Q2 2026 Eclat Textile Co Ltd Earnings Call
Speaker #1: 各位投资先进，各位媒体朋友大家好，很欢迎来参加如鸿2026年第二季的法说会。 首先我要特别感谢富邦证券为我们举办这场法说会，让我们有机会跟大家一起交流。 那一样的，在今天的法说会会由我来做进行前段的简报，跟大家报告2026年第二季如鸿的财务跟营运状况。 那接下来会有Q&A的时间，这时候如果有任何的问题，你们都可以写纸条，写那个提问单，或者是直接举手问问题，问答。 然后我们会由总经理主要来主答。 那一样的，在简报之前跟大家说明一下， 因为如鸿没有提供财测，所以如果接下来有谈到要提供对未来的展望，我们会在尽可能合理的范围内来回答。 那如果说有一些的项目是不适合做详细的说明的，也请大家能够理解。 好，那现在就由我来跟大家报告2025年 2026年的第二季的一个财务状况。 好，我们可以看到营业收入2026年第二季的营业收入是来到100.85亿，是2022第三季以来第16个季度的新高。 我们跟去年的同期相比97.17亿，成长了3.68亿。 那成长了percentage是3.79%。 我们看一下营业成本，虽然我们的今年第二季的营收相对比较高，相对去年同期比较高，可是我们可以看到营业成本相对于去年同期的营业成本会比较低，主要是去年的营业成本里面呢，刚好是遇到比较相对高汇率成本的一个原料的一个成本，所以我们可以看到今年的营业成本这季的营业成本跟去年同期相比会相对下降，下降了2.3%。 所以我们可以看到营业毛利就来到30.26亿，那跟去年同期相比成长了5亿3，那成长了21.43%。 那毛利率来到30.01。 那versus去年的25.65呢，就是成长了上升了4.36个百分点，就快速的从去年2025年的低谷回上来，就是转回上来。 那我们看一下营业费用，我们可以看到营业费用率，我们看营业费用合计这边，营业费用率是10.83。 那10.83 versus去年同期的10.20，有稍微的上升。 那主要的原因就是今年跟去年相比，员工人数有增加，然后有一些年度的调薪，主要是在这几个数字的影响。 然后所以我们的营业净利呢，就来到19.35亿，那营业净利率是19.18，跟去年同期相比是成长了3.73个百分点。 那营业净利也成长了，YOY成长了28.91%。 好，看完了营业内的净利，我们来看一下业外的收支。 那我们第二，今年第二季的会营，请看其他利益及损失这里，有看到2900万，这边主要汇兑的收入是来到2800万。 所以2900万里面主要是汇兑的收入是2800万，相对于去年因为汇率剧烈的变动，所以在这边有比较大明显的一个改善。 那我们的2800万以外再加上利息的收入，我们可以看到整个第二季的营业外收入是7300万。 好，然后所以我们可以看到整个本期净利是15亿，15亿。 那每股的盈余是5.66，versus去年第二季的2.19，能够成长的幅度就相对大，158.45%。 接下来让大家看一下整个上半年的状况。 上半年的营业收入197亿，versus去年的191亿呢，一样是成长差不多3.22%。 那营业毛利是61亿，跟去年同期相比成长了14，差不多15%。 那营业毛利率是31.06，跟去年同期相比上升了3.17个百分点。 那营业费用率如果从上半年来看，整个上半年的营业费用率是10.09，10.09%。 那跟去年的9.68%，就我刚刚有说明的，今年跟去年的相比会有一些员工人数，然后一些调薪的状况，所以会影响到一些的数字。 业外的收入，上半年整个的汇兑盈余是9300万，所以这个9其他利益的9500万加上一些利息收入，你就整个上半年我们的业外的收入差不多1.7亿，1.7亿。 所以上半年的净利呢，来到33.87亿，那每股盈余是12.35，versus去年上半年8.31，成长了48.62%。 好，接下来我们看一下近三年各季的营收表现，就是我如同我刚刚有说明的，今年第二季是来到100.86亿，那年增，年增幅是3.79%。 是2022 Q3以来16个季度新高。 那如果我们把它分开来看，看一下成衣跟针织布，那成长的主要的力道是在成衣这个部门，这个部门。 成衣的营收第二季来到70.85亿，是创历史上的次高。 那我们可以看到成衣的YOY，跟去年的第二季6.37亿比呢，年增7.13亿，增幅是11.19%。 那成衣的成长呢，除了持续的开发新客户，我们可以看到新客户的占比持续的拉高。 那YOY新客户YOY的成长就是双位数的成长，除了持续开发新客户以外，我们既有客户也是稳定的成长，YOY一样持续有个位数的成长。 那我们看到针织布这边呢，看到一下看了一下它的数字是有的，针织布的比例是来到29.75%。 那它的YOY是属于调降的，调降的一个状况。 那有一直跟大家说明，主要是因为我们内转的比例持续的成长，其实整个针织布的生产量是高的，只是它比较多的比例转到我们公司的成衣部门去做，转到变成是成衣部门的成本。 所以因此这主要是因为整个我们的垂直整合的策略，使然。 所以在布的这个整个总生产量还是YOY是成长的。 好，接下来我们看近三年各月的营收表现。 我们可以看到这个图，那个最深色的蓝色的线，可以看到除了2月以外，我们目前每个月都大于30亿以上。 然后呢，6月跟7月更是来到37亿以上。 我们可以看到7月的数字，是7.是增幅增加了，跟去年的7月同期相比增加了7亿，增幅是23.26%。 单月的增幅是23.26%。 那至于YTD到7月目前的数字呢，增加了13.23亿，增幅是6%，差不多6%。 那一样我们可以看到成衣的部门是最主要的营收成长。 那我们看到成衣的单月7月，年增6.84亿，增幅是33.9%，都是双位数，33.9%的成长。 那YTD到目前为止，成衣的成长呢，是1.73亿，那增幅是1.73%。 那我们认为成衣的成长动能会持续的明显。 那主要就是刚刚有提到，布会还是会有一个vertical的integration的状况，所以主要成长动能会放在成衣这一块。 好，这边我们可以看到下面，下面的plot主要看到就是整个五年来的营收成长。 我们可以看到我们的营收就是在112年来到低点，然后疫情的关系后，我们就拉上来，持续这113到115年都是持续成长。 然后我们也看到上面的是布跟成衣的占比，我们可以看到布的占比从2022年的38%到目前的30%，很明显的这个vertical integration的一个数字会影响到整个占比的一个变化。 好，这边是各季的获利趋势。 那我们可以看到这些都是毛利率，净利率，还有税前营业净利率跟税后的净利率。 可以看到这三条的线图其实长得基本上是一模一样，都是那样子的一个线图。 那我们可以看到自从在20去年的2025年第二季，就是去年第二季落底，我们的毛利率来到25.65以后，我们在很快速的短的时间内，很快速的让毛利率回到30%以上。 那我们可以看到或许因为MOM或QOQ的关系，毛利率可能会上下有些的起伏，可是我们可以看到从去年的第四季跟今年的第一季跟第二季，都在30%以上，是继续落在我们认为合理的毛利率区间。 也就是说可能会因为拉货的关系，客户拉货的关系，product的一个mix的关系，所以我们的毛利率其实就是会有一些上下起伏，可是我们都维持在我们认为合理的一个健康的一个区间内。 那营业净利率目前是来到19.18，也是在19.20这边会有一个跳动。 我们看右下角的盈余配发，主要是让有一些可能新来的投资人可以看到，我们这五年来我们的盈余配发的比例呢，从64%一直往上拉，拉到75%。 那这个也是我们的方向，我们希望能够回馈，回应股东的期待，我们希望在盈余配发率上面，我们会持续的不仅让我们所赚的钱变多，EPS变高以外，我们在盈余配发率我们也会持续努力。 好，这边应收款项的分析跟大家报告一下。 我们可以看到整个应收的数字，2026年6月30号的应收数字，看到最大的数字，不管是针织或成衣，最大的数字主要都是在未预期这个项次。 那都在未预期，其实就是在反映近期营收所产生的AR，这是一个正常健康的状况。 那我们可以看到AR的数字的确是从去年的差不多55亿掉到现在差不多40亿，主要是我们逐渐的在进行应收账款的让售机制。 那我们也会考量一些资金调拨，资金调度跟规避一些汇率风险，我们会进行一些预支价金的一个状况。 所以我们可以看到AR的确是有从55亿掉到差不多40亿的一个数字。 那AR的天数也是往下从58天掉到33天。 好，最后这最后一页，就是存货的数字。 我们可以看到存货的数字一样，我们可以看到存货的总额，针织布是26亿，然后成衣37亿，加起来差不多63亿，跟去年同期相比是成长的，去年同期是总共差不多56亿，56亿成长到63亿。 那主要是在原料，我们可以看到针织布跟成衣的原料都相对上升。 那针织布上面呢，主要是第一季我们面临这个，还有第二季我们面临上游原料市场的价格波动。 所以我们采取策略性提前锁价跟备料。 所以为了主要是为了要降低生产成本，然后来稳定毛利率。 所以我们可以看到织布存货的水准是有上升，但是我想整个风险都还是可控的范围内。 那在成衣这块一样，因为成衣的营收一直在成长，所以备料一定会营运性的备料策略一定是会持续的进行。 所以可以看到不管是因为原物料价格的变动，提前锁价，或者是因为我们预期成衣的营收会持续的上升，所以我们在这块有比较积极的备料。 那可以看到整个turnover day呢，从93天来到112天，我觉得应该还是可以接受的一个范围内。 好，以上我很快速的跟大家勾出这些数字。 那接下来主要就是会来到这个Q&A的时间。
Speaker #2: 好的，这边非常谢谢副总的简报。 那我们接下来就是进行Q&A的部分。 那副总会先就先前收到的问题这边做回答。 那现场的法人如果有提问单要交的话，可以交给我们。 谢谢。
Speaker #1: 好，谢谢。 这次的提问相对少，相对少，不像上次印象中5月的时候非常多。 那再更上一次也是很少，就是一次少一次多一次少。 那我在想这次少的原因可能是想现场问宝。 问，就问着各位这样子。 好啦，我就我手上收到的数字题目，还有一些大家平常最近会让我提出来的问题，我们就一个一个来回答。 首先就订单跟客户这一块呢，第一题的题目是202第二季的成衣跟面料，请问价量的YOY，还有内转比率各为多少？ 我们请总经理回答。
Speaker #3: 各位夥伴，首先在这边跟各位问声好。 我们三个月之后又见面了。 那还是再次感谢我刚刚才发现说今天的法说会啊，有在今天举办法说会的公司大概有45间。 那各位做了一个相对明确的选择。 我们来参加我们今天这一场，包括一点小开玩笑啦，我们还是感谢各位。 那刚刚第一个问题是说，我们内转的比例跟那个价量的YOY。 那我们一直从前面几次的法说会跟各位做说明，我们做vertical这样比例，我们的确是有策略上面去做一些增加的趋势。 我们刚刚从我们财务长的这个报表上面也看到，我们近五年来也从38%慢慢慢慢的vertical这个比例不断的在增加，就是它的布料的比例往下降。 那我觉得维持大概37%是一个相对合理的范围啦，就是现在这样子的比重算是我认为算相对是健康的。 那我们会持续用这样的结构去monitor我们的TO跟我们的ASP以及我们的gross margin这几块的部分。 所以我们第一个比例看起来结构目前先这样确定。 那YOY部分其实有鉴于我们这前面几季的新产品的一些开发，包含说布料或者是相对应vertical产生出来的成衣的制作，我们也可以看到在那个成衣的它的YOY，它的ASP上面都有一些斩获。 那这个这样子的数字也直接反映到我们在成衣上面的每一季的一个TO上面。 刚刚在简报上面应该都看得到。 以上做说明，谢谢。
Speaker #1: 好，请问一下目前订单能见度跟各品牌客户的订单展望？
Speaker #3: 好，谢谢。 那延续上一季的法说的内容，我们现在的能见度还是一样维持六个月左右。 那情况跟上一季差不多，也就是说在六个月的尾声大概都还是有一些比较不可预期的一些浮动。 那这样的浮动的状况有可能是品牌端提前拉货，也有可能它会延后下单。 但我们以前在观察过去三到五年这样的行为，在市场状况相对比较stable的情况下面，这样子浮动的比例看起来没有那么多。 可是这几年从after COVID，包含说tariff的这个这一段时间之内一直在延续到现在一些战争的状况，我们发现就是在六个月的尾声，它延后或者提早拉货这样的比例其实一直都维持有这样的行为。 那想直白一点，其实这对于计划性生产的工厂来讲，相对它在操作上面会有比较大的一些操作上面的一些压力。 可想而知，如果我已经预备的产能，但是因为种种原因他们延后下单，我就有可能会有产能idol的情况。 反之如果我有一些临时追加一些订单或者是提早要出货的，那我如何在相对短的时间之内可以满足客户的需求，我觉得这就是帮我们在内的所有的加工厂目前计划性生产上面所面临到的一个相对大的一些挑战。 而这样的挑战我想不只是现在，不只过去几季，我想可预期的未来进入到今年年底到明年度，我觉得这个会变成是一个不可避免的一个现象。 我不敢说是个常态啦，我们还在观察，如果所谓常态可能是三五年都会变成是一样。 但我可以预期是到今年下半年度到明年度都还会有这样的情况发生。 好，以上说明。
Speaker #1: 请问六月营收达到37亿，请问那未来月营收35亿会是我们的地板吗？
Speaker #3: 我希望啊，我希望。 那首先我们还是一样先审视一下自己的KPI，自己的目标。 我们过去几季的目标当然就是维持每一季的，每一个月的营收在30亿或以上。 那诚如刚刚财务长在报表上面有呈现，我们除了今年二月份是因为农历年的关系，所以它的工作时数比较少之外， 其他租约大概都有达到这样的目标，在30+的这种状况。 那我想我们还会持续观察一段时间啦，我们看到进入到Q3，八月份、九月份的这样子的状况。 那我们如果真的要去做调整，我们下半年都再来做review。 不过从目前的visibility看起来的话，我觉得应该可以说审慎乐观啦，审慎乐观。 好，谢谢。
Speaker #1: 好，那请问一样的题目，就是下半年第三季第四季是不是会逐季增？
Speaker #3: 还是一样延续啦，我们的visibility还是一样六个月。 那因为现在还是存在在六个月的尾声那一段的不确定性，所以还是有一些uncertainty，我没有办法明确的掌握。 不过目前看起来订单能见度是存在的，所以我不敢说它yes and no，说实在这很抱歉，我现在没有足够的data去做这样的说明。 不过达到我们每一个月30亿的目标，我觉得这个是审慎乐观的。 谢谢。
Speaker #1: 好，谢谢。 请问目前我们新产品的占比大约多少？ 还有willness的产品占比大约多少？
Speaker #3: 目前这样的比例还是维持在15%左右。 不过陆陆续续看到一些新品在市场上面已经开始在贩售了，然后看起来市场上面的反应维持的都还不错。 所以这对于包含我在内的一些研发同仁，我当然不算研发同仁啦，但是我看到这些新品上市其实是蛮兴奋、蛮有感触的。 那因为其实在一些相对不稳定的情况下面，其实你很担心说品牌端对于投资在新品上面的力道跟它的资金到底是不是能够维持像我们过去跟他们合作互动的这样子的这样频率也好，或这样子的程度也好。 不过这样看起来目前so far到目前为止，新品的开发上市的比例以及说进入到未来一些新品的一些讨论，这些力道都一向都一直在存在。 所以以上做一些说明。好，谢谢。
Speaker #1: 好，接下来是有关关税。詹姐针对先前帮忙负担的关税，Nike已经明确取得关税的退款，对供应链的态度是如何？ 公司是否会跟客户谈关税返还的金额？
Speaker #3: 很抱歉，我没办法针对各个品牌单一品牌做回应，我只能做通盘的一个大致上的说明。 那我觉得我们合作的厂商大致上都是国际的大厂，那我觉得国际大厂在这种国际的情势也好啦，成本的分配以及它跟他们供应链之间的关系的维护，大概都有一定的默契。 所以当tariff发生的时候，我觉得在比如说在一年前，当tariff刚发生，我记得各位先进有问个问题说，那身为供应商我们是不是要跟他去share一定的程度的压力。 我当时候的回答是，我的回答是positive的，是的确我们有在做一些沟通。 那反之我相信如果当今天政府已经有把这些预收、超收或者是一些funding能够回馈到品牌端的话，那进入到这样子的讨论，我觉得都是可以预期的。 以上说明。
Speaker #1: 好，谢谢。 接下来是有关原物料成本相关的问题。2026年下半年油价跟原料涨价的情形为何？ 那对公司后续毛利率和盈利率的影响？
Speaker #3: 好，谢谢。成本的部分，原物料目前我们还是持续在monitor啦。 那我们其实我们所使用的原料，它其实是高度跟国际油价是高度bundle的一个情况。 所以我们现在可想而知，油价已经有往下相对稳定，那我们的采购的成本逻辑上面应该是陆陆续续可以控制。 只不过说它递延的程度目前依不同的品项先后顺序可能不太一样，但是就长期的方向来讲，它的确从二月二十八号开始的涨价的部分，它应该会逐步的gradually的会回归到比较正常的一个水位。 好，以上说明。
Speaker #1: 好，那请问一下原物料，如果回到原本的水位，还是说像最近还是还没有确定，那针对这个原物料如果有涨价，公司会不会报价上涨？ 那成本上升、转嫁客户目前的情况是否顺利？
Speaker #3: 其实这个问题就是比较，我把它归类在就是说在做price negotiation的时候的一个过程啦。 那我记得在前次，这数次的这样子的会谈的时候，我有跟各位做分享，其实这就是一个正常的一个price negotiation的一个process。 在每一个季度、每一个每半年在做合适的price meeting的时候，buyer跟supplier大概都会依据不同的影响的factor来进行做一些磋商。 那所以我们目前这个price meeting的cadence是持续在运行的，所以这个都没有被影响。 所以那至于说所谓顺不顺利，我觉得cadence是存在，对我来讲就是顺利。 那只不过说你得到的结果是不是可以符合我的预期、符合大家的预期，我觉得每个case状况可能不太一样，它考量的因素可能不太一样。 所以这个我就没办法针对每一个品牌去做说明啦。 好，谢谢。
Speaker #1: 好，那这边有一个题目是跟毛利率相关的，就下半年的毛利率方向为何？ 也就是28到32%的毛利率区间是否会上修？
Speaker #3: 这个真的这个问题我可能要先各位说声小小的抱歉啦，因为我记得前几次我有跟各位说明说，我应该在年中间的时候会进行review我们现在gross margin的range是不是可以往上调一些，或者是维持这样。 那我发现原本我预期新品的加入看起来它的gross margin应该是可以有机会再往上去挑战，事实上也是如此。 只不过说我没有办法predict到说有一些品牌对于carry over的产品的下单的力道还是存在，甚至它超过我的预期。 也就是说它如果假设是carry over的东西稍微多，我明明知道它的gross margin因为之前有跟各位解释它的gross margin因为前面tariff的关系可能有稍微被一些影响，相对比较低的状况下面，针对这样子的demand如果对方又是一个长期配合的一些品牌端的话，我们比较没有那样子的机会在临时跟各位跟对方say no。 讲白的话是这样子，所以就是这样子，这个情况对我来讲，对我们管理团队来讲，在这个部分我的prediction相对我当时候没有办法估到这一块。 如果把这个抽掉，我观看新品的加入它的gross margin的确是positive，但是overall加总起来，I don't know。 所以可能呈现出，虽然它还是及格啦，我觉得28到32%是我当时候不断跟各位说明我们自己内部自己review的KPI，它是有达到的。 但我觉得这个部分希望跟各位做一次报告，我可能在年底的时候再做一次review，到时候如果有再更明确的一些结果，我希望可以带着团队跟大家来一起挑战一些新的一些目标。 好，以上说明。
Speaker #1: 好，谢谢。 那接下来是展望，那投资先进希望能够分享对下半年26年的展望，然后甚至可以到2027年的展望。
Speaker #3: 有谁可以predict2027年？ 除了AI产业吧。 那现在纺织品其实它因为它是民生必需品，因为食衣住行它算第二个tier，那它相对来讲真的是比较跟我的inflation比较跟我自己有没有整个spare money的这些情况比较有关啦。 那首先我们现在看起来，based on我刚刚一开始讲我们的visibility是六个月，所以到今年年底看起来的状况大致上底定。 那加上我们现在开始跟各个品牌在做沟通，其实我对于明年来讲的确还是存在了一些uncertainty，包含说年底的年终选举的结果，包含说一些地区性的战事，它衍生出来的后续一些效应，这些都还没有完全settle down。 但目前就我们开发的力道、开发的demand以及过去一些对于比较long term的一些focus，即便它还是相对blur，但是在讨论这样子的case已经陆陆续续开始有出现的情况下面，我对明年还算是最起码在明年上半年度算是审慎乐观的。 好，以上。
Speaker #1: 请问一下目前印尼新厂的工程进度为何？
Speaker #3: 目前还在设计阶段，那因为这个厂区我各位过去有跟各位夥伴有说明，因为这个厂区我们希望可以把一些相对可以运用的系统以及自动化能够导入，所以它的确跟我们过去在设计厂区上面有稍微有点不同，所以花了一些时间。 讲直白了有比我们预期稍微delay了一点点，但是我们实际上量产的目标还是希望目前还是希望可以压在明年的Q4，这个是开始有产出的这个部分。 好，以上说明。
Speaker #1: 好，接下来有一个题目是比较特别跟法令有关。 欧盟生态设计法规下的永续产品生态设计条例规定员工人数超过250人，且年净营业额超过5000万欧元的大型公司，禁止销毁未售出的服装、配件跟鞋类的库存，如此会对我们销往欧洲产品受到影响吗？
Speaker #3: 好，谢谢。这个部分我们还在观察，因为它这个法条是从7月份开始正式，2024年开始过关，但是2024年是cover所有的material，2026年的7月份开始apply在我们纺织品上面。 那so far我们还没有听到受影响的customer有任何的组织作为，所以我们还在观察这一块。 但我想我们的ESG团队很密切的在注意这一块，也不断的有固定的沟通在跟品牌端在做了解，so far并没有太多的影响。 好，以上。
Speaker #1: 好，接下来这一题。 在AI的热潮下，很多传产公司也开始思考转型，如日本卫塑公司开发ABF新材料，日东纺织也成为玻纤布的龙头，总经理是材料高材生。 我们也具有众多优秀研发人才，请问公司是否考虑在此浪潮下带领公司开辟新蓝海，进而提升公司价值？
Speaker #3: 首先我不是高材生，所以这点可能要更正一下。 那的确我是学材料的啦，那这个题目里面有日本卫塑开发ABF，日东纺织，那它成为玻纤布的龙头，可是各位如果有进去看一下他们detail，日东纺织是在194多年的时候他们就做转型，它并不是最近。 也就是说在转型的过程里面，它的确是需要契机，也需要一些资源的投入，但并不代表说我们没有在做啦，其实公司目前也在积极的在这几年不断的导入一些新的设备、新的机器，同时间在导入新的设备、新的机器的时候，也在思考说我们相关的制程是不是能够apply在其他异业的一些结合。 那目前因为都还在非常草创的一些阶段，所以也都还没有实际上的一些成果能够展现给各位，所以我就没办法在这边跟各位做一些太多detail在说明。 不过有一件事情我觉得可以透过这个机会可以跟各位做一些分享，因为公司既然这个问题跟AI是有关的，其实我们公司在过去一年在跟国内的AI的大厂在做讨论的过程里面，我们在今年的7月份也把我们的它叫什么ICLA agent，我们的系统的内部的一些agent已经导入到AI的一个平台，也已经导入到我们的daily的operation里面，所以我们在今年7月份也开始在正式的在我们系统内部，在我们公司内部在推广这一块。 那我们目前看起来其实使用上面也都蛮热烈的，而且产生出来一些positive的一个结果，可以帮助到daily的operation它的效率能够提升，所以这件事情其实是一个蛮positive的一些结果，透过这个机会跟各位做一些分享。 好，谢谢。
Speaker #1: 好，谢谢。 那个事先问的问题都已经回答了，那我们现在开始来看有投资先进提出来的提问单上面的题目。 我首先先从毛利这边来看，就是2026年第二季的营收较第一季成长，成长4.8%，但毛利率反而从32掉到30，请问原因为何？
Speaker #3: 我们后来看了一下跟产品组合也是有一些关系的，因为每一季我刚刚在前面不知道哪个问题我有跟各位说明了一下，我们后来看原本我们预期有一些carry over的产品，它我们预期它本来下单力道应该会被汰掉了，但可能因为市场反应不错，可能因为产品结构，可能因为种种原因，让它的下单的比例有稍微拉高一点点。 那这是其中一个因素，那另外一个其实我们Q2原物料那边的成本目前还是有吃掉一些Q1那些比较高价的一些部分，但比例不多，但还是有一些因素在这里面，但主要的原因是这样子。 但如果你问我，我还会持续上观察到Q3、Q4，因为这进去之后我觉得如果它carry over的产品的比重有稍微慢慢慢慢回归到正常，比例没有那么高的话，那我觉得到时候的margin站上31甚至再更高，我觉得都还是有机会的。 好，以上。
Speaker #1: 好，那顺着这一题，请问下半年毛利率的看法？ 今年第二季的毛利率是否为低标？ 30%。
Speaker #3: 去年是低标吧。去年是25%吗？所以今年30%是不是低标？我们还是目前我们是用28到32这个range来做自己的内部的一个target啦。我们会努力挑战，我这个代表我们经营团队跟各位做说明，我会努力挑战把30%再往上冲，这是我们会努力的方向。
Speaker #1: 好，那下一个是应该是花旗的，那个中东转单效益是否从6月7月就开始浮现？ 那中东转单这一块是否成为常态单，也就是客人不太会再把转单的部分转回原来的供应商？
Speaker #3: 我先就第二点啦，就是它会变成常态单，其实我觉得中东应该就是Jordan那里吧，对，应该Jordan，因为Jordan出美国还是有一些免税的的一些优惠。如果暂时平息它的logistic的状况是稳定的，我觉得它就会回归到在没有这个状况之前的一些情况啦，因为它那边毕竟还是有一些优势存在。所以你会不会完全转移到其他的生产基地，让Jordan这边完全空掉，我是不认为啦。但它刚刚有问说转单效应是不是从6、7月，我记得我上一次的法说有跟各位说明，因为它有时候是chase by，有时候是转单，它在给vendor订单上面，它没有办法那么明确的告诉我们说它这个单到底是来自于原本它已经下到某个vendor转过来的，还是因为它本来就不存在临时追加的。所以我没有办法这样的分析啦。 那不过我们从6、7月的订单目前看起来，我们从TO上面看起来的确是有一些订单的一些成长，所以这个是目前的一些情况。以上做一些说明。
Speaker #1: 好，这边也跟毛利也有关系，它意思是在问说一样是问下半年毛利，毛利率，那油价趋缓，毛利率28到32%是否下半年是否可以达上元？
Speaker #3: 我也希望，其实这个产品的结构，它的factor变数真的是非常非常多啦。那你包含说我的产品的structure，包含说原物料的结构，包含说品牌端的demand，包含说它下单carry over的产品多，或者是它新品比较多，或者是刚好跨到他们在做price meeting的一些season，我觉得这些东西都是动态的发展。那我只能说目前有几个比较positive的结果我可以跟各位做一些分享，包含说刚刚前面有些夥伴们有在问说我们新品的比例，目前看起来是positive的，有夥伴之前我不知道有没有提问到，因为有些人在其他地方有在问我们说我们之前有在讲wellness的产品，这样子的产品线目前的percentage是不是还是维持跟过去差不多。那答案也是positive的。接下来未来的开发的力道是不是存在品牌端在跟我们过去在面对到进入到今年的下半年度H2的情况，我们开发的meeting它的力道，它的强度，它的广度是不是都跟过去还是可以依旧维持。这答案也是positive的。那我觉得综合上述这几个情况，所以我才有足够的底气来跟各位去做回答说我能够维持在28到32。那各位夥伴我觉得参加过这么多的法说会或者是参加过这么多的业界，我觉得第一个遇到最大的挑战就是我们很多地方因为目前的inflation的情况，有一些产能过剩的一些情况发生。那中国大陆是一个产能过剩非常非常严重的一个地区，在这样产能过剩的情况下面，第一个会被影响到的，如果你是工厂的老板，你们会怎么做？你们一定会削价竞争，是我，我一定削价竞争。那面对到这样的挑战之后，我们能够在第一线能够阻挡掉这样子的压力，维持住一定程度的TO，同时间还可以维持住一定程度的margin。那我必须要在这边也能够希望让大家可以感受到说我们的生产团队也好，我们的业务团队也好，它所做的努力。那我还是延续我刚刚讲的话，我们管理团队会收到各位的期许，我们会把不断的把margin往上push的这样子的方向当成是我们努力的目标。好，以上。
Speaker #1: 好，谢谢。那接下来这一题应该刚刚有回答了，就是请问因应原物料成品上涨跟品牌厂沟通的价格调整，可不可以充分转嫁成本的提升？刚刚应该是。
Speaker #3: 都有回答了。
Speaker #1: 回答了。好，那接下来应该是问说那订单能见度跟客户正常拉货的程度跟上一次，也就是5月那时候的法说会比较，现在状况是如何？
Speaker #3: 可以。这个我应该刚刚也回答了，大概就是6个月的能见度，只不过到6个月的尾声的时候，它的浮动的状况跟上一季差不多，都还是持续有这样的情况发生。
Speaker #1: 好，那接下来下面这个题目也回答了，就是说会不会上调毛利率的目标区间，刚刚总经理已经回答过了，回到补充吗？
Speaker #3: 到年底这个我们团队一点时间，年底的时候再跟各位报告。
Speaker #1: 好，接下来这边是富邦投顾，预估第三季业外汇兑利益任业金额。我可能要问一下你们的house view是怎么样这样子，对于目前的现在从8月5号到8月18号，短短的12天，我们的台币升值了5.7角，我不晓得从这个线型看起来会继续升还是怎么样。那自从那个美国的升息，CPI下来一点，就是说升息的这个状况，机率变小的情况之下，台币目前的确是比较有可能是在升值的这个方向在走。再加上台股最近反转6000点，所以我不晓得要怎么去跟大家预估第三季的业外汇兑利益。那可是我可以跟大家说明的是，我们其实现在就我刚刚有在说的，我们都有在积极的做部分的避险。以前的我们呢，我们会尽量不避险，因为我们认为反正美金抱着，就是反正我们要用嘛，然后到顶多就是平价的问题，所以我们有时候会赚很多，有时候会赔很多。所以常常以前赚一季可以赚三四亿，赔也可以赔五六亿、六七亿这样子。那现在你可以看到我们现在赚的不会赚太多，赔也不会赔太多，主要是因为我们开始有做部分的避险，也让各位投资先进知道这样的状况。所以我可能没办法告诉你任业金额，其实7月的汇兑收益是很好的，可是现在来到8月，然后现在这个数字收在这个目前今天来到31.956，基本上是会有比较大的压力，对我们而言，对我们收美金的厂商而言，出口商而言是有比较大的压力，也让大家知道一下。那第二题是在问今明两年的资本支出金额以及支出的项目。
Speaker #3: 主要当然还是我们印尼厂的建厂的一些设备，那除此之外我觉得在细部跟各位做说明，除了建厂一些building infrastructure这些，我们过去都有的开销之外，那我们现在还在review一些自动化设备的一些更新。那这个自动化设备的更新不单单包含在我们的印尼厂的建厂，我们会同步会去看一下我们的成衣的生产地区，包含说我们的越南有4间生产基地，金边有一间生产基地，他们的现场的一些设备，我们也会同步依据各厂各厂的需求去做同步一些更新。所以这边部分也会有一些资本支出。那布料的部分也一样，我们会在台湾跟在越南两地的一些生产设备上面，会持续的更新，持续的更新它能够导入一些辅具、自动化的一些设备来帮助我们生产的效率的提升。就简单来讲，也就是说我们期待是在不增加太多的硬体设备上面，能够透过这样的调整，在效率跟产出上面能够增加。那我有这两项增加，我想各位在我们的TO上面或者甚至在我们margin上面就可以看到一些比较positive的表现。好，以上。
Speaker #1: 好，那第三题是请问7月新增了3个客户，请问预估贡献的营收是多少？
Speaker #3: 我很抱歉，我来的时间来不及准备这个资料，但我知道是所谓7月应该是在上一次的法说会我讲到有两三个新的牌子加入，目前我可以跟各位做一些进度的报告，其中一个客户已经顺利开始下了大货的订单，目前正在run，预计在应该Q3吧，Q3可以出货了。那剩下两个还在开发的阶段，它有一点delay，我们目前还在前期的一些开发，所以这个时程上面比较有点延宕到，但至少其中一个品牌已经有一些开花结果的一些成果。好，以上说明。
Speaker #1: 好，我这边的提问单都回答完了。不晓得现场还有没有其他要问问题的？
Speaker #2: 如果有问题可以帮我举手，谢谢。 你好，请教一下呢，我们刚刚有提到6月这边，不是6月，就是第二季在这个gross margin的部分有部分比例比较小的原因是因为原物料的影响。那如果说就rolling的角度来讲的话，会不会原物料的影响在第三季的gross margin就影响的幅度相对较大？
Speaker #3: 不会，因为第二季的主要的影响是来自于说我们在因为2月28号之后原物料的上升，我们即便当时候刚刚财务长有说我们先prebook了一些原物料，我觉得上面应该可以减少那边的impact，但是因为整个原物料的上涨是从2月份、3月份、4月份，甚至到5月份都还在涨价，所以这些原物料用在Q2的一些订单，它出货的时候就直接反映到Q2上面。那这样的比例，因为我们刚刚讲进入到六七月份之后，即原物料的成本有开始慢慢慢慢的下修了，加上说刚刚有一位夥伴们有在问说这样原物料的反应，我们是不是有开始反映在我的成本上面，我没有办法做太过细部的回答，但这就是进入到我们一般正常的price negotiation里面。所以说实在的，我们是不是能够反映回去给品牌端，那我觉得我们都正在讨论，但是进入到Q3我觉得这样的冲击不会恶化，它反而是会被收敛下来的。
Speaker #1: 谢谢。
Speaker #3: 好，谢谢。
Speaker #1: 好，如果目前问题都更新的差不多，我们今天非常谢谢营运团队的时间。那我们今天法说会到此告一段落，谢谢大家。
