Half Year 2026 ADLINK Technology Inc Earnings Call
[Company Representative] (ADLINK): 有一些汇兑损失的部分。所以我们在上半年总共在EPS的部分做到了3.12块。如果我们看Q的表现的话，在第二季我们总共做到的是45亿左右，整个YOY的成长是52%，毛利部分是衰退了3%，营业费用的部分是增加了11%。刚刚有提到意外收入跟支出的部分，这个我就不再多做说明。所以Q2的部分，我们的EPS是在1.55块，这个是在损益的部分。那我们再来分析一下费用的部分。整个费用的部分，我想我们的费用率是达到了23%。我现在讲的是上半年的情形，去年同期的时候是在31%。整体来讲，我想我们在整个费用率的改善上面有显著的成效。在销售费用部分是7%，管理费用部分是6%，研究费用现在是达到了10%，我想也有很大的改善。Q的部分，就请各位自己做参考。下一页。我们来关心一下资产负债的部分。资产负债的部分，我们现在现金的部分大概是在23亿7900万。另外，各位可以看到，应收账款跟应付的账款都随着业绩的增长而有成长。这个部分我想主要是working capital的管理，待会我们再看CCC的部分，比较看到出凌华的表现。存货的部分，我们想因应供应链的挑战，在跟去年年底相比的时候，增加了大概是21亿。另外在短期跟长期的借款部分，各位可以看到，跟年初相比的话，我们实际上面是有一个还款的动作。所以整体来讲，各位可以看到，虽然负债率是上升，但是我们的净负债比是下降，也就是说我们付息的部分，实际上面我们是有还款动作，所以跟整个资产比起来，我们是在下降。所以我们的整体的负债总额是在104亿，权益的话就是在61亿。各位可以看到，刚刚我提到working capital部分是应收、应付跟存货周转天。存货周转天数比今年年初的时候大概约略成长了7天。另外，应付跟应收的部分都有非常好的控制，所以我们在CCC的部分是在104天。我们来关注一下现金流。现金流我们大概比较关注的就是我期初的现金大概是在24亿。刚刚跟各位报告，我们现在期末现金是在23亿。这个有几个部分，第一个是业货的部分，我们在现金流入的部分是在1亿6。资本支出的部分，因为我们在厂房的扩建，还有一些修缮的部分，所以我们资本支出有1亿500。整个其他的变动的部分，刚刚有提到，我们银行还款的部分大概是还了1亿8，所以整体来讲，我们的整个组合的部分是非常健康，包含在CFO的部分，或者是在我们净负债率的部分。这个部分我想各位可以非常放心凌华的财务的状况。下一页。好，那接下来我就请黄一登总经理来跟各位做营运部分的展望跟介绍。好，一登。
Speaker #1: 有一些会对损失的部分，所以我们在上半年总共在EPS的部分做到了3.12块。 如果我们看Q的表现的话，在第二季我们总共做到的是45亿左右，那整个YoY的成长是52%。 毛利部分是衰退了3%，营业费用的部分是增加了11%，那刚刚有提到业外收入跟支出的部分，这个我就不再多做说明。 所以Q2的部分我们的EPS是在1.55块，这个是在损益的部分。 那我们再来分析一下费用的部分，整个费用的部分我想我们的费用率是达到了23%。 我现在讲的是这个上半年的情形，那去年同期的时候是在31%。 整体来讲，我想我们在整个费用的率的改善上面有显著的这个成效。 那在销售费用部分是7%，管理费用部分是6%，研究费用现在是达到了10%，我想也有很大的改善。 那Q的部分我想就请各位自己做参考。 下一页。 好，我们来关心一下资产负债的部分。 资产负债的部分我们现在现金的部位大概是在23亿7900万。 那另外各位可以看到应收账款跟应付的账款都随着业绩的增长而有成长。 那这个部分我想主要是working capital的这个管理，待会我们再看CC的部分比较看到出凌华的表现。 那存货的部分我们想因应这个供应链的挑战，在跟去年同期相比，在去年的年底相比的时候增加了大概是21亿。 那另外在短期跟长期的借款部分，各位可以看到跟年初相比的话，我们实际上面是有一个还款的动作。 所以整体来讲，各位可以看到虽然负债率是上升，但是我们的净负债比是下降。 也就是说我们付息的部分实际上面我们是有还款动作，所以跟整个资产比起来我们是在下降。 所以我们的整体的负债总额是在104亿，权益的话就是在61亿。 各位可以看到刚刚我提到working capital部分是应收应付跟这个存货周转天。 存货周转天数比今年年初的时候大概约略成长了7天。 那另外应付跟应收的部分都有非常好的控制，所以我们在CC的部分是在104天。 好，我们来关注一下现金流。 现金流我们大概比较关注就是我提出的现金大概是在24亿，刚刚跟各位报告我们现在期末现金是在23亿。 那这个部分有几个部分，第一个是EFO的部分我们还是在现金流入的部分是在116。 那资本支出的部分因为我们在厂房的扩建还有一些修缮的部分，所以我们资本支出有115。 那整个其他的这个变动的部分刚刚有提到，我们银行还款的部分大概是还了118。 所以整体来讲，组合我们的整个的部位是非常健康，包含在CFO的部分或者是在我们净这个负债率的部分。 那这个部分我想各位可以非常放心凌华的这个财务的状况。 下一页。 好，那接下来我就请王医生、黄总经理来跟各位做营运部分的展望跟介绍。 好，各位投资先进跟媒体朋友，大家好，我是凌华科技总经理黄医生。
[Company Representative] (ADLINK): 各位投资先进跟媒体朋友大家好，我是凌华科技总经理黄一登。接下来由我来跟大家报告我们在2026年上半年的业绩营收表现。如同刚刚财务长已经讲了，我们上半年成长41到42%。我们把它分为各区，还有各个产品事业部来看。整个营收占比最大，在ADLINK这边来讲，还是在美国方面，上半年营收达到$85 million，这是85百万美金，年对年成长55%。接下来第二大的市场是亚太，占30%，营收达到76百万美金，年对年成长48%。接下来是我们上半年欧洲也做得不错，它占比大概是21%，达到52百万美金，年对年成长53%。唯一就是在中国这边，它目前占比14%，营收达到$35 million，只有成长3%。主要的原因就是因为我们在去年上半年有一个大概10 million的政府专案一次性出货，所以它年对年表现是稍微差一点，但是我们觉得下半年应该可以慢慢回到双位数的成长。在产品事业部方面，我们在模块式电脑，还是我们整个最大的一个事业部，营收达到73百万美金，年对年成长大概42%。接下来较大的成长动能就是在我们在显示运算部门，它现在目前已经做到大概59百万美金，年对年成长71%。它主要的产品线包括NVIDIA显卡、工业显卡，还有一些我们工业显示器的部分，所以这部分的成长看来是ADLINK目前最强劲的成长的一个事业部。接下来包含ADLINK传统的智能实体自动化，这边的成长今年也达到54%，营收达到32百万美金。这部分其实是对应到一些我们在半导体跟自动化的需求。平台方面，38百万美金，大概成长36%。唯一强固式电脑，这边就对应到去年，我刚刚讲上半年在中国有一个一次性的政府专案的出货，所以这部分目前是衰退，但是它整个的成长我们未来还是很看好。那我想媒体朋友也很关心，我们美国为什么做得好，亚太为什么做得好？因为在Q&A里面也有这个问题，我简单地把我们在各区域里面，我个人认为一些做得不错的部分跟大家稍微报告一下。在美国，我们大概看到有几个方面：我们在大型的ODM、在医疗方面、在gaming方面做得不错，也看到一些新兴的机器人专案正在慢慢地发生。这部分是我们在美国看到很多各方面都有在成长的部分。亚太部分主要就是在半导体设备，还有供应链，不管是在新加坡、台湾、韩国、日本，我们都看到这样的需求，在上半年是很强劲的。包含在一些大型的ODM也做得不错。在欧洲方面，在医疗的需求，我们在一些医疗专案做得不错，轨道交通有一些需求。看到在国防方面，也有一些短期跟急需需求出来。那下半年，我们在中国这边，包含我们看到中国的半导体正在慢慢地快速地成长，所以下半年我们在半导体方面是可以预期的。中国在一些新能源相关的事业，在下半年应该也会慢慢进单放量。所以在ADLINK这边，ADLINK长线来讲，我们看的还是在整个AI，在边缘端怎么达到应用，怎么落地的成长趋势。这边对到ADLINK一个比较大的垂直领域，当然包含医疗、半导体自动化、机器人、新能源，我们还要持续地投入我们的研发，跟客户一起把这些事业慢慢地在未来几年落地，然后能够成长。大家也很关心我们下半年的营运，下半年我们还是希望能够做到跟去年下半年年对年double digit，10%以上的成长。以上是我这边的报告。
Speaker #2: 接下来由我来跟大家报告我们在2026年上半年的EZA营收表现。 那如同刚刚财务长已经讲了，我们上半年成长41多少，42%。 那我们把它分为各区还有各个产品事业部来看。 在整个营收占比最大在ADLINK这边来讲，还是在美国方面，上半年营收达到85个million，这是美金，85百万美金。 那年对年成长55%。 接下来第二大的市场是亚太，占30%。 那营收达到76百万美金，那年对年成长48%。 接下来是我们上半年欧洲也做得不错，它占比大概是21%，达到52百万美金，然后年对年成长53%。 那唯一就是在中国这边，它目前占比14%，那营收达到35个million。 那只有成长3%。 那主要的原因就是因为我们在去年上半年有一个大概10米的一个政府专案一次性出货，所以它年对年这个表现是稍微差一点。 但是我们觉得下半年应该可以慢慢回到双位数的成长。 那在产品事业部方面，我们在模块是电脑，还是我们整个最大的一个事业部，营收达到73美金，73百万美金。 那年对年成长大概42%。 接下来比较大的成长动能就是在我们在显示运算部门。 它现在目前已经做到大概59百万美金，年对年成长71%。 那它主要的产品线包括这个NVIDIA EZA显卡，这个工业显卡，还有一些我们工业显示器的部分。 那所以这部分的成长看起来是ADLINK目前最强劲的一个成长的一个事业部。 那接下来包含ADLINK传统的智能实体自动化，这边的成长也今年也达到54%，营收达到32。 百万美金。 那这部分其实是对应到一些我们在半导体跟自动化的需求。 那平台方面38百万美金，大概成长36%。 那唯一强固是电脑，这边就对应到去年我刚刚讲上半年在中国有一个一次性的政府专案的出货，所以这部分它目前是衰退。 但是它整个的成长，整个成长我们未来还是很看好。 那我想媒体朋友也很关心说，我们美国为什么做得好，亚太为什么做得好。 那我想我简单的，因为在Q&A里面有这个问题，那我简单的把这个我们在各区域里面，我个人认为一些做得不错的部分跟大家稍微报告一下。 在美国，我们大概看到有几个方面，我们在大型的ODM，在医疗方面，在gaming方面做得不错。 那也看到一些新兴的，一些机器人的专案正在慢慢的发生。 所以这部分是我们在美国看到很多各方面都有在成长的部分。 那亚太部分主要就是在半导体设备，还有供应链，不管是在新加坡、台湾，在韩国、日本，我们都看到这样的需求是在上半年是很强劲的。 那包含在一些大型的ODM也做得不错。 那在欧洲方面，大概在医疗的需求，我们在一些医疗专案做得不错。 那轨道交通有一些需求，那看到在国防方面也有一些短期跟急需需求出来。 那下半年我想我们在中国这边，包含我们看到中国的半导体正在慢慢的成长，成长的快速的成长。 所以下半年我们在半导体方面是可以预期的。 那中国在方面的能一些能源相关的，新能源相关的事业也慢慢的在下半年应该也会进单放量。 所以在ADLINK这边，我想我们在长线，ADLINK长线来讲，我们看的还是在整个AI在边缘端怎么达到应用，怎么落地的一个成长趋势。 那这边对到ADLINK的一个比较大的垂直领域，当然包含医疗，像半导体自动化，像机器人，像新能源，我们都将我们还要持续的投入我们的研发跟客户一起把这个事业部，把这些事业慢慢的在未来几年落地，然后能够成长。 那大家也很关心说我们下半年的营运，那我想下半年我们还是希望能够做到跟去年下半年年对年double digit 10%以上的成长。 那以上是我这边的报告。
Speaker #1: 好，那就谢谢公司经营，公司经营阶层这边非常完善的说明。 那由于我们在线上已经有收集到一些投资先进提前的提问，那目前有8题。 那这边就由我来代为发问。 那首先第一题是想询问公司，第二季及上半年营收成长的主要动能为何？ 来自哪些产品应用或市场？ 以及下半年是否可以延续这个成长趋势？
[Company Representative] (ADLINK): 好，谢谢公司经营阶层这边非常完善的说明。由于我们在线上已经收集到一些投资先进行提前的提问，目前有八题，这边就由我来代为发问。首先第一题是想询问公司第二季及上半年营收成长的主要动能为何，来自哪些产品、应用或市场，以及下半年是否可以延续这个成长趋势。
Speaker #2: 谢谢。 那这一题由我来回答。 那刚刚因为我在报告里面大概有把这些东西大概cover了一部分，包含就是我们以地区来讲，就是美国、亚太跟欧洲三块都成长得不错。 那刚刚相关的应用刚刚也都稍微跟大家报告过了。 那产品方面包含我们传统的自动化产品，模组式电脑、GPU，还有工业用的面板，是四个我觉得在上半年做得比较好的产品部门。 大概就是自动化，模组式电脑、GPU，还有工业用面板，这四个产品线是我们上半年表现比较好的。 那下半年我想就是说我刚刚也讲了，就是说我们还是再持续的在我们的一些专案，还有在营运上持续努力。 那希望在相对于去年的下半年，我们还是可以达到年对年double digit 10%以上的成长。 以上是我的回覆。
[Company Representative] (ADLINK): 谢谢，这一题由我来回答。刚刚我在报告里面大概有把这些东西cover一部分，包含我们以地区来讲，美国、亚太跟欧洲三块都成长得不错。刚刚相关的应用也都稍微跟大家报告过了。产品方面，包含我们传统的自动化产品、模组式电脑、GPU，还有工业用的面板，是四个我觉得在上半年做得比较好的产品部门。大概就是自动化、模组式电脑、GPU，还有工业用面板，这四个产品线是我们上半年表现比较好的。下半年，我刚才也讲了，我们还是在持续地在我们的一些专案，还有在营运上持续努力，希望相对于去年的下半年，我们还是可以达到年对年double digit，10%以上的成长。以上是我的回复。
Speaker #1: 那第二题是想询问近期零组件价格波动对成长，对成本与工料有何影响？ 那涨价成本、转嫁客户的进展及客户接受度如何？
[Company Representative] (ADLINK): 第二题是想询问近期零组件价格波动对成本与工料有何影响，涨价成本转嫁客户的进展及客户接受度如何。
Speaker #2: 那谢谢提问。 这个题目是大家很关注，但是目前在我们这个产业是一个比较令人比较煎熬、比较痛苦的一个问题。 这个对于零组件的成本，这个波动是相对以往我们看到的几年是比较剧烈的。 那这个成长包含零组件的成长，包含记忆体，包含SSD，包含PCB，包含CPU的价格成本成长，跟它的交期都是不好的。 那所以对ADLINK来讲，我们当然我们希望跟我们的客户共体时间，这个我在去年年底的法说会有讲过，我们还是希望客户能够赢到案子。 那我们才会ADLINK才有办法受益。 那但是在第二季，我想我们已经开始意识到说要把这个一些成本跟我们的客户来请他这个涨价。 所以涨价的部分大概从第二季开始陆陆续续在跟客户谈。 那大部分的客户已经理解说ADLINK在第一季、第二季已经做了很大的努力来帮忙。 但是有两类的客户目前看来是比较难以接受，还在谈，而且看来是对于它的成本已经到了能够吸收的极限。 第一类的客户就是零售业，在做零售相关的产业。 因为它的本身的成本跟利润，这本来就比较敏感，所以这部分现在目前碰到一些障碍。 第二类的客户就是像做政府专案标案的这一型的客户，因为它的预算本来就是固定的。 那客户看到这个成本剧烈的上涨以后，已经跟他的所谓的预算没有办法对齐。 这两部分的客户都持续在谈。 那持续希望能够客户能够接受我们的方案。 那其他的客户大致上以ADLINK的客户来讲，慢慢都在接受这个涨价的这个事情。 大概是这样。
[Company Representative] (ADLINK): 谢谢提问。这个题目是大家很关注，但是目前在我们这个产业是一个比较令人煎熬、比较痛苦的一个问题。对于零组件的成本，这个波动相对于以往我们看到的几年是比较剧烈的。这个零组件的成长包含记忆体，包含SSD，包含PCB，包含CPU的价格成本成长，跟它的交期都是不好的。所以对ADLINK来讲，当然我们希望跟我们的客户共体时艰，这个我在去年年底的法说会也有讲过，我们还是希望客户能够赢到案子，ADLINK才有办法受益。但是在第二季，我们已经开始意识到要把一些成本跟我们的客户，请他涨价。所以涨价的部分，大概从第二季开始，陆陆续续在跟客户谈。大部分的客户已经理解ADLINK在第一季、第二季已经做了很大的努力在帮忙，但是有两类的客户目前看来是比较难以接受，还在谈，而且看来是对于他的成本已经到了能够吸收的极限。第一类的客户就是零售业，在做零售相关的产业，因为他本身的成本跟利润本来就比较敏感，所以这部分现在目前碰到一些障碍。第二类的客户就是像做政府专案标案的这一型的客户，因为他的预算本来就是固定的，客户看到这个成本剧烈地上涨以后，已经跟他的所谓的预算没有办法对齐。这两部分的客户都持续在谈，持续希望客户能够接受我们的方案。其他的客户，大致上以ADLINK的客户来讲，慢慢都在接受涨价的这个事情。大概是这样。
Speaker #1: 那第三题询问到第二季毛利率降到32%的主要原因为何？ 下半年及全年的毛利率趋势？
[Company Representative] (ADLINK): 第三题询问到第二季毛利率降到32%的主要原因为何，下半年及全年的毛利率趋势。
Speaker #2: 那谢谢这一题也是我想就是说跟着第二题我刚刚把几个主要价格变动波动比较剧烈的品项跟大家讲了。 那ADLINK我想从去年大家如果在关心ADLINK在长期关心ADLINK，各位可以知道说在去年的下半年，我们在法说会已经跟法人这边说明说，我们在去年就已经开始备一些长交期的料。 这些关键零组件都是在我们在备货的项目品项之一。 那在第一季我们慢慢的把这些我们之前备货比较便宜，相对比较便宜的物料分享给我们的客户。 那这些客户就所以我们第一季相对我们的毛利是维持跟以前来讲相对是稳定的。 那到了第二季以后呢，这个有些料慢慢已经消化完毕，但是我们在跟客户刚刚也讲了，就是说把这个涨价的成本转嫁到客户这边。 那以我们的产业来讲，这个跟客户谈价钱，把客户转嫁到客户这个动作需要三个月到半年的时间。 一般来讲是这样，客户也要回去谈，然后也要议价。 所以那还要重新备料。 这些事情我想就是我们第二季短期会看到一些比较这个毛利率波动的部分。 那我想这个部分这样的效应在第二季应该是消化的差不多了。 那我想下半年我们的毛利率应该不会比第二季差，会慢慢回来，然后全年的毛利率应该是希望能够回到整个上半年。 上半年这样的平均水准。 以上大概是我的报告。
[Company Representative] (ADLINK): 谢谢。所以这一题也是，我想跟着第二题，我刚刚把几个主要价格变动波动比较剧烈的品项跟大家讲了。ADLINK 我想从去年，大家如果在关心 ADLINK，在长期关心 ADLINK，各位可以知道在去年的下半年，我们在法说会已经跟法人这边说明，我们在去年就已经开始备一些长交期的料，这些关键零组件都是我们在备货的项目品项之一。在第一季，我们慢慢地把这些我们之前备货相对比较便宜的物料分享给我们的客户。所以我们第一季相对我们的毛利率是维持，跟以前来讲相对是稳定的。到了第二季以后，有些料慢慢已经消化完毕，但是我们在跟客户，刚刚也讲了，把这个涨价的成本转嫁到客户这边。以我们的产业来讲，跟客户谈价前，转嫁到客户这个动作需要三个月到半年的时间。一般来讲是这样，客户也要回去谈，然后也要议价，还要重新备料。这些事情我想，我们第二季短期会看到一些毛利率波动的部分。我想这样的效应在第二季应该是消化得差不多了。我想下半年我们的毛利率应该不会比第二季差，会慢慢回来，然后全年的毛利率应该是希望能够回到整个上半年这样的平均水准。以上大概是我的报告。
Speaker #1: 第四题是想询问目前的阶段接单出货比BB ratio的趋势为何？
[Company Representative] (ADLINK): 第四题是想询问目前的阶段接单出货比B/B ratio的趋势为何。
Speaker #2: 那我想在上回的法说会我们也讲了，我们的接单比大概是1.5，就是BB ratio大概是1.5。 所以上半年结案，我们的BB ratio还在1.5。 那我想这个东西随着这个BB ratio有两个因素，一个是booking，一个是你出货。 那下半年我们的出货慢慢，所以这两个东西的比例应该是一个动态的。 那我想我只能跟这个部分我只能回答说我们的接单是稳定的。 那希望长线就是如果能够维持在1.2、1.3以上的水准，对整个我们的公司的营运就会很健康。 大概到下半年为止我们看的趋势是这样。
[Company Representative] (ADLINK): 我想在上回的法说会我们也讲了，我们的接单比大概是1.5，就是B/B ratio大概是1.5。所以上半年结案，我们的B/B ratio还在1.5。这个B/B ratio有两个因素，一个是booking，一个是你出货。下半年我们的出货慢慢，所以这两个东西的比例应该是一个动态的。这个部分我只能回答说我们的接单是稳定的，希望长线如果能够维持在1.2、1.3以上的水准，对整个我们的公司的营运就会很健康。大概到下半年为止，我们看的趋势是这样。
Speaker #1: 第五题想询问2026年在营业费用上的整体策略，以及对获利结构的影响看法。
[Company Representative] (ADLINK): 第五题想询问2026年在营业费用上的整体策略，以及对获利结构的影响看法。
Speaker #2: 这一题我来回答一下。 就是因为各位可以看到我们在上半年的表现，还有包含刚刚提到的这个下半年的整个成长的部分。 那我们在上半年的营业费用率大概是在23%，这个我刚刚已经说明过。 那我认为这个整个结构不会有太大的改变。 我们基本上面就是维持大概在20%左右。 那绝对金额如果有增加的部分的话，我想我们就会投资在销售的费用上面。 因为我想整体的这个趋势对于我们这个产业，实际上面是有很好的前景。 所以我们会在销售的这个费用上面绝对金额上面做部分的投资。 但是在比例上面来讲，我们就是控制在20%左右。 那以上说明。
[Company Representative] (ADLINK): 这题我来回答一下。因为各位可以看到我们在上半年的表现，还有包含刚刚提到的这个下半年的整个成长的部分，我们在上半年的营业费用率大概是在23%，这个我刚刚已经说明过。我认为这个整个结构不会有太大的改变，我们基本上面就是维持大概在20%左右。绝对金额如果有增加的部分的话，我想我们就会投资在销售的费用上面，因为我想整体的这个趋势对于我们这个产业实际上是有很好的前景，所以我们会在销售的这个费用上面、绝对金额上面做部分的投资。但是在比例上面来讲，我们就是控制在20%左右。以上说明。
Speaker #1: 好。 第六题想询问目前机器人专案有10个，其中已经有多少是进入量产阶段？ 预计何时开始对营收有较明显的贡献？ 另外与法国智能如何分工？
[Company Representative] (ADLINK): 好。第六题想询问目前机器人专案有10个，其中已经有多少是进入量产阶段，预计何时开始对营收有较明显的贡献？另外与法博智能移動如何分工。
Speaker #2: 那这个问题我想我还是要回到上回我有跟大家报告过，就是说机器人分为比较传统的机器人，跟比较新型的机器人。 那比较新型的机器人我们ADLINK把它有四个定位，包含在轮式，包含在那个壁挂，还有四足，就是四足，就是类似狗机器狗这样的应用，还有人型这样四类。 我们把它分为，我们把这个叫做是新型式的，新型态的机器人。 那传统的机器人就是四轴、六轴这样的机器人。 那ADLINK在机器人这个相关的产业，我也跟大家报告过，大概是已经有占我们的营收大概6到7%左右。 那今年是我们觉得说机器人这个事业部，我们看到比较大进展的部分。 所以我跟大家讲说目前正在进行中的机器人专案大概有10个。 那大家也知道说像机器人这个东西，从开发到进入量产需要1到2年的时间。 所以我估计这10个慢慢从2027年底到2028年，慢慢可以进入量产，应该是对这个需要1、2年的时间去cooking这些东西。 我们在旧型的机器人也大概是这个模式。 但是所以回答这个问题说我们应该在2028年会看到比较清楚的贡献。 那与法国智能这边，法国智能不做控制器，不做机器人的控制器。 那ADLINK专心在做机器人的相关的控制方面，控制器方面。 所以法国智能它就是专心在做机器人应用整合。 整合的应用，包含在自动化行业，包含在医药医院跟医药行业方面的应用。 所以法国智能是做整合应用。
[Company Representative] (ADLINK): 这个问题，我还是要回到上回我有跟大家报告过，机器人分为比较传统的机器人跟比较新型的机器人。比较新型的机器人，我们ADLINK把它有四个定位，包含在轮式，包含在壁挂，还有四足，就是类似机器狗这样的应用，还有人形这样四类。我们把它叫做是新型态的机器人。传统的机器人就是四足、六足这样的机器人。ADLINK在机器人这个相关的产业，我也跟大家报告过，大概是已经占我们的营收大概6到7%左右。今年是我们觉得说机器人这个事业部，我们看到比较大进展的部分，所以我跟大家讲说，目前正在进行中的机器人专案大概有10个。大家也知道，像机器人这个东西，从开发到进入量产需要一到两年的时间，所以我估计这10个慢慢从2027年底到2028年，慢慢可以进入量产。这个需要一两年的时间去cooking这些东西，我们在旧型的机器人也大概是这个模式。所以回答这个问题，我们应该在2028年会看到比较清楚的贡献。与法博智能这边，法博智能不做机器人的控制器，ADLINK专心在做机器人相关的控制器方面。所以法博智能它就是专心在做机器人应用整合。整合的应用，包含在自动化行业，包含在医院跟医药行业方面的一些应用。所以法博智能是做整合应用。
Speaker #1: 第七题想询问美洲市场成长强劲，在上半年占比达到34%，年增55%。 那在未来是否会进一步的扩大当地布局？
[Company Representative] (ADLINK): 第七题想询问美洲市场成长强劲，在上半年占比达到34%，年增55%，那在未来是否会进一步地扩大当地布局？
Speaker #2: 好，谢谢这个问题。 那我想从ADLINK的角度来看，美洲市场我们可以做的生意应该还有很大的空间可以成长。 所以回答这个问题是因为目前我们主要的基地都是在San Jose这边。 那我们包含在美中或是在美东方面，应该接下来会有一些在扩大当地的业务跟分公司的一些计划。 这个所以答案是肯定的。
[Company Representative] (ADLINK): 好，谢谢这个问题。我想从ADLINK的角度来看，美洲市场我们可以做的生意应该还有很大的空间可以成长。所以回答这个问题是，因为目前我们主要的基地都是在San Jose这边，我们包含在美中或是在美东方面，应该接下来会有一些在扩大当地的业务跟分公司的一些计划，所以答案是肯定的。
Speaker #1: 最后我想询问与友达的策略合作，目前进展如何？
[Company Representative] (ADLINK): 好，最后想询问与友达的策略合作目前进展如何？
Speaker #2: 那我想我们这个已经在谈这个跟友达的策略，目前进行到大概就是实际的大概在落地的在合作之中。 那简单来讲，包含三个部分。 第一个就是ADLINK开始销售跟整合ADLINK的友达ADP的面板进入到我们的方案之中销售。 这部分从刚刚的EVBU的业绩成长已经可以看到一些成长动能在这里。 那第二部分是ADP它有一些标准产品也直接跟ADLINK外站的分公司RBU在合作在销售。 这部分其实也在上半年特别是在美国已经有看到一些进展。 那第三部分是ADP未来也会整合ADLINK的Edge Computer，成为它一些在面板的方案来做整合的行销。 这部分还在进展中。 所以大概以上跟大家报告说我们在跟达勤的策略合作，目前大概分成这三部分。 好，以上大概是我的回答。
[Company Representative] (ADLINK): 我们已经在谈跟友达的策略，目前进行到大概是实际的落在合作之中。简单来讲，包含三个部分：第一个，就是ADLINK开始销售跟整合友达ADP的面板，进入到我们的方案之中销售。这部分从刚刚的EB、BU的业绩成长，已经可以看到一些成长动能在这里。第二部分是ADP它有一些标准产品，也直接跟ADLINK外站的分公司RU在合作，在销售。这部分其实也在上半年，特别是在美国，已经有看到一些进展。第三部分是ADP未来也会整合ADLINK的Edge Computing，成为它一些在面板的方案来做整合的行销，这部分还在进展中。所以以上跟大家报告，我们在跟友达的策略合作，目前大概分成这三部分。以上大概是我的回答。
Speaker #1: 好，那就谢谢投资先进在之前有预先提供的这个八个问题。 那接下来就进入到欢迎这个线上的投资先进可以在文字留言区进行文字留言的提问，以及在现场的投资先进如果有任何提问都可以直接在现在直接对公司进阶层进行提问。 那接下来就进入到这个现场及线上提问的时间。 那欢迎各位提问，谢谢。 请问进入到吴先生这名次，直接进行提问吗？
[Company Representative] (ADLINK): 好，那就谢谢投资先进在之前有预先提供的这八个问题。接下来就进入到欢迎线上的投资先进可以在文字留言区进行文字留言的提问，以及在现场的投资先进如有任何提问，都可以直接对公司经营阶层进行提问。接下来就进入到现场及线上提问的时间，欢迎各位提问。谢谢。请问《经济日报》吴先生，您是有要直接进行提问吗？
Speaker #2: 不能按到，对。
[Company Representative] (ADLINK): 不好意思，不小心按到，抱歉，抱歉。
Speaker #1: 那线上的投资先进有要提，如果没有提问的话，那现场投资先进有要提问的吗？ 好，那如果都没有，不好意思这边有一个文字提问。 这边有提问到说零组件供应吃紧，公司如何确保充分的零组件供应，以及目前是否有无缺料的状况？
[Company Representative] (ADLINK): 线上的投资先进如果没有提问的话，那现场投资先进有要提问的吗？好，那如果都没有——不好意思，这边有个文字提问。这边有提问说：零组件供应吃紧，公司如何确保充分的零组件供应，以及目前是否有缺料的状况？
Speaker #2: 这个问题很好。 那我想就是说这个刚刚还是要把那几个品项拆开来关心。 第一个从CPU方面，因为ADLINK跟我们的主要供应链包含像Intel，像NVIDIA都保持长久的关系。 这一部分交期是长的，但是我想我们这跟这几家主要的供应链会保持很长久的关系。 那记忆体跟SSD这边，ADLINK产取的策略就是分散组合。 我们找了多家的供应链，那来确保这个货源是不会缺的。 那所以我觉得这部分其实在下半年我们的供应是可以的，但是价钱是一个比较跟客户在协商的一个问题。 那最后现在在市场上比较缺的是PC板，PC板因为高阶玻纤布的lead time变得比较交期。 这是我们现在ADLINK面临到新的一个挑战。 所以我们在下半年会确保跟供应链一起确保说在这方面的供应也可以满足到我们的客户的需求。 以上大概是分成这三部分来跟大家说明。
[Company Representative] (ADLINK): 这个问题很好，我想还是要把那几个品项拆开来关心。第一个从CPU方面，因为ADLINK跟我们的主要供应链，包含像Intel、像NVIDIA，都保持长久的关系，这一部分交期是长的，但是我想我们跟这几家主要的供应链会保持很长久的关系。那记忆体跟SSD这边，ADLINK采取的策略就是分散组合，我们找了多家的供应链来确保货源是不会缺的。所以我觉得这部分其实在下半年我们的供应是可以的，但是价钱是一个比较跟客户在协商的问题。最后，现在在市场上比较缺的是PC板，PC板因为高阶玻纤布的lead time变得比较焦急，这是我们ADLINK现在面临到新的挑战，所以我们在下半年会跟供应链一起确保在这方面的供应也可以满足到我们客户的需求。以上大概是分成这三部分来跟大家说明。
Speaker #1: 好，那第二题有询问到说，想请问公司目前原物料库存的状况。
[Company Representative] (ADLINK): 好，第二题有询问到：想请问公司目前原物料库存的状况。
Speaker #2: 库存的状况应该是就是刚刚有讲了，就是说零组件零组件我还是跟大家报告一下。 这分几个部分。 那经过上半年这一波的这个涨价以后， 其实有些客户已经愿意跟ADLINK一起来备货。 那这部分当然就是会造成我们一些库存的增加。 但是这客户是有付钱的。 那另外我们所谓的叫做策略性备货。 策略性备货是为了因应未来这个涨价或是缺货的效应，不管是CPU或是PCB。 那这一部分确实会造成我们一些专案的备货的一些料件变多。 但是其实这个都是对应到因应到客户的短中长期需求，大概是这样。 我来补充一下。
[Company Representative] (ADLINK): 库存的状况刚刚有讲，就是说零组件。零组件我还是跟大家报告一下，这分几个部分。经过上半年这一波的涨价以后，其实有些客户已经愿意跟ADLINK一起来备货，这部分当然会造成我们一些库存的增加，但是这客户是有付钱的。另外，我们所谓的策略性备货，策略性备货是为了因应未来涨价或是缺货的效应，不管是CPU或是PCB，这一部分确实会造成我们一些专案的备货的料件变多，但是其实这个都是对应到、因应到客户的短中长期的需求，大概是这样。
[Company Representative] (ADLINK): 我来补充一下，因为我们从财务的观点，我们最主要就是看现金周转率。所以各位可以看到我刚刚的报告，如果以周转率来讲，我们的inventory的周转率，其实我们上升的天数并不高。那我觉得现在因应供电的部分，不管是从刚刚黄总经理报告的，有关于我们在原物料上面的准备，还有包含对客户的价格上面的一个反应，我想凌华都是很努力地几乎是在daily的方式来做这个方面。所以表现在我们的working capital，还有表现在我们的inventory的库存的周转率，我想目前都是在一个可控的状态之下。那各位也可以看到，如果我们在营收的部分，还有包含货运部分好的话，我们实际上现金流是非常稳定，所以我们还有余裕可以去还钱，所以我的净负债率也是降低。所以这个整个过程，我想都可以显示出凌华在面对这样子的挑战的时候，实际上面是有一个因应的对策，这个是我大概稍微补充。
Speaker #3: 因为我们从财务的观点，我们最主要就是看现金周转率。 所以各位可以看到我刚刚的报告，如果以周转率来讲，我们的inventory的周转率其实我们上升的天数并不高。 那我觉得现在因应供应链的部分，不管是从刚刚王总经理报告的有关于我们在原物料上面的这个准备，还有包含对客户的价格上面的一个反应。 我想林华都是很努力的，几乎是在daily的方式来做这个方面。 所以我们表现在我们的working capital还有表现在我们的inventory的库存的周转率。 我想目前都是在一个可控的状态之下。 那各位也可以看到，如果我们在营收的部分，还有包含获利的部分好的话，我们实际上现金流是非常稳定。 所以我们还有余裕可以去还钱。 所以我的净负债率也是降低。 所以这个整个过程，我想都可以显示出说林华在面对这样子的挑战的时候，实际上面是有一个因应的对策。 这个是我大概稍微补充。
Speaker #1: 好，接下来有一个新的提问。 想询问客户能接受涨价的比例约略有多少？
[Company Representative] (ADLINK): 好，接下来有一个新的提问，想询问客户能接受涨价的比例约略有多少？
Speaker #2: 这个大概我简单大概讲了，就是以客户来讲，20%就是上限了。 其实对客户来讲，他的成本上升10%都很痛苦。 那但是20%以上就是进入到特别痛苦区了。 10%大家还觉得说就是供给时间知道这个状况。 但是在20%以上就是要进入到协商的状况了，就是这样。
[Company Representative] (ADLINK): 这个我简单大概讲，以客户来讲，20%就是上限了。其实对客户来讲，他的成本上升10%都很痛苦，那在这20%以上，就是进入到特别痛苦区。10%大家还觉得说就是共体时艰，知道这个状况，但是在20%以上就是要进入到协商的状况了，就是这样。
Speaker #1: 好，那另外有在追问到说，因为现在这个上游的这个库存状况很吃紧。 那客户下单积极，害怕缺料的状况。 那公司这边是不是有看到这个客户重复下单，overbooking的疑虑？
[Company Representative] (ADLINK): 好，那另外有再追问到说，因为现在上游的库存状况很吃紧，客户下单积极，害怕缺掉的状况，公司这边是不是有看到客户重复下单overbooking的疑虑？
Speaker #2: Overbooking这一部分在几年前在COVID的时候是会发生的。 但是目前我觉得相对是健康的。 因为你要下overbooking表示你也要接受这个原物料的这个涨价。 所以大家看到这个涨价以后，其实对于下单的行为其实是比较小心的了。 所以我们个为我们认为这个overbooking的状况是可以在控制范围之内的。
[Company Representative] (ADLINK): Overbooking这部分在几年前，在COVID的时候是会发生的，但是目前我觉得相对是健康的，因为你要下overbooking，表示你也要接受原物料的涨价。所以大家看到这个涨价以后，其实对于下单的行为是比较小心的。所以我们认为overbooking的状况是可以在控制范围之内的。
Speaker #1: 好，那请问线上的与会者，还有需要提问的吗？ 或是现场的与会者有需要提问也可以现在进行提问。 这边多一题。 想询问没有overbooking的疑虑。 那请问有没有客户在上半年提前拉货呢？
[Company Representative] (ADLINK): 好，那请问线上的与会者还有需要提问的吗？那或是现场的与会者有需要提问，也可以现在进行提问。这边多一题，想询问没有overbooking的疑虑，那请问有没有客户在上半年提前拉货呢？
Speaker #2: 我刚刚在跟大家报告各区域的时候，有一些急单是会发生的。 因为客户对于未来的这个涨价，他是有一些因应措施。 所以他在上半年把一些货紧急拉出去，这部分是有的。
[Company Representative] (ADLINK): 我刚刚在跟大家报告各区域的时候，有一些急单是会发生的，因为客户对于未来的涨价，他是有一些因应措施，所以他在上半年把一些货紧急拉出去，这部分是有的。
Speaker #1: 另外想询问公司目前产能利用率的状况。
[Company Representative] (ADLINK): 另外想询问公司目前产能利用率的状况。
Speaker #2: 产能利用率我们应该是维持在七八成以上。 七成到八成以上。
[Company Representative] (ADLINK): 产能利用率我们应该是维持在七八成以上，七成到八成这样。
Speaker #1: 这边想询问这个robotics的业务，今年占营收比重是否有机会高于第一季0.7%的水准？ 那另外随着公司持续扩大这个机器人相关的布局，明年这一块的业务，这一块业务的营收占比是否有进一步提升的目标？
[Company Representative] (ADLINK): 我这边想询问Robotics的业务今年占营收比重是否有机会高于第一季7%的水准？那另外，随着公司持续扩大机器人相关的布局，明年这一块业务的营收占比是否有进一步提升的目标？
Speaker #2: 我想下半年在今年我刚刚也回应过，就是说其实在今年我们还是以旧型的这些机器人跟现在新，就是说我们会收客户的研发设计费用跟客户一起设计。 这部分还是我们主要的营收来源了。 那我想应该是在维持在7%左右。 那明年到后年我估计这个比例是会慢慢往上升了。 那现在没有办法给一个数字说我明年占我们营收比例多少。 因为连我们明年整年的营收数字都还在检讨。 大概是这样。 就绝对数字来讲，长线是我们是看好的。
[Company Representative] (ADLINK): 我想下半年，在今年，我刚刚也回应过，其实在今年我们还是以旧型的这些机器人，我们会收客户的研发设计费用，跟客户一起设计，这部分还是我们主要的营收来源，我想应该是维持在7%左右。那明年到后年，我估计这个比例会慢慢往上升，现在没有办法给一个数字说明年占我们营收比例多少，因为连我们明年整年的营收数字都还在检讨。大概是这样。就绝对数字来讲，长线我们是看好的。
Speaker #1: 想请问今年上下半年的营收比例？
[Company Representative] (ADLINK): 想请问今年上下半年的营收比例。
Speaker #2: 这个部分我们就先不回应了。
[Company Representative] (ADLINK): 这个部分我们就先不回应了。刚刚黄总经理已经说明得很清楚，原则上面，我们如果以年对年来讲，还是会有相对的成长。整体来讲，我想我们就不好回应上下半年的比例，这个会有一些审查上面的一些疑虑。好，谢谢各位。
Speaker #3: 那那个刚刚王总经理已经说明的很清楚。 那原则上面我们如果以年对年来讲，还是会有相对的成长。 那整体来讲，我想我们就不好回应这个上下半年的比例。 那这个会有一些监察上面的一些疑虑。 好，谢谢各位。
Speaker #1: 全线上投资先进是有要直接打开麦克风。
[Company Representative] (ADLINK): 全线投资先进式，有要直接打开麦克风。
Speaker #4: 那个我刚有询问就是说上下半年的比例，就是说你如果下半年你们是说看营收是年增双位数。 不过其实如果你没有年增的比例如果够高的话，其实你这个下半年的营收看起来上半年还要来的弱。
[Analyst]: 我刚刚有询问，就是说上下半年的比例，就是说你如果下半年，你们是说看营收是年增双位数。如果你没有年增的比例，如果不够高的话，其实你这个下半年的营收看起来上半年还要来得弱。
Speaker #2: 我可以这样回答。 我补充一些，我想这位先进提的问题很对了。 但是我想以工业电脑来讲，我们在通常在第一季是因为有农历过年的效应，所以这一部分的业绩你可以看是比较平缓的。 那我们第三季第四季看来，就是以这个现在目前的订单状况来讲，应该上下半年会比上半年略好。 大概是这样子。 因为是第一季。
[Company Representative] (ADLINK): 我可以这样回答，我补充一些。我想这位先生提的问题很对。但是我想，以工业电脑来讲，我们通常在第一季，是因为有农历过年的效应，所以这一部分的业绩你可以看是比较平缓的。那我们第三季、第四季，看来，以现在目前的进单状况来讲，应该下半年会比上半年略好，大概是这样子。
[Analyst]: 如果说你下半年要比上半年略好，那代表你下半年的年增率应该要三成以上的水准。
Speaker #4: 如果说你上半下半年要比上半年略好，那代表就是你下半年的年增率又应该要三成以上这水准。
Speaker #2: 这部分我没有评论了，好不好？
[Company Representative] (ADLINK): 这部分我没有评论了，好不好？
Speaker #4: 所以你的看法就是说接下来其实，因为我们的第二季的基期还蛮高的了，就做到了将近45亿嘛。 所以接下来三四季应该照过往来讲，好像我们的旺季都可以延续到第三季到第四季。 所以看起来三四季的情况并不会比第二季来的差。
[Analyst]: 所以你的看法就是说，因为我们第二季的基期还蛮高的，就做到了将近45亿，所以接下来三、四季，照过往来讲，好像我们的旺季都可以延续到第三季到第四季，所以看起来三、四季的情况并不会比第二季来得差。
Speaker #2: 我来回应一下。
[Company Representative] (ADLINK): 我来回应一下。刚刚黄经理有提到，我们的BB ratio，BB ratio其实是一个先期指标，它是一个接单的状况。所以如果BB ratio一直都大于我们的营收的话，就是说我们目前没有悲观去看弱，我们基本上目前来讲整个营收是看乐观的。所以您刚刚提到的问题，就是刚刚黄总提到的问题，实际上我们对于今年整年，不管是下半年，我们是乐观看待的，我们用一个先期指标来去回应您的这个问题。
Speaker #3: 就是说刚刚总经理有提到，就是说我们的BB ratio。 BB ratio其实是一个先期指标，它是一个接单的状况。 所以如果BB ratio一直都大于我们的营收的话，就是说我们目前没有悲观去看弱，我们基本上目前来讲整个营收的是看乐观的。 所以您刚刚提到问题就是刚刚黄总提到问题，实际上面就是说我们对于今年整年的，不管是下半年我们是乐观看待的，我们用一个先期指标来去回应您的这个问题。
Speaker #4: 好，那如果看到下半年来看的话，就是或者说第三季的话，你看到这个BB ratio还是可以维持在1.5这样的水准吗？ 还是说因为你第二季出货了比较多了，所以你的整个BB ratio大概有稍微回档一些？ 但是还是可能是1.2、1.3以上的。
[Analyst]: 那如果看到下半年，或者说第三季，你看到这个BB ratio还是可以维持在1.5这样的水准吗？还是说因为你第二季出货了比较多了，所以你的整个BB ratio大概有稍微回档一些，但是还是可能是1.2、1.3以上的。
Speaker #2: 刚刚我有稍微讲到，这个BB ratio是动态的，因为有两个变数了。 这个是相对的。 那我想就是说我刚刚已经回应过到年底的这个部分的BB ratio大概是这样。 请从这个长线的趋势来观察这个事情，好不好？ 因为里面有包含我们出货的业绩。
[Company Representative] (ADLINK): 刚刚我有稍微讲到，这个BB ratio是动态的，因为有两个变数，这个是相对的。我想，我刚刚已经回应过到年底的这个部分的BB ratio大概是这样，请从长线的趋势来观察这个事情，好不好？因为里面有包含我们出货的业绩。
Speaker #1: 那接下来在下一题有询问到说工业电脑或模组等相关的公司近期有不少公司的营收都创新高。 那想请问目前看到这个整个整体产业的近况如何？ 那另外工业电脑在这个AI趋势下扮演的角色，未来比较看好的应用别会在车用或是医疗还是机器人甚或是这个智慧工厂等领域？
[Company Representative] (ADLINK): 接下来下一题有询问到，工业电脑或模组等相关的公司，近期有不少公司的营收都创新高。想请问目前看到整个整体产业的近况如何？另外，工业电脑在AI趋势下扮演的角色，未来比较看好的应用会在车用、医疗、机器人，甚或是智能工厂等领域。
Speaker #3: 我稍微讲一下。 那个我想ADLINK上半年有了不错的成绩，但是我看我没有说这个我们自己还是很虚心在看待这个事情。 那我想同业方面，很多公司也都交出了不错的成绩单。 那我想所以可以大家可以这样解读了，就是说这整个产业的趋势是在扩大，而且在应用方面是越来越多元的。 那我刚刚也跟大家报告，就是说现在大家看的都是AI的资料中心在扩建，但是因为电力还有这些的需求，还有在即时性方面安全性的需求，其实未来越来越多的这个AI的应用应该是会到边缘端来的。 这个是我们现在在看的部分。 所以整个的应用，我想在边缘端的趋势是不会变的，是我们是看好的。 那在应用方面，刚刚也提到刚刚有人你提问到说在自驾车方面，那在自驾车方面，我想现在比较很普遍的应用包含在自驾车，在零售人脸辨识，在安防方面，这个都已经是一个比较成熟的应用。 那接下来如果还要再扩大范围，很多的应用会发生在跟各式各样的医疗应用，在用AI来做医疗的一些诊断，还有预防，然后再过来像机器人，那像交通，然后再一些半导体自动化、能源，这些应用都会慢慢看到AI的应用开始在落地。 那我想我们刚刚在如果你听到刚刚ADLINK在上半年在各区域的一些成长，已经开始对应到这些AI的应用。 那ADLINK本身，我们并没有去统计说这些AI在ADLINK在营收的比例，因为这些AI的应用就像你在手机里面装了一个AI的应用，那我想这个只要客户会用到，它慢慢就会在这个地方慢慢落地。 所以我们还是要深入的从ADLINK的角度来讲，我们就深入把我们的技术产品做好，然后再提供这些AI的这些服务到我们想要进军的那几个垂直领域去。 大概这是ADLINK的一些关于同业的看法跟我们在AI上的策略。
[Company Representative] (ADLINK): 我稍微讲一讲。我想，ADLINK上半年有了不错的成绩，但是我们自己还是很虚心在看待这个事情。我想同业方面，很多公司也都交出了不错的成绩单，所以大家可以这样解读：这整个产业的趋势是在扩大，而且在应用方面是越来越多元的。我刚刚也跟大家报告，现在大家看的都是AI的资料中心在扩建，但是因为电力还有这些需求，还有在即时性方面、安全性的需求，其实未来越来越多的AI应用应该是会到边缘端来的，这个是我们现在在看的部分。所以整个的应用，我想在边缘端的趋势是不会变的，我们是看好的。在应用方面，刚刚有人提问到在自驾车方面，我想现在很普遍的应用包含在自驾车、在零售、人脸辨识、在安防方面，这个都已经是一个比较成熟的应用。接下来如果还要再扩大范围，很多的应用会发生在各式各样的医疗应用，用AI来做医疗的一些诊断，还有预防。再过来像机器人、像交通，再到一些半导体、自动化、能源，这些应用都会慢慢看到AI的应用开始在落地。如果你听到刚刚ADLINK在上半年在各区域的一些成长，已经开始对应到这些AI的应用。ADLINK本身，我们并没有去统计这些AI在ADLINK在营收的比例，因为这些AI的应用就像你在手机里面装了一个AI的应用，这个只要客户会用到，它慢慢就会在这个地方落地。所以我们还是要深入地，从ADLINK的角度来讲，我们就深入把我们的技术、产品做好，再提供这些AI的服务到我们想要进军的那几个垂直领域去。大概这是ADLINK一些关于同业的看法，跟我们在AI上的策略。
Speaker #1: 那接下来想询问是否能够提供各应用部门的毛利率区间。
[Company Representative] (ADLINK): 接下来想询问是否能够提供各应用部门的毛利率区间。
Speaker #3: 毛利率区间。
[Company Representative] (ADLINK): 毛利率区间，各部门可不可以？我觉得您讲的是我们产品部门的毛利率区间吗？
Speaker #5: 各部门可不可以？
Speaker #3: 我觉得我们可能您讲的是说我们产品部门的毛利率区间吗？
Speaker #4: 是的，是的。就是像那个什么模组化电脑、强固电脑这些。
[Analyst]: 是的，就是像模块化电脑、强固电脑这些。
Speaker #5: 你要他要问这个。
[Company Representative] (ADLINK): 他要问产品。我们整体的区间应该是大概在40%到32%中间。那表达出来的组合就是我们现在在上半年整体的毛利率的组合，大概是这样子。各个部门的话，因为它的business model比较不一样，有的是ODM，有的是标准品，所以目前来讲我手边没有这个资料。但是大概我们在产品部门上面，整体就是在38%到33%左右的range，看我们的portfolio。
Speaker #3: 我们整体的区间应该是大概就是在40%到35%到32%中间了。 那表达出来的组合就是我们现在在刚刚我们上半年的整体的毛利率的这个组合，大概是这样子。 那各个部门的话，因为它的business model比较不一样，有的是ODM，有的是标准品，所以目前来讲我手边没有这个资料。 但是大概我们在产品部门上面整体就是在38%到33%左右的这样子的一个range。 看我们的portfolio。
Speaker #4: 有没有哪几个项目是毛利率比较高的？
[Analyst]: 有没有哪几个项目是毛利率比较高的？
Speaker #2: 传统的自动化部门，这个部分因为这个部分就是ADLINK比较有，就因为已经在大概已经发展了一段时间了，那客户也认同我们的价值，所以自动化部门的产品是刚刚在几个部门里面相对比较高的。 对。
[Company Representative] (ADLINK): 传统的自动化部门，这个部分因为ADLINK大概已经发展了一段时间，客户也认同我们的价值，所以自动化部门的产品在刚刚几个部门里面相对比较高的。就是IPA那个部门，你看到数字上IPA那个部门。
Speaker #3: 就是IPA那个部门，你看到数字上IPA那个部门。
Speaker #2: 对。
Speaker #4: 好的，了解，谢谢。 那所谓的那个模组化电脑指的是这种板卡类吗？
[Analyst]: 好的，了解，谢谢。所谓的模块化电脑指的是板卡类吗？
Speaker #2: 对，板卡类，对，模组式的板卡，对。
[Company Representative] (ADLINK): 对，板卡类，模块式的板卡。Module。对。
Speaker #4: 那。
Speaker #2: Modular，对。
Speaker #4: 那那个边缘运算平台比较像是什么样的产品？
[Analyst]: 那边缘运算平台比较像是什么样的产品？
Speaker #2: 就是比较像IPC，就是Box PC，然后就是不管是IPC、Box PC都算在这个产品事业部里面。 对。
[Company Representative] (ADLINK): 比较像IPC，就是Box PC。不管是IPC、Box PC都算在这个产品事业部里面。
Speaker #4: 那显示运算就是说这个有带面板的部分。
[Analyst]: 那显示运算就是说有带面板的部分。
Speaker #2: 对，有带面板，然后有带一些NVIDIA GPU的运算，大概是这样。 然后整合到这个视觉里面，对。
[Company Representative] (ADLINK): 对，有带面板，然后有带一些NVIDIA GPU的运算，大概是这样，然后整合到视觉里面。
Speaker #4: OK，了解，谢谢。
[Analyst]: 了解，谢谢。
Speaker #3: 谢谢。
[Company Representative] (ADLINK): 谢谢。
Speaker #1: 这边有先进有追问到说想请问可以就各部门的毛利率高低进行排序吗？
[Company Representative] (ADLINK): 这边有投资先进有追问到，想请问可以就各部门的毛利率高低进行排序吗？
[Company Representative] (ADLINK): 排序，就是IPA线。可以排吗？我可以排。可以，就是排序就好。第一名比较高的大概就是自动化部门IPA。第二名应该是DRC，因为它是强固式电脑。第三名就是模块式电脑COM。第四名是ECP，边缘运算。EV因为是面板，这部分大概是相对来讲比较低的。大概是这样。
Speaker #5: 排序就是IPA先。
Speaker #3: 我们现在是。
Speaker #2: 对，可以排吗？我可以排。
Speaker #5: 可以，就是排序就好了。
Speaker #2: 好，那。
Speaker #5: 大概的排。
Speaker #2: 第一名就是比较高的，大概就是自动化部门IPA。 那第二名应该是DRC，因为它是强固式电脑，就是第三名就是模组式电脑COM。 那第四名是ECP，这个边缘运算。 那EV因为是面板，这部分大概是相对来讲比较低的，大概是这样。
[Company Representative] (ADLINK): 好，那请问还有投资先进有疑问的吗？好，那如果都没有问题的话，今天就非常谢谢公司经营阶层这边非常完整的说明，那也谢谢各位投资先进的参与。我们今天的法说会就到这边结束，谢谢大家，谢谢。
Speaker #1: 好，那请问还有投资先进有疑问的吗？ 好，那如果都没有问题的话，那今天就非常谢谢公司经营阶层这边非常完整的说明。 那也谢谢各位投资先进的参与，那我们今天的法说会就到这边结束，那谢谢大家，谢谢。
Speaker #5: 谢谢。
[Company Representative] (ADLINK): 谢谢大家捧场，谢谢。
