Q2 2026 Vietnam Dairy Products JSC Earnings Call

Lê Thành Liêm: Hay là đợi Tuấn giơ lên, nhắc lên thì bắt đầu.

Speaker #2: Hello, uh—

Speaker #3: Hello, no, no, no, it's just the backup.

Speaker #2: Tuấn cũng đã, ờm, xin phép các anh chị đang join online, thì các anh chị có thể nghe rõ được không ạ? Các anh chị nếu nghe rõ thì cảm ơn các anh chị có thể, ờ, đưa một cái message để cho bên em có thể biết.

Vũ Thị Minh Nguyệt: Tuấn cũng đã xin check. Các anh chị đang join online thì các anh chị có thể nghe rõ rồi không ạ? Các anh chị có thể nghe rõ thì cảm ơn các anh chị có thể đưa một cái message để cho bên em có thể nghe thấy. Rồi OK. Cảm ơn các anh chị. Tại vì hiện tại bây giờ team cũng đang đón thêm khách ở bên dưới sảnh của Vinamilk lên, mong các anh chị có thể dành thêm khoảng 1, 2 phút thời gian để chờ đợi và sau đấy thì chúng tôi xin được bắt đầu ạ.

Speaker #2: À, rồi, ok. Rồi, cảm ơn các anh chị. Tại vì hiện tại bây giờ, ờ, team cũng đang đón thêm khách ở bên dưới sảnh của Vinamilk lên, thì mong các anh chị có thể dành thêm khoảng 1-2 phút thời gian để chờ đợi.

Speaker #2: Và sau đấy thì chúng tôi xin được bắt đầu ạ.

Speaker #4: I can hear them.

Lê Thành Liêm: 20 hả? Địa điểm sao? Ngày hôm qua cái mời nó mời ngày 20 cơ mà.

Speaker #3: Cái mời nó mời ngày 20 đó mà.

Speaker #4: Em nhận được cái thư mời chưa?

[Company Representative] (Vinamilk): Có chứ.

Speaker #3: Chưa, chưa nhận được thư mời.

Lê Thành Liêm: Ban điều hành á hả?

Speaker #2: Thế mà em nghĩ là vui đó, tại vì

Speaker #4: 4 cái là được.

Speaker #3: Có chứ, ba điều hành đó hả?

[Company Representative] (Vinamilk): Lúc tham chú thử thì lúc ai được tham, lúc nào tham thì em chú thử.

Speaker #4: Mới có tiết mục thì.

Speaker #2: Đôi lúc làm chung xưởng, nhiều lúc làm việc, thành ra đôi lúc làm chung xưởng.

Speaker #3: 13, 14, 19, 20, 30.

Lê Thành Liêm: 13, 14, 19, 20 để 15.

Speaker #2: Chị có thêm 20 lời nhắc chút xíu để xem tiếp sự kiện.

[Company Representative] (Vinamilk): Chỉ có 20 là cách chút xuống để tham gia tiếp ở kia.

Speaker #3: Có cái 20 là, là, là trao lại hay là

Lê Thành Liêm: Ủa cái 20 là làm trang lại hay là trang?

[Company Representative] (Vinamilk): Không, trang cái khác.

Speaker #4: Không, trao cái ca. Cái còn đâu, trao lại.

Lê Thành Liêm: Cái còn đâu cái nóng ấy.

Speaker #3: Kèm cái thống nhất cái.

[Company Representative] (Vinamilk): Trang năm nóng nhất là trang hạng nhất.

Speaker #4: Cái hạng nhất.

Speaker #2: Hạng nhất.

Lê Thành Liêm: Trong cái thư mời ta gửi là từ trang liên hệ của Anh Hùng đúng không?

Speaker #4: Tại vì trong cái thư mời thấy kể là trao danh hiệu Anh hùng đó rồi.

Speaker #2: Dạ không, em có nhầm cái thư mời không?

[Company Representative] (Vinamilk): Dạ không, ai cũng nhận được cái thư mời ạ.

Speaker #4: Có, thư mời mới nữa. Thư mời, ngày 20 tháng 8 đến FACC nè.

Lê Thành Liêm: Ủa thư mời mới mà. Thư mời ngày 20 tháng 18 đến các APC rồi.

Speaker #2: Để em kiểm tra lại với bạn. Nghĩ vậy là bên trên.

[Company Representative] (Vinamilk): Để em kiểm tra lại giúp các bạn nghĩ vậy là bên, trên hệ thống.

Speaker #4: Tức là trên cái thiết kế, thiết kế trên cái.

Lê Thành Liêm: Thư gửi cho chị gửi cho em gây lắm.

Speaker #2: Cái thư mời mà đang mời tay á, thì ban ngành đã có cái thư mời tay nữa không?

[Company Representative] (Vinamilk): Cái thư mời mà đang thư mời tay á, thì ban đầu mình có cái thư mời tay đúng không?

Speaker #4: Anh nhận thư mời tay chứ sao.

Lê Thành Liêm: Gửi thêm mời tay chứ sao.

Speaker #2: À, vậy là thư mời vậy là thư mời online thì để là hôn nhân độc lập. Em nhận thư mời online. Tại vì có thể là mọi người nhầm cái vòng để không, tại vì là, tại vì là em cũng có cầm một cái thì chị Hương đang ra ngoài mời.

[Company Representative] (Vinamilk): Vậy là thư mời online thì để là Huân Dương lập lại, còn của em chỉ có thư mời online. Tại vì có thể là bạn ấy nhầm cái phòng ấy mà, tại vì em cũng có vào một cái thì chị Huân đang ra ngoài, nên nó mới mời lại.

Speaker #4: Chứ mà sao mặt trước thì là nhận gì anh hùng độc lập, mà sao lại có ngày giờ và địa điểm, ăn mặc gì đó là.

Lê Thành Liêm: Trước mặt sau. Mặt trước thì là ngày nhận gì đó, còn mặt sau thì có ngày giờ và địa điểm, ăn mặc gì đó.

Speaker #2: Chị sẽ giao cho anh Nhật Bản. Để hôm qua em có, em có lấy Nhật Bản để chị Hương đem ra Hà Nội thì, thì là đúng.

[Company Representative] (Vinamilk): Chị kiểm tra cho em nhầm quá.

Lê Thành Liêm: Không ai.

[Company Representative] (Vinamilk): Em có lấy cái bản chị Huân send ra Hà Nội thì là đúng.

Lê Thành Liêm: Dạ hả?

Speaker #2: Dạ. Cái bản mà, mà đợt vừa rồi là mới in cho cô thôi đúng không? Bản 10 bản.

[Company Representative] (Vinamilk): Dạ. Cái bản mà đợt vừa rồi mới in cho cô đó thấy không? Bản mới nhất.

Speaker #4: Chưa, chưa còn ngày qua luôn.

Lê Thành Liêm: Đây, đây là ngày 23 đúng không?

Speaker #3: 64 hả?

Speaker #2: Em đang đợi Tuấn, tại vì là Tuấn đang, ờ.

[Company Representative] (Vinamilk): Em đang đợi Tuấn tại vì là Tuấn đang.

Speaker #3: Tuấn làm presentation.

Lê Thành Liêm: Tuấn đang chuẩn bị.

Speaker #2: Đúng rồi. Tại vì là Tuấn. Cái khoảng presentation.

[Company Representative] (Vinamilk): Đúng rồi. Tại vì là Tuấn lấy bản của.

Speaker #4: Nó lên đi rồi còn ai đến nữa thì nhờ bên dưới đưa lên chứ đợi có kẹt.

Lê Thành Liêm: Nó lên đi rồi còn ai đến nữa thì nhờ bên dưới đưa lên giúp.

[Company Representative] (Vinamilk): Vâng, đúng rồi ạ.

Lê Thành Liêm: Đúng rồi. OK.

Vũ Thị Minh Nguyệt: OK thế thì xin phép được bắt đầu. Cho chúng tôi xin kiểm tra lại mic là các bạn ở trong line có nghe rõ không ạ? Có kiểm tra được các bạn có nghe rõ không? Rồi OK. Thôi nếu mà như thế thì chúng tôi xin được bắt đầu ạ. Kính chào các anh chị analyst. Cảm ơn các anh chị đã tham dự cái buổi analyst meeting của Q2 2026 của công ty Vinamilk trên cái nền tảng trực tuyến cũng như là tham dự tại Vinamilk office. Thì lời đầu tiên xin được giới thiệu tôi là Vũ Thị Minh Nguyệt, hiện tại đang làm Giám đốc Quản trị Tài chính, phụ trách Ban Quan hệ Nhà đầu tư của Vinamilk.

Speaker #2: Ờ, vậy thì, ờ, mình xin phép được bắt đầu. Ờ, cho chúng tôi xin kiểm tra lại mic, là các bạn ở trong live có nghe rõ không ạ?

Speaker #2: Có kiểm tra được các bạn có nghe rõ không? Rồi, ok, ok. Thôi, ờ, nếu mà như thế thì chúng tôi xin được bắt đầu ạ.

Speaker #2: Ờ, kính chào các anh chị, ờ, Emily. Ờ, cảm ơn các anh chị đã tham dự cái buổi analyst meeting của quý 2/2026 của công ty Vinamilk.

Speaker #2: Trong trên cái nền tảng trực tuyến cũng như là tham dự tại Vinamilk Office. Ờ, thì lời đầu tiên xin được giới thiệu, tôi là Vũ Thị Minh Nguyệt.

Speaker #2: Ờ, hiện tại đang làm Giám đốc Quản trị Tài chính, ờ, phụ trách Ban Quan hệ Nhà đầu tư của Vinamilk. Ờ, trước khi được bắt đầu thì tôi cũng xin có một chút lưu ý nhỏ về phần miễn trừ trách nhiệm. Trong phần bài giải trình ngày hôm nay cũng như các câu hỏi được trả lời từ Ban điều hành trong phiên hỏi và đáp, có thể bao gồm những phát biểu mang tính dự đoán về triển vọng hoạt động trong bất kỳ giai đoạn tiếp theo.

Vũ Thị Minh Nguyệt: Trước khi được bắt đầu thì tôi cũng xin có một chút cái lưu ý nhỏ về cái phần miễn trừ trách nhiệm. Thì trong cái phần bài giải trình ngày hôm nay cũng như các câu hỏi được trả lời từ Ban Điều hành trong phiên hỏi và đáp có thể bao gồm những phát biểu mang tính dự đoán về triển vọng hoạt động trong các kỳ tiếp theo. Các phát biểu này được xây dựng trên kỳ vọng của Ban Điều hành, có thể chịu ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố rủi ro, bao gồm những cái biến động chi phí đầu vào, tỷ suất, lãi suất và các diễn biến địa chính trị khác, liên quan đến hoạt động logistics hoặc là xuất khẩu.

Speaker #2: Ờ, các phát biểu này được xây dựng trên kỳ vọng của Ban Điều hành, có thể chịu ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố rủi ro.

Speaker #2: Ờ, bao gồm ờ, những cái biến động chi phí đầu vào, tỷ suất, lãi suất và các diễn biến địa chính trị khác. Ờ, liên quan đến ờ, hoạt động logistics hoặc là xuất khẩu.

Speaker #2: Ờ, do đó cái kết quả thực hiện có thể là khác so với cả những cái gì mà nhận định hiện tại bây giờ đang được nêu ra.

Vũ Thị Minh Nguyệt: Do đó, cái kết quả thực hiện có thể là khác so với cả những cái gì mà nhận định hiện tại bây giờ đang được nêu ra. Thì kính đề nghị quý vị cũng như là quý anh chị analyst có thể tham khảo đầy đủ cái phần miễn trừ trách nhiệm trong cái tài liệu đã được phát hành trong bản tin nhà đầu tư có đăng trên website của Vinamilk. Toàn bộ số liệu tài chính hôm nay được trình bày sẽ được trích từ báo cáo tài chính đã được kiểm toán của KPMG cho cái thời điểm ngày 30 June 2026 và đã được công bố trên bản tin nhà đầu tư vào ngày 30 July 2026.

Speaker #2: Thì ờ, kính đề nghị quý vị cũng như là quý anh chị analyst có thể tham khảo đầy đủ cái phần miễn trừ trách nhiệm trong cái tài liệu đã được phát hành ờ, trong ờ, bản tin nhà đầu tư.

Speaker #2: Ờ, có đăng trên website của Vinamilk. Toàn bộ số liệu tài chính hôm nay được trình bày sẽ được trích từ báo cáo tài chính ờ, đã được kiểm toán của KPMG cho cái thời điểm ờ, ngày 30 tháng 6 2026 và đã được công bố ờ, trên bản tin nhà đầu tư vào ngày 30 tháng 7 2026.

Speaker #2: Ờ, trừ khi mà chúng tôi có lưu ý một chút về ờ, ví dụ số liệu về ước tính thì chúng tôi sẽ nói luôn.

Vũ Thị Minh Nguyệt: Trừ khi mà chúng tôi có lưu ý một chút về ví dụ số liệu về ước tính thì chúng tôi sẽ nói luôn là đây là số liệu của ước tính hoặc là mang tính dự báo. Còn nói chung nội dung của cuộc họp thì cũng xin quý vị hướng lên màn hình. Thì bây giờ đầu tiên là chúng tôi sẽ đi qua một chút về cái nội dung của cái chương trình ngày hôm nay. Nội dung chủ yếu của chương trình ngày hôm nay chúng tôi sẽ tập trung cập nhật đến kết quả kinh doanh của Q2, cũng như là H1 2026.

Speaker #2: Ờ, là đây là số liệu của ước tính. Ờ, hoặc là mang tính dự báo. Còn nói chung, nội dung của cuộc họp thì cũng xin quý vị hướng lên màn hình.

Speaker #2: Thì bây giờ xin ờ, đầu tiên là chúng tôi sẽ đi qua một chút về cái nội dung của cái chương trình ngày hôm nay.

Speaker #2: Nội dung chủ yếu của chương trình ngày hôm nay, chúng tôi sẽ tập trung để cập nhật đến kết quả kinh doanh của quý 2.

Speaker #2: Ờ, cũng như là 6 tháng lũy kế 2026. Tiếp theo đấy thì chúng tôi sẽ dành một chút thời gian để trao đổi và chia sẻ về, ờ, cái lộ trình ESG và Net Zero của công ty đến hiện tại bây giờ.

Vũ Thị Minh Nguyệt: Tiếp theo đấy, chúng tôi sẽ dành một chút thời gian để trao đổi và chia sẻ về lộ trình ESG và net-zero của công ty đến hiện tại bây giờ, và sau đấy sẽ dành khá nhiều thời lượng dành cho Q&A, tại vì các quý anh chị sẽ tập trung vào một số vấn đề chú trọng mà hiện tại bây giờ anh chị đang quan tâm. Đó là agenda mà chúng tôi đang muốn hướng tới. Để được chính thức bắt đầu thì tôi cũng xin được giới thiệu nhanh qua về các thành viên chủ tọa hôm nay có tham dự cùng với cả tôi.

Speaker #2: Và sau đấy sẽ dành một khá nhiều cái thời lượng mà dành cho Q&A thì tại vì là các quý anh chị sẽ tập trung vào ờ, một số những cái vấn đề mà chú trọng mà hiện tại bây giờ anh chị đang quan tâm.

Speaker #2: Thì ờ, như vậy thì đó là những cái mà ờ, agenda mà chúng tôi đang muốn hướng tới. Ờ, vậy chính thức được bắt đầu thì tôi cũng xin được ờ, giới thiệu nhanh qua về các thành viên ờ, chủ tọa hôm nay có tham dự cùng với cả tôi.

Speaker #2: Ờ, sau đó có anh Lê Thành Liêm hiện tại bây giờ đang làm Giám đốc Điều hành Tài chính. Anh Nguyễn Quang Trí hiện tại bây giờ đang là Giám đốc Điều hành khối Marketing.

Vũ Thị Minh Nguyệt: Trong đó có anh Lê Thành Liêm, hiện tại đang làm Giám đốc Điều hành Tài chính, anh Nguyễn Quang Trí, hiện tại đang là Giám đốc Điều hành khối Marketing và anh Lê Hoàng Minh, hiện tại đang làm Giám đốc Điều hành Sản xuất. Với sự tham dự của các Giám đốc Điều hành chuyên trách về các chuyên môn, cụ thể, tôi nghĩ là phiên hỏi và đáp ngày hôm nay sẽ đưa cho chúng ta có một góc nhìn khá tổng quan, đa chiều hơn về kết quả hoạt động kinh doanh của Vinamilk trong H1. Đầu tiên cũng cảm ơn các anh đã tham dự buổi analyst meeting ngày hôm nay. Bây giờ tôi xin phép được đi vào chi tiết kết quả kinh doanh H1 2026. Các anh chị có thể nhìn trên màn hình.

Speaker #2: Và anh Lê Hoàng Minh hiện tại bây giờ đang làm giám đốc điều hành sản xuất. Ờ, với cái sự tham dự của các giám đốc điều hành thì chuyên trách về các chuyên chuyên môn cụ thể tôi nghĩ là cái phiên hỏi và đáp ngày hôm nay sẽ đưa cho chúng ta có một cái khái cái góc nhìn khá là kiểu như là tổng quan.

Speaker #2: Đấy, về... ờ... đa chiều hơn về cái kết quả hoạt động kinh doanh của Vinamilk trong 6 tháng đầu năm. Ờ, đầu tiên thì cũng cảm ơn các anh đã tham dự cái buổi analyst meeting ngày hôm nay.

Speaker #2: Thì bây giờ thì, ờ, tôi xin phép được, ờ, đi vào cái chi tiết kết quả kinh doanh 6 tháng đầu năm 2026. Ờ, các anh chị có thể nhìn trên màn hình.

Speaker #2: Năm 2026 là một năm đánh dấu một cái mốc khá là đặc biệt đối với Vinamilk khi công ty kỷ niệm 50 năm thành lập.

Vũ Thị Minh Nguyệt: Năm 2026 là một năm đánh dấu một mốc khá đặc biệt đối với Vinamilk khi công ty kỷ niệm 50 năm thành lập. Trong bối cảnh đấy, kết quả H1 càng có ý nghĩa hơn. Như các anh chị đang nhìn trên màn hình, Vinamilk đang không chỉ ghi nhận một trong những mức tăng trưởng tích cực trong nhiều năm gần đây, không những về quy mô, về doanh thu mà còn cho thấy sự cải thiện rõ nét về chất lượng tăng trưởng và cũng như là hiệu quả sinh lời. Tôi xin được bắt đầu chi tiết vào một số những số liệu chính được trình bày trên cả cơ sở của Q2 riêng lẻ cũng như là H1 so với cả cùng kỳ năm trước. Toàn bộ số liệu này đã được kiểm toán.

Speaker #2: Trong cái bối cảnh đấy thì kết quả 6 tháng đầu năm càng có ý nghĩa hơn. Thì ờ, cũng như các anh chị đang nhìn trên màn hình thì Vinamilk đang không chỉ ghi nhận một trong những cái mức tăng trưởng tích cực trong nhiều năm gần đây mà còn về quy không những về quy mô thì doanh thu mà còn cho thấy sự cải thiện rõ nét về chất lượng tăng trưởng và cũng như là hiệu quả sinh lời.

Speaker #2: Ờ, tôi xin được ờ, bắt đầu chi tiết vào ờ, một số những cái số liệu chính. Ờ, được trình bày trên cả cái cơ sở của quý 2 riêng lẻ cũng như là lũy kế 6 tháng so với cả cùng kỳ năm trước.

Speaker #2: Ờ, tài liệu số liệu này thì đã được kiểm toán. Thì nói chung, chỉ tóm tắt nội dung thì đang được, ờ, trình chiếu ở trên màn hình.

Vũ Thị Minh Nguyệt: Nói chung, tóm tắt nội dung đang được trình chiếu ở trên màn hình. Thông điệp trọng yếu cũng như là trọng tâm mà có thể khái quát được tình hình kinh doanh của H1, có thể nói đến tốc độ tăng trưởng doanh thu của công ty tiếp tục được củng cố, trong khi lợi nhuận ghi nhận mức vượt trội so với doanh thu, đồng thời biên lợi nhuận được cải thiện ở mức các cấp độ tài chính và toàn bộ trong các hệ thống finance index của công ty đang được chỉ định rất là tốt. Trên cơ sở H1, doanh thu thuần hiện tại đang tăng 17.8% so với cùng kỳ, đạt VND 34,996 billion. Lợi nhuận sau thuế tăng 38.4%, đạt VND 5,643 billion và earnings per share tăng đến 40.7%, đạt VND 2,420.

Speaker #2: Thông điệp trọng yếu mà chúng như là trọng tâm mà có thể khái quát được cái tình hình kinh doanh của 6 tháng đầu năm thì có thể nói đến tốc độ tăng trưởng doanh thu của công ty tiếp tục được củng cố.

Speaker #2: Trong khi lợi nhuận ghi nhận mức vượt trội so với doanh thu, đồng thời biên lợi nhuận được cải thiện ở mức các cấp độ tài chính và toàn bộ trong các hệ thống, coi như là Finance Index của công ty đang được chỉ định rất là tốt.

Speaker #2: Trên cơ sở lũy kế của 6 tháng, doanh thu thuần hiện tại đang tăng 17,8% so với cùng kỳ, đạt 34.996 tỷ đồng.

Speaker #2: Lợi nhuận sau thuế thì tăng 38,4% đạt 5.643 tỷ đồng và ờ, earning per share tăng đến 40,7% đạt 2.420 đồng. Kết quả này được đánh giá là khá là cải thiện toàn diện về quy mô hoạt động, hiệu quả sinh lời và cũng như là chất lượng tăng trưởng.

Vũ Thị Minh Nguyệt: Kết quả này được đánh giá là khá cải thiện toàn diện về quy mô hoạt động, hiệu quả sinh lời và cũng như là chất lượng tăng trưởng, thay vì nó chỉ là đơn giản là một mức tăng nổi bật về một đơn lẻ thôi, hiện tại bây giờ là tăng trưởng trên mọi con số. Đối với cả những cơ sở tập trung thì hiện tại bây giờ chúng tôi sẽ trình bày rõ nét hơn một chút, đó là về thị trường trong nước. Doanh thu thuần trong nước hiện tại bây giờ đã đạt VND 14,516 billion trong Q2 và tăng 6.5% so với cùng kỳ và VND 26,596 billion trong vòng H1, tăng trưởng 12.4% so với cả cùng kỳ. Tiếp tục là một động lực tăng trưởng chính và chủ đạo của công ty.

Speaker #2: Thay vì nó chỉ là đơn giản là chỉ là một cái mức coi như là tăng nổi bật mà về một đơn lẻ thôi thì hiện tại bây giờ là tăng trưởng trên mọi con số.

Speaker #2: Thì đối với cả những cái cơ sở tập trung, thì hiện tại bây giờ chúng tôi sẽ trình bày rõ nét hơn một chút.

Speaker #2: Đó là về thị trường trong nước thì doanh thu thuần trong nước thì hiện tại bây giờ đang đạt 14.516 tỷ tỷ đồng trong quý 2 và tăng 0,56,5% so với cùng kỳ và 26.596 tỷ đồng trong vòng coi như là lũy kế 6 tháng đầu năm và tăng trưởng coi 12,4% so với cả cùng kỳ.

Speaker #2: Ờ, tiếp tục là một cái động lực tăng trưởng coi như là chính và chủ đạo của công ty. Ờ, cái này thì cũng xin chia sẻ thêm một chút với cả các anh chị là sự phục hồi này được hỗ trợ bởi một số yếu tố chính.

Vũ Thị Minh Nguyệt: Cũng chia sẻ thêm một chút với cả các anh chị là sự phục hồi này được hỗ trợ bởi một số các yếu tố chính. Thứ nhất là các ngành hàng cốt lõi tiếp tục duy trì đà tăng trưởng ổn định, bao gồm các ngành hàng về sữa nước, sữa chua, sữa người lớn, sữa công thức trẻ em, vốn cũng đã là nền tảng, danh mục phát triển sản phẩm của công ty rồi. Thứ hai nữa là các dòng sản phẩm hiện tại bây giờ đang tạo ra những giá trị gia tăng. Ví dụ như là Green Farm, sữa tươi 100%, các dòng cao đạm, sữa thực vật cũng đang mở rộng độ phủ và giúp tối ưu cơ cấu sản phẩm.

Speaker #2: Cái thứ nhất là các ngành hàng cốt lõi tiếp tục duy trì ở cái đà tăng trưởng ổn định bao gồm các ngành hàng về sữa nước, sữa chua, sữa người lớn, sữa công thức trẻ em.

Speaker #2: Ờ, vốn cũng đã là cái nền tảng coi như là danh mục phát triển sản phẩm của công ty rồi. Đấy, ờ, cái thứ hai nữa là các dòng sản phẩm đã hiện tại bây giờ đang tạo ra những cái giá trị gia tăng.

Speaker #2: Đấy, ờ, ví dụ như là, ờ, VinFam, sữa tươi 100%, các dòng cao đạm, sữa thực vật, ờ, cũng đang mở rộng cái độ phủ và giúp tối ưu cơ cấu sản phẩm.

Speaker #2: Ờ, thị trường hiện tại thì bây giờ cũng đang được đánh giá và ghi nhận là được cải thiện nhờ vào việc là hệ thống cửa hàng hiện tại tự vận hành và đẩy mạnh ở các kênh MT cùng thương mại điện tử, ghi nhận mức tăng trưởng vượt trội.

Vũ Thị Minh Nguyệt: Thị trường hiện tại bây giờ cũng đang được đánh giá và ghi nhận là được cải thiện nhờ với việc là hệ thống cửa hàng hiện tại tự vận hành và đẩy mạnh ở các kênh MT cùng thương mại điện tử ghi nhận mức tăng trưởng vượt trội, ngày càng định hình được cách người tiêu dùng mua bán các sản phẩm sữa hiện tại bây giờ. Nói chung về kênh truyền thống thì chắc là các anh chị cũng đã rõ những tái cấu trúc của cả cùng kỳ năm trước khi mà mình đã có.

Speaker #2: Ờ, ngày càng định hình được cái cách người tiêu dùng mua bán các sản phẩm sữa hiện tại bây giờ. Ờ, nói chung vì, ờ, cái kênh truyền thống thì chắc là các anh chị cũng đã rõ, ờ, những cái tái cấu trúc của cả cái cùng kỳ năm trước khi mà mình đã có. Thì sau cái quá trình mà tái cấu trúc trước đó, thì hiện tại bây giờ đang duy trì so với cả cùng kỳ năm trước.

Vũ Thị Minh Nguyệt: Sau quá trình tái cấu trúc trước đó thì hiện tại bây giờ đang duy trì so với cả cùng kỳ năm trước với việc làm mới các bộ nhận diện thương hiệu, những dòng sản phẩm cao cấp bao gồm là Vinamilk, Green Farm, các dòng sản phẩm sữa bột trẻ em như là Optimum, A2 Gold Plus, và có Mộc Châu Creamery cũng đã ghi nhận được những phản hồi khá là tích cực từ thị trường, thể hiện qua mức tương tác khả quan trên nhiều nền tảng truyền thông. Bên cạnh đó, chúng tôi cũng đang tập trung vào hoạt động một số kinh doanh quốc tế cũng là một động lực tăng trưởng hiện tại đang khá nổi bật trong H1 vừa qua.

Speaker #2: Ờ, với việc làm mới các bộ nhận diện thương hiệu ờ, những cái dòng sản phẩm cao cấp bao gồm là Vinamilk Green Farm, có các dòng sản phẩm sữa bột trẻ em như là Optimum A2 Pro Plus, và có Mộc Châu Creamery thì cũng đã ghi nhận được những cái phản hồi khá là tích cực từ thị trường.

Speaker #2: Đấy, thể hiện qua cái mức tương tác khả quan trên nhiều cái nền tảng truyền thông. Đấy, về việc điều ờ, nói chung bên cạnh đó thì ờ, chúng tôi cũng đang tập trung vào hoạt động những một số những cái kinh doanh ờ, quốc tế cũng là một cái động lực tăng trưởng hiện tại bây giờ đang khá là nổi bật trong cái ờ, nửa đầu năm vừa qua.

Speaker #2: Cái thị trường nước ngoài thì hiện tại bây giờ đang đã đạt được 4.332 tỷ đồng trong quý 2. Riêng quý 2 không thôi.

Vũ Thị Minh Nguyệt: Thị trường nước ngoài hiện tại đang đạt được VND 4,332 tỷ đồng trong Q2, riêng Q2 không thôi, và tăng trưởng là 39.2% so với cùng kỳ, và VND 8,400 tỷ đồng lũy kế, tăng 39.1% so với cùng kỳ. Đây là một kết quả được thúc tác từ doanh thu xuất khẩu trực tiếp và doanh thu từ các công ty ở nước ngoài. Nếu tập trung một chút về doanh thu xuất khẩu cho khách hàng ở bên ngoài nói riêng thì đã đạt VND 2,132 tỷ đồng trong Q2 và lũy kế là VND 4,056 tỷ đồng trong H1, lần lượt tăng 13.2% và 16.2% so với cùng kỳ.

Speaker #2: Và tăng trưởng là 39,2% so với cùng kỳ. Và 8.400 tỷ đồng lũy kế tăng 39,1% so với cùng kỳ. Ờ, đây là một cái kết quả ờ, được thúc tác từ coi như là doanh thu xuất khẩu trực tiếp và doanh thu từ các công ty ở nước ngoài.

Speaker #2: Đấy, rồi nếu mà nói tập trung một chút về cái doanh thu xuất khẩu cho khách hàng ở bên ngoài ấy, bên ngoài nó nói riêng ấy thì đã đạt 2.132 tỷ đồng trong quý 2.

Speaker #2: Và lũy kế là 4.056 tỷ đồng trong 6 tháng đầu năm. Lần lượt là tăng đã 13,2% và 16,2% so với cùng kỳ. Ờ, đạt được trong được cái một cái bối cảnh mà chúng tôi vẫn đang nghĩ rằng là cái bất ổn địa chính trị thật sự cũng đang cũng đang khó khăn và ảnh hưởng đến những cái hoạt động về logistic cũng như là xuất khẩu từ đầu năm cho đến bây giờ.

Vũ Thị Minh Nguyệt: Đạt được trong bối cảnh mà chúng tôi vẫn đang nghĩ rằng bất ổn địa chính trị thật sự cũng đang khó khăn và ảnh hưởng đến những hoạt động về logistics cũng như là xuất khẩu từ đầu năm cho đến bây giờ. Middle East tất nhiên vẫn là một trong những thị trường xuất khẩu chủ yếu của công ty, trọng yếu, công ty cũng đã duy trì một sự liên tục cung ứng về khách hàng bằng cách linh hoạt điều chỉnh các tuyến vận chuyển qua eo biển Horn of Africa và đi qua con đường của Jordan nữa. Khi khu vực đang có những leo thang thì chúng tôi vẫn đang có một độ thích nghi linh hoạt nhất định về các tuyến vận của công ty để đến tay khách hàng trọng yếu.

Speaker #2: Ờ, Trung Đông thì tất nhiên là vẫn là một trong những cái thị trường xuất khẩu chủ yếu của công ty. Ờ, trọng yếu ờ, nhưng mà công ty cũng đã duy trì một cái sự liên tục cung ứng về ờ, khách hàng bằng cách linh hoạt, điều chỉnh các tuyến vận chuyển qua cái eo biển Hus và đi qua cái con đường của Jordan nữa.

Speaker #2: Thì khi mà khu vực đang có những cái leo thang, thì chúng tôi vẫn đang có một độ thích nghi linh hoạt nhất định về các tuyến vận của công ty, để đến tay khách hàng trọng yếu.

Speaker #2: Ờ, ngoài ra thì cũng đáng kể đến về một số những hoạt động kinh doanh của công ty con ở nước ngoài. Thì mỗi một đơn vị thì hiện tại bây giờ cũng đang ghi nhận một kết quả khá là khả quan và rất là tích cực trong vòng 6 tháng vừa rồi.

Vũ Thị Minh Nguyệt: Cũng đáng kể đến một số hoạt động kinh doanh của công ty con ở nước ngoài. Mỗi một đơn vị hiện tại bây giờ cũng đang ghi nhận kết quả khá là khả quan và rất là tích cực trong vòng H1 vừa rồi. Đặc biệt thì Angkormilk đã phản ánh được niềm tin của người tiêu dùng ở Campuchia đối với thương hiệu của Việt Nam, ngày càng tăng và duy trì được thị phần cao tại thị trường này. Tăng trưởng của Vinwoods chủ yếu cũng đến từ cải thiện biên lợi nhuận hơn là tăng trưởng của sản lượng. Thị trường USA cũng khá là đặc thù. Đấy là một số những cái mà chúng tôi muốn chia sẻ về tổng quan doanh thu của công ty.

Speaker #2: Đặc biệt thì Angomil đã phản ánh được cái niềm tin của người tiêu dùng ở Campuchia đối với thương hiệu của Việt Nam.

Speaker #2: Đấy, ngày càng coi như là tăng và duy trì được thị phần cao tại thị trường này. Ngoài ra thì tăng trưởng của VIP thì chủ yếu cũng đến từ cái cải thiện biên lợi nhuận ờ, hơn là tăng trưởng của sản lượng.

Speaker #2: Thì thị trường USD thì nó cũng khá là đặc thù. Thì đấy là một số những cái mà chúng tôi muốn chia sẻ về cái ờ, tổng quan doanh thu của công ty.

Speaker #2: Thì cũng muốn dành một chút thời gian phân tích kỹ hơn về cái biên lợi nhuận, và cái câu chuyện của biên lợi nhuận thì nó cũng không kém phần quan trọng so với cả cái doanh thu mà mình cũng đang muốn nói đến.

Vũ Thị Minh Nguyệt: Muốn dành một chút thời gian phân tích kỹ hơn về biên lợi nhuận và câu chuyện của biên lợi nhuận cũng không kém phần quan trọng so với doanh thu mà mình cũng đang muốn nói đến. Nó cũng là một trong những điểm sáng mà tôi nghĩ là trong vòng H1 cũng đã là một trọng yếu mà chúng tôi đang muốn chia sẻ đến cho các anh chị analysts, cũng để biết được rằng chiến lược của công ty như thế nào. Biên lợi nhuận gộp đã đạt 43.5% trong Q2, tăng 170 basis points so với cùng kỳ và 43.1% cho H1, tăng đến 200 basis points so với cùng kỳ.

Speaker #2: Ờ, nó cũng là một trong những cái điểm sáng mà tôi nghĩ là trong vòng nửa đầu của đầu năm cũng đã là một cái trọng yếu mà chúng tôi đang muốn chia sẻ đến cho các anh chị ờ, analyst cũng để biết được rằng là cái chiến lược của công ty như thế nào.

Speaker #2: Thì biên lợi nhuận gộp đã đạt 43,5% trong quý 2, tăng 170 điểm cơ bản so với cùng kỳ, và đạt 43,1% trong 6 tháng đầu năm.

Speaker #2: Ờ, tăng đến coi như là 200% 200 điểm điểm cơ bản so với cùng kỳ. Thì nói chung thì cũng dựa trên ba cái yếu tố mà ờ, chủ yếu và cốt lõi mà chúng tôi nghĩ rằng là ờ, bản thân công ty đã làm rất là tốt đó là cái kiểm soát cái chi phí đầu vào và phản ứng rất là linh hoạt đối với cả những cái xu hướng về giá nguyên vật liệu thì nói chung thì một số những cái giá nguyên vật liệu thì các anh chị cũng đã biết rồi rằng là nó có cái xu hướng biến động khá là mạnh.

Vũ Thị Minh Nguyệt: Dựa trên ba yếu tố chủ yếu và cốt lõi mà chúng tôi nghĩ rằng bản thân công ty đã làm rất là tốt. Đó là kiểm soát chi phí đầu vào và phản ứng rất là linh hoạt đối với những xu hướng về giá nguyên vật liệu. Một số những giá nguyên vật liệu thì các anh chị cũng đã biết là nó có xu hướng biến động khá là mạnh. Chỉ có mỗi một vấn đề đó là giá đường có thể giảm. Cái này cũng đã đa phần là cũng ảnh hưởng một phần là địa chính trị từ Brazil vì bây giờ họ đang oversupply, thì cái này là một trong những cái mà chúng tôi đang thấy là cũng khá là thuận lợi.

Speaker #2: Ờ, chỉ có riêng độ có mỗi một cái vấn đề đó là giá đường có thể giảm. Đấy, thì cái này nó cũng đã đa phần là cũng ảnh hưởng một phần là địa chính trị từ Brazil, vì bây giờ họ đang oversupply. Thì cái này là một trong những cái mà chúng tôi đang thấy rằng nó cũng khá là thuận lợi.

Speaker #2: Đấy, ờ, còn lại thì, ờ, đa phần là cũng đóng góp phần chính là nhờ cái chính sách mà mua hàng nó khá là chủ động và logic về cái quản lý hàng tồn kho cũng như là cái tính tuân thủ về quản lý các chi phí giúp đảm bảo được, cái bên lợi nhuận, ờ, đạt trong cái kỳ vọng. Ờ, cái thứ hai nữa mà chúng tôi muốn chia sẻ có nghĩa là về cái sự phục hồi về nhu cầu tiêu dùng của trong nước kéo theo một cái sự tăng trưởng về sản lượng tại các ngành hàng chủ lực.

Vũ Thị Minh Nguyệt: Còn lại thì đa phần cũng đóng góp phần chính là nhờ chính sách mua hàng khá là chủ động và logic về quản lý hàng tồn kho cũng như là tính tuân thủ về quản lý các chi phí giúp đảm bảo được biên lợi nhuận đạt trong kỳ vọng. Thứ hai, chúng tôi muốn chia sẻ về sự phục hồi về nhu cầu tiêu dùng của trong nước và kéo theo một sự tăng trưởng về sản lượng tại các ngành hàng chủ lực. Khi tăng trưởng về sản lượng trở lại, nó cũng góp phần tối ưu hóa được chi phí sản xuất trong mỗi đơn vị sản phẩm giá thành. Do sản lượng và tiêu thụ tăng nhanh, tăng hơn kế hoạch thì nó cũng giúp cải thiện được phần phân bổ chi phí cố định trên toàn hệ thống sản xuất.

Speaker #2: Ờ, khi mà tăng trưởng, mà khi mà tăng trưởng về sản lượng nó trở lại thì nó cũng góp phần được là tối ưu hóa sản phẩm, giá thành.

Speaker #2: Đấy, do cái sản lượng mà tiêu thụ tăng nhanh, tăng hơn cái kế hoạch, thì nó cũng giúp cải thiện được cái phần phân bổ chi phí cố định trên toàn hệ thống sản xuất.

Speaker #2: À, thì đây là một trong những cái mà chúng tôi nghĩ là nó là một cái điểm rất là tích cực, và chúng tôi đang đi theo đúng cái lộ trình mà hiện tại bây giờ các ban điều hành đang hướng tới.

Vũ Thị Minh Nguyệt: Đây là một trong những cái chúng tôi nghĩ là nó là một điểm rất là tích cực và chúng tôi đang đi theo đúng lộ trình hiện tại bây giờ các ban điều hành đang hướng tới. Chia sẻ thêm một chút về chi phí hoạt động cũng như là chi phí bán hàng và quản lý doanh nghiệp trên doanh thu thuần thực tế thì có giảm nhẹ so với cùng kỳ. Ngay cả khi công ty cũng ghi nhận là mức chi khá cao cho quảng cáo và khuyến mại và trưng bày thì tôi nghĩ là các anh chị cũng đã nhìn được trên báo cáo tài chính rồi. Trong riêng Q2 thì đang ghi nhận là khoảng VND 3,131 tỷ, tương đương với khoảng 16.6% doanh thu thuần hiện tại của chúng tôi.

Speaker #2: Chia sẻ thêm một chút là về cái chi phí hoạt động cũng như là cái chi phí bán hàng và quản lý doanh nghiệp trên doanh thu thuần thực tế thì có giảm nhẹ so với cùng kỳ.

Speaker #2: Ờ, ngay cả khi các công ty, ờ, ngay cả khi công ty thì cũng ghi nhận là cái mức chi khá cao cho cái quảng cáo và khuyến mại và trưng bày. Thì tôi nghĩ là chắc các anh chị cũng đã nhìn được trên cái báo cáo tài chính rồi.

Speaker #2: Ờ, trong riêng quý 2 thì đang ghi nhận là khoảng 3.131 tỷ, tương đương với khoảng 16,6% cái doanh thu thuần hiện tại của chúng tôi.

Speaker #2: Ờ, nhưng mà chúng tôi xem đây là một cái khoản đầu tư mà có chủ đích mang lại được cái hiệu quả và tích cực làm cho cái việc mà kiểu như là ờ, làm mới cái thương hiệu và ra mắt cái sản phẩm mới.

Vũ Thị Minh Nguyệt: Chúng tôi xem đây là một khoản đầu tư có chủ đích mang lại được hiệu quả và tích cực làm cho việc làm mới thương hiệu và ra mắt sản phẩm mới không chỉ đơn thuần là chi tiêu tăng đâu, mà nó cũng đã là một trong những selective investment và có high returning value. Một trong những vấn đề này chúng tôi cũng đang muốn đề cập đến để các bạn có thể nắm được. Không chỉ đơn thuần là chi tiêu tăng lên, tỷ lệ chi phí hoạt động và chi phí bán hàng các bạn cũng đã thấy là cũng đang có xu hướng giảm nhẹ so với cùng kỳ, cho thấy đòn bẩy hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp hiện tại đang phát huy tác dụng.

Speaker #2: Không chỉ đơn thuần là chỉ là chi tiêu tăng đâu, mà nó cũng đã là một trong những cái mà invest, mà cái này gọi là selective investment, và có hai return in value.

Speaker #2: Đấy, thì một trong những cái vấn đề này chúng tôi cũng đang muốn đề cập đến để các bạn có thể nắm được à, ngoài ra thì à, thì cũng cũng nói đến là không chỉ đơn thuần là chi tiêu tăng lên, việc cái tỉ lệ mà chi phí hoạt động và chi phí bán hàng thì các bạn cũng đã thấy là nó cũng đang có xu hướng giảm nhẹ.

Speaker #2: Đấy, thì so với cùng kỳ thì cho thấy là một cái đòn bẩy hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp hiện tại đã là đang phát huy cái tác dụng.

Speaker #2: Đấy, ngoài những kết quả về tài chính thì tôi cũng muốn nhấn mạnh một số thành tựu trong nửa đầu năm.

Vũ Thị Minh Nguyệt: Ngoài những kết quả về tài chính, tôi cũng muốn nhấn mạnh một số thành tựu trong H1, qua đó củng cố được định hướng của chiến lược của công ty. Ghi nhận về đổi mới sản phẩm, Vinamilk nhận được 5 giải tại World Dairy Innovation Awards 2026 tại Tây Ban Nha với các hạng mục sữa trẻ em, dinh dưỡng theo lứa tuổi, sữa hương vị, bao gồm cả thiết kế bao bì, và kem nữa. Đây là một trong những cái chúng tôi ghi nhận là được công nhận từ nước ngoài đối với các năng lực R&D của chúng tôi và trong quy trình phát triển sản phẩm của công ty.

Speaker #2: Ờ, qua đó củng cố được cái định hướng của chiến lược của công ty. Thì ghi nhận về đổi mới sản phẩm thì Vinamilk nhận được năm giải tại Giải thưởng Đổi mới ngành sữa toàn cầu 2026 tại Tây Ban Nha với các hạng mục sữa trẻ em.

Speaker #2: Ờ, dinh dưỡng theo lứa tuổi sữa hương vị ờ, bao gồm cả thiết kế bao bì và kem nữa. Thì đây là một trong những cái coi chúng tôi ghi nhận là một trong những cái ờ, được công nhận từ nước ngoài ờ, đối với các năng lực mà IND của chúng tôi và trong cái quá cái trong cái ty.

Speaker #2: Ờ, cái ờ, một cái yếu tố nữa mà chúng tôi cũng đang muốn nhấn mạnh đến đó nghĩa là cái ghi nhận về những cái hoạt động và những cái ờ, event ghi nhận kỷ niệm 50 năm ngày thành lập thì trong đấy ờ, cái event của chúng tôi đang diễn ra ngày 23 tháng năm 2026.

Vũ Thị Minh Nguyệt: Một yếu tố nữa mà chúng tôi cũng đang muốn nhấn mạnh đến là ghi nhận về những hoạt động và những event ghi nhận kỷ niệm 50 năm ngày thành lập. Trong đấy event của chúng tôi đang diễn ra ngày 23 July 2026, Vinamilk đã vinh dự đón nhận danh hiệu Anh hùng Lao động lần thứ hai, khẳng định được đóng góp bền bỉ và vai trò tiên phong của công ty đối với ngành sữa của Việt Nam. Riêng Tổng giám đốc, bà Mai Kiều Liên, thành viên Hội đồng quản trị cũng đã được trao Huân chương Độc lập hạng Ba, ghi nhận tầm nhìn và vai trò lãnh đạo chiến lược của bà.

Speaker #2: Thì Vinamilk đã vinh dự đón nhận được cái danh hiệu là Anh hùng Lao động lần thứ hai, khẳng định được cái đóng góp bền bỉ và vai trò tiên phong của công ty đối với ngành sữa của Việt Nam.

Speaker #2: À, riêng Tổng Giám đốc bà Mai Kiều Liên, thành viên Hội đồng Quản trị, cũng đã được coi như là trao tặng hiệu riêng Huân chương Lao động hạng Ba.

Speaker #2: Ghi nhận tầm nhìn và vai trò lãnh đạo chiến lược của bà. Ờ, chia sẻ động lực khi nhận huân chương Độc lập hạng Ba. Vâng, đúng rồi.

Vũ Thị Minh Nguyệt: Đối với cả các bạn analyst, chắc là các bạn trong quỹ đầu tư cũng đã thấy rằng công ty đã chi trả đến VND 3,866 billion cho cổ tức trong July 2026. Chắc là một số những quỹ cũng đang rất happy với việc chi trả này, right? Đây là một trong những cái khá phù hợp với chính sách chia sẻ lợi nhuận nhất quán từ phía công ty cho đến nay. Kết quả này không phải là một sự đột biến đơn lẻ, mà lại phản ánh một sự cải thiện toàn diện trên các trụ cột của công ty, bao gồm hoạt động trong nước, động lực tăng trưởng quốc tế cũng như năng lực đổi mới sản phẩm và kỷ luật phân bổ tài chính.

Speaker #2: À, thì đối với cả các bạn thì nói chung là analyst thì chắc là các bạn cũng trong quỹ đầu tư thì cũng đã thấy là rằng là công ty đã chi trả đến 3.000 coi như là 866 tỷ đồng cho cổ tức trong tháng 7 năm 2026.

Speaker #2: Ờ, chắc là một số những cái quỹ thì cũng đã, đang rất là happy với cả cái việc chi trả này, đúng không ạ?

Speaker #2: Phù hợp, nói chung là đây là một trong những cái phù hợp mà khá phù hợp với cái chính sách chia sẻ lợi nhuận nhất quán từ phía công ty.

Speaker #2: Ờ, cho đến nay. Nhìn chung thì kết quả này không ờ, không phải là một cái gì gọi là ờ, sự đột biến đơn lẻ ờ, phản ánh mà lại phản ánh một cái sự cải thiện toàn diện trên các trụ cột của công ty, bao gồm hoạt động trong nước, động lực tăng trưởng quốc tế ờ, cũng như là cái năng lực đổi mới sản phẩm và kỷ luật phân bổ tài chính.

Speaker #2: Ờ, đối với chúng tôi thì chúng tôi nghĩ rằng đây là, ờ, cái niềm tin, cái lòng tin và cũng là một sự coi như là tin tưởng nhất định từ các cổ đông dài hạn đang muốn nhìn vào cái kết quả kinh doanh của Vinamilk trong 6 tháng vừa rồi.

Vũ Thị Minh Nguyệt: Đối với chúng tôi thì chúng tôi nghĩ rằng đây là niềm tin, lòng tin và cũng là một sự tin tưởng nhất định từ các cổ đông dài hạn đang muốn nhìn vào kết quả kinh doanh của Vinamilk trong six months vừa rồi. Chúng tôi sẽ để section Q&A later. Tiếp theo tôi muốn switch đến next agenda. Cái này cũng chia sẻ và xin được chuyển phần trình bày này cho anh Lê Hoàng Minh, Giám đốc Điều hành Sản xuất, chia sẻ thêm về lộ trình của Net Zero. Cái này cũng bao gồm một số những kết quả nổi bật đã đạt được trong quá trình thực hiện hóa mục tiêu Net Zero cho đến năm 2050. Xin mời anh Minh chia sẻ một chút.

Speaker #2: À, thì, thì à, chúng tôi sẽ để cái section Q&A lại ha. Thì bây giờ thì tiếp theo tôi muốn, à, muốn shift đến cái, cái next agenda.

Speaker #2: Thì cái này thì cũng chia sẻ và xin được chuyển cái phần trình bày này cho anh Lê Hoàng Minh, Giám đốc Phối Sản Xuất.

Speaker #2: À, chia sẻ thêm về cái lộ trình của Net Zero. Thì cái này là cũng bao gồm một số những cái kết quả nổi bật à, đã đạt được trong cái quá trình mà thực hiện hóa cái mục tiêu Net Zero ờ, để cho đến năm 2050.

Speaker #2: À, thì bây giờ xin mời anh Minh chia sẻ một chút. Vâng. Thì cũng xin thưa với các bạn là các cái nội dung mà liên quan tới cái lộ trình phát thải, giảm phát thải khí nhà kính, lộ trình tới 2050 của Vinamilk, rồi các cái chiến lược về ESG của Vinamilk thì cũng được báo cáo chi tiết trên cái báo cáo phát triển bền vững của công ty.

Lê Hoàng Minh: Vâng ạ. Xin đưa với các bạn các nội dung mà liên quan tới lộ trình phát thải khí nhà kính, lộ trình tới năm 2050 của Vinamilk, các chiến lược về ESG của Vinamilk cũng được báo cáo chi tiết trên báo cáo phát triển bền vững của công ty. Nếu các anh chị muốn xem chi tiết thì có thể tham khảo ở đấy. Trong buổi họp ngày hôm nay thì tôi cũng chỉ muốn chia sẻ một thông tin nổi bật nhất trong năm qua. June 2026 vừa qua Vinamilk cũng đã xác lập mục tiêu ngắn hạn và dài hạn về phát thải khí nhà kính và được tổ chức SBTi xác nhận.

Speaker #2: Đúng là các anh chị muốn xem chi tiết thì có thể tham khảo ở đấy. Trong cái buổi họp ngày hôm nay thì tôi cũng thử muốn chia sẻ một cái thông tin nổi bật nhất trong năm qua thì tháng 6 năm 2026 vừa qua thì cái thì Vinamil cũng đã sẽ ừ, xác lập cái mục tiêu ngắn hạn và dài hạn về phát thải cái nhà kính và được tổ chức ở SBTI họ xác nhận.

Speaker #2: Và từ đó thì Vinamilk cũng đã xây dựng cái lộ trình giảm phát thải khí nhà kính cho hai cái giai đoạn ngắn hạn và dài hạn là đến năm 2035.

Lê Hoàng Minh: Từ đó Vinamilk cũng đã xây dựng lộ trình giảm phát thải khí nhà kính cho hai giai đoạn ngắn hạn và dài hạn là đến 2035. Sẽ giảm phát thải khí nhà kính cho phạm vi một ở mảng flex, tức là mảng sản xuất và các hoạt động công nghiệp, sẽ giảm 45.75% so với năm cơ sở là năm 2022. Đối với phạm vi một cho mảng đất và nông nghiệp sẽ giảm 45.5%. Đối với phạm vi một và hai cho mảng sản xuất và các hoạt động công nghiệp thì sẽ giảm 63% so với năm 2022. Phạm vi ba cho mảng nông nghiệp thì sẽ giảm 45.5%, và đối với phạm vi ba cho mảng sản xuất và hoạt động công nghiệp thì sẽ giảm 37.5%. Đấy là mục tiêu giảm phát thải ngắn hạn và 2035.

Speaker #2: Tôi sẽ giảm phát thải khí nhà kính cho cái phạm vi một, ờ, cái mảng flash, tức là cái mảng sản xuất và các hoạt động công việc.

Speaker #2: Sẽ giảm 45,5% so với cả cái base năm cơ sở là năm 2022. Đối với phạm vi 2, phạm vi 1 và 2 cho cái mảng... à, xin lỗi, cái phạm vi 1 cho cái mảng nông nghiệp sử dụng đất và nông nghiệp là sẽ giảm 45,5%.

Speaker #2: Đối với phạm vi 1 và 2, cho cái mảng sản xuất và các hoạt động công nghiệp thì sẽ giảm 63% so với năm 2022.

Speaker #2: Phạm vi 3 cho cái mảng nông nghiệp thì sẽ giảm 45,5%, và đối với phạm vi 3 cho cái mảng sản xuất và hoạt động công nghiệp thì sẽ giảm 37,5%.

Speaker #2: Thì đấy là cái mục tiêu mà giảm phát thải ngắn hạn, và 2035 đến năm 2050 thì sẽ cam kết là phát thải ròng sẽ là được, không.

Lê Hoàng Minh: Đến năm 2050 thì sẽ cam kết phát thải ròng sẽ là zero. Từ mục tiêu như thế thì chúng tôi cũng xây dựng lộ trình giảm phát, cũng được sự hỗ trợ tư vấn từ SVDI. Lộ trình giảm phát thải này của chúng tôi tập trung vào một số yếu tố trọng yếu, như định vị mức trọng yếu. Thứ nhất là chúng tôi tiếp tục mở rộng việc sử dụng năng lượng sạch cho hoạt động sản xuất và chăn nuôi. Các cơ sở nào chưa có nguồn năng lượng sạch thì sẽ cố gắng thu xếp làm sao để có thể sử dụng năng lượng sạch, đặc biệt là năng lượng mặt trời mái hay là sử dụng biomass, biogas để chúng chạy.

Speaker #2: Thì từ cái mục tiêu như thế thì chúng tôi cũng xây dựng cái lộ trình giảm phát cũng được sự hỗ trợ tư vấn từ SBTI thì cái lộ trình giảm phát thải này thì của chúng tôi tập trung vào một số cái yếu tố trọng yếu như lĩnh vực trọng yếu thứ nhất là chúng tôi tiếp tục mở rộng các cái việc sử dụng cái năng lượng sạch cho hoạt động sản xuất và chăn nuôi.

Speaker #2: Là các cái cơ sở nào mà chưa chưa có cái nguồn năng lượng sạch thì sẽ cố gắng thu xếp làm sao để có thể để sử dụng năng lượng sạch đặc biệt là như là năng lượng mặt trời mái hay là sử dụng biomass như biogas để chúng chạy cái thứ hai nữa là tập trung vào các cái việc tối ưu hóa việc sử dụng năng lượng ở trong các cái hoạt động chăn nuôi và sản xuất thì cái công việc này thì đối với Vinamil nó là một cái hoạt động truyền thống và hàng năm thì các các cái hoạt động tối ưu hóa về việc sử dụng năng lượng hay là hiệu quả sản xuất đều được có những cái báo cáo và có những cái sáng kiến cải tiến và mang lại kết quả rất là cao và có thể đo lường được chi tiết thì có thể các anh chị tham khảo trên cái báo cáo phát triển ngôn ngữ còn cái thứ ba nữa là à trong cái lộ trình 2035 thì chúng tôi sẽ hướng tới việc là bắt đầu phải sử dụng các cái nguồn nguyên vật liệu có phát thải thấp phát thải thấp thì hiện nay chúng tôi cũng bắt đầu xây dựng các cái tiêu chí đánh giá các nhà cung cấp nguyên vật liệu để xem là họ có những cái cam kết giảm phát thải như thế nào và chúng tôi đưa ra cái tiêu chí lựa chọn thì ở đây ngoài cái việc đánh giá tiêu chí họ có những cái cam kết lộ trình theo cái lộ trình giảm phát thải đến 2050 thì còn liên quan tới chi phí giá cả thì tất cả những cái việc này đều phải được cân nhắc trong một cái kế hoạch nó khá là dài thì đấy là đấy là cái phạm vi thứ ba mà chúng tôi muốn chia sẻ cái thứ tư là chúng tôi muốn chia sẻ thêm là chúng tôi cũng đang mở rộng tích cực và mở rộng các cái bể hấp thụ carbon như các anh chị cũng biết là Vinamil từ 2023 thì chúng tôi đã quanh nuôi 25 ha rừng ngập mặn Cà Mau tạo ra từng bước tạo ra cái bể hấp thụ carbon rồi năm năm nay thì chúng tôi đã chuẩn bị trồng 15 16.000 cây cây cây gỗ lâu năm ở rừng quốc gia phương rồi khai thác những cái cũng đang dự kiến là đánh giá các cái dự án tiềm năng để có thể phát triển các cái khu rừng ngập mặn với diện tích là khoảng 200 ha sắp tới tất cả những cái dự án mà phát triển rừng này chúng tôi sẽ hướng tới là cũng đi cùng các cái đối tác để thuê các đơn vị tư vấn để nếu phát triển được những cánh rừng này thì ngoài cái công tác là góp phần bảo vệ môi trường rồi bảo vệ đất đai chống ngập mặn thì chúng tôi cũng có khả năng là tạo ra những cái tiết trị carbon thì các anh chị cũng biết là hiện nay Việt Nam cũng đã dành cái lịch sử carbon rồi thì đấy là những cái dự án mà chúng tôi đang dự kiến đang đánh giá báo cáo khả thi đấy thì tôi cũng chia sẻ vài ý đấy thì các anh chị muốn xem chi tiết hơn thì có thể xem trên cái báo cáo phát triển của công ty đây rất sáng đây thì à tôi xin chia sẻ thêm lý do tại sao mà cái kỳ này mình có cái à cái cái phần về y sinh thì à y thì công ty được xác định là đây là một cái phần chiến lược không thể tách rời trong chiến lược hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty về dài hạn và công ty cũng áp dụng theo cái công nghệ quản trị tốt thì chính thức là hôm nay là công ty thành lập cái kênh tương tác giữa công ty với lại các stakeholder các shareholder các nhà đầu tư có quan tâm về EC cái mục đích của cái cái phần này nó sẽ có hai phần thì nó tương tác về cái cái thứ nhất là công ty sẽ chia sẻ và cập nhật cái quá trình hoạt động về cái phát triển bình vững của công ty cho các bên liên quan nhà đầu tư cái thứ hai là cũng mong muốn là nhận được cái ý kiến đóng góp cũng như là những cái vấn đề mà à các cổ đông các nhà đầu tư mà quan tâm hoặc là góp ý cho công ty để thực hiện cái chương trình phát triển bền vững của công ty ngày càng tốt hơn và à xin cảm ơn và trong những cái lần tiếp theo thì sẽ luôn luôn sẽ có hai phần à cái phần về hoạt động sản xuất kinh doanh và cái phần về EC à dạ vâng ok xin cảm ơn anh anh Minh đến đây thì tôi xin phép được chuyển sang cái phiên tọa đàm đặt câu hỏi của các bạn analyst đối với ban điều hành thì chúng tôi sẽ ưu tiên trả lời những cái câu hỏi mà chúng tôi đã nhận được trước đấy à và sau đấy thì chúng tôi sẽ open mix để cho các bạn có thể hỏi trực tiếp với các bạn điều hành thì bây giờ thì tôi sẽ hand over cái câu hỏi và đặt câu hỏi đọc cái câu hỏi của các bạn nhận được gửi đến cho bạn anh Tuấn thì bây giờ xin xin phép anh Tuấn là bây giờ đọc cái câu hỏi để chú trọng vào một số những cái câu hỏi và câu trả lời cho cho ban điều hành à sau đây tôi sẽ xin hỏi câu hỏi đã đặt về trước cho các ban điều hành câu thứ nhất là thu nhập tài chính phần giảm 42,6% so với cùng kỳ trong quý hai dù lượng tiền mặt tăng cao thì công ty có thể giải thích rõ hơn về diễn biến bãi xuất vay và lãi suất tiền gửi đằng sau con số này và xu hướng này có tiếp tục trong 6 tháng cuối năm không câu thứ hai là vay ngắn hạn giảm trong khi tiền mặt tăng đáng kể thì đây là chủ trương đòn bảy có chủ đích hay là hiệu ứng thời điểm liên quan đến việc chi trả cổ tức và vốn lưu động ờ để trả lời cái câu hỏi này thì các bạn xem lại cái dữ liệu quá khứ của năm 2025 thì thì cái lãi suất của 6 tháng đầu năm 2025 thì nó vận hành ở một cái mức là khá là cao xong sau đó thì nó giảm dần vào quý ba và quý tư năm 2025 và cho đến quý 1 năm 2026 thì bắt đầu từ cái quý hai 2026 thì bắt đầu với cái chính sách tiền tệ là cũng không phải là thắt chặt tuy nhiên là tôi nghĩ rằng là do ảnh hưởng bởi cái thị trường quốc tế cũng như là như các bạn thấy thì cái dòng vốn của đầu tư nó bị rút ra khỏi thị trường Việt Nam khá lớn cộng với lại các cái việc mà chưa có giải ngân các cái khoản đầu tư công thì nó làm cho cái tình hình thanh khoản của thị trường khá là là căng thẳng và bắt đầu có dấu hiệu tăng lại thì từ cái việc như vậy thì cái lãi suất nếu mà so sánh về cái này khi mà tính á là có những cái hợp đồng chúng ta ví dụ như là tiền gửi hoặc là các cái khoản đầu tư thì nó theo cái lãi suất mà chúng ta dài hạn chúng ta đã 12 tháng hoặc là 9 tháng thì nó ảnh hưởng đến các cái khoản thu nhập của cái quý 1 và quý 2 năm 2026 tuy nhiên thì nó cũng lại là cái vấn đề là ngược lại thì trong cái quý ba hoặc là quý tư hoặc là quý 1 của năm 2007 thì có thể là chúng ta lại thấy một cái bức tranh nó hoàn toàn khác còn đối với lại cái tỷ trọng mà giữa các cái khoản vay với lại các khoản mà tiền gửi thì về phía công ty thì chúng tôi không có chủ trương là sử dụng các cái khoản vay rồi để gửi và đây là cái nhu cầu thực sự của công ty khi mà phát sinh tại những cái thời điểm nhất định thì vay là cho những cái mục đích rất là cụ thể và tại những cái thời điểm và tại những cái thời điểm như vậy thì chắc chắn một cái lượng tiền mặt ví dụ như trả cổ tức khoảng 3800 tỷ thì ừ chúng tôi không thể nào có thể là arrange hoặc là sắp xếp một cái khoản như vậy thì buộc là chúng tôi phải vay tạm thời hoặc là cho những cái khoản mà chi trả nó bất thường sau đó thì chúng tôi sẽ có những cái khoản cân đối lại thì còn cái việc mà tối ưu cái dòng vốn thì về phía công ty thì chúng tôi cũng đã xem xét cái việc này từ nhiều năm nay rồi để tối ưu cái lợi ích tài chính tuy nhiên ở đây không phải là cái mục đích chính của công ty và cái đóng góp thu nhập chính của công ty thì chủ yếu vẫn đến từ cái hoạt động sản xuất kinh doanh chính mà chúng tôi đặt ra và chúng tôi tiếp tục theo đuổi cái mục tiêu đấy dạ rồi em sẽ tiếp tục câu hỏi tiếp theo là à với tỷ lệ sở hữu nước ngoài đã giảm từ 56% năm 2021 xuống còn khoảng 49% gần đây thì ban điều hành nhìn nhận như thế nào về dư địa sở hữu nước ngoài còn lại và khả năng tái định giá cổ phiếu gắn với kỳ vọng của thị trường câu thứ hai là chính sách cổ tức hiện tại có được duy trì cho phần còn lại của năm 2026 không và công ty có cân nhắc như thế nào giữa cổ tức cao và khả năng mua lại cổ phiếu trong thời gian tới ờ về cái tỷ trọng của nhà đầu tư nước ngoài thì cũng chia sẻ với lại các anh chị là như thế này thì ờ tôi nghĩ rằng là nếu mà theo dõi thị trường thì ở đây tất cả các bạn và các anh chị cũng thấy là cái cái dòng vốn mà của các nhà đầu tư nước ngoài trong 6 tháng đầu năm thì rút ra khỏi tại thị trường Việt Nam thì như thế nào thì chúng ta cũng đã có một cái con số là tương đối nói chung chính xác thì chúng ta không biết nhưng mà về tương đối thì chúng ta đã có nhìn thấy được cái phần đấy và cái diễn biến của thị trường chứng khoán Việt Nam trong 6 tháng đầu năm thì các bạn cũng thấy rồi đó thì ờ nếu mà loại trừ những cái cổ phiếu mà chúng ta không có thuộc cái danh mục mà gọi là nó mang tính chất là thường xuyên á thì toàn bộ thị trường thì các bạn thấy là nó đi xuống thì và trong đó thì chính từ những cái việc như vậy thì không tôi nghĩ là không chỉ riêng Vinamil đâu mà ở các công ty khác cũng vậy cái tỷ lệ sở hữu nhà đầu tư nước ngoài chắc chắn là có giảm đi so với cùng kỳ năm trước hoặc là so với 31 tháng 12 năm 2025 ờ về cái phần này thì cũng có những lần chia sẻ trên các cái diễn đàn chính thức đó là đại hội đồng cổ đông hoặc là một số các cái buổi meeting khác thì ừ cái việc đối với lại công ty thì chúng tôi vẫn tập trung cho cái hoạt động sản xuất kinh doanh gia tăng cái giá trị của công ty và góp phần đóng góp cũng như là mang lại cái giá trị lợi ích cho nhà đầu tư cũng như là các cổ đông còn cái diễn biến của cái giá thị trường thì tôi nghĩ rằng là nó phối hợp bởi nhiều cái yếu tố ngoài cái kết quả tăng suất kinh doanh của công ty thì nó còn ảnh hưởng bởi các cái yếu tố kinh tế vĩ mô hoặc là các cái biến động địa chính trị hoặc là cái nhu cầu đầu tư của nhà đầu tư nước ngoài tại các cái thị trường tại những cái thời điểm khác nhau thì khi mà mà mà cái tỷ lệ sở hữu nó giảm như vậy thì nó lại là một cái cơ hội cho tương lai là chúng ta lại sẽ nhìn thấy là biết đâu là trong 6 tháng cuối năm hoặc là năm 2027 thì mọi thứ nó thay đổi và như những cái tín hiệu gần đây thì các bạn cũng đã biết rồi thì mục tiêu của chính phủ là vẫn không thay đổi là tăng trưởng GDP là vẫn phải đảm bảo là đạt hai con số và sắp tới đây thì cái việc đánh giá của các cái tổ chức tài chính đối với lại thị trường chứng khoán Việt Nam cũng như là đưa cái thị trường chứng khoán Việt Nam vào một cái xếp hạng cao hơn thì đó cũng là những cái tín hiệu mà tôi nghĩ rằng là trong cái thời gian sắp tới thì nhà đầu tư nước ngoài tôi nghĩ là đó là một cái vấn đề khi mà cái giá trị đầu tư của họ ở một cái thị trường có khả năng đóng góp cao lên thì họ cũng sẽ quay lại thôi tôi có cái niềm tin là như vậy còn về phía công ty thì đối với lại vấn đề chi trả cổ tức thì ừ tại cái đại hội cổ đông năm 2026 thì cũng đã có cái nghị quyết thì chúng tôi vẫn là như năm trước là một là vẫn chi trả cái cổ tức là 0 thấp hơn 50% cái lợi nhuận sau thuế cái thứ hai thì trong xét trong cái phần giá trị đầu tư cũng như là cái kết quả kinh doanh đạt được thì tôi nghĩ rằng năm 2026 này thì về phía ban lãnh đạo công ty thì cũng đã hợp qua các phiên thì sẽ cũng sẽ cố gắng là giữ cái lợi ích của cổ đông trong năm 2026 ừ bằng với lại năm 2025 đó là cái tín hiệu như vậy còn lại cái thời điểm cụ thể thì chúng tôi sẽ có những cái thông báo trong cái thời gian sắp tới thì có thể là trong cái quý ba hoặc là ừ quý tư thì sẽ bên phía công ty sẽ có những cái thông tin đến quý cổ đông và nhà đầu tư để nắm rõ cho cái phần này còn về cái phần mà chính sách mua lại cổ phiếu hủy thì cũng chia sẻ với lại các anh chị là ở các cái cuộc họp lần trước rồi thì đến giờ này thì chúng tôi chưa có một cái kế hoạch ừ cho cái việc này bởi vì giống như phân tích ở trên á thì cái việc cái biến động của giá cổ phiếu thì nó đến từ những cái nguyên nhân khác nhau thì và trong cái việc mà để mua lại để giữ hoặc là củng cố cái niềm tin của nhà đầu tư đối với lại cái cổ phiếu thì tôi nghĩ thì tại cái thời điểm này thì công ty chưa có cân nhắc cái việc này xin cảm ơn anh ờ câu hỏi tiếp theo thế là dành cho anh Trí ạ thứ nhất là tăng trưởng trong nước tăng tốc lên 12,4% so với cùng kỳ trong 6 tháng đầu năm thì bao nhiêu phần trăm đến từ giá bán bao nhiêu phần trăm từ sản lượng và cơ cấu sản phẩm và việc điều chỉnh giá khoảng 3 4% đã được ảnh phản ánh đầy đủ trong cả năm hay còn dữ địa điều chỉnh thêm thứ hai là bộ nhận dịch thương hiệu mới cùng các sản phẩm như Winfarm Optimum A2 Pro+ và một Premier đang có kết quả như thế nào so với kỳ vọng nội bộ và đóng góp của cao cấp hoa cao cấp hóa vào cơ cấu sản phẩm là bao nhiêu vậy à xin trả lời câu hỏi thứ nhất là về tăng trưởng trong nước tăng tốc 12,4% thì đến từ những yếu tố nào thì à rất là đáng mừng thì cái tỷ lệ tăng trưởng hai con số này nó phản ánh một cái sự tăng trưởng rất là vững chắc của công ty ở mảng kinh doanh nội địa nếu mà chúng ta cũng chúng ta cũng biết là quý 1 năm 2025 là tăng trưởng ăn sâu từ quý 2 2025 đến nay thì bắt đầu công ty ghi nhận sự tăng trưởng rất là đáng kể thì nếu mà chỉ so sánh với 2025 là cũng tăng trưởng hai chữ số mà nếu mà so sánh với 2024 cũng có tăng trưởng hai chữ số chứng tỏ rằng là đó không phải chỉ là nó tăng trưởng trên cái nền thấp mà nó đã phục hồi và có cái đà tăng trưởng rất là vững chắc và nó đến từ nhiều yếu tố và cái cái cái tín hiệu khả quan là nó đến từ tăng trưởng sản lượng rất là tốt tăng trưởng sản lượng của pháp sĩ hai chữ số à thì nó đến từ cái sự phục hồi của sức mua người tiêu dùng đối với cái thương hiệu Vinamil à sau khi mình cải tổ cái hệ thống phân phối à cái kênh à kênh truyền thống đã chặn được cái đà à giảm giảm trưởng của kênh truyền thống và bắt đầu ghi nhận cái sự tăng trưởng à kênh siêu thị thì tăng trưởng vượt bật kênh đặc biệt là kênh D2C cũng tăng trưởng rất là vượt bật à đến từ những cái à nỗ lực của công ty trong việc phát triển sản phẩm mới cải thiện chất lượng sản phẩm à và đặc biệt là cái những cái tăng trưởng từ những cái sản phẩm mới mà nó đi đầu đón đầu cái xu hướng dinh dưỡng trên thế giới như là xu hướng cao đạm thì hai cái sản phẩm cao đạm của công ty mà tăng trưởng rất là vượt bật là sản phẩm cao đạm mà các anh chị đang sử dụng á Queen Farm cao đạm và cái sữa thực vật cao đạm thì hiện nay nó đã à chiếm một cái cộng đáng kể trong cái danh mục sản phẩm của công ty à cái xu hướng thứ hai là A2 đạm quý A2 thì công ty có những cái sản phẩm đạm quý A2 như là Queen Farm đạm quý A2 hay là Optimum Pro A2 Pro Plus thì những cái sản phẩm này cũng tăng trưởng rất là đáng kể tăng trưởng khoảng một nhãn hàng Queen Farm cũng tăng trưởng ba chữ số so với cùng kỳ năm ngoái và những đặc biệt là những cái dòng sản phẩm chủ lực của công ty như là sữa nước sữa bột trẻ em sữa bột người lớn sữa đặc à vân vân thì nó đều tăng trưởng rất là bền vững à thì đó là cái tín hiệu rất là khả quan câu hỏi thứ hai là sau khi Queen Farm Optimum Mộc Châu Premier kết quả như thế nào thì như chúng tôi chia sẻ ở cái phần đầu thì Queen Farm thì tăng trưởng ba chữ số Optimum A2 Pro+ thì chỉ 6 tháng sau khi tung thì hiện nay đã đóng góp rất là đáng kể trong cái danh mục sản phẩm của Optimum à và công ty chưa chưa bao giờ ghi nhận cái sự tăng trưởng nó rất là nhanh chỉ trong một cái vòng 6 tháng chỉ với một cái SKU là cái sữa bột pha sẵn Optimum à A2 Pro+ 100 M10 ML mới tung ra thì đã tăng từ tháng này qua tháng khác và hiện nay nó đóng góp rất là đáng kể trong cái danh mục sản phẩm và hiện nay là công ty tiếp tục tung thêm những cái SKU tiếp theo như là 180 ML và một và sữa bột trước đây là mình tung sữa bột pha sẵn sau này là bắt đầu tung sữa bột ở step 3 và chuẩn bị tung tiếp step 1 và step 2 à Mộc Châu Premier thì à mà đây là một cái thương hiệu cao cấp à của Mộc Châu sau khi tái định vị thương hiệu Mộc Châu đưa ra một cái thương hiệu mới cao cấp Mộc Châu Premier trước đây thì Mộc Châu Milk thì có cái nhãn hiệu Mộc Châu thì thường là phân phối ở khu vực phía bắc thì sau này với cái Mộc Châu Premier à tung thương hiệu mới à cao cấp hơn thì đã bắt đầu đưa vào cái hệ thống siêu thị ở trong Nam và phân phối trong cái hệ thống cửa hàng của Vinamil thì bắt đầu ghi nhận doanh thu và tăng trưởng rất tích cực trong những tháng gần đây thì đó là một vài cái chia sẻ về từ phía marketing dạ à còn hai câu nữa là trang hiện đại cửa hàng tự vận hành và thương mại điện tử đang tăng trưởng nhanh hơn trang truyền thống cơ cấu trang hiện tại như thế nào và kỳ vọng cơ cấu này sẽ ổn định ở mức nào trong vài năm tới thứ hai là chi phí quảng cáo và khuyến mãi đạt mức kỷ lục 3000 131 tỷ đồng trong quý thì công ty đo lường hiệu quả ROA của quản chi này như thế nào và liệu mức chi này có bền vững hay chỉ là sự gia tăng nhất thời gắn với kỷ niệm 50 năm và làm mới thương hiệu à câu tiếp theo câu hỏi tiếp theo là về những cái kênh phân phối thì xu hướng của thị trường đặc biệt là thị trường sữa ha thì kênh truyền thống càng ngày họ càng thu hẹp lại à kênh hiện đại à đặc biệt là kênh moment baby kênh mẹ và bé thì phát triển rất là rất rất là nhiều và đặc biệt ở Vinamil có một cái lợi thế khác là kênh cửa hàng tự doanh của Vinamil hiện nay là công ty đã có khoảng 950 cửa hàng và tiến tới là chắc khoảng 1000 cửa hàng trong năm nay thì ì đó hai cái kênh hiện đại và kênh tự doanh công ty kênh D2C ha D2C là gồm có cửa hàng tự doanh của Vinamil và kênh thương mại điện tử thì cộng lại gọi là D2C thì hai cái kênh này phát triển rất là rất là vượt bật à trong thời gian vừa qua à thì cơ cấu hiện tại thì kênh truyền thống của công ty đóng góp đâu đó khoảng 65% à kênh D2C khoảng 15 16% và còn lại là kênh MT khoảng à 10 19% thì à à xu hướng hiện nay thì nói là xu hướng chung trên ở Việt Nam không chỉ ở Việt Nam mà nếu mà chúng ta nhìn ở những cái thị trường xung quanh thì cuộc sống càng ngày càng hiện đại thì cái kênh hiện đại nó sẽ phát triển và kênh truyền thống nó càng ngày nó càng thu hẹp à tuy nhiên nó vẫn còn một cái vai trò rất quan trọng đối với cái ngành hàng FMCG cho nên công ty mà mặc dù là biết là càng ngày càng thu hẹp nhưng mà công ty vẫn tiếp tục đầu tư để mà duy trì cái sự tăng trưởng ở kênh truyền thống thì xu hướng trong tương lai thì truyền thống sẽ xuống à kênh hiện đại và kênh D2C sẽ ngày càng tăng à nhưng mà truyền thống ít nhất là trong vòng 5 năm tới vẫn còn đóng vai trò rất là quan trọng tiếp theo là chi phí à chi phí ờ năm nay có một cái đặc biệt là Vinamil kỷ niệm 50 năm thành lập cho nên là à sẽ có những cái chương trình tưởng thưởng người tiêu dùng tri ân người tiêu dùng thì hiện nay là đang làm rất là mạnh ở ngoài cả kênh truyền thống và kênh hiện đại à nếu các anh chị đi a đi mua sắm ở bên ngoài các tiệm tạp hóa siêu thị sẽ thấy tràn ngập những cái hình ảnh à sản phẩm của Vinamil thì đó là một cái sự đầu tư à có chủ ý à đặc biệt là dịp 50 năm cho nên là chi phí đặc biệt là chi phí khuyến mãi khuyến dùng nó sẽ tăng cao trong thời gian vừa qua trong năm nay thì công ty cũng đã dự phòng hết tất cả những cái khoản tăng này cho nên là sẽ không có gì gây bất ngờ và phút cuối cho cái báo cáo tài chính dạ thì có một câu hỏi cho anh Minh là tình hình đầu tư tự động hóa sản xuất và hiện đại hóa nhà máy hiện nay như thế nào và điều này được đưa vào kế hoạch sản xuất à kế hoạch KBEX cho phần còn lại của năm 2026 ra sao ừ cái việc đầu tư tự động hóa cho các nhà máy hiện nay thì thực sự thì các nhà máy hiện nay ờ của Vinamil đã được đầu tư cái mức độ tự động hóa khá là tốt à từ từ phần processing đến phần chiết rót rồi đến phần gói là nó ra tự động hóa nó nó ra tới cái phần paletizer này hầu như là không còn nhân công lao động phổ thông để bốc thùng với xếp thùng nữa thì đến hiện nay là tất cả các nhà máy đã được đầu tư đến như thế còn cái cái à cái liên quan tới cái phần capex thì tôi cũng xin phép là không chia sẻ cái tổng mức đầu tư cho các cái hoạt động đầu tư ờ về về tài sản của của Vinamil ở đây tuy nhiên tôi cũng chia sẻ là hiện nay thì chúng tôi cũng đang có đang triển khai những cái dự án đầu tư về số hóa để mà thu thập dữ liệu rồi từng bước áp dụng những cái công nghệ AI để trong những cái hoạt động quản lý các hoạt động của sản xuất cái cái chi phí mà để mà số hóa rồi xây dựng các cái phần ứng dụng về M hay là để kiểm soát năng suất kiểm soát về năng lượng thì chúng ta đang đang từng bước không được đầu tư để để triển khai cho 13 cái nhà máy của Vinamil và hai cái nhà máy ở nước ngoài xin phép dạ xin cảm ơn anh ờ thì bây giờ chúng ta sẽ chuyển sang câu hỏi từ các analyst có mặt trực tiếp tại hội trường xin mời để em bắt đầu thì em có trước mắt là ba câu ờ câu đầu tiên đó là hình như chị Nguyệt cũng nói thì về cái biên lợi nhuận gộp của mình rất là tốt phần là từ cái chi phí sản xuất trên một unit mình giảm được nhưng mà sản lượng mình tăng tuy nhiên thì nó cũng đến một phần từ việc là giống như anh Liên có chia sẻ hồi các em ở quý tư là mình đã chốt được cái giá bột sữa khá là tốt cho nửa đầu năm 2026 thì bây giờ chúng ta bước vào nửa cuối thì em không biết là cái giá bột sữa mình chốt hiện cho cái kỳ tiếp theo ở quý ba quý tư nó ở mức nào và nó có thuận lợi hơn so với lần gần nhất mình chốt không tức là cuối năm 2025 đó là câu đầu tiên câu thứ hai đó là tình hình chiến sự Trung Đông thì chúng ta thấy là nó vẫn là ờ nó có cái dấu hiệu là lan nhẹ sang cái khu vực mà mình vừa mới swap là bên Jordan trên cái biển đỏ thì công ty vẫn giữ cái đường vận chuyển mới sang Jordan hay là mình đang phải thực sự linh hoạt giữa cái việc mà quay trở lại rêu biển homes và vẫn giữ cái đường short đó và liệu thì cái tăng trưởng nửa cuối so với nửa đầu ở cái khu vực Trung Đông nó sẽ như thế nào theo cái quan điểm của mọi người thì và công ty có lo sợ việc là vì Trung Đông số tốt trong nửa đầu năm nó đến từ việc là cái nhu cầu ở khu vực này họ họ sợ bị stock cái kênh nên họ họ tăng việc nhập hàng lên và nửa cuối năm thì không còn cái cái xu hướng tích trữ hàng nữa nó khiến cho cái kết quả kinh doanh cái chỗ này liệu có có bị ảnh hưởng so với giai đoạn nửa đầu năm hay không và câu thứ ba thì là vì anh không im thì mình em có thể xin một cái chia sẻ nhé về cái doanh thu hay lợi nhuận của Ancomil trong quý hai này à nó đạt bao nhiêu tỷ đồng và hoặc là nó tăng trưởng bao nhiêu so với phần kỳ à và liệu thì cái mức tăng trưởng cao của Ancomil có thể kéo dài quý ba quý tư hay không khi mà thị phần của Ancomil ở Campuchia thì chắc là sau 1 năm đẩy mạnh thương hiệu đã dâng lên khá là nhiều tại vì em thấy là cái số Ancomil ở trong cái à newsletter của mình thì có công bố ở quý một nhưng mà quý hai thì lại tạm thời chưa thấy cũng muốn ban lãnh đạo đề cập câu chuyện này ở đây ờ cảm ơn em thì trước hết nói về cái biên lợi nhuận thì ở đây thì cũng phải phân tích thêm cũng như nói thêm một chút thì thật ra đối với lại cái biên lợi nhuận thì nó sẽ đến từ rất nhiều cái yếu tố chứ không hẳn là chỉ là cái phần giá nguyên vật liệu thì đối với lại trong 6 tháng đầu năm thì như có bạn cũng biết là khi mà cái doanh số mà chúng ta tăng ở cái mức như vậy thì mà đặc biệt là năm nay á thì với cái doanh số tăng như vậy là phần lớn là đến từ cái tăng sản lượng và cái cơ cấu ngành tối ưu cái cơ cấu ngành hàng chính hai cái điểm đấy nó làm cho cái biên lãi gộp của chúng ta đóng góp khá là nhiều cái thứ hai nữa là đối với lại cái giá nguyên vật liệu đúng là trong cái quý một và quý hai thì giống như cái lần trước khi mà cái cuộc họp lần trước mình có chia sẻ thì cái giá của quý một và quý hai thì chúng ta có được một cái giá tốt đó cũng là một cái mà nó đóng góp vào trong nó làm cho cái biên lợi nhuận gộp của chúng ta ờ khá là tốt tuy nhiên thì với cái tình hình mà biến động địa chính trị ở khu vực Trung Đông cũng như là ở một số khu vực thì hiện nay á thì đến giờ này thì công ty cũng đã chốt được cái giá nguyên vật liệu cho đến tận tháng 11 và có một số nguyên liệu là đã cuối năm và có một cái biến động là có tăng tuy nhiên thì với cái mức tăng thì tôi nghĩ rằng là vẫn nằm trong cái tầm kiểm soát và có thể chấp nhận được với cái tình hình chung ừ là là như thế cái đó là về cái phần nguyên vật liệu cũng như là ảnh hưởng đến cái biên lợi nhuận gộp cái thứ hai nữa là đối với lại cái phần mà xuất khẩu thì hiện nay thì đúng là khi mà chiến sự xảy ra ở thì ở biển thì về phía công ty cũng đã có những cái giải pháp để tìm cái đường để đi tới một cái nơi cuối cùng đó là chúng ta đi vòng qua cái biển đỏ và qua cái khu vực bên kia tuy nhiên sau đó thì cũng có một vài cái trở ngại và như các bạn biết thì trong cái quý hai là cái quý là ảnh hưởng nặng nhất của cái tình hình chiến sự nhưng mà cái việc xuất khẩu của công ty thì vẫn tiếp tục được duy trì và những ngày gần đây thì như các bạn biết thì cái tình hình có vẻ là đang lắng dịu và những cái tin tức mới nhất thì có thể là đi đến cái việc là sẽ thông tuyến trong những ngày tới nếu mà không có một cái thay đổi bất ngờ nào thì cái đó là cũng là một cái tín hiệu khá là tích cực cho thị trường thì tôi nghĩ thì cái đó là cũng là một cái phần ừ tích cực và hiện nay thì với cái quý hai mà cái giai đoạn mà gọi là đỉnh điểm của cái chiến sự ở thì cái giá nhiên liệu thay đổi và đến giờ này thì như các anh Dũng biết là giá nhiên liệu nó cũng đã bắt đầu dần ổn định lại và các cái khu vực thì cũng đã bắt đầu ổn định lại thì vấn đề còn lại là tôi nghĩ là vẫn là vấn đề cạnh tranh tại các cái thị trường đấy giá cả và cái cung cấp cái đơn hàng thì đến giờ này thì các cái mục tiêu của quý ba thì vẫn không thay đổi thì chúng tôi vẫn tiếp tục duy trì cái sản lượng xuất và và có thể là sẽ sẽ tiếp tục cập nhật những cái thông tin thay đổi từ thị trường cũng như là khu vực để xem nó có cái ảnh hưởng như thế nào còn đối với lại Campuchia thì là như thế này thì về chắc chắn rồi thì về doanh số tăng như vậy thì về lợi nhuận thì cũng đang tăng trưởng hai con số ờ tuy tuy nhiên thì như bạn cũng nói thì ở đây thì cũng về phía công ty thì chúng tôi cũng đặt ra một cái mục tiêu rất là tham vọng cho năm 2026 này tuy nhiên thì cái việc mà tiếp tục để tăng trưởng ở cái mức cao như quý một và quý hai thì tôi nghĩ rằng là có thể là chúng ta sẽ không đạt được cái mức đó bởi vì nó đi từ một cái nền thấp của năm 2025 và 6 tháng đầu năm 2026 thì chúng ta ở cái mức tăng trưởng tới hơn hai lần thì một cái thị trường mà các bạn thấy rồi đó không thể nào mà mà có thể có cái việc mà tăng hai lần trong một cái chu kỳ như thế thì chúng ta cũng cái đó cũng là một cái niềm vui và cái kết quả đạt được nhưng mà chúng ta cũng không thể lấy cái đó để tiếp tục là xem cái đó là mục tiêu để để để chúng ta làm được thì cái này thì về cái tỷ lệ tăng trưởng thì cũng xin chia sẻ là sẽ không như cái tỷ lệ tăng trưởng của quý một và quý hai năm 2026 đâu thì bởi vì nó là bắt đầu nó cũng đã từ cuối năm 2025 là chúng ta là cũng đã có một cái nền tăng trưởng khá là tốt ở thị trường Campuchia rồi thì như vậy thì chúng ta vẫn tiếp tục duy trì cái giá trị tuyệt đối của quý ba và quý tư có thể là vẫn bằng của quý hai năm 2006 nhưng mà cái tỷ lệ tăng chắc chắn nó sẽ giảm đi rồi em follow với cái câu hỏi về biên lợi nhuận gộp thì như anh như anh có nói là trong cái đợt vừa rồi thì cái biên lợi nhuận gộp ngoài yếu tố đầu vào thì mình còn có cái yếu tố đầu ra thì trong 6 tháng cuối năm á thì với cái việc là đầu tiên là nói về câu chuyện sản lượng và các cái SKU mà nó với biên lợi nhuận gộp cao hơn thì mình có mở rộng thêm các cái SKU mới thuộc cái dòng mà mình đang thấy và thuộc các cái nhóm được định vị là cao cấp mà nó có cái biên gộp cao hơn thì mình có tiếp tục mở rộng những cái này không hay là mình đang sẽ tiếp tục đẩy những cái mà đã có mà mình đã ra trong cái thời gian vừa rồi và cái thứ hai nữa là cái kỳ vọng nội bộ của ban lãnh đạo về cái biên lợi nhuận gộp của mình trong cái nửa 6 tháng cuối năm đó nó còn tiếp tục cái đà mở rộng của cái 6 tháng đầu năm hay không quý 2 không hay là nó sẽ đi ngang hay là nó sẽ có thể sẽ phải điều chỉnh như thế nào đó khi mà cái ờ có đủ sâu à cái cái giá nguyên liệu đầu vào nó đã như anh Liên có nói là nó đã tăng lên rồi cái này muốn hỏi là về cái kỳ vọng nội bộ của ban lãnh đạo và các cái ước tính của mình cho cái biên lợi nhuận gộp của 6 tháng cuối năm ờ về cái việc mà tiếp tục phát triển những cái dòng sản phẩm mà chất lượng cao để có những cái giá trị gia tăng cao thì công ty vẫn đang tiếp tục và cái lộ trình ừ cho từng giai đoạn là chúng tôi cũng đã chuẩn bị sẵn và thậm chí là 6 tháng cuối năm và 6 tháng đầu năm 2027 thì ở đây có anh Trí là làm giám đốc điều hành marketing cũng đang cùng với lại các cái khối là cũng đang sẵn sàng tiếp tục cho ra những cái sản phẩm mà nó sẽ rất là mới và trong thời gian tới thì các bạn cũng sẽ nhìn thấy và tiếp nhận được những cái thông tin này ờ còn cái đóng góp mà của các cái dòng sản phẩm mới thì thứ nhất là về cái biên thì rất rất là tốt tuy nhiên thì các bạn cũng biết rồi một cái sản phẩm mới ra rời thì nó cũng phải cần có một cái thời gian và nó có một đủ một cái lượng sản lượng nhất định để chúng ta mới đạt được một cái mức như là các cái sản phẩm truyền thống thì về cơ bản thì vẫn là tiếp tục duy trì các cái dòng sản phẩm mà nó mang cái đóng nó đóng góp cái biên lợi nhuận cao để bảo vệ cái cái lợi nhuận gộp cũng như là cái biên lợi nhuận gộp chung của toàn công ty và song song đó thì vẫn tiếp tục phát triển các cái dòng sản phẩm này còn đối với lại cái biên lợi nhuận gộp mà theo đánh giá của ban lãnh đạo công ty á thì như chia sẻ lúc nãy á thì cái giá về vật liệu là đã có những cái thay đổi tuy nhiên thì tôi nghĩ rằng là ừ cái mức thay đổi giống như lúc nãy là cũng không phải là quá lớn và vẫn nằm trong cái tầm kiểm soát thì đâu đó cái biên lợi nhuận gộp của cái 6 tháng còn lại của năm thì chúng tôi có thể là vẫn giữ hoặc là nếu mà cũng không phải là quá lớn cho cho 6 tháng cuối năm rồi em xin tiếp tục với cái câu hỏi ở trên chatbox thì câu hỏi đầu tiên sẽ là thị trường Campuchia hiện tại đang nắm bao nhiêu phần trăm thị phần và có thể lấy thêm bao nhiêu phần trăm thị phần từ các hãng xử Thái Lan câu thứ hai là các đơn hàng xuất khẩu của Vinamil là SOB hay là CFO Vinamil ghi nhận doanh thu khi bàn giao hàng lên tàu hay khi sản phẩm tới cảng người mua ờ đối với lại cái thị trường Campuchia thì ờ con số mà đo lường thì chúng tôi không có cái con số đo lường cụ thể thì đối với lại thị trường Campuchia thì khá là đặc thù nhưng có thể nói là với cái doanh thu mà của công ty đạt được trong cái quý một và quý hai thì có thể nói rằng là chúng tôi chiếm một tỷ lệ đã khá cao tại cái thị trường Campuchia hiện nay còn cái việc mà tiếp tục lấy bao nhiêu thị phần nữa thì cái con số cụ thể cũng như là chia sẻ ở đây ờ một cái ý nữa xuất khẩu à xuất khẩu thì như thế này ờ về phía công ty thì chúng tôi hiện nay vẫn đang đi song song và cùng lúc nhiều cái hình thức tùy theo cái yêu cầu của khách hàng và tùy theo cái khu vực có những cái khu vực thì chúng tôi xuất khẩu theo ship giá ship có những khu vực thì chúng tôi xuất khẩu theo FOI tùy theo cái mức độ là cái bảo vệ mình bảo vệ cái ờ cái cái biên lợi nhuận của công ty cũng như là có những cái thị trường có những cái khu vực mà có những cái giai đoạn mà mình không kiểm soát được cái tình hình thì cái giá cả về chi phí vận chuyển nó sẽ thay đổi thì mình sẽ đàm phán với lại khách hàng để mình lựa chọn cái hình thức xuất khẩu cho nó phù hợp và thì thật ra thì nói như thế thì không phải lúc nào mình cũng giữ cái phần lợi ích hoặc là cái phần an toàn về phía mình nhưng mà trong cái phần đó thì ở đây là cái việc chia sẻ giữa công ty với lại khách hàng trong cái vấn đề lựa chọn cái hình thức và mỗi bên có một cái thế mạnh trong cái việc là chuẩn bị hoặc là sắp xếp cái việc vận chuyển làm sao cho nó tốt nhất và nó hợp lý nhất dạ câu hỏi tiếp theo là trong nửa đầu năm 2026 thị phần sữa tươi Vinamil thay đổi như thế nào so với cùng kỳ và so với cuối năm 2025 câu thứ hai là sữa tươi hiện tại đóng góp bao nhiêu phần trăm vào tổng doanh thu Vinamil ban lãnh đạo kỳ vọng tỷ trọng này sẽ thay đổi như thế nào trong trung hạn câu thứ ba là hiện nay sữa tươi nguyên liệu sản xuất trong nước và nguyên liệu sữa bột nhập khẩu lần lượt chiếm bao nhiêu phần trăm tổng nhu cầu nguyên liệu sữa của Vinamil ờ thị phần sữa nước của Vinamil 6 tháng đầu năm thì có tăng trưởng so với cùng so với cuối năm à con số cụ thể thì chúng tôi không có chia sẻ bởi vì chúng tôi không có công bố cái số thị phần à và tổng quát lại thì cả Vinamil tính luôn cả kênh DC tất cả các ngân hàng sữa thì nhờ cái sự tăng trưởng vượt bật của à 6 tháng đầu năm thì cũng đã tăng trưởng rất là đáng kể thị phần cho tổng ngành sữa của Vinamil về cái câu hỏi là cái nguyên vật liệu bột sữa và cái nguồn nguyên liệu sữa tươi trong nước chiếm tỷ trọng như thế nào thì câu này thì cũng đã trả lời ở nhiều lần ở các cuộc họp trước rồi thì thôi thì cũng nhắc lại một cái lần nó ngắn gọn một lần nữa đó là để giải thích như này mỗi một cái sản phẩm thì nó có một cái nhu cầu về nguyên vật liệu khác nhau và cái việc mà chúng ta sử dụng cái nguyên vật liệu nào cho cái sản phẩm nào đó là nó tùy theo cái cái cái ngành hàng mà chúng ta đang phát triển nhưng có một điều khẳng định là hiện nay cái nguồn nguyên liệu sữa tươi trong nước của Vinamil đang dư để cung cấp để sản xuất các cái sản phẩm sữa tươi cung cấp ra thị trường nên là tất cả những cái dòng sản phẩm mà sữa tươi cũng như là sữa Green Farm hay là các cái dòng sữa tươi mà chúng tôi công bố là hoàn toàn là là chúng tôi đủ cái nguồn cung cấp và dư để có thể phát triển cho năm 2027 và thậm chí là 2028 còn đối với cái việc mà nhập nguyên vật liệu từ nước ngoài là những nguyên vật liệu dùng cho những cái dòng sản phẩm mà bất kỳ quốc gia nào cũng phải nhập cái dòng sản phẩm đó để sản xuất cho cái nguyên vật liệu đó để sản xuất cho các cái dòng sản phẩm như vậy nên là cũng không thể nói là nó đủ hay là nó nó thừa mà nó tùy theo cái các sản phẩm mà chúng ta phát triển cũng như là chúng ta tiêu thụ thì cái nhu cầu nguyên vật liệu đầu vào chúng ta sẽ khác nhau dạ câu hỏi tiếp theo là ban lãnh đạo đánh giá như thế nào về lợi thế cạnh tranh các sản phẩm mới so với các sản phẩm của đối thủ câu thứ hai là sau khi ra mắt sản phẩm mới thì quý hai 2026 một Châu Miêu có doanh thu giảm 5% so với cùng kỳ thì ban lãnh đạo xin cho biết nguyên nhân câu thứ ba là ban lãnh đạo vui lòng cập nhật thêm về tiến độ của các dự án mở rộng chân chạy bò sữa của Vinamil ờ câu hỏi thứ câu hỏi đầu tiên là về cái sản phẩm mới lợi thế cạnh tranh của Vinamil so với những cái đối thủ ở trên thị trường thì ừ như trong các bạn quan sát và trong vòng à 3 năm vừa qua 23 24 25 26 thì công ty đã tung ra rất là nhiều sản phẩm mới ở đây được định nghĩa là không chỉ là thay đổi hương vị hay bao bì hay là ra thêm kích cỡ mới mà là những cái sản phẩm à đi theo những cái xu hướng ờ tiên phong đi đầu ờ đáp ứng được những cái cái đi theo cái xu hướng của ngành sữa trên thế giới là cao đạm này thì đầu tiên là Vinamil là đưa ra cái sản phẩm cao đạm chứ chưa có công ty sữa nào ở Việt Nam là đưa ra cái sản phẩm cao đạm và đặc biệt là như các anh chị biết cái sản phẩm cao đạm trước mặt các anh chị á là không phải là bổ sung way protein từ bên ngoài vào mà là ứng dụng cái công nghệ siêu vi lọc tức là ultra filtration tức là dùng những cái màng lọc có kích cỡ phân tử kích cỡ phân tử gọi là siêu vi lọc mà và những cái màng lọc đó nó có kích cỡ khác nhau và nó nó lọc những cái dưỡng chất tới cái cấp độ phân tử luôn là mình sẽ thiết kế cái sản phẩm mình muốn sản phẩm là cao đạm mình muốn sản phẩm là không có lactose mình muốn sản phẩm là cao canxi hay là muốn sản phẩm là ít béo thì mình sẽ có những cái màng lọc tương ứng với kích thước phân tử của từng cái cấu tử từng cái thành phần trong cái sữa đó thì đây là một cái công nghệ mà lần đầu tiên à Vinamil áp dụng tại Việt Nam công nghệ của Thụy Điển ờ hay là sản phẩm thực vật ha sản phẩm thực vật cũng là sản phẩm cao đạm à một cái xu hướng nữa là xu hướng A2 ha thì Vinamil tiên phong ứng dụng cái sản phẩm A2 trong cái sữa tươi sữa tươi là Vinamil có nuôi những cái con bò A2 ha để lấy cái đạm A2 từ cái dòng sữa A2 sữa tươi A2 chứ không phải là bổ sung cái đạm A2 hoặc là A2 ha đó là những cái xu hướng tiêu dùng mới hoặc là nhìn qua cái dòng sản phẩm của dòng sản phẩm kem thì đặc biệt là khi mà Vinamil tái định vị kem thì trước đây là cái Vinamil có một cái nhãn hàng cao cấp gọi là Queen C sau đó thì mình không có làm Queen C nữa mà đầu tư vào cái thương hiệu một thương hiệu thôi là Master Brand Vinamil vẫn tung ra cái dòng cao cấp tại Gelato à Gelato thì vừa qua thì tại hội nghị sữa toàn cầu ở Tây Ban Nha là cái cái kem Gelato của Vinamil của Matcha của Vinamil là đạt cái giải thưởng là cái kem xuất sắc nhất à trong cái hội nghị ngành sữa đổi mới sáng tạo ngành sữa là bao bì xuất sắc nhất cũng là của Gelato thì đó là những cái những cái sản phẩm mà có cái lợi thế cạnh tranh rất là cao chưa có cái sản phẩm nào ở trên thị trường mà đạt được cái à cái cái cái cái mức độ và à và những cái lợi thế này là được những cái bên thứ ba ở trên thế giới công nhận qua các giải thưởng như là Queen Label Project hay là đổi mới sáng tạo ngành sữa hay là những cái giải giải thưởng về thương vị Mon Selection hay là International Taste Institute chẳng hạn thì thì không chỉ là về hương vị không chỉ là về bao bì mà là những cái thay đổi rất căn bản trong cái bản chất sản phẩm thì đó là nó nó có cái giá trị về đổi mới sáng tạo rất là cao trong cái sản phẩm câu thứ hai là một thương hiệu thứ hai về cái câu hỏi là cái doanh thu của Mộc Trung Miêu thì như thế này cũng nhìn thì các bạn thấy là trong cái báo cáo thì các cái doanh thu của Mộc Trung Miêu là nó có quý hai nó có giảm ờ tuy nhiên thì về cái cơ cấu doanh thu á thì đối với Mộc Trung Miêu thì nó là một cái khu vực mà từ xưa đến giờ là ngoài cái kinh doanh thành phẩm thì Mộc Trung Miêu còn có sản xuất cái thức ăn chăn nuôi để cung cấp cho bà con nông dân và cái nguồn sữa tươi thu mua và cung cấp lại cho các bên thứ ba thì trong 6 tháng đầu năm thì một cái có một cái điểm rất là tích cực đó là cái phần thành phẩm của công ty là tăng trưởng xấp xỉ là trên gần hai con số thì cái phần đó cũng là một cái phần rất là tích cực còn cái giảm thì nó là giảm từ các cái khoản doanh thu khác mà đối với công ty thì cái giảm doanh thu đấy không phải là cái vấn đề mà còn đáng lo bởi vì cái vấn đề công ty đang tập trung đó là cái vấn đề mà phát triển sản phẩm và kinh doanh sản phẩm và tung ra các cái sản phẩm thì với cái việc mà ngoài cái các cái dòng sản phẩm cũ truyền thống trước đây thì sau khi tái định vị tung ra các cái sản phẩm primary thì hiện nay thì cái mức độ tăng trưởng qua các tháng cũng đã thay đổi rất là là nhanh mặc dù là cái mức độ đóng góp chưa nhiều nhưng những cái cái tín hiệu mà tăng trưởng hai con số qua mỗi giai đoạn như vậy thì nó cũng sẽ góp phần tạo dựng được cái thương hiệu cho Mộc Trung Miêu trong cái thời gian sắp tới với những cái dòng dòng sản phẩm mới thì cái đó thì chia sẻ thêm với lại mọi người về cái doanh thu của Mộc Trung Miêu tiếp theo là về các dự án mở rộng dự án mở rộng dự án mở rộng trang trại ở nữa dạ của Vinamil của Vinamil ờ thì hiện nay là như thế này ạ ờ trên cơ sở các cái trang trại mà ờ công ty đang có thì trong năm 2026 này thì về phía công ty cũng tiếp tục là thứ nhất là đối lại các trang trại hiện hữu thì phát triển cái đàn bò cho sữa thì tùy theo cái những cái trang trại mà còn có cái khả năng phát triển tiếp thì chúng tôi sẽ tiếp tục phát triển thêm ví dụ như là ở khu vực Thống Nhất hoặc là một số Thống Nhất Thanh Hóa và trong cái và trong cái giai đoạn sắp tới và vừa rồi chúng tôi cũng đã khởi công đó là một cái tinh Tây Ninh 2 cái Tây Ninh 1 của chúng tôi là đang có 8000 con thì sắp tới thì chúng tôi tiếp tục mở rộng một cái Tây Ninh 2 là 8000 con nữa tại trên cái khu đất mà 678 ha mà ở đây thì không biết là có các bạn đã từng đến cái tham quan cái trang trại đó chưa thì rất nhiều người cũng đã đến tham quan cái trang trại đó rồi thì chúng tôi tự hào xem đó là một cái resort bò chăn nuôi bò của Vinamil thì với cái diện tích 678 ha thì vừa rồi chúng tôi cũng đang tiếp tục mở rộng cái trang trại và xây dựng một cái nhà máy mới tại cái khu vực này cái đó là cái thông tin chia sẻ với lại các bạn là như vậy cái thứ hai nữa là trang trại Bình Định cũng chúng tôi cũng mở rộng cái trang trại Bình Định trong cái thời gian sắp tới và cũng đã bắt đầu tiến hành rồi thì như vậy thì với cái việc mà ngoài cái việc nâng đàn tại các cái trang trại mà hiện hữu thì mở rộng thêm hai cái trang trại mà mới vừa nói thì như vậy thì để thấy rằng là cái nguồn sữa tươi nguyên liệu để mà cung cấp ừ cho cái việc sản xuất sữa tươi cũng như là cung cấp ra thị trường thì chúng tôi đảm bảo là cho đến 2028 là hoàn toàn là nằm trong cái kế hoạch và không bị động trong cái nguồn cung nguyên liệu trong cái thời gian sắp tới cảm ơn anh ờ các mọi người ở trực tiếp có câu hỏi nào không dạ cho em có vài câu hỏi dạ thầy cho em muốn hỏi thêm cái chỗ phần trang trại á thì nếu mà thì năm nay mình dự cap của mình năm năm nay tổng cap là 2026 2027 là bao nhiêu với lại là cho em hỏi thêm là cái hiện tại thì cái tỷ trọng mà sữa tươi mua ngoài với lại là sữa tươi từ trang trại và cái sữa một nhập khẩu của Vinamil hiện tại cái tỷ trọng bao nhiêu ờ đối với lại cái phần đầu tư thì như các bạn biết thì đối với lại trong cái ngành á thì đầu tư máy móc thiết bị và xây dựng nhà xưởng và cho chế biến thì nó sẽ tốn kém nhiều còn đối với lại trang trại thì cái việc xây dựng nhà xưởng thì cũng không tốn kém nhiều chủ yếu là chúng ta đầu tư cái đàn bò để phát triển thì như cái báo cáo hàng năm trên cái bảng cân đối kế toán thì các bạn cũng thấy đó thì có những năm thì mình lên xấp xỉ là khoảng 3500 tỷ có những năm thì khoảng 2500 tỷ thì tùy theo cái tiến độ giải ngân cũng như là cái kế hoạch mở rộng của mình ờ trong năm thì đâu đó thì nó cũng dao động ở những cái khoảng từ 2500 cho đến 3000 thì cái đó là hoàn toàn nằm trong cái cái kế hoạch mà mình đã dự tính rồi còn đối với lại cái nguồn sữa tươi mà từ trang trại với lại mua từ các cái khu vực á thì hiện nay là cái tỷ lệ càng ngày nó càng gia tăng là tỷ lệ trong mua từ trong các cái khu tập thể hoặc là các cái hộ dân thì nó giảm dần và cái sản lượng mà cung cấp từ các cái trang trại thì nó sẽ tăng dần còn lại thì cái tỷ trọng mà bột sữa thì như giải thích lúc đầu thì nó không có ý nghĩa là tỷ lệ đó là bao nhiêu để nói lên cái gì nên là mình cũng không có lấy con số đó để để thống kê để về phía công ty thì có nhưng mà mình nghĩ cái đó nó không nói lên cái cái gì dạ cảm ơn ừ dạ thầy cho em hỏi thêm thì cái tiếp cuối năm nay em thấy lợi nhuận tăng 100% thì cho em hỏi lý do là tại sao ờ riêng cái trip thì nó cũng có mấy cái yếu tố là như thế này thì năm nay thì thứ nhất là về cái kế hoạch sản lượng và tiêu tụ thì ờ ờ vẫn đáp ứng và đạt được cái mục tiêu đã đề ra thì cái doanh thu là có tăng ờ so với lại tức là so với lại cùng kỳ thì mức độ tăng thì không nhiều tuy nhiên tuy nhiên thì đối á nó có một cái yếu tố là như thế này thì đối với lại cái phần mà cái cái tỷ lệ mà điều chỉnh giá bán với lại giá nguyên vật liệu á thì năm nay cái giá nguyên vật liệu ở Trung Quốc là tốt hơn cái thứ hai nữa là qua cái lần trước qua năm trước khi mà ừ cái chi phí ờ vận chuyển năm 2025 á thì nó có những cái biến động và cái giá bao bì thì năm nay hai cái chi phí đấy nó cũng có khả quan hơn và nó cũng đã đóng góp vào trong cái biên lợi nhuận của trong trip còn lại thì các cái chi phí khác thì về phía công ty thì cũng đã kiểm soát được các cái chi phí quản lý khác cũng như là các cái chi phí tài chính khác thì nó cũng góp phần làm cho cái lợi nhuận của trip là khả quan mặc dù là đóng góp không nhiều nhưng mà nếu so cùng kỳ là khả quan dạ rồi cho cho em hỏi thêm về cái doanh thu xuất khẩu ạ thì em thấy là mình năm nay Vinamil làm rất là tốt luôn là rất rồi nó là em thấy rất là tốt đối với cả doanh nghiệp lại cả một cái sản phẩm Việt Nam đi ra thế giới thì cho em hỏi là cái này xuất khẩu mà tăng mạnh 6% trong 6 tháng đầu năm á thì là bao nhiêu phần trăm tới từ những cái thị trường cũ của mình và bao nhiêu phần trăm là tới từ việc mình phát triển được thêm thị trường mới ờ thì trong cái phần xuất khẩu thì như các bạn cũng biết thì đúng là năm nay cái xuất khẩu thì cũng mà không phải năm nay mà từ năm 2025 thì cái tăng trưởng xuất khẩu cũng tốt và năm nay thì vẫn tiếp tục cái duy trì cái phần đấy thì anh nghĩ thì đối với lại cái phần này thì một phần là do thứ nhất là về chất lượng sản phẩm và mình đã duy trì và ổn định tại các cái thị trường cũ thì đối với lại những cái đơn hàng mà tại các thị trường cũ là vẫn tiếp tục duy trì và có tăng trưởng so với lại những năm trước thì cái đó là cái kết quả chính còn lại thì đối với lại các cái thị trường mới á thì tốc độ tăng trưởng là hai con số nhưng cái mức độ mà cái giá trị thì đóng góp thì chưa nhiều thì ở đây thì về phía công ty thì ờ như như cũng đã thông tin đó thì cái số lượng những quốc gia mà mình đã xuất khẩu đến là trên 60 quốc gia thì nó nằm ở khắp các cái châu lục kể cả châu Phi Đông Bắc Á Úc New Zealand hoặc là khu vực châu Á này thì Philippines Campuchia Hàn Quốc Nhật Bản thì đó là đó là những cái đất nước và trong những hai năm nay là bắt đầu mình cũng đã bắt đầu có những cái lô hàng mặc dù chưa nhiều là xuất khẩu qua Nga thì đó cũng là một những cái thị trường mà khai thác mới để để mở rộng thêm cái thị trường xuất khẩu thì đó là cái những cái thông tin về cái thị trường xuất khẩu em xin hỏi quý vị chắc là xuất khẩu bên mình có kỳ vọng là cũng giữ được cái đà tăng trưởng như bên mình một 6 tháng cái cái này thì tháng 7 thì phải so sánh cái tháng 7 năm trước dạ là còn tiếp tục thì về cái cái mức thì vẫn là duy trì ở cái mức là ổn định ừ do bên mình nói trên những cái hợp đồng mà mình đã ký thì vẫn dựa theo một cái base đấy thì vẫn đang là hai con số so với cả cái cùng kỳ của cái tháng 7 năm trước dạ xin phép đọc câu hỏi trên chatbox các sản phẩm mới trong một non diary như thịt bò và shop riêng đang tiến triển như thế nào so với định hướng chiếm 10 đến 15% của công ty và theo ban lãnh đạo trong tương lai sáng nhất dài hạn Vinamil có đặt mục tiêu về quy mô doanh thu 150.000 tỷ một năm không wow 150.000 tỷ một năm nhất là giờ mình ra đời 50 năm hiện tại bây giờ mình đang kiểu trên nửa trên nửa cái con số đấy thịt bò thì đi vào hoạt động kinh doanh là cũng gần 2 năm thì 6 tháng đầu năm thì ghi nhận doanh thu là tăng rất là nhiều so với cục kỳ năm ngoái thì vẫn tiếp tục tăng trưởng và mở rộng cái khách hàng chủ yếu là khách hàng nhà hàng khách sạn và khách hàng kênh siêu thị thì hiện nay sản phẩm ra thì được người tiêu dùng đón nhận rất là tích cực thì hy vọng 6 tháng cuối năm sẽ tăng đột biến hơn nữa chị có thể chia sẻ được ok còn câu hỏi nào dạ ờ trong chatbox thì trong chatbox thì là mình không còn cái câu hỏi nào nữa các bạn tham dự ở văn phòng Vinamil có thêm câu câu hỏi nào nữa không chắc là cho em hai câu nữa đi một câu đó là về cái tăng trưởng sữa nội địa của mình ở trong nửa đầu năm mình làm khá là tốt thì ở trong này cũng có hai ý một là cái tăng trưởng cao nhất của công ty thì tập trung ở khu vực nào bắc trung hay nam ở từng khu vực thì cái chiến lược của mình nó có khác biệt hay không thứ hai đó là trong cấu phần tăng trưởng này thì bao nhiêu phần trăm đến từ giá bán và bao nhiêu phần trăm là đến từ sản lượng tại vì mình có một cái thông tin là hồi đầu tháng tư là mình có tăng nhẹ giá bán từ 3 đến 4% thì tiếp tục là trong nửa cuối năm thì mình có tăng giá bán lên hay không trong cái bối cảnh là giá vật liệu mình tăng mình bảo vệ mình có thể tăng nhẹ giá bán hơn so với nửa đầu năm bởi vì một vài công ty FNB khác họ cũng có thực trình tăng giá bán như bạn cần đạt thì đó là cái câu câu hỏi của tăng trưởng nội địa thì đến hầu hết là đến đều tức từ tất cả các vùng miền thì nói chung là tất cả các vùng miền ở kênh GT thì đều là tăng trưởng đều nhau à kênh MT và kênh D2C tăng trưởng đột phá giống nãy có chia sẻ à tăng trưởng cơ cấu tăng trưởng đến từ đâu thì đến từ những yếu tố chủ yếu là từ sản lượng à hai con số à công ty có dự định tăng giá trong 6 tháng cuối năm hay không thì như chia sẻ bên Liên lúc nãy thì à công ty chưa có à chưa có cái kế hoạch tăng giá trong sản phẩm nào cụ thể trong thời gian tới nếu chưa có gì biến động về cái kết quả của 6 tháng đầu năm cũng như là định hướng cho 6 tháng cuối năm về cái phần mà cái cơ cấu mà giữa tăng sản lượng với lại giá bán thì có thể nói là các tốt nhất của công ty đạt được trong 6 tháng đầu năm đó là cái việc mà thay đổi cái cơ cấu sản phẩm và chính từ thay đổi cơ cấu đấy nó các bạn sẽ nhìn thấy là ban đầu thì cái định hướng thì đương nhiên thì có những cái biến động trong năm thì lúc nào công ty cũng có một cái kế hoạch dự kiến là sẽ tăng là như vậy như như đã tuyên bố tuy nhiên thì trong thực tế nó còn tùy theo cái tình hình mà chúng ta phải cân đối cũng như là một là như các lần trước mà CEO cũng có chia sẻ đó thì trong cái lúc khó khăn thì lại là những cái lúc mà chúng ta lại càng chia sẻ với lại người tiêu dùng chứ không phải là những cái lúc khó khăn thì chúng ta lại ờ tăng giá còn cái mà biến động vừa rồi á thì trong cái phần mà thay đổi doanh thu á là chủ yếu đến từ sản lượng thì tăng trưởng sản lượng thấp hơn nhưng nhờ cái thay đổi cái cơ cấu sản phẩm nó làm cho cái doanh thu của chúng ta tăng nhanh hơn là tăng cái tăng cái sản lượng và cũng điều đó cũng thể hiện được một cái điều là càng ngày thì công ty đang tập trung vào cái việc tăng trưởng phát triển dựa trên cái chất lượng của tăng trưởng hơn là cái số lượng nên là các bạn cũng thấy là cái đóng góp mà lợi nhuận trong 6 tháng đầu năm thì nó cũng đến từ cái yếu tố đấy thì đó là cái mà cũng muốn chia sẻ đến tất cả các bạn trong cái buổi họp ngày hôm nay chắc có khi mình có một cái câu cuối cùng ở trong cái chatbox thì các bạn có muốn hỏi là cái tỉ trọng doanh thu của các sản phẩm cao cấp chiếm bao nhiêu phần trăm trong tổng doanh thu cái này thì chắc là anh anh Trí chia sẻ qua hiện nay thì các sản phẩm mà cao cấp là đã vượt qua cái hai con số năm ngoái thì tiệm cận hai con số thì năm nay đến giờ phút này đã vượt qua hai con số ờ dạ vâng thì nói chung là phiên thảo luận ngày hôm nay cũng mong rằng là mang lại những cái góc nhìn đa chiều cho anh chị analyst thì chúng tôi xin rất là cảm ơn cái sự tham dự của quý vị cũng như các bạn ở trong Zoom thì cái chương trình lộ trình tiếp theo thì quý công ty cũng sẽ cung cấp đến cái kết quả báo cáo của quý ba thì mong rằng là anh chị vẫn sẽ ti

Lê Hoàng Minh: Thứ hai nữa là tập trung vào việc tối ưu hóa việc sử dụng năng lượng ở trong các hoạt động chăn nuôi và sản xuất. Công việc này đối với Vinamilk là một hoạt động truyền thống, và hàng năm các hoạt động tối ưu hóa được việc sử dụng năng lượng hay là hiệu quả sản xuất đều được, có những báo cáo và có những sáng kiến cải tiến mang lại hiệu quả rất cao và có thể đo lường được. Chi tiết thì các anh chị có thể tham khảo trên báo cáo phát triển bền vững. Thứ ba nữa là trong lộ trình 2035 thì chúng tôi sẽ hướng tới việc là bắt đầu phải sử dụng các nguồn nguyên vật liệu có phát thải thấp.

Lê Hoàng Minh: Hiện nay chúng tôi cũng bắt đầu xây dựng các tiêu chí đánh giá các nhà cung cấp nguyên vật liệu để xem là họ có những cam kết giảm phát thải như thế nào, và chúng tôi đưa ra tiêu chí lựa chọn. Ở đây ngoài việc đánh giá tiêu chí họ có những cam kết theo lộ trình giảm phát thải đến 2050 thì còn liên quan tới chi phí, giá cả. Tất cả những việc này đều phải được cân nhắc trong một kế hoạch khá rườn rà. Đấy là phạm vi thứ ba mà chúng tôi muốn chia sẻ. Thứ tư là chúng tôi muốn chia sẻ thêm là chúng tôi cũng đang tích cực mở rộng các bể hấp thụ carbon.

Lê Hoàng Minh: Như các anh chị cũng biết là Vinamilk từ 2023 chúng tôi đã khoanh nuôi 25 hectares rừng ngập mặn ở Cà Mau, bước tạo ra bể hấp thụ carbon. Năm nay chúng tôi chuẩn bị trồng 16,000 cây gỗ lâu năm ở vùng Quốc gia Cần Vương. Đang dự kiến đánh giá các dự án tiềm năng để có thể phát triển các khu rừng ngập mặn với diện tích là khoảng 200 hectares trong thời gian tới. Tất cả những dự án mà phát triển rừng này chúng tôi cũng hướng tới là cũng đi cùng các đối tác, chúng tôi có đơn vị tư vấn để nếu phát triển được những cánh rừng này thì ngoài công tác góp phần bảo vệ môi trường rồi bảo vệ đa dạng sinh học ngập mặn thì chúng tôi có khả năng là tạo ra những tín chỉ carbon.

Lê Hoàng Minh: Các anh chị cũng biết là hiện nay Việt Nam cũng đã tham gia hết tín chỉ carbon rồi. Đấy là những dự án mà chúng tôi đang dự kiến, đang đánh giá, báo cáo phát triển. Chia sẻ qua như thế, các anh chị muốn xem chi tiết hơn thì có thể xem trên báo cáo phát triển bền vững của công ty.

Lê Hoàng Minh: Để róc rách ở đây thì tôi cũng chia sẻ thêm lý do tại sao kỳ này mình có phần về ESG. ESG thì công ty được xác định là đây là một phần chiến lược không thể tách rời trong chiến lược hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty bị giới hạn và công ty cũng áp dụng theo phương pháp của anh chị tốt. Chính thức hôm nay là công ty thành lập kênh tương tác giữa công ty với các stakeholder, các shareholder, các nhà đầu tư có quan tâm về ESG. Mục đích của phần này sẽ có hai phần khi nó tương tác. Thứ nhất là công ty sẽ chia sẻ và cập nhật quá trình hoạt động về phát triển bền vững của công ty cho các bên liên quan, nhà đầu tư.

Lê Hoàng Minh: Thứ hai là cũng mong muốn nhận được ý kiến đóng góp cũng như là những vấn đề mà các cổ đông, các nhà đầu tư quan tâm hoặc là góp ý cho công ty để thực hiện chương trình phát triển bền vững của công ty ngày càng có phần hợp thành viên. Xin cảm ơn. Trong những lần tiếp theo thì luôn luôn sẽ có hai phần về hoạt động sản xuất kinh doanh và phần về ESG.

Vũ Thị Minh Nguyệt: Dạ vâng, OK, xin cảm ơn Anh Minh. Tôi xin phép được chuyển sang phiên tọa đàm đặt câu hỏi của các bạn analyst đối với ban điều hành. Chúng tôi sẽ ưu tiên trả lời những câu hỏi mà chúng tôi đã nhận được trước đấy, sau đấy thì chúng tôi sẽ open mic để cho các bạn có thể hỏi trực tiếp với các bạn điều hành. Tôi sẽ handover đặt câu hỏi của các bạn nhận được gửi đến cho bạn Anh Tuấn. Xin phép Anh Tuấn là bây giờ đọc câu hỏi để chú trọng vào một số những câu hỏi và câu trả lời cho ban điều hành.

[Company Representative] (Vinamilk): Tôi sẽ xin hỏi các câu hỏi đã đặt về trước cho các ban điều hành. Câu thứ nhất là thu nhập tài chính thuần giảm 42.6% so với cùng kỳ trong Q2 dù lượng tiền mặt tăng cao. Công ty có thể giải thích rõ hơn về diễn biến lãi suất vay và lãi suất tiền gửi đằng sau con số này và liệu xu hướng này có tiếp tục trong H2 không? Câu thứ hai là vay ngắn hạn giảm trong khi tiền mặt tăng đáng kể thì đây là chủ trương đoàn bảy có chủ đích hay là hiệu ứng thời điểm liên quan đến việc siết capital tại bốn đầu đọc?

Lê Thành Liêm: Để trả lời câu hỏi này, các bạn xem lại dữ liệu quá khứ của 2025. Lãi suất của H1 2025 vận hành ở một mức khá cao, sau đó giảm dần vào Q3 và Q4 2025 cho đến Q1 2026. Bắt đầu từ Q2 2026, với chính sách tiền tệ cũng không phải là thắt chặt. Tôi nghĩ rằng do ảnh hưởng bởi thị trường quốc tế cũng như các bạn thấy dòng vốn đầu tư bị rút ra khỏi thị trường Việt Nam khá lớn, cộng với các việc chưa giải ngân các khoản đầu tư công làm cho tình hình thanh khoản của thị trường khá là căng thẳng và bắt đầu có dấu hiệu tăng lãi.

Lê Thành Liêm: Từ việc như vậy, lãi suất nếu so sánh về cái này khi tính là có những hợp đồng chúng ta, ví dụ như là tiền gửi hoặc các khoản đầu tư thì theo lãi suất mà chúng ta dài hạn chúng ta đã 12 tháng hoặc là 9 tháng, nó ảnh hưởng đến các khoản thu nhập của Q1 và Q2 2026. Nó cũng lại là vấn đề là ngược lại thì trong Q3, Q4 hoặc là Q1 của 2027, có thể là chúng ta lại thấy một bức tranh nó hoàn toàn khác.

Lê Thành Liêm: Đối với tỷ trọng giữa các khoản vay với các khoản tiền gửi, về phía công ty thì chúng tôi không có chủ trương là sử dụng các khoản vay rồi để gửi. Đây là nhu cầu thực sự của công ty khi mà phát sinh tại những thời điểm nhất định, vay là cho những mục đích rất cụ thể. Tại những thời điểm như vậy thì chắc chắn một lượng tiền mặt, ví dụ như trả cổ tức khoảng VND 3,800 billion thì chúng tôi không thể nào sắp xếp một khoản như vậy thì buộc chúng tôi phải vay tạm thời, hoặc là cho những khoản chi trả nó bất thường. Sau đó, chúng tôi sẽ có những khoản cân đối lại.

Lê Thành Liêm: Việc tối ưu dòng vốn thì về phía công ty, chúng tôi cũng đã xem xét việc này từ nhiều năm nay rồi để tối ưu lợi ích tài chính. Tuy nhiên, đây không phải là mục đích chính của công ty. Đóng góp thu nhập chính của công ty chủ yếu vẫn đến từ hoạt động sản xuất kinh doanh chính mà chúng tôi đặt ra và chúng tôi tiếp tục theo đuổi mục tiêu đấy.

[Company Representative] (Vinamilk): Dạ rồi, em sẽ tiếp tục câu hỏi tiếp theo. Với tỷ lệ sở hữu nước ngoài đã giảm từ 56% năm 2021 xuống còn khoảng 49% gần đây, Ban điều hành nhìn nhận như thế nào về dư địa sở hữu nước ngoài còn lại và khả năng tái định giá cổ phiếu gắn với kỳ vọng hồi phục của thị trường? Câu thứ hai là chính sách cổ tức hiện tại có được duy trì trong phần còn lại của năm 2026 không? Công ty có cân nhắc như thế nào giữa cổ tức, buyback và khả năng mua lại cổ phiếu trong thời gian tới?

Lê Thành Liêm: Tỷ trọng của nhà đầu tư nước ngoài thì cũng chia sẻ với lại các anh chị là như thế này. Tôi nghĩ rằng là nếu mà theo dõi thị trường thì ở đây tất cả các bạn và các anh chị cũng thấy là dòng vốn của các nhà đầu tư nước ngoài trong 6 tháng đầu năm rút ra khỏi thị trường Việt Nam như thế nào thì chúng ta cũng đã có một con số tương đối. Nói chung, chính xác thì chúng ta không biết, nhưng về tương đối thì chúng ta đã có nhìn thấy được phần đấy.

Lê Thành Liêm: Diễn biến của thị trường chứng khoán Việt Nam trong H1, các bạn cũng thấy rồi, nếu loại trừ những cổ phiếu mà chúng ta không thuộc danh mục mang tính chất là thường xuyên, toàn bộ thị trường các bạn thấy là nó đi xuống. Trong đó chính từ những việc như vậy, tôi nghĩ là không chỉ riêng Vinamilk đâu, mà ở các công ty khác cũng vậy. Tỷ lệ sở hữu nhà đầu tư nước ngoài chắc chắn là có giảm đi so với cùng kỳ năm trước hoặc là so với 31 December 2025.

Lê Thành Liêm: Về phần này cũng có những lần chia sẻ trên các diễn đàn chính thức, đó là đại hội đồng cổ đông hoặc là một số các buổi meeting khác, việc đối với lại công ty, chúng tôi vẫn tập trung cho hoạt động sản xuất kinh doanh, gia tăng giá trị của công ty và góp phần đóng góp cũng như là mang lại giá trị lợi ích cho nhà đầu tư cũng như là các cổ đông. Diễn biến của giá thị trường tôi nghĩ rằng là nó phối hợp bởi nhiều yếu tố.

Lê Thành Liêm: Ngoài kết quả sản xuất kinh doanh của công ty nó còn ảnh hưởng bởi các yếu tố kinh tế vĩ mô hoặc là các biến động địa chính trị, hoặc là nhu cầu đầu tư của nhà đầu tư nước ngoài tại các thị trường tại những thời điểm khác nhau. Khi mà tỷ lệ sở hữu nó giảm như vậy nó lại là một cơ hội cho tương lai là chúng ta sẽ nhìn thấy là biết đâu là trong H2 hoặc là năm 2027 mọi thứ nó thay đổi. Như những tín hiệu gần đây các bạn cũng đã biết rồi, Mục tiêu của Chính phủ vẫn không thay đổi, tăng trưởng GDP vẫn phải đảm bảo đạt 2 con số.

Lê Thành Liêm: Sắp tới đây, việc đánh giá của các tổ chức tài chính đối với thị trường chứng khoán Việt Nam, cũng như việc đưa thị trường chứng khoán Việt Nam vào một xếp hạng cao hơn, đó cũng là những tín hiệu mà tôi nghĩ rằng trong thời gian sắp tới đối với nhà đầu tư nước ngoài, đó là một vấn đề. Khi giá trị đầu tư của họ ở một thị trường có khả năng đóng góp cao hơn lên họ cũng sẽ quay lại thôi. Tôi có niềm tin là như vậy. Về phía công ty, đối với vấn đề chi trả cổ tức, tại đại hội cổ đông năm 2026 cũng đã có nghị quyết, chúng tôi vẫn là như năm trước, 1 là vẫn chi trả cổ tức không thấp hơn 50% lợi nhuận sau thuế.

Lê Thành Liêm: Thứ hai, xét trong phần giá trị đầu tư cũng như kết quả kinh doanh đạt được thì tôi nghĩ rằng năm 2026 này, về phía ban lãnh đạo công ty cũng đã họp qua các phiên, cũng sẽ cố gắng giữ lợi ích của cổ đông trong năm 2026 bằng với năm 2025. Đó là tín hiệu như vậy. Còn thời điểm cụ thể thì chúng tôi sẽ có những thông báo trong thời gian sắp tới, có thể là trong Q3 hoặc là Q4, phía công ty sẽ có những thông tin đến quý cổ đông và nhà đầu tư để nắm rõ phần này. Còn về phần chính sách mua lại cổ phiếu quỹ thì cũng chia sẻ với các anh chị ở các cuộc họp lần trước rồi. Đến giờ này chúng tôi chưa có một kế hoạch cho việc này.

Lê Thành Liêm: Giống như phân tích ở trên, biến động của giá cổ phiếu đến từ những nguyên nhân khác nhau và trong việc mua lại để giữ hoặc củng cố niềm tin của nhà đầu tư đối với cổ phiếu, tôi nghĩ tại thời điểm này thì công ty chưa có cân nhắc việc này.

[Company Representative] (Vinamilk): Cảm ơn anh. Câu hỏi tiếp theo dành cho anh Trí. Thứ nhất là tăng trưởng trong nước tăng tốc lên 12.4% so với cùng kỳ trong H1, bao nhiêu phần trăm đến từ giá bán, bao nhiêu phần trăm từ sản lượng và cơ cấu sản phẩm và việc điều chỉnh giá khoảng 34% đã được phản ánh đầy đủ trong cả năm hay còn dư địa điều chỉnh thêm? Thứ hai là một number thương hiệu mới cùng các sản phẩm như Green Farm, Optimum A2 Pro+ và Mộc Châu Premium đang có kết quả như thế nào so với kỳ vọng nội bộ và đóng góp của cao cấp hóa vào cơ cấu sản phẩm là bao nhiêu?

Nguyễn Quang Trí: Xin trả lời câu hỏi thứ nhất về tăng trưởng trong nước tăng tốc 12.4% đến từ những yếu tố nào. Rất là đáng mừng, tỷ lệ tăng trưởng two con số này phản ánh sự tăng trưởng rất vững chắc của công ty ở mảng kinh doanh nội địa. Chúng ta cũng biết là Q1 2025 là tăng trưởng âm sâu, từ Q2 2025 đến nay thì công ty bắt đầu ghi nhận sự tăng trưởng rất đáng kể. Nếu chỉ so sánh với 2025 là cũng tăng trưởng two chữ số, mà nếu so sánh với 2021 cũng có tăng trưởng two chữ số, chứng tỏ rằng đó không phải chỉ là tăng trưởng trên nền thấp, mà nó đã phục hồi và có đà tăng trưởng rất vững chắc và nó đến từ nhiều yếu tố.

Nguyễn Quang Trí: Tín hiệu khả quan là nó đến từ tăng trưởng sản lượng rất tốt, tăng trưởng sản lượng của 6 tỷ hai chữ số, nó đến từ sự phục hồi của sức mua và tiêu dùng đối với thương hiệu Vinamilk. Sau khi mình cải tổ hệ thống phân phối, kênh truyền thống đã chặn được đà giảm và bắt đầu ghi nhận sự tăng trưởng. Kênh siêu thị tăng trưởng vượt bậc, đặc biệt là kênh D2C cũng tăng trưởng rất vượt bậc đến từ những nỗ lực của công ty trong việc phát triển sản phẩm mới, cải thiện chất lượng sản phẩm và đặc biệt là tăng trưởng từ những sản phẩm mới mà nó đón đầu xu hướng dinh dưỡng trên thế giới như là xu hướng cao đạm.

Nguyễn Quang Trí: Hai sản phẩm cao đạm của công ty mà tăng trưởng rất vượt bậc là sản phẩm cao đạm mà các anh chị đang sử dụng, Green Farm cao đạm và sữa thực vật cao đạm. Hiện nay nó đã chiếm một vị trí đáng kể trong danh mục sản phẩm của công ty. Xu hướng thứ hai là A2, đạm quý A2. Công ty có những sản phẩm đạm quý A2 như là Green Farm đạm quý A2 hay là Optimum A2 Pro+. Những sản phẩm này cũng tăng trưởng rất đáng kể, tăng trưởng rất mạnh mẽ.

Nguyễn Quang Trí: Nhãn hàng Green Farm cũng tăng trưởng ba chữ số so với cùng kỳ năm ngoái và đặc biệt là những dòng sản phẩm chủ lực của công ty như là sữa nước, sữa bột trẻ em, sữa bột người lớn, sữa đặc, vân vân, nó đều tăng trưởng rất lành vững. Đó là tín hiệu rất khả quan. Câu hỏi thứ hai là sau khi Green Farm, Optimum, Mộc Châu Premium kết quả như thế nào? Như chúng tôi chia sẻ ở phần đầu thì Green Farm tăng trưởng ba chữ số. Optimum A2 Pro+ chỉ 6 tháng sau khi tung ra hiện nay đã đóng góp rất đáng kể trong danh mục sản phẩm của Optimum. Công ty chưa bao giờ ghi nhận sự tăng trưởng rất nhanh chỉ trong vòng 6 tháng, chỉ với 1 SKU là sữa bột pha sẵn Optimum A2 Pro+ 110ml.

Nguyễn Quang Trí: Mới tung ra đã tăng từ tháng này qua tháng khác và hiện nay nó đóng góp rất đáng kể trong danh mục sản phẩm. Hiện nay công ty tiếp tục tung thêm những SKU tiếp theo như 180ml và sữa bột. Trước đây mình tung sữa bột pha sẵn, sau này bắt đầu tung sữa bột ở step 3 và chuẩn bị tung tiếp step 1 và step 2. Mộc Châu Creamery là thương hiệu cao cấp của Mộc Châu. Sau khi tái định vị thương hiệu, Mộc Châu đưa ra một thương hiệu mới cao cấp, Mộc Châu Creamery. Trước đây Mộc Châu Milk chỉ có nhãn hiệu Mộc Châu, thường phân phối ở khu vực phía Bắc.

Nguyễn Quang Trí: Sau này với Mộc Châu Creamery, tung thương hiệu mới cao cấp hơn, đã bắt đầu đưa vào hệ thống siêu thị ở trong Nam và phân phối trong hệ thống cửa hàng của Vinamilk, bắt đầu ghi nhận doanh thu và tăng trưởng rất tích cực trong những tháng gần đây. Đó là một vài chia sẻ về thử nghiệm marketing.

[Company Representative] (Vinamilk): Vâng. Câu hỏi thứ hai là kênh hiện đại, cửa hàng tự vận hành và thương mại điện tử đang tăng trưởng nhanh hơn kênh truyền thống. Cơ cấu kênh hiện tại như thế nào và kỳ vọng cơ cấu này sẽ ổn định ở mức nào trong vài năm tới? Câu thứ hai là chi phí quảng cáo và khuyến mãi đạt mức kỷ lục VND 3,131 tỷ đồng trong quý. Công ty đo lường hiệu quả ROI của khoản chi này như thế nào và liệu mức chi này có bền vững hay chỉ là sự gia tăng nhất thời gắn với kỷ niệm 50 năm và làm mới thương hiệu?

Nguyễn Quang Trí: Câu hỏi tiếp theo là về những kênh phân phối. Xu hướng của thị trường, đặc biệt là thị trường sữa, kênh truyền thống càng ngày họ càng thu hẹp lại. Kênh hiện đại, đặc biệt là kênh modern trade baby, kênh mẹ và bé phát triển rất nhiều và đặc biệt Vinamilk có một lợi thế khác là kênh cửa hàng tự doanh của Vinamilk hiện nay công ty đã có khoảng 950 cửa hàng và tiến tới khoảng 1,000 cửa hàng trong năm nay. Đó hai kênh hiện đại và kênh tự doanh công ty, kênh D2C. D2C gồm có cửa hàng tự doanh của Vinamilk và kênh thương mại điện tử, cộng lại gọi là D2C. Hai kênh này phát triển rất vượt bậc trong thời gian vừa qua.

Nguyễn Quang Trí: Cơ cấu hiện tại, kênh truyền thống của công ty đóng góp đâu đó khoảng 65%, kênh D2C khoảng 16% và còn lại là kênh MT khoảng 19%. Xu hướng hiện nay là xu hướng chung ở Việt Nam. Không chỉ ở Việt Nam mà nếu chúng ta nhìn ở những thị trường xung quanh, cuộc sống càng ngày càng hiện đại thì kênh hiện đại sẽ phát triển và kênh truyền thống càng ngày càng thu hẹp. Tuy nhiên nó vẫn còn một vai trò rất quan trọng đối với ngành hàng FMCG, cho nên mặc dù biết là càng ngày càng thu hẹp nhưng công ty vẫn tiếp tục đầu tư để duy trì sự tăng trưởng ở kênh truyền thống.

Nguyễn Quang Trí: Xu hướng trong Q3 thì truyền thống sẽ xuống, kênh hiện đại và kênh D2C sẽ ngày càng tăng, nhưng truyền thống ít nhất là trong vòng 5 năm tới vẫn còn đóng vai trò rất quan trọng.

[Company Representative] (Vinamilk): Tiếp theo là chi phí.

Nguyễn Quang Trí: Chi phí. Năm nay có một điều đặc biệt là Vinamilk kỷ niệm 50 năm thành lập, sẽ có những chương trình tưởng thưởng người tiêu dùng, tri ân người tiêu dùng, hiện nay đang làm rất mạnh ở ngoài cả kênh truyền thống và kênh hiện đại. Nếu các anh chị đi mua sắm ở bên ngoài các siêu thị sẽ thấy tràn ngập những hình ảnh sản phẩm của Vinamilk. Đó là một sự đầu tư có chủ ý, đặc biệt là dịp 50 năm, chi phí, đặc biệt là chi phí khuyến mãi khuyến dùng sẽ tăng cao trong thời gian vừa qua. Trong năm nay, công ty cũng đã dự trù hết tất cả những khoản tăng này, sẽ không có gì gây bất ngờ vào cuối cho báo cáo tài chính.

[Company Representative] (Vinamilk): Có một câu hỏi trên là tình hình đầu tư tự động hóa sản xuất và hiện đại hóa nhà máy hiện nay như thế nào và điều này được đưa vào kế hoạch Capex cho phần còn lại của 2026 ra sao?

Lê Hoàng Minh: Về việc đầu tư tự động hóa cho các nhà máy hiện nay, thực sự các nhà máy hiện nay của Vinamilk đã được đầu tư mức độ tự động hóa khá tốt. Từ phần processing đến phần chiết rót rồi đến phần đóng gói là tự động hóa, tới phần palletizer rồi hầu như không còn nhân công lao động phổ thông để bốc thùng với xếp thùng nữa. Đến hiện nay tất cả các nhà máy đã được đầu tư đến như thế. Còn liên quan đến phần Capex thì tôi cũng xin phép không chia sẻ tổng mức đầu tư cho các hoạt động đầu tư về tài sản của Vinamilk ở đây.

Nguyễn Quang Trí: Tuy nhiên tôi cũng chia sẻ là hiện nay chúng tôi cũng đang triển khai những dự án đầu tư về số hóa để thu thập dữ liệu, từng bước áp dụng những công nghệ AI trong những hoạt động quản lý các hoạt động sản xuất. Chi phí để số hóa, rồi xây dựng các ứng dụng về MES, ví dụ như để kiểm soát năng suất, kiểm soát về năng lượng, chúng ta đang dần từng bước có những đầu tư để

Lê Hoàng Minh: Để kiểm tra cho 13 cái nhà máy của Vinamilk và AI đi một máy ở ngoài.

Vũ Thị Minh Nguyệt: Dạ xin cảm ơn anh. Bây giờ ta sẽ chuyển sang câu hỏi từ các analyst có mặt trực tiếp tại hội trường. Xin mời.

[Analyst]: Trước để em bắt đầu, em có trực mặt hỏi ba câu. Câu đầu tiên đó là như chị Nguyệt cũng nói thì biên lợi nhuận gộp của mình rất là tốt, một phần là từ chi phí sản xuất trên 1 unit mình giảm được nhưng mà sản lượng mình tăng. Tuy nhiên, nó cũng đến một phần từ việc là giống như em Lê có chia sẻ hồi cái em ở Q4 là mình đã chốt được giá bột sữa khá là tốt cho H1 2026. Bây giờ chúng ta bước vào H2, em không biết là giá bột sữa mình chốt cho kỳ tiếp theo ở Q3, Q4 nó ở mức nào và nó có thuận lợi hơn so với lần gần nhất mình chốt không, tức là cuối năm 2025. Đó là câu đầu tiên.

[Analyst]: Câu thứ hai đó là tình hình chiến sự Trung Đông thì chúng ta thấy là nó có dấu hiệu là lan nhẹ sang khu vực mà mình vừa mới soát là bên Sudan, bên phía biển Đỏ, thì công ty vẫn giữ đường vận chuyển mới sang Sudan hay là mình đang phải thực hiện linh hoạt giữa việc quay trở lại đường biển Hormuz và vẫn giữ đường Sudan đó? Và liệu tăng trưởng H2 so với H1 ở khu vực Trung Đông nó sẽ như thế nào theo quan điểm của mọi người?

[Analyst]: Và công ty có lo sợ việc là vì Trung Đông sốt trong H1, nó đến từ việc là nhu cầu ở khu vực này họ sợ bị tắc kênh nên họ tăng việc nhập hàng lên và H2 không còn xu hướng tích trữ hàng nữa, nó khiến cho tích và thương nhân chỗ này liệu có bị ảnh hưởng so với giai đoạn H1 hay không? Câu thứ ba là về Angkormilk, em có thể xin một cái chia sẻ về doanh thu và lợi nhuận của Angkormilk trong Q2 này nó đạt bao nhiêu tỷ đồng hoặc là nó tăng trưởng bao nhiêu so với cùng kỳ?

[Analyst]: Và liệu mức tăng trưởng cao của Angkormilk có thể kéo dài Q3, Q4 hay không, khi mà thị phần của Angkormilk ở Campuchia chắc là sau 1 năm đẩy mạnh thương hiệu đã tăng lên khá là nhiều. Tại vì em thấy là số Angkormilk ở trong newsletter của mình thì có công bố ở Q1, nhưng mà Q2 thì lại tạm thời chưa thấy, nên mình cũng muốn ban lãnh đạo đề cập câu chuyện này.

Lê Thành Liêm: Cảm ơn em. Trước hết nói về biên lợi nhuận, ở đây cũng phải phân tích thêm, cũng như nói thêm một chút. Thật ra đối với biên lợi nhuận thì nó sẽ đến từ rất nhiều yếu tố, chứ không hẳn là chỉ là phần giá nguyên vật liệu. Đối với lại trong H1 thì như các bạn cũng biết là khi mà doanh số mà chúng ta tăng ở mức như vậy, mà đặc biệt là năm nay, với doanh số tăng như vậy phần lớn là đến từ tăng sản lượng và tối ưu cơ cấu ngành hàng. Chính hai điểm đấy làm cho biên lợi nhuận gộp của chúng ta đóng góp khá là nhiều.

Lê Thành Liêm: Đối với giá nguyên vật liệu, đúng là trong Q1 và Q2, giống như lần trước khi mà cuộc họp lần trước mình có chia sẻ, Q1 và Q2 chúng ta có được một cái giá tốt. Đó cũng là một cái mà nó làm cho biên lợi nhuận gộp của chúng ta khá là tốt. Tuy nhiên, với tình hình biến động địa chính trị ở khu vực Trung Đông cũng như là ở một số khu vực, hiện nay đến giờ này thì công ty cũng đã chốt được giá nguyên vật liệu cho đến tận tháng 11 và có một số nguyên liệu là đã cuối năm và có một biến động là có tăng.

Lê Thành Liêm: Tuy nhiên, với mức tăng tôi nghĩ rằng là vẫn nằm trong tầm kiểm soát và có thể chấp nhận được với tình hình chung là như thế. Đó là về phần nguyên vật liệu cũng như là ảnh hưởng đến biên lợi nhuận gộp. Đối với phần xuất khẩu, hiện nay đúng là khi mà chiến sự xảy ra ở Hormuz, về phía công ty cũng đã có những giải pháp để tìm đường để đi tới một nơi cuối cùng, đó là chúng ta đi vòng qua Biển Đỏ và qua khu vực bên kia.

Lê Thành Liêm: Tuy nhiên, sau đó cũng có một vài trở ngại, như các bạn biết trong Q2 là quý ảnh hưởng nặng nhất của tình hình chiến sự, việc xuất khẩu của công ty vẫn tiếp tục được duy trì. Những ngày gần đây như các bạn biết tình hình có vẻ là đang lắng dịu, những tin tức mới nhất có thể là đi đến việc là sẽ thông tuyến Hormuz trong những ngày tới, nếu mà không có một thay đổi bất ngờ nào, đó cũng là một tín hiệu khá là tích cực cho thị trường.

Lê Thành Liêm: Tôi nghĩ cái đó cũng là một phần tích cực. Hiện nay, với Q2 mà giai đoạn gọi là đỉnh điểm của chiến sự, giá nhiên liệu thay đổi. Đến giờ này, như các anh chị cũng biết, giá nhiên liệu cũng đã bắt đầu dần ổn định lại và các khu vực cũng đã bắt đầu ổn định lại. Vấn đề còn lại, tôi nghĩ, vẫn là vấn đề cạnh tranh tại các thị trường đấy, giá cả và cung cấp đơn hàng. Đến giờ này, các mục tiêu của Q3 vẫn không thay đổi. Chúng tôi vẫn tiếp tục duy trì sản lượng xuất và có thể sẽ tiếp tục cập nhật những thông tin thay đổi từ thị trường cũng như khu vực để xem nó có ảnh hưởng như thế nào.

Lê Thành Liêm: Đối với Campuchia thì là như này: chắc chắn rồi, về doanh số tăng như vậy, lợi nhuận cũng đang tăng trưởng hai con số. Tuy nhiên, như bạn cũng nói, về phía công ty chúng tôi cũng đặt ra một mục tiêu rất tham vọng cho năm 2026 này. Tuy nhiên, việc tiếp tục để tăng trưởng ở mức cao như Q1 và Q2, tôi nghĩ rằng có thể chúng ta sẽ không đạt được mức đó, bởi vì nó đi từ một nền thấp của năm 2025 và H1 2026 chúng ta ở mức tăng trưởng tới hơn 2 lần. Một thị trường mà các bạn thấy rồi đó, không thể nào mà có việc tăng 2 lần trong một chu kỳ như thế.

Lê Thành Liêm: Đó cũng là một niềm vui và kết quả đạt được, nhưng chúng ta cũng không thể lấy cái đó để tiếp tục xem đó là mục tiêu để chúng ta làm được. Về tỷ lệ tăng trưởng, cũng xin chia sẻ là sẽ không như tỷ lệ tăng trưởng của Q1 và Q2 năm 2026 đâu. Bởi vì bắt đầu từ cuối năm 2025, chúng ta cũng đã có một nền tăng trưởng khá tốt ở thị trường Campuchia rồi. Như vậy, chúng ta vẫn tiếp tục duy trì giá trị tuyệt đối của Q3 và Q4 có thể vẫn bằng của Q2 năm 2026, nhưng tỷ lệ tăng chắc chắn sẽ giảm đi.

[Analyst]: Em follow với câu hỏi về biên lợi nhuận gộp. Như anh Nhân có nói là trong đợt vừa rồi, biên lợi nhuận gộp ngoài yếu tố đầu vào còn có yếu tố đầu ra. Trong H2, với việc là đầu tiên nói về chuyện sản lượng và các SKU có biên lợi nhuận gộp cao hơn, mình có mở rộng thêm các SKU mới thuộc dòng mà mình đang thấy và thuộc các nhóm được định vị là cao cấp mà nó có biên gộp cao hơn không? Hay là mình đang tiếp tục đẩy những cái đã có mà mình đã ra trong thời gian vừa rồi?

[Analyst]: kỳ vọng nội bộ của ban lãnh đạo về biên lợi nhuận gộp của mình trong H2 còn tiếp tục đà mở rộng của H1 hay không, Q2 không, hay là nó sẽ đi ngang, hay là có thể sẽ phải điều chỉnh như thế nào đó khi mà giá nguyên liệu đầu vào như Anh Lê có nói là đã tăng lên rồi? Muốn hỏi về kỳ vọng nội bộ của ban lãnh đạo và ước tính của mình cho biên lợi nhuận gộp của H2.

Lê Thành Liêm: Về việc tiếp tục phát triển những dòng sản phẩm chất lượng cao để có những giá trị gia tăng cao công ty vẫn đang tiếp tục, lộ trình cho từng giai đoạn là chúng tôi cũng đã chuẩn bị sẵn. Thậm chí là H2 và H1 2027 ở đây có Anh Trí là Giám đốc Điều hành khối Marketing cũng đang cùng với các khối sẵn sàng tiếp tục cho ra những sản phẩm rất mới, trong thời gian tới các bạn cũng sẽ nhìn thấy và tiếp nhận được những thông tin này. Còn đóng góp của các dòng sản phẩm mới thứ nhất là về biên thì rất tốt.

Lê Thành Liêm: Tuy nhiên, các bạn cũng biết rồi, một sản phẩm mới ra đời cũng phải cần có một thời gian và có đủ một lượng sản lượng nhất định để chúng ta mới đạt được một mức như các sản phẩm truyền thống. Về cơ bản vẫn tiếp tục duy trì các dòng sản phẩm mang đóng góp biên lợi nhuận cao để bảo vệ lợi nhuận gộp cũng như biên lợi nhuận gộp chung của toàn công ty, song song đó vẫn tiếp tục phát triển các dòng sản phẩm này. Còn đối với biên lợi nhuận gộp, theo đánh giá của ban lãnh đạo công ty như chia sẻ lúc nãy, giá nguyên vật liệu đã bắt đầu có những thay đổi.

Lê Thành Liêm: Tuy nhiên, tôi nghĩ rằng mức thay đổi giống như lúc nãy cũng không phải là quá lớn và vẫn nằm trong tầm kiểm soát, đâu đó biên lợi nhuận gộp của H2 chúng tôi có thể vẫn giữ, hoặc nếu trong trường hợp có biến động thì cũng không phải là quá lớn cho H2.

[Analyst]: Em xin tiếp tục với các câu hỏi trên chatbot. Câu hỏi đầu tiên là: "Thị trường Campuchia hiện tại đang nắm bao nhiêu phần trăm thị phần và có thể lấy thêm bao nhiêu phần trăm thị phần từ các hãng sữa Thái Lan?" Câu thứ hai là: "Các đơn hàng xuất khẩu của Vinamilk là FOB hay là CFR? Vinamilk ghi nhận doanh thu khi bàn giao hàng lên tàu hay khi sản phẩm tới cảng người mua?

Lê Thành Liêm: Đối với thị trường Campuchia thì chúng tôi không có con số đo lường cụ thể. Đối với thị trường Campuchia thì khá là đặc thù, nhưng có thể nói là với doanh thu của công ty đạt được trong Q1 và Q2, có thể nói rằng chúng tôi chiếm một tỷ lệ đã khá cao tại thị trường Campuchia hiện nay. Còn việc tiếp tục lấy bao nhiêu thị phần nữa thì chúng tôi sẽ không có con số cụ thể cũng như chia sẻ ở đây. Một ý nữa.

Vũ Thị Minh Nguyệt: Xuất khẩu Campuchia.

Lê Thành Liêm: Xuất khẩu. Về phía công ty, chúng tôi hiện nay vẫn đang đi song song và cùng lúc nhiều hình thức, tùy theo yêu cầu của khách hàng và tùy theo khu vực. Có những khu vực chúng tôi xuất khẩu theo CIF, giá CIF. Có những khu vực chúng tôi xuất khẩu theo FOB, tùy theo mức độ mình bảo vệ biên lợi nhuận của công ty, cũng như có những thị trường, có những khu vực, có những giai đoạn mình không kiểm soát được tình hình. Giá cả về chi phí vận chuyển sẽ thay đổi thì mình sẽ đàm phán với khách hàng để lựa chọn hình thức xuất khẩu cho phù hợp. Thực ra nói như thế không phải lúc nào mình cũng muốn giữ phần lợi ích hoặc phần an toàn về phía mình.

Lê Thành Liêm: Trong phần đó, ở đây là việc chia sẻ giữa công ty với khách hàng trong vấn đề lựa chọn hình thức và mỗi bên có một thế mạnh trong việc chuẩn bị hoặc sắp xếp việc vận chuyển làm sao cho tốt nhất và hợp lý nhất.

[Company Representative] (Vinamilk): Dạ. Câu hỏi tiếp theo là: Trong H1 2026, thị phần sữa tươi Vinamilk thay đổi như thế nào so với cùng kỳ so với cuối năm 2025? Câu thứ hai là sữa tươi hiện tại đóng góp bao nhiêu % vào tổng doanh thu Vinamilk? Ban lãnh đạo kỳ vọng tỷ trọng này sẽ thay đổi như thế nào trong trung hạn? Câu thứ ba là hiện nay sữa tươi, nguyên liệu sản xuất trong nước và nguyên liệu sữa bột nhập khẩu lần lượt chiếm bao nhiêu % tổng nhu cầu nguyên liệu sữa của Vinamilk?

Lê Thành Liêm: Thị phần sữa nước của Vinamilk H1 có tăng trưởng so với cuối năm. Con số cụ thể chúng tôi không có chia sẻ vì chúng tôi không có công bố con số thị phần. Tổng quát lại, cả Vinamilk, tính luôn cả kênh Deposi, tất cả các ngành sữa nhờ sự tăng trưởng vượt bậc của H1 cũng đã tăng trưởng rất đáng kể thị phần cho tổng ngành sữa của Việt Nam. Về câu hỏi nguyên vật liệu bột sữa và nguồn nguyên liệu sữa tươi trong nước chiếm tỷ trọng như thế nào? Câu này cũng đã trả lời nhiều lần ở các cuộc họp trước rồi. Thôi thì cũng nhắc lại ngắn gọn một lần nữa.

Lê Thành Liêm: Để giải thích như này, mỗi một sản phẩm có một nhu cầu về nguyên vật liệu khác nhau và việc chúng ta sử dụng nguyên vật liệu nào cho sản phẩm nào đó là tùy theo ngành hàng mà chúng ta đang phát triển. Có một điều khẳng định là hiện nay nguồn nguyên liệu sữa tươi trong nước của Vinamilk đang dư để sản xuất các sản phẩm sữa tươi cung cấp ra thị trường. Nên tất cả những dòng sản phẩm sữa tươi cũng như sữa Green Farm hay các dòng sữa tươi mà chúng tôi công bố là chúng tôi đủ nguồn cung cấp và dư để có thể phát triển cho 2027 và thậm chí là 2028.

Lê Thành Liêm: Đối với việc nhập nguyên vật liệu từ nước ngoài là những nguyên vật liệu dùng cho những dòng sản phẩm mà bất kỳ quốc gia nào cũng phải nhập nguyên vật liệu đó để sản xuất cho các dòng sản phẩm như vậy. Cũng không thể nói là nó đủ hay là nó thừa, mà nó tùy theo các sản phẩm mà chúng ta phát triển cũng như chúng ta tiêu thụ thì nhu cầu nguyên vật liệu đầu vào của chúng ta sẽ khác nhau.

[Company Representative] (Vinamilk): Dạ. Câu hỏi tiếp theo là ban lãnh đạo đánh giá như thế nào về lợi thế cạnh tranh các sản phẩm mới so với các sản phẩm của đối thủ? Câu thứ hai là sau khi ra mắt sản phẩm mới thì Q2 2026, Bột Chocamilk có doanh thu giảm 5% so với cùng kỳ, ban lãnh đạo xin cho biết nguyên nhân. Câu thứ ba là ban lãnh đạo vui lòng cập nhật thêm về tiến độ của các dự án mở rộng nhà máy bò sữa của Vinamilk.

Lê Thành Liêm: Câu hỏi đầu tiên là về sản phẩm mới, lợi thế cạnh tranh của Vinamilk so với những đối thủ ở trên thị trường. Như các bạn quan sát trong vòng three năm vừa qua, 2023, 2024, 2025, 2026, công ty đã tung ra rất nhiều sản phẩm mới. Ở đây được định nghĩa không chỉ là thay đổi hương vị hay bao bì, hay là ra thêm kích cỡ mới, mà là những sản phẩm đi theo những xu hướng tiên phong, đi đầu, đáp ứng được những xu hướng của ngành sữa trên thế giới là cao đạm. Đầu tiên Vinamilk đưa ra sản phẩm cao đạm, chưa có công ty sữa nào ở Việt Nam đưa ra sản phẩm cao đạm.

Lê Thành Liêm: Đặc biệt, như các anh chị biết sản phẩm cao đạm trước mặt các anh chị không phải là bổ sung whey protein từ bên ngoài vào, mà là ứng dụng công nghệ siêu vi lọc, tức là ultrafiltration, tức là dùng những màng lọc có kích cỡ phân tử gọi là siêu vi lọc. Những màng lọc đó có kích cỡ khác nhau và nó lọc

Nguyễn Quang Trí: Những dưỡng chất tới cấp độ phân tử. Mình sẽ thiết kế sản phẩm. Muốn sản phẩm cao đạm, muốn sản phẩm không có lactose, muốn sản phẩm cao canxi hay là muốn sản phẩm ít béo, mình sẽ có những màng lọc tương ứng với kích thước phân tử của từng cấu tử, từng thành phần trong sữa đó. Đây là công nghệ lần đầu tiên Vinamilk áp dụng tại Việt Nam, công nghệ của Thụy Điển. Sản phẩm thực vật cũng cao đạm. Một xu hướng nữa là xu hướng A2. Vinamilk tiên phong ứng dụng sản phẩm A2 trong sữa tươi. Vinamilk có nuôi những con bò A2 để lấy đạm A2 từ dòng sữa A2. Sữa tươi A2 chứ không phải bổ sung đạm A2 hoặc là sữa tiên phong A2. Đó là những xu hướng tiêu dùng mới. Nhìn qua dòng kem.

Nguyễn Quang Trí: Đặc biệt khi Vinamilk tái định vị kem. Trước đây, Vinamilk có một nhãn hàng cao cấp gọi là Queen Cow. Mình không làm Queen Cow nữa mà đầu tư vào một thương hiệu thôi là master brand Vinamilk và tung ra dòng cao cấp là Gelato. Vừa qua tại hội nghị sữa toàn cầu ở Tây Ban Nha, kem Gelato matcha của Vinamilk đạt giải thưởng kem xuất sắc nhất trong hội nghị đổi mới sáng tạo ngành sữa và bao bì xuất sắc nhất cũng là của Gelato. Đó là những sản phẩm có lợi thế cạnh tranh rất cao.

Nguyễn Quang Trí: Chưa có sản phẩm nào ở trên thị trường đạt được mức độ và những lợi thế này được những bên thứ ba ở trên thế giới công nhận qua các giải thưởng như Clean Label Project hay là Đổi mới sáng tạo ngành sữa, hay những giải thưởng về hương vị Monde Selection hay International Taste Institute chẳng hạn. Không chỉ về hương vị, không chỉ về bao bì, mà là những thay đổi rất căn bản trong bản chất sản phẩm. Nó có giá trị về đổi mới sáng tạo rất cao trong sản phẩm.

Lê Thành Liêm: Câu thứ hai là Mộc Châu Milk.

Nguyễn Quang Trí: Về câu hỏi doanh thu của Mộc Châu Milk. Nhìn trong báo cáo thì các bạn thấy doanh thu của Mộc Châu Milk Q2 có giảm. Về cơ cấu doanh thu, đối với Mộc Châu Milk, từ xưa đến giờ ngoài kinh doanh thành phẩm, Mộc Châu Milk còn sản xuất thức ăn chăn nuôi để cung cấp cho bà con nông dân và thu mua nguồn sữa tươi và cung cấp lại cho các bên thứ ba. Trong H1, có một điểm rất tích cực, đó là phần thành phẩm của công ty tăng trưởng xấp xỉ gần hai con số. Phần đó cũng rất tích cực. Giảm là giảm từ các khoản doanh thu khác. Đối với công ty, giảm doanh thu đấy không phải là vấn đề đáng lo.

Nguyễn Quang Trí: Công ty đang tập trung vào vấn đề phát triển sản phẩm, kinh doanh sản phẩm và tung ra các sản phẩm. Với việc ngoài các dòng sản phẩm cũ truyền thống trước đây, sau khi tái định vị, tung ra các sản phẩm primary, hiện nay mức độ tăng trưởng qua các tháng cũng đã thay đổi rất nhanh. Mặc dù mức độ đóng góp chưa nhiều nhưng những tín hiệu tăng trưởng hai con số qua mỗi giai đoạn như vậy cũng sẽ góp phần tạo dựng được thương hiệu cho Mộc Châu Milk trong thời gian sắp tới với những dòng sản phẩm mới. Đó là chia sẻ thêm với mọi người về doanh thu của Mộc Châu Milk.

Vũ Thị Minh Nguyệt: Tiếp theo là về các dự án mở rộng.

Lê Hoàng Minh: Dự án mở rộng chăn trại của Vinamilk. Hiện nay trên cơ sở các trang trại mà công ty đang có, trong năm 2026, về phía công ty cũng tiếp tục. Thứ nhất, đối với các trang trại hiện hữu, phát triển đàn bò cho sữa. Tùy theo những trang trại còn có khả năng phát triển tiếp, chúng tôi sẽ tiếp tục phát triển thêm. Ví dụ như ở khu vực Thống Nhất hoặc Thống Nhất Thanh Hóa và trong giai đoạn sắp tới và vừa rồi chúng tôi cũng đã khởi công. Đó là Tây Ninh 2. Tây Ninh 1 của chúng tôi đang có 8,000 con. Sắp tới chúng tôi tiếp tục mở rộng Tây Ninh 2 là 8,000 con nữa tại khu đất 678 hectares. Ở đây không biết các bạn đã từng đến tham quan trang trại đó chưa?

Nguyễn Quang Trí: Rất nhiều người cũng đã đến tham quan trang trại đó rồi. Chúng tôi tự hào xem đó là một resort chăn nuôi bò của Vinamilk với diện tích 678ha. Vừa rồi chúng tôi cũng đang tiếp tục mở rộng trang trại và xây dựng một nhà máy mới tại khu vực này. Đó là thông tin chia sẻ với các bạn. Thứ hai nữa là trang trại Bình Định. Chúng tôi cũng mở rộng trang trại Bình Định trong thời gian sắp tới và cũng đã bắt đầu tiến hành rồi. Ngoài việc nâng đàn tại các trang trại hiện hữu thì mở rộng thêm hai trang trại mới vừa nói. Như vậy để thấy rằng nguồn sữa tươi nguyên liệu

Lê Thành Liêm: Để cung cấp cho việc sản xuất sữa tươi cũng như cung cấp ra thị trường, chúng tôi đảm bảo cho đến 2028 hoàn toàn nằm trong kế hoạch và không bị động trong nguồn cung nguyên liệu trong thời gian sắp tới.

[Company Representative] (Vinamilk): Cảm ơn anh. Các mọi người trực tiếp có câu hỏi nào không?

[Analyst]: Dạ, cho em có vài câu hỏi. Em muốn hỏi thêm phần trang trại, nếu mà vậy thì năm nay mình dự Capex của mình năm nay tổng Capex 2026-2027 là bao nhiêu? Cho em hỏi thêm là hiện tại tỷ trọng sữa tươi mua ngoài với sữa tươi từ trang trại và sữa bột nhập khẩu của Vinamilk hiện tại tỷ trọng là bao nhiêu?

Lê Thành Liêm: Đối với phần đầu tư, như các bạn biết, đối với trong ngành thì đầu tư máy móc thiết bị và xây dựng nhà xưởng cho chế biến sẽ tốn kém nhiều. Còn đối với trang trại, việc xây dựng nhà xưởng cũng không tốn kém nhiều, chủ yếu là chúng ta đầu tư đàn bò để phát triển. Như báo cáo hàng năm trên bảng cân đối kế toán các bạn cũng thấy, có những năm mình lên tới là khoảng VND 3,500 billion, có những năm khoảng VND 2,500 billion. Tùy theo tiến độ giải ngân cũng như kế hoạch mở rộng của mình trong năm, đâu đó cũng dao động ở những khoảng từ VND 2,500 to 3,000 billion. Đó hoàn toàn nằm trong kế hoạch mình đã dự tính rồi.

Lê Thành Liêm: Dạ vâng. Còn đối với nguồn sữa tươi từ trang trại với mua từ các khu vực, hiện nay tỷ lệ càng ngày càng gia tăng, tỷ lệ mua từ các khu tập thể hoặc các hộ dân thì giảm dần và sản lượng cung cấp từ các trang trại sẽ tăng dần. Còn lại tỷ trọng bột sữa thì như giải thích lúc đầu, nó không có ý nghĩa là tỷ lệ đó là bao nhiêu để nói lên cái gì, nên mình cũng không có lấy con số đó để thống kê. Về phía công ty thì có, nhưng mình nghĩ nó không nói lên cái gì.

[Analyst]: Dạ vâng. Cho em hỏi thêm, Q3 năm nay em thấy lợi nhuận tăng 100%, cho em hỏi lý do là gì?

Lê Thành Liêm: Riêng Driftwood cũng có mấy yếu tố như thế này. Năm nay, thứ nhất là về kế hoạch sản lượng và tiêu thụ vẫn đáp ứng và đạt được mục tiêu đã đề ra, doanh thu có tăng. So với cùng kỳ thì mức độ tăng không nhiều. Tuy nhiên, đối với Driftwood có một yếu tố như thế này, đối với phần tỷ lệ điều chỉnh giá bán với giá nguyên vật liệu, năm nay giá nguyên vật liệu ở Driftwood tốt hơn. Thứ hai nữa là qua năm trước, khi chi phí vận chuyển năm 2025 có những biến động và giá hồ bì, năm nay hai chi phí đấy cũng có khả quan hơn và cũng đã đóng góp vào biên lợi nhuận của Driftwood.

Lê Thành Liêm: Còn lại các chi phí khác, về phía công ty cũng đã kiểm soát được các chi phí quản lý khác cũng như các chi phí tài chính khác, nó cũng góp phần làm cho lợi nhuận của Driftwood khả quan. Mặc dù đóng góp không nhiều nhưng so với cùng kỳ là khả quan.

[Company Representative] (Vinamilk): Dạ vâng.

[Analyst]: Cho em hỏi thêm về doanh thu xuất khẩu. Em thấy năm nay Vinamilk làm rất tốt, em thấy rất tốt đối với cả doanh nghiệp lẫn một sản phẩm Việt Nam ra thế giới. Cho em hỏi là xuất khẩu tăng 16% trong H1, bao nhiêu phần trăm tới từ những thị trường cũ của mình và bao nhiêu phần trăm tới từ việc mình phát triển được thêm thị trường mới?

Lê Thành Liêm: Trong phần xuất khẩu, như các bạn cũng biết, đúng là năm nay xuất khẩu, mà không phải năm nay, từ năm 2025 tăng trưởng xuất khẩu cũng tốt và năm nay vẫn tiếp tục duy trì phần đấy. Anh nghĩ đối với phần này, một phần do thứ nhất là về chất lượng sản phẩm và mình đã duy trì và ổn định tại các thị trường cũ. Đối với những đơn hàng tại các thị trường cũ vẫn tiếp tục duy trì và có tăng trưởng so với những năm trước, đó là kết quả chính. Còn lại đối với các thị trường mới, tốc độ tăng trưởng là hai con số, nhưng mức độ giá trị đóng góp chưa nhiều.

Lê Thành Liêm: Về phía công ty, như cũng đã thông tin, số lượng những quốc gia mình đã xuất khẩu đến là trên 60 quốc gia, nằm ở khắp các châu lục, kể cả Châu Phi, Đông Bắc Á, Úc, New Zealand, hoặc khu vực Châu Á như Philippines, Campuchia, Hàn Quốc, Nhật Bản. Đó là những đất nước mà trong 2 năm nay mình cũng đã bắt đầu có những lô hàng, mặc dù chưa nhiều, xuất khẩu qua Nga, đó cũng là một trong những thị trường khai thác mới.

Lê Thành Liêm: Để mở rộng thêm thị trường xuất khẩu. Đó là những thông tin về thị trường xuất khẩu.

Vũ Thị Minh Nguyệt: Chắc xuất khẩu bên mình có kỳ vọng giữ được đà tăng trưởng như trong Q1 và 6 tháng.

Nguyễn Quang Trí: Tháng 7 thì phải so sánh với tháng 7 năm trước. Còn tiếp tục thì mức vẫn duy trì ở mức ổn định.

Vũ Thị Minh Nguyệt: Nếu như mình nói trên những hợp đồng mà mình đã ký thì vẫn dựa trong một base đấy, vẫn đang là hai con số so với cả cùng kỳ của tháng bảy năm trước.

[Company Representative] (Vinamilk): Dạ, chị phép đọc câu hỏi trong chatbox. Các sản phẩm mới trong mục non-dairy như thịt bò và soft drink đang tiến triển như thế nào so với định hướng chiếm 10% to 15% của công ty? Theo ban lãnh đạo, trong tương lai sáng nhất, dài hạn Vinamilk có đặt mục tiêu về finmo doanh thu VND 150 ngàn tỷ một năm không?

Vũ Thị Minh Nguyệt: Wow, VND 150 ngàn tỷ một năm.

Nguyễn Quang Trí: Đấy là mục tiêu dài năm VND 200 tỷ.

Vũ Thị Minh Nguyệt: Hiện tại bây giờ mình đang trên đường đến con số đấy.

Nguyễn Quang Trí: Thịt bò đi vào hoạt động kinh doanh cũng gần 2 năm. H1 ghi nhận doanh thu tăng rất nhiều so với cùng kỳ năm ngoái, vẫn tiếp tục tăng trưởng và mở rộng khách hàng, chủ yếu là khách hàng nhà hàng, khách sạn và khách hàng kênh siêu thị. Hiện nay sản phẩm ra được người tiêu dùng đón nhận rất tích cực, hy vọng H2 sẽ tăng đột biến hơn nữa. Chị có thể chia sẻ nữa.

Vũ Thị Minh Nguyệt: OK.

Nguyễn Quang Trí: Còn câu hỏi nào không?

Vũ Thị Minh Nguyệt: Trong chatbox thì mình không còn về câu hỏi nào nữa. Các bạn tham dự ở văn phòng Vinamilk có thêm câu hỏi nào nữa không?

[Company Representative] (Vinamilk): Chắc là cho em hai câu nữa đi. Một câu đó là về tăng trưởng sữa nội địa của mình trong H1 mình làm khá là tốt. Trong này em có thấy 1 là tăng trưởng cao nhất của công ty tập trung ở khu vực nào? Bắc, Trung, hay Nam? Ở từng khu vực thì chiến lược của mình có khác biệt hay không? Thứ hai, trong cấu phần tăng trưởng này thì bao nhiêu % đến từ giá bán và bao nhiêu % đến từ sản lượng? Tại vì mình có thông tin là hồi đầu tháng Tư mình có tăng nhẹ giá bán từ 3% đến 4%.

[Company Representative] (Vinamilk): Tiếp tục trong H2 thì chiến lược mình có tăng giá bán hơn hay không, trong bối cảnh giá nguyên vật liệu tăng, liệu mình có thể tăng nhẹ giá bán hơn so với H1? Vì một vài công ty F&B khác họ cũng có chủ trương tăng giá bán như Vang Anh Dairy. Đó là câu hỏi của em.

Nguyễn Quang Trí: Tăng trưởng nội địa hầu hết đến đều từ tất cả các vùng miền. Nói chung là tất cả các vùng miền ở kênh GT đều tăng trưởng đều nhau. Kênh MT và kênh D2C tăng trưởng đột phá, giống như hồi nãy có chia sẻ. Cơ cấu tăng trưởng đến từ đâu? Đến từ yếu tố chủ yếu là từ sản lượng 2 con số. Công ty có dự định tăng giá trong H2 hay không? Như chia sẻ với anh Duy lúc nãy, công ty chưa có kế hoạch tăng giá trong sản phẩm nào cụ thể trong thời gian tới, nếu chưa có gì biến động.

Nguyễn Quang Trí: Về kết quả của H1 cũng như định hướng cho H2, về phần cơ cấu giữa tăng sản lượng với lại giá bán, có thể nói là các tốt nhất của công ty đạt được trong H1 đó là việc thay đổi cơ cấu sản phẩm và chính từ thay đổi cơ cấu đấy, các bạn sẽ nhìn thấy là ban đầu thì định hướng đương nhiên có những biến động trong năm, lúc nào công ty cũng có một kế hoạch dự kiến hoặc là sẽ tăng như vậy, như đã tuyên bố.

Nguyễn Quang Trí: Tuy nhiên, trong thực tế còn tùy theo tình hình mà chúng ta phải cân đối cũng như là như các lần trước mà CEO cũng có chia sẻ, trong lúc khó khăn thì lại là những lúc mà chúng ta lại càng chia sẻ với người tiêu dùng, chứ không phải là những lúc khó khăn thì chúng ta lại tăng giá. Còn mặt biến động vừa rồi, trong phần thay đổi doanh thu là chủ yếu đến từ sản lượng, tăng trưởng sản lượng thấp hơn nhưng nhờ thay đổi cơ cấu sản phẩm đó làm cho doanh thu của chúng ta tăng nhanh hơn là tăng sản lượng và điều đó cũng thể hiện được một điều là càng ngày công ty đang tập trung vào việc tăng trưởng, phát triển dựa trên chất lượng của tăng trưởng hơn là số lượng.

Nguyễn Quang Trí: Các bạn cũng thấy là đóng góp lợi nhuận trong H1 cũng đến từ yếu tố đấy. Đó là cái mà cũng muốn chia sẻ đến tất cả các bạn trong buổi họp ngày hôm nay.

Vũ Thị Minh Nguyệt: Chắc có khi mình có một câu cuối cùng trong chatbox, các bạn có muốn hỏi là tỷ trọng doanh thu của các sản phẩm cao cấp chiếm bao nhiêu phần trăm trong tổng doanh thu? Cái này thì chắc là Anh Trí chia sẻ quá.

Nguyễn Quang Trí: Hiện nay các sản phẩm cao cấp đã vượt qua hai con số. Năm ngoái tỷ trọng hai con số thì năm nay đến giờ phút này đã vượt qua hai con số.

Vũ Thị Minh Nguyệt: Vâng. Phiên thảo luận ngày hôm nay cũng mong rằng mang lại những góc nhìn đa chiều cho anh chị analyst. Chúng tôi xin rất cảm ơn sự tham dự của quý vị cũng như các bạn ở trong Zoom. Chương trình lộ trình tiếp theo thì quý công ty cũng sẽ cung cấp đến kết quả báo cáo của Q3. Mong rằng anh chị vẫn sẽ tiếp tục theo dõi lộ trình của Vinamilk trong quá trình phát triển và các hoạt động kinh doanh của công ty. Xin cảm ơn các anh chị.

Nguyễn Quang Trí: Cảm ơn. Hẹn gặp lại trong một dịp khác.

Vũ Thị Minh Nguyệt: Hẹn gặp lại trong Q4.

Nguyễn Quang Trí: Trong buổi họp phải không?

Vũ Thị Minh Nguyệt: Dạ đúng.