da companhia, sem perder a governança, ou seja, buscando sempre uma alternativa eficiente que pode gerar algum ganho operacional. Vou trazer aqui alguns exemplos práticos, por exemplo, migramos recentemente, para o SAP HANA, que traz maior eficiência, modernidade e uma concentração e parametrização de todos os nossos processos.

Speaker #4: E, aí, dentro desse pilar, a gente trabalha muito forte com duas frentes: uma frente de gestão consciente dos recursos da companhia e a outra de busca por otimizações.

Speaker #4: Na frente de gestão consciente, a gente trabalha com austeridade na aplicação dos recursos da companhia, sem perder a governança. Ou seja, buscando sempre uma alternativa eficiente que pode gerar algum ganho operacional.

Speaker #4: E aí eu vou trazer aqui alguns exemplos práticos, que é, por exemplo: migramos recentemente para o SAP HANA, que traz maior eficiência, que traz modernidade, que traz uma concentração e parametrização de todos os nossos processos.

Speaker #4: A criação do CSC que fica já em Hortoland ele foi criado e nasceu já originalmente em Hortoland que é mais uma forma de padronização e de otimização e além de possibilitar a companhia ganhar em escala e produtividade.

Carisa Portela Cristal: A criação do CSC, que fica já em Hortolândia, ele foi criado e nasceu já originalmente em Hortolândia, que é mais uma forma de padronização e de otimização, além de possibilitar a companhia ganhar em escala e produtividade. Também temos feito ao longo dos anos a simplificação da nossa estrutura societária, que é sempre algo que a gente está mirando para ficar uma companhia cada vez mais enxuta e eficiente. Acho que obviamente incluo aqui nesse movimento a nossa recente finalização da mudança para nossa própria sede, aqui em Hortolândia, que o Rodrigo comentou, que está muito alinhado com a nossa crença de negócio de estar cada vez mais perto da operação, que além de ter sinergia com a nossa planta, também traz otimização de custo.

Speaker #4: E também temos feito ao longo aí dos anos a simplificação dessa nossa estrutura societária que é sempre algo que a gente está mirando para ficar uma companhia cada vez mais enxuta e eficiente.

Speaker #4: E acho que obviamente incluo aqui nesse movimento a nossa recente finalização da mudança para a nossa própria sede aqui em Hortoland que o Rodrigo comentou.

Speaker #4: Que está muito alinhado com a nossa crença de negócio de estar cada vez mais perto da operação, que além de ter sinergia com a nossa planta, também traz otimização de custo.

Speaker #4: Fora isso, tem a segunda frente, que é uma frente de otimizações de forma geral, onde a gente busca oportunidades tributárias que podem maximizar o caixa.

Carisa Portela Cristal: Fora isso, tem a segunda frente, que é uma frente de otimizações de forma geral, onde a gente busca oportunidades tributárias que podem maximizar o caixa, então a companhia está sempre com esse olhar muito atento. Fora isso, a gente vem fazendo também um movimento de limpar e vender ativos não operacionais que hoje estão dentro da companhia, mas que podem gerar um caixa para a companhia e já não têm mais função operacional. Obrigada.

Speaker #4: Então a companhia está sempre com esse olhar muito atento e fora isso a gente vem fazendo também movimento de limpar e vender ativos não operacionais que hoje estão dentro da companhia mas que podem gerar caixa para a companhia e já não tem mais função operacional.

Speaker #4: Obrigada.

Speaker #3: Obrigado Carisa. Vamos aguardar aqui. Tem mais uma pergunta de investidor ele gostaria de saber qual estratégia da administração para melhorar a satisfação dos consumidores assim como o controle de custos.

Saulo Martini: Obrigado, Carisa. Vamos aguardar. Aqui tem mais uma pergunta de um investidor. Ele gostaria de saber qual a estratégia da administração para melhorar a satisfação dos consumidores, assim como o controle de custos. Vou repassar mais uma vez aqui para o Eder, para ele fazer os comentários. Eder, por favor.

Speaker #3: Vou repassar mais uma vez aqui para o Eder para ele fazer os comentários. Eder por favor.

Speaker #5: Bom, o tema satisfação dos consumidores é muito importante. Eu acho que o primeiro passo que nós demos foi estabelecer, primeiro, uma forma de dar voz a esse cliente.

Eder Campos: Bom, o tema satisfação dos consumidores é muito importante. Acho que o primeiro passo que nós demos foi estabelecer primeiro uma forma de dar voz a esse cliente. Então a gente estabeleceu aqui o nosso programa de voz do cliente desde o ano passado. A gente tem uma mensuração do nosso cliente B2B, então do nosso cliente varejista, com a implantação do NPS, a gente começa a fazer um trabalho para ter mais um canal, porque querendo ou não, a gente já monitorava isso por meio do sucesso do cliente na recompra e por meio do nosso canal direto, mas a gente criou um canal adicional exatamente para capturar essa voz e percepção do cliente, que é o nosso cliente varejista.

Speaker #5: Então a gente estabeleceu aqui o nosso programa de Voz do Cliente desde o ano passado. A gente tem uma mensuração do nosso cliente B2B.

Speaker #5: Então, do nosso cliente varejista, com a implantação do NPS, a gente começa a fazer um trabalho para ter mais canais, porque, querendo ou não, a gente já monitorava isso por meio do sucesso do cliente na recompra e por meio do nosso canal direto. Mas a gente criou um canal adicional exatamente para capturar essa voz, essa percepção do cliente, que é o nosso cliente varejista.

Speaker #5: Mas os consumidores, o cliente dos nossos clientes, o consumidor final, no qual recebe o nosso produto por meio dos nossos clientes, também tem uma percepção que a gente precisa monitorar.

Eder Campos: Mas os consumidores, o cliente dos nossos clientes, o consumidor final, no qual recebe o nosso produto por meio dos nossos clientes, também tem uma percepção que a gente precisa monitorar. A Eternit é uma marca de muito valor, uma marca com seus 86 anos, e que a gente começou também a monitorar a percepção dessa marca junto aos consumidores finais, entender os atributos. A gente vem num trabalho contínuo de atuar no processo primeiro educativo do segmento de cobertura, que a cobertura de fibrocimento, que é a melhor solução de custo-benefício para o brasileiro, tem uma história e as pessoas muitas vezes precisam de ser educadas na forma de instalação. A gente está lidando com uma mudança demográfica, inclusive da mão de obra, e muitas vezes esse profissional fica sem um treinamento.

Speaker #5: A Eternit é uma marca de muito valor uma marca com seus 86 anos e que a gente começou também a monitorar a percepção dessa marca junto aos consumidores finais.

Speaker #5: Entender os atributos, e aí a gente vem num trabalho contínuo de atuar no processo, primeiro educativo, do segmento de cobertura, que é a cobertura de fibrocimento, que é a melhor solução de custo-benefício para o brasileiro.

Speaker #5: Ela tem aí uma história e as pessoas muitas vezes precisam ser educadas na forma de instalação. A gente está lidando com uma mudança demográfica, inclusive da mão de obra, e muitas vezes esse profissional fica sem treinamento. Então, a gente investe muito nisso. A gente está formando aí treinamentos práticos por meio dos nossos canais para milhares de telhadistas todos os meses.

Eder Campos: Então a gente investe muito nisso, a gente está formando treinamentos práticos, por meio dos nossos canais, de milhares de telhadistas todos os meses, reforçando a promoção técnica do nosso produto, que a gente entende que é um pedaço importante. Por que a gente entende isso? Escutando a voz do cliente aqui e entendendo, inclusive, que os temas que chegam de reclamação. A gente tem um SAC que tem nível de serviço que vem ganhando muita escala, então o nosso SAC, a primeira promessa dele é a resolutividade, ou seja, resolver o problema do cliente dando uma resposta ágil. A gente já avançou bastante nessas métricas também de atuar no nosso canal direto ao consumidor final. Esse SAC, o que ele nos mostra? Que o grande desafio ainda é o uso correto do material, da instalação. Essa telha, se bem instalada, dura, de fato, muito tempo.

Speaker #5: Reforçando a promoção técnica do nosso produto a gente entende que é pedaço importante. Por que a gente entende isso escutando a voz do cliente aqui?

Speaker #5: E entendendo inclusive os temas que chegam de reclamação. A gente tem SAC, que tem nível de serviço que veio ganhando muita escala. Então, o nosso SAC, a primeira promessa dele é a resolutividade.

Speaker #5: Ou seja, resolver o problema do cliente dando uma resposta ágil. Então, a gente já avançou bastante nessas métricas também de atuar no nosso canal direto ao consumidor final.

Speaker #5: E esse SAC, o que ele nos mostra? Que o grande desafio ainda é o uso correto do material na instalação. Se a telha é bem instalada, ela dura de fato muito tempo, e, de novo, isso a gente vê hoje Brasil afora: quantas pessoas têm a cobertura há vários anos já com a nossa solução.

Eder Campos: De novo, se a gente vê hoje, Brasil afora, quantas pessoas têm a cobertura há vários anos já com a nossa solução. Então é um produto que, de fato, a base cimentícia dele só melhora com o tempo se bem instalado. O desafio é exatamente a instalação correta. Voltamos ao tema educativo e por isso a gente investe nessa promoção técnica. A gente entende que o sucesso e a satisfação dos consumidores com o nosso produto depende dessa boa instalação e reconhece que o nosso posicionamento de mercado para o segmento de cobertura passa, em sua essência, por ser a melhor solução de custo-benefício. No que tange aos consumidores de construção industrializada, vale aqui só destacar, a Carisa já fez um bom comentário sobre como a gente encara e vê o sucesso desse novo mercado.

Speaker #5: Então, é um produto que, de fato, a base cimentícia dele só melhora com o tempo se bem instalado. O desafio é exatamente a instalação correta. Voltamos ao tema educativo, e por isso a gente investe nessa promoção técnica.

Speaker #5: A gente entende que o sucesso e a satisfação dos consumidores com o nosso produto depende dessa boa instalação e reconhece que o nosso posicionamento de mercado para o segmento de cobertura ele passa em sua essência por ser a melhor solução de custo-benefício.

Speaker #5: No que tange aos consumidores de construção industrializada, vale aqui só destacar que a Carisa já fez um bom comentário sobre como a gente encara e vê o sucesso desse novo mercado.

Speaker #5: E é o que a gente vem cuidando aqui, é porque a gente tem canais diferentes e vem cuidando desses canais, das obras técnicas, do desenvolvimento de fato do uso desse produto, que tem uma crescente demanda. E o brasileiro e os instaladores e as obras vêm descobrindo a forma de usar esses novos métodos da construção industrializada, e que nós somos fornecedor para apoiar isso e, de fato, gerar moradias na parede, no chão e na cobertura, com muita dignidade para todos os brasileiros.

Eder Campos: O que a gente vem cuidando aqui é que a gente tem canais diferentes e vem cuidando desses canais, das obras técnicas, do desenvolvimento, de fato, do uso desse produto, que tem uma crescente demanda. O brasileiro, os instaladores e as obras vêm descobrindo a forma de usar esses novos métodos da construção industrializada, e que nós somos um fornecedor para apoiar isso e de fato gerar moradias na parede, no chão e na cobertura com muita dignidade para todos os brasileiros.

Speaker #3: Obrigado, Eder. Vamos seguir aqui com a nossa sessão de perguntas e respostas. Estamos aguardando que cheguem mais perguntas neste momento. Lembrando mais uma vez que, para realizar perguntas, é só apertar o botão lá do Q&A e nós vamos comentar.

Saulo Martini: Obrigado, Eder. Vamos seguir aqui com a nossa sessão de perguntas e respostas. Estamos aguardando que cheguem mais perguntas. Lembrando mais uma vez que para fazer as perguntas, é só apertar o botão lá do Q&A e nós comentaremos. Vou comentar aqui que a gente pode responder mais perguntas através do nosso site, na sessão "Fale com o RI", e vamos encerrar aqui nossa sessão de perguntas e respostas. Voltarei a palavra agora com o operador. Bom dia, muito obrigado.

Speaker #3: Bom, lembrando que vou comentar aqui que a gente pode responder mais perguntas através do nosso site, na seção 'Fale com RI'. E vamos encerrar aqui nossa sessão de perguntas e respostas.

Speaker #3: Voltaria a palavra agora ao operador. Bom dia. Muito obrigado.

Speaker #2: Obrigado. Não havendo mais perguntas a conferência da Eternit está encerrada agradecemos a participação de todos tenham bom dia.

Operator 2: Obrigado. Não havendo mais perguntas, a conferência da Eternit está encerrada. Agradecemos a participação de todos. Tenham um bom dia.

Carisa Portela Cristal: Goodbye

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