Q2 2026 Ackerstein Group Ltd Earnings Call
Speaker #1: You have joined the meeting as an attendee and will be muted throughout the meeting.
Speaker #2: שלום לכולם, כבר נתחיל. נמתין שכולם יתחברו. שלום לכולם, וברוכים הבאים למפגש הזום של קבוצת אקרשטיין לסקירת תוצאות הרבעון השני לשנת 2026. אנחנו מזמינים אתכם להעביר שאלות במהלך השיחה דרך ה-Q&A של המערכת, או אליי, עמרי כהן, ישירות לוואטסאפ.
עומרי כהן: שלום לכולם. כבר נתחיל. נמתין שכולם יתחברו. שלום לכולם וברוכים הבאים למפגש הזום של קבוצת אקרשטיין, לסקירת תוצאות הרבעון השני לשנת 2026. אנחנו מזמינים אתכם להעביר שאלות במהלך השיחה דרך ה-Q&A של המערכת או אליי, עומרי כהן, ישירות ל-WhatsApp. איתנו נמצאים צביקה אקרשטיין, מבעלי השליטה ומנכ"ל קבוצת אקרשטיין הנכנס, ואיל ויינברג, משנה למנכ"ל וסמנכ"ל הכספים של הקבוצה. לפני שאני מעביר את הדיבור לצביקה, ברצוני לציין כי מלבד נתונים היסטוריים שיימסרו, כל הנתונים והתוצאות שיוזכרו בשיחה זו הינם תחזיות עתידיות הכוללות סיכונים ואי ודאות. תוצאותיה של החברה עלולות להיות שונות באופן מהותי בשל גורמים שונים, כפי שמפורט בתשקיף החברה או בדיווחי הרשויות. אני מעביר כרגע את הדיבור לצביקה. צביקה, בבקשה.
Speaker #2: איתנו נמצאים: צביקה אקרשטיין, מבעלי השליטה ומנכ"ל קבוצת אקרשטיין הנכנס, ואייל ויינברג, משנה למנכ"ל וסמנכ"ל הכספים של הקבוצה. לפני שאני מעביר את הדיבור לצביקה, ברצוני לציין כי מלבד נתונים היסטוריים שיימסרו, כל הנתונים והתוצאות שיוזכרו בשיחה זו הינם תחזיות עתידיות הכוללות סיכונים ואי-ודאות.
Speaker #2: תוצאותיה של החברה עלולות להיות שונות באופן מהותי בשל גורמים שונים, כפי שמפורט בתשקיף החברה ובדיווחיה לרשויות. אני מעביר כרגע את הדיבור לצביקה. צביקה, בבקשה.
Speaker #3: תודה, עמרי. שלום לכולם, צהריים טובים. אנחנו מודים לכם על ההשתתפות שלכם בשיחה. אמנם זו שיחה שמסכמת את הרבעון השני, אבל ברור שבאופן טבעי אני קודם כול אתייחס להודעה שפרסמנו, גם לגבי השינויים בהנהלת החברה וגם לגבי התוצאות.
צביקה אקרשטיין: תודה עומרי. שלום לכולם. צהריים טובים. אנחנו מודים לכם על ההשתתפות שלכם בשיחה. אמנם זוהי שיחה שמסכמת את הרבעון השני, אבל ברור שבאופן טבעי אני קודם כל אתייחס להודעה שפרסמנו, גם לגבי השינויים בהנהלת החברה וגם לגבי התוצאות. הביצועים שלנו ברבעונים האחרונים היו מתחת לציפיות שלנו. אין ספק שקיימים מספר רב של גורמים שהביאו למצב הזה. יש את השלכות הרוחב, המצב במדינה, מציאות ביטחונית, כלכלית, ענף הבנייה וענף התשתיות שסובלים בהחלט מהשפעות הרוחב האלה שמלוות אותנו כבר כמעט שנתיים, אם לא יותר. אבל במקביל גם יש אתגרים תפעוליים נקודתיים שהמשיכו להשפיע על התוצאות שלנו, וברבעון השני אין ספק שאנחנו פוגשים אותם ביתר שאת. מתוך המחויבות העמוקה שלנו לחברה, לעובדים ובטח ובטח לציבור המשקיעים, החלטנו לבצע את השינויים הנדרשים ולא להמתין. המטרה היא חיזוק השדרה הניהולית בתחום התפעול שלנו, הייצור, שזה ליבת העשייה. ברור שאנחנו חברה קודם כל תעשייתית, אחרי זה כל שאר הדברים.
Speaker #3: הביצועים שלנו ברבעונים האחרונים היו מתחת לציפיות שלנו. אין ספק שקיימים מספר רב של גורמים שהביאו למצב הזה. יש את ההשלכות רוחב: המצב במדינה, המציאות ביטחונית, כלכלית, ענף הבנייה וענף התשתיות שסובלים בהחלט מההשפעות רוחב האלה שמלוות אותנו כבר כמעט שנתיים, אם לא יותר.
Speaker #3: אבל במקביל גם יש אתגרים תפעוליים נקודתיים שהמשיכו להשפיע על התוצאות שלנו, וברבעון השני אין ספק שאנחנו פוגשים אותם ביתר שאת. מתוך המחויבות העמוקה שלנו לחברה, לעובדים ובטח ובטח לציבור המשקיעים, החלטנו לבצע את השינויים הנדרשים ולא להמתין גם.
Speaker #3: המטרה היא חיזוק השדרה הניהולית בתחום התפעול שלנו, הייצור, שזה ליבת העשייה. ברור שאנחנו חברה קודם כל תעשייתית, אחרי זה כל שאר הדברים. כתוצאה מכך, דירקטוריון החברה סיכם עם ימית על סיום כהונתה כמנכ"לית הקבוצה. עמית מביא ניסיון רב בתחומי התשתיות ובעולמות התוכן שבהם אנחנו נמצאים, אבל ברור שאתגרי התקופה הביאו אותנו למסקנה שהחברה התעשייתית זקוקה קודם כל לניהול ממוקד, ניהול שמגיע מרצפת הייצור, ניהול תהליכי.
צביקה אקרשטיין: כתוצאה מכך, בהסכמה עם החברה, צביקה עמית לנג סיים את כהונתו כמנכ"ל הקבוצה. עמית מביא ניסיון רב בתחומי התשתיות ובעולמות התוכן שאנחנו נמצאים בהם, אבל ברור שאתגרי התקופה הביאו אותנו למסקנה שהחברה התעשייתית זקוקה קודם כל לניהול ממוקד, ניהול שמגיע מרצפת הייצור, ניהול תהליכי ניהול שיאפשר לחברה למצות את היכולות היצרניות וההנדסיות בצורה המיטבית. האמונה שלנו היא שהשוק הולך להציג בשנים הקרובות גידול משמעותי במספר רב של הזדמנויות עסקיות בכל אחד ואחד מתחומי הפעילות שלנו, אם זה תחומי התחבורה, התשתיות, המיגון, ההנדסה האזרחית, חייבה אותנו להגיב כאן ועכשיו ולהיערך בהתאם. בעצם התפיסה שלנו הייתה לייצר שינוי במבנה הניהולי שיחזיר אותנו למבנה הרבה יותר ממוקד. ברמת הקבוצה, אני אמלא את תפקיד המנכ"ל. אני אמלא את תפקיד המנכ"ל לא לתקופה, כמו שיכול להיות שחלק מקוראי הדיווחים קיבלו את הרושם. אני ממלא את תפקיד המנכ"ל כאן ועכשיו וקדימה. זה לא תוקף זמן.
Speaker #3: ניהול שיאפשר לחברה לנסות את היכולות היצרניות וההנדסיות בצורה המיטבית. האמונה שלנו שהשוק הולך להציג בשנים הקרובות גידול משמעותי, מספר רב של הזדמנויות עסקיות, כל אחד ואחד מתחומי הפעילות שלנו, אם זה תחומי התחבורה, תשתיות, המיגון, ההנדסה האזרחית, חייבה אותנו להגיב כאן ועכשיו, ולהיערך בהתאם.
Speaker #3: בעצם, התפיסה שלנו הייתה לייצר שינוי במבנה הניהולי שיחזיר אותנו למבנה הרבה יותר ממוקד. ברמת הקבוצה, אני אמלא את תפקיד המנכ"ל, ואני אמלא את תפקיד המנכ"ל לא לתקופה, כמו שיכול להיות שחלק מקריאת הדיווחים קיבלו את הרושם – אני ממלא את תפקיד המנכ"ל כאן ועכשיו, וקדימה, ללא תוקף זמן.
Speaker #3: כמי שמכיר היטב את מערכי הייצור של החברה, גדלתי ב-30 שנה האחרונות בכמעט כל סגמנטי הפעילות של החברה, מרצפת הייצור, ממחלקות הדוגמאות, ועד מנכ"לות החברה התעשייתית.
צביקה אקרשטיין: כמי שמכיר היטב את מערכי הייצור של החברה, גדלתי ב-30 שנה האחרונות בכמעט כל סגמנטי הפעילות של החברה, מרצפת הייצור, ממחלקות הדוגמאות ועד מנכ"לות החברה התעשייתית, ולקחתי חלק בהובלת החברה להנפקה. האמונה שלנו, של המשפחה, האמונה שלי, שכן נדרש בעצם, נדרשת ההובלה של המשפחה, המיקוד העסקי בשביל להכין את החברה בצורה הטובה ביותר לתקופה הזאת. בנוסף, החלטנו למנות את איל, שנמצא כאן איתנו ורובכם כבר מכירים אותו, לתפקיד משנה למנכ"ל הקבוצה. איל מכהן כסמנכ"ל הכספים של הקבוצה כבר בשש השנים האחרונות, מחזיק בניסיון של מעל 30 שנה בחברות תפעוליות מתחומי התעשייה והמסחר. איל, כמובן, ימשיך לכהן בתפקיד שלו כסמנכ"ל הכספים במקביל לתפקידו החדש, אך ברור לנו שהמיקוד התפעולי, עולם הערכים שאיל מביא, שאני מביא לתקופה הזאת, הם הכישורים הנדרשים. כמובן שבמסגרת המיקוד העסקי אנחנו נפעל בתקופה הקרובה לאיתור מנכ"ל גם לחברת אקרשטיין תעשיות, החברה התפעולית ששם מחייבת הסתכלות תפעולית.
Speaker #3: לקחתי חלק בהובלת החברה להנפקה. האמונה שלנו, של המשפחה, האמונה שלי, היא שכאן נדרשת בעצם ההובלה של המשפחה, המיקוד העסקי, בשביל להכין את החברה בצורה הטובה ביותר לתקופה הזאת.
Speaker #3: בנוסף, החלטנו למנות את אייל, שנמצא כאן איתנו, ברובכם כבר מכירים אותו, לתפקיד משנה למנכ"ל הקבוצה. אייל מכהן כסמנכ"ל הכספים של הקבוצה כבר ב-6 השנים האחרונות, מחזיק בניסיון של מעל 30 שנה בחברות תפעוליות בתחומי התעשייה והמסחר.
Speaker #3: אייל כמובן ימשיך לכהן בתפקיד שלו כסמנכ"ל הכספים במקביל לתפקידו החדש, אך ברור לנו שהמיקוד התפעולי, עולם הערכים שאייל מביא ושאני מביא לתקופה הזאת, הם הקישורים הנדרשים.
Speaker #3: כמובן שבמסגרת המיקוד העסקי אנחנו נפעל בתקופה הקרובה לאיתור מנכ"ל גם לחברת אקרשטיין תעשיות, החברה התפעולית ששם מחייבת הסתכלות תפעולית. כמובן שנעבוד ברמת הקבוצה ביחד עם המנכ"ל ובמקביל למנכ"ל, גם בפיתוח העסקי, להמשיך להוביל את מהלכי ה-M&A שהובלנו בתקופה האחרונה, ולנצל סינרגיות עסקיות שאנחנו מאמינים שנפגוש.
צביקה אקרשטיין: כמובן שנעבוד ברמת הקבוצה ביחד עם המנכ"ל ובמקביל למנכ"ל גם בפיתוח העסקי, להמשיך להוביל את מהלכי ה-M&A שהובלנו בתקופה האחרונה ולמצות סינרגיות עסקיות שאנחנו מאמינים שניפגוש. לגבי התוצאות של הרבעון, שעליהן נרחיב עוד מעט, ברור שהמשכנו להרגיש את ההשפעות המתמשכות של שגרת הלחימה, מבצע שאגת הארי והמבצעים הנוספים באתרי הבנייה והתשתיות. תחילה חווינו את זה ברבעון הראשון בצמצום מהותי בהיקפי הפעילות, ובהמשך, שבעצם ברבעון שתיים אנחנו קובעים את זה, גם במגזר ההנדסה רואים את זה, דחיית עבודות, אי יכולת להיכנס לחלק מהאתרים הביטחוניים שלנו, וכמובן חווינו גם ירידה בתפוקות שלנו כתוצאה מהדברים האלה. למרות כל הנאמר, חשוב לי להגיד שאנחנו אופטימיים. אנחנו בסוף נמצאים בסקטור הנכון, סקטור שמסתכל בראייה ארוכת טווח. בסוף, הפעולות שאנחנו כבר מובילים ברצפת הייצור, המיקוד העסקי, צפויות להביא לשיפור היעילות התפעולית של המפעלים, ואנחנו מאמינים שגם הסביבה הכלכלית הנוכחית תידע להגדיל את היקפי הפעילות בטווח הקרוב.
Speaker #3: לגבי התוצאות של הרבעון שלם, נרחיב עוד מעט. ברור שהמשכנו להרגיש את ההשפעות המתמשכות של שגרת הלחימה, מבצע שאגת הארי, והמבצעים הנוספים, ואתרי הבנייה והתשתיות.
Speaker #3: תחילה חווינו את זה ברבעון הראשון בצמצום מהותי בהיקפי הפעילות, ובהמשך, בעצם ברבעון 2 אנחנו חווים את זה גם במגזר ההנדסה. רואים את זה – תחיית עבודות, היעדר יכולת להיכנס לחלק מהאתרים הביטחוניים שלנו, וכמובן, חווינו גם ירידה בתפוקות שלנו כתוצאה מהדברים האלה.
Speaker #3: למרות כל הנאמר, חשוב לי להדגיש שאנחנו אופטימיים. אנחנו בסוף נמצאים בסקטור הנכון, סקטור שמסתכל בראייה ארוכת טווח. בסוף, הפעולות שאנחנו כבר מובילים ברצפת הייצור והמיקוד העסקי צפויות להביא לשיפור היעילות התפעולית של המבחנים, ואנחנו מאמינים שגם בסביבה הכלכלית הנוכחית נדע להגדיל את היקפי הפעילות בטווח הקרוב.
Speaker #3: כמובן שירידה במתיחות הביטחונית, ודאות כלכלית גבוהה יותר, יביאו איתן גם התאוששות וחזרה של הסקטור לפעילות ולהרחבת הפעילות. נגעתי קודם בעולמות ה-M&A שלנו ובהסתכלות שלנו – בעצם אנחנו שואפים להרחיב את היצע המוצרים ללקוחות שלנו דרך ניצול סינרגיות. עסקת EcoWorld שהושלמה לאחרונה, ואנחנו מקווים לקבל את האישורים הסופיים שלה בתקופה הקרובה, היא רק סנונית ראשונה שמרחיבה את סל הפתרונות של אקרשטיין ומנגישה פתרונות רחבים הרבה יותר ללקוחות שלנו.
צביקה אקרשטיין: כמובן שירידה במתיחות הביטחונית וצמיחה כלכלית גבוהה יותר יביאו איתם גם התאוששות וחזרה של הסקטור לפעילות ובהרחבת הפעילות. נגעתי קודם בעולמות ה-M&A שלנו ובהסתכלות שלנו. בעצם אנחנו שואפים להרחיב את סל המוצרים ללקוחות שלנו דרך ניצול סינרגיות. עסקת EcoWall, שהושלמה לאחרונה, ומקווים לקבל את האישורים הנוספים שלה בתקופה הקרובה, היא רק תחנה ראשונה שבעצם מרחיבה את סל הפתרונות של אקרשטיין ומגישה פתרונות רחבים הרבה יותר ללקוחות שלנו. כמו כן, דיווחנו על עסקה אחרת, שאנחנו נמצאים בתהליכים של השלמה שלה, שאמורה להרחיב עוד פעם את היקף המוצרים בתחומי הפעילות מול הלקוחות שבהם אנחנו פעילים. אף אחת מהעסקאות האלה לא לוקחת אותנו לזירות פעילות שזרות לנו. בסוף אנחנו מרחיבים את סל המוצרים של חברת אקרשטיין ואת סל הפתרונות אל הסקטור שבו אנחנו פעילים. נמשיך במצגת. איל יציג את המצגת. אחרי זה אני אתייחס קצת לעתיד, כמובן, וכמובן שנענה על שאלות.
Speaker #3: כמו כן, דיווחנו על עסקה אחרת שאנחנו נמצאים בתהליכים של השלמה שלה, שאמורה להרחיב עוד פעם את היקף המוצרים בתחומי הפעילות מול הלקוחות שבהם אנחנו פעילים.
Speaker #3: אף אחת מהעסקאות האלה לא לוקחת אותנו לזירות פעילות שזרות לנו. בסופו של דבר, אנחנו מרחיבים את היצע המוצרים של חברת אקרשטיין ואת היצע הפתרונות לסקטור שבו אנחנו פעילים.
Speaker #3: נמשיך במצגת. אייל יציג את המצגת, אחרי זה אני אתייחס קצת לעתיד, כמובן, וכמובן שנענה על שאלות.
Speaker #2: אוקיי, צהריים טובים. אני אתייחס למגזר המוצרים התעשייתי. אז כפי שאנחנו רואים ברבעון 2, היקף ההכנסות שלנו דומה לרבעון המקביל לשנה שעברה, אבל יחד עם זאת אנחנו רואים שחיקה ברווחיות התפעולית ברבעון השני.
איל ויינברג: צהריים טובים. נתייחס למגזר המוצרים התעשייתיים. כפי שאנחנו רואים ברבעון שתיים, היקף ההכנסות שלנו הוא דומה לרבעון המקביל אשתקד, אבל יחד עם זאת, אנחנו רואים שחיקה ברווחיות התפעולית ברבעון השני. סך הכול, אנחנו רואים פה השפעה של האתגרים התפעוליים שצביקה דיבר עליהם. אנחנו יודעים איפה האתגרים שלנו. הם ממוקדים בעיקר באחד מאתרי הייצור שלנו מזה תקופה. אנחנו חווינו קשיים בלהביא לפה את המומחים שלנו מחו"ל, שמלווים אותנו כבר עשרות שנים, לתמוך בנו בשיפור המצב, וסך הכול אנחנו פועלים עכשיו ביתר שאת וממוקדים כדי לשפר את הנצילות והיעילות התפעולית שלנו במגזר הזה. הקושי בייצור שלנו ברבעון האחרון פגע בנו גם ב-top line וגם ב-bottom line, הן ברמת המענה לביקושים שקיבלנו מהשוק והן ברמת היעילות התפעולית שלנו בייצור המכירות עצמן, וזה מה שפגע לנו ברווחיות ברבעון הזה. במגזר ההנדסה אנחנו רואים את השחיקה ברמת ההכנסות.
Speaker #2: סך הכול אנחנו רואים פה השפעה של האתגרים התפעוליים שצביקה דיבר עליהם. אנחנו יודעים איפה האתגרים שלנו; הם ממוקדים בעיקר באחד מאתרי הייצור שלנו, מזה תקופה. אנחנו חווינו קשיים בלהביא לפה את המומחים שלנו מחו"ל, שמלווים אותנו כבר עשרות שנים, לתמוך בנו בשיפור המצב. בסך הכול, אנחנו פועלים עכשיו ביתר שאת, ממוקדים, כדי לשפר את הנצילות והיעילות התפעולית שלנו במגזר הזה.
Speaker #2: הקושי בייצור שלנו ברבעון האחרון פגע בנו גם בטופ-ליין וגם בבוטום-ליין, הן ברמת המענה לביקושים שקיבלנו מהשוק, והן ברמת היעילות התפעולית שלנו בייצור המכירות עצמן. זה מה שפגע לנו ברווחיות ברבעון הזה.
Speaker #2: במגזר ההנדסה אנחנו רואים את השחיקה ברמת ההכנסות, אנחנו רואים את התוצאה של הירידה בהיקף הביצוע שלנו באתרי הלקוחות, פועל יוצא של המלחמה והלאחריה, יחד עם הדחייה של פרויקטים חדשים בעיקר במגזר הביטחוני.
איל ויינברג: אנחנו רואים את התוצאה של הירידה בהיקף הביצוע שלנו באתרי הלקוחות, פועל יוצא של המלחמה ולאחריה, יחד עם הדחייה של פרויקטים חדשים, בעיקר במגזר הביטחוני. אנחנו יודעים שמשרד הביטחון מטה תקציבים עכשיו מתחום התשתיות לתחום החימושים, ועם כל המאבקים בין משרד האוצר למשרד הביטחון, מונעים ממשרד הביטחון להוציא תוכניות עבודה שאנחנו רואים, שותפים לתכנון שלהם ומכירים, אבל לא יוצאים לביצוע עקב בעיות תקציביות של משרד הביטחון. ולכן, יחד עם העיכוב בביצוע באתרים הביטחוניים עקב המלחמה, אנחנו למעשה נשחקנו ברמת ההכנסות. וכמובן עם המנוף התפעולי שלנו, עם הירידה במחזור, אנחנו נשחקים גם ברווח התפעולי שלנו. מגזר הנדל"ן, אנחנו סך הכל ברבעון השני עם NOI דומה לרבעון המקביל וגם הקודם. סך הכל, אנחנו ממשיכים לקדם את התב"ע בבית הצומת, בבית אקרשטיין, בהתאם לדיווחים הקודמים שלנו.
Speaker #2: אנחנו יודעים שמשרד הביטחון מטה תקציבים עכשיו מתחום התשתיות לתחום החימושים, ועם כל המאבקים בין משרד האוצר למשרד הביטחון, מונעים ממשרד הביטחון להוציא תוכניות עבודה שאנחנו רואים, שותפים לתכנון שלהן ומכירים, אבל לא יוצאים לביצוע עקב בעיות תקציביות של משרד הביטחון. ולכן, יחד עם העיכוב בביצוע באתרים הביטחוניים עקב המלחמה, אנחנו למעשה נשחקנו ברמת ההכנסות, וכמובן עם המנוף התפעולי שלנו, עם הירידה במחזור, אנחנו נשחקים גם ברווח התפעולי שלנו.
Speaker #2: שקט נורא. מגזר הנדל"ן, אנחנו בסך הכול ברבעון השני עם NOI דומה לרבעון המקביל וגם לקודם. בסך הכול אנחנו ממשיכים לקדם את הטאבה בבית הצומת ובבית אקרשטיין בהתאם לדיווחים הקודמים שלנו. קיבלנו השנה את אישור הטאבה, ואנחנו פועלים לקבלת היתר שצפוי להתקבל בשנה הבאה, מה שיאפשר לנו לפתח את הזרוע הנדל"נית שלנו ואת ה-NOI העתידי שלנו.
איל ויינברג: קיבלנו השנה את אישור התב"ע ואנחנו פועלים לקבלת היתר שצפוי להיות בשנה הבאה, מה שיאפשר לנו לפתח את הזרוע הנדל"נית שלנו ואת ה-NOI העתידי שלנו בעתיד. במקביל גם בנדל"ן במגדלי אקרשטיין, במשותף עם חברת מיבנה, אנחנו מקדמים את התב"ע להשבחה עתידית גם שם. מגזר חול, אנחנו חווים סטגנציה במכירות עם הפסד. אנחנו בסוף רבעון שני למעשה מינינו הנהלה חדשה. בסוף הרבעון השני מינינו מנכ"ל חדש שבא מהתחום עם 25 שנות ניסיון בתחום. יחד איתו גייסו סמנכ"ל מכירות וצוות ניהולי משלים שבחודשיים האחרונים פועל ימים כלילות להכנת turnaround משמעותי בחברה. כולם באים עם עשרות שנות ניסיון, ואנחנו פועלים ותומכים בהם בכל מימוש התוכניות בעתיד הנראה לעין תוך יצירת quick wins בעתיד הנראה לעין.
Speaker #2: בעתיד, במקביל, גם בנדל"ן במגדלי אקרשטיין, במשותף עם חברת מבנה, אנחנו מקדמים את הטאבה להשבחה עתידית גם שם. במגזר חו"ל אנחנו חווים סטגנציה במכירות, עם הפסד.
Speaker #2: אנחנו בסוף רבעון שני, למעשה מינינו הנהלה חדשה. בסוף הרבעון השני הבאנו את מספר... מינינו מנכ"ל חדש שבא מהתחום, עם 25 שנות ניסיון בתחום. יחד איתו הגיעו סמנכ"ל מכירות וצוות ניהולי משלים, שבחודשיים האחרונים עושה...
Speaker #2: פועל ימים כלילות להכנת טרן אראונד משמעותי בחברה, כולם באים עם עשרות שנות ניסיון, ואנחנו פועלים ותומכים בהם, בכל מימוש התוכניות בעתיד הנראה לעין, תוך יצירת קוויק ווינרס שבעתיד הנראה לעין.
Speaker #3: אני קצת אכנס עכשיו לתוך המצגת, ואני כן אנסה לגעת קצת בהסתכלות שלנו ובעצם מה הוביל אותנו לפעולות המהירות שאנחנו מבצעים אחרי שני רבעונים, ובעצם למה אנחנו מתמקדים.
צביקה אקרשטיין: אני קצת אכנס עכשיו לתוך המצגת ואני כן אנסה לגעת קצת בהסתכלות שלנו, בעצם מה הוביל אותנו לפעולות המהירות שאנחנו מבצעים אחרי שני רבעונים, ובעצם למה אנחנו מתמקדים. בסופו של דבר, כמו שציינתי קודם, אנחנו נמצאים בסקטור שנהנה מתקציבים גדולים מאוד. שוב פעם, בואו לא נסתכל על שנה או שנתיים נקודתיות או על החודשים האלה, אלא נסתכל בטווח הרחוק. פרויקטים כמו פרויקט המטרו, פרויקטים של רכבת ישראל שבמשך תקופה הפרויקטים שלה מתנהלים באיטיות. בחירות לרשויות מקומיות ב-2028. הבחירות האלה נמצאות בפתח. היקפי ההשקעות במגה פרויקטים בארץ, היקפי ההשקעות הנדרשות בפרויקטים ביטחוניים ששם אנחנו נמצאים. ברור שכל הדברים האלה גורמים לנו להבין מה המשמעות של הסקטור, מה ההשקעות שאנחנו צריכים לעשות, ולכן אתם גם רואים את זה פעם אחת בהשקעות שלנו בתוך המפעלים, ההשקעות שביצענו בשנים האחרונות במערכי ייצור נוספים, מיקוד בתחומים הרלוונטיים לחברה תוך מתן מענה עם זליגה לתחומים נוספים דרך הפעולות שאנחנו עושים.
Speaker #3: בסופו של דבר, אנחנו, כמו שציינתי קודם, נמצאים בסקטור שנהנה מתקציבים גדולים מאוד. שוב פעם, בואו לא נסתכל על שנה או שנתיים נקודתיות או על החולשות האלה, אלא נסתכל בטווח הרחוק.
Speaker #3: פרויקטים כמו המטרו, פרויקטים של רכבת ישראל, שבמשך תקופה הפרויקטים שלהם מתנהלים באיטיות. בחירות לרשויות מקומיות ב-2028 – הבחירות האלה נמצאות בפתח. היקפי ההשקעות במגה-פרויקטים בארץ, היקפי ההשקעות הנדרשות בפרויקטים ביטחוניים, ששם אנחנו נמצאים – ברור שכל הדברים האלה גורמים לנו להבין מה המשמעות של הסקטור, מה ההשקעות שאנחנו צריכים לעשות, ולכן אתם גם רואים את זה.
Speaker #3: פעם אחת, בהשקעות שלנו בתוך המפעלים, ההשקעות שביצענו בשנים האחרונות במערכי ייצור נוספים, מיקוד בתחומים הרלוונטיים לחברה, תוך מתן מענה, עם זליגה לתחומים נוספים, דרך הפעולות שאנחנו עושים.
Speaker #3: הדוגמה הכי טובה שנגענו בה היא נגיעה קלה קודם מעסקת אקורול, חברת אקורול אומנם היא חברה צעירה שהצליחה בפרק זמן יחסית צעיר לזכות בנתח שוק משמעותי מאוד בשוק החיפויים.
צביקה אקרשטיין: הדוגמה הכי טובה שנגענו בה נגיעה קלה קודם היא עסקת EcoWall. חברת EcoWall אמנם היא חברה צעירה שהצליחה בפרק זמן יחסית קצר לזכות בנתח שוק משמעותי מאוד בשוק החיפויים. עכשיו, כשאנחנו מסתכלים על השוק הזה, אנחנו לא מסתכלים על השוק של הפרימיום. בסופו של דבר, מרבית הבנייה במדינת ישראל, מחיר למשתכן, פרויקטים ברוב מדינת ישראל, ואלה בעיקר הפרויקטים שיהיו בשנים הקרובות, זאת בנייה 10-15 קומות, בנייה שצריך לתעש, בנייה שמשוועת לפתרונות מתועשים. EcoWall בעצם היא חברה שפיתחה פריצת דרך בעולמות החיפוי ובהנגשה של פתרונות חיפוי מהירים, איכותיים לפרויקטים, שהיא יודעת להשתלב בצורה סינרגטית נפלאה עם מגוון הפתרונות המתועשים שלנו, ובעצם להתחיל להוביל את מהפכת התיעוש קדימה. EcoWall, בפרק זמן של החיים שלה, רשמה מעל שישה פטנטים. כל אחד מהפטנטים האלה הוא פטנט שנותן מענה ופתרונות רלוונטיים מאוד לענפים שאנחנו נמצאים. ויחד עם זאת, EcoWall מוכרת לאותם לקוחות, אותם קבלני יזמי בנייה למגורים, שחברת אקרשטיין פחות נמצאת בשוק הזה.
Speaker #3: עכשיו, כשאנחנו מסתכלים על השוק הזה, אנחנו לא מסתכלים על השוק של הפרימיום. בסופו של דבר, מרבית הבנייה במדינת ישראל, מחיר למשתכן, פרויקטים ברוב מדינת ישראל, וזה עיקר הפרויקטים שיהיו בשנים הקרובות, זו אותה בנייה, 10–15 קומות, בנייה שצריך לתעש, בנייה שמשוועת לפתרונות מתועשים. אקורול בעצם היא חברה שפיתחה פריצת דרך בעולמות החיפוי ובהנגשה של פתרונות חיפוי מהירים, איכותיים, לפרויקטים, שהיא יודעת להשתלב בצורה סינרגטית נפלאה עם מגוון הפתרונות המתועשים שלנו, ובעצם להתחיל להוביל את מהפכת התיעוש קדימה.
Speaker #3: אקורול, בפרק הזמן שהיא עשתה... בפרק הזמן של החיים שלה, רשמה מעל שישה פטנטים. כל אחד מהפטנטים האלה הוא פטנט שנותן מענה ופתרונות רלוונטיים מאוד לאנשים שאנחנו נמצאים, ויחד עם זאת, אקורול מוכרת לאותם לקוחות, אותם קבלני, יזמי בנייה למגורים, שחברת אקרשטיין פחות נמצאת בשוק הזה.
Speaker #3: יחד עם זאת, הסינרגיה של מגוון המוצרים, שילוב פעילויות הפלדה שלנו, הפיתוח הסביבתי, הבנייה המתועשת – ברור שאנחנו רואים פה סינרגיה מאוד גבוהה בעסקה הזו. ולכן אנחנו מתייחסים לעסקה הזאת במלוא הרצינות. ברגע שנקבל את האישור, בשאיפה של הרשות להגבלים, כמובן שצריך להתחיל תהליך אינטגרציה ושילוב פעילות, שעליו נתייחס בהמשך בתקופה הקרובה, מן הסתם.
צביקה אקרשטיין: יחד עם זאת, הסינרגיה של מגוון המוצרים, שילוב פעילויות ההפלדה שלנו, הפיתוח הסביבתי, הבנייה המתועשת, ברור שאנחנו רואים פה סינרגיה מאוד גבוהה בעסקה הזו, ולכן אנחנו מתייחסים לעסקה הזאת במלוא הרצינות. ברגע שנקבל את האישור בשאיפה של רשות התחרות, כמובן שיתחיל תהליך אינטגרציה ושילוב פעילות שעליו נתייחס בהמשך בתקופה הקרובה מן הסתם. ושוב פעם, כשאני מסתכל על הסקטור של תשתיות, ואם אני מסתכל איפה אקרשטיין נמצאת עם המוצרים התעשייתיים שלה, עם מגוון הפתרונות, תחום התשתיות שמשווע לפתרונות, התחום הזה נמצא בפיגור של כמעט 15-20 שנה אחורה, אם זה סלילת כבישים, תשתיות ניקוז, תשתיות הולכת מים, תשתיות שחיקה. המטרו שהוא נוסע בפני עצמו, הפיתוח הסביבתי, הדחיפות הרשויות המקומיות שדיברנו, מגזר ההנדסה על כל הפתרונות הנדרשים ממיגון עד בנייה של EcoWall. אז ברור לי איפה החברה נמצאת. ברור לי איפה הקבוצה נמצאת. ברור לי איפה נקודות הכוח של הקבוצה, ולכן גם התגובה המאוד חדה שלנו אחרי שני רבעונים שאנחנו רואים ירידה מסוימת.
Speaker #3: ושוב פעם, כשאני מסתכל על הסקטור של תשתיות, ואם אני מסתכל איפה אקרשטיין נמצאת, עם המוצרים התעשייתיים שלה, עם מגוון הפתרונות, תחום התשתיות שמשווע לפתרונות — התחום הזה נמצא בפיגור של כמעט 15–20 שנה אחורה: אם זה סלילת כבישים, תשתיות ניקוז, תשתיות הולכת מים, תשתיות דחיקה, המטרו שהוא נושא בפני עצמו, הפיתוח הסביבתי, הבחירות לרשויות המקומיות שדיברנו, מגזר ההנדסה, על כל הפתרונות הנדרשים, ממיגון עד בנייה של אקורול. אז ברור לי איפה החברה נמצאת, ברור לי איפה הקבוצה נמצאת, ברור לי איפה נקודות הכוח של הקבוצה, ולכן גם התגובה המאוד חדה שלנו אחרי שני רבעונים שאנחנו רואים ירידה מסוימת. אנחנו, כבעלי מניות, כמשפחה שנמצאת בחברה מעל 100 שנה, מבינים לאן השוק הולך וגם מבינים מה הפעולות שאנחנו צריכים לעשות.
צביקה אקרשטיין: אנחנו כבעלי מניות, כמשפחה שנמצאת בחברה מעל מאה שנה, מבינים לאן השוק הולך וגם מבינים מה הפעולות שאנחנו צריכים לעשות. אז ברור שלאף אחד לא נעים לראות תוצאות כאלה, לכם לא נעים ובטח ובטח לנו לא נעים לראות האטה בתוצאות ושחיקה. יחד עם זאת, אנחנו מגיבים מהר ולא נחים על השמרים. כמובן שאנחנו פתוחים לשאלות. תודה לכם ונתחיל להתייחס לשאלות.
Speaker #3: אז ברור שלאף אחד לא נעים לראות תוצאות כאלה, לכם לא נעים, ובטח ובטח לנו לא נעים לראות האטה בתוצאות ושחיקה. יחד עם זאת, אנחנו מגיבים מהר ולא נחים על השמרים.
Speaker #3: כמובן שאנחנו פתוחים לשאלות, תודה לכם, ונתחיל להתייחס לשאלות.
Speaker #2: תודה רבה. אני רוצה להזכיר שניתן לשלוח שאלות דרך ה-Q&A של המערכת, או אליי לנייד. שאלה ראשונה: נשמע שהסיבות לתוצאות החלשות הן בעיקר אקסוגניות לחברה, כמו המלחמות, תקציבי הביטחון, קשיים בענף הבנייה. אם כך, מדוע ששינוי ניהולי יביא לשיפור בתוצאות?
עומרי כהן: תודה רבה. אני רוצה להזכיר שניתן לשלוח שאלות דרך ה-Q&A של המערכת או אליי לנייד. שאלה ראשונה: נשמע שהסיבות לתוצאות החלשות הן בעיקר אקסוגניות לחברה, כמו המלחמות, תקציבי הביטחון, קשיים בענף הבנייה. אם כך, מדוע ששינוי ניהולי יביא לשיפור התוצאות?
צביקה אקרשטיין: אני אתייחס לזה. אני רוצה להוסיף אחריך.
Speaker #3: אני אתייחס לזה, אם תרצה להוסיף אחריי גם כן, אבל אנחנו כן מאמינים ששינוי ניהולי נדרש, כי אנחנו מזהים גם כן חריקות בתוך הבית. אנחנו לא יכולים להתעלם ולהתעלות על ההשפעות החיצוניות, כי אנחנו גם רואים מה קורה מסביבנו ולאן השוק הולך.
עומרי כהן: כן.
צביקה אקרשטיין: גם כן, אבל אנחנו כן מאמינים ששינוי ניהולי, כי אנחנו מזהים גם כן חריקות בתוך הבית. אנחנו לא יכולים להתעלם ולהתעלות מהשפעות החיצוניות, כי אנחנו גם רואים מה קורה מסביבנו ולאן השוק הולך. וכשאנחנו מזהים שחיקה במדדים תפעוליים, באתרים יצרניים אצלנו, באתר אחד ספציפי, ברור שזה מחייב מיקוד. בסוף צריך לזכור, קבוצת אקרשטיין היא נשארת חברה תעשייתית עם מדדים תעשייתיים ועם פרמטרים ברורים של KPI, בשפה של תעשייה, ולכן גם בוצע פה שינוי. אנחנו מאמינים במיקוד תעשייתי ומשם אנחנו יודעים להביא את ההמשך. קודם כל מתחילים בבסיס ומשם עולים למעלה. ולכן כשראינו שאנחנו קצת סוטים מהבסיס, חזרנו. נשתמש במילה באנגלית back to basics. מיקוד. שם אנחנו נמצאים.
Speaker #3: וכשאנחנו מזהים שחיקה במדדים תפעוליים, באתרים יצרניים אצלנו, באתר אחד ספציפי, ברור שזה מחייב מיקוד. צריך לזכור, קבוצת אקרשטיין נשענת על חברה תעשייתית עם מדדים תעשייתיים, ועם פרמטרים מאוד ברורים של KPI, ניצולת, שפה של תעשייה.
Speaker #3: ולכן גם בוצע פה שינוי. אנחנו מאמינים במיקוד תעשייתי ומשם אנחנו יודעים להביא את ההמשך. קודם כול מתחילים בבסיס, ומשם עולים למעלה. ולכן כשראינו שאנחנו קצת סוטים מהבסיס, חזרנו—נשתמש במילה באנגלית—back to basic: מיקוד, מיקוד, מיקוד.
Speaker #3: שם אנחנו נמצאים.
Speaker #2: האם תוכל להרחיב קצת על הקשיים התפעוליים שאתם מתמודדים איתם? מתי אתם מעריכים שייפתרו, ואיך?
עומרי כהן: האם תוכל להרחיב קצת על הקשיים התפעוליים שאתם מתמודדים איתם? מתי אתם מעריכים שייפתרו ואיך?
Speaker #3: אני חושב שאנחנו פועלים נמרצות מסביב לשעון לטפל בתקלות התפעוליות שיש לנו במפעל. כמו שאמרתי מקודם, אנחנו הבאנו מומחים מחו"ל שצריכים להגיע, היו החודש, יהיו גם חודש הבא, עם האפשרות של מומחים מאירופה להגיע לישראל בשבועות האחרונים. חלקם הגיעו, חלקם מתואמים להגיע.
איל ויינברג: אני חושב שאנחנו פועלים נמרצות מסביב לשעון לטפל בתקלות התפעוליות שיש לנו במפעל. כמו שאמרתי מקודם, אנחנו הבאנו מומחים מחו"ל שצריכים להגיע. היו החודש, יהיו גם חודש הבא עם האפשרות של מומחים מאירופה להגיע לישראל בשבועות האחרונים. חלקם הגיעו, חלקם מתואמים להגיע ויחד עם הצוות שלנו בתמיכה, אנחנו חושבים שאנחנו יודעים לפתור את הבעיה. זה לא קורה תוך יום אחד. יש פה עקומת למידה והטמעה, אבל אנחנו יודעים את שורש הבעיה. אנחנו יודעים את הפתרון שלה ואנחנו אופטימיים שאנחנו על זה all in, מה שנקרא.
Speaker #3: ויחד עם הצוות שלנו, בתמיכה, אנחנו חושבים שאנחנו יודעים לפתור את הבעיה. זה לא קורה תוך יום אחד, יש פה עקומת למידה והטמעה, אבל אנחנו יודעים את שורש הבעיה, אנחנו יודעים את הפתרון שלה, ואנחנו אופטימיים שאנחנו על זה, עולים, מה שנקרא.
Speaker #2: אני אוסיף רק בדבר הזה – ברור שפה אנחנו כן פוגשים את ההשפעות של התקופה. בסוף, מדובר במערכי ייצור מתקדמים, מערכי ייצור שמתופעלים על ידי מומחים חיצוניים. יש גבול ליכולות של מה שאפשר לעשות בפייסטיים ובהדרכות מרחוק.
צביקה אקרשטיין: אני אוסיף רק בדבר הזה. ברור שפה אנחנו כן פוגשים את ההשפעות של התקופה. בסוף מדובר במערכי ייצור מתקדמים, מערכי ייצור שמתוחזקים על ידי מומחים חיצוניים. יש גבול ליכולות של מה שאפשר לעשות ב-facetime ובהדרכות מרחוק. בסוף צריך לזכור, רבעון ראשון וגם עובר לרבעון שני, זרים לא רוצים להגיע לפה. לא נכנסים לארץ, אז יש גבול כמה אתה יכול לתקן עם תחבושת ופלסטר. זרים שצריכים טיפול הרבה יותר מאסיבי, ולכן פה אנחנו חווים השפעה נגררת, כמובן, של המצב הביטחוני בישראל. ולכן ברגע שקצת ירדה המתיחות הביטחונית, כבר בשבועות האחרונים הצלחנו לשכנע אותם להגיע לארץ. זה לא היה פשוט ואני מקווה שנצליח ליותר עקביות, כי כל peak כזה זורק אותנו קדימה בלוחות הזמנים של האירועים האלה.
Speaker #2: בסוף צריך לזכור, יבוא ראשון, וגם עובר לרבעון שני. דברים לא רוצים להגיע לפה, לא נכנסים לארץ, אז יש גבול כמה אתה יכול לתקן עם תחבושת ופלסטר. דברים שצריכים טיפול הרבה יותר מסיבי.
Speaker #2: ולכן פה אנחנו חווים השפעה נגררת, כמובן, של המצב הביטחוני בישראל. ולכן, ברגע שקצת ירדה המתיחות הביטחונית, כבר בשבועות האחרונים הצלחנו לשכנע אותם להגיע לארץ. זה לא היה פשוט, ואני מקווה שנצליח לייצר עקביות, כי כל פיק כזה זורק אותנו קדימה בלוחות הזמנים של האירועים האלה.
Speaker #3: תודה רבה. שאלה נוספת: כמה פרויקטים מהותיים, כמו גבול הצפון, תרמו לרבעון הזה? גבול הצפון ברבעון הזה הוא לא מהותי, סך הכול הפרויקט הזה, השלב הראשון שלו הושלם בשנה קודמת.
עומרי כהן: תודה רבה. שאלה נוספת: כמה פרויקטים מהותיים כמו גבול הצפון תרמו לרבעון הזה?
איל ויינברג: גבול הצפון ברבעון הזה הוא לא מהותי. זה סך הכול הפרויקט הזה, השלב הראשון שלו הושלם בשנה קודמת. יש תוכניות להשלמה שלו, אבל כרגע, כמו שאמרנו, במשרד הביטחון אין הקצאה תקציבית להמשך הפרויקט ואנחנו מקבלים כל פעם טיפות ממנו, מיליונים בודדים. עקב וצד אגודל, ככה שאין לי שקיפות או ראיית טווח בעניין הזה של משרד הביטחון להגיד מתי הם יחזרו להשלים את הפרויקט. סך הכול עשינו, הקו הזה הוא 130 קילומטר, נעשה כ-40, 45 קילומטר בוצעו. אין ספק שהפרויקט הזה יושלם כי לא ישימו גדר גבול בשליש עשייה ושני שליש פתוחה. אנחנו מחכים לתקציב של משרד הביטחון. אנחנו ערוכים עם קווי הייצור שלנו בצפון.
Speaker #3: יש תוכניות להשלמה שלו, אבל כרגע, כמו שאמרנו, במשרד הביטחון אין הקצאה תקציבית להמשך הפרויקט, ואנחנו מקבלים כל פעם טפטופים ממנו, מיליונים בודדים, עקב בצד אגודל. ככה שאין לי שקיפות או ראיית טווח בעניין הזה של משרד הביטחון, להגיד מתי הם יחזרו להשלים את הפרויקט.
Speaker #3: סך הכול, הקו הזה הוא 130 קילומטר. נעשו כ-40–45 קילומטר. אין ספק שהפרויקט הזה יושלם, כי לא ישאירו גדר גבול בשליש עשייה ושני שליש פתוח. אז אנחנו מחכים לתקציב של משרד הביטחון.
Speaker #3: אנחנו ערוכים עם קווי הייצור שלנו בצפון, כמובן שאנחנו בזמן.
צביקה אקרשטיין: כמובן שאנחנו בזמן זה מבצעים דברים אחרים בקווים האלה והקווים לא ישבו וימתינו לאות מן, אבל אנחנו מאמינים שהפרויקט הזה יחזור. הצרכים הביטחוניים של מדינת ישראל לא ישתנו. צריך גם את זה לזכור. התעדוף התקציבי כמובן השתנה, אבל יחד עם זאת האתגרים נמצאים והפרויקטים האלה הם פרויקטים שיגיעו ולהערכתנו במדינת ישראל בשנים הקרובות כנראה תהיה יותר עבודה למייצרים זה או אחר. ההיקפים פה הולכים לגדול משמעותית.
Speaker #2: אז מבצעים דברים אחרים בקווים האלה, והקווים לא ישבו וימתינו לאורך זמן. אבל אנחנו מאמינים שהפרויקט הזה יחזור — הצרכים הביטחוניים של מדינת ישראל לא השתנו, צריך גם את זה לזכור. התיעדוף התקציבי כמובן השתנה, אבל יחד עם זאת האתגרים נמצאים, והפרויקטים האלה הם פרויקטים שיגיעו, ולהערכתנו במדינת ישראל בשנים הקרובות כנראה תהיה יותר עבודה, מלייצרן זה או אחר.
Speaker #2: ההיקפים פה הולכים לגדול משמעותית.
Speaker #3: אני חושב שגם הפתרונות שיש לנו של מוצרים הנדסיים, גם למשרד הביטחון, אם הבעיה של חוסר כוח אדם וזמינות להכנסת עובדים ופועלים לתוך הבסיסים הצבאיים נותנת לנו יתרון יחסי, והצגנו מספר פתרונות למשרד הביטחון ולגופים אחרים, גם אזרחיים בתחום הזה, ואנחנו מוכנים, ויש התעניינות רבה בנושא הזה, ואנחנו אופטימיים שהפתרונות האלה יתנו רגל נוספת בפעילות שלנו.
איל ויינברג: אני חושב שגם הפתרונות שיש לנו של מוצרים הנדסיים גם למשרד הביטחון, עם הבעיה של חוסר כוח אדם וזמינות להכנסת עובדים ופועלים לתוך הבסיסים הצבאיים, נותן לנו יתרון יחסי. והצגנו מספר פתרונות למשרד הביטחון ולגופים אחרים, גם אזרחיים, בתחום הזה. אנחנו מוכנים ויש התעניינות רבה בנושא הזה, ואנחנו אופטימיים שהפתרונות האלה יתנו רגל נוספת בפעילות שלנו.
Speaker #2: תודה רבה. שאלה נוספת, תוך כמה זמן אתם מעריכים שהפעילות בארצות הברית תגיע לאיזון, והאם זה יכול לקרות תוך 12 חודשים?
עומרי כהן: תודה רבה. שאלה נוספת: תוך כמה זמן אתם מעריכים שהפעילות בארצות הברית תגיע לאיזון? והאם זה יכול לקרות תוך 12 חודשים?
Speaker #3: הפעילות בארצות הברית היא פעילות שנמצאת במוקד מבחינתנו. ברור שכל חברה שהיא חברה הפסדית היא חברה שאנחנו לא יודעים לחיות עם זה לאורך זמן, ובטח ובטח לא לאורך תקופה כמו שאנחנו חווים.
צביקה אקרשטיין: הפעילות בארצות הברית היא פעילות שנמצאת במוקד מבחינתנו. ברור שכל חברה שהיא חברה הפסדית היא חברה שאנחנו לא יודעים לחיות עם זה לאורך זמן, ובטח ובטח לא לאורך תקופה כמו שאנחנו חווים. לכן ביצענו את השינויים. ביצענו שינויים מאוד אגרסיביים במהלך החודשים האחרונים. החלפת הנהלה, גיוס של אנשים שאנחנו מכירים אותם, אנשים מהענף, אנשים מובילים בתחום הזה, אנשי תעשייה שגדלו במפעלים תעשייתיים, גדלו בתחום. ביצענו ממש cherry picking של קבוצה של אנשים שאיתרנו ולקחנו. אנחנו מאמינים שהפעולות שאנו מבצעים עכשיו הן פעולות שורשיות שאמורות לבדל את החוזקות של החברה. אני כן יודע שבטח ובטח אתם כולכם אומרים לעצמכם שדיברנו על זה בעבר. נגענו בזה בעבר. ברור לכולנו שחובת ההוכחה היא עלינו. אנחנו ממשיכים לבחון הזדמנויות נוספות בארצות הברית. מסתכלים כל הזמן על הדברים וברור לכולנו שהחברה בנקודה שהיא נמצאת, בגודל שהיא נמצאת, היא משהו שמפריע לכולנו ולא נדע לחיות עם זה לאורך זמן. נשאף לבצע את השינוי כמה שיותר מהר.
Speaker #3: לכן ביצענו את השינויים. ביצענו שינויים מאוד אגרסיביים במהלך החודשים האחרונים: החלפת הנהלה, גיוס של אנשים שאנחנו מכירים אותם, אנשים מהענף, אנשים מובילים בתחום הזה, אנשי תעשייה שגדלו במפעלים תעשייתיים, גדלו בתחום. ביצענו ממש צ'רי פיקינג של קבוצה של אנשים שאיתרנו ולקחנו, ומאמינים שהפעולות שהם מבצעים עכשיו הן פעולות שורשיות שאמורות לבדל את החוזקות של החברה.
Speaker #3: אני כן יודע שבטח ובטח אתם כולכם אומרים לעצמכם שדיברנו על זה בעבר, נגענו בזה בעבר, ברור לכולנו שחובת ההוכחה היא עלינו. אנחנו ממשיכים לבחון הזדמנויות נוספות בארצות הברית, מסתכלים כל הזמן על הדברים, וברור לכולנו שהחברה, בנקודה שהיא נמצאת, בגודל שהיא נמצאת, היא משהו שמפריע לכולנו, ולא נדע לחיות עם זה לאורך זמן.
Speaker #3: נשאף לבצע את השינוי כמה שיותר מהר. אנחנו מאמינים שהיום, בשונה מבעבר, יש פה כוחות שיודעים מה הם צריכים לעשות. יש מיקוד גדול מאוד מצידנו, ממשיך להיות מיקוד, ואנחנו מסתכלים כל הזמן לראות לאן אנחנו הולכים ומה ההזדמנויות שייפתחו בפנינו.
צביקה אקרשטיין: אנחנו מאמינים שהיום, בשונה מעבר, יש פה כוחות שיודעים מה הם צריכים לעשות. יש מיקוד גדול מאוד מצידנו, ממשיך להיות מיקוד, ואנחנו מסתכלים כל הזמן לראות לאן אנחנו הולכים ומה ההזדמנויות שייפתחו לפנינו.
Speaker #2: תודה רבה. שאלה בנוגע לפרויקט בצפת: האם במצב הנוכחי עדיין תוכלו לעמוד בפרויקט שזכיתם בו בצפת? כי הרי גם הוא במגזר התעשייה. ואם כן, אז באיזה חודש הוא צפוי להיכנס?
עומרי כהן: תודה רבה. שאלה בנוגע לפרויקט בצפת. האם במצב הנוכחי עדיין תוכלו לעמוד בפרויקט שזכיתם בו בצפת? כי הרי גם הוא במגזר התעשייה, ואם כן, אז באיזה חודש הוא צפוי להיכנס?
Speaker #3: הפרויקט הזה למעשה מתקדם. אנחנו נתחיל, לפי המזמין, והוא מתוכנן להתחיל ברבעון הרביעי של 2026. הוא נדחה ממה שתכננו בנקודת החתימה על ההסכם, בגלל אילוצים של היזם.
איל ויינברג: הפרויקט הזה למעשה מתקדם. אנחנו נתחיל לפי המזמין. מתוכנן להתחיל ברבעון הרביעי של 2026. הוא קצת נדחה ממה שתכננו בנקודת החתימה על ההסכם.
צביקה אקרשטיין: לא בגללנו.
איל ויינברג: בגלל איחורים של יזם. אנחנו עם הקו החדש מוכנים. הטמענו אותו, הוא מוכן לעבודה עם מוצרים שמאוד התלהבו מהם, גם היזם, עם הקו החדש, עם היכולות ההנדסיות שלנו, ובהחלט יתחיל לעבוד ברבעון הרביעי.
Speaker #3: אנחנו עם הקו החדש מוכנים. הטמענו אותו, הוא מוכן לעבודה עם מוצרים שהם מאוד יתלהבו מהם, גם היזם, עם הקו החדש, עם היכולות ההנדסיות שלנו, ובהחלט יתחיל לעבוד ברבעון הרביעי.
Speaker #2: אני חייב לדייק את זה שנייה, כי בסוף מגזר התעשייה הוא מגזר רחב, מגזר שנשען על המון מערכי ייצור אצלנו. אז אם יש בעיה באחד האתרים, וכמו שאתם זוכרים, אנחנו בפריסה ארצית—זה לא בהכרח משליך על האתר השני. הפרויקט הזה הוא פרויקט שמתקדם, מתקדם בצירי התנועה שלו. שוב פעם, זה פרויקט בסוף שחי בגזרה, שהוא צריך לקבל גם היתרים ולוחות זמנים של יזם, קידוחים, חפירות. אנחנו כן מתקדמים פה בפרויקט; אנחנו מבחינתנו ערוכים ומוכנים להתחיל לספק. הפרויקט הזה הוא פרויקט חי, קיים ומתקדם, וגם יגיעו נוספים, מן הסתם.
צביקה אקרשטיין: אני חייב לדייק את זה שנייה, כי בסוף מגזר התעשייה הוא מגזר רחב, מגזר שנשען על המון מערכי ייצור אצלנו. אז אם יש בעיה באחד מהאתרים, כמו שאתם זוכרים, אנחנו בפריסה ארצית, זה לא בהכרח משליך על האתר השני. הפרויקט הזה הוא פרויקט שמתקדם, מתקדם בצעדי התנועה שלו. שוב פעם, זה פרויקט בסוף שחי בגזרה שהוא צריך לקבל גם היתרים ולרוץ זמנים של יזם, קידוחים, חפירות. אנחנו כן מתקדמים פה בפרויקט. אנחנו מבחינתנו ערוכים ומוכנים להתחיל לספק. הפרויקט הזה הוא פרויקט חי, קיים ומתקדם וגם הגיעו נוספים, מן הסתם.
Speaker #2: האם אפשר להתייחס להכנסות הצפויות שלכם מפרויקטי הרכבות הקלות?
עומרי כהן: האם אפשר להתייחס להכנסות הצפויות שלכם מפרויקטי הרכבות הקלות?
Speaker #3: אנחנו סך הכול, גם ברבעון האחרון, חתמנו עסקאות עם הזוכים ברכבות הקלות. כמו שאמרנו, הפוטנציאל שלנו שם הוא סדר גודל של מיליון שקל לכל קילומטר של רכבת. חלקם אנחנו כבר בשלבים של אספקות, חלקם רק בתחילת הדרך, בהתאם לזוכים ולהתקדמות שלהם. אז סך הכול אנחנו בשליש הראשון של האספקות, ושני שליש עוד לפנינו.
איל ויינברג: אנחנו סך הכול גם ברבעון האחרון חתמנו עסקאות עם הזוכים ברכבות הקלות. כמו שאמרנו, הפוטנציאל שלנו שם הוא סדר גודל של ₪1 מיליון לכל קילומטר של רק"ל. חלקם אנחנו כבר בשלבים של אספקות, חלקם רק בתחילת הדרך, בהתאם לזוכים ולהתקדמות שלהם. סך הכול אנחנו בשליש הראשון של האספקות. שני שלישים לפנינו.
Speaker #2: תודה רבה. שאלה נוספת, לאור הירידה היום במחיר המניה, האם בכוונת בעלי השליטה לקנות מניות?
עומרי כהן: תודה רבה. שאלה נוספת: לאור הירידה היום במחיר המניה, האם בכוונת בעלי השליטה לקנות מניות?
Speaker #3: אני אשתדל להתייחס לזה כמה שאני יכול להתייחס לזה, כמובן. אני חושב שמי שליווה אותנו לאורך הדרך פגש אותנו מדי פעם במסכים. אנחנו פעילים, אנחנו יודעים איפה החברה נמצאת, אנחנו יודעים איפה החברה יודעת להיות, ולאן הקבוצה יכולה ללכת. ברור שאנחנו מסתכלים, ברור שאנחנו נערכים ומעוניינים. היום פרסמנו דוחות ויש לנו מגבלות בפרסום דוחות, אז אנחנו צריכים לחכות קצת, אבל ברור שאנחנו מודעים להזדמנות שיש כרגע מבחינתנו ונערכים בהתאם.
צביקה אקרשטיין: אני אשתדל להתייחס לזה כמה שאני יכול להתייחס לזה, כמובן. אני חושב שמי שליווה אותנו לאורך הדרך פגש אותנו מדי פעם במסכים. אנחנו פעילים. אנחנו יודעים איפה החברה נמצאת. אנחנו יודעים איפה החברה יודעת להיות ולאן הקבוצה יכולה ללכת. ברור שאנחנו מסתכלים, ברור שאנחנו נערכים ומעוניינים. היום פרסמנו דוחות ויש לנו מגבלות בפרסום דוחות, אז אנחנו צריכים לחכות קצת, אבל ברור שאנחנו מודעים להזדמנות שיש כרגע מבחינתנו ונערכים בהתאם.
Speaker #2: תודה רבה. נחזור עוד פעם לפעילות בארצות הברית, למרות שכבר דיברנו על זה. האם שאלה נוספת: האם מכירת הפעילות בארצות הברית היא עדיין על הפרק?
עומרי כהן: תודה רבה. נחזור עוד פעם לפעילות בארצות הברית, למרות שכבר דיברנו על זה. שאלה נוספת: האם מכירת הפעילות בארצות הברית היא עדיין על הפרק?
Speaker #3: אני אתייחס לזה. כפי שציינתי, אנחנו בוחנים את כל האספקטים של החברה, נערכים לכל האספקטים של החברה, וברור שכל האופציות פתוחות מבחינתנו.
צביקה אקרשטיין: אני אתייחס לזה. כפי שציינתי, אנחנו בוחנים את כל האספקטים של החברה, נערכים לכל האספקטים של החברה וברור שכל האופציות פתוחות מבחינתנו.
Speaker #2: תודה רבה. סיכמנו את שלב השאלות. האם תרצו לעבור לדברי סיכום?
עומרי כהן: תודה רבה. סיימנו את שלב השאלות. האם תרצו לעבור לדברי סיכום?
Speaker #3: כן, אני חושב שאומנם זו מצגת סקירה רבעונית, אבל נגענו הרבה מאוד בדברי רוחב. ברור שבלאור הנסיבות מחויבותנו גם להיות בשיקוף ולנהל שיחה מהסוג הזה, ולשקף לכם את ההחלטות שאנחנו מקבלים, את התהליכים שאנחנו עושים, יחד עם זאת לשקף את האמונה בחברה, את האמונה בתחום.
צביקה אקרשטיין: אני חושב שאומנם זו מצגת סקירה רבעונית, אבל נגענו הרבה מאוד בדברי רוחב. ברור שלאור הנסיבות, מחויבותנו גם להיות בשיקוף ולנהל שיחה מהסוג הזה ולשקף לכם את ההחלטות שאנחנו מקבלים, את התהליכים שאנחנו עושים. יחד עם זאת, לשקף את האמונה בחברה ואת האמונה בתחום. אני מאמין שאנחנו יודעים לאן אנחנו הולכים. כולכם יודעים לאן הסקטור הזה אמור ללכת, ואנחנו נמצאים כאן ומחויבים לעסק הזה. תודה לכם על הזמן שבחרתם להיות איתנו. תודה לאייל ובהצלחה בתפקיד החדש.
Speaker #3: אני מאמין שאנחנו יודעים לאן אנחנו הולכים, כולכם יודעים לאן הסקטור הזה אמור ללכת, ואנחנו נמצאים כאן ומחויבים לעסק הזה. אז תודה לכם על הזמן שבחרתם להיות איתנו, תודה לאייל ובהצלחה בתפקיד החדש.
Speaker #2: תודה רבה.
Speaker #3: ומאמין שניפגש לאורך הדרך, אנחנו כמובן לרשותכם, גם לפגישות, גם לשיחות, לכל מה שנדרש. שיהיה סוף שבוע טוב.
איל ויינברג: תודה רבה.
צביקה אקרשטיין: ומאמינים שניפגש לאורך הדרך. אנחנו כמובן לרשותכם, גם לפגישות, גם לשיחות, כל מה שנידרש. שיהיה סוף שבוע טוב.
Operator: Goodbye.
