Half Year 2026 Sparebanken Norge Earnings Call and Capital Markets Day - Part 2

Speaker #3: Brage Finans har utviklet seg til å bli et landsdekkende finansieringsselskap med solide eiere, god vekst, og en tydelig ambisjon om å være den foretrukne finansieringspartneren i Norge.

Speaker #3: Jeg vil ta dere raskt gjennom reisen vår så langt, hva vi har lykkes med, de viktigste resultatene, og hvordan vi skal skape videre vekst og verdier sammen med våre eierbanker.

Speaker #3: Skal vi se. I 2009 hadde vår administrerende direktør en samtale med Jan Erik Serpeseth her om at banken burde starte et finansieringsselskap. Bestillingen var at selskapet måtte være offensivt, og med målsetning om å bli landsdekkende over tid.

Bodil Huus Bolstad: Bestillingen var at selskapet måtte være offensivt og med målretning om å bli landsdekkende over tid. Det har vi lykkes med. Vi er i dag det tredje største finansieringsselskapet, leasingselskapet, etter DNB Finans og Nordea Finance, og det fjerde største finansieringsselskapet, der Santander er størst på billån her i landet. Vi er et landsdekkende selskap eid av banker. Vi er veldig diversifisert i porteføljen vår. Vi har positiv utvikling i nøkkeltallene. Vi har god rating og nå med en markedsandel etter sådan bransjeforeningen vår måler det, så er vi på 9.9% av totalmarkedet, både leasing av løsøre og finansiering av biler, for eksempel. Vi er nå på størrelse der Nordea Finance var for fire år siden da de kjøpte SG Finans i markedsandel. Hvis vi ser på milepælene våre, hva vi har fått til.

Speaker #3: Det har vi lykkes med. Vi er i dag det tredje største finansieringsselskapet, leasingselskapet, etter DNB Finans og Nordea Finans, og det fjerde største finansieringsselskapet der Santander er størst på billån her i landet.

Speaker #3: Vi altså et landsdekkende selskap eid av banker, vi veldig diversifisert i porteføljen vår, vi har positiv utvikling i nøkkeltallene, vi har god rating, og nå med en markedsandel etter hvordan bransjeforureningen vår måler det, så vi på 9,9 % av totalmarkedet, både leasing og av løsøre, og finansiering av biler for eksempel.

Speaker #3: Så vi nå på størrelse der Nordea Finans var for 4 år siden, når de kjøpte Santander, nei, SG Finans. I markedsandel. Hvis vi ser på milepælene våre, hva vi har fått til, jeg skal ikke dra gjennom alle da, men i 2015 så fikk vi, vi har tatt de mulighetene som har vært hele tiden, det har vi vært flinke med.

Bodil Huus Bolstad: Skal ikke dra gjennom alle, men i 2015 fikk vi Vi har tatt de mulighetene som har vært hele tiden. Det har vi vært flinke med. I 2018 fikk vi muligheten til å etablere et bilforhandlerteam. Da valgte Santander å legge ned hele salgs- og markedsapparatet sitt langs hele vestekysten. Da flyttet de alt til Lysaker. Det var ikke så populært. Da fikk vi grep i den muligheten og bygget opp den virksomheten hos oss. Det har vært organisk vekst. Vi kjøpte ingen portefølje den gangen. I 2021, det var en annen stor milepæl. Da fikk vi med på laget 10 banker som brøt ut av Eika den gangen. Lokalbankene fikk vi inn på eiersiden, samtidig som vi kjøpte deres eierandel. De hadde stiftet et factoringselskapet som heter Factoring Finans. I 2024 fikk vi muligheten til å få inn Rogaland Sparebank som eier, en av de største eierbankene.

Speaker #3: I 2018 fikk vi muligheten til å etablere et bilforhandlerteam, da valgte Santander å legge ned hele salgs- og markedsapparatet sitt langs hele vestkysten, da flyttet de alt til Lysaker, det var ikke så populært, da fikk vi grep i den muligheten og bygget opp den virksomheten hos oss.

Speaker #3: Det har vært organisk vekst. Vi ansatte, vi kjøpte ingen porteføljer den gangen. I 2021, det var en annen stor milepæl, da kom, fikk vi med på laget 10 banker som brøt ut av Eika den gangen, vi lokalbankene, de fikk vi inn på eiersiden, samtidig som vi kjøpte deres eierandel, de hadde stiftet et sektoringsselskap som heter Sektoring Finans.

Speaker #3: Så i 2024 fikk vi muligheten til å få inn Rogaland Sparebank som eier, en av de største Eika-bankene. Da ville de samarbeide med oss og kom inn på eiersiden, og det er vi veldig stolte av.

Bodil Huus Bolstad: Da ville de samarbeide med oss og kom inn på eiersiden, og det er vi veldig stolte av. Hvis vi ser på nøkkeltallet for kvartalet, så ser vi at utlånsporteføljen har vokst med NOK 4 billioner fra utgangen av 2025, og det som et resultat av fortsatt vekst i nysalget. Vi har fortsatt vekstambisjoner. Så ser dere her også at egenkapitalavkastningen er på 10.9% for konsernet Brage Finans. Vi har som mål at vi skal levere over 13% vi også. Styrelederen heter Jan Erik Kjertsvat, og han holder oss godt i håret på den, at 13% må vi levere. Og det skal vi er på god vei, men der vil det fortsatt være et etterslep på fundingen vår. Vi var på et tidspunkt Norges største utsteder av senior usikret gjeld her i landet, så veksten kostet oss.

Speaker #3: Hvis vi ser på nøkkeltallet for kvartalet, så ser vi at utlandsporteføljen har vokst med 4 milliarder fra utgangen av 2025, og det som et resultat av fortsatt vekst i nysalget.

Speaker #3: Vi har fortsatt vekstambisjoner. Så ser dere her også at egenkapitalavkastningen på 10,9 % for konsernet Brage Finans, vi har som mål at vi skal levere over 13 % vi også, styrelederen heter Jan Erik Serpeseth, og han holder oss godt i håret på den, at 13 % må vi levere.

Speaker #3: Og det skal vi, vi på god vei, men der vil det fortsatt være et etterslep på fundingen vår. Vi har hatt, vi var på et tidspunkt Norges største utsteder av senior usikret gjeld her i landet, så veksten kostet oss, vi hadde fikk tak i funding, men det var dyr funding, og det vil ta en tid å bytte ut den fundingen etter at Sparebanken Norge og våre andre eiere overtok fundingen vår.

Bodil Huus Bolstad: Vi fikk tak i funding, men det var dyr funding, og det vil ta en tid å bytte ut den fundingen etter at Sparebanken Norge og våre andre eiere overtok fundingen vår. Nå har vi stabil og god tilgang på funding også, som gjør at lønnsomheten vil bedre seg etter hvert. Kostnadsprosenten her som dere ser med 25%, det er på konsernet Brage Finans. På selskapsnivå Brage Finans, så var vi på 21% på kvartalet isolert og 23% på H1. For å få til denne veksten og for å bli et landsdekkende stort selskap og ta den posisjonen som vi har klart å ta, så har vi hele tiden hatt et fokus på at vi har distribusjon i 3 kanaler. Vi har distribusjon via eierbankene våre, som det har blitt flere og flere av, og jeg har en foil på det.

Speaker #3: Så nå har vi stabil og god tilgang på funding også, som gjør at lønnsomheten vil bedre seg etter hvert. Kostnadsprosenten her, som dere ser, med 25 %, det på konsernet Brage Finans, på selskapsnivået Brage Finans, så var vi på 21 % på kvartalet isolert, og 23 % på halvåret.

Speaker #3: Skal vi se. For å fortelle denne veksten, og for å bli et landsdekkende stort selskap, og ta den posisjonen som vi har klart å ta, så har vi hele tiden hatt en fokus på at vi har distribusjon i tre kanaler.

Speaker #3: Vi har distribusjon via eierbankene våre, som da har blitt flere og flere av oss, og jeg har en foil på det. Vi har distribusjon via forhandlere av kapitalvarer, det er ikke bare bilforhandlere, det er forhandlere av trucker og traktorer, gravemaskiner, kopimaskiner, kaffemaskiner og så videre. Og så har vi et stort direkte salgsapparat.

Bodil Huus Bolstad: Vi har distribusjon via forhandlere av kapitalvarer. Det er ikke bare bilforhandlere, det er forhandlere av truckere, traktorer, gravemaskiner, kopimaskiner, kaffemaskiner og så videre. Vi har et stort direkte salgsapparat. Jeg har tatt med en slide her som viser eierne til Brage Finans. Vi er veldig stolt og ydmyk over at så mange vil være med på laget. Når vi ble stiftet tilbake i 2010, så var det 10 eierbanker, og det bare kom til flere siden. Nå er vi 26 banker sist vi talte, og 3 bankkasser. Vi er representert over hele landet. Vi har egne salgskontorer i alle disse byene her. Vi er godt plassert og allerede etablert på flere av disse stedene som Sparebanken Norge nå etablerer seg, og der vi da får til et godt samarbeid etter hvert som de også kommer til de byene. Ja, det var litt om det.

Speaker #3: Jeg har tatt med en slide her som viser eierne til Brage Finans, vi veldig stolte og ydmyke over at så mange vil være med på laget, når vi ble stiftet tilbake i 2010, så var det 10 eierbanker, og det har bare kommet til flere siden, nå vi over, vi vel 26 banker nå sist vi talte, og tre bankkasser.

Speaker #3: Så har vi representert over hele landet. Vi har egne salgskontorer i alle disse byene her, så vi er godt plassert og allerede etablert i flere av de stedene hvor Sparebanken Norge nå etablerer seg, og der vi da får til et godt samarbeid etter hvert som de også kommer til de byene.

Speaker #3: Ja, det var liksom det. Så litt om de strategiske målene. Ingen overraskelser der, det kom vel egentlig fram på tidligere foiler, men vi skal opp på en ROE på over 13 %, vi er på god vei. Kostnadsprosenten skal være lavere enn 25 %, det skal vi også fint få til.

Bodil Huus Bolstad: Så litt om de strategiske målene. Ingen overraskelser der, det kom vel egentlig fram på tidligere foiler. Men vi skal opp på en ROE på over 13%. Vi er på god vei. Kostnadsprosenten skal være lavere enn 25%. Det skal vi også fint få til. Porteføljeveksten skal være 12%. Vi har en 12-månedersvekst nå på 12% faktisk allerede nå. Vi skal være den foretrukne finansieringspartneren i Norge. For å få til dette framover og få til en lønnsom vekst også i fortsettelsen, så må vi utnytte det potensialet som ligger i dette enormt solide eierapparatet vi har. Der er det enda mye uutnyttet potensial, så det jobber vi mye med, og særlig mye denne høsten. Få alle eierbankene til å bidra i enda større grad, og beholde og arbeide med nye og lønnsomme forhandlere. Videre så skal vi også selvfølgelig bruke IT-systemene våre.

Speaker #3: Og porteføljeveksten skal være 12 %. Vi har 12 måneders vekst nå på 12 % faktisk, allerede nå. Og så skal vi være den foretrukne finansieringspartneren i Norge.

Speaker #3: For å få til dette framover, og få til en lønnsom vekst også i fortsettelsen, så må vi utnytte det potensialet som ligger i dette enorme, solide eierapparatet vi har, der det er enda mye uutnyttet potensial. Så det jobber vi mye med, og særlig mye denne høsten: å få alle eierbankene til å bidra i enda større grad, og beholde og arbeide med nye og lønnsomme forhandlere.

Speaker #3: Videre så skal vi også selvfølgelig også bruke IT-systemene våre, når vi ble stiftet, så hadde vi et av de mest moderne IT-systemene som var i bransjen, vi visste hva de andre konkurrentene våre hadde, nå de kommet etter og har også etter hvert mer og mer moderne systemer, men vi streber hele tiden etter å videreutvikle systemet vårt, og det gjør vi, det ligger ingen store IT-investeringer foran oss, vi har moderne teknologi som gjør at vi kan videreutvikle på de plattformene vi allerede har.

Bodil Huus Bolstad: Når vi ble stiftet så hadde vi et av de mest moderne IT-systemene som var i bransjen. Vi visste hva de andre konkurrentene våre hadde. Nå er de kommet etter og har også etter hvert mer og mer moderne systemer. Men vi streber hele tiden etter å videreutvikle systemet vårt, og det gjør vi. Det ligger ingen store IT-investeringer foran oss. Vi har moderne teknologi som gjør at vi kan videreutvikle på de plattformene vi allerede har. Yes. Jeg tror jeg snakket veldig fort.

Speaker #3: Yes. Jeg tror jeg snakket veldig fort, men flott, takk tusen takk for det, det lå med en applaus, tenker jeg. Veldig fin utvikling i Brage, veldig gøy at du klarer å øke antall distributører, og ta ut et potensial i det, og så har jo dere også en veldig imponerende egen distribusjon som gjør at dere jo i enda mindre grad enn de andre produktselskapene, fristilt litt fra bankenes distribusjonskraft.

Hans Olav: Tusen takk. Det lov med en applaus, tenker jeg. Veldig fin utvikling i Brage. Veldig gøy at dere klarer å øke antall distributører og ta ut et potensial i det. Dere har jo også en veldig imponerende egendistribusjon som gjør at dere i enda mindre grad enn de andre produktselskapene er fristilt litt fra bankenes distribusjonskraft. Men dere har jo hatt en høy vekst nå i veldig lang tid. Det er jo, som du sier, en styreleder som forventer noe bedre avkastning fremover også. Hva er de viktigste grepene dere gjør for å komme dit?

Speaker #3: Men dere har jo hatt en høy vekst nå i veldig lang tid, og så er det jo som du sier, en styreleder som forventer noe bedre avkastning framover også.

Speaker #3: Hva er liksom det viktigste grepet dere gjør for å komme dit? Det viktigste er fortsatt vekst, og å ta ut potensialet som ligger i eierbankene. Akkurat nå har vi faktisk over 70 %, ja, over 70 % av distribusjonen kommer fra andre kanaler enn eierbankene. Så vi må ta et nytt løft med eierbankene våre. Nå, når vi har så mange gode eierbanker—alle de nye Eikabankene som også har kommet til, de er langt fremme i skotuppene—skal vi få dem opp og gå.

Bodil Huus Bolstad: Det viktigste er fortsatt vekst. Ta ut potensialet som ligger i eierbankene. Akkurat nå så kommer over 70% av distribusjonen fra andre kanaler enn bankene. Så vi må ta et nytt løft med eierbankene våre, og nå når vi har så mange gode eierbanker. Alle de nye Eika-bankene som kom til også, de er langt framme i skotuppene. Vi skal få de opp å gå. Samtidig så var det et veldig viktig grep vi gjorde med å legge fundingen vår over til Sparebanken Norge, der også eierbankene kan bidra. Det sikrer at vi får en stabil og lavere kostnad på fundingen vår, og som gjør at vi nå etter hvert når vi får byttet ut disse dyre lånene som ligger der, så kommer vi opp og nikker vi også. Kostnaden har vi kontroll på.

Speaker #3: Samtidig så var det et veldig viktig grep vi gjorde med å legge fundingen vår over til Sparebanken Norge, hvor også eierbankene kan bidra.

Speaker #3: Det sikrer at vi får en stabil og lavere kostnad på fundingen vår, og som gjør at vi nå etter hvert, når vi får byttet ut disse dyre lånene som ligger der, så kommer vi opp og nikker vi også.

Speaker #3: Kostnaden har vi kontroll på, og vi har veldig diversifisert portefølje, sånn at, og vi driver med SMB, så det kan komme tap i ett og annet kvartal, sånn som dette kvartalet. Det kan skje, men i det store bildet har vi god kontroll så lenge vi har en god spredning på porteføljen vår, både på gjenstander som vi finansierer og på bransjer.

Bodil Huus Bolstad: Vi har veldig diversifisert portefølje, og vi driver med SMB, så det kan komme et tap i et og annet kvartal sånn som dette kvartalet. Det kan skje, men i det store bildet så har vi god kontroll så lenge vi har en god spredning på porteføljen vår, både på gjenstander som vi finansierer og på bransjer.

Hans Olav: Ja.

Speaker #3: Så vi en god forretningsmodell, den har vi tro på. Hvis vi bare fortsetter veksten, og uten å doble antall ansatte, og også få til denne gode fundingen, og få ned fundingkostnaden nå på sikt.

Bodil Huus Bolstad: Vi har en god forretningsmodell. Den har vi tro på. Hvis vi bare fortsetter veksten og uten å doble antall ansatte og også få til denne gode fundingen og få ned fundingkostnaden vår på sikt.

Speaker #3: Ja, det er betryggende å høre. Er det andre spørsmål fra salen til Bodil? Ja. Thomas der bak? Nei, Thomas fra SEB igjen. Du nevnte jo at tapene var kraftig opp i dette kvartalet, og egentlig ganske høye hvis vi analyserer tapene første halvår.

Hans Olav: Ja. Veldig betryggende å høre. Er det andre spørsmål fra salen til Bodil?

Bodil Huus Bolstad: Jepp.

Hans Olav: Thomas her bak.

[Analyst] (SEB): Hei, Thomas fra SEB igjen. Du nevnte jo det at tapene var kraftig opp i dette kvartalet, og egentlig ganske høye hvis du annualiserer tapene H1. Kan du kommentere litt hvor dette kommer inn?

Speaker #3: Kan kommentere litt hvor dette kommer? Det et, egentlig et enkeltstående engasjement, som gjorde at tapene egentlig i dette kvartalet da, tytter ut. Men det også en økning selvfølgelig, litt økning på modellavsetninger når vi vokser så mye som vi gjør, men det egentlig et enkeltstående engasjement som vi har tatt det vi skal på, og i det store bildet, hvis du zoomer ut, så egentlig det noe som må være påregnelig i ett og annet kvartal, så kan det komme tap.

Bodil Huus Bolstad: Det er egentlig ett enkeltstående engasjement som gjorde at tapene egentlig i dette kvartalet da stikker ut. Men det er også selvfølgelig litt økning på modellavsetninger når vi vokser så mye som vi gjør, men det er egentlig ett enkeltstående engasjement som vi har tatt det vi skal på, og i det store bildet, hvis du zoomer ut, så er egentlig det noe som må være påregnelig i et og annet kvartal, så kan det komme tap når vi driver i SMB-bransjen som vi egentlig gjør. 70% av butikken vår er jo bedriftsmarkedet og under 30% er privatmarkedet, så det er motsatt enn eierbankene våre.

Speaker #3: Når vi driver i SMB-bransjen, som vi egentlig gjør – vi har jo 70 % av butikken vår i bedriftsmarkedet, og 30 % eller under 30 % i privatmarkedet – så det er motsatt av eierbankene våre.

Speaker #3: Ja, Simen? Ja. Kan du si litt om den tekniske 12 %? Hvor mye av det er markedsvekst, og hvor mye er det potensialet dere ser, altså?

Hans Olav: Ja, Simen.

[Analyst]: Jeg bare tar det ute.

Bodil Huus Bolstad: Ja.

[Analyst]: Kan du si på den 12%, hvor mye av det er med i vekst, og hvor mye er det potensialet dere ser, eller hvordan tenker du det?

Speaker #3: Hvordan tenker du på det? Markedet vokser ikke på langt nær så mye, så vi spiser markedsandeler fortsatt. Det gjør vi. Det er på alle. Vi tar markedsandeler fra våre konkurrenter, ja.

Bodil Huus Bolstad: Markedet vokser ikke på langt nær så mye. Vi spiser markedsandeler fortsatt. Det gjør vi.

[Analyst]: Er det privat eller bedriftsmarkedet?

Bodil Huus Bolstad: Vi tar markedsandeler fra våre konkurrenter, ja. Det gjør vi, og det er i alle kanalene våre egentlig. Og det er jo lønnsom vekst også. Du ser at topplinjen vokser, men vi har hele tiden vært nøye på bunnlinjen og at vi har et ROE-mål vi skal levere på.

Speaker #3: Det gjør vi. Og det på, det i alle kanaler våre egentlig. Og det uten at det har gått ut over—det er jo lønnsom vekst også. Du ser at topplinjen vokser, men vi har hele tiden vært nøye på bunnlinjen nå, og at vi har et ROE-mål vi skal levere på.

[Analyst]: Er det for at dere skal klare bemanning, eller er det bare at det blir mindre marginer?

Bodil Huus Bolstad: Nå får vi effektene mye av at vi har blitt landsdekkende nå. Det er ikke så lenge siden vi åpnet kontor i Oslo, for eksempel. Nå begynner vi å sette fotavtrykk der etter at vi har flyttet sammen med Sparebanken Norge der også. Så begynner vi å få fart på Oslo-butikken vår, og det er et stort marked. Vi har ikke vært så mange år i alle disse lokasjonene vi er på da, så nå begynner vi å se effekten av det.

Speaker #3: Nå får vi effektene mye av at vi blitt landsdekkende nå. Det tilbake i, det ikke så lenge siden vi åpnet kontor i Oslo for eksempel, nå begynner vi å sette fotavtrykk der, etter vi har flyttet sammen med Sparebanken Norge der også, så begynner vi å få fart på Oslo-butikken vår, og det et stort marked.

Speaker #3: Vi har ikke vært så mange år i alle disse lokasjonene vi er på nå, så nå begynner vi å se effekten av det. Så bra.

Hans Olav: Så bra! Tusen hjertelig takk til deg, Bodil. Det blir veldig gøy å følge dere.

Speaker #3: Tusen hjertelig takk til deg, Bodil. Det blir veldig gøy å følge dere. Ja, takk. Siste tilskudd på stammen av produktselskapet hos oss, Borea Asset Management.

Bodil Huus Bolstad: Ja, takk.

Hans Olav: Siste tilskudd på stammen av produktselskaper hos oss er Borea Asset Management. Borea Asset Management var et selskap vi kjøpte 70% av i 2024, så for 2 år siden. Det ble gjort da før fusjonen mellom Sparebanken Vest og Sparebanken Sør, men det var likevel Sparebanken Vest og Sparebanken Sør som gikk sammen om å gjøre det oppkjøpet, og har siden fått noen flere eiere med på det løpet. Vi så etter en forvalter som hadde en offensiv forretningskultur, klarte å drive kostnadseffektivt og var rigget for vekst. Vi var i utgangspunktet ikke på utkikk etter den største forvalteren, men en som vi kunne skalere gjennom den distribusjonskraften som bankene har. Den reisen er vi veldig godt i gang med nå, så det er veldig gøy å kunne ønske velkommen Hilde Nødseth, som er administrerende direktør i Borea Asset Management.

Speaker #3: Borea Asset Management var et selskap vi kjøpte 70 % av i 2024, så for to år siden, og det ble gjort da før fusjonen mellom Sparebanken Vest og Sparebanken Sør, men nå likevel Sparebanken Vest og Sparebanken Sør som gikk sammen om å gjøre det oppkjøpet, og har siden fått noen flere eiere med på det løpet.

Speaker #3: Vi så etter en, vi en forvalter som hadde en offensiv forretningskultur, klarte å drive kostnadseffektivt, og var rigget for vekst, så vi i utgangspunktet ikke på utkikk etter den største forvalteren, men en som vi kunne skalere gjennom den distribusjonskraften som bankene har.

Speaker #3: Og den reisen er vi veldig godt i gang med nå, så det er veldig gøy å kunne ønske velkommen Hilde Nødseth, som administrerende direktør i Borea Asset Management.

Speaker #3: Ja, hei alle sammen. Veldig kjekt å få lov å stå her og snakke om vårt favorittprosjekt, Borea. Som står på foilen her, 10 til 30 milliarder på to år, og et kjempepotensiale for videre vekst.

Hilde Nødseth: Ja, hei alle sammen. Veldig kjekt å få lov å stå her og snakke om vårt favorittprosjekt, Borea. Som står på foilen her, 10 til 30 milliarder på 2 år og et kjempepotensiale for videre vekst. Det er det vi har vært med å bygge hittil. Nå skal jeg fortelle litt om hvordan vi har gjort det. Først litt i korte trekk om Borea. Borea er ingen ny forvalter. Vi har mer enn 20 års historikk bak oss som lokal forvalter i Bergen. Har hatt nærhet til kundene og næringslivet på Vestlandet i mange år, og nå satser vi videre nasjonalt. Vi har en egen fondsplattform med egen forvaltning, egne fond, egen distribusjon. Så er vi nå en del av eierbankene sitt distribusjonsnett, som har et kolossalt potensiale.

Speaker #3: Det det vi har vært med å bygge hittil. Nå skal jeg fortelle litt om hvordan vi har gjort det. Først litt i korte trekk om Borea.

Speaker #3: Borea ingen ny forvalter, vi har mer enn 20 års historikk bak oss, som lokal forvalter i Bergen. Har hatt nærhet til kundene og næringslivet på Vestlandet i mange år.

Speaker #3: Og nå satser vi videre nasjonalt. Vi har en egen fondsplattform, med egen forvaltning, egne fond, egen distribusjon. Og så er vi nå en del av eierbankene sitt distribusjonsnett, som har et kolossalt potensial.

Speaker #3: 2026, det egentlig det året der vi ser at alt vi har bygd fram til nå, de siste to årene, det begynner å virke. Vi har veldig sterk kapitalinngang, god lønnsomhet, vi har nå 30 og en halv milliard i utgangen av juli i AUM, målet vårt for 2028, nei 2026, det var 28 milliarder.

Hilde Nødseth: 2026, det er egentlig det året der vi ser at alt vi har bygd fram til nå, de siste 2 årene, det begynner å virke. Vi har veldig sterk kapitalinngang, god lønnsomhet. Vi har nådd 30.5 milliard i utgangen av juli i AUM. Målet vårt for 2026, det var 28 milliarder, så vi ligger jo langt foran allerede. Vi har en netto nytegning hittil i 2026 på 5.5 milliard. Vi har 17 fond, så vi er opp med 12 fond siden juni 2024. Vi har inntekter hittil på andre kvartal på 103 millioner. I fjor hadde vi 135 totalt. Vi har et driftsresultat per 30.06. på 64 millioner, som er 6 millioner mer enn det vi hadde for hele året i 2025. Så vi ligger på et veldig godt sted. Resultatene våre viser at strategien vår fungerer med sterk vekst i forvaltningskapital, høy nettotegning gjennom hele perioden.

Speaker #3: Så vi ligger jo langt foran allerede. Vi har en netto ny tegning hittil i 2026 på 5,5 milliarder. Vi har 17 fond, som opp med 12 fond siden juni 2024.

Speaker #3: Vi har inntekter hittil på, eller på andre kvartal, på 103 millioner. I fjor hadde vi 135 totalt. Vi har et driftsresultat per 36 på 44 millioner.

Speaker #3: Så med 6 millioner mer enn det vi hadde for hele året i 2025. Så vi ligger på et veldig, veldig godt sted. Resultatene våre viser at strategien vår fungerer.

Speaker #3: Med sterk vekst i forvaltningskapital, høy netto tegning gjennom hele perioden, har vi produkter som egentlig er en økt utnyttelse av den spesialkompetansen som vi har bygd gjennom mange år innenfor finans, høyrenteforvaltning, og norsk og nordisk aksjer.

Hilde Nødseth: Vi har produkter som er en økt utnyttelse av den spesialkompetansen som vi har bygd gjennom mange år innenfor finans, høyrenteforvaltning og norske og nordiske aksjer. Det vi har bygd de siste halvannet året, det er en retailtilpasset fond innenfor de strategiene som vi er gode på. Det tror vi er det beste. Og så har vi levert konkurransedyktig avkastning gjennom hele perioden. Vi har veldig gode fond som leverer det de skal, og vi har høy kundetilfredshet. Når vi ble kjøpt av Sparebanken i juni 2024, det første vi gjorde da var å hive oss rundt og begynne å bygge organisasjon. Vi tenkte at vi må være klar. Og den organisasjonsbyggingen har vi holdt på med helt frem til i dag. Så nå har vi rigget et stort flott apparat.

Speaker #3: Det vi har bygd de siste halvannet året, det er en retail-tilpasset fond innenfor de strategiene som vi er gode på. Det tror vi er det beste.

Speaker #3: Og så har vi levert konkurransedyktig avkastning gjennom hele perioden. Vi har veldig gode fond, som leverer det de skal. Og vi har høy kundetilfredshet.

Speaker #3: Når vi ble kjøpt av Sparebanken, eller Sparebankene rettere sagt, i juni 2024, det første vi gjorde da, det var å hive oss rundt og begynne å bygge organisasjon.

Speaker #3: Vi tenkte at vi må være klar. Og den organisasjonsbyggingen, den har vi holdt på med helt fram til i dag. Så nå har vi rigget et stort, flott apparat, med gode ressurser og god kapasitet til den veksten som vi skal i gang med, eller egentlig allerede er i gang med.

Hilde Nødseth: Gode ressurser, god kapasitet til den veksten som vi skal i gang med, eller egentlig allerede er i gang med. Den siste satsingen vi har gjort der, det er kunderådgivere som skal begynne å jobbe med Oslo-markedet, som er et marked med et enormt potensial. Og der som har vært litt vanskelig å få hull på for oss, men som vi gir vi løs på med stor energi nå. Så har vi fra desember 2024, da rullet vi ut de første retailfondene og de siste i februar 2026. Og det er 12 fond vi har etablert i den perioden. Det er vi ganske stolte av at vi har klart å få det til parallelt med å holde en god drift, god kostnadskontroll og holde tempoet vårt oppe. Neste fasen for oss, vi har en veldig klar ambisjon at vi skal være det naturlige førstevalget for kundene i eierbankene våre.

Speaker #3: Den siste satsningen vi har gjort der, det er kunderådgivere som skal begynne å jobbe med Oslo-markedet, som et marked med et enormt potensiale. Og det har vært litt vanskelig å få hull på for oss, men som vi gyver løs på med stor energi nå.

Speaker #3: Så har vi fra desember 2024, da rullet vi ut de første retail-fondene, og de siste i februar 2026. Og det er 12 fond vi har etablert i den perioden. Det er vi ganske stolte av, at vi har klart å få til parallelt med å holde en god drift og god kostnadskontroll, og holde tempoet vårt oppe.

Speaker #3: Så neste fase for oss, det er jo å, altså, vi har en veldig klar ambisjon om at vi skal være det naturlige førstevalget for kundene i eierbankene våre.

Speaker #3: Og forutsetningen for at vi skal kunne være det, jo at vi selvfølgelig at vi leverer god avkastning, og at vi har gode produkter. Det en naturlig forutsetning.

Hilde Nødseth: Og forutsetningen for at vi skal kunne være det, er jo at vi selvfølgelig vil levere god avkastning og at vi har gode produkter. Det er en naturlig forutsetning. Ambisjonen er å være et av de ledende kapitalforvaltningsmiljøene utenfor Oslo. Det er ikke alt for mange av de, men vi skal være bra. Sparebanken Norge lanserte i dag 50 milliarder i forvaltningskapital som mål for oss innen utgangen av 2029. Det er et mål vi internt har hatt veldig lenge, så det er ikke nytt for oss. Vi synes at 34 milliarder var litt tusslutt egentlig. Men nå er vi aligned. Og for å lykkes med det så må vi ha en enda større rolle i eierbankenes sparestrategi. Vi må få økt andel av den sparestrømmen som er i eierbankene. Og så må eierbankene mobilisere, for de har ikke den andelen av kundenes sparing som de burde ha.

Speaker #3: Og ambisjonen er å være et av de ledende kapitalforvaltningsmiljøene utenfor Oslo. Det er ikke altfor mange av de, men vi skal være bra. Så lanserte Sparebanken i dag 50 milliarder i forvaltningskapital som mål for oss innen utgangen av 2029.

Speaker #3: Det er jo et mål vi internt har hatt veldig lenge, så det er ikke nytt for oss. Vi synes at 34 milliarder var litt puslete, egentlig, men ja, nå er vi aligned.

Speaker #3: Og for å lykkes med det, så må vi ha en enda større rolle i eierbankenes sparestrategi. Vi må få økt andel av den sparestrømmen som er i eierbankene.

Speaker #3: Og så må eierbankene mobilisere, for de har ikke den andelen av kundenes sparing som de burde ha. Så det må skje. Og klarer vi å få dette til sammen, så vil dette gi gode inntekter for Borea og for eierbankene, og det vil gi repeterbare inntekter over år.

Hilde Nødseth: Så det er på 2 områder det her må skje. Klarer vi å få dette til sammen, så vil dette gi gode inntekter for Borea og for eierbankene, og det er repeterbare inntekter over år. I 2024/2025 har vi bygd for å bygge plattformen, ha det brede produkttilbudet vi skal ha kapasiteten internt, ha ressursene, ha flinke folk på plass. Nå skal vi hente ut effektene, og vi ser det allerede i 2026 at dette begynner å virke. Det begynner å komme AUM vekst. Vi er veldig gode på netto nytegning, og blant de konkurrentene som vi måler oss mot så er vi veldig høyt oppe. Vi ser at hjulene begynner etter hvert å rulle i eierbankene, og jeg tenker at når det kommer opp i takt, og når man får skikkelig driv på den motoren der, så vil den veksten også øke godt.

Speaker #3: Så 2024–2025 har vi bygd på for å bygge plattformen, ha produkttilbudet, det brede produkttilbudet vi skal ha, ha kapasiteten internt, ha ressursene, ha flinke folk på plass.

Speaker #3: Og nå skal vi hente ut effektene. Og vi ser det allerede i 2026 at dette begynner å virke. Det begynner å komme AUM-vekst, vi er veldig gode på netto nytegning.

Speaker #3: Og blant de konkurrentene som vi måler oss mot, så ligger vi veldig høyt oppe. Og vi ser at hjulene begynner etter hvert å rulle i eierbankene.

Speaker #3: Og jeg tenker det, når det kommer opp i takt, og når man får skikkelig driv på den motoren der, så vil den veksten også øke godt.

Hilde Nødseth: Og så er det en veldig skalerbar virksomhet vi driver med. Det er ikke dyrere nødvendigvis å forvalte 10 milliarder enn å forvalte 1 milliard, så lenge det skjer i det samme fondet. Så det betyr at det er en veldig skalerbar virksomhet. Du kan bygge ganske god lønnsomhet over tid hvis du holder kontroll på kostnadene. Der jobber vi med virksomheten vår hele veien. Vi utnytter teknologi der vi kan utnytte teknologi, vi automatiserer der vi kan. Så det er en veldig god kapasitet til å vokse uten tilsvarende kostnadsvekst i vårt selskap. Oppsummert, det vi har bygd skal gi eierbankene veldig god avkastning etter hvert. Utgangspunktet i 2026 er at vi har en solid historikk. Vi har et veldig sterkt fundament. Vi har allerede en sterk vekst i kapital under forvaltning, og vi har veldig tydelige ambisjoner på hvor vi vil hen.

Speaker #3: Og så er det en veldig skalerbar virksomhet vi driver med. Det er ikke nødvendigvis dyrere å forvalte 10 milliarder enn å forvalte 1 milliard, så lenge det skjer i det samme fondet.

Speaker #3: Så det betyr at det er en veldig skalerbar virksomhet. Du kan bygge ganske god lønnsomhet over tid, hvis du holder kontroll på kostnadene. Og der jobber vi med virksomheten vår hele veien.

Speaker #3: Vi bygger de utnyttede teknologier der vi kan utnytte teknologi. Vi automatiserer der vi kan. Så det er en veldig god kapasitet til å vokse uten tilsvarende kostnadsvekst i vårt selskap.

Speaker #3: Så, oppsummert: Det vi har bygd, skal gi eierbankene veldig god avkastning etter hvert. Utgangspunktet i 2026 er at vi har en solid historikk, vi har et veldig sterkt fundament, vi har allerede en sterk vekst i kapital under forvaltning, og vi har veldig tydelige ambisjoner på hvor vi vil hen.

Speaker #3: Og målbildet, sant, i 2030: Vi skal være en mye større forvalter, vi skal være en sentral del av eierbankenes sparestrategi, og vi skal gi lønnsom vekst til eierbankene, som gir god avkastning på eierskapet.

Hilde Nødseth: Målbildet er at i 2030 skal vi være en mye større forvalter. Vi skal være en sentral del av eierbankenes sparestrategi, og vi skal gi lønnsom vekst til eierbankene som gir god avkastning på eierskapet.

Speaker #3: Tusen takk for det, Helle. Det var utrolig gøy å følge reisen deres. Jeg har gleden av å ha vært med fra det første møtet vi hadde, og helt fram til i dag.

Hans Olav: Tusen takk for det. Det var utrolig gøy å følge reisen deres. Jeg har hatt gleden av å være med fra det første møtet vi hadde og helt frem til i dag. Så registrerer jeg at vi har blitt litt puslete på målsetting i Sparebanken Norge. Det har jeg notert meg. Dere har hatt en reise hvor dere har startet og drevet i mange år som spesialfondforvalter mot en veldig spesifikk nisje av kunder, og plutselig skulle dere ta overgangen til å være en retail fondforvalter mot et stort massemarked, og med blant annet en stor grad av digital distribusjon. Kan du si litt om hvordan dere jobber med bankene og hvordan dere har klart å få til den vridningen der uten å sable beina under det gamle verdiforslaget også?

Speaker #3: Og så registrerer jeg at vi har blitt litt puslete på målsetting i Sparebanken Norge. Det har jeg i hvert fall notert meg. Dere har jo hatt en reise hvor dere har startet og drevet i mange år som spesialfondforvalter, mot en veldig spesifikk nisje av kunder, og plutselig skulle dere ta overgangen til å være en retail-fondforvalter, mot et stort, stort massemarked, og med blant annet en stor grad av digital distribusjon.

Speaker #3: Kan du si litt om hvordan dere jobber med bankene, og hvordan dere har klart å få til den vridningen der, uten å egentlig sable beina under det gamle verdiforslaget også?

Speaker #3: Ja, det kan jeg prøve å gjøre. Det, det vi har gjort—jeg var litt inne på det i presentasjonen—vi ønsker å bygge videre på der vi er gode.

Hilde Nødseth: Ja, det kan jeg prøve å gjøre. Jeg var litt inne på det i presentasjonen. Vi ønsker å bygge videre på der vi er gode. Det er høyrenteforvaltningen, det er Norge, Norden, det er bank finans. Der er vi gode, der vet vi at vi har en forse. Så da har vi bygd et produktspekter der. Så kjøper vi de andre tingene fra de som vil holde på med indeksforvaltning og investment grade forvaltning. Der er det veldig liten lønnsomhet, du må ha store volumer. Så jobber vi veldig tett opp mot rådgiverapparatet i bankene, sånn at de kjenner produktene våre, de kjenner forvalterne, de vet hvordan det går med oss. De er påkledd i forhold til hvilke produkter vi har og hva vi leverer. Sånn at de er trygge når de skal ut og rådgi sine kunder.

Speaker #3: Sant, og det høyrenteforvaltningen, det Norge Norden, det Bank Finans. Der vi gode, det vet vi at vi har en force. Så da har vi bygd et produktspekter der, og så kjøper vi de andre tingene fra de som vil holde på med indeksforvaltning og investment grade-forvaltning.

Speaker #3: Der er det veldig liten lønnsomhet; du må ha store volumer. Og så jobber vi veldig tett opp mot rådgiverapparatet i bankene, sånn at de kjenner produktene våre, de kjenner forvalterne, de vet hvordan det går med oss, og de er påkledd i forhold til hvilke produkter vi har og hva vi leverer.

Speaker #3: Sånn at de er trygge når de skal ut og rådgi sine kunder. For jeg tenker at en kunderådgiver i banken tar en personlig risiko hver gang du anbefaler å investere i et enkelt produkt.

Hilde Nødseth: For jeg tenker en kunderådgiver i banken tar en personlig risiko hver gang du anbefaler å investere i et enkeltprodukt. Den risikoen ønsker vi å være med på å minimere, sånn at de er trygge.

Speaker #3: Og den risikoen ønsker vi å være med på å minimere, slik at de er trygge. Og så at man i de digitale flatene har gode presentasjoner av fondene, slik at man forstår hva produktet går ut på, og hvorfor man skal kjøpe det.

Hans Olav: Ja.

Hilde Nødseth: Og så at man i de digitale flatene har gode presentasjoner av fondene, sånn at man forstår hva produktet går ut på og hvorfor man skal kjøpe det.

Hans Olav: Ja. Vi har også spørsmål fra salen her vil jeg tro. Vi starter med Roy.

Speaker #3: Vi har også spørsmål fra salen, her vil jeg tro. Starter med Roy. Takk, takk. Til bare dere har jo en veldig bra netto tegning i år, som du påpeker.

[Analyst]: Takk. Dere har en veldig bra netto tegning i år som du påpeker. Bare lurt på hvor stor andel av det er gjentagende sparing. Hvordan lykkes man med spareavtaler, og hvordan har det volumet blitt?

Speaker #3: Bare lurte på hvor stor andel av det gjentagende sparing, hvordan lykkes man med spareavtaler, og hvordan det volumet har blitt? Det er jo egentlig ikke informasjon som vi sitter med.

Hilde Nødseth: Det der er egentlig ikke informasjon som vi sitter med. Vi har Sparebanken Norge som distributør og hvem som ligger bak Sparebanken Norge, det vet vi ikke. Men vi vet at det er et stort innslag av spareavtaler som gjør at det er jevn tilførsel gjennom måneden.

Speaker #3: For vi, har Sparebanken Norge som distributør. Og hvem som ligger bak Sparebanken Norge, det vet vi ikke. Men vi vet at det et stort innslag av spareavtaler, sånn som gjør at det jevn tilførsel gjennom måneden.

Speaker #3: Jeg kan jo kanskje kommentere at, ja, det det. Det spareavtaler, veldig, en veldig viktig del av den strategien her. Og, og det jo den vi ser at det den som akkumulerer over tid, og som, som virkelig blir et, et ordentlig svinger.

Hans Olav: Jeg kan kanskje kommentere at spareavtaler er en veldig viktig del av den strategien her. Det er den vi ser at akkumulerer over tid og som virkelig blir et ordentlig svinger. Det har vært en av de områdene hvor vi har fokusert. Så er det jevnt over det å få opp Borea sine produkter i vårt produktutvalg som har vært veldig viktig. Så er det veldig gøy å se at også den klassiske delen av Borea sin virksomhet vokser veldig godt.

Speaker #3: Så det har vært en av de områdene hvor vi har fokusert. Og så, og så er det jo jevnt over det å få opp Boreas sine produkter i vårt produktutvalg, som har vært veldig viktig.

Speaker #3: Og så det veldig gøy å se at også den klassiske delen av Boreas sin virksomhet vokser veldig godt. Ja, så vi har hatt en milliard i netto ny tegning på direkte distribusjonen vår.

Hilde Nødseth: Ja. Vi har hatt 1 milliard i netto nytegning på direkte distribusjon også. Veksten kommer ikke bare fra retail siden, det kommer også fra vårt opprinnelige opplegg.

Speaker #3: Så det, det—veksten kommer ikke bare fra retail-siden, det kommer også fra vårt opprinnelige opplegg. Takk. Er det andre som vil benytte muligheten? Bra. Så tusen takk til deg, Hilde, og til Borea.

Hans Olav: Takk. Er det andre som vil benytte muligheten? Bra! Så vi tusen takk til deg, Hilde, og til Borea.

Speaker #3: Bare hyggelig. Vi har også med oss Norne Securities. Norne Securities, det Sparebanken Norges offentlige gruppebankene, sitt verdipapirforetak. For Sparebanken Norge så Norne et utrolig viktig selskap i, som rådgiver innenfor M&A.

Hilde Nødseth: Det var hyggelig.

Hans Olav: Vi har også med oss Norne Securities. Norne Securities det er Sparebanken Norges og Frende-gruppebankene sitt verdipapirforetak. For Sparebanken Norge så er Norne et utrolig viktig selskap som rådgiver innenfor M&A og for obligasjonsutstedelse, både for banken og for banken sine kunder. Så veldig gøy å ha med nylig tiltrådt CEO i Norne Securities, Stig Sjåvelsen.

Speaker #3: Og for obligasjonsutstedelser, både for banken og for bankens kunder. Så det er veldig gøy å ha med nylig tiltrådt CEO i Norne Securities, Stig Sævoldsen.

Speaker #3: Takk for det, Hans Olav. Og hei alle sammen. Jeg tenkte først å gå litt kort innom hva, hvem Norne er, og hva vi driver med.

Stig Sjåvelsen: Takk for det, Hans Olav. Hei alle sammen! Jeg tenkte å først gå kort innom hvem er Norne og hva driver vi med. Det er ikke alle som kjenner oss så godt, men vi har i tid mye de samme eierne som de andre produktselskapene. Vi er litt mindre i størrelse, men hadde i 2025 cirka nesten NOK 160 million i omsetning. Resultat rundt NOK 20 million. Men de to forretningsområdene vi har, det ene er en spare- og investeringsplattform. Slik at kunder hos eierne våre og hos andre fondsdistributører, da kjøper de aksjer på vår plattform, eller de handler eller sparer i fond på vår plattform. Så der har vi cirka 20 fondsdistributører på plattformen og cirka 55 distributører på aksjehandelsplattformen. Så der har vi stort sett alle eierne våre på den plattformen, og så har vi veldig mange av Eika bankene i tillegg på aksjehandelsplattformen.

Speaker #3: Jeg tenker ikke alle som kjenner oss så godt, men vi har jo nå de samme eierne som de andre produktselskapene. Vi er litt mindre i størrelse, men hadde i 2025 cirka nesten 160 millioner i omsetning og et resultat rundt 20 millioner.

Speaker #3: Men de to forretningsområdene vi har, det ene er jo en spare- og investeringsplattform. Slik at kunder hos eierne våre og hos andre fondsdistributører, de sparer, kjøper aksjer på vår plattform, eller de handler, eller sparer i fond på vår plattform.

Speaker #3: Så der har vi cirka 20 fondsdistributører på plattformen, og cirka 55 distributører på aksjehandelsplattformen. Så der har vi stort sett alle eierne våre på den plattformen, og så har vi veldig mange Eika-banker i tillegg på aksjehandelsplattformen.

Speaker #3: På aksjehandelsplattformen så har vi fokus på den langsiktige sparekunden. Altså, vi skal ikke være den mest avanserte plattformen for, la oss si, daytradere og den type ting.

Stig Sjåvelsen: På aksjehandelsplattformen så har vi fokus på den langsiktige sparekunden. Vi skal ikke være den mest avanserte plattformen for daytradere og den type ting, men de som sparer langsiktig til pensjon eller til hus eller den type ting. Som Jonas ville sagt det, vi skulle være spareplattform for vanlige folk. Det skal være enkelt, trygt og oversiktlig. Spareplattformen SpareBank 1 står for cirka 60% av omsetningen i selskapet. Så har vi det som heter Nordic Capital Market, som er investment banking og aksjemegling, hvor vi skal være veldig spesialisert i det vi driver med. Det er rådgivning mot sparebanker, det er M&A, emisjoner og den type ting. Det kan være M&A for kundene i bankene, og så gjør vi også veldig mye fortrinnsrettsemisjoner og den typen kapitalmarkedsoppdrag. Hvis vi ser litt på resultatene og utviklingen vi har, så har vi på spareplattformen cirka 40 milliarder i total-AUM.

Speaker #3: Men de som sparer langsiktig til pensjon, eller til hus, eller den type ting, så, som Jonas ville sagt det, vi skal være spareplattformen for vanlige folk.

Speaker #3: Så det skal være enkelt, trygt, og, og, og oversiktlig. Så den spareplattformen, spareinvesteringsplattformen, den har, står for cirka 60 % av omsetningen i, i selskapet.

Speaker #3: Og så har vi det som heter Norne Capital Market, som egentlig er investment banking og aksjemegling, hvor hovedvekten skal være at vi er veldig spesialisert i det vi driver med, det være seg sparing eller rådgivning mot sparebanker.

Speaker #3: Det er M&A, det er emisjoner, og, og, og den type ting. Det, det kan være M&A for kundene i, i bankene. Og så gjør vi også veldig mye fortrinnsrettsemisjoner og den type kapitalmarkedsoppdrag.

Speaker #3: Hvis du ser litt på resultatene og utviklingen vi har, så har vi på spareplattformen cirka 40 milliarder i total AUM. Vi har fått en god posisjon innenfor de områdene vi skal være spesialiserte på, og jobbe mot.

Stig Sjåvelsen: Vi har fått en god posisjon innenfor de områdene vi skal være spesialisert og jobbe mot. Vi er nummer 1 innenfor emisjoner i sparebanksektoren. Der har vi hatt cirka 80% markedsandel på emisjoner i gjennomsnitt de siste 5 årene. Det samme også for fusjoner eller M&A innenfor sparebanker som slår seg sammen eller kjøpes opp. Der har vi også hatt en cirka 80% markedsandel i gjennomsnitt i sparebanksektoren de siste 5 årene. Vi jobber mye med nedsalg fra stiftelser som ofte oppstår som en del av fusjoner. I tillegg har vi en veldig god posisjon på market making, eller de minste selskapene på Oslo Børs. Der har vi cirka 60% markedsandel på de selskapene som har market making-avtale på Oslo Børs, og der gjør vi også veldig mye fortrinnsrettsemisjoner eller emisjoner rettet mot de.

Speaker #3: Vi nummer én for, innenfor emisjoner for, i Sparebank-sektoren. Da har vi hatt en cirka 80 % markedsandel på emisjoner disse gjennomsnitt de siste fem årene.

Speaker #3: Det samme gjelder også for fusjoner eller M&A innenfor sparebanker, som slår seg sammen eller kjøpes opp. Der har vi også hatt en cirka 80 % markedsandel i gjennomsnitt i sparebanksektoren de siste fem årene.

Speaker #3: Vi jobber også mye med nedsalg fra stiftelser, som ofte oppstår som en del av, si, fusjoner. I tillegg har vi en veldig god posisjon på dette, på å si, på market making, eller de minste selskapene på Oslo Børs.

Speaker #3: Der har vi cirka 60 % markedsandel på de selskapene som har market-making-avtaler på Oslo Børs. Og der gjør vi også veldig mye, si fortrinnsrettsemisjoner, eller emisjoner rettet mot de.

Stig Sjåvelsen: De siste 2 årene har vi kanskje gjort 10 emisjoner i børsnoterte selskaper, så veldig knyttet til disse market making-avtalene. Den siste tiden har vi også jobbet mye med å utvikle låneboken, eller DCM-satsingen vår. I fjor fikk vi på plass en bok. Innenfor DCM og utstedelse av T1, T2 og senior usikret gjeld så har vi nå doblet markedsandel på 12 måneder, fra 5% til 10%, både i antall og volum. Det er en veldig god reise der. I omsetning så har vi i H1 17% opp fra i fjor, 40% økning i resultatet, og de siste 5 årene har vi en gjennomsnittlig omsetning på cirka 17%. H1 hadde vi nærmere 90 millioner i omsetning og et resultat på cirka 11,2 millioner. Veien videre.

Speaker #3: Så siste to årene så har vi kanskje gjort ti emisjoner på, i børsnoterte selskaper, som er veldig knyttet til disse market-making-avtalene. Den siste tiden har vi også jobbet mye med å utvikle, si, låneboken eller DCM-satsingen vår.

Speaker #3: I fjor fikk vi på plass en, si en bok, og, og innenfor DCM og utstedelse av T1, T2 og senior usikrete lån, så har vi nå vokst, doblet markedsandel på, på, på, på 12 måneder fra 5 % til 10 % på de antall og volum.

Speaker #3: Så det en veldig god, god der. I omsetning så har vi i første halvår 17 % opp fra i, fra i fjor. 40 % økning i resultatet, og si de siste fem årene så har vi en gjennomsnittlig, si omsetningssats på cirka 17 %.

Speaker #3: Så første halvår så hadde vi cirka ja, nærmere 90 millioner i omsetning, og et resultat på cirka 11,2 millioner. Veien videre, vi har ikke, som sagt, si nylig tiltrådt, og vi skal inn i en strategiprosess nå til, til høsten.

Stig Sjåvelsen: Vi har som sagt nylig tiltrådt, og vi skal inn i en strategiprosess nå til høsten, så vi har ikke så mye konkrete finansielle måltall som vi skal få på plass. Det skal vi jobbe videre med utover høsten. Men overordnet skal vi være og bli den ledende plattformen for den langsiktige sparekunden der ute. Vi har 40 milliarder i AUM i dag, og målet er at vi skal innenfor 5 år i hvert fall doble det volumet sammen med distributørene våre. Vi har en god posisjon som rådgiver for sparebanken, og den posisjonen skal vi videreutvikle og beholde. Et område som vi også vil fokusere mye på, som vi har mye oppside på, er å jobbe mot BM-kundene til eierbankene våre og komme enda tettere på de kundene. Vi har cirka 25% ROE, så vi skal være innvannende for eierne våre.

Speaker #3: Så vi har ikke så mye konkrete finansielle måltall som vi skal få på plass. Det skal vi jobbe videre med utover høsten. Men, si overordnet, så skal vi være og bli de ledende plattformene, si den, si den langsiktige sparekunden der ute.

Speaker #3: Vi har 40 milliarder i AUM i dag, og målet er jo at vi skal, i hvert fall innenfor fem år, i hvert fall doble det volumet sammen med distributørene våre.

Speaker #3: Vi har jo en god posisjon som rådgiver for Sparebanken, og den si posisjonen skal vi videreutvikle og, og, og beholde. Og si området som også vil fokusere mye på, så vi har mye oppside å gå på, det jo også å jobbe mot BM-kundene til, til, til, til eierbankene våre.

Speaker #3: Og komme enda tettere på de, de, de nivåene der. Vi skal være rolige, vi har jo si cirka 25 % roe. Så vi skal være innvandrende for, for eierne våre, og ikke roe nødvendigvis et kjempegodt mål for en type type selskap vi har, men i hvert fall vi skal i hvert fall være innvandrende og, og, og være lønnsomt selskap i den, i familien.

Stig Sjåvelsen: ROE er ikke nødvendigvis et kjempegodt mål for en type selskap som vi har, men vi skal i hvert fall være innvannende og være et lønnsomt selskap i familien. For å nå målet er det viktige vi skal fokusere fremover den langsiktige sparekunden. Men også rundt plattformen prøver vi å ta ned kompleksiteten. Vi har hatt noe forvaltning av egne fond. Det er vi i ferd med å avvikle nå, sånn at vi blir en rendyrket plattform som eierne våre kan bruke, og gjennom direktekanalen. Hvis du ser på kanalen vår og distribusjonen, så kommer cirka 70 prosent av sparevolumet via eierne våre, og 30 prosent kommer gjennom direktekanalen vår. Mens innenfor Capital Market er kanskje 70 prosent direkte kunder og 30 prosent kommer via eierne våre, så det er et mål vi ønsker å øke.

Speaker #3: Og for å nå målet, så er det viktig—vi skal fokusere si fremover på, det er jo den, si, langsiktige sparekunden. Men også rundt plattformen har vi prøvd å ta ned kompleksiteten.

Speaker #3: Vi har hatt forvaltning av, av noe forvaltning av egne fond. Det er vi nå i prosess med å avvikle, slik at vi blir en rendyrket plattform som, som eierne våre kan bruke, og gjennom direktekanalen.

Speaker #3: Hvis du ser litt på, si, kanalen vår og distribusjonen, så kommer cirka 70 % av sparevolumet på plattformen via eierne våre, og 30 % kommer gjennom direktekanalen vår.

Speaker #3: Mens innenfor, si for Capital Markets, så kanskje 70 % direktekunder og 30 % kommer via eierne våre. Så det er et mål vi ønsker å, å, å øke.

Speaker #3: Men det å få opp volumet på spare, si på sparing, det jo et spareavtaler, det innføring av, si for EPK på plass. Og ta ned kompleksiteten, og ha fokus på, si på, si på enkle og oversiktlige løsninger for, for kundene.

Stig Sjåvelsen: Men det å få opp volumet på sparing er spareavtaler, det er å få EPK på plass, ta ned kompleksiteten og ha fokus på enkle, oversiktlige løsninger for kundene. Innenfor Capital Market vil vi vokse teamet. Vi har veldig mye å gjøre der for tiden, så vi skal bli enda sterkere på det teamet. Vi skal også videreutvikle boken vår og DCM. Vi er ikke fornøyd med 10 prosent markedsandel, og vi har mye å gjøre der, både med eierbankene våre og andre banker for å vokse den posisjonen videre. M&A har vi veldig god posisjon inn i småbedriftsmarkedet, så der skal vi egentlig jobbe videre for å få enda større oppdrag og enda større oppdragsmengder. I det korte, 2026 og 2027, er målet vårt og det vi skal ha fokus på, samarbeidet med eierbankene. Det blir et av hovedfokusområdene. Og få enda mer volum både på distribusjonen.

Speaker #3: Innenfor, på Capital Markets, så er jo dette med, der vil vi si vokse teamet. Vi har veldig mye å gjøre der for tiden, så vi skal bli enda sterkere på, på det teamet der.

Speaker #3: Vi skal også si videreutvikle boken vår og DCM. Vi er ikke fornøyd med 10 % markedsandel. Vi har mye å gjøre der, både med eierbankene våre og andre banker, for å vokse den posisjonen videre.

Speaker #3: M&A har vi si veldig god posisjon inn, i si småbedriftsmarkedet. Så der skal vi egentlig jobbe videre for å få enda større oppdrag og enda større oppdrags-mengde.

Speaker #3: Sånn i det korte, da, si neste i 2026 og 2027, så jo målet vårt å, å, si hvordan vi skal ha fokus på, jo et samarbeid med eierbankene, som blir en sånn hovedfokus, eller en av hovedfokusområdene.

Speaker #3: Og, og, og liksom få enda mer volum både på distribusjonen. Vi skal samarbeide masse med Borea, det er masse volumet vårt som, som, som ikke er i Borea i dag.

Stig Sjåvelsen: Vi kan samarbeide masse med Borea. Det er mye av volumet vårt som ikke er i Borea i dag, og selvfølgelig, hele volumet kan ikke være i Borea, så kundene sparer i forskjellige typer fond. Men samarbeidet med Borea, men også med Frende og Brage, er ting som er veldig viktig for oss, som vi samarbeider mye med i dag, men skal bli enda bedre på det samarbeidet. Vi skal også vokse i direktekanalen. Der har vi ikke vært gode nok, så der skal vi vokse videre. Nå tror jeg det kommer noen undersøkelser i Finansportal i noen av de neste dagene, hvor de også ser på kostnader, sparing og plattformer. Uten at jeg har sett resultatene, så tror jeg vi kommer veldig godt ut i den undersøkelsen der. Vi skal ha et mål om å være en av de billigste og rimeligste plattformene å spare på.

Speaker #3: Og selvfølgelig hele volumet kan ikke være i Borea, så kundene sparer i forskjellige typer fond. Men samarbeidet med Borea, men også med Frendo Brage, jo ting som veldig viktig for oss som si samarbeider mye med i dag.

Speaker #3: Men skal bli enda bedre på det samarbeidet. Vi skal også vokse i direktekanalen. Der vi ikke har vi ikke vært god nok. Så der skal vi vokse, vokse videre.

Speaker #3: Og da tror jeg det kommer noen undersøkelser i Finansportalen i de, noen av de neste dagene, hvor de også ser på kostnader og sparing og plattformer.

Speaker #3: Og der, uten at jeg har sett resultatene, så tror vi at vi kommer veldig godt ut i den undersøkelsen der. Vi skal ha et mål om å være en av de billigste og rimeligste plattformene, og spare på.

Speaker #3: Og, og som sagt, målet vårt er jo å vokse veldig, men da må vi bygge organisasjonen slik at vi kan øke volumet med en robust og god organisasjon.

Stig Sjåvelsen: Som sagt, målet vårt er å vokse veldig, men nå må vi bygge organisasjonen slik at vi kan øke volumet med en robust og god organisasjon. Vi er ikke blant de største selskapene, så det er fortsatt en viss type nøkkelpersonrisiko i selskapet. Den er vi nå i ferd med å ta ned, og det er også noe som vi skal jobbe videre med for å bli enda tryggere, slik at vi kan ta den store veksten som vi håper kan komme fremover. Eierne er blant våre viktigste kunder. Jobben med å opprettholde den posisjonen vi har innenfor sparebanksektoren og som rådgiver til bankene, er kanskje det viktigste vi vil jobbe med. Det var det siste jeg hadde her.

Speaker #3: Vi er liksom ikke blant de største selskapene, så det er fortsatt en viss type nøkkelpersonrisiko i selskapet. Den er vi nå i ferd med å ta ned, og det er også noe som vi skal jobbe videre med for å bli enda tryggere, slik at vi kan ta den store veksten som vi håper kan komme fremover.

Speaker #3: Og, og, og så er eierne jo blant våre viktigste kunder. Så den jobber med å opprettholde den posisjonen vi har innenfor Sparebank-sektoren, også som rådgiver til bankene. Kanskje noe av det viktigste også vi vil jobbe med.

Speaker #3: Det var siste jeg hadde her.

Speaker #1: Tusen takk, Stig. Veldig spennende retning du har satt også for selskapet nå. Kan du si litt om hva det betyr for Nordne at Sparebanken Norge nå har blitt en såpass stor bank som det har blitt?

Hans Olav: Takk Stig. Veldig spennende retning du har satt også for selskapet nå. Kan du si litt hva det betyr for Norne at Sparebanken Norge nå har blitt en såpass stor bank som de har blitt, åpner det noen muligheter for dere?

Speaker #1: Åpner det noen muligheter for dere?

Speaker #2: Ja, sant, altså et mål for oss jo å kanskje si øke størrelsen på oppdragene vi har innenfor M&A og for, si emisjoner og den type ting.

Stig Sjåvelsen: Ja, et mål for oss er jo å øke størrelsen på oppdragene vi har innenfor M&A og for emisjoner og den type ting. At Sparebanken blir større og får større bedriftskunder gir også muligheter for oss å jobbe med enda større kunder og ta større posisjoner. Vi ser allerede resultater av det. Det er selvfølgelig et arbeid som har vært over tid, men vi jobber både med børsnoteringer, emisjoner og M&A for kunder i Sparebanken i dag. Samarbeidet med BM-teamet til Sparebanken Norge er veldig bra, men vi har også mye å gå på rundt det arbeidet der. Jeg tror at det er en vinn-vinn for oss at Sparebanken Norge blir større og kommer i flere regioner og får større kunder.

Speaker #2: At Sparebanken blir større, får større bedriftskunder, gir jo også muligheter for oss å jobbe med enda større kunder og, og ta større posisjoner. Og vi ser allerede for så vidt resultater av det, så allerede nå så, og det selvfølgelig et arbeid som har vært, vært over tid, men vi jobber jo både med børsnoteringer, emisjoner og M&A for kunder i Sparebanken i dag.

Speaker #2: Så det samarbeidet med BM-teamet til, til Sparebanken Norge veldig bra. Men vi har også masse å gå på rundt det arbeidet der. Så jeg tror at det en, si vinn-vinn for oss at, at Sparebanken Norge blir større og kommer i flere regioner og får større kunder.

Speaker #1: Ja. Og det gjør at vi også har verktøy å ta med i kundemøter som vi kanskje ikke hadde like stor grad før. Så bra for, bra for begge.

Hans Olav: Ja, det gjør at vi også har verktøy å ta med i kundemøter som vi kanskje ikke hadde i like stor grad før. Så bra for begge. Er det spørsmål fra salen til Norne? Da sier vi tusen hjertelig takk, Stig.

Speaker #1: det spørsmål fra salen til Nordne? Da sier vi tusen hjertelig takk, Stig.

Speaker #2: Ja, takk for meg.

Stig Sjåvelsen: Ja, takk for meg.

Speaker #1: På vegne av banken må jeg si tusen takk til de her vanvittig flotte produktselskapene våre. Tusen takk for at dere kom og delte med oss i dag.

Hans Olav: På vegne av banken må jeg si tusen takk til de her vanvittig flotte produktselskapene. Tusen takk for at dere kom og delte med oss i dag. Dere er veldig viktige bidrag alle sammen til vårt verdiforslag til kundene våre, og det blir veldig gøy å utvikle de produktselskapene videre sammen med dere. Vi har veldig store ambisjoner for hva Sparebanken Norge skal være i tiden fremover. Men jobben skal også gjøres. Hvis ikke så blir jo dette bare prat. Heldigvis har vi noen med oss i dag som er litt over snittet opptatt av å gjøre ord om til handling. Jan Egil Skeidseth, vær så god.

Speaker #1: Dere er veldig viktige bidrag alle sammen til vårt verdiforslag til kundene våre. Og det blir veldig gøy å utvikle de produktselskapene videre sammen med dere.

Speaker #1: Vi har veldig store ambisjoner for hva Sparebanken Norge skal være i tiden fremover. Men jobben, den skal også gjøres. Hvis ikke, så blir jo det her bare prat.

Speaker #1: Heldigvis så har vi noen med oss i dag som er litt over snittet opptatt av å gjøre ord om til handling. Jan Erik Skjerpseth, vær så god.

Speaker #3: Tusen takk for det. Det vi har prøvd å gjøre i dag, er å illustrere hvordan kapabiliteten til Sparebanken Norge har økt gjennom fusjonen mellom Vest og Sør.

Jan Egil Skeidseth: Tusen takk for det. Det vi har prøvd å gjøre i dag, er å illustrere hvordan kapabiliteten til Sparebanken Norge er økt gjennom fusjonen mellom Vest og Sør. Vi er knappe 4 kvartaler gamle og har allerede styrket kapabiliteten, tror jeg, innenfor produktselskapene, som vi har vist her. Vi står på et veldig robust sted. Vi har stort uforløst potensial. Det tror jeg vi har styrket muligheten for å ta ut gjennom Sparebanken Norge. Så har jeg så vidt vært inne på at vi åpenbart har økt IT-kapabiliteten vår, ressursmulighetene våre i forhold til å være uavhengig og utvikle de beste IT-løsningene for kundene våre i Norge. Der er jeg veldig trygg på at vi er på et bra sted.

Speaker #3: Vi er knappe fire kvartaler gamle og har allerede styrket kapabiliteten, tror jeg, innenfor – og står på et veldig robust sted. Vi har et stort potensial, et uforløst potensial.

Speaker #3: Det tror jeg vi har styrket muligheten for å ta ut. Gjennom Sparebanken Norge. Så har jeg så vidt vært inne på at vi åpenbart har økt IT-kapabiliteten vår, ressursmulighetene våre i forhold til å være uavhengig og utvikle de beste IT-løsningene for kundene våre i Norge, der jeg veldig trygg på at vi på et bra sted.

Speaker #3: Men det dette til syvende og sist handler om, jo de rette folkene på bussen. Og der kanskje det området som jeg ikke klarte å se for meg klart nok når vi fusjonerte, at vi ville styrke oss så mye på.

Jan Egil Skeidseth: Men det dette til syvende og sist handler om, er de rette folkene på bussen, og der er kanskje det området som jeg ikke klarte å se for meg klart nok da vi fusjonerte, at vi ville styrke oss så mye på. Med Sparebanken Norge har vi fått utrolig bra traction når vi skal hente flinke folk, enten det gjelder geografisk ekspansjon, AI-satsing eller andre områder. For å avslutte denne dagen vil jeg ønske fire av de velkommen opp for å snakke litt om hvordan vi skal gå fra preik til handling, hvordan vi skal realisere det ambisiøse målbildet som har vært igjennom frem til 2028. Velkommen opp Nelly Maske, påtrappende regiondirektør i Trondheim. Gi henne en applaus. Raymond Brendeløkken, som er regiondirektør i Tromsø og i veldig godt driv.

Speaker #3: Så med Sparebanken Norge så har vi fått utrolig bra traction når vi skal hente flinke folk, enten de gjelder geografisk ekspansjon eller AI-satsing eller andre områder.

Speaker #3: Og for å avslutte denne dagen, så vil jeg ønske fire av de velkommen opp for å snakke litt om hvordan vi skal gå fra preg til handling, hvordan vi skal realisere det ambisiøse målbildet som vi har vært igjennom frem til 2028.

Speaker #3: Så velkommen opp, Nelly Maske, påtrappende regiondirektør i Trondheim. Jon en applaus. Raymond Brenneløkken, som regiondirektør i Tromsø, og i veldig godt driv. Så har vi Stine Øvrebø, som kommer fra Norges Bank og skal lede AI-satsingen vår og sette retning for det.

Jan Egil Skeidseth: Så har vi Stine Øvrebø, som kommer fra Norges Bank og skal lede AI-satsingen vår og sette retning for det. Og Pål Exberg, som har vært med litt lenger enn disse, men som har fått en ny rolle som landsdelssjef for Sørlandet, som også er med her. Jeg vil starte med deg, Nelly. Jeg er utrolig glad for å ha fått deg på laget. Du er en utrolig solid dame med veldig spennende bankerfaring fra en relevant bank i Midt-Norge. Hatt en liten tur utenom bank, og så skal du tilbake igjen nå for å virkelig bygge en plagsom konkurrent for de andre konkurrentene i Midt-Norge. Du er på vei inn, du skal begynne 1. september. Superglad for at du kunne komme så raskt. Fortell litt om hvordan du angriper den krevende jobben det er å bygge nytt land.

Speaker #3: Og Pål Ekberg, som har vært med litt lengre enn disse, men som har fått en ny rolle som landsdelsdirektør for Sørlandet, som også med her.

Speaker #3: Og jeg vil starte med deg, Nelly. Jeg utrolig glad for å ha fått deg på laget. Du en utrolig solid dame med veldig spennende bank-erfaring fra en relevant bank i Midt-Norge.

Speaker #3: Hatt en liten tur utenom bank, og så skal du tilbake igjen nå for å virkelig være en plagsom konkurrent for de andre konkurrentene i Midt-Norge.

Speaker #3: Du på vei inn, du skal begynne 1. september. Superglad for at du kunne komme så raskt. Men fortell litt om, om hvordan du ble angrepet den krevende jobben.

Speaker #3: Det å bygge nytt land.

Speaker #4: Ja, nå har jeg ikke hele planen klar enda, men som du sa, så, så jo Trondheim et spennende marked. Det masse banker i Trondheim og sterk konkurranse.

Nelly Sundfær Maske: Nå har jeg ikke hele planen klar, men som du sa, så er jo Trondheim et spennende marked. Det er mange banker i Trondheim og sterk konkurranse, men jeg har observert at så langt har SMN fått lov å holde på markedsandelen sin ganske godt. Det er ingen store, så nå har jeg tenkt at det må vi gjøre noe med.

Speaker #4: Men jeg har jo observert at så langt så har SM-ene fått lov å holde på markedsandelen sin ganske godt. Det ingen store for nå.

Speaker #4: Jeg tenkte at det må vi gjøre noe med.

Speaker #3: Det er veldig spennende, da. Du begynner jo med to tomme hender ved å jobbe med lokale—skal ikke avsløre så mye der, da, men fortell litt om hva du tror er attraksjonskraften til Sparebanken Norge.

Jan Egil Skeidseth: Veldig spennende. Du begynner med to tomme hender. Vi jobber med lokale, skal ikke avsløre så mye der da, men fortell litt om hva du tror er attraksjonskraften til Sparebanken Norge og si litt om hvorfor du ville være med på dette vanvittig spennende prosjektet vi holder på med.

Speaker #3: Og si litt om hvorfor du ville være med på dette vanvittig spennende prosjektet vi holder på med.

Speaker #4: Ja, nå har jeg jo vært så heldig å vært i bank og fått følge Sparebanken Norge over tid. Og jeg er jo veldig imponert over dem, altså hvor ambisiøs man er, men også den gjennomføringskraften.

Nelly Sundfær Maske: Nå har jeg jo vært så heldig å vært i bank og fått følge Sparebanken Norge over tid, og jeg er veldig imponert over hvor ambisiøs man er, men også den gjennomføringskraften.

Speaker #3: Der hører du heldig. Vi ambisiøse.

Jan Egil Skeidseth: Der har du helt rett, vi er ambisiøse.

Speaker #4: Veldig ambisiøs. Så, det inspirerer jo meg. Og ikke minst den der, den farta, og den tror jeg kundene våre liker. Det at vi klarer, på en måte, både å være lokal. Vi som skal være i Trondheim, og mine fremtidige kollegaer, kjenner markedet.

Nelly Sundfær Maske: Veldig ambisiøse. Det inspirerer meg, og ikke minst den farten. Den tror jeg kundene våre liker. Det at vi klarer både å være lokal, vi som skal være i Trondheim, jeg og mine fremtidige kollegaer, kjenner markedet og har lokal kompetanse. Så har vi en solid og stor bank i ryggen som faktisk er ganske mye større nå enn den som er markedsleder der. Så det gir oss en skikkelig kraft.

Speaker #4: Og har lokalkompetansen. Og så har vi en solid og stor bank i ryggen som faktisk ganske mye større nå enn da som var markedsleder der.

Speaker #4: Så det gir oss en skikkelig kraft.

Speaker #3: Og så står du og har en kjempespennende bakgrunn, for du har jo både ledet PM-divisjonen i en stor regional sparebank, og så har du også ledet mye av teknologimiljøet i den banken.

Jan Egil Skeidseth: Og så synes jeg du har en kjempespennende bakgrunn, for du har jo både ledet PM divisjonen i en stor regional sparebank, og så har du også ledet mye av teknologimiljøet i den banken. Så fortell litt om bakgrunnen din, for du har jo etter mitt skjønn en utrolig spennende bakgrunn for det vi skal inn i sammen.

Speaker #3: Så fortell litt om bakgrunnen din, for du har jo en, etter min skjønn, en utrolig spennende bakgrunn for det vi skal inn i sammen.

Speaker #4: Ja, jeg har da ledet mye av støttefunksjonene, blant annet teknologi og forretningsutvikling og HR i SMN før jeg i 2018 var det vel, tok over PM-divisjonen og ledet den frem til, ja, ut 2024.

Nelly Sundfær Maske: Jeg har ledet mye av støttefunksjonene, blant annet teknologi og forretningsutvikling og HR i SMN før jeg i 2018 tok over PM divisjonen og ledet den frem til ut 2024. Så jeg gleder meg veldig til å få lov til å være med og bygge den nye nasjonale satsingen i Sparebanken Norge med den kompetansen, fordi man har en sterk markedsandel, man har ambisiøse vekstplaner, og så tror jeg at jeg kan være med. Jeg ble veldig glad når jeg så det transformasjonsprogrammet og overskriftene der, for det å binde sammen den betjente kanalen og de digitale kanalene, der er det fortsatt et stort potensial som jeg gleder meg til å være med og utvikle.

Speaker #4: Så jeg gleder meg veldig til å få lov til å være med å bygge den nye nasjonale satsingen i Sparebanken Norge, med den kompetansen, fordi man har en sterk markedsandel, man har ambisiøse vekstplaner, og så tror jeg at jeg kan være med, ble veldig glad når jeg så den transformasjonsprogrammet og overskriftene der, for det å så binde sammen den betjente kanalen og de digitale kanalene der det fortsatt et stort potensiale, som jeg gleder meg til å være med å utvikle.

Speaker #3: Og helt til slutt, når du skal ansette det beste teamet i Midt-Norge, hva ser du etter? Hva liksom, hvilke folk har du lyst til å ha med deg på laget for å bygge nytt land i Midt-Norge?

Jan Egil Skeidseth: Helt til slutt, når du skal ansette det beste teamet i Midt-Norge, hva ser du etter? Hvilke folk har du lyst til å ha med deg på laget for å bygge nytt land i Midt-Norge?

Speaker #4: Og så der, så tenker jeg at vi må tenke litt nytt når vi skal inn i et nytt markedsområde. Vi skal åpenbart ha offensive og ambisiøse folk på laget.

Nelly Sundfær Maske: Også der tenker jeg at vi må tenke litt nytt når vi skal inn i et nytt markedsområde. Vi skal åpenbart ha offensive og ambisiøse folk på laget. Man må selvfølgelig ha kredittkompetansen i bunn, men samtidig tror jeg at man kan utnytte hele laget i Sparebanken Norge, sånn at man henter litt mer av en rekrutteringstype enn man tradisjonelt har gjort, kanskje.

Speaker #4: Man må selvfølgelig ha kredittkompetansen i bånn, men samtidig så tror jeg også man kan utnytte hele laget i Sparebanken Norge, sånn at man henter litt mer av den rekrutteringstypen enn man tradisjonelt har gjort kanskje.

Speaker #3: Ja, spennende. Raymond, du er jo veteran. Du har vært der i ni måneder. Utrolig glad for at Arild, som skal ha mest cred for å hanke deg inn. Jeg vet ikke hvor Arild sitter hen, men han har jo også hanket inn Nelly. Men dere kjente hverandre fra før.

Jan Egil Skeidseth: Spennende! Raymond, du er jo veteran. Du har vært der i 9 måneder. Utrolig glad for at Arild, som skal ha mest kred for å hanke deg inn. Jeg vet ikke hvor Arild sitter hen, men han har jo også hanket inn Nelly. Dere kjente hverandre fra før, men 9 måneder, kan ikke du fortelle litt om hvor står den i Tromsø satsingen nå? Hvor langt er du fullt opp og gå? Fortell litt om teamet du har fått på plass.

Speaker #3: Men ni måneder og kanskje fortell litt om hvor vi står hen i Tromsø-satsingen nå. Hvor tid du fullt opp å gå? Fortell litt om teamet du har fått på plass.

Speaker #2: Jeg velger å tenke at vi, vi var egentlig oppe og gikk allerede i starten av januar. Da var jeg alene litt nok, så det var litt sånn one man show da.

Raymond Brendeløkken: Jeg pleier å tenke at vi var egentlig oppe og gikk allerede i starten av januar. Da var jeg alene, liksom. Så det var litt sånn one man show. Men da hadde vi de første BM kundene på vei ombord, og vi jobber fortsatt med masse gode BM kunder i Tromsø. Superspennende og morsomt å være med på. Så fikk jeg Vegard om bord 1. mars. Det var en glede å doble bemanningen.

Speaker #2: Men da hadde vi første BM-kunden på vei om bord. Og vi jobber fortsatt med masse gode BM-kunder i Tromsø. Superspennende, så morsomt å være med på.

Speaker #2: Så fikk jeg Vegard om bord, første mars. Det var en glede å doble bemanningen. Han leder BM, ja. Kom fra Handelsbanken i Tromsø. En kar jeg kjenner fra før.

Jan Egil Skeidseth: Vegard leder BM.

Raymond Brendeløkken: Han leder BM, ja. Kom fra Handelsbanken i Tromsø, en kar jeg kjenner fra før. Veldig fornøyd med det. Så har vi fylt på nå rett før sammenslåingen med PM siden også, så nå er vi komplett. Fra 1 September så er vi alle mann alle, ni stykker i banken. Så sitter jo Brage Finans sammen med oss med to stykker. De har flyttet inn i våre nye lokaler. Veldig fornøyd med de lokalene og det er også de to nye kollegaene fra Brage Finans som har flyttet inn. Meglerne kommer om bord. De er to stykker og ble tre for to timer siden, en fullmekler. Så det skjer ting hver dag. Helt fantastisk spennende prosess å være med på, og det er også derfor jeg står her.

Speaker #2: Veldig fornøyd med det. Og så har vi fulgt på nå rett før sommeren med PM-siden også, så nå vi komplett fra 1. september, så vi alle man allerede med ni stykker i banken.

Speaker #2: Og så sitter jo Brage Finans sammen med oss med to stykker. De har flyttet inn i vår nye lokaler. Veldig fornøyd med de lokalene.

Speaker #2: Og det også de to nye kollegaene fra Brage Finans som har flyttet inn. Meglerne kommer om bord. De to stykker og ble tre for to timer siden.

Speaker #2: Men fullmektig. Så det skjer ting hver dag. Helt fantastisk spennende prosess å være med på. Det også derfor jeg står her.

Speaker #3: Fortell om lokalene og fortell litt om dynamikken i bankmarkedet i Tromsø. Du kjenner deg godt. Du har vært ute av gamet litt. Fortell litt hvor du kommer fra.

Jan Egil Skeidseth: Fortell om lokalene og fortell litt om dynamikken i bankmarkedet i Tromsø. Du kjenner det godt. Du har vært ute av gamet litt. Fortell litt hvor du kommer fra. Du kommer fra Coop, men kommer fra Handelsbanken før det. Fortell litt om bakgrunnen din og litt om dynamikken i markedet.

Speaker #3: Du kommer jo fra Coop, men kommer fra Hansbanken før det. Fortell litt om bakgrunnen din og litt om dynamikken i markedet og.

Speaker #2: Jeg bruker å betale meg selv som et lett bytte for Sparebanken Norge. For jeg prøvde å stikke av fra bankbransjen etter 26 år. De aller fleste av de årene har jeg vært i Tromsø-markedet.

Raymond Brendeløkken: Jeg pleier å omtale meg selv som et lett bytte for Sparebanken Norge. For jeg prøvde å stikke av fra bankbransjen etter 26 år. De aller fleste av de årene hadde vært i Tromsømarkedet. Jobbet noen år i Oslo før det. Men for å svare på spørsmålet i forhold til bankmarkedet i Tromsø. Alle de store bankene er representert. Det er sterk konkurranse. Vi kjenner på det hver dag, og så kjenner vi også på at vi klarer å bite ifra oss. Vi merker at noen er litt irritert på oss, og det synes vi er bra. Så i forhold til lokalitetene så har vi havnet midt i smørøyet, spurte jeg om.

Speaker #2: Jobbet noen år i Oslo før det. Men for å svare på spørsmålet i forhold til bankmarkedet i Tromsø, alle de store bankene representert. Det sterk konkurranse.

Speaker #2: Vi kjenner på det hver dag. Og så kjenner vi også på at vi klarer å bite fra oss. Vi merker at noen litt irritert på oss, og det synes vi bra.

Speaker #2: Og så i forhold til lokalitetene så har vi havnet midt i smørøyet, spør du meg. Du skal få.

Speaker #3: Spør meg, det var du som bestemte at du skulle det.

Jan Egil Skeidseth: Du skal få spør meg, det var du som bestemte at du skulle det.

Speaker #2: Ja, ja, jeg måtte jo spørre der da. Men du velkommen på åpningstesten som nærmer seg.

Raymond Brendeløkken: Ja, det. Da måtte du spørre der. Men du er velkommen på åpningsfesten som nærmer seg.

Speaker #3: Så vi har samme prosess som du vil komme opp med nå også.

Jan Egil Skeidseth: Styret har også sagt at de vil komme opp nå.

Speaker #2: Ja, ikke sant. Helt fantastisk fornøyd med de lokalene, både i forhold til beliggenhet og sånn som det har blitt innvendig da. Vi sitter på ett plan.

Raymond Brendeløkken: Ja, ikke sant. Helt fantastisk fornøyd med lokalene, både i forhold til beliggenheten og sånn som det er blitt innvendig. Vi sitter på ett plan. Brage sitt sammen med banken og eiendomsmeglerne. Vi skal komme til å få det veldig artig i lag med de andre beboerne. Så er jeg sikker på at den bemanningen som vi nå har landet, den vil også bidra til det som jeg er inne på i forhold til å få samhandlingen til å fungere mot de andre verkene. Jeg er ikke i tvil om det. Det kommer til å gå veldig bra. Vi er i gang i praksis allerede, så vi er bare i startgropen. Men vi merker det.

Speaker #2: Brage sitter sammen med banken og eiendomsmeglerne. Vi skal komme til å få det veldig artig i lag med de andre merkevarene. Og så er jeg sikker på at den bemanningen som vi nå har landet, den vil også bidra til litt det som Nelly er inne på, i forhold til å få dette samhandlingen til å funke mot de andre merkevarene.

Speaker #2: Jeg ikke i tvil om det. Det kommer til å gå veldig bra. Vi i gang i praksis allerede. Så vi bare i startuppa. Men vi merker at det her kommer.

Speaker #3: Og så fortell litt om beslutningsprosessen rundt dette da, for jeg vet at dattera di overhørte en telefonsamtale med Arild. Kan du fortelle litt om, om hva det vanskelig å velge rett, eller?

Jan Egil Skeidseth: Fortell litt om beslutningsprosessen rundt dette, for jeg vet at datteren din overhørte en telefonsamtale med Arild. Kan du fortelle litt om det var vanskelig å velge dette?

Speaker #2: Nei, det jo litt morsomt da, fordi vi tilbake i påska i fjorden, og så kommer telefonen fra Arild, og snakker med han kanskje 20 minutter.

Raymond Brendeløkken: Det er litt morsomt. Fordi vi er tilbake i påsken i fjor, og så kommer det telefon fra Arild, og jeg snakker med han kanskje i 20 minutter. Datteren min på 20 overhørte samtalen, og etterpå redegjør jeg for hva jeg pratet om og pro and cons, og jeg har akkurat byttet jobb og er ute av banken. Så sier hun ganske rett på sak: Pappa, du kan si hva du vil, men du har bestemt deg.

Speaker #2: Dattera mi på da 20, hun overhørte samtalen, og så etterpå så går jeg i sånn redegjørelse for hva jeg pratet om, og liksom pro and cons, og jeg akkurat byttet jobb og ut av bank og bla bla bla.

Speaker #2: Og så sier hun ganske sånn rett på sak da: «Pappa, du kan si hva du vil, men du har bestemt.»

Speaker #3: Så kjenner vi godt.

Jan Egil Skeidseth: Hun kjenner deg godt.

Speaker #2: Ja, kjenner vi ganske godt. Og så overtok hun den rasjonelle med det og begynte å lese meg litt frempå i forhold til Sparebank-historien, om Sparebanken Norge, om fusjonen og alt det dere har fått til.

Raymond Brendeløkken: Ja, hun kjenner meg ganske godt. Så overtok den rasjonelle meg og begynte å lese meg litt kjempere i forhold til sparebankhistorien, Sparebanken Norge om fusjonen og alt det dere har fått til, vi har fått til. Så skjønte jeg ganske fort at det her ville jeg være med på. Jeg ville være i lag med dere på det her. Så lett bytte.

Speaker #2: Vi har fått til. Og så skjønte jeg ganske fort at dette ville jeg være med på. Jeg ville være i lag med dere på dette.

Speaker #2: Så lett bytte.

Speaker #3: Applaus for det. Og så Stine, du nettopp kommet til banken. Utrolig glad for å få deg også på laget. Du kom fra Norges Bank, der du hadde ansvaret for for å sette retning for AI-satsingen og skalere bruk av AI.

Jan Egil Skeidseth: Applaus for det. Stine, du har nettopp kommet til banken. Utrolig glad for å få deg også på laget. Du kom fra Norges Bank, der du hadde ansvar for å sette retning for AI-satsingen og skalere bruk av AI. Kan du ikke fortelle litt om erfaringene fra Norges Bank? Hva er det viktigste du tar med deg fra den jobben du kommer fra og inn i Sparebanken Norge?

Speaker #3: Kanskje fortelle litt om erfaringene fra Norges Bank. Hva liksom viktigste du tar med deg fra den jobben du kommer fra og inn i Sparebanken Norge?

Speaker #4: Ja, jobben i Sparebanken, eller jobben i Norges Bank, jeg har allerede byttet mentalt, jeg. Så jeg langt på veien. Der snudde vi en tung organisasjon.

Stine Egeli Øvrebø: Jobben i Sparebanken Norge eller jobben i Norges Bank. Jeg har allerede byttet mentalt, jeg. Så er jeg langt på veien. Der snudde vi en tung organisasjon. Dere kan jo tenke dere Norges Bank, ganske konservativt miljø, men vi bygde en innovasjonskultur der vi implementerte AI-verktøy på tvers av hele Norges Bank. Vi implementerte interne verktøy. Vi implementerte også Copilot. Men den erfaringen jeg kanskje tar med meg, og kanskje grunnen til at jeg også byttet, er den strategiske retningen som vi setter i Sparebanken Norge nå. Vi tar heller og velger AI inn i forretningsprosesser der det faktisk gir verdi, istedenfor å spre AI bredt og smøre tynt ut på hele organisasjonen. Det er kanskje den hovederfaringen som jeg har lært, som man kanskje kan ta med seg inn her.

Speaker #4: Dere kan jo tenke dere, Norges Bank er et ganske konservativt miljø, men vi bygde en innovasjonskultur der vi implementerte AI-verktøy på tvers av hele Norges Bank.

Speaker #4: Så vi implementerte interne verktøy, vi implementerte også Copilot. Men den erfaringen jeg kanskje tar med meg, å kanskje grunnen til at jeg også bytter, den strategiske retningen som vi setter i Sparebanken Norge nå.

Speaker #4: Vi tar heller og velger AI inn i forretningsprosesser der det faktisk gir verdi, i stedet for å spre AI bredt og smøre tynt ut på hele organisasjonen.

Speaker #4: Så det kanskje den hovederfaringen som kanskje jeg har lært, som man kanskje kan ta med seg inn her da. Men også det der med å jobbe med forretningsprosesser i bank og finans og peke ut de riktige use casene og, ja, generelt AI til å effektivisere da.

Stine Egeli Øvrebø: Men også det der med å jobbe med forretningsprosesser i bank og finans og peke ut de riktige user casene, og generelt AI til å effektivisere.

Speaker #3: Men sånn, du var jo helt i startgruppen med oss, men fortell litt sånn foreløpig: Hvordan ser du at vi har de største effektene? For det er jo så mye prat om AI, og jeg så en annen kvartalspresentasjon der en fikk spørsmål om å nevne konkrete use cases, og da ble det ganske stille, men det var veldig fine slides på AI.

Jan Egil Skeidseth: Du er helt i startgropen med oss, men fortell litt foreløpig. Hvor ser du at vi har de største effektene? For det er så mye prat om AI, og jeg så en annen kvartalspresentasjon der en fikk spørsmål om å nevne konkrete user caser, så da ble det ganske stille. Men det var veldig fine slider på AI. Kan du utdype litt det jeg var inne på? Vi ser på AML, vi ser på kreditt. Kan ikke du fortelle litt med dine ord hvor du tenker at vi kommer til å ha noen case med ganske stor gevinst innen rimelig tid?

Speaker #3: Så, så hva liksom, hvor, kan du utdype litt det vi var inne på, sant? Vi ser på AML, vi ser på kreditt. Kanskje du forteller litt med dine ord hvor du tenker at vi kommer til å ha noen case med ganske stor gevinst innen rimelig tid?

Speaker #4: Men det akkurat det jeg tenker at vi ikke har helt konkrete case enda, for AI såpass nytt, så AI skal inn i forretningsprosesser. Det, det på en måte å ta strategiske valg og vente med å faktisk bare hoppe på verktøyene og spre det ut på alle prosessene samtidig.

Stine Egeli Øvrebø: Men det er akkurat det jeg tenker, at vi ikke har helt konkrete case enda, for AI er såpass nytt. AI skal inn i forretningsprosesser. Det er på en måte å ta strategiske valg og vente med å faktisk bare hoppe på verktøyene og spre det ut på alle prosessene samtidig. Det er da man taper penger på det, tenker jeg. Det at man ikke har, dette er hoved user casen akkurat nå, men heller velger en strategisk retning der vi bygger AI inn i verktøyene våre, istedenfor å på en måte ha tusenvis av AI user case. For de kommer uansett, for ideene er der. Vi har allerede 80 sherpaer som er i gang og har kjempegode ideer på hvordan AI kan brukes i deres forretningsprosesser, men her må vi være strategiske i valgene fremover.

Speaker #4: Det da man taper penger på det. Tenker jeg da. Så det at den ikke har dette hoveduse casene akkurat nå, men heller velger en strategisk retning der vi bygger AI inn i verktøyene våre i stedet for å på en måte ha tusenvis av AI use case, for de kommer uansett, for ideene og sånn der.

Speaker #4: Vi har allerede 80 skjerper som i gang og har kjempegode ideer på hvordan AI kan brukes i deres forretningsprosesser, men her må vi være strategiske i valgene fremover da.

Speaker #4: Men det jo sånn som du sier, vi har allerede bygget AI inn i, i kredittverktøyene våre, vi tester med BM kredittverktøy. Så det, det, vi har allerede gjort en god jobb og, og også noen av grunnen til at jeg jobbet der jo teknologiverktøy, teknologimiljøet i Bergen, og Kristiansand, det et kjempebra så det hørte jeg om utenfra, og det jo et av grunnene til at jeg kommer hit også, for jeg ser mulighetene med AI i miljøet der.

Stine Egeli Øvrebø: Men det er jo sånn som du sier, vi har allerede bygget AI inn i kredittverktøyene våre. Vi tester med BM kredittverktøy, så vi har allerede gjort en god jobb. Noe av grunnen til at jeg jobbet der er jo teknologimiljøet i Bergen og Kristiansand. Det er kjempebra. Så det hørte jeg om utenfra, og det er en av grunnene til at jeg kommer hit også, for jeg ser mulighetene med AI i miljøet der og jobber tett sammen med forretning og bygger bro mellom forretning og tech miljøet.

Speaker #4: Og jobber tett sammen med forretning, og bygger bro mellom forretning og tech-miljøet.

Speaker #3: Kan du fortelle, vi har, vi har jo et AI, AI-akseleratorteam som du leder, nå, som skal være med å fasilitere diskusjoner rundt omkring. Som skal spille på disse skjerpene som vi programmet som vi har laget.

Jan Egil Skeidseth: Fortell, vi har jo et AI akselerator team som du leder nå, som skal være med å fasilitere diskusjoner rundt omkring, som skal spille på disse sherpaene, programmet som vi har laget. Fortell litt om hvordan du skal angripe jobbingen for det teamet for å sikre at dette skalerer.

Speaker #3: Fortell litt om hvordan du skal angripe jobbingen fra det teamet for å sikre at dette skalerer da.

Speaker #4: Det handler jo om å bli kjent med butikken da, og det jo, det jo de som kjenner forretningen som sitter på de gode løsningene.

Stine Egeli Øvrebø: Det handler om å bli kjent med butikken. Det er de som kjenner forretningen som sitter på de gode løsningene. Så når vi får koblet tech miljøet og vise mulighetene som vi har med AI, og kunne fasilitere de diskusjonene sammen med ekspertene, for vi har jo de beste rådgiverne og de som kan bank best. Når vi får fasilitert det på en god måte, så tenker jeg vi kommer fremover. Og disse prosessene må vi kjøre på tvers i alle avdelingene. Så jeg gleder meg veldig til å på en måte reise rundt og snakke med alle.

Speaker #4: Så når vi får koblet tech-miljøet og ser, viser mulighetene som vi har med AI, og kunne fasilitere de diskusjonene sammen med ekspertene, for vi har jo de beste rådgiverne og de som kan bank best.

Speaker #4: Når vi får fasilitert det på en god måte, så tenker jeg vi kommer fremover da. Og disse prosessene må vi kjøre på tvers i alle avdelingene da.

Speaker #4: Så jeg gleder meg veldig til å på en måte reise rundt og snakke med alle.

Speaker #3: Og hva sier du, Pål? Du er jo ikke helt ny, du har vært med en liten periode. Du skal fylle rollen som landsdelsdirektør her nede.

Jan Egil Skeidseth: Over til deg, Pål. Du er ikke helt ny. Du har vært med en liten periode. Du skal fylle rollen som landsdelsdirektør her nede. Selv om jeg også skal prøve å være her så ofte som mulig, så skal vi jo på en måte realisere to hovedkontor, og vi er i ferd med å også realisere Markens. Oppussing av, det blir vel den veien. Kanskje, noe sånt? Kan ikke du fortelle litt med dine ord, det første året som Sparebanken Norge, nå som landsdelsdirektør, hva tenker du? For det var et spørsmål fra salen. Vi har fått til utrolig mye. Vi har krummet nakken. Vi har gjort det vi tror vi allikevel må gjøre. Men fortell litt om din opplevelse. Ganske kort tid før fusjonen så kom jo du fra Nordea.

Speaker #3: Selv om jeg også skal prøve å være her så ofte som mulig. Så skal vi jo på en måte realisere to hovedkontor. Og vi er i ferd med å også realisere Markens, oppussing av – det blir vel den veien, blir det det?

Speaker #3: Kanskje? Noe sånt? Ja? Fortell litt om—kanskje du forteller litt med dine ord det første året som Sparebanken Norge, nå som landsdelsdirektør. Hva tenker du?

Speaker #3: For det var et spørsmål fra salen her. Vi har fått til utrolig mye. Vi har krummet nakken, vi har gjort det vi tror vi allikevel må gjøre.

Speaker #3: Men fortell litt om liksom din opplevelse. Du ganske kort tid før fusjon, så kommer jo du fra Nordea, du kommer fra en forretningsbank, sant?

Pål Ekberg: Du kommer fra en forretningsbank, og nå leder du PM Sør som går så det griner på PM vekst blant annet. Men fortell litt med dine ord. Hva vi har fått til det første året og hvorfor vi har fått det til, sånn som det ser ut fra ditt ståsted. Vi er innom det i presentasjonen i dag. Nå føles det en stund siden. Nå snakker vi om at det er det året, men det har gått vanvittig fort. Det er kanskje 15 måneder vi snakker om nå, men det har vært en ekstremt gøy reise å være med på. Det jeg kanskje reflekterer mest over, er hvor fort Sparebanken Norge navnet satser. Det var ambisiøst. Det var det i uker, og så var det ikke det lenger. Det passer perfekt inn, og det er fordi kundedialogen.

Speaker #3: Og nå leder du PM Sør, som, som går så grine på PM Vekst blant annet. Men fortell litt med dine ord, hva vi har fått til det første året, og hvorfor vi har fått det til sånn som det ser ut fra ditt ståsted?

Speaker #2: Ja, vi jo innom de presentasjonene også i dag. Altså, nå føles det en stund siden, altså nå snakker vi ikke om at det liksom det året, men det har gått vanvittig fort.

Speaker #2: Det er kanskje 15 måneder vi snakker om nå. Men det har vært en ekstremt gøy reise å være med på. Og det er noe med at jeg tror, liksom, det jeg kanskje reflekterer mest over, er at Sparebanken Norge-navnet har satt seg.

Speaker #2: Altså, det var ambisiøst, det var det jo, og så var det ikke det lenger. Det passer jo perfekt inn. Og det er fordi kundedialogen, det er kanskje det jeg sitter igjen med mest, ute i bedriftsmarkedet, ute i privatmarkedet, spesielt i våre eksisterende områder hvor vi har en stor markedsandel.

Jan Egil Skeidseth: Det er kanskje det jeg sitter mest igjen med ute i bedriftsmarkedet, ute i privatmarkedet, spesielt i våre eksisterende områder hvor vi har en stor markedsandel, har det gått utrolig bra. Det viser businessen også. Vi har vært utrolig avklart i forhold til at business as usual når vi har gått opp denne stien i forbindelse med fusjonen. Det er tilfredsstillende i dag, vi må også legge merke til at vi står der. Det er helt tydelig at det er gevinster i forhold til tidlig verdiforslag, er umiddelbart styrket både for BM og PM i forhold til Sparebanken Norge, og det står seg utrolig godt i kundedialogen. For BM sin del er det soleklart en løfteevne der, for det er helt nytt. En bransjekunnskap som er på et helt annet nivå enn det vi har tidligere. Du er innom teknologimiljøene.

Speaker #2: Så har jo det gått utrolig bra. Og det, det viser jo businessen også. Vi har vært utrolig avklarte i forhold til at business as usual, når vi har gått opp denne stien her i forhold til fusjonen, og det er liksom det tilfredsstillende i dag, da.

Speaker #2: Vi har også analytikerne legger merke til at, at vi står der. Og så det helt tydelig at det gevinster i forhold til ganske tidlig verdiforslaget, umiddelbar styrke både for BM og PM i forhold til Sparebanken Norge.

Speaker #2: Og det står seg. Utrolig godt i, i kundedialogen. Jeg tenker for BM sin del jo soleklart en løfteevne der som helt nytt, en bransjekunnskap som, som på et helt annet nivå enn det vi har tidligere.

Speaker #2: Du innom teknologimiljøene, det jo, i hvert fall for min del så det bare en sånn revolusjonerende å komme inn til SIREN sin gjeng i tillegg til det vi har hatt i Sør fra tidligere.

Jan Egil Skeidseth: For min del er det bare revolusjonerende å komme inn til Siren sin gjeng, i tillegg til det vi har hatt i sør fra tidligere. Til å se hva vi klarer å skape alene. Tieto er en viktig partner, men vi klarer å lage digitale løsninger mye fortere enn det jeg er vant med. Ta et eksempel, for det tror jeg er ganske viktig. Det nye kredittverktøyet på PM ruller vi ut nå, og hver torsdag, 1 gang i uka, sitter superbrukerne og spiller inn til IT-miljøet hvilke endringer de ønsker å gjøre i kredittverktøyet, ting som ikke fungerer, hva som forblir grønt eller rødt, som burde blitt grønt og så videre. Så prodsetter vi dette etterpå, Sindre? Ja, rett etterpå. Det er en helt annen verden.

Speaker #2: Så jeg ser hva vi klarer å skape alene, da. Med Tieto som en viktig partner, men vi klarer å lage digitale løsninger mye fortere enn det i hvert fall jeg er vant med.

Speaker #2: Og ta et eksempel da, sant, for jeg tror det er ganske viktig. Det nye kredittverktøyet på PM, der ruller vi det ut nå. Og hver torsdag, en gang i uka, så sitter de superbrukerne og spiller inn til IT-miljøet hvilke endringer de ønsker å gjøre i kredittverktøyet, ting som ikke fungerer, hva som på en måte blir grønt eller rødt som burde ha blitt grønt, og så videre.

Speaker #2: Og så produserer vi dette hvor lenge etterpå siden? Ja, rett etterpå. Så det jo en helt annen verden da. Det å ha IT-miljøet så tett på oss som vi har nå, og evnen til å produsere nye varianter så kjapt, og kunne lytte til linjen da, for eksempel PM-divisjonen i dette eksempelet, det betyr jo vanvittig mye.

Jan Egil Skeidseth: Det å ha IT-miljøet så tett på oss som vi har nå, og evnen til å prodsette nye varianter så kjapt og kunne lytte til linjen, for eksempel PM-divisjonen i dette eksempelet. Det betyr vanvittig mye. Organiseringen vår er enkel. Det er ikke godt å være hemmelig, men vi har en utrolig flat organisering. Du vil merke det med en gang at det er mye lettere å komme i kjernen av problemstillingen, sånn at vi får handlekraft og at vi får fart. Den tror jeg er kjempeviktig, og derfor klarer vi å utvikle oss fort. Så må jeg ta fram gavevirksomheten vår. Den har alltid vært markant for en sparebank både for Sør og Vest, men den er også ytterligere styrket, soleklart.

Speaker #3: Ja, det, det, jeg tror det, altså organiseringen vår han enkel. Det jo det som så, jeg synes det sånn, det jo ikke godt å være et hemmelighet, men vi har jo utrolig enkle, vi, vi en veldig flau organisering.

Speaker #3: Du vil merke det med en gang at det mye lettere å liksom å komme i, i kjernen av problemstillingen, sånn som vi får handlekraft, at vi får fart.

Speaker #3: Så den tror jeg er kjempeviktig, og derfor klarer vi å utvikle oss fort. Og jeg må jo også ta fram gavevirksomheten vår.

Speaker #3: Altså, den har jo alltid vært markant for Sparebank, både. Sør og vest i forhold til, men, men den. Også ytre styrker, soleklart. Og det ser vi i forhold til, det, det å være den samfunnsbyggeren i våre lokalmiljøer står bare seg enda sterkere i forhold til, ja, det det enorme påfyllingen vi har der også.

Jan Egil Skeidseth: Det ser vi i forhold til det å være den samfunnsbyggeren i våre lokalmiljø står bare seg enda sterkere i forhold til den enorme påfyllingen vi har der også. Så får vi et spørsmål. Nå når vi blir nasjonal, skal vi bli mindre lokal? Svaret vårt på det har vært at vi blir ikke mindre lokal i Stavanger fordi vi får Nelly i Trondheim. Vi har prøvd å gjøre en del grep på det området. Vi puttet gavemidlene ut på kontorene, sånn at kontorlederne deler ut gavemidler og bruker de klokt regionalt med sin innsikt. Vi gjør en rekke tiltak også for å styrke det lokale verdiforslaget.

Speaker #3: Og så får vi litt spørsmål, sant. Nå når vi blir nasjonale, skal vi bli mindre lokale, sant? Og svaret vårt på det har jo vært at vi blir jo ikke mindre lokale i Stavanger fordi vi får Nelly i Trondheim, og så har vi jo prøvd å gjøre en del grep på det området, sant.

Speaker #3: Vi putter gavemidlene ut på kontoret, sant? Kontorlederne deler ut gavemidler og bruker dem klokt, regionalt, med sin innsikt. Så vi gjør jo en rekke tiltak også for å, på en måte, styrke det lokale verdiforslaget. Men kanskje du sier to ord om hva du tror Markens, den oppgraderingen vi gjør av gamle Sparebanken Sør sin lokal nå, betyr? Det er superviktig for oss i forhold til å tiltrekke oss de rette folkene og de beste folkene i den regionen.

Jan Egil Skeidseth: Men kan ikke du si to ord om hva du tror markedet, den oppgraderingen vi gjør av gamle Sparebanken Sør sine lokaler nå, er superviktig for oss i forhold til å tiltrekke oss de rette folkene og de beste folkene i den regionen. Kan du ikke fortelle litt om det prosjektet, hvor vi står, og hva du tror det kommer til å bety? Jeg tror det er viktig å si at vi har gjort et markant løft allerede. Vi har flyttet ut av våre gamle lokaler, som var veldig gamle lokaler, og inn i moderne lokaler på Kraftsenteret. Vi har startet jobben med å bygge kulturen, bygge den reisen vi skal inn på i dette signalbygget som jeg gleder meg helt sinnssykt til å få. Q2, Q3 er litt trist å si, men vi er virkelig godt i gang med det prosjektet.

Speaker #3: Kanskje fortelle litt om det prosjektet og hvor vi står hen og hva du tror det kommer til å bety?

Speaker #2: Jeg tror det er viktig å si at vi har gjort et markant løft allerede. Vi har flyttet ut av våre gamle lokaler, som var veldig gamle lokaler, til moderne lokaler på Kraftsenteret, og har liksom, vi har, vi har startet jobben med å bygge kulturen, bygge det, den reisen vi skal inn på.

Speaker #2: I dette signalbygget. Det gleder jeg meg helt sinnssykt til å få. Ta det der Q, Q2, Q3, det liksom lyst til å si, men, vi jo godt, virkelig godt i gang med det prosjektet der.

Speaker #2: Og jeg tror jo, både eksternt og internt, at dette jo, et kontor som virkelig vil få et løft for hele regionen. Det blir viktig for regionen, for, for alle som bor her nede.

Jan Egil Skeidseth: Jeg tror både eksternt og internt at dette er et kontor som virkelig vil få et løft for hele regionen. Det blir viktig for regionen, for alle som bor her nede, og det blir en kompetanse som vi har allerede, men ytterligere kunne hente kompetanse, gjerne fra Oslo og andre byer som vi kan bygge her. Nå er jeg veldig lokalpatriot her, men det å ha Norges største sparebank og ha ett av to hovedkontorer i Kristiansand, det er ganske rått, og det skal vi sørge for at flere faktisk oppfatter her i denne regionen. Så må vi bare få Start til å komme opp. Nå har vi vært på kampen det to ganger, ikke sett et mål ennå. Vi har heiet vår andel for de sosistiske Start-kampene. Det er helt rett.

Speaker #2: Og det blir en kompetanse, som vi har allerede, men vi kan ytterligere hente kompetanse, gjerne fra Oslo og andre byer, som vi kan bygge her.

Speaker #2: Så ikke sant, nå jeg jo veldig lokal patriot her, men ikke sant, det å ha et Norges største Sparebank, og ha ett av to hovedkontor i Kristiansand, det ganske rått, og det, det skal vi sørge for at flere faktisk oppfatter, ja, her i denne regionen.

Speaker #3: Får vi bare få staff dog til å komme opp?

Speaker #2: Ja, nå har vi vært på kamp med det to ganger. Ikke sett et mål enda.

Speaker #3: Vi har gjort, vi har heiet vår, vår andel på de to siste startkampene det helt rett. Jeg trodde det var litt trist å være brannsupporter og litt slidig, litt lidelse det, men det i hvert fall lidelse å være startsupporter.

Jan Egil Skeidseth: Jeg trodde det var litt trist å være Brann-supporter og litt lidelse, men det er i hvert fall lidelse å være Start-supporter. Helt til slutt, tiden går fort. Nelly og Raymond, hvor er vi hen hvis vi ser 12 måneder inn i glasskula? Hva har vi gjort riktig? Hvor er vi hen i Trondheim og Tromsø hvis vi har lykkes med den første etappen og den neste etappen? Nelly, Raymond, hvem vil starte?

Speaker #3: Men helt til slutt, tiden går fort. Nelly og Raymond, hvor er vi hen hvis vi ser tolv måneder inn i glasskula? Hva er det, liksom, hva har vi gjort riktig?

Speaker #3: Hvor er vi hen i Trondheim og Tromsø, hvis vi liksom har lykkes med den første etappen og den neste etappen? Nelly, Raymond, hvem vil dere starte?

Speaker #1: Ja, godt startet. Jeg håper at vi har levert på business-caset mitt, oppgave nummer én. Men så håper jeg vi får til kontoret, og hvordan det har satt seg i forhold til de rette folkene, som jeg er helt overbevist om at jeg har fått om bord.

Raymond Brendeløkken: Jeg kan starte. Jeg håper at vi har levert på businesscasen min. Oppgave nummer 1. Men så håper jeg i forhold til kontoret og hvordan det har satset i forhold til de rette folkene, som jeg er helt overbevist om at vi har fått ombord, men at vi også får den tilbake til samhandlingen, at den begynner å vise de rette tallene. Da blir jeg veldig fornøyd. Så er jeg veldig glad i en ting som jeg kjenner igjen i denne banken, og det er at vi tør å utfordre. At vi har et miljø på det kontoret som gjør at vi tør å utfordre og si ifra. Alle mulige bølger kan det. Det ligger så mye kraft i det hvis vi klarer å få det til. Og ikke minst at vi klarer å ta i bruk AI.

Speaker #1: Men at vi også får den tilbake til samhandlingen da, at den begynner å vise de rette tallene. Da blir jeg veldig fornøyd. Og så jeg veldig glad i en ting som jeg kjenner igjen i denne banken, og det at vi tør å utfordre den.

Speaker #1: Vi har et miljø i den, på det kontoret som gjør at vi tør å utfordre den. Og si fra. Vi har alle mulige bauger og kanter.

Speaker #1: Det ligger så mye kraft i det der, hvis vi klarer å få det til. Og så ikke minst, at vi klarer å ta i bruk AI, veldig glad for at vi har gjort de grepene vi har gjort på, på det.

Raymond Brendeløkken: Veldig glad for at vi har gjort de grepene vi har gjort på det, og satt selv i sommer og testet ut kredittverktøyet og ser at dette er eksplosivt hvis vi tar det i bruk på rette måten. Jeg er helt sikker på at vi gjør det på rette måten ved å smøre det litt tynt. Vi tester ut for å sikre at vi faktisk har det i bruk. Hvis vi starter overalt samtidig, så blir det bare grøt. Vi starter med noe konkret som vi vet gir resultater hvis vi alle tar det i bruk.

Speaker #1: Og satt selv i sommer og testet ut kredittverktøyet, og ser jo at det her eksplosivt, hvis vi tar det i bruk på rette måten.

Speaker #1: Og jeg helt sikker på at vi gjør det på rette måten ved at, smører ut litt tynt, vi tester ut for å sikre at vi faktisk tar det i bruk.

Speaker #1: Hvis vi starter overalt samtidig, så blir det bare grøt. Vi starter med noe konkret som vi vet gir resultater, hvis vi, alle tar det i bruk.

Speaker #1: Så, jeg vet ikke om det var noe godt svar på spørsmålet, men.

Jan Egil Skeidseth: Jeg har bare en oppfølging. Opplever du at det har vært stor interesse rundt etableringen i Tromsø? Er folk nysgjerrige? Jeg opplever at vi ofte får overprofesjonelt mye interesse rundt noen av disse kontoretableringene. Det kan sikkert du, Nelly, også. Vi kommer ikke til å revolusjonere bankmarkedet i disse områdene fra dag 1, men jeg opplever at det er veldig nysgjerrighet. Er ikke det, Raymond, også det du legger etter på?

Speaker #3: Altså, jeg har bare en oppfølging da, og det – opplever du at det har vært stor interesse rundt etableringen vår i Tromsø? Folk nysgjerrige? Det er liksom... Jeg opplever at vi ofte får nesten overprofesjonelt mye interesse rundt noen av disse kontoretableringene.

Speaker #3: Det kanskje ikke du, Nelly og, vi klarer jo ikke, vi kommer ikke til å revolusjonere bankmarkedet i disse områdene fra dag én, men jeg opplever at det veldig nysgjerrighet.

Speaker #3: ikke det, Raymond, altså du og Nelly etterpå på det?

Speaker #1: Jo, jeg synes definitivt det. Lokalmedia har vært veldig opptatt av det her, i hvert fall første gang vi lanserte der, og fulgte opp underveis.

Raymond Brendeløkken: Jo, jeg synes definitivt det. Lokalmedia har vært veldig opptatt av dette, i hvert fall første gang vi lanserte der og fulgt opp underveis. Gavemidler er de interessert i og følge med på hva vi gjør. Så mye oppmerksomhet, og så forsøker vi å gjøre de rette tingene også i andre fora, som sosiale medier og innholdsmarkedsføring og den type ting for å sikre at vi får den oppmerksomheten vi trenger. For det er noe med det at vi har en konkurrerende bank som også er en sparebank, og som har Norge i navnet sitt, så det er noe der. Min drøm er at tromsøværingene selv sitter og utdanner hverandre på hvem er hvem, og hvem er vi over middagsbordet. Da har vi nådd 2 årsmålet, kanskje.

Speaker #1: Gavemidlene de interessert i å følge med på hva vi gjør. Så masse oppmerksomhet, og så forsøker vi å gjøre de rette tingene også i andre fora, altså sosiale medier og innholdsreklame og den type ting, for å sikre at vi får den oppmerksomheten som vi trenger, for det jo noe med det at vi har en konkurrerende bank som også en Sparebank, og som har, Norge i navnet sitt.

Speaker #1: Så det noe der. Jeg har jo sagt det sånn at vi trenger, min drøm at Tromsøværingene selv sitter og utdanner hverandre på hvem hvem, og hvem vi, over middagsbordet.

Speaker #1: Da har vi nådd toårsmålet, kanskje.

Speaker #3: Tøff konkurrent i Tromsø, også tøff konkurrent i Midt-Norge, men jeg opplever at det er en stor nysgjerrighet. Da får man mye spørsmål rundt Trondheim og hva vi skal gjøre og sånt.

Jan Egil Skeidseth: Tøff konkurrent i Tromsø, også tøff konkurrent i Midt-Norge, men jeg opplever at det er stor nysgjerrighet. Jeg får mye spørsmål rundt Trondheim og hva vi skal gjøre og sånt. Stemmer det, Nelly?

Speaker #3: Stemmer det?

Speaker #2: Det stemmer, det har vært veldig gøy med den oppmerksomheten. Det viser jo at man blir, altså, Sparebanken Norge har lagt merke til det, og jeg tror det er flere enn meg som er litt sånn imponert over den offensiviteten og at man faktisk gjør det da, gjennomfører.

Nelly Sundfær Maske: Det stemmer. Det har vært veldig gøy med den oppmerksomheten. Det viser at Sparebanken Norge er lagt merke til, og jeg tror det er flere enn meg som er imponert over den offensiviteten og at man faktisk gjennomfører det.

Speaker #3: Jeg synes det var en fin plass å slutte. Tusen takk til dere. For bidraget på scenen. Gi den en god god applaus. Da skal vi gå inn for landing, og jeg skal avslutte med to slider.

Jan Egil Skeidseth: Jeg synes det var en fin plass å slutte. Tusen takk til dere for bidraget fra scenen. Gi en god applaus. Da skal vi gå inn for landing, og jeg skal avslutte med 2 slides. Tusen takk for at dere kom. Jeg håper vi har gitt dere et bilde av hvorfor vi tror en investering i Sparebanken Norge er en god investering. Jeg tenker og jeg håper vi har fått illustrert det. Vi er unikt posisjonert for videre vekst. Vi vokser bra i hjemmemarkedet vårt. Vi har ny geografi, veldig flinke folk på veien som kommer til å styrke distribusjonskraften vår. Vi er helt i front på kostnadseffektivitet. Vi er i rute på synergiuttakene. Vi kommer til å lykkes med å etablere en bank med et cost-income ratio på godt under 30, som er målet vårt. Vi er en bank med lav risiko i porteføljen.

Speaker #3: Tusen takk for at dere kom. Jeg håper vi har gitt dere et bilde av hvorfor vi tror en investering i Sparebanken Norge er en god investering.

Speaker #3: Jeg tenker og jeg håper vi har fått illustrert det. Vi unikt posisjonert for videre vekst. Vi vokser bra i hjemmemarkedet vårt. Vi har ny geografi, veldig flinke folk på vei inn, som kommer til å styrke distribusjonskraften vår.

Speaker #3: Vi helt i front på kostnadseffektivitet. Vi i rute på synergiuttakene vi kommer til å lykkes med å etablere en bank med et kost. Komme på godt under 30.

Speaker #3: Som målet vårt. Vi er en bank med lav risiko i porteføljen. Det har vi særlig bevist i dette kvartalet, der vi har inntektsføring på tap og moderate tap for konsernet.

Jan Egil Skeidseth: Det har vi særlig bevist i dette kvartalet, der vi har inntektsføring på tap og moderate tap for konsernet. Vi er ledende på digital utvikling. Det skal vi fortsatt være. Der gleder jeg meg veldig til vi er ferdig med teknisk fusjon og kan få frigjort de ressursene som de siste 12 måneder har jobbet veldig intenst med at vi lykkes med den tekniske fusjonen i oktober. Det vi har gjort på blant annet lånesaksbehandling på PM skal vi replikere på BM og er godt i gang med det. Vi kommer til å lykkes med 100 milliarder NOK i utlån på Bulder ved utgangen av 2028. Det er en bank som er vesentlig større enn Sbanken var når den ble kjøpt fra DNB. Hvis vi lykkes med det, og det kommer vi til å gjøre.

Speaker #3: Vi er ledende på digital utvikling. Det skal vi fortsatt være. Jeg gleder meg veldig til vi er ferdig med den tekniske visjonen og kan få frigjort de ressursene som de siste tolv månedene har jobbet veldig intenst med at vi skal lykkes med den tekniske fusjonen i oktober.

Speaker #3: Og det vi har gjort på blant annet lånesaksbehandling på PM, skal vi replikere på BM og godt i gang med det. Vi kommer til å lykkes med 100 milliarder i utlån på bulder ved utgangen av 2028.

Speaker #3: Det er en bank som er vesentlig større enn Vestbanken vanlig, ble kjøpt fra DNB, hvis vi lykkes med det, og det kommer vi til å gjøre.

Speaker #3: Vi har en fantastisk kraft gjennom samfunnseierskapet vårt på 60 prosent, en og en halv milliard i gaver i år, en og en halv milliard i kundeutbytte.

Jan Egil Skeidseth: Vi har en fantastisk kraft gjennom samfunnseierskapet vårt på 60%, 1.5 milliard i gaver i år, 1.5 milliard i kundeutbytte. Vi håper vi kan fortsette med den fordelingen også videre. Et unikt, særegent trekk med Sparebanken Norge. For den eksemplifisert og som er opptatt av å være vinnerlag i norsk banksektor. Vi skal gjøre alt vi kan for å investere den kulturen videre, sånn som vi har gjort på lederutvikling det første året, og skal fortsette med lederutvikling. Bruke Anders Mæland, som noen av dere kjenner, som har nettopp skrevet en bok og andre for å lære av de beste. Så skal vi fortsatt tenke at det strategiske handlingsrommet vi har, muligheten til å satse, det bygges på veldig god drift i bunnen. Der har vi en god track record.

Speaker #3: Vi håper vi kan fortsette med den fordelingen også videre. Et unikt særegent trekk med Sparebanken Norge. For en ekstra mil. Orientert, og som opptatt av å være vinnerlaget i norsk banksektor.

Speaker #3: Vi skal gjøre alt vi kan for å investere i den kulturen videre, sånn som vi har gjort på lederutvikling de første årene, og skal fortsette med lederutvikling, bruke Anders Mæland som noen dere kjenner, som har nettopp skrevet en bok, og andre, for å lære de beste.

Speaker #3: Og så skal vi fortsatt tenke at det strategiske handlingsrommet vi har, muligheten til å satse, det bygges på veldig god drift i bunnen. Der har vi en god trekkrekord.

Speaker #3: Hvis du ser på gamle Vest og på en måte pro forma på Sparebanken Norge, vi har en fantastisk totalavkastning siste tre år, siste fem år, per 6.

Jan Egil Skeidseth: Hvis vi ser på gamle Vest og på en måte proforma på Sparebanken Norge. Vi har en fantastisk totalavkastning siste 3 år, siste 5 år per 6 august, og vi skal fortsette å drive god bank og ha det gøy, og ikke minst realisere et veldig hårete bankprosjekt der vi skal bygge en ny nasjonalbank. Så med det, tusen takk for at dere stilte. Tusen takk for i dag. Tusen takk for alle som bidro fra scenen, og vi håper å se dere igjen neste kvartal.

Speaker #3: August. Og vi skal fortsette å drive god bank, og ha det gøy, og ikke minst realisere et veldig hårete bankprosjekt, der vi skal bygge en ny nasjonal bank.

Speaker #3: Så med det, tusen takk for at dere stilte, tusen takk for i dag, tusen takk for alle som bidro fra scenen, og vi håper å se dere igjen neste kvartal.

Browse all earnings call transcripts