Q2 2026 Skshu Paint Co Ltd Earnings Call
[Company Representative] (Skshu Paint): 股东及投资人大家好，欢迎各位参加三棵树涂料股份有限公司2026年半年度报告业绩说明会。首先我们将从公司简介、上半年经营情况、下半年经营计划这三个方面简单介绍一下公司的情况。 第一部分，公司简介。三棵树创立于2002年，始终关注人类美好生活和家居健康，致力于在零售领域打造乳胶漆、艺术漆、仿石漆、胶粘剂、基辅材、防水涂料、小森板漆为一体产品和马上住服务的美好生活解决方案，在工程领域打造内外墙涂料、防水、保温、工业涂料、地坪、家居新材料、基辅材、施工服务为一体的绿色建材一站式集成系统。公司于2016年登陆上海证券交易所，是A股主板上市公司，2019年上榜胡润中国民营企业500强榜单，2020年成为北京2022年冬奥会和冬残奥会官方涂料独家供应商，2025年公司被中国航天基金会授予中国航天事业合作伙伴称号，并再度荣登中国500最具价值品牌涂料行业榜首。公司总部位于福建省莆田市，在上海、广州、北京成立中心，并在福建、四川、河南、天津、安徽、河北、广东、湖北、江西等省市设有及在建14个生产基地，莆田生态工业园、四川生态工业园、安徽生态工业园等六家工厂获评国家级绿色工厂。公司主营业务为建筑涂料、墙面涂料、防水材料、地坪材料、保温材料及保温一体化板、木器涂料、胶粘剂、基辅材、工业涂料等产品的研发、生产和销售。公司致力于在零售领域打造乳胶漆、艺术漆、仿石漆、胶粘剂、基辅材、防水涂料、小森板漆为一体产品和马上住服务的美好生活解决方案，在工程领域打造内外墙涂料、防水、保温、工业涂料、地坪、家居新材料、基辅材、施工服务为一体的绿色建材一站式集成系统。公司的采购模式为自主采购，具体采购方式为招标采购、比价采购、小额零星采购、经纪采购以及单一来源采购等。公司的生产模式主要为以销定产，自行生产，即根据客户订货情况，通过自有生产设备自主组织安排生产。此外，公司部分辅料产品通过委托加工方式进行生产。公司的销售模式包括经销商销售模式和直销模式。根据产品类别的不同，公司采用不同的销售模式。墙面涂料可分为面向以家庭消费者为主的家装墙面涂料和面向以政府及事业单位、建筑工程、地产公司等用户的工程墙面涂料。其中家装墙面涂料主要用于住宅、别墅、自建房等建筑的内外墙装修装饰，主要产品有健康家标准乳胶漆、艺术涂料、仿石漆等。图中示例的是公司墙面涂料产品中的零售产品体系。工程墙面涂料主要在建筑施工过程中用于建筑内外墙涂装。主要产品有多彩漆、真石漆、质感涂料、外墙乳胶漆、无机涂料等。图中示例的是公司墙面涂料产品中的工程产品体系。图上显示的是公司零售中心美好生活解决方案。图上显示的是公司大客户中心七位一体的产品体系。 第二部分，上半年公司经营情况。2026年上半年，全球经济复苏承压，地缘冲突等外部不确定性因素依然存在。国内经济运行总体平稳，国家深入实施提振消费专项行动，着力扩大内需，充分释放国内市场潜力。放眼涂料行业，行业内规模以下中小企业数量众多，市场竞争激烈。伴随2026年6月建筑涂料强制性有害物质限量国标正式实施，中小企业面临合规、成本、市场需求多重压力，行业落后产能持续出清，市场份额进一步向具备资金、技术、品牌、渠道综合实力的头部企业集中。本年度两会政府工作报告明确提出有序推动安全、舒适、绿色、智慧的好房子建设，实施房屋品质提升工程和物业服务质量提升行动，我国住房建设正式迈入品质发展时代，对涂料建材产品的安全性能、品质水准、绿色低碳属性提出更高要求，驱动行业产品迭代与技术升级。2026年上半年，公司实现营业收入人民币60.39亿元，归属于上市公司股东的净利润人民币3.01亿元。公司管理层采取了下列具体措施，推动公司整体经营计划的实现。 一、文化引领，坚定高质量发展之路。2026年上半年，公司遵循道法自然的企业文化，围绕新战略、新格局、新征程年度主题，紧扣聚焦变革提效核心经营思想，持续推动企业文化与经营管理深度融合落地。 二、品牌深塑，夯实主营业务竞争力。多维赋能品牌建设，品牌势能持续攀升。2026年上半年公司品牌价值稳步攀升。报告期内，公司坚守三棵树马上住更健康的中国漆品牌主张，围绕健康、自然、美好核心理念，搭建多元IP传播矩阵，深耕绿色低碳赛道，可持续品牌形象显著提升。报告期内，公司落实国家双碳战略，坚持绿色可持续发展路线，持续夯实企业绿色发展与社会责任体系。 三、研发先行，品质全方位精益求精。报告期内，公司完成研发项目1609项，同比增加22%。创新产品、微创新产品、新产品定义全面升级。上半年创新、微创新项目完成项目数同比增加33%。同时，公司累计参与146项国家、行业等各项标准的制定，累计发表论文215篇，累计有效授权专利854件。 四、高端转型，渠道精耕。其中零售业务领跑，质效双增。公司零售业务通过数字化工具实现精准决策与效率提升，以高端化筑牢品质价值根基，以年轻化贴合新生代消费潮流，渗透多元圈层，以服务化完成从产品交付到价值服务的转型，提升合作伙伴盈利模式与用户体验，实现品牌价值与市场竞争力的双重提升。工程业务力增优拓，稳进提质。品类结构优化，渠道布局深化，获客渠道向更精准、更多元转型，数字化工程集中台专业化建设稳步推进。 五、精益生产，绿色制造。公司将生态战略融入企业管理，践行绿色发展理念，构建绿色创新发展格局。 六、数智赋能，信息支撑数字化变革。公司以业务变革引领、IT创新驱动为数字化转型核心理念，在系统建设和创新应用方面持续突破。作为拥有较高品牌知名度、较强研发实力和较大产能规模的国内龙头企业，公司将在行业集中度提升的过程中进一步扩大市场份额，巩固市场地位。 第三部分，下半年公司经营计划。 一、常态化夯实文化管理基础，同步创新升级文化落地载体。一是依托上市十周年、励志文化节、工厂文化节等品牌特色节庆文化，策划开展系列主题文化活动，线上线下联动，营造永远向上的奋斗氛围。二是迭代升级树艺家文化数字化平台功能体验，优化美好积分运营体系，丰富线上分享、互动激励场景，充分释放平台凝聚员工的无形价值。三是深化文化BP职能建设，分厂分中心文化月会落地流程标准化，持续推动企业文化下沉一线，扎根基层。同时持续开展分层文化培训、合作伙伴文化赋能，常态化宣导底线合规文化，为经营注入文化内生动力。 二、深耕品牌体系建设，巩固民族涂料龙头品牌优势。公司将依托中国航天事业合作伙伴、故宫宫廷文化、中国国家自行车队三大核心IP，深化中国漆、中国色、好房子核心主题全域传播，依托多元渠道塑造差异化国潮品牌形象，持续输出优质品牌内容，同时持续优化品牌视觉、IP应用、对外传播等标准化体系，统一全渠道品牌形象输出，为终端市场发展赋能。依托三大及ESG评级优势，系统整合绿色低碳、公益帮扶等实践成果，常态化开展可持续品牌传播，打造绿色责任品牌标杆。公司将积极参与权威品牌评选与行业交流活动，持续提升品牌价值与行业影响力，加速向世界级民族涂料企业迈进。 三、研发方面聚焦主业，扎实推进四大战略升级，坚守原创研发路线，深化科技自强，持续加大研发投入，依托AI赋能，全面落地数智化研发转型，搭建AI助理工程师平台，迭代研发数字化工具，压缩研发周期，提质增效。稳步践行双碳发展目标，迭代升级绿色产品矩阵，同时加快国际化布局，搭建海外研发团队，推进优势产品出海。研发端一方面持续深耕建筑涂料主业，大力拓展汽车漆、船舶、工业、新能源光伏风电等工业赛道产品布局，前置完成2027年度整体研发立项规划，落地系统性降本举措，通过原材料溯源替代、采购预招标测试、全品类竞品对标等工作严控综合成本，优化配方体系，稳步提升产品性价比与市场核心竞争力。另一方面，同步抓实全流程质量管理，原材料管控与供应链协同，优化客诉处置机制，压降经营损失，深化上下游战略合作，全方位以科技创新赋能业务协同增长。 四、零售业务聚焦业绩、渠道双目标，持续推进业绩高成长。同步进行1+N生态布局，持续完善业务系统，拓宽焕新增收路径，输出场景化推广内容，拉动业绩持续增长。坊17业务持续推进下沉战略，升级5.0生态体系，借助数智化营销与线上引流赋能终端，以差异化产品服务深耕乡镇市场，巩固提升市场竞争力与覆盖率。艺术漆板块强化爆品推广与市占率提升，深化全域渠道融合渗透，加码全域品牌营销，提升品类核心价值，抢占用户心智，全面赋能终端门店，持续优化终端盈利模式。 五、聚焦经营质量，强化三维支撑。工程业务以营收与利润双增长为核心目标，围绕经营质量、团队效能、数智化能力等维度，明确关键方向，通过产品、渠道、体系支撑三维协同发力，推动工程业务实现高质量进阶。产品层面构建分层产品矩阵，打造一体化建筑解决方案，深耕核心品类，挖掘增量潜力，并通过配方优化与供应链全国化布局降本增效，提升产品性价比与竞争力。渠道方面，精耕下沉县级市场，聚焦高价值赛道，提供场景化方案，同时重构经销商评估体系，提升客户质量。支撑保障上，以清收、终端、数智化三大战役破解发展痛点，结合价格管控、品牌提升等举措，全方位筑牢增长底盘，同步提升流程效率、团队能力与品牌影响力。 六、后置产能优势，完善精益生产布局。供应链建设方面，公司将继续推进以投产工厂供应布局优化，完善绿色涂料建材产品供给能力，提升公司在工业涂料进口替代方向的能力和在新能源领域的产品布局。围绕公司战略，做好海内外工厂布局，夯实国内产能的同时，搭建海外物流体系，对新建项目全面收尾并陆续实现产能爬坡。继续开展新一轮工艺优化、技改挖潜工作，提升效率，策略性开展新一轮绿色布局最优网络战略规划，完善智能工厂加卫星工厂加合作工厂加海外工厂合理布局，助力提升公司产品的覆盖率和市场占有率。联动公司总部与区域工厂，大力推进一站式齐套发货规划和实施，构建产品全品项快速交付能力，为客户提供一流的生产配送服务，打造运营机制好、反应机制快、客户服务满意度高的供应链响应体系。依托工艺标准，推动数智化工艺，提升工厂工艺水平，打造工艺精益制造过程管理，构建运营大数据体系，驱动制造工艺升级，推动智能精益化生产。 七、聚焦能力升级，多举措高质量发展。公司坚持以业务变革引领、IT创新驱动的转型理念，持续深化数智化转型。在智慧营销领域，聚焦营销一体化、消费者平台、网点建设等系统建设，推动客户触达与营销转化全链路数智化。在数智供应链领域，加速APS与RTD深化应用，贯通计划排产到订单交付的端到端链路，落地IoT物联网项目建设，提升生产自动化与设备互联能力，推进TMS加AISAS加AI等数智化项目，实现物流调度智能优化与安全风险实时闭环管控，全面构建安全、高效、可视的智慧供应链体系。在流程管理领域，完成LEA L3流程授权与流程效率监控报表建设，构建常态化流程监控体系。在数据管理领域，启动数据治理与主数据统一管理平台建设，夯实集团数据底座，推动AI技术从单点实验走向规模化应用，全面加速公司数智化转型进程。 最后，感谢各位股东和投资者对三棵树的持续关注和支持。我们将全力以赴，尽心竭力推动公司健康发展，以优良的业绩回报各位投资者。希望各位股东和投资者一如既往地关心并支持我们。
