Q2 2026 HeadHunter Group PLC Earnings Call
Speaker #1: Операционных и финансовых результатах группы HeadHunter за 2-й квартал и 1-е полугодие 2026 года. С нами уже традиционный состав спикеров: это я, Тельман Шаганц, а я, компании, Арман Рутинян, директор по корпоративному развитию; Дмитрий Сергиенков, генеральный директор; и Дмитрий Гордеев, директор по операционно-финансовой директор.
Speaker #1: Мы начнём с небольшой презентации, затем у аналитиков и представителей брокеров будет возможность задать вопрос посредством функционала, поднятия руки. На этом передаю слово Арману.
Speaker #2: Тельман, спасибо. Всем добрый день, спасибо, что присоединились к нам сегодня на звонок, нашли время. Давайте начнём. Как Тельман сказал, с короткой презентации по результатам квартала.
Speaker #2: Наша выручка превысила 10 млрд руб. без изменения относительно аналогичного периода прошлого года, с корректированной EBITDA составила 5,2 млрд руб. Рентабельность этого показателя после 1-го квартала вернулась на привычные уровни и достигла практически 52%.
Speaker #2: При этом рентабельность основного бизнеса составила практически 55%. Конечно, данные результаты нужно рассматривать в контексте общего макрофона, который был крайне волатильным: с начала года в целом мы, наверное, видим такие околонулевые темпы роста ВВП и экономики, и на фоне этого большинство прогнозов и ожиданий по году были пересмотрены вниз.
Speaker #2: При этом если смотреть на нашу динамику, динамику операционных метрик, таких как количество вакансий, то мы видим, что этот показатель стабилен в течение года и даже демонстрирует рост в последний месяц относительно предыдущего месяца, на 8%.
Speaker #2: И это является следствием нашей стратегии, которая заключается в приобретении максимального количества контента на таком сложном рынке, а не приоритизации такого краткосрочного монетизации и выжимания максимальной выручки в таком сложном макромоменте.
Speaker #2: Если говорить по сегментам и анализировать сегменты нашей выручки, то мы, в принципе, видим достаточно консистентную картину относительно предыдущих кварталов. Крупные клиенты себя чувствуют лучше, чем малые и средние бизнес, при этом в крупных клиентах в этом квартале московские клиенты растут чуть более высокой базой ввиду более стабильного потребления в прошлом году из-за более длительных пакетов подписок.
Speaker #2: У этих клиентов в сегменте малых и средних компаний мы видим дополнительные возможности по приобретению контента, в основном в регионах, в малых городах и эту стратегию мы успешно реализуем.
Speaker #2: Если переходить дальше к элементам топ-лайна, поговорить про HRTech, то этот сегмент продолжает демонстрировать быстрые темпы роста. В этом квартале выручка выросла на 29%, HR Link и Dream Job растут на 35-40%, Skills чуть медленнее.
Speaker #2: Ввиду понятной оптимизации клиентами таких очень крупных контрактов на автоматизацию при этом сегмент в этом квартале демонстрирует положительную рентабельность по EBITDA — 9%. В принципе, мы в прошлом году уже видели тоже такие кварталы и говорили, что в этом году это возможно.
Speaker #2: И это является следствием этого. И по результатам года мы, в принципе, просматриваем сценарии, в которых HRTech брокирован или околоброкирован. Отдельно хотел бы остановиться на новом приобретении за нашу группу компаний.
Speaker #2: Буквально вчера мы подписали обязывающую документацию по приобретению контрольной доли в компании Happy Job, и в скором времени закроем эту сделку. Happy Job является платформой регулярных опросов вовлечённости и лояльности сотрудников, очень важный инструмент для работы с внутренней культурой, с состоянием команды.
Speaker #2: Для огромного количества клиентов и компаний в России, в том числе очень крупных, часть из них вы можете видеть на странице, но это, конечно же, далеко не весь список.
Speaker #2: Продукт очень масштабный, и ежегодно им пользуется более 4 млн сотрудников, которые проходят различные регулярные опросы. И компания, конечно же, является однозначным лидером рынка. Вместе с компанией, конечно же, мы приобрели не только продукт, но, на наш взгляд, и саму сильную компанию, саму сильную команду на этом рынке, обладающую самой глубокой экспертизой в этой области.
Speaker #2: Считаем это большим приобретением. Актив устойчивый, прибыльный, результаты мы будем консолидировать с августа этого года и видим большие синергии с продуктами в нашей экосистеме. Как вы знаете, у нас уже в портфеле есть продукты, которые позволяют работать с внешним брендом работодателя, с позиционированием, с отзывами.
Speaker #2: И теперь к этому добавляется возможность работы с внутренним брендом, как действующие сотрудники воспринимают работодателя и компанию. Насколько они вовлечены, и мы считаем, что это формирует потенциально комплексный оффер для работы с брендом работодателя и отдельное направление управления которое будет дополнением к нашей существующему бизнесу в автоматизации.
Speaker #2: Оба эти направления быстрорастущие, как вы можете видеть, даже на таком сложном рынке. И это, на наш взгляд, говорит о том, что за ними стоят фундаментальные драйверы роста и возможности проникновения в рынок.
Speaker #2: Переходя ниже по P&L, к расходам, мы видим очень аккуратно и дисциплинированное управление расходной базой. Скорректированные затраты операционные растут на 2% год к году. Персонал растёт single digit на 7%, без учёта изменений налогового режима, который находится вне нашего контроля.
Speaker #2: Маркетинг сокращается год к году на 25%, отчасти это является следствием сезонной аллокации бюджетов, которая у нас может различаться от года к году, но во многом это также является результатом более эффективного привлечения соискательском рынке.
Speaker #2: GNA и IT растут чуть быстрее, это является следствием во многом, на самом деле, тоже внешних факторов: дорожают инструменты коммуникации с кандидатами значительно, а также здесь есть единоразовые затраты, связанные с недавними нашими переездами в новый московский офис.
Speaker #2: Переходя к ожиданиям по году, как вы помните, у нас достаточно широко сформулирован был прогноз, и он предполагал различные макросценарии. Мы намерены его оставляли таким широким, сейчас к середине года очевидно, что в принципе такой апсайд-сценарий по экономике скорее не реализуется, и хотя формально мы на самом деле идём в пределах нашего гайденса, мы решили уточнить и сейчас ожидаем выручку этого года на уровне прошлого года.
Speaker #2: А рентабельность по скорректированной EBITDA, как и ранее, мы ожидаем на уровне выше 50%. В завершение хотели сказать про распределение акционерам. В первую очередь о том, что совет директоров принял решение, рекомендовать к распределению промежуточные дивиденды.
Speaker #2: За первое полугодие этого года в размере 200 рублей на акцию. Общий размер выплаты составит 9 млрд рублей, или 116% от чистой прибыли. Мы ожидаем осуществить это распределение в начале октября.
Speaker #2: И, как уже говорили ранее, оно будет совершено в дополнение к действующей программе обратного выкупа, которая действует с мая и которую мы планомерно реализуем. С этого периода мы уже выкупили практически 1,5 млн бумаг, тем самым вернув акционерам ещё 4 млрд рублей.
Speaker #2: При этом мы совершаем этот выкуп на наш взгляд эффективно, средняя цена выкупа ниже 2700 рублей, что на 8-10% ниже текущей рыночной стоимости бумаги. При этом если смотреть совокупное распределение акционерам, это составляет 13 млрд, что в пересчёте на акцию равняется 270 рублям.
Speaker #2: В результате этого пока широкий рынок и технологический сектор переживают такую глубокую, можно сказать, просадку. Бумаги компании более устойчивы, потому что, конечно же, их поддерживают такие максимальные распределения в пользу акционеров.
Speaker #2: А дивидендная доходность, ожидаемая по бумаге, в принципе сопоставима с уровнем ОФЗ, но при этом, конечно же, если в случае с ОФЗ доход на выплатах и заканчивается, то в случае с бумагами компании инвестор приобретает участие в безусловном лидере рынка с огромным потенциалом дальнейшего роста.
Speaker #2: На этом всё с нашей стороны, спасибо за внимание, будем рады перейти к вопросам и ответам.
Speaker #1: Роман, спасибо за презентацию. Есть уже руки, и первый вопрос от Софьи Острелиной Эйлер Аналитика. Соня, пожалуйста.
Speaker #3: Да, добрый день. Надеюсь, меня слышно. Спасибо за возможность задать вопрос, что у меня будет несколько вопросов. Первое, касательно вашего гайденса. Исходя из того, что из прогнозов, в полугодии рост ожидается не стоит.
Speaker #3: Хотела бы понять, какие предпосылки имел бы закладывать продолжение снижения количества базы клиентов. Или, наоборот, более стабильная база клиентов будет снижаться потреблением услуг? Если есть какие-то первые тренды, что вы видите в июле-августе по клиентам?
Speaker #1: Так, Соня, не могла бы повторить вопрос?
Speaker #3: Да, меня слышно?
Speaker #1: Да, сейчас лучше.
Speaker #3: Да, у меня вопрос касательно вашего гайденса. Хотелось бы понять, из каких предпосылок вы исходите, то есть что база клиентов продолжит снижаться, что мы видим в малых и средних клиентах, или ожидаете, что там более-менее какая-то будет стабилизация при стабильной базе клиентов, продолжит снижаться именно потребление рекрутинговых услуг?
Speaker #3: Если есть какие-то первые наблюдения по июлю-августу, что происходит в клиентах, было бы интересно. Спасибо.
Speaker #1: Софья, добрый день. Давайте я отвечу. У нас небольшое эхо, всё, да? Отлично. Да, в отношении гайденса в целом мы думаем, что, наверное, до конца года какого-то макроразворота ожидать уже не приходится.
Speaker #1: То есть мы честно уже такую базовую предпосылку никаких хороших новостей по гео не закладываем. Хотя, может быть, и были предпосылки в начале года. Поэтому мы исходим из того, что более-менее будет макрофлэт, и без значимых ухудшений в осенью.
Speaker #1: Которые там, наверное, возможны, но опять же, наш базовый сценарий, они сейчас на данный момент не заложены. Крупнейшее давление, которое сейчас есть на бизнес, несмотря на то, что мы в целом видим от квартала к кварталу улучшение почти всех операционных метрик, в том числе и сегментов, которые под максимальным давлением находятся, но всё же такие самые сложные элементы нашего бизнеса сейчас — это малый и средний бизнес, клиенты, в том числе в регионах, мы видим по-прежнему год к году отрицательную динамику в количестве клиентов.
Speaker #1: Я думаю, что примерно мы будем видеть улучшение таких операционных показателей до конца года, но мы всё равно останемся ещё по-прежнему такой в красной зоне с точки зрения клиентской базы.
Speaker #1: Это первый драйвер. Второй, как правильно вы тоже отметили, это драйвер потребления. То есть с одной стороны, Арман отметил очень важную вещь, которую нельзя упустить из внимания, что объём контента именно уникального контента на платформе у нас даже вырос.
Speaker #1: Но это абсолютно не отражение какого-то макроразворота и улучшения ситуации. То есть на самом деле локальные инициативы, которые мы в том числе в регионах, в малых городах, применяли и использовали во втором квартале, мы думаем, что в целом по контенту мы будем флэт по-прежнему, но с точки зрения дополнительных продуктов, такой экстра-ликвидности, которую мы продаём, это такие более дорогие продукты дополнительной ликвидности, которые обычно в более высокой конкуренции клиенты покупают, там будет давление.
Speaker #1: Также потребление продуктов холодного поиска, это доступ к клиентской аудитории, это тоже такая зона, где мы по-прежнему видим год к году минус 20%. И в этих продуктах будет максимальное давление следующие два квартала.
Speaker #1: При этом остальные метрики в целом, операционные, финансовые, мы будем думать, что они будут постепенно улучшаться год к году.
Speaker #3: Да, спасибо большое. И второй вопрос у меня про ваш новоприобретение Happy Job. Не могли бы чуть подробнее рассказать, какой в целом адресуемый рынок у этого актива?
Speaker #3: Как он там рос в последние годы, эта компания в целом, что ожидаете по дальнейшему темпам роста?
Speaker #1: Да, Софья, спасибо. На самом деле, мне кажется, одной из главных предпосылок и вообще драйверов для роста этого актива является, конечно же, осознание компаниями, что работа с вовлечённостью и удержанием сотрудников — это такой долгосрочный тренд, который будет материализовываться всё больше на таком очень дефицитном рынке труда.
Speaker #1: Если даже посмотреть на историю развития Happy Job, это, в принципе, компания, которая уже очень давно на рынке, там больше 10 лет. Но свой такой наиболее бурный этап роста видела последние годы.
Speaker #1: Когда демонстрировала рост и на 20, и на 30%. И мы считаем, что во многом это, конечно же, является отражением изменения парадигмы компании и всё большего работы с удержанием и с сотрудниками.
Speaker #1: При этом если говорить про рынок, то, на наш взгляд, в первую очередь здесь нужно исходить из того, какие совместные синергии с нами мы можем с нашими существующими продуктами мы можем создавать.
Speaker #1: Здесь, конечно же, потенциал лежит в таком, как я уже сказал, комплексном предложении. Мы уже видим, что, например, если смотреть по Dream Job, то тысячи компаний пользуются Dream Job, являются клиентами.
Speaker #1: Там 2-3 тысячи компаний, если смотреть на Happy Job, то это, как я уже сказал, порядка 600 клиентов. Понятно, что размеры компаний, которые пользуются Dream Job, могут несколько отличаться от клиентов Happy Job, но тем не менее мы считаем, что есть такой значимый потенциал апсела, как внутри нашей существующей базы, так и потенциально на такой более широкий рынок, у нас в целом, если смотреть на количество таких крупных компаний у нас на платформе, то их, в принципе, 10 тысяч.
Speaker #1: Мне кажется, это такое сравнение, которое, в принципе, даёт достаточно такое общее понимание потенциала роста не только Happy Job, но и направления работы с брендом, в рамках группы компаний.
Speaker #3: Спасибо.
Speaker #2: Напомню, если есть желание у аналитиков задать вопрос, стоит поднять руку в интерфейсе Zoom. Следующий вопрос от Михаила Виноградова, Атон.
Speaker #4: Алло, меня слышно?
Speaker #2: Да.
Speaker #4: Да, добрый день. У меня такой вопрос по поводу движений по оборотному капиталу, в частности, тот отток, который мы наблюдали во втором квартале. Ранее, кажется, по итогам звонка за первый квартал вы говорили, что ожидаете исправление этой ситуации в дальнейшем по году.
Speaker #4: Можете сейчас прокомментировать, что видите там? Это какое-то структурное изменение или всё же скорее one-off?
Speaker #2: Да, добрый день. Я отвечу. Это действительно one-off, и на прошлом звонке мы уже комментировали это. Произошла в прошлом году, в декабре у нас сезонно самый сильный квартал, это четвёртый квартал, когда заключаются крупные, в основном, годовые сделки в сегменте large premium, Tier 0, Tier 1 клиенты.
Speaker #2: И декабрьская активность была значительно выше, чем обычно. Следовательно, произошёл такой переток из января-февраля в декабрь прошлого года, связано это было в том числе с таким периодом пересмотра цен, когда клиенты пытаются закрыть сделки раньше для того, чтобы они не переходили на 1 января.
Speaker #2: Это, в общем-то, ровным счётом и произошло, если сравнить четвёртый квартал 2024 года и первый квартал 2025, то будет как раз видна динамика, что первое полугодие за счёт очень низкого января-февраля сформировало такую отрицательную динамику по accounts receivable.
Speaker #2: Это, в общем-то, единственная причина, абсолютный one-off, потому что динамика клиентских платежей та же, то есть структурно не меняется ни коммерческие условия, ни динамика платежей или активации.
Speaker #2: То есть она in line с бизнесом, с выручкой, каких-то явных изменений здесь нет. Скорее это такой one-off, это очень сильный декабрь, и, следовательно, более низкий 2026 год в части поступлений.
Speaker #4: Спасибо большое. И если можно, ещё один вопрос. Тоже похожий, он по поводу эффективной налоговой ставки. Она у вас снизилась, но, судя по всему, это тоже можно считать one-off, и в дальнейшем по году будет возвращение к каким-то средним значениям.
Speaker #4: Я правильно понимаю?
Speaker #2: Да, здесь я тоже отвечу. И да, и нет. Здесь действительно большой эффект one-off, это пересчёт 2024-2025 и первого квартала 2026 года. Налоговые базы нашего подразделения в Беларуси, где мы немножко изменили модель признания расходов для налогового вычета, и возник этот перерасчёт.
Speaker #2: Но так как это изменение является условно постоянным, то есть влияние на улучшение эффективной ставки налоговой на уровне группы всё-таки будет, и долгосрочно с нами.
Speaker #2: То есть это понятно, влияние one-off, потому что глубокий пересчёт прошлых лет, но с этих пор эффективность, например, налоговой ставки за счёт Беларуси, она всё равно будет на нас влиять долгосрочно.
Speaker #2: Просто не так значимо, как сейчас во втором квартале.
Speaker #4: Спасибо.
Speaker #2: Пока вопросов больше нет, дадим ещё пару минут. Может быть, они появятся. Так, Софи, пожалуйста.
Speaker #3: Да. Пока есть возможность, задам тогда ещё несколько вопросов. Первое. Вы активно раньше рассказывали про внедрение различных инструментов, как для соискателей, так и для работодателей.
Speaker #3: Могли бы поделиться результатами? Что уже видите, есть ли какой-то эффект финансово значимый, что ожидаете в дальнейшем?
Speaker #1: Софья, спасибо за отличный вопрос. Очень актуальный, на самом деле, для нас. Действительно, ИИ в целом на компанию воздействует сейчас прямо по всех плоскостях. Возможно, и с точки зрения изменения рынка, даже в большей степени не замены людей, а искусственным интеллектом, а в том, как вообще информационное поле взаимодействия происходить начало.
Speaker #1: И стоимость информации, и так далее. То есть это то, что влияет на изменение продукта, то, как мы смотрим на это. Понятно, что есть большие возможности в продукте, о которых мы говорили.
Speaker #1: В основном это связано с автоматизацией такой HR-рутины, и на этом у нас фокус последний год. Мы запустили нашего HR-ассистента пока на достаточно ограниченный объём рынка.
Speaker #1: И в моменте времени последние год мы фактически полгода занимаемся тем, что фокусируемся на именно оттачивании эффективности продукта в большей степени. При этом мы уже начали такую аккуратную монетизацию, мы начали добавлять нашего HR-ассистента в такие премиальные пакеты, стандарт плюс, премиум, оптимум.
Speaker #1: Мы начинаем потихоньку так продавать отдельно именно такую часть HR-ассистента, связанную с автоматизацией. У нас там есть, если помните, я рассказывал, есть сорсинговая часть, автоприглашение фактически, есть автоматизация, автоматизацию мы начинаем продавать отдельно.
Speaker #1: Тоже аккуратно, не форсируя. Это то, что касается HR-ассистента. Наверное, на цифрах мы, может быть, расскажем в следующий раз, потому что, в принципе, запуск такой монетизации, он начался у нас в середине лета.
Speaker #1: И надо понимать, что этот продукт в реальности добавляет эффективности дополнительно клиентам. И поэтому, конечно, сейчас он тоже в какой-то степени против макро, против рынка идёт.
Speaker #1: В какой-то степени скоррелированный с выручкой от доступов. Поэтому, наверное, какого-то суперзначимого эффекта в этом году мы не увидим. При этом именно уверенность в потенциале монетизации этого продукта у нас за эти полгода только усилилась.
Speaker #1: Что касается соискателей, то мы в стадии такого исследования находимся. Это эти полгода самый большой эффект, который на данный момент мы наблюдаем, это перевод поиска, частичный перевод поиска как раз на LLM.
Speaker #1: И фактически возможность для соискателей использовать естественный язык запроса. Мы видим, что это прямо влияет на показатели. Во-первых, продуктовые метрики, показатели эффективности поиска. Это. Наверное, та зона, которую мы сейчас максимально фокусируемся.
Speaker #1: И, наверное, опять же, квартал или два в следующем мы расскажем именно на что это влияет. Плюс достаточно большой фокус у нас сейчас внутри идёт с точки зрения автоматизации процессов.
Speaker #1: Мы видим, что разработка в среднем у нас ускоряется процентов пока, по нашим оценкам, где-то процентов на 20. У нас это позволяет нам довольно серьёзно работать с расходами, мы очень сильно сократили аутстаффинг вообще в разработке, фактически сейчас почти полностью отключили.
Speaker #1: И видим, что там потенциал с точки зрения эффекта на EBITDA с учётом того, что у нас R&D — это большая часть расходной базы, он значимый.
Speaker #1: В целом у нас планы на следующем звонке более детально рассказать про наш ИИ-стратегию действительно важный.
Speaker #3: Да, спасибо большое. И ещё один вопрос у меня по отчётности. Там в кэшфлоу была выплата около миллиарда рублей. Обязательств по приобретению неконтролирующей доли. Не могли бы рассказать, что это?
Speaker #1: Добрый. Я возьму, Софья. Да, мы в предыдущем квартале закрыли сделку в рамках нашей группы компаний. Консолидировали чуть большую долю в наших активах в СНГ.
Speaker #1: Мы говорили про ставку на развитие этого направления ранее. Сейчас это такая большая возможность с точки зрения нашего дальнейшего роста. И мы в этом году приняли решение чуть больший результат от этого направления консолидировать в нашем отчётности.
Speaker #1: И такую сделку совершили с уже существующим активом в рамках группы компаний.
Speaker #3: Спасибо.
Speaker #2: Так, следующий вопрос от Анны Курбатовой, Альфа-Банк.
Speaker #4: Да, добрый день. Спасибо большое. Извините, если звук немножко неприятный. У меня, по крайней мере, сейчас трансляция скрипит немножко. Вопрос такой: к сожалению, да, с конца июня атаки на e-commerce можете ли вы что-то прокомментировать?
Speaker #4: Есть ли у вас в базе малого и среднего бизнеса соответственно селлеры e-commerce? Видите ли вы какие-то изменения с их стороны? Спасибо.
Speaker #1: Давайте я отвечу. Смотрите, значимо на цифрах мы этого не видим. Мы понимаем, что существует локальные проблемы с привлечением в том числе сотрудников на склады, это нам скорее, наверное, должно помогать.
Speaker #1: Но опять же, какого-то значимого эффекта от этого мы с точки зрения потребления клиента не видим. Поэтому, наверное, ни в одну из сторон летом мы пока влияние на нас не увидели.
Speaker #1: Но опять же, селлеры на маркетплейсах — это, конечно, с точки зрения количества и доли в общем объёме найма — это очень незначимая часть для нас.
Speaker #4: Хорошо, спасибо большое.
Speaker #2: Так, слово Кириллу Панарину, The Eight.
Speaker #5: Да, добрый день. Спасибо за звонок. У меня два вопроса. Первый: заглядывая в 2027 год, если макро продолжит развиваться так, как развивается сейчас, видите ли вы возможности реализации среднесрочной стратегии и возвращения к более привычному росту выручки, даже на слабом рынке, с учётом и сильной позиции рыночной компании, и с учётом роста эффективности для работодателей и соискателей?
Speaker #5: Или, может быть, наоборот, текущее состояние клиентов ограничивает возможность повышения монетизации историческими темпами? Это первый вопрос. И второй, не могли бы вы дать апдейт по дивидендам на акции PLC?
Speaker #5: Спасибо.
Speaker #1: Да, Кирилл, спасибо. Я первый вопрос возьму. Коллеги добавят про дивиденд. Что касается 2027, но мы, откровенно, сейчас только входим в процесс бюджетирования ещё. И надо смотреть, что такое макро в таком состоянии, в котором она находится сейчас.
Speaker #1: Потому что это не то, чтобы абсолютная стабильная ситуация. Мы видим, что, в частности, SMB, например, в такой экономике, ситуация несколько скорее при без улучшений ставит ситуацию в SMB становится хуже.
Speaker #1: При этом многие клиенты оптимизируют свои бюджеты уже, оптимизировали их, и более стабильно смотрят на будущее. Поэтому, наверное, то, что в 2027, если без улучшения макро, можно сказать, что мы, конечно же, уже почувствовали этот эффект оттока самых таких подверженных экономическим колебаниям клиентов.
Speaker #1: То есть мы увидели достаточно большое снижение клиентской базы за этот период времени. И довольно серьёзную корректировку потребления от того пика, который мы видели в 2024 году.
Speaker #1: И, конечно, даже если макро не улучшается, и мы видим какое-то монетарную политику достаточно жёсткую, наверное, мы не ожидаем, что темпы сокращения потребления могут быть такими, как они были в этом году.
Speaker #1: И также и сокращение клиентской базы. Поэтому, скорее всего, 2027 так или иначе он будет на более стабильной базе. А дальше вопрос действительно монетизации. Правильно сказали.
Speaker #1: И здесь мы всё-таки смотрим чуть более стратегически на монетизацию. То есть, если бы у нас была задача выручку показать краткосрочно в этом году, в следующем, было бы более обоснованно двигаться с более агрессивной монетизацией.
Speaker #1: При этом мы видим сейчас в моменте большую чувствительность к ценам, у клиентов, чем в лучшей экономике. И для нас, как мы говорили, доля рынка в контенте — это абсолютно самая главная метрика.
Speaker #1: Она определяет и опыт соискателя во многом. Это самое важное. Поэтому, наверное, экспериментировать над бизнесом и пытаться какой-то очень агрессивной монетизации пойти в 2027 год при без улучшения настроений клиентов, мы, скорее всего, делать не будем.
Speaker #1: Будет, опять же, сбалансировано. Мы видим такие каналы по-прежнему и карманные, где монетизация ещё далеко не отработала. И поэтому, особенно среди крупного бизнеса, где очень-очень дешёвая ликвидность получается, для малого и среднего бизнеса мы не будем разменивать краткосрочную выручку по этому, скорее всего, пойдём тоже какой-то стратегией более-менее такой, как она есть сейчас.
Speaker #1: Но на уже более стабильной базе, скорее всего, это приведёт к большим темпам роста выручки.
Speaker #2: Кирилл, второй вопрос по дивидендам. Я возьму. В принципе, у нас здесь прогноз не изменился относительно предыдущей коммуникации. Мы говорили, что мы в целом ожидаем выплату до конца этого года, и это актуально.
Speaker #2: Как вы знаете, у нас есть определённые процедуры и процессы по поднятию денег до компании, которая должна выплатить эти дивиденды. Мы ожидаем, что это произойдёт в скором времени.
Speaker #2: И до конца года мы эту выплату осуществим.
Speaker #5: Хорошо, спасибо.
Speaker #2: Похоже, что вопросы на этом закончились. Всем спасибо за интересные темы для обсуждения. На этом передаю слово Диме для заключительного слова.
Speaker #1: Да, спасибо, Тельман. Традиционно хочу выразить большую благодарность всем нашим инвесторам, кто продолжает верить в компанию. У нас клиентская база продолжает, извините, инвесторская база продолжает расти.
Speaker #1: Уже четверть миллиона практически достигли. И хочется, конечно, оправдать ожидания. Мы действительно будем стараться по-прежнему давать лидирующую на рынке доходность и возврат на инвестиции для наших инвесторов.
Speaker #1: Арман показывал, что в этом году у нас получается делать и во многом это функция двух компонент. Это усиление лидерской позиции на рынке и контроля расходов.
Speaker #1: У нас, наверное, сейчас каких-то иллюзий в отношении экономики, я уже сказал, нет. Наивно было бы предполагать какие-то улучшения до конца года, если они будут, будет прекрасный сюрприз.
Speaker #1: Наверное, мы исходим из того, что макро следующий на несколько кварталов будет довольно сложным. Поэтому вопрос контроля расходов, он супер актуален. Мы, как видите, держим расходную базу при всей инфляции, которая у нас случается во всех направлениях примерно flat, что позволяет вернуться нам на уровне 50 плюс по рентабельности.
Speaker #1: Это наша задача в этом году. Тот гайденс, который в начале года по рентабельности мы давали, выполнить. И чтобы заложить основу такой прочности работы в любой макро.
Speaker #1: И поддержать возможность, опять же, выплат дивидендов по итогам года. Это, наверное, что первое. Хотел сказать. Второе — хотелось бы поговорить. Я смотрю, уже появляется у нас такие вопросы про более фундаментальные и про ИИ, как меняется рынок.
Speaker #1: Это очень классно. Немножко иногда устаёшь от комментирования вот этих квартальной динамики. 1% сюда, 1% туда. Мы хотели бы такую фундаментальную дискуссию иметь с инвесторами.
Speaker #1: И хотели сейчас проанонсировать день инвестора. Который пройдёт у нас 13 ноября. Быть совмещён с релизом результатов за третий квартал. Мы, разумеется, и по цифрам тоже отчитаемся.
Speaker #1: Но там специфически хотим поговорить и про то, как мы видим рынок труда на горизонте 5 лет, какие есть факторы: демография, как вообще экономика перестраивается, как это влияет на нашу продуктовую стратегию, в том числе возможности, которые технологии нам дают.
Speaker #1: Это сейчас такая большая часть вообще нашего ежедневной работы. Фактически используют эти возможности технологий. Поговорим про экосистему, новые компании, старые компании, какие синергии существуют, какие размеры рынка действительно мы видим долгосрочно.
Speaker #1: В общем, такие заглянем чуть-чуть дальше, чем квартал. Я надеюсь, будет интересно, полезно. Поэтому всех мы приглашаем присоединиться. На этом, наверное, можем завершать. И я всем желаю прекрасного окончания лета, отличного активного бизнес-сезона.
Speaker #1: Всем спасибо большое.
