Q2 2026 Maytronics Ltd Earnings Call
Operator: אתכם, כל משתתפי השיחה הינם במצב האזנה בלבד. לאחר הצגת הדברים תהיה אפשרות לשאלות. במהלך השיחה ניתן לשלוח שאלות בצ'אט. אנא רשמו בצ'אט לפני שאלתכם את שמכם ושם החברה. לידיעתכם, הוועידה זו מוקלטת. יום שני, 31 באוגוסט 2026. לפני שאני מעבירה את השיחה למר עמירם ברכה, מנהל קשרי המשקיעים של החברה. ברצוני לציין כי מלבד נתונים היסטוריים שיימסרו, כל הנתונים ו/או התוצאות שיוזכרו בשיחה זו הינם תחזיות עתידיות הכוללות סיכונים ואי ודאות. תוצאותיה של החברה עלולות להיות שונות באופן מהותי בשל גורמים שונים, כפי שמפורט בתשקיף החברה ובדיוכיה לרשויות. זכות הדיבור מועברת כעת לעמירם. עמירם, בבקשה.
Speaker #1: I'm calling to start a Hina במצב האזנה בלבד. לאחר הצגת הדברים תהיה אפשרות לשאלות. במהלך השיחה ניתן לשלוח שאלות בצ'אט. אנא רשמו בצ'אט לפני שירתכם את שמכם ושם החברה.
Speaker #1: לידיעתכם, ועידה זו מוקלטת. יום שני, 31 באוגוסט 2026. לפני שאני מעבירה את השיחה למר אמירם ברכה, מנהל קשרי המשקיעים של החברה, ברצוני לציין כי מלבד נתונים היסטוריים שיימסרו, כל הנתונים ו/או התוצאות שיוזכרו בשיחה זו אינן תחזיות עתידיות, וכוללות סיכונים ואי-ודאות.
Speaker #1: תוצאותיה של החברה עלולות להיות שונות באופן מהותי בשל גורמים שונים, כפי שמפורט בתשקיף החברה ובדיווחיה לרשויות. זכות הדיבור מועברת כעת לאמירם. אמירם, בבקשה.
Speaker #2: בוקר טוב לכולם, ותודה שהצטרפתם לשיחת הוועידה של מיטרוניקס לסקירת תוצאות הרבעון השני לשנת 2026. אני אמירם ברכה, מנהל קשרי המשקיעים של החברה. מיטרוניקס פרסמה את הדוחות הכספיים אתמול בלילה, והמצגת שתלווה את השיחה נשלחה אליכם במייל וזמינה באתר החברה.
עמירם ברכה: בוקר טוב לכולם ותודה שהצטרפתם לשיחת הוועידה של Maytronics לסקירת תוצאות הרבעון השני לשנת 2026. אני עמירם ברכה, מנהל קשרי המשקיעים של החברה. Maytronics פרסמה את הדוחות הכספיים אתמול בלילה, והמצגת שתלווה את השיחה נשלחה אליכם במייל וזמינה באתר החברה. נמצאים איתי על השיחה היום רפי בן עמי, מנכ"ל החברה, ועמית מגן, סמנכ"ל הכספים. הם יסקרו את עיקרי הפעילות והתוצאות הכספיות. ניתן, כאמור, לשלוח שאלות באמצעות הצ'אט לאורך השיחה, ולאחר סקירת הדוברים נקיים מקצה שאלות ותשובות ונתייחס לשאלותיכם. אני מעביר את השיחה כעת למנכ"ל החברה, רפי בן עמי. רפי, בבקשה.
Speaker #2: נמצאים איתי על השיחה היום רפי בן-עמי, מנכ"ל החברה, ועמית מגן, סמנכ"ל הכספים. הם יסקרו את עיקרי הפעילות. ניתן, כאמור, לשלוח שאלות באמצעות הצ'אט לאורך השיחה, ולאחר סקירת הדוברים נקיים מקטע שאלות ותשובות ונתייחס לשאלותיכם.
Speaker #2: אני מעביר את השיחה כעת למנכ"ל החברה, רפי בן-עמי. רפי, בבקשה.
Speaker #3: אמירם, תודה. שלום לכולם, ותודה שהצטרפתם אלינו. לסיכום הרבעון השני של שנת 2026: במהלך הרבעון השני המשכנו לראות מגמת עלייה בביקושים למוצרי הדולפין שלנו, בדגש על מוצרים חדשים שהשקנו לעונת 2026, ובכללם רובוטים מסוג Cordless מסדרת ה-Eon, וכן ביקושים ל-Corded Robots, סגמנט שבו יש לנו יתרון משמעותי.
רפי בן עמי: שלום לכולם ותודה שהצטרפתם אלינו לסיכום הרבעון השני של שנת 2026. במהלך הרבעון השני המשכנו לראות מגמת עלייה בביקושים למוצרי הדולפין שלנו, בדגש על מוצרים חדשים שהשקנו לעונת 2026, ובכללם רובוטים מסוג cordless מסדרת ה-EON, וכן ביקושים ל-corded robots, סגמנט שבו יש לנו יתרון משמעותי. מגמות אלה מעודדות במיוחד לאור סביבת השוק שנותרה תחרותית ומאתגרת, ומחזקות את ההערכות שלנו, כי המהלכים שאנחנו מובילים תומכים בשיפור מיצוב החברה ובחיזוק הצעת הערך שלנו ללקוחות. שנת 2026 היא שנה שבה אנו פועלים לבניית מודל עסקי רווחי, כחלק מיישום תוכנית ה-turnaround הרחבה שמטרתה לשפר את איכות ההכנסות, לחזק את רווחיות החברה ולמקד את החברה בזירות בהן יש לה יתרון תחרותי מהותי. במהלך החודשים האחרונים עברנו משלבי תכנון וניתוח לשלבי יישום, וברבעון השני אנחנו מתחילים לראות את הסימנים הראשונים להשפעתם של מהלכים אלו.
Speaker #3: מגמות אלה מעודדות במיוחד לאור סביבת השוק שנותרה תחרותית ומאתגרת, ומחזקות את ההערכות שלנו כי המהלכים שאנחנו מובילים תומכים בשיפור מיצוב החברה ובחיזוק הצעת הערך שלנו ללקוחות.
Speaker #3: שנת 2026 היא שנה שבה אנו פועלים לבניית מודל עסקי רווחי, כחלק מיישום תוכנית ה-Turnaround הרחבה, שמטרתה לשפר את איכות ההכנסות, לחזק את רווחיות החברה ולמקד את החברה בזירות בהן יש לה יתרון תחרותי מהותי.
Speaker #3: במהלך החודשים האחרונים עברנו משלבי תכנון וניתוח לשלבי יישום, וברבעון השני אנחנו מתחילים לראות את הסימנים הראשונים להשפעתם של מהלכים אלו. מבחינת הטריטוריות, בצפון אמריקה אנחנו מתחילים לראות תוצאות ראשונות של תהליך ה-Turnaround עם גידול במכירות, חידוד הצעת הערך, מיקוד בקטגוריות ובערוצים בעלי רווחיות גבוהה יותר, יחד עם השקות מוצלחות של המוצרים החדשים.
רפי בן עמי: מבחינת הטריטוריות, בצפון אמריקה אנחנו מתחילים לראות תוצאות ראשונות של תהליך ה-turnaround עם גידול במכירות, חידוד הצעת הערך, מיקוד בקטגוריות ובערוצים בעלי רווחיות גבוהה יותר, יחד עם השקות מוצלחות של המוצרים החדשים. כל אלה תרמו לשיפור בביקוש למוצרי החברה. זה יבטא בצמיחה בהכנסות ברבעון השני בשנת 2026 בצפון אמריקה בשיעור של כ-10% במונחי דולר, לעומת הרבעון השני אשתקד. באירופה התחרות התעצמה, בין היתר לאור הסטת פעילות של יצרנים סינים לאזור. להערכתנו, זה נובע על רקע שינויים בתנאי הסחר בצפון אמריקה. למרות זאת, ולאור עבודה טובה של הצוותים שלנו באירופה, חווינו ברבעון האחרון ביקוש גבוה משמעותית מהיקף ההכנסות המדווחות, פער שנובע בעיקרו מאתגרי אספקת מנועים. כל זה הוביל לכך שאנחנו מסכמים את הרבעון השני עם ירידה בהכנסות בשיעור של 15% במונחי אירו באירופה. באוקיאניה הפעילות ממשיכה להיות יציבה. תוצאות הרבעון השני משקפות מכירות early buy טובות לקראת העונה שמתחילה בקרוב.
Speaker #3: כל אלה תרמו לשיפור בביקוש למוצרי החברה. זה התבטא בצמיחה בהכנסות ברבעון השני לשנת 2026 בצפון אמריקה, בשיעור של כ-10% במונחי דולר, לעומת הרבעון השני אשתקד.
Speaker #3: באירופה התחרות התעצמה, בין היתר לאור הסטת פעילות של יצרנים סינים לאזור. להערכתנו, זה נובע על רקע שינויים בתנאי הסחר בצפון אמריקה. למרות זאת, ולאור עבודה טובה של הצוותים שלנו באירופה, חווינו ברבעון האחרון ביקוש גבוה משמעותית מהיקף ההכנסות המדווחות. פער זה נובע בעיקרו מאתגרי אספקה פנימיים.
Speaker #3: כל זה הוביל לכך שאנחנו מסכמים את הרבעון השני עם ירידה בהכנסות בשיעור של 15% במונחי אירו, באירופה. באוקיאניה, הפעילות ממשיכה להיות יציבה. תוצאות הרבעון השני משקפות מכירות Early Buy טובות לקראת העונה שמתחילה בקרוב.
Speaker #3: כל זה הוביל לגידול בשיעור של 11% במונחי דולר אוסטרלי. אנחנו מצפים לעונה טובה שתבוא לידי ביטוי ברבעונים השלישי והרביעי. בסגמנט הבריכות הציבוריות, יש עלייה בביקושים למוצרי החברה מסדרת ה-Wave. זה בא לידי ביטוי בצמיחה של 13.7% במכירות ובשיפור משמעותי ברווחיות.
רפי בן עמי: כל זה הוביל לגידול בשיעור של 11% במונחי דולר אוסטרלי. אנחנו מצפים לעונה טובה שתבוא לידי ביטוי ברבעונים שלישי ורביעי. בסגמנט הבריכות הציבוריות יש עלייה בביקושים למוצרי החברה מסדרת ה-Wave. זה בא לידי ביטוי בצמיחה של 13.7% במכירות ושיפור משמעותי ברווחיות. אנחנו נמשיך להקצות משאבים תפעוליים לשיפור התפוקות וקיצור זמני אספקה על מנת לתת מענה מתאים לביקוש הגדל למוצרי החברה בסגמנט זה. הכנסות הרבעון השני הסתכמו לסך של ₪437 מיליון, ירידה של 15% בהשוואה לרבעון המקביל אשתקד, והן משקפות עמידה בטווח התחזיות שפרסמנו. חשוב לציין שכחברה ייצואנית, לעוצמת השקל מול מטבעות מרכזיים אחרים, ובראשם הדולר האמריקאי, בכל זאת יש השפעה שלילית מהותית שהקטינה את הכנסות החברה ברבעון השני בכ-₪81 מיליון. כל זה בהשוואה לרבעון המקביל אשתקד. בניטרול השפעות שווי חליפין, דבר שמשקף את הפעילות העסקית הריאלית, הכנסות החברה שמרו על רמה דומה בהשוואה לרבעון המקביל בשנה שעברה.
Speaker #3: אנחנו נמשיך להקצות משאבים תפעוליים לשיפור התפוקות וקיצור זמני אספקה, על מנת לתת מענה מתאים לביקוש הגדל למוצרי החברה בסגמנט זה. הכנסות הרבעון השני הסתכמו לסך של 437 מיליון ש"ח, ירידה של 15% בהשוואה לרבעון המקביל אשתקד, והן משקפות עמידה בטווח התחזיות שפרסמנו.
Speaker #3: חשוב לציין שכחברה ייצואנית, לעוצמת השקל מול מטבעות מרכזיים אחרים, ובראשן הדולר האמריקאי, בכל זאת יש השפעה שלילית מהותית שהקטינה את הכנסות החברה ברבעון השני בכ-81 מיליון ש"ח.
Speaker #3: כל זה בהשוואה לרבעון המקביל אשתקד. בנטרול השפעות שערי חליפין, דבר שמשקף את הפעילות העסקית הריאלית, הכנסות החברה שמרו על רמה דומה בהשוואה לרבעון המקביל אשתקד.
Speaker #3: התוצאות ברבעון משקפות מצד אחד ביקושים שלנו מסדרת ה-S, ומצד שני מגבלות תפעוליות שמונעות מאיתנו לממש את מלוא פוטנציאל הביקוש. אובדן ההכנסות המוערך בשנת 2026 כתוצאה מאתגרי אספקה מסתכם בעשרות מיליוני שקלים, והוא נובע, כפי שאמרתי, מהיכולת שלנו לייצר, לספק ולהביא את המוצרים לשוק בזמן.
רפי בן עמי: התוצאות ברבעון משקפות מצד אחד ביקושים טובים, ובפרט לרובוטים החדשים שלנו מסדרת ה-S-Series וה-EON, ומצד שני מגבלות תפעוליות שמונעות מאיתנו לממש את מלוא פוטנציאל הביקוש. אובדן ההכנסות המוערך בשנת 2026 כתוצאה מאתגרי אספקה מסתכם בעשרות מיליוני שקלים, והוא נובע, כפי שאמרתי, מיכולת שלנו לייצר, לספק ולהביא את המוצרים לשוק בזמן. שיעור הרווח הגולמי ברבעון עמד על 35.7%. בניטרול השפעות מטבע, הרווח הגולמי הגיע לשיעור של 37.4%, שיפור משמעותי של 170 נקודות בסיס מול הרבעון המקביל. בעוד שהתחזקות השקל ממשיכה להכביד על התוצאות המדווחות, אנחנו מאמינים שהרווחיות, בניטרול השפעות אלו, משקפת טוב יותר את המגמות העסקיות שנמצאות בשליטתנו. זהו הרבעון הראשון בשלוש השנים האחרונות בו החברה מציגה שיפור ברווחיות הגולמית בנטרול מטבע בהשוואה לרבעון המקביל. אנחנו מעריכים שמדובר באינדיקציה ראשונית לנקודת מפנה ולתחילת ההבשלה של מהלכים אסטרטגיים ותפעוליים שמיושמים במסגרת תוכנית ה-Turnaround שלנו.
Speaker #3: שיעור הרווח הגולמי ברבעון עמד על 35.7%. בנטרול השפעות מטבע, הרווח הגולמי הגיע לשיעור של 37.4% – שיפור משמעותי של 170 נקודות בסיס מול הרבעון המקביל.
Speaker #3: בעוד שהתחזקות השקל ממשיכה להכביד על התוצאות המדווחות, אנחנו מאמינים שהרווחיות בנטרול השפעות אלו משקפת טוב יותר את המגמות העסקיות שנמצאות בשליטתנו. זהו הרבעון הראשון בשלוש השנים האחרונות בו החברה מציגה שיפור ברווחיות הגולמית, בנטרול מטבעות, בהשוואה לרבעון המקביל.
Speaker #3: אנחנו מעריכים שמדובר באינדיקציה ראשונית לנקודת מפנה ולתחילתם של, או לתחילת ההתרחשות של, מהלכים אסטרטגיים ותפעוליים שמיושמים במסגרת תוכנית ה-Turnaround שלנו. אנחנו מסכמים את הרבעון ברווח תפעולי של כ-8.3 מיליון ש"ח, בנטרול השפעות מטבע 25.9 מיליון ש"ח, בהשוואה ל-33.8 ברבעון המקביל אשתקד.
רפי בן עמי: אנחנו מסכמים את הרבעון ברווח תפעולי של כ-₪8.3 מיליון, בניטרול השפעות מטבע, ₪25.9 מיליון, בהשוואה ל-₪33.8 מיליון ברבעון המקביל אשתקד. עמית ירחיב ביחס לתוצאות התפעול, אך אני רוצה להתייחס בקצרה לעלויות השילוח. על מנת לעמוד בביקושים ולצמצם ככל האפשר את החוסרים בזמינות המוצרים שלנו על מדפים, בעיקר בארצות הברית, בחרנו לאפשר שימוש מוגבר בהטסות של תוצרת מורן לשווקים. העלות הנוספת של ההטסות ברבעון הסתכמו לסך של כ-₪7 מיליון, וכמובן שיש להם השפעה מהותית על הרווחיות התפעולית ברבעון. לסיכום חלק זה, הרבעון מספק אינדיקציה ראשונית לכך שהמהלכים שאנחנו מובילים מתחילים להתארגן לשיפור בפעילות העסקית. אנחנו רואים ביקוש בריא למוצרי החברה, ובמיוחד למוצרים החדשים שהושקו השנה. לצד שיפור הביצועים בחלק מהטריטוריות, אנחנו ממשיכים לטפל בפערים התפעוליים שאנחנו חווים, מתוך מטרה לממש את הפוטנציאל ולתמוך בחזרה הדרגתית לרווחיות משופרת.
Speaker #3: עמית ירחיב ביחס להוצאות התפעול, אך אני רוצה להתייחס בקצרה לעלויות השילוח. על מנת לעמוד בביקושים ולצמצם ככל האפשר את החוסרים בזמינות המוצרים שלנו על מדפים, בעיקר בארצות הברית, בחרנו לאפשר שימוש מוגבר בהטסות של תוצרת גמורה לשווקים.
Speaker #3: העלות הנוספת של ההטסות ברבעון הסתכמה לסך של כ-7 מיליון ש"ח, וכמובן שיש להן השפעה מהותית על הרווחיות התפעולית ברבעון. לסיכום חלק זה, הרבעון מספק אינדיקציה ראשונית לכך שהמהלכים שאנחנו מובילים מתחילים להתארגן לשיפור בפעילות העסקית, ואנחנו רואים ביקוש בריא למוצרי החברה, ובמיוחד למוצרים החדשים שהושקו השנה.
Speaker #3: לצד שיפור בביצועים בחלק מהטריטוריות, אנחנו ממשיכים לטפל בפערים התפעוליים שאנחנו חווים, מתוך מטרה לממש את הפוטנציאל ולצמוח בחזרה הדרגתית לרווחיות משופרת. בשלב זה אעביר את השיחה לעמית, שיסקור את התוצאות הכספיות, ולאחר מכן ארחיב על המיקוד העסקי, על החלטות הפורטפוליו, ועל ההיערכות שלנו לעונת 2027.
רפי בן עמי: בשלב זה אעביר את השיחה לעמית, שיסקור את התוצאות הכספיות, ולאחר מכן ארחיב על המיקוד העסקי, על החלטות פורטפוליו ועל ההיערכות שלנו לעונת 2027. עמית, בבקשה.
Speaker #3: עמית, בבקשה.
Speaker #2: תודה, רפי. אסקור כעת את עיקרי התוצאות הכספיות לרבעון השני של שנת 2026. כפי שרפי ציין, אנו רואים ברבעון סימנים ראשוניים להתקדמות בתהליך השיפור העסקי בצפון אמריקה, המשך ביצועים טובים באוקיאניה וצמיחה בסגמנט הציבורי.
עמית מגן: תודה, רפי. אסקור כעת את עיקרי התוצאות הכספיות לרבעון השני של שנת 2026. כפי שרפי ציין, אנו רואים ברבעון סימנים ראשונים להתקדמות בתהליך השיפור העסקי בצפון אמריקה, המשך ביצועים טובים באוקיאניה וצמיחה בסגמנט הציבורי. מנגד, מגבלות תפעוליות המשיכו להשפיע על זמינות המוצרים ושערי החליפין היוו רוח נגדית משמעותית לתוצאות המדווחות. ההכנסות ברבעון השני הסתכמו בכ-437.5 מיליון ש"ח, בהשוואה לכ-514.8 מיליון ש"ח ברבעון המקביל אשתקד. ירידה של כ-15%. עם זאת, בניטרול השפעת המטבעות, הכנסות הרבעון צמחו בכ-0.7%, נתון המשקף את הביקוש הבריא שאנו ממשיכים לראות בשוק למוצרי החברה ואת ההתקדמות בפעילות העסקית. ברמה הגיאוגרפית, בצפון אמריקה הסתכמו המכירות בכ-281.8 מיליון ש"ח, ירידה של כ-9.8%. בניטרול השפעת המטבעות, המכירות צמחו בכ-9.6%, המשקפות שיפור בביקוש ותחילת מימוש של תוכנית המפנה בפעילות העסקית בטריטוריה. באירופה הסתכמו המכירות בכ-101.7 מיליון ש"ח, ירידה של כ-29.5%, או כ-15% בניטרול השפעת המטבעות.
Speaker #2: מנגד, מגבלות תפעוליות המשיכו להשפיע על זמינות המוצרים, ושערי החליפין היוו רוח נגדית משמעותית לתוצאות המדווחות. ההכנסות ברבעון השני הסתכמו בכ-437.5 מיליון ש"ח, בהשוואה לכ-514.8 מיליון ש"ח ברבעון המקביל אשתקד, ירידה של כ-15%.
Speaker #2: עם זאת, בנטרול השפעת המטבעות, הכנסות הרבעון צמחו בכ-0.7%, נתון המשקף את הביקוש הבריא שאנו ממשיכים לראות בשוק למוצרי החברה ואת ההתקדמות בפעילות העסקית. ברמה הגיאוגרפית, בצפון אמריקה הסתכמו המכירות בכ-281.8 מיליון ש"ח, ירידה של כ-9.8%.
Speaker #2: בנטרול השפעת המטבעות, המכירות צמחו בכ-9.6%, המשקפות שיפור בביקוש ותחילת מימוש של תוכניות המפנה בפעילות העסקית בטריטוריה. באירופה הסתכמו המכירות בכ-101.7 מיליון ש"ח, ירידה של כ-29.5% או כ-15% בנטרול השפעת המטבעות.
Speaker #2: כפי שציינתי, הירידה נבעה בעיקר ממגבלות תפעוליות שהשפיעו על זמינות המוצרים במהלך העונה, וכן מהמשך השפעת התחרות. באוקיאניה נרשמה צמיחה של כ-1% בשקלים, וכ-11% במונחי מטבע מקומי, המשקפת מכירות מוקדמות טובות לעונת הבריכות שתחל במהלך החצי השני של השנה.
עמית מגן: כפי שציינתי, הירידה נבעה בעיקר ממגבלות תפעוליות שהשפיעו על זמינות המוצרים במהלך העונה, וכן המשך השפעת התחרות. באוקיאניה נרשמה צמיחה של כ-1% בשקלים וכ-11% במונחי מטבע מקומי, המשקפת מכירות מוקדמות טובות לעונת הבריכות, שתחל במהלך החצי השני של השנה. ברמת הסגמנטים, ההכנסות ממכירת רובוטים לבריכות פרטיות ירדו בכ-18.6%, בעיקר כתוצאה מהירידה בפעילות באירופה ומהשפעת שערי החליפין. לעומת זאת, ההכנסות ממכירת רובוטים לבריכות ציבוריות צמחו בכ-13.7% ומשקפות מומנטום חיובי במגזר זה, בעיקר בצפון אמריקה. ההכנסות ממוצרי בטיחות ומוצרים נלווים ירדו בכ-10.8%, ירידה המשקפת ברובה את השפעת התחזקות השקל. הרווח הגולמי הסתכם ברבעון בכ-156.1 מיליון ש"ח, בהשוואה לכ-183.9 מיליון ש"ח ברבעון המקביל אשתקד. שיעור הרווח הגולמי הגיע לכ-35.7% מההכנסות, ללא שינוי בהשוואה לרבעון המקביל אשתקד. הרווחיות הגולמית הושפעה ממספר גורמים מרכזיים. שתי ההשפעות השליליות העיקריות הן: ראשית, המכסים בשוק האמריקאי. שנית, התחזקות השקל מול המטבעות העיקריים, ובמיוחד מול הדולר האמריקאי.
Speaker #2: ברמת הסגמנטים, ההכנסות ממכירת רובוטים לבריכות פרטיות ירדו בכ-18.6%, בעיקר כתוצאה מהירידה בפעילות באירופה ומהשפעת שערי החליפין. לעומת זאת, ההכנסות ממכירת רובוטים לבריכות ציבוריות צמחו בכ-13.7%, ומשקפות מומנטום חיובי במגזר זה, בעיקר בצפון אמריקה.
Speaker #2: ההכנסות ממוצרי בטיחות ומוצרים נלווים ירדו בכ-10.8%, ירידה המשקפת ברובה את השפעת התחזקות השקל. הרווח הגולמי הסתכם ברבעון בכ-156.1 מיליון ש"ח, בהשוואה לכ-183.9 מיליון ש"ח ברבעון המקביל אשתקד.
Speaker #2: שיעור הרווח הגולמי הגיע לכ-35.7% מההכנסות, ללא שינוי בהשוואה לרבעון המקביל בשנה שעברה. הרווחיות הגולמית הושפעה ממספר גורמים מרכזיים. שתי ההשפעות השליליות העיקריות הן: ראשית, המכסים בשוק האמריקאי; שנית, התחזקות השקל מול המטבעות העיקריים, ובמיוחד מול הדולר האמריקאי.
Speaker #2: בנטרול השפעות מט"ח, הרווחיות הגולמית הגיעה לרמה של 37.4%, וכפי שרפי ציין, זה הרבעון הראשון מזה שלוש שנים שבו החברה מצליחה להראות שיפור ברווחיות הגולמית מנוטרלת השפעות מטבע.
עמית מגן: בניטרול השפעות מט"ח, הרווחיות הגולמית הגיעה לרמה של 37.4%, וכפי שרפי ציין, זה הרבעון הראשון מזה שלוש שנים שבו החברה מצליחה להראות שיפור ברווחיות הגולמית מנוטרלת השפעות מטבע. הכולל ההשפעות השליליות קוזזו בעיקר כתוצאה משינוי בתמהיל המכירות. לאחר הירידה המשמעותית בהיטרת מלאי תוצרת מורן במהלך שנת 2025, ועם ההשקה של המוצרים החדשים לעונת 2026, תמהיל המכירות השתנה בין מכירות מלאי למכירות מייצור שוטף. החברה ייצרה בתקופה כמויות גדולות יותר של רובוטים, ולגורם זה יש כמובן השפעה חיובית על מרכיב הקבועות בעלות הייצור, לצד מהלכים לייעול רצפת הייצור אשר הביאו לתרומה חיובית לרווחיות הגולמית של החברה. מבחינת הוצאות התפעול, הוצאות המחקר והפיתוח הסתכמו בכ-₪14 מיליון, בהשוואה לכ-₪11.2 מיליון ברבעון המקביל. הוצאות המו"פ הושפעו מירידה של כ-₪5.3 מיליון בגין עלויות פיתוח רובוטים לנכסים בלתי מוחשיים שנרשמו כהוצאה ברווח והפסד. השפעה זו קוזזה בחלקה כתוצאה מהמשך התייעלות שהתבטאה בירידה בהוצאות שכר.
Speaker #2: ההשפעות השליליות קוזזו בעיקר כתוצאה משינוי בתמהיל המכירות. לאחר הירידה המשמעותית ביתרת מלאי תוצרת גמורה במהלך שנת 2025, ועם ההשקה של המוצרים החדשים לעונת 2026, תמהיל המכירות השתנה בין מכירות ממלאי למכירות מייצור שוטף.
Speaker #2: החברה ייצרה בתקופה כמויות גדולות יותר של רובוטים, ולגורם זה יש כמובן השפעה חיובית על מרכיב הקבועות ועלות הייצור, לצד מהלכים לייעול רצפת הייצור, אשר הביאו לתרומה חיובית לרווחיות הגולמית של החברה.
Speaker #2: מבחינת תוצאות התפעול, הוצאות המחקר והפיתוח הסתכמו בכ-14 מיליון ש"ח, בהשוואה לכ-11.2 מיליון ש"ח ברבעון המקביל. הוצאות הרבעון הושפעו מירידה של כ-5.3 מיליון ש"ח ביבוא עלויות פיתוח רובוטים לנכסים בלתי מוחשיים, שנרשמו כהוצאה ברווח והפסד. השפעה זו קוזזה בחלקה כתוצאה מהמשך התייעלות שהתבטאה בירידה בהוצאות שכר.
Speaker #2: אציין כי בהסתכלות על סך הוצאות המחקר והפיתוח, כולל עלויות הפיתוח המהוונות, חלה ירידה בסך ההוצאות ברוטו בשיעור של כ-14.5%, המשקפת את מהלכי ההתייעלות והמיקוד.
עמית מגן: אציין כי בהסתכלות על סך הוצאות המחקר והפיתוח, כולל עלויות הפיתוח המהוונות, חלה ירידה בסך ההוצאות ברוטו בשיעור של כ-14.5% המשקפת את מהלכי ההתייעלות והמיקוד. הוצאות המכירה והשיווק הסתכמו בכ-93.4 מיליון ש"ח, ירידה של כ-11.5%. הירידה נובעת בעיקר מקיטון בהוצאות משתנות, כגון עמלות מכירה בזירות מסחר וקידומי מכירות וקיטון בעלויות שכר אשר פוזזו בשל גידול משמעותי בעלויות שילוח בשל הצורך להטיס תוצרת גמורה על מנת לצמצם ככל האפשר את החוסרים בזמינות המוצרים. הוצאות ההנהלה והכלליות הסתכמו בכ-35.4 מיליון ש"ח, עלייה של כ-6%. הגידול נובע בעיקר מגידול בהוצאות שכר חד פעמיות הקשורות לחילופי תפקידים בהנהלה. רשמנו ברבעון הוצאות אחרות בסך של כ-5.1 מיליון ש"ח הנובעות בעיקר מהכרה בירידת ערך מוניטין של חברת הבת בגרמניה. אנו מסכמים את הרבעון עם רווח תפעולי של כ-8.3 מיליון ש"ח בהשוואה לכ-33.8 מיליון ש"ח ברבעון המקביל אשתקד. חשוב לציין כי השפעת המטבעות ברבעון הייתה משמעותית.
Speaker #2: הוצאות המכירה והשיווק הסתכמו בכ-93.4 מיליון ש"ח, ירידה של כ-11.5%. הירידה נובעת בעיקר מקיטון בהוצאות משתנות, כגון עמלות מכירה בזירות מסחר וקידומי מכירות, וקיטון בעלויות שכר, אשר קוזזו בשל גידול משמעותי בעלויות שילוח, בשל הצורך להטיס תוצרת גמורה על מנת לצמצם ככל האפשר את החוסרים בזמינות המוצרים.
Speaker #2: הוצאות ההנהלה והכלליות הסתכמו בכ-35.4 מיליון ש"ח, עלייה של כ-6%. הגידול נובע בעיקר מגידול בהוצאות שכר חד-פעמיות הקשורות לחילופי תפקידים בהנהלה. רשמנו ברבעון הוצאות אחרות בסך של כ-5.1 מיליון ש"ח, הנובעות בעיקר מהכרה בירידת ערך מוניטין של חברת הבת בגרמניה.
Speaker #2: אנו מסכמים את הרבעון עם רווח תפעולי של כ-8.3 מיליון ש"ח, בהשוואה לכ-33.8 מיליון ש"ח ברבעון המקביל אשתקד. חשוב לציין כי השפעת המטבעות ברבעון הייתה משמעותית. בנטרול השפעת המטבעות, הרווח התפעולי ברבעון מסתכם בכ-25.9 מיליון ש"ח, ובנטרול ירידת ערך המוניטין והוצאות חד פעמיות, הרווח התפעולי דומה לתקופה המקבילה.
עמית מגן: בניטרול השפעת המטבעות, הרווח התפעולי ברבעון הסתכם בכ-25.9 מיליון ש"ח, ובניטרול ירידת ערך המוניטין והוצאות חד פעמיות, הרווח התפעולי דומה לתקופה המקבילה. הוצאות המימון נטו הסתכמו בכ-10.1 מיליון ש"ח בהשוואה לכ-15.3 מיליון ש"ח בתקופה המקבילה. הירידה בהוצאות המימון נטו נובעת בעיקר מירידה בהוצאות הריבית כתוצאה של קיטון יתרת החוב נטו במהלך התקופה לעומת התקופה המקבילה ובשל שיעור חסכאות הגנה. המיסים ברבעון הסתכמו לכ-6.2 מיליון ש"ח בהשוואה לכ-3.9 מיליון ש"ח ברבעון המקביל אשתקד, גידול הנובע מעלייה בהכנסה החייבת בארצות הברית ובשל כך בהפרשה גדולה יותר למס חברות. הרבעון השני יסתכם בהפסד נקי של כ-8 מיליון ש"ח בהשוואה לרווח נקי של כ-14.6 מיליון ש"ח ברבעון המקביל אשתקד. מבחינת המאזן, המלאי הסתכם בסוף הרבעון בכ-509 מיליון ש"ח, לעומת כ-708 מיליון ש"ח בתקופה המקבילה אשתקד, קיטון של כ-198 מיליון ש"ח.
Speaker #2: הוצאות המימון נטו הסתכמו בכ-10.1 מיליון ש"ח, בהשוואה לכ-15.3 מיליון ש"ח בתקופה המקבילה. הירידה בהוצאות המימון נטו נובעת בעיקר מירידה בהוצאות הריבית, כתוצאה מקיטון ביתרת החוב נטו במהלך התקופה לעומת התקופה המקבילה, ובשל שיעור חזקאות הגנה.
Speaker #2: המיסים ברבעון הסתכמו לכ-6.2 מיליון ש"ח, בהשוואה לכ-3.9 מיליון ש"ח ברבעון המקביל אשתקד. גידול זה נובע מעלייה בהכנסה החייבת בארה"ב, ובשל כך בהפרשה גדולה יותר למס חברות.
Speaker #2: הרבעון השני הסתכם בהפסד נקי של כ-8 מיליון ש"ח, בהשוואה לרווח נקי של כ-14.6 מיליון ש"ח ברבעון המקביל אשתקד. מבחינת המאזן, המלאי הסתכם בסוף הרבעון בכ-509 מיליון ש"ח, לעומת כ-708 מיליון ש"ח בתקופה המקבילה אשתקד, קיטון של כ-198 מיליון ש"ח.
Speaker #2: הירידה משקפת את המשך יישום תוכנית הפחתת המלאים, עדכון הפרשות המלאי איטי ומת, והתאמות מלאי שבוצעו ברבעון הרביעי של שנת 2025, וכן התחזקות שער החליפין של השקל.
עמית מגן: הירידה משקפת את המשך יישום תוכנית הפחתת המלאים, עדכון הפרשות למלאי איטי ומת, והתאמות מלאי שבוצעו ברבעון הרביעי של שנת 2025, וכן התחזקות שער החליפין של השקל. יתרת הלקוחות הסתכמה בכ-263 מיליון ש"ח בהשוואה לכ-275 מיליון ש"ח בתקופה המקבילה אשתקד. יתרת הלקוחות בתקופת הדוח הושפעה מהירידה בהכנסות, שערי החליפין, עיתוי הכרה בהכנסות בתוך התקופה ושינוי בתמהיל מכירות הערוצים בתקופה בהשוואה לאשתקד. תזרים המזומנים שנבע מפעילות שוטפת הסתכם ברבעון לסך של כ-64.8 מיליון ש"ח בהשוואה לכ-182.4 מיליון ש"ח אשתקד. הירידה בתזרים נובעת בעיקר מהעלייה בסך של כ-58.5 מיליון ש"ח ביתרת הלקוחות, בהשוואה לירידה בסך של כ-63 מיליון ש"ח בתקופה המקבילה. שינוי הנובע מתמהיל המכירות בין הערוצים ומשינויים בעיתוי המכירות בתקופה. התזרים ששימש לפעילות השקעה הסתכם לסך של כ-11.2 מיליון ש"ח בהשוואה לכ-25.3 מיליון ש"ח, בעיקר כתוצאה מירידה בהיוון עלויות פיתוח רובוטים וירידה ברכש רכוש קבוע. התזרים ששימש לפעילות מימון הסתכם לסך של כ-10 מיליון ש"ח בהשוואה לכ-218.1 מיליון ש"ח בתקופה המקבילה.
Speaker #2: יתרת הלקוחות הסתכמה בכ-263 מיליון ש"ח, בהשוואה לכ-275 מיליון ש"ח בתקופה המקבילה אשתקד. יתרת הלקוחות בתקופת הדוח הושפעה מהירידה בהכנסות, שערי החליפין, עיתוי הכרה בהכנסות בתוך התקופה, ושינוי בתמהיל מכירות הערוצים בתקופה, בהשוואה לאשתקד.
Speaker #2: תזרים המזומנים שנבע מפעילות שוטפת הסתכם ברבעון לסך של כ-64.8 מיליון ש"ח, בהשוואה לכ-182.4 מיליון ש"ח בשנה הקודמת. הירידה בתזרים נובעת בעיקר מעלייה בסך של כ-58.5 מיליון ש"ח ביתרת הלקוחות, בהשוואה לירידה בסך של כ-63 מיליון ש"ח בתקופה המקבילה. שינוי זה נובע מתמהיל המכירות בין הערוצים ומשינויים באיתוי המכירות בתקופה.
Speaker #2: התזרים ששימש לפעילות השקעה הסתכם לסך של כ-11.2 מיליון ש"ח, בהשוואה לכ-25.3 מיליון ש"ח, בעיקר כתוצאה מירידה ביבוא עלויות פיתוח רובוטים וירידה ברכש רכוש קבוע.
Speaker #2: התזרים ששימש לפעילות מימון הסתכם לסך של כ-10 מיליון ש"ח, בהשוואה לכ-218.1 מיליון ש"ח בתקופה המקבילה. הקיטון נובע בעיקר מאחר וברבעון המקביל אשתקד החברה פרעה אשראי לזמן קצר בסך של כ-186 מיליון ש"ח, לעומת נטילת אשראי לזמן קצר ברבעון הנוכחי בסך של כ-15 מיליון ש"ח.
עמית מגן: הקיטון נובע בעיקר מאחר וברבעון המקביל אשתקד החברה פרעה אשראי לזמן קצר בסך של כ-₪186 מיליון, לעומת נטילת אשראי לזמן קצר ברבעון הנוכחי בסך של כ-₪15 מיליון. יתרת המזומנים ושווי מזומנים בסוף הרבעון השני הסתכמה לסך של כ-₪161.4 מיליון בהשוואה ל-₪85.8 מיליון בסוף התקופה המקבילה אשתקד. נקודה אחרונה שארצה להתייחס אליה היא בעניין המכסים. בדומה לחברות רבות שמייצאות לשוק האמריקאי, הגשנו לרשויות המס בארצות הברית בקשה להשבת מכסים ששולמו בעקבות פסיקת בית המשפט העליון בארצות הברית, אשר קבע כי חלק מהמכסים שהוטלו מכוח סמכויות החירום הפדרליות אינם תקפים. הבקשה הזאת נמצאת בבחינה על ידי הרשויות. עד כאן מבחינתי. אני מחזיר כעת לרפי. רפי בבקשה.
Speaker #2: יתרת המזומנים ושווי מזומנים לסוף הרבעון השני הסתכמה לסך של כ-161.4 מיליון ש"ח, בהשוואה ל-85.8 מיליון ש"ח בסוף התקופה המקבילה אשתקד. נקודה אחרונה שארצה להתייחס אליה היא בעניין המכסים.
Speaker #2: בדומה לחברות רבות שמייעצות לשוק האמריקאי, הגשנו לרשויות המכס בארה"ב בקשה להשבת מכסים ששולמו, בעקבות פסיקת בית המשפט העליון בארה"ב, אשר קבעה כי חלק מהמכסים שנגבו מכוח סמכויות החירום הפדרליות אינם תקפים.
Speaker #2: הבקשה הזאת נמצאת בבחינה על ידי הרשויות. עד כאן מבחינתי. אני מחזיר כעת לרפי. רפי, בבקשה.
Speaker #1: עמית, תודה. כפי שציינו בשיחות קודמות, הנהלת החברה הגדירה תוכנית מפנה שנועדה להפוך את מיטרוניקס לחברה ממוקדת יותר — חברה שפועלת בתחומים בהם יש לה יתרון תחרותי ברור, מקצה את משאביה בצורה יעילה יותר, ומסוגלת להגיב מהר יותר לשינויים בשוק. כל זאת תוך שיפור מתמשך ברווחיות.
רפי בן עמי: כפי שציינו בשיחות קודמות, הנהלת החברה הגדירה תוכנית מפנה שנועדה להפוך את Maytronics לחברה ממוקדת יותר. חברה שפועלת בתחומים בהם יש לה יתרון תחרותי ברור, מקצה את משאביה בצורה יעילה יותר ומסוגלת להגיב מהר יותר לשינויים בשוק. כל זה תוך שיפור מתמשך ברווחיות. בחודשים האחרונים התמקדנו באופן משמעותי ואני רוצה לשתף אתכם בחלק מהעשייה. ביצענו בחינה מקיפה של משפחות המוצרים על בסיס רווחיות גולמית בכל טריטוריה או בכל ערוץ מכירה. כל זאת במטרה לעבור מביצועים שמבוססים בעיקר על היקף ומגוון רחב, לניהול פורטפוליו שמבוסס על רווחיות וצמיחה. בהתאם לכך, כיוונו וחידדנו את מודל ה-Go-to-Market שלנו, ואנחנו בונים בהתאם את תוכניות העבודה לשנת 2027. במסגרת התהליך האסטרטגי ביצענו בחינה מקיפה של שוק הבריכות והרובוטים במטרה לזהות את הסגמנטים והזירות שבהם ל-Maytronics יש יתרון תחרותי מובהק ויכולת לייצר ערך לאורך זמן. בהסתכלות קדימה, Maytronics תתמקד בקטגוריות ובפלחי שוק בהם המותג, הטכנולוגיה, איכות השירות.
Speaker #1: בחודשים האחרונים התמקדנו באופן משמעותי, ואני רוצה לשתף אתכם בחלק מהעשייה. ביצענו בחינה מקיפה של משפחות המוצרים, על בסיס רווחיות גולמית בכל טריטוריה או בכל ערוץ מכירה, כל זאת במטרה לעבור מביצועים שמבוססים בעיקר על היקף ומגוון רחב לניהול פורטפוליו שמבוסס על רווחיות וצמיחה.
Speaker #1: בהתאם לכך, תיאבנו וחידדנו את מודל ה-Go to Market שלנו, ואנחנו בונים בהתאם את תוכניות העבודה לשנת 2027. במסגרת התהליך האסטרטגי, ביצענו בחינה מקיפה של שוק הבריכות והרובוטים, במטרה לזהות את הסגמנטים והזירות שבהם למייטרוניקס יש יתרון תחרותי מובהק ויכולת לייצר ערך לאורך זמן.
Speaker #1: בהסתכלות קדימה, מטרוניקס תתמקד בקטגוריות ובפלחי שוק שבהם המותג, הטכנולוגיה ואיכות השירות מייצרים בידול ברור ומאפשרים צמיחה רווחית. מטרוניקס מוכוונת לעבוד בכל מגוון הערוצים בשוק: מחנויות ייעודיות בתחום הבריכות, ועד מפיצים ואי-קומרס.
רפי בן עמי: כל זה מייצר בידול ברור ומאפשר צמיחה רווחית. Maytronics מוכוונת לעבוד בכל מגוון הערוצים בשוק, מחנויות ייעודיות בתחום הבריכות, מפיצים ו-e-com. בשנה האחרונה הצלחנו לפתח באופן משמעותי גם את ערוץ ה-mass retail, ערוץ שהופך למשמעותי יותר בענף. בסוף 2025 התחלנו שותפות עסקית עם Walmart בצפון אמריקה, ואנחנו פועלים להרחבת הפעילות והנוכחות שלנו ברשתות mass retail נוספות. לסיכום, תוכניות ה-turnaround שלנו מתחילות לקבל ביטוי. הלקחים של עונת 2026, בהמשך יישום התוכניות, הוטמעו בתהליך התכנון לעונת 2027. במחצית השנייה של 2026 אנחנו חוזרים למודל של שיתוף ייצור, מה שמאפשר לנו לבנות מלאי באופן מדורג, להקטין תלות בנקודת שיא ולשפר את זמינות המוצרים לקראת פתיחת העונה הבאה. אנחנו פועלים להגיע לעונת 2027 מוכנים יותר בשני ממדים עיקריים: מנעד מוצרים ממוקד ורווחי יותר, ומערך תפעולי שמתוכנן טוב יותר וגמיש יותר מול הביקושים. יחד עם זאת, מדובר בתהליך עבודה, והצלחתו תימדד בביצוע עקבי לאורך החודשים הקרובים.
Speaker #1: בשנה האחרונה הצלחנו לפתח באופן משמעותי גם את ערוץ המס ריטייל, ערוץ שהופך למשמעותי יותר בענף. בסוף 2025 התחלנו שותפות עסקית עם וולמארט בצפון אמריקה, ואנחנו פועלים להרחבת הפעילות והנוכחות שלנו ברשתות מס ריטייל נוספות.
Speaker #1: לסיכום, תוכניות ה-Turnaround שלנו מתחילות לקבל ביטוי. הלקחים של עונת 2026 והמשך יישום התוכניות הוטמעו בתהליך התכנון לעונת 2027. במחצית השנייה של 2026 אנחנו חוזרים למודל של שיטוח ייצור, שמאפשר לנו לבנות מלאי באופן מדורג, להקטין תלות בנקודת שיא ולשפר את זמינות המוצרים לקראת פתיחת העונה הבאה.
Speaker #1: אנחנו פועלים להגיע לעונת 2027 מוכנים יותר בשני ממדים עיקריים: מנעד מוצרים ממוקד ורווחי יותר, ומערך תפעולי שמתוכנן טוב יותר וגמיש יותר מול הביקושים. יחד עם זאת, מדובר בתהליך עבודה, והצלחתנו תימדד בביצוע עקבי לאורך החודשים הקרובים.
Speaker #1: לצד הצעדים העסקיים והתפעוליים שתיארתי, דירקטוריון החברה והנהלת החברה בוחנים מגוון חלופות אסטרטגיות ופיננסיות שמטרתן לחזק את האיתנות הפיננסית של החברה וליצור ערך לבעלי המניות.
רפי בן עמי: לצד הצעדים העסקיים והתפעוליים שתיארתי, טריטוריון החברה והנהלת החברה בוחנים מגוון חלופות אסטרטגיות ופיננסיות שמטרתן לחזק את היציבות הפיננסית של החברה ביצירת ערך לבעלי המניות. בהקשר זה, פרסמנו לאחרונה דיווח לגבי מגעים ראשוניים עם קרן FIMI לגבי אפשרות השקעה בחברה. כפי שציינו בדיווח, מדובר בשלב מוקדם של בחינה, ואין בשלב זה ודאות להתפתחות של מהלך או עסקה כלשהם. במבט קדימה לטווח הקצר, תחזית החברה לרבעון השלישי היא הכנסות בטווח של ₪260 עד ₪290 מיליון. אמצע הטווח משקף ירידה של כ-19% בהשוואה לרבעון השלישי אשתקד, 11% ירידה בנטרול השפעות מטבע. בהסתכלות על הרבעון הרביעי, אנחנו מצפים לחזרה לצמיחה שתשקף שיפור בזמינות המוצרים, תהליכי תכנון טובים יותר וביצוע טוב יותר. כל זה יאפשר לנו להניח יסודות חזקים יותר לקראת עונת 2027. עד כאן מבחינתי, וכעת נשמח לענות על שאלותיכם.
Speaker #1: בהקשר זה, פרסמנו לאחרונה דיווח בדבר מגעים ראשוניים עם קרן פימי לגבי אפשרות השקעה בחברה. כפי שציינו בדיווח, מדובר בשלב מוקדם של בחינה ואין בשלב זה ודאות להתפתחות של מהלך או עסקה כלשהי.
Speaker #1: במבט קדימה לטווח הקצר, תחזית החברה לרבעון השלישי היא להכנסות בטווח של 260 עד 290 מיליוני ש"ח. אמצע הטווח משקף ירידה של כ-19% בהשוואה לרבעון השלישי אשתקד.
Speaker #1: 11% ירידה בניטרול השפעות מטבע. בהסתכלות לרבעון הרביעי, אנחנו מצפים לחזרה לצמיחה שתשקף שיפור בזמינות המוצרים, תהליכי תכנון טובים יותר וביצוע טוב יותר. כל זה יאפשר לנו להניח יסודות חזקים יותר לקראת עונת 2027.
Speaker #1: עד כאן מבחינתי, וכעת נשמח לענות על שאלותיכם.
Speaker #2: כעת נעבור לשלב השאלות והתשובות. כדי לשלוח שאלה, השתמשו בכפתור הצ'אט הנמצא בתחתית המסך שלכם. רשמו בצ'אט, לפני שאלותיכם, את שמכם ושם החברה שלכם.
Operator: כעת נעבור לשלב השאלות והתשובות. כדי לשלוח שאלה, השתמשו בכפתור הצ'אט הנמצא בתחתית המסך שלכם ורשמו בצ'אט לפני שאלתכם את שמכם ושם החברה שלכם.
Speaker #3: השאלה הראשונה היא: ההכנסות ירדו ב-15%, הרווח התפעולי ירד, והחברה עברה להפסד נקי. מדוע אתם מציגים את הרבעון כאינדיקציה לשיפור?
עמירם ברכה: השאלה הראשונה היא: ההכנסות ירדו ב-15%, הרווח התפעולי ירד והחברה עברה להפסד נקי. מדוע אתם מציגים את הרבעון כאינדיקציה לשיפור?
Speaker #1: כן, אמיר, גם אני אקח את השאלה הזאת. אנחנו כמובן לא מתעלמים מהירידה בתוצאות המדווחות, אך באותו זמן חשוב מאוד להפריד בין התוצאות המדווחות לבין המגמות העסקיות שבבסיסן.
רפי בן עמי: כן, אמיר, אני אקח את השאלה הזאת. אנחנו כמובן לא מתעלמים מהירידה בתוצאות המדווחות, אך באותו זמן חשוב מאוד להפריד בין התוצאות המדווחות לבין המגמות העסקיות שבבסיסן. התוצאות שאנחנו מדווחים, כמובן, מושפעות מהיקף גדול של דברים: מטבע, מכסים, עלויות שילוח חריגות ומגבלות תפעוליות שאותן ציינתי. לצד זאת ובאותו זמן, אנחנו מזהים מגמות של ביקושים שאנחנו רואים גם בשוק הצפון אמריקאי וגם באוסטרליה, וצמיחה במטבע מקומי דו-ספרתית גם בצפון אמריקה וגם באוסטרליה. כל זה, כמובן, מאפשר לנו לעשות או להראות אינדיקציות של צרכים עסקיים או ביקושים שהחברה רואה בהסתכלות קדימה.
Speaker #1: התוצאות שאנחנו מדווחים, כמובן, מושפעות מהיקף גדול של דברים: מטבע, נכסים, עלויות שילוח, חריגות ומגבלות תפעוליות שאותן ציינתי. לצד זאת, ובאותו זמן, אנחנו מזהים מגמות של ביקושים שאנחנו רואים גם בשוק הצפון-אמריקאי, גם באוסטרליה, וצמיחה במטבע מקומי דו-ספרתית, גם בצפון אמריקה וגם באוסטרליה.
Speaker #1: כל זה, כמובן, מאפשר לנו לעשות או להראות אינדיקציות של צרכים עסקיים או ביקושים שהחברה רואה בהסתכלות קדימה.
Speaker #3: השאלה הבאה היא לגבי אובדן ההכנסות. אם אפשר, לקבל פירוט ביחס לגורם הזה שהשפיע על הרבעון.
עמירם ברכה: השאלה הבאה היא לגבי אובדן ההכנסות. האם אפשר לקבל פירוט ביחס לגורם הזה שהשפיע על הרבעון?
Speaker #1: כן. אז כפי שאמרתי, אנחנו רואים אובדן הכנסות של עשרות מיליוני שקלים במהלך הרבעון. עיקר הביטוי לכך היה באירופה, טריטוריה שבה היה פער משמעותי בין הביקוש לבין היכולת שלנו לספק את המוצרים בזמן.
רפי בן עמי: כן. כפי שאמרתי, אנחנו רואים אובדן הכנסות של עשרות מיליוני שקלים במהלך הרבעון. עיקר הביטוי לכך היה באירופה, טריטוריה שבה היה פער משמעותי בין הביקוש לבין היכולת שלנו לספק את המוצרים בזמן. מדובר כמובן באובדן ניהולי, ולכן אני לא מציין מספר מדויק. כפי שאמרתי, הבסיס לזה זה היכולת התפעולית שלנו לספק את המוצרים בזמן לשווקים השמונים.
Speaker #1: מדובר כמובן באומדן ניהולי, ולכן אני לא מציין מספר מדויק. כפי שאמרתי, הבסיס לזה הוא היכולת שלנו, היכולת התפעולית שלנו, לספק את המוצרים בזמן לשווקים השונים.
עמירם ברכה: השאלה הבאה היא לגבי ההטסות. למה ביצעתם הטסות של מוצרים, ומה היכולת לנהל את הנושא בצורה משופרת ויעילה יותר?
Speaker #3: כן. השאלה הבאה היא לגבי ההטסות. למה ביצעתם הטסות של מוצרים, ומה היכולת לנהל את הנושא בצורה משופרת ויעילה יותר?
Speaker #1: אני אחבר את השאלה הזאת לשאלה הכללית לגבי אתגרי האספקה והתפעול שאנחנו מתמודדים איתם. אנחנו במהלך, כחלק מתוכנית ה-Turnaround, שמים מיקוד מאוד מאוד גדול על שיפור משמעותי ברצפת הייצור שלנו וכל שרשרת הערך של הייצור.
רפי בן עמי: אני אחבר את השאלה הזאת לשאלה הכללית לגבי אתגרי האספקה והתפעול שאנחנו מתמודדים איתם. אנחנו כחלק מתוכנית ה-turnaround שמים ניקוד מאוד גדול על שיפור מאוד משמעותי ברצפת הייצור שלנו ובכל שרשרת הערך של הייצור. כחלק מהמהלך הזה, או בנוסף למהלך הזה של שיפור שרשרת הערך של הייצור, אנחנו עושים תוכנית שונה בראייה ל-2027 שכוללת התארגנות ייצור כבר במהלך Q4. החוסר של הדברים האלה במהלך 2026 הכביד כמובן על יכולת שלנו לספק מוצרים בזמן. ובאותה נשימה, ועכשיו אני מתחבר להטסות, הצורך שלנו לענות על ביקושים של לקוחות אסטרטגיים, בעיקר בשוק הצפון אמריקאי, חייב אותנו לנקוט בפעילויות מאוד מדויקות ובכללן הטסות בהיקף משמעותי. אני מאמין שההתארגנות הייצורית והתפעולית שלנו לקראת עונת 2027, הפעולות השיטתיות שאנחנו עושים ברצפת הייצור, הפעולות שאנחנו עושים בשרשרת הערך של הייצור ותחילת ייצור מוקדם ב-Q4, כל זה יאפשר לנו להגיע לעונת 2027 בצורה מיטבית.
Speaker #1: כחלק מהמהלך הזה, או בנוסף למהלך הזה, של שיפור שרשרת הערך של הייצור, אנחנו עושים תוכנית שונה בראייה ל-2027, שכוללת התארגנות ייצור כבר במהלך Q4.
Speaker #1: החוסר של הדברים האלה במהלך 2026 הכביד, כמובן, על היכולת שלנו לספק מוצרים בזמן. ובאותה נשימה, ועכשיו אני מתחבר להטסות, הצורך שלנו לענות על ביקושים של לקוחות אסטרטגיים, בעיקר בשוק הצפון-אמריקאי, חייב אותנו לנקוט בפעילויות מאוד מדויקות ובכללן הטסות בהיקף משמעותי.
Speaker #1: אני מאמין שההתארגנות הייצורית והתפעולית שלנו לקראת עונת 2027, הפעולות השיטתיות שאנחנו עושים ברצפת הייצור, הפעולות שאנחנו עושים בשרשרת הערך של הייצור, ותחילת ייצור מוקדם ב-Q4 – כל זה יאפשר לנו להגיע לעונת 2027 בצורה מיטבית.
Speaker #3: כן. השאלה הבאה היא לגבי המכסים. עמית, מה היקף שעליו הגשתם בקשה להחזר?
עמירם ברכה: השאלה הבאה היא לגבי המכסים. עמית, מה ההיקף עבורו הגשתם בקשה להחזר?
Speaker #4: החברה הבת בארצות הברית, MTNA, הגישה בקשה להשבת מכסים ששולמו בעבר. הבקשה נמצאת בבחינת הרשויות, ונכון לדוחות אלה לא הוכרו בדוחות הכנסה או כנכס לקבל.
עמית מגן: החברה הבת בארצות הברית, MTNA, הגישה בקשה להשבת מכסים ששולמו בעבר. הבקשה נמצאת בבחינת הרשויות, ונכון לדוחות אלה לא הוכרו בדוחות הכנסה או נכס לקבל. אנחנו נעדכן ביחס לסכום כאשר תהיה הסתברות ממשית יותר לקבלת ההחזר והוא יתבטא בדוחות של החברה.
Speaker #4: אנחנו נעדכן ביחס לסכום כאשר תהיה הסתברות ממשית יותר לקבלת ההחזר, והוא יתבטא בדוחות של החברה.
Speaker #1: נשאל את זה.
רפי בן עמי: אפשר לבדוק.
Speaker #3: השאלה הבאה היא לגבי הפרסומים בנוגע למשא ומתן עם פימי. מה לוחות הזמנים ומה תוכניות החברה במקרה שעסקה כזאת לא תבשיל?
עמירם ברכה: השאלה הבאה היא לגבי הפרסומים בנוגע למשא ומתן עם FIMI. מה לוחות הזמנים ומה תוכניות החברה במקרה שעסקה כזאת לא תשים?
Speaker #1: כן. החברה, קודם כל, כמובן שהמיקוד הראשוני של החברה הוא ביישום תוכנית ה-Turnaround. התוכנית הזאת היא הפקטור העיקרי שתומך בשיפור הביצועים העסקיים והפיננסיים שלנו, כפי שדיווחנו. ובמקביל, אנחנו בוחנים חלופות שונות לחיזוק מבנה ההון שלנו ולתמיכה הנדרשת בתוכניות העסקיות השונות.
רפי בן עמי: קודם כל, כמובן שהניקוד הראשוני של החברה הוא ביישום תוכנית ה-Turnaround. התוכנית הזאת זה הפקטור העיקרי שתומך בשיפור הביצועים העסקיים והפיננסיים שלנו. כפי שדיווחנו, ובמקביל, אנחנו בוחנים חלופות שונות לחיזוק מבנה ההון שלנו ולצמיחה הנדרשת בתוכניות העסקיות השונות. המגעים הראשוניים עם FIMI, שעליהם דיווחנו, הם כמובן חלק מבחינת החלופות האסטרטגיות והפיננסיות, וזה חלק מבחינתי מניהול אחראי של מבנה הון וגמישות פיננסית של החברה. במידה וכמובן תהיה התקדמות נוספת ולפי צורך דיווחים, אנחנו נשתף במידע נוסף.
Speaker #1: המגעים הראשוניים עם פימי שעליהם דיווחנו, הם כמובן חלק מבחינת החלופות האסטרטגיות והפיננסיות, וזה חלק מבחינתי מניהול אחראי של מבנה ההון וגמישות פיננסית של החברה.
Speaker #1: במידה וכמובן תהיה התקדמות נוספת, ולפי צורך דיווחים, אנחנו נשתף במידע נוסף.
עמירם ברכה: השאלה הבאה היא לגבי מתי אתם מצפים לחזור לרווחיות? האם 2027 תהיה רווחית?
Speaker #3: השאלה הבאה היא לגבי מתי אתם מצפים לחזור לרווחיות. האם 2027 תהיה רווחית?
Speaker #1: אני אקח את השאלה הזאת, אמירם. אנחנו נוקטים בכל המהלכים שכלולים, כפי שאמרתי: התייעלות תפעולית משמעותית, מיקוד בערוצים רווחיים, מיקוד במוצרים, ואני מאמין שכל ההתמקדות הזאת שהחברה עושה, בנוסף לשיפור בביקושים שאנחנו רואים באופן כללי בשוק הצפון-אמריקאי — שמבחינתנו הוא אחד השווקים הכי חזקים שלנו באופן ספציפי — אני מאמין שכל זה, כמובן, ייקח את החברה לכיוון טוב בהסתכלות על 2027.
רפי בן עמי: אני אקח את השאלה הזאת, עמירם. אנחנו נוקטים בכל המהלכים שכלולים, כפי שאמרתי, התייעלות תפעולית משמעותית, מיקוד בערוצים רווחיים, מיקוד במוצרים, ואני מאמין שכל ההתמקדות הזאת שהחברה עושה, בנוסף לשיפור בביקושים שאנחנו רואים באופן כללי בשוק הצפון אמריקאי, שמהווה אחד השווקים הכי חזקים שלנו באופן ספציפי. אני מאמין שכל זה כמובן ייקח את החברה לכיוון טוב בהסתכלות על 2027.
Speaker #3: רפי, יש שאלת המשך בעניין הצמיחה. האם המהלכים לטיוב תמהיל המוצרים של החברה והתמקדות בצמיחה יביאו בטווח הקרוב לצמצום קווי מוצרים שנמכרים וישפיעו על כמות המוצרים שנמכרים והיקף ההכנסות מהם?
עמירם ברכה: רפי, יש שאלת המשך בעניין הצמיחה. האם המהלכים לטיוב תמהיל המוצרים של החברה והתמקדות בצמיחה תביא בטווח הקרוב לצמצום קווי מוצרים שנמכרים ותשפיע על כמות המוצרים שנמכרים והיקף ההכנסות מהם? ואם כן, כמה זמן צפוי המהלך להימשך עד לחזרה לצמיחה?
Speaker #3: ואם כן, כמה זמן צפוי המהלך להימשך עד לחזרה לצמיחה?
Speaker #1: כן. אנחנו, כחלק מתוכנית ה-Turnaround שלנו, המילה "מיקוד" היא חלק מאוד מאוד משמעותי בתוכנית הזאת: מיקוד מוצרי, מיקוד על ערוצי מכירה רווחיים, מיקוד פנימי מבחינת איפה אנחנו משקיעים את הכסף שלנו בפיתוח, מיקוד על הסגמנטים שבהם יש לחברה יתרון תחרותי.
רפי בן עמי: כן. אנחנו, כחלק מתוכנית ה-turnaround שלנו, המילה "מיקוד" היא חלק מאוד משמעותי בתוכנית הזאת. מיקוד מוצרי, מיקוד על ערוצי מכירה רווחיים, מיקוד פנימי מבחינת איפה אנחנו משקיעים את הכסף שלנו בפיתוח, מיקוד על סגמנטים שבהם יש לחברה יתרון תחרותי. כחלק מזה, אנחנו גם עשינו ועושים משהו שכבר נמצא בתהליך מזה מספר חודשים. כחלק מזה, אנחנו עושים מיקוד משמעותי ביותר בקווי המוצרים שהחברה מציעה למכירה וגם כמובן בקווי המוצרים שהחברה מפתחת. אני מאמין שהדבר הזה ישפיע עלינו בצורה חיובית בהרבה מאוד מונחים, גם ברמת ההכנסות, גם ברמת הרווחיות, גם בצד התפעולי, שמאפשר לנו שרשרת ערך תפעולית ממוקדת יותר. ובראייה שלנו עד כה, הדבר הזה כמעט ולא פוגע בהכנסות שלנו. הייתי אומר שאף פוך. בהסתכלות קדימה, המיקוד בערוצים נכונים יותר וקווי מוצרים נכונים יותר לחברה, יעלה את רמת ההכנסות והרווחיות של החברה. זה הליבה העיקרית של תוכנית ה-turnaround שלנו. אותו מיקוד שאותו הזכרתי עכשיו.
Speaker #1: כחלק מזה, אנחנו גם עשינו ועושים משהו שכבר נמצא בתהליך מזה מספר חודשים. כחלק מזה, אנחנו עושים מיקוד משמעותי ביותר בקווי המוצרים שהחברה מציעה למכירה, וגם כמובן בקווי המוצרים שהחברה מפתחת.
Speaker #1: אני מאמין שהדבר הזה ישפיע עלינו בצורה חיובית בהרבה מאוד מונחים – גם ברמת ההכנסות, גם ברמת הרווחיות, גם בצד התפעולי שמאפשר לנו שרשרת ערך תפעולית ממוקדת יותר. בראייה שלנו עד כה, הדבר הזה כמעט ולא פוגע בהכנסות שלנו.
Speaker #1: הייתי אומר שההפך. בהסתכלות קדימה, המיקוד בערוצים נכונים יותר וקווי מוצרים נכונים יותר לחברה יעלה את רמת ההכנסות והרווחיות של החברה. זה הדבר העיקרי, זו הליבה העיקרית של תוכנית ה-Turnaround שלנו — אותו מיקוד שאותו הזכרתי עכשיו.
Speaker #3: השאלה הבאה היא לגבי רמת המלאי של החברה, ואיך מסתדרת רמת המלאי עם בעיית הזמינות של המוצרים.
עמירם ברכה: השאלה הבאה היא לגבי רמת המלאי של החברה ואיך מסתדרת רמת המלאי עם בעיית הזמינות של המוצרים?
עמית מגן: אני אקח את זה. קודם כל כדאי לציין שיתרת המלאי בסוף הרבעון השני בהשוואה לרבעון הראשון ירדה בכ-₪108 מיליון. ירידה שמשקפת את העובדה שגם ברבעון השני חלק משמעותי מהמכירות הן יתרת המלאי. אם אנחנו מסתכלים על הרבעון המקביל אשתקד, אנחנו רואים ירידה מאזור ה-₪708 מיליון לכ-₪509 מיליון. זה כמעט ₪200 מיליון ירידה במלאי. זאת אומרת, העבודה האינטנסיבית שנעשית בחברה להקטנת רמות המלאי מקבלת את הביטוי הפיננסי. נכון שיש פה גם השפעות של שערי חליפין, אבל עיקר הירידה הוא כמובן קיטון בתוצג ובחומרי גלם. התהליך הזה נמשך. אנחנו לא מגדירים כרגע את הרמה האופטימלית. אנחנו בעבודה על הנושא הזה.
Speaker #4: אני אקח את זה. אז קודם כל, כדאי לציין שיתרת המלאי בסוף הרבעון השני, בהשוואה לרבעון הראשון, ירדה בכ-108 מיליון ש"ח – ירידה שמשקפת את העובדה שגם ברבעון השני, חלק משמעותי מהמכירות הן מיתרת המלאי.
Speaker #4: אם אנחנו מסתכלים לרבעון המקביל לשנה שעברה, אנחנו רואים ירידה מאזור ה-708 מיליון שקלים לכ-509 מיליון שקלים — זו כמעט ירידה של 200 מיליון ש"ח במלאי. זאת אומרת, העבודה האינטנסיבית שנעשית בחברה על הקטנת רמות המלאי מקבלת את הביטוי הפיננסי.
Speaker #4: נכון שיש פה גם השפעות של שערי חליפין, אבל עיקר הירידה היא כמובן קיטון בתוצ"ג ובחומרי גלם. התהליך הזה נמשך, אנחנו לא מגדירים כרגע את הרמה האופטימלית, אנחנו בעבודה על הנושא הזה.
Speaker #3: השאלה הבאה היא.
עמירם ברכה: השאלה הבאה היא-
Speaker #1: אני, ברשותך אמירם, אוסיף רק עוד משהו אחד על זה. לשמחתי, חלק גדול מהביקושים שאנחנו רואים—as כפי שציינו גם לפני זה—הוא למוצרים החדשים שלנו, ספציפית לסדרת האיון, שאותה השקנו השנה, ופה כמובן באה לידי ביטוי חלק מהיכולת שלנו לספק את המוצרים האלה בזמן.
רפי בן עמי: אני ברשותך, אמיר, אני אוסיף רק עוד משהו אחד על זה. לשמחתי, חלק גדול מהביקושים שאנחנו רואים, וכפי שציינו גם לפני זה, היא למוצרים החדשים שלנו, ספציפית לסדרת ה-EON שאותה השקנו השנה. ופה כמובן בא לידי ביטוי חלק מהיכולת שלנו לספק את המוצרים האלה בזמן.
Speaker #3: כן, רפי, שאלת המשך לגבי המוצרים החדשים. מה רמת ההצלחה של המוצרים החדשים, והאם סדרת האיון משנה את המיצוב התחרותי של החברה?
עמירם ברכה: כן, רפי, שאלת המשך לגבי המוצרים החדשים. מה רמת ההצלחה של המוצרים החדשים? והאם סדרת ה-EON משנה את המיצוב התחרותי של החברה?
Speaker #1: כן. אז סדרת האיון פונה לסגמנט ה-Cordless, סגמנט שבו הנוכחות שלנו עד עכשיו הייתה פחות חזקה. לחברה יש נוכחות והובלה מאוד מאוד משמעותיות בתחום ה-Corded, וכניסה מהותית לתחום ה-Cordless היא כמובן משהו אסטרטגי מאוד מבחינתנו.
רפי בן עמי: סדרת ה-EON פונה לסגמנט ה-cordless. סגמנט שבו הנוכחות שלנו עד עכשיו הייתה פחות חזקה. לחברה יש נוכחות והובלה מאוד משמעותית בתחום ה-corded, וכניסה מהותית לתחום ה-cordless היא כמובן משהו אסטרטגי מאוד מבחינתנו. אני חושב שה-EON מאפשר לנו לייצר הובלה תחרותית ונוכחות תחרותית מאוד מהותית בתחום ה-cordless. ההשקה מתקבלת והתקבלה בשוק בצורה מאוד חיובית, והמהלכים הנוספים שאנחנו עושים לקראת עונת 2027 ישפרו עוד יותר את הצעת הערך שלנו ואת משפחת ה-EON לקראת העונה הבאה.
Speaker #1: אני חושב שהאיון מאפשר לנו לייצר הובלה תחרותית ונוכחות תחרותית מאוד מאוד מהותית בתחום ה-Cordless. ההשקה התקבלה בשוק בצורה מאוד חיובית, והמהלכים הנוספים שאנחנו עושים לקראת עונת 2027 ישפרו עוד יותר את הצעת הערך שלנו ואת משפחת האיון לקראת העונה הבאה.
Speaker #3: השאלה הבאה היא: רפי, עבורך, מה לא עבד בתכנון לשנת 2026?
עמירם ברכה: שאלה הבאה, רפי, עבורך. מה לא עבד בתכנון לשנת 2026?
Speaker #1: כן, אז אני מעדיף לא להתייחס לתכנון של 2026, אני מעדיף להסתכל בראייה קדימה. כמובן שהתוצאות, עובדתית, התוצאות ברבעון מצביעות על פער בין רמת הביקוש בחלק מהמוצרים באופן ספציפי, כפי שאמרתי, לבין המוצרים והיכולת שלנו להביא אותם בזמן.
רפי בן עמי: אני מעדיף לא להתייחס לתכנון של 2026. אני מעדיף להסתכל בראייה קדימה. וכמובן שעובדתית, התוצאות ברבעון מצביעות על פער בין רמת הביקוש בחלק מהמוצרים באופן ספציפי, כפי שאמרתי, לבין המוצרים והיכולות שלנו להביא אותם בזמן. האחריות של ההנהלה הנוכחית, האחריות שלי, היא להבין את הפערים, לעשות להם ניתוח עומק, להפיק לקחים וליישם אותם, וזה מה שאנחנו עושים מזה הרבה חודשים. כפי שאמרתי קודם, חלק מאוד מהותי מהדגש האישי שלי והדגש של הנהלת החברה זה על step function, שיפור מאוד משמעותי ביכולת התפעולית שלנו בשרשרת הערך ובתכנון שלנו לעונת 2027. יש לי ביטחון מאוד גבוה שהמהלכים שנקטנו והצעדים שאותם אנחנו מיישמים יגרמו למוכנות טובה לקראת העונה הבאה.
Speaker #1: האחריות של ההנהלה הנוכחית, האחריות שלי, היא להבין את הפערים, לעשות להם ניתוח עומק, להפיק לקחים וליישם אותם, וזה מה שאנחנו עושים כבר הרבה חודשים.
Speaker #1: כפי שאמרתי קודם, חלק מאוד מאוד מהותי מהדגש האישי שלי ומהדגש של הנהלת החברה זה על Step Function, שיפור מאוד משמעותי ביכולת התפעולית שלנו בשרשרת הערך ובתכנון שלנו לעונת 2027.
Speaker #1: יש לי ביטחון מאוד גבוה שהמהלכים שנקטנו והצעדים שאותם אנחנו מיישמים יגרמו למוכנות טובה לקראת העונה הבאה.
Speaker #3: השאלה הבאה היא לגבי ההתייעלות, ומדוע הוצאות התפעול ירדו בשיעור כל כך נמוך והוצאות המו"פ והנהלה בכלליות עלו. עמית, אתה רוצה לקחת את זה?
עמירם ברכה: השאלה הבאה היא לגבי ההתייעלות ומדוע הוצאות התפעול ירדו בשיעור כל כך נמוך והוצאות המו"פ וההנהלה הכלליות עלו. עמית, אתה רוצה לקחת את זה? הוצאות השכר השוטפות ירדו בכל סעיפי הוצאות התפעול. העלייה בהוצאות המו"פ המדווחות נבעה בעיקר מקיטון של ₪5.3 מיליון בעקבות עלויות הפיתוח. סך הוצאות המו"פ ברוטו, כולל העלויות המעוונות, ירד ב-14.5%. הוצאות המכירה והשיווק ירדו בכ-11.5% והושפעו, כפי שהזכרנו מספר פעמים, מעלויות השילוח. העלייה בהנהלה וכלליות נבעה בעיקר מהשפעות שכר חד-פעמיות שקשורות לחילופי תפקידים בהנהלה. השאלה הבאה היא לגבי המעמד הטכנולוגי של החברה והאם נוכל להתייחס לגבי אובדן או שיפור של המעמד הטכנולוגי של החברה.
Speaker #4: כן, כן. הוצאות השכר השוטפות ירדו בכל סעיפי הוצאות התפעול. העלייה בהוצאות המו"פ המדווחות נבעה בעיקר מקיטון של 5.3 מיליון ש"ח ביוון עלויות הפיתוח. אבל סך הוצאות המו"פ ברוטו, כולל העלויות הממובנות, ירד ב-14.5%.
Speaker #4: הוצאות המכירה והשיווק ירדו בכ-11.5%, והושפעו, כפי שהזכרנו מספר פעמים, מעלויות השילוח. העלייה בהנהלה וכלליות נבעה בעיקר מהשפעות שכר חד-פעמיות שקשורות לחילופי תפקידים בהנהלה.
Speaker #3: השאלה הבאה היא לגבי המעמד הטכנולוגי של החברה, ואם נוכל להתייחס לאובדן או שיפור של המעמד הטכנולוגי של החברה.
Speaker #1: כן, אני אענה לשאלה הזאת בשני מימדים. המימד הראשון — אני רוצה להתייחס למה שאמרתי קודם מבחינת מיקוד. אחד הדברים המהותיים ביותר שאנחנו עושים כחלק מתוכנית ה-Turnaround זה מיקוד, וגם בצד הזה, בצד הטכנולוגי, מוצרי או הצעה מוצרית שלנו, אנחנו עשינו מהלך מיקוד מאוד מאוד משמעותי.
רפי בן עמי: אני אענה על השאלה הזאת בשני ממדים. הממד הראשון, אני רוצה להתייחס למה שאמרתי קודם מבחינת מיקוד. אחד הדברים המהותיים ביותר שאנחנו עושים כחלק מתוכנית ה-Turnaround זה מיקוד. וגם בצד הטכנולוגי מוצרי או ההצעה המוצרית שלנו, אנחנו עשינו מהלך מיקוד מאוד משמעותי שבו החברה מתמקדת באזורים שבהם היא יכולה לייצר יתרון יחסי. זה כמובן נוגע גם ליכולת שלה לייצר יתרון יחסי מול המתחרים, גם בצד הטכנולוגי, בהצעת הערך הטכנולוגית שלנו. זה דבר שאנחנו כבר עושים בצורה מאוד עצימה, ואני מאמין שבהסתכלות קדימה, זה יאפשר לנו לשמר את אותו יתרון מוצרי תחרותי גם בהסתכלות לשנים הבאות. באופן ספציפי, הכניסה שלנו עם משפחת EON החדשה לתחום ה-cordless והצורה שבה EON תוכנן מבחינת היכולת שלו בעתיד להמשיך ולהתפתח, שמו אותנו במקום, אני חושב, ובבסיס מאוד טוב בשוק ה-cordless. גם בשוק ה-corded, ששוק שממשיך להיות וימשיך, לפי הערכתנו, להיות מאוד מהותי ומשמעותי. ההשקה שלנו של דגמים חדשים כגון קו ה-S-Series.
Speaker #1: שבו החברה מתמקדת באזורים שבהם היא יכולה לייצר יתרון יחסי. זה כמובן נוגע גם ליכולת שלה לייצר יתרון יחסי מול המתחרים, גם בצד הטכנולוגי והצעת הערך הטכנולוגית שלנו.
Speaker #1: אז זה דבר שאנחנו כבר עושים בצורה מאוד מאוד עצימה, ואני מאמין שבהסתכלות קדימה זה יאפשר לנו לשמר את אותו יתרון מוצרי תחרותי גם בהסתכלות לשנים הבאות.
Speaker #1: באופן ספציפי, הכניסה שלנו עם משפחת האיון החדשה לתחום ה-Cordless, והצורה שבה האיון תוכנן מבחינת היכולת שלו בעתיד להמשיך ולהתפתח, שם אותנו במקום, אני חושב, בבסיס מאוד טוב בשוק ה-Cordless.
Speaker #1: גם בשוק ה-Corded, שהוא שוק שממשיך להיות, וימשיך לפי הערכתנו, להיות מאוד מאוד מהותי ומשמעותי. ההשקה שלנו של דגמים חדשים, כגון קו ה-S, הדגמים האלה זוכים לפידבק מצוין עם ביקושים חזקים. גם בתחום הזה, בתחום ה-Corded, אני מאמין שיש לנו ויהיה לנו יכולת לשמר יתרון תחרותי וטכנולוגי.
רפי בן עמי: הדגמים האלה זוכים לפידבק מצוין עם ביקוש חזק, וגם בתחום הזה, בתחום ה-corded, אני מאמין שתהיה לנו ויש לנו יכולת לשמר יתרון תחרותי וטכנולוגי.
Speaker #3: כן. טוב, יש פה מספר שאלות עם שאלות כמותיות ביחס לרווחיות ב-2027 בסעיפי הרווח וההפסד השונים. הייתי אומר, מתי אנחנו מצפים לחזור לרווחיות תפעולית ונקייה, והאם 2027 תהיה רווחית?
עמירם ברכה: יש פה מספר שאלות כמותיות ביחס לרווחיות ב-2027 בסעיפי הרווח והפסד השונים. מתי אנחנו מצפים לחזור לרווחיות תפעולית ונקייה, והאם 2027 תהיה רווחית? רפי, תרצה לקחת את זה?
Speaker #3: רפי, תרצה לקחת את זה?
Speaker #1: כן. כפי שאמרתי קודם, אנחנו עושים את כל המאמץ הליכודי, התפעולי והמוצרי כדי ש-2027 תהיה שנה פיננסית טובה יותר. אני מאוד אופטימי שהמהלכים שבהם אנחנו, שאותם אנחנו נוקטים ומובילים, ייקחו אותנו לכיוון הזה.
רפי בן עמי: כן, כפי שאמרתי קודם, אנחנו עושים את כל המאמץ המיקודי, תפעולי, מוצרי, כדי ש-2027 תהיה שנה פיננסית טובה יותר. אני מאוד אופטימי שהמהלכים שאותם אנחנו נוקטים ומובילים ייקחו אותנו לכיוון הזה. כמובן שאנחנו כרגע לא יכולים לפרט מספרים ספציפיים.
Speaker #1: כמובן שאנחנו כרגע לא יכולים לפרט מספרים ספציפיים.
Speaker #3: אוקיי. אין שאלות נוספות. בר?
עמירם ברכה: אוקיי, אין שאלות נוספות, בר.
Speaker #2: אני מעבירה את רשות הדיבור למנכ"ל החברה, רפי בן-עמי, לדברי סיכום. רפי, בבקשה.
Operator: אני מעבירה את רשות הדיבור למנכ"ל החברה, רפי בן עמי, לדברי סיכום. רפי, בבקשה.
Speaker #1: תודה על השאלות ועל ההצטרפות לשיחה. בהזדמנות זו אני רוצה לאחל לכולנו שנה טובה. מייטרוניקס במסע של בניית אמון מחודש, מסע שמבוסס על ביצועים ותוצאות.
רפי בן עמי: תודה על השאלות ועל ההצטרפות לשיחה. בהזדמנות זו אני רוצה לאחל לכולנו שנה טובה. Maytronics במסע של בניית אמון מחודש, מסע שיבוסס על ביצועים ותוצאות. נמשיך לפעול באחריות ובשקיפות ונמשיך לעדכן אתכם בהתקדמות שלנו. תודה ושנה טובה.
Speaker #1: נמשיך לפעול באחריות ובשקיפות, ונמשיך לעדכן אתכם בהתקדמות שלנו. תודה ושנה טובה.
Operator: בזאת הסתיימה שיחת הוועידה של Maytronics. תודה על שיתופכם והמשך יום נעים.
