Q2 2026 Rami Levi Chain Stores Hashikma Marketing 2006 Ltd Earnings Call
Speaker #1: בוקר טוב וברוכים הבאים לשיחת הוועידה של חברת רמי-לוי לסיכום תוצאותיה הכספיות לרבעון השני של שנת 2026. בשיחה ישתתפו: רמי לוי, מנכ"ל משותף; יפית אטיאס, מנכ"לית משותפת; אסף אזולאי, סמנכ"ל הכספים; ורן אפרתי, מנהל פעילות קשרי משקיעים.
Speaker #1: החברה תתחיל את השיחה עם סקירה לפעילות העסקית, ולאחר מכן יהיה מעבר לשלב השאלות-תשובות. כל מי שמעוניין לשאול שאלה מוזמן לכתוב אותה בצ'אט, ונשיב עליה בהתאם.
Speaker #1: לפני שנתחיל, חשוב להבהיר כי השיחה לא מחליפה את הצורך לעיין בדיווחים השוטפים של החברה, לרבות דוחות כספיים ודיווחים אחרים שפורסמו. הנתונים שיוצגו במהלך השיחה עשויים לפעול מידע צופה פני העתיד, לרבות מידע בהתאם לסעיף 32א' לחוק ניירות ערך, וכעת אעביר את רשות הדיבור לרן.
Speaker #1: רן, בבקשה.
Speaker #2: בוקר טוב וברוכים הבאים לשיחת וועידה של רמי-לוי. אנחנו מסכמים את הרבעון השני ואת החציון של השנה. אנחנו בדרך כלל בגלל החגים, גם ראש השנה וגם פסח, מסתכלים על חציונים ופחות על רבעונים.
Speaker #2: זו הדרך היותר נכונה להסתכל על דוחות כספיים של חברות קמעונאיות, בגלל השיפטינג שיש מדי פעם בזמן של פסח ובזמן של ראש השנה, לעומת הרבעונים שהם לפי חודשים לועזיים.
Speaker #2: ההכנסות ברבעון צמחו ב-3%, הגענו ל-2.07 מיליארד שקל בהשוואה ל-2 מיליארד שקל ברבעון המקביל. הגידול בהכנסות נבע מיישום התוכנית האסטרטגית שלנו. אנחנו פותחים יותר סניפים חדשים, בין רבעון לרבעון פתחנו 4 סניפי חדשים.
Speaker #2: פתחנו סניפים של גוד פארם, פתחנו סניפים של רמי-לוי בשכונה, פתחנו סניף אחד של סטוק, ואנחנו גם הולכים לפתוח ממש בימים הקרובים סניף נוסף של סטוק, ועוד אחד עד סוף השנה, ועוד שניים עד סוף השנה, בגלל שאנחנו ראינו את ההצלחה של הפעילות החדשה הזו.
Speaker #2: בפעילות של גוד פארם יש לנו עלייה של 2% בפדיון חנויות זהות. בשיעור הרווח הגולמי שלנו ברבעון עמד על 23.6%, בהשוואה ל-22.9%. עוד פעם, זה גם מתקשר לשיפטינג בין הרבעונים.
Speaker #2: צריך להסתכל על הרבעון, אבל העלייה בהחלט מצביעה על העבודה שאנחנו עושים גם בתחום המסחרי, גם בשיפורים טכנולוגיים שאנחנו מכניסים, גם בהתייעלות שיש לה גם מקום ברווחיות הגולמית ומצליחה לשפר את הרווחיות הגולמית כל הזמן מרבעון לרבעון.
Speaker #2: שיעור הרווח התפעולי ברבעון עמד על 4.7%, זה עלייה לעומת 4.5% ברבעון המקביל לשתקד, וזה למרות שיש לנו גידול בהוצאות של בגלל סניפים חדשים, וגידול בהוצאות פחת, למרות זאת אנחנו מציגים תוצאות טובות ברווחיות התפעולית.
Speaker #2: הרווח הנקי הסתכם ב-59 מיליון שקל, בהשוואה ל-62 מיליון שקל. יש לנו ברבעון השפעה פעם אחרונה של 9 מיליון שקלים של בגלל שער חליפין, עסקת בידור שעשינו, ודולרים שהיינו צריכים לקנות בעקבות אותה עסקת בידור, ההשפעה הזו הסתיימה ברבעון השני ולא נראה אותה יותר ברבעונים הבאים.
Speaker #2: מבחינת התפתחויות בתקופה האחרונה, אז הדבר החשוב שהצלחנו לעשות זה לקבל אישורים ממש 100% תמיכה גם באסיפה הכללית של רמי-לוי, גם באסיפה הכללית של ישראל, והדבר הזה בהחלט אנחנו מרגישים שמחייב אותנו, כי אנחנו מאוד מאמינים במועדון הזה.
Speaker #2: המועדון הזה זה המועדון היחידי בישראל שיש לו עוגן קמעונאית, ואנחנו חושבים שהדבר הזה שמצד אחד מועדון תעופה, מצד שני עוגן קמעונאית, חזקה כמו רמי-לוי, תעשה הרבה הרבה טוב למועדון הזה.
Speaker #2: אנחנו נרצה לראות, ואנחנו נעשה, שאנשים יעשו את הקניות שלהם, לא רק את הקניות בסופרים, אלא את הקניות בכלל. בכרטיס שלנו הם ייהנו גם כן ממחירים טובים של רמי-לוי, גם ממחירים טובים בכל הקבוצה של רמי-לוי, וגם יוכלו לממש את כל הזכויות שלהם בצורה מאוד פשוטה וידידותית, לא מאוד מסובך, לא כוכבים ויהלומים.
Speaker #2: אצלנו יש כסף שהופך להיות דולרים, ועם הדולרים האלה אפשר לקנות או טיסות או נופש בישראל, ואנחנו חושבים שהנוסחה הזו היא נוסחה שתהיה נוסחה מנצחת.
Speaker #2: עוד דברים שאנחנו עושים: פתיחה של סניפים של קמעונאות מזון. אנחנו פתחנו בין רבעון לרבעון 4 סניפים, נפתח עוד 2 סניפים השנה, וזה חלק מאסטרטגיה שלנו להאיץ פתיחת סניפים בליבה של הפעילות שלנו.
Speaker #2: חוץ מזה, אחרי המיזוג של קופיקס לתוך הרשת ותוך שיהיה היום חלק מרמי-לוי, אנחנו נאיץ את הפתיחה של סניפים שכונתיים תחת המותג רמי-לוי בשכונה. אנחנו היום יכולים להגיד שכבר למדנו את התחום הזה, הבנו אותו, אנחנו יודעים טוב מאוד איך אנחנו רוצים לראות את החנויות שלנו הבאות, ואנחנו מתחילים עכשיו בפתיחה מואצת של חנויות מהסוג הזה.
Speaker #2: מבחינת רמי-לוי סטוק, אמרתי, פתחנו סניף אחד, הופתענו לטובה. מהביקוש, מזה שהקהל כל כך רוצה את זה, מזה שהקהל כל כך מעדיף גם את הפורמט שאנחנו בנינו, שהוא שונה קצת מפורמטים של סטוק אחרים, ואנחנו נרחיב את הפעילות הזו.
Speaker #2: כבר בימים הקרובים ייפתח סניף סטוק שני, ויהיו עוד שניים עד סוף השנה. מותג פרטי, המותג הפרטי שלנו, בשיתוף פעולה עם וורנר בראדרס, פיצח למעשה את האתגר שהיה באיך להחדיר מותג פרטי.
Speaker #2: אנחנו היום מצליחים להביא לבתים של הלקוחות שלנו מותג פרטי שיש לו מיתוג, ובעקבות זה אנשים בוחרים אותו ולוקחים אותו, וככה אנחנו מצליחים למכור ולחדור עם המותג הפרטי.
Speaker #2: מבחינת מנויי סלולר, אנחנו נחגוג בקרוב את המנוי החצי מיליון, בהחלט רשת סלולרית שעושה עבודה טובה, נמצאת במגזר אחרים ומרוויחה. רמי-לוי לעסקים, אנחנו פתחנו את המרלוג השני אחרי...
Speaker #2: בתימורים, אחרי המרלוג שיש לנו בצפון, ואנחנו נמשיך את התחום הזה של B2B, של מכירה לעסקים. קצת מספרים, אז דיברנו על הרווחיות הגולמית ברבעון השני, 23.6%, ועל שיעור הרווח התפעולי שעלה גם בהשוואה לרבעון קודם.
Speaker #2: אנחנו רואים פה תוצאות המימון שמתוכן, כמו שאמרתי, 9 מיליון, שייך להפרשי שער, וזה משהו שאנחנו נפרדים ממנו הרבעון. אם אנחנו מסתכלים על החצי שנה, כמו שאמרתי בתחילת הדברים שלי, צריך בקמעונאות להסתכל על חצאי שנה.
Speaker #2: אנחנו רואים פה חברה שהיא בקצב של 8 מיליארד שקל לשנה, הרבה מעבר לזה כבר. רווחיות גולמית של 23.3%, אתם רואים שזה גם אפילו עקבי, ואנחנו גם נשפר את זה באמצעות הדברים הטכנולוגיים שאנחנו עושים.
Speaker #2: רווחיות, שיעור רווחיות תפעולית שעולה בזכות זה שאנחנו מצליחים גם כן באמצעות העגלות החכמות, באמצעות פתרונות שאנחנו עושים טכנולוגיים בתוך הסניפים, להקטין קצת את האופקס ולגרום לרווח התפעולי שלנו להיות יותר גבוה.
Speaker #2: ומוריד את זה לרווח הנקי, תסתכלו, אפילו שיש פה השפעה, של כ-14 מיליון שקל של בחציון של שער חליפין, לא 14, תסתכלו את הנתון הזה של רווח נקי, 117 מול 133, אני חושב שהמספר הזה לפני עצמו...
Speaker #2: שנייה, אני מסכים גם את ה-14 מיליון שקל, אז זה... אז המספר הזה שלעצמו הוא מעיד מאוד על איפה העסק שלנו נמצא היום. מבחינת מאזן, גם כן מאזן, כמו שאנחנו רגילים ברמי-לוי, מאזן מאוד חזק, אפס חוב, 825 מיליון שקל שמוכנים וזמינים להשקעות שאנחנו רוצים לעשות ולהתפתח ולהביא תשואה על הכסף הזה, למשקיעים שלנו.
Speaker #2: מלאי, מאוד בשליטה, חוב ספקים שגדל, כמו שאנחנו גדלים, אנחנו... הוא לא מוגזם, אבל הוא בהחלט מאפשר לנו לפעול בהון החוזר שלנו בצורה חכמה ויעילה.
Speaker #2: יתר המספרים פה, נכסי זכות שימוש וחכירה, כמובן זה IFRS 16, אבל אתם רואים בסך הכול, למרות חברה שמחלקת דיבידנד וחילקנו דיבידנד גם הרבעון של 50 מיליון שקלים, מחלקת את כל הרווחים שלה, כל רבעון, מצליחה, מה שאמור להקטין את ההון העצמי, עדיין עם הון עצמי מאוד חזק של 620 מיליון שקל.
Speaker #2: זהו, תודה רבה, אנחנו נעבור עכשיו לשאלות ולתשובות. טוב, שאלה ראשונה. האם התבצעה מכירה לעזה? אם כן, כמה השפיעה על המכירות והרווח? טוב, אנחנו לעזה אפילו הגורם האחד לא מכרנו, אז אין לנו שום קשר למכירות בעזה.
Speaker #2: זהו, ואין לזה שום השפעה על הרווח. אנחנו כרגע לא בתמונה במכירות לעזה, למרות זאת שיש לנו את כל האישורים למכור לעזה, אנחנו לא מוכרים לעזה.
Speaker #2: שאלה נוספת, כיצד לדעתכם תצליחו במכירות בסניפים השכונתיים כשהדגש הינו יותר טריות והצעת ערך גבוהה? האם זה אומר שתמיד יהיה שונה מהחנויות הגדולות? האם המחירים יהיו אחרים?
Speaker #2: כן, אנחנו עושים התאמה לחנויות השכונתיות, זה צורת התנהגות שונה של קונים, קונים יכולים להגיע 4-5 פעמים לאותו מכולת שכונתית, כדי לעשות השלמות, קניות של בוקר, קניות של צהריים, קניות של ערב, מה שנקרא, להשלמות.
Speaker #2: יש דגש על טריות יותר, יש דגש על מוצרי מאפה, מוצרי חלב, וכאלה. אנחנו עושים בדיוק התאמה, כמו שרן אמר, אנחנו ממש סיימנו כרגע ללמוד את התחום הזה, ככה להבין אותו יותר לעומק, ולראות איך אנחנו יכולים בעצם לשלב את היתרונות שיש לרמי-לוי כדיסקאונט, איך אנחנו יכולים להכניס את זה לחנויות השכונתיות, ובהחלט אנחנו הולכים לעשות שם מהפך, והלקוחות הולכים להרגיש את זה.
Speaker #2: אנחנו גם נראה שם יותר את המותג הפרטי, מה שלפני כן היה שהמיעוט הפריע לנו לעשות שם עבודה ולעשות עבודה טובה, אנחנו נעשה שם עבודה שבסופו של דבר נחולל גם שם תחרות, האסטרטגיה שלנו תמיד להיות את הסל הזול ביותר בכל תחום ותחום שאנחנו פועלים בו, גם שם זה יהיה, אבל בלי לפגוע ברווח ובלי לפגוע באיכות, ובשירות.
Speaker #2: אנחנו נשפר שם את האיכות, את הפירות ואת הירקות וכל מה שקשור בנושא הזה ברמות, שאנחנו, אני מאמין שנהיה בין הטובים ביותר. שאלה נוספת, בגין מה היו עסקאות הגידור?
Speaker #2: יבוא הבשר או מוצרי הסטוק? לא, לגבי הקטע של הגידור, אנחנו תמיד מגדרים בעיקר יבוא למוצרים של המותג הפרטי, כל מה שקשור ביבוא של, שאנחנו גם בשר וגם מוצרים יבשים בעיקר, דגים שאנחנו מייבאים הרבה מדגים קבועים, או דגים טריים, כמו סלמון למשל שאנחנו מייבאים באופן אישי.
Speaker #2: אנחנו גידלנו את הדולר, שהדולר היה 3.78, גידלנו אותו ב-3 שקל וחצי, לא ידענו שהדולר ירד למצב כזה, ברוך השם גמרנו עם כל הגידור, אז אנחנו עכשיו נמצאים במצב אחר לגמרי, במאזנים הבאים שלנו אנחנו לא נראה את כל ה...
Speaker #2: בוא נגיד כל הירידה של מול הדולר. יש שאלה, למה העלויות התפעוליות צמחו בקצב גבוה ברבעון הזה? ביחס להכנסות. העלויות התפעוליות לא צמחו בקצב גבוה, הן צמחו בעקבות פתיחת סניפים חדשים, קליטת עובדים, עובדים חדשים, עובדים חדשים, גם העניין הזה של העובדים הזרים, שעשינו שקלטנו למערכת, אז בטווח הקצר הם עולים הרבה יותר, עד שיש חפיפה והתאמה לסניפים, משם זה נובע.
Speaker #2: טוב, עד שיגיעו שאלות נוספות, אולי עוד מילה על סופרפליי את רוצה? אני חושבת שזה באמת מועדון הסופרפליי, זה באמת בשורה עבור הצרכנים שלנו ובכלל, כי הנקודות בעצם זה דולרים, מה שאנחנו היה חשוב לנו מאוד זה הפשטות וההבנה של הקריאה של מה שלקוח מקבל, כדי שהוא יבין איפה הוא עומד, וגם בנינו מערכת שהלקוח יכול להיכנס אליה, להבין איפה הוא עומד, כמה הוא צובר, מה היכולות שלו למימוש, ואחד הדברים שבהטבות זה היה חשוב לנו בעצם זה לפרוק את זה גם בארץ, ולא רק טיסות לחו"ל, אלא גם נופשנים בארץ, גם כי יש אנשים שלא יוצאים מהמדינה, מסיבות כאלה ואחרות, וגם יש אנשים שנופשים במהלך השנה גם במדינה והם זה שיהיה להם עוד אופציה, וגם לחזק בעצם גם את התיירות פה, אז זה אחד העקרונות, ואני חושבת שיש לנו כרטיס מנצח.
Speaker #2: גם אני חושב, תראו, מה שקרה עד עכשיו יש לנו כמעט 190 אלף כרטיסים פעילים, שעד עכשיו הם לא קנו, לא שילמו ארנונה וכל מה שקשור בנושא הזה, גם בוא נגיד אנשי העסקים שיש להם את הכרטיס שלנו, או שולחים לעשות כרטיס, יש להם יתרון, למה?
Speaker #2: שאתה משתמש בכרטיס של המתחרים שלנו, אתה מוגבל בכסף, נניח סתם דוגמה, אתה חלק מהאנשים מוגבלים ל-30 אלף שקל קנייה מחוץ למערכת, אם זה ארנונה וכל מה שקשור בנושא הזה, או 150 אלף שקל, עכשיו יהיה להם יתרון להחזיק עוד כרטיס, שם הם גמרו את ה-30 אלף שקל, ויעברו לכרטיס שלנו, אז יהיה להם פעמיים נקודות, גם פה וגם פה, וגם אצלנו, אז יש לנו יתרון בנושא הזה, יתרון מאוד מאוד גבוה, ואנחנו נותנים עוד ערך מוסף לצרכנים בכלל באופן עקרוני, גם שלנו וגם לאלה שהצטרפו אלינו.
Speaker #2: צרכנים חדשים. יש פה שאלה, מה קורה מבחינת קידום ארלוג חדש, איפה זה עומד? אנחנו בקידום של המרלוג החדש, אנחנו קודם כל בונים ארלוג אחד בבית שמש, הוא בבנייה, ואנחנו במשא ומתן כמעט סגור, היינו במשא ומתן כשהוא היה כמעט סגור למרלוג בגודל של עוד 25 אלף מטר, אנחנו שם.
Speaker #2: יש פה שאלה, מה היה הסימסטור בחציון? הסימסטור בחציון היה 3.6 פלוס, זאת אומרת בחציון אנחנו הראינו את הגדילה, גם בסימסטור וגם כמובן מבחינת המחזור עצמו.
Speaker #2: יש פה שאלה, אם השיפור ברווחיות הגולמית הוא בר קיימא, זאת אומרת אם הוא יישאר? קודם כל השיפור יהיה, והשיפור יהיה חד משמעית לא על חשבון הצרכן, יהיה אך ורק בכך שאנחנו נתייעל יותר, מכיוון היבוא שאנחנו נעשה יבוא יותר מסיבי, יותר חזק והרבה יותר מוצרים, והוא יבוא גם כן על ידי כך שנשפר את ה...
Speaker #2: איך קוראים לו, את כל מה שקשור לנו, את הסחר מול הספקים והיבואנים, אנחנו משתדלים לעשות את הכל ביבוא אישי, כל מה שאנחנו יכולים לעשות, אם זה לגדל או מול המגדלים החקלאיים, תמיד לשפר את הרווחיות, וחלק מהשיפור של הרווחיות אנחנו תמיד מעבירים לצרכן, וחלק משאירים אצלנו.
Speaker #2: ככה אנחנו עושים, וככה נמשיך לעשות, ואנחנו נראה שיפור ברווחיות חד משמעית. בעזרת השם. כמה השקעות יהיו במרלוג החדש? במרלוג החדש אנחנו הולכים להשקיע שם פחות או יותר בין 10 ל-15 מיליון שקל, או מקסימום עד 20 מיליון שקל, לא יותר.
Speaker #2: יש פה שאלה, אם החברה ביצעה עדכוני מחירים לאחרונה שהשפיעו על הביצועים וסגרו את הפער מול המתחרים. אנחנו כרגע לא, אין לנו מחירים, אנחנו לא בקטע היה להעלות מחירים, אלא ההפך.
Speaker #2: תמיד אנחנו מסתכלים על המצב, אל תשכחו שאנחנו עברנו מלחמה, יש אנשים שעדיין אנחנו נמצאים במילואים, אנחנו צריכים לבוא לקראת הציבור שלנו, לקראת הלקוחות, אנחנו לא מעלים מחירים, אנחנו תמיד שומרים על מחירים הוגנים וזולים, וככה אנחנו נעשה.
Speaker #2: ממתין עוד דקה לשאלות נוספות. למה לא רואים את הירידה בהוצאות התפעול בגלל העגלות החכמות? קודם כל אנחנו רואים את הירידה, אנחנו קודם כל אם אנחנו לא, לא היה לנו את העגלות החכמות, היה לנו עוד 700 קופאיות שכרגע לא קיימים, ועד שישכחו שגם השכר עלה, בשנה וחצי האחרונים, שאם אנחנו לא היה לנו את העגלות החכמות אנחנו היינו רואים שבהוצאות התפעול שלנו היינו צריכים לגדול, וגם אחרי כן גם להרים את הרווח הגולמי.
Speaker #2: ברוך השם בזכות העגלות החכמות שאנחנו מפתחים את זה אצלנו בתוך המערכת, להבדיל מכל המתחרים שלנו שמשתמשים בעגלות חכמות, התוכנה היא תוכנה לא שלהם, התוכנה היא תוכנה שלנו, הכל פה מתפתח בתוך המערכת, ואנחנו הולכים לפתח עוד הרבה יותר טכנולוגיות, ואנחנו נבטיח את האנשים בקטע של הטכנולוגיות שאנחנו פותחים בתוך הבית, והכל אנחנו עושים בתוך הבית.
Speaker #2: חשוב רגע לציין שבעצם אפשר לראות את החצי שנתי שככה זה נכון לקרוא את הדוחות כחברה קמעונאית מזון בגלל ה... כמו שרן אמר, בגלל התנודות של החודשים, אז אפשר באמת לראות שיש לנו גם שיפור ברווח הנקי, גם שיפור ברווח התפעולי, גם עלייה ברווח הגולמי, גם עלייה בהנהלה הכלליות, בסימסטור אני חושבת שלהגיע לעלייה של 3.2 זה עלייה מאוד מאוד יפה ומאוד מכובדת, ואפשר לבוא ולראות את המגמה גם מבחינה צרכנית שהיא בוחרת רמי לוי, שהצרכן מאמין במותג, שהצרכן מעריך את המותג, זה מצד אחד, ומצד שני לבוא ולראות שאנחנו בעקביות ברוך השם משתפרים, הולכים קדימה, מתייעלים, זה המגמה, אפשר לראות את זה כמגמה.
Speaker #2: ואנחנו עושים את הכל, קמים יום יום, בשביל הדבר הזה, בשביל להגשים, להיות גם יותר טובים וגם להצליח יותר. וכל זה אני רוצה להגיד לכם, השיפור של הרווח הגולמי לא בא על חשבון זה שחס וחלילה העלינו מחירים, אלא ההפך.
Speaker #2: אנחנו שיפרנו את היעילות שלנו מול הספקים, בכלל בתוך המערכת, בתוך המרלוג, ואנחנו תמיד נשמור על הלקוחות שלנו, תמיד נלך לקראת הלקוחות שלהם, תמיד ניתן להם גם את הסל הזול ביותר.
Speaker #2: זאת האסטרטגיה, האסטרטגיה שלנו. שאלה, כמה חסכו העגלות החכמות וכמה ייחסך בהמשך כתוצאה מקליטה של עובדים זרים? קודם כל העובדים הזרים שאנחנו מסתכלים, אנחנו רואים בתוך המערכת שלנו, יש לנו שיפור חזק וטוב בקטע של התפעול מול הצרכנים.
Speaker #2: כשאתה נכנס לחנות שלנו, אתה רואה חנות אחרת לגמרי. איפה שיש את העובדים הזרים, אתה רואה את המחלקת ירקות, את הניקיון, כל מה שקשור בנושא הזה, שלפני כן השירותים, השירות הזה היה, בוא נגיד, השירות והפריון של העובד היה הרבה הרבה יותר חלש.
Speaker #2: זה נכון שהעובד הזה עולה לנו קצת יותר יקר, אבל ברגע שהפריון שלו יהיה יותר גבוה ויותר גבוה, בסופו של דבר אם אנחנו נצטרך שלושה עובדים, אנחנו עושים 2.5 עובדים, אנחנו נראה שזה הכל מתאזן לטובתנו, ובסוף מה שחשוב לי, שהצרכן ייכנס אליי וירגיש שהוא נמצא במיקום טוב, ושהוא מקבל את השירות שמגיע לו.
Speaker #2: מבחינת הביטחון של עגלות חכמות? העגלות החכמות, כמו שציינתי לפני כן, אם לא היה לנו את העגלות החכמות, אנחנו היינו רואים עוד עלייה מסיבית בשכר, באופן עקרוני, חסכנו כמעט כ-700 קופאיות בתוך המערכת בזכות העגלות החכמות, ומה שיותר חשוב לי בנושא הזה, שאנשים מאוד מאוד מאוד מרוצים, וחוזרים אלינו לבוא ולקנות, אנשים שלפני כן היו צריכים לעמוד בתור, ושזה היה מפריע להם, וחלק מהם גם עזבו אותנו בגלל זה, אני רואה שכולם באים וחוזרים, והם מפרגנים ברמה הכי גבוהה שיכולה להיות.
Speaker #2: שאלה, מה הפוטנציאל שאתם רואים מפעילות הסטוק מבחינת מכירות למטר? אנחנו רואים מבחינת מכירות למטר, זה תלוי בגדלים של החנויות שאנחנו נפתח, אנחנו נראה שזה בסוף, זה יהיה המכירות למטר יהיו זהים למכירות במטר כמו שאצלנו ברשת.
Speaker #2: יש עדכון לגבי מיזם הרחפנים בנושא המשלוחים, אבני דרך ותרומה צפויה, אני אענה על זה ברשותכם. מבחינת משלוחים, בעקבות המלחמה, קצת יותר קשה לעשות פעילות אזרחית על ידי רחפנים, אנחנו מקווים שהאיומים הביטחוניים יירגעו, יהיה אפשר גם לטפל בנושא של משלוחים.
Speaker #2: אנחנו היום בחברת הרחפנים מתמקדים יותר גם כן בפעילות באגף שהוא יותר ביטחוני, ואנחנו מפתחים את הנושא הזה, וגם מבחינת שימושים אזרחיים בתוך מבנים. שרחפנים טסים בתוך מבנים.
Speaker #2: מבחינת תרומה, זה חברה בתחילת דרכה, חברת סטארט-אפ, אנחנו רוצים לשמור על זה שהיא את הכסף שהיא תרוויח בשנה שנתיים הקרובות תשקיע בפיתוח ותתפתח, ואחרי זה אנחנו נראה גם פירות בעזרת השם.
Speaker #2: פעילות התקשורת והביטוח צמחה, או הצמיחה המיוחסת רק לסטוק. מגזר אחרים, מורכב, גם מהתקשורת, גם מהביטוח, גם מהמועדון וגם מהסטוק, ויש שם תרומה של כל אחד ואחד מהפעילות האלה, בהחלט גם תרומה של התקשורת, שצמחנו שם כמעט חצי מיליון לקוחות, והיא חברה שתורמת לנו, אנחנו רק לאחרונה ראינו בכמה נמכרו חברות תקשורת, ומה היה הערך של חברות התקשורת שנמכרו פר לקוח, אז אפשר כל אחד יכול לעשות לעצמו את החשבון, מה החברה הזו שווה, ואני לא חושב שזה מקבל ביטוי או לא מקבל ביטוי מספיק באיך שאנליסטים מסתכלים על החברה הזו, או על הקבוצה שלנו.
Speaker #2: מגזר אחרים הוא מגזר שגם הייתה בו ברבעון המקביל, היה משקולת של קופיקס, והיא כבר לא איתנו, וזה הסיבה שמגזר אחרים כרגע בצמיחה. אין שאלות נוספות.
Speaker #2: טוב, אז קודם כל אנחנו עומדים לפני חגים, אני רוצה לאחל לכל מי שנמצא בכלל בכל עם ישראל, שיהיה חג שמח, ואני גם רוצה לאחל שלא יהיה לנו שום אבידות לחיילי צה"ל, ושכל הפצועים יהיה להם החלמה מהירה.
